認知策略包括哪些,？

認知策略包括復述策略,、精加工策略和組織策略三個方面的內容,。認知策略是學習者加工信息的一些方法和技術,，有助于有效地從記憶中提取信息,，其基本功能有兩個方面：一是對信息進行有效的加工與整理,；二是對信息進行分門別類的系統(tǒng)儲存,。

復述策略

復述策略是指在工作記憶中為了保持信息,，運用內部語言在大腦中重現(xiàn)學習材料或刺激,，以便將注意カ維持在學習材料上的方法,。

精加工策略

精加工策略是指把新信息與頭腦中的舊信息聯(lián)系起來從而增加新信息意義的深層加工策略。它常被描述成一種理解記憶的策略,，其要旨在于建立信息間的聯(lián)系,。聯(lián)系越多，能回憶出信息原貌的途徑就越多,，即提取的線索就越多,。精加工越深入越細致，回憶就越容易。對于比較復雜的課文學習,，精細加工策略有說出大意,、總結、建立類比,、用自己的話做筆記,、解釋、提問以及回答問題等,。

組織策略

組織策略是將經過精加工提煉出來的知識點加以構造,，形成知識結構的更高水平的信息加工策略。組織策略主要有兩種：一種是歸類策略,，用于概念,、語詞、規(guī)則等知識的歸類整理,；一種是綱要策略,，主要用于對學習結構的把握。

營銷策略包括哪些,？

市場營銷策略包含：

1.價格策略：指的是產品定價,，一般要考慮的因素包括市場競爭、市場運作情況以及成本,，需要結合這些要素對產品進行定價,。

2.產品策略：指的是產品的外包裝、設計,、顏色,、商標以及具體的款型，有助于給消費者留下更好的第一印象,。

3.渠道策略：指的是企業(yè)選擇合適的渠道,，讓產品以更快的速度流通到消費者手中。渠道策略有很多種,，常見的有直接渠道以及間接渠道等,，企業(yè)可結合實際發(fā)展情況選擇合適的渠道。

4.促銷策略,，企業(yè)通過促銷方式實現(xiàn)產品銷售的目的,，在此基礎上全面提升銷售額，常用的促銷方式有免費體驗,、抽獎以及折扣等,。

策略包括哪些內容？

策略包括：價格策略,、產品策略,、渠道策略,、促銷策略以及新聞機構宣傳策略。

1,、價格策略,；

主要是指產品的定價，主要考慮成本,、市場,、競爭等，企業(yè)根據(jù)這些情況來給產品進行定價,。

2,、產品策略；

主要是指產品的包裝,、設計,、顏色、款式,、商標等,，給產品賦予特色，讓其在消費者心目中留下深刻的印象,。

3,、渠道策略；

是指企業(yè)選用何種渠道使產品流通到顧客手中,。它有很多種,，比如直銷、間接渠道（分銷,、經銷,、代理等），企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道,。

4、促銷策略,；

主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達到銷售產品,，增加銷售額的目的。手段有折扣,、返現(xiàn),、抽獎、免費體驗等多種方式,。

5,、新聞機構宣傳策略；

企業(yè)產品或是形象通過權威媒體新聞報道的形式,，迅速在互聯(lián)網(wǎng)上曝光,，擴大企業(yè)正面影響力,。

廣告策略包括哪些？

廣告作為一種傳遞信息的活動,，它是企業(yè)在促銷中應用最廣的促銷方式,，營銷手段。

廣告策略是指實現(xiàn),、實施廣告戰(zhàn)略的各種具體手段與方法,，是戰(zhàn)略的細分與措施。

常見的廣告策略有四大類：產品策略,、市場策略,、媒介策略和廣告實施策略。

產品策略主要包括產品定位策略和產品生命周期策略,，另外還有新產品開發(fā)策略,、產品包裝和商標形象策略等。

產品策略包括哪些,？

(1)產品組合策略

產品組合,，是指某一企業(yè)所生產或銷售的全部產品大類、產品項目的組合,。產品大類(又稱產品線)是指產品類別中具有密切關系的一組產品,。產品項目是指某一產品大類內由價格、功能及其他相關屬性來區(qū)別的具體產品,。

(2)品牌和商標策略

企業(yè)可采用的品牌和商標策略如下：

①單一品牌策略,。

②多品牌策略。

③自有品牌策略,。

(3)產品開發(fā)策略

新產品的定義較為廣泛,，主要是指打開了新市場的產品、取代了現(xiàn)有產品的產品以及現(xiàn)有產品的替代品,。

讓步策略的運用包括哪些,？

在利益沖突不能采取其他的方式協(xié)調時，客觀標準的讓步策略的使用在商務談判中會起到了非常重要的作用,。

成功讓步的策略和技巧表現(xiàn)在談判的各個階段,，但是，要準確,、有價值的運用好讓步策略,，但總體來講必須服從以下原則： 1、目標價值最大化原則 應當承認,，在商務談判中的很多情況下的目標并非是單一的一個目標,，在談判中處理這些多重目標的過程中不可避免的存在著目標沖突現(xiàn)象，談判的過程事實上是尋求雙方目標價值最大化的一個過程,，但這種目標價值的最大化并不是所有目標的最大化,，如果是這樣的話就違背了商務談判中的平等公正原則,，因此也避免不了在處理不同價值目標時使用讓步策略。不可否認在實際過程中,，不同目標之間的沖突是時常發(fā)生的,，但是在不同目標中的重要價值及緊迫程度也是不相同.成功的商務談判者在解決這類矛盾時所采取的思維順序是：①評估目標沖突的重要性、分析自己所處的環(huán)境和位置,，在不犧牲任何目標的前提下沖突是否可以解決,；②如果在沖突中必須有所選擇的話區(qū)分主目標和次目標，以保證整體利益的最大化,，但同時也應注意目標不要太多,，以免顧此失彼，甚至自相混亂,，留以談判對手以可趁之機,。2、剛性原則 在談判中,，談判雙方在尋求自己目標價值最大化的同時也對自己最大的讓步價值有所準備,，換句話說，談判中可以使用的讓步資源是有限的,，所以,，讓步策略的使用是具有剛性的，其運用的力度只能是先小后大,，一旦讓步力度下降或減小則以往的讓步價值也失去意義,；同時談判對手對于讓步的體會具有“抗藥性”，一種方式的讓步使用幾次就失去效果,，同時也應該注意到談判對手的某些需求是無止境的,。必須認識到，讓步策略的運用是有限的,，即使你所擁有的讓步資源比較豐富,，但是在談判中對手對于你的讓步的體會也是不同的，并不能保證取得預先期望的價值回報,。因此,，在剛性原則中必須注意到以下幾點：①談判對手的需求是有一定限度的，也是具有一定層次差別的,，讓步策略的運用也必須是有限的、有層次區(qū)別的,；②讓步策略的運用的效果是有限的,，每一次的讓步只能在談判的一定時期內起作用，