項(xiàng)目策劃書(shū)應(yīng)該包含哪些內(nèi)容,？跪求答案,？

應(yīng)該包含封面頁(yè) 2:項(xiàng)目概要 3:項(xiàng)目背景,，存在的問(wèn)題與需求 4:目標(biāo)與產(chǎn)出 5:受益群體 6:解決方案與實(shí)施方法 7:項(xiàng)目進(jìn)程計(jì)劃 8:項(xiàng)目組織架構(gòu) 9:費(fèi)用，預(yù)算與效益 10:監(jiān)控與評(píng)估 11:附件

汽車營(yíng)銷策劃書(shū)的主要內(nèi)容有哪些,？

　　汽車營(yíng)銷策劃書(shū)：一份完整的營(yíng)銷策劃書(shū)的構(gòu)造分為兩大部分,。

一是市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文,?！　?一)市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容： 　　(1)整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模,?！　?2)各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。　　(3)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析,?！　?4)消費(fèi)者年齡、性別,、職業(yè),、學(xué)歷、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之分析,。　　(5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析,?！　?6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析?！　?7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析,?！　?8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析,。　　(9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析,?！　?10)各競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析?！　?11)各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析,。　　(12)公司過(guò)去5年的損益分析,。更為詳細(xì)的汽車營(yíng)銷策劃書(shū)請(qǐng)您關(guān)注中國(guó)策劃人才網(wǎng),。

營(yíng)銷現(xiàn)狀包含哪些問(wèn)題？

一,、直觀地講,，就是營(yíng)銷目前所處的狀態(tài)，有宏觀和微觀之分,。宏觀上是講企業(yè)在整個(gè)行業(yè)環(huán)境中所處的地位,，所面臨的威脅或挑戰(zhàn)，所能選擇的機(jī)會(huì)或利基等,；微觀上講,，就是指企業(yè)營(yíng)銷所具有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及各要素的發(fā)展現(xiàn)狀與組合方式等,。

二,、具體而言，分析一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀，一般包括如下方面：

1,、銷售額數(shù)據(jù)：本期銷售額數(shù)據(jù)多少,，是否正常，和單上年度同期數(shù)據(jù)做分析,。

2,、回款數(shù)據(jù)金額：本期回款金額多少，是否符合要求,；

3,、銷售的產(chǎn)品構(gòu)成中，產(chǎn)品種類的銷售數(shù)據(jù)如何,；

4,、按照銷售區(qū)域來(lái)看，哪些區(qū)域有異常變化,；

5,、按照銷售客戶來(lái)說(shuō)，哪些客戶有較大增長(zhǎng),，哪些客戶有較大的減少,；

6、按照銷售人員來(lái)分析,，哪些銷售人員銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)顯著,，哪些下滑嚴(yán)重；

7,、和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同期相比較,，我們做的怎么樣；

8,、分析銷售費(fèi)用的變化和金額,，以及在銷售額中所占比例。

三,、對(duì)比——產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀分析：

分析一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷現(xiàn)狀,，首先是明確現(xiàn)狀，可以審核產(chǎn)品銷量,、成本,、利潤(rùn)、市場(chǎng)占有率,、銷售增長(zhǎng)率等因素,，并調(diào)查與其他產(chǎn)品之間的關(guān)系（是領(lǐng)先者還是跟隨者等），從而發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位,；隨后,，將產(chǎn)品的定位與其預(yù)期目標(biāo)相比較,，發(fā)現(xiàn)是否符合預(yù)期目標(biāo)，如果不符合的話,，就進(jìn)行微觀環(huán)境分析與宏觀環(huán)境分析,，查看是否在內(nèi)部環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題（如渠道出現(xiàn)了問(wèn)題、定價(jià)偏低等）或是外在環(huán)境出現(xiàn)了變化（如金融危機(jī),、替代品進(jìn)入市場(chǎng)等）,；在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，對(duì)消費(fèi)者的需求再進(jìn)行分析,，重新定位產(chǎn)品,，并制定各種營(yíng)銷策略。

四,、營(yíng)銷現(xiàn)狀：

營(yíng)銷現(xiàn)狀主要是提供關(guān)于市場(chǎng),，產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng),，分銷和宏觀環(huán)境的背景數(shù)據(jù),。以準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場(chǎng)以及公司在其中的地位。其中具體包括,，市場(chǎng)描述產(chǎn)品回顧,，競(jìng)爭(zhēng)回顧。分銷回顧宏觀環(huán)境診斷,。

數(shù)字營(yíng)銷包含哪些內(nèi)容,？

數(shù)字營(yíng)銷包括社會(huì)化媒體營(yíng)銷,，網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷,，精準(zhǔn)客戶傳播，年度campa技能營(yíng)銷,，輿情監(jiān)控及測(cè)評(píng),。

營(yíng)銷模式包含哪些要素？

在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論中,，市場(chǎng)細(xì)分,、 目標(biāo)市場(chǎng)、 市場(chǎng)定位是構(gòu)成公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心三要素,，被稱為STP營(yíng)銷,。

營(yíng)銷模式的類型十分豐富，主要有以下幾種：體驗(yàn)式營(yíng)銷,、一對(duì)一營(yíng)銷,、全球地方化營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷,、連鎖,、品牌營(yíng)銷、深度營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、興奮點(diǎn)營(yíng)銷,、直銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷,、文化營(yíng)銷,。?

營(yíng)銷戰(zhàn)略都包含哪些戰(zhàn)略？

　　市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,，確定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合,，并予以有效實(shí)施和控制的過(guò)程,。　　市場(chǎng)營(yíng)銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、營(yíng)銷渠道策略、促銷策略等,。

現(xiàn)代營(yíng)銷觀念包含哪些內(nèi)容,？

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的重點(diǎn)是：以消費(fèi)者的需求為出發(fā)點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者建立長(zhǎng)久的關(guān)系,，達(dá)到雙贏,。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是一種“以消費(fèi)者需求為中心，以市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)”的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想,。營(yíng)銷觀念認(rèn)為,，實(shí)現(xiàn)組織諸目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要與欲望，并比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效,、更有利地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望滿足的東西,。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念與社會(huì)營(yíng)銷觀念稱之為新觀念，分別稱為以消費(fèi)者為中心的顧客導(dǎo)向觀念和以社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為中心的社會(huì)導(dǎo)向觀念,?；咎攸c(diǎn)：

①以消費(fèi)者需求為中心，實(shí)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷,。

②運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合手段,，全面滿足消費(fèi)者的需求。

③樹(shù)立整體產(chǎn)品概念,，刺激新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),，滿足消費(fèi)者整體需求。

④通過(guò)滿足消費(fèi)者需求而實(shí)現(xiàn)企業(yè)獲取利潤(rùn)的目標(biāo),。

⑤市場(chǎng)營(yíng)銷部門成為指揮和協(xié)調(diào)企業(yè)整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的中心,。

營(yíng)銷策劃包含哪些職位,？

營(yíng)銷策劃包含的職位如下:

1、直銷員（街上銷售,，上門的基本都是）,。

2、促銷員（一般是商家為了擴(kuò)大銷售數(shù)量而做的營(yíng)銷活動(dòng)）,。

3,、營(yíng)、業(yè)員（有固定地點(diǎn)的促銷人員）,。

4,、業(yè)務(wù)員（商家為擴(kuò)展銷售渠道、拓寬市場(chǎng)份額而做的產(chǎn)品營(yíng)銷推廣人員）,。

現(xiàn)代營(yíng)銷一般分兩塊,營(yíng)銷策劃與銷售,營(yíng)銷策劃主要是在辦公室搞文字,銷售就是保證營(yíng)銷方案的實(shí)施與執(zhí)行.現(xiàn)在都通稱營(yíng)銷了,。

至于銷售的基層職位,要看你從事的企業(yè)與產(chǎn)品類型來(lái)分,像快速消費(fèi)品基層的就是銷售代表.像工業(yè)產(chǎn)品,基層是銷售工程師.因?yàn)楫a(chǎn)品的專業(yè)性比較強(qiáng),對(duì)從業(yè)人員要求也比較高。

擴(kuò)展資料：

首次見(jiàn)客：

第一印象非常關(guān)鍵,，銷售白領(lǐng)的形象氣質(zhì)和談吐及精神面貌很重要,。

一、初次見(jiàn)面讓客戶了解公司背景非常重要,，讓客戶從全景的方式了解公司的發(fā)展歷程,，資料畫(huà)冊(cè)等方面。

二,、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：告訴客戶企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)及發(fā)展目標(biāo),，讓客戶知道企業(yè)的過(guò)去及將來(lái)，讓客戶覺(jué)得跟隨企業(yè)有前途,，幫助客戶樹(shù)立合作的信心,，如未來(lái)品牌將會(huì)成為優(yōu)秀品牌，企業(yè)將會(huì)成為跨國(guó)企業(yè)等,。

三,、品牌戰(zhàn)略：打造世界的民族品牌,，告訴客戶品牌的發(fā)展戰(zhàn)略,，何時(shí)成為主流品牌及大品牌，品牌規(guī)劃的步驟幾步走,，三年以后品牌的表現(xiàn),，五年以后的品牌的成就及層次，十年以后品牌的位置,，打造百年品牌成就百年企業(yè),。

四、市場(chǎng)戰(zhàn)略：告訴客戶公司對(duì)于市場(chǎng)對(duì)于客戶的態(tài)度,，及品牌的營(yíng)銷思路,。

五,、定位目標(biāo)客戶：青春一族的學(xué)生層面，普通大眾上班族工薪層,，收入比較高的白領(lǐng)女性,，富貴階層的私營(yíng)業(yè)主，財(cái)富女性成功女性時(shí)尚消費(fèi)群體,，品牌的特點(diǎn)特色及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，與其它品牌相比具備的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)等等內(nèi)容。

六,、市場(chǎng)定位：定位農(nóng)村市場(chǎng)還是城市,，定位高端消費(fèi)還是主流消費(fèi)群體，主攻縣級(jí)城市還是地級(jí)城市,，主打?qū)Ｙu店還是商超渠道,，讓客戶知道做品牌的位置，包括地位及操作手法等,，讓客戶全程了解品牌的運(yùn)作過(guò)程,，讓客戶建立長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的信心。

工程項(xiàng)目策劃書(shū)包含哪些內(nèi)容,？

1. 項(xiàng)目背景和目的：概述項(xiàng)目的背景和目的,，包括項(xiàng)目的重要性和必要性。

2. 項(xiàng)目范圍和目標(biāo)：明確項(xiàng)目的范圍和目標(biāo),，包括項(xiàng)目的主要任務(wù)和所涉及的領(lǐng)域,。

3. 項(xiàng)目計(jì)劃和進(jìn)度：制定項(xiàng)目計(jì)劃和進(jìn)度，包括項(xiàng)目的關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn),、里程碑,、資源分配和項(xiàng)目階段。

4. 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和管理：評(píng)估項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn),，包括可能發(fā)生的問(wèn)題和不確定性,，并制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃。

5. 預(yù)算和資源：制定項(xiàng)目的預(yù)算和資源計(jì)劃,，包括項(xiàng)目所需的人員,、物資和資金。

6. 項(xiàng)目組織和管理：確定項(xiàng)目組織和管理結(jié)構(gòu),，包括項(xiàng)目組成員,、職責(zé)和工作安排。

7. 項(xiàng)目溝通和報(bào)告：制定項(xiàng)目溝通和報(bào)告計(jì)劃,，包括與項(xiàng)目相關(guān)的所有方面的溝通和報(bào)告,。

8. 質(zhì)量管理：確保項(xiàng)目的質(zhì)量達(dá)到預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)，包括制定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和監(jiān)督質(zhì)量控制過(guò)程,。

9. 項(xiàng)目評(píng)估和反饋：制定項(xiàng)目評(píng)估和反饋計(jì)劃,，包括對(duì)項(xiàng)目進(jìn)展和結(jié)果的評(píng)估和反饋機(jī)制,。

10. 法律和合規(guī)性：確保項(xiàng)目符合相關(guān)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，并制定相應(yīng)的合規(guī)性計(jì)劃和措施,。

商業(yè)策劃書(shū)主要內(nèi)容有哪些,？

商業(yè)策劃書(shū)的話，主要是關(guān)于這個(gè)商業(yè)的策劃,，比如說(shuō)舉行商業(yè)活動(dòng),，然后地點(diǎn)啊執(zhí)行活動(dòng)，你需要策劃哪些步驟呀,？然后策劃的是那個(gè)各種現(xiàn)場(chǎng)的安排等等都是其中的內(nèi)容,。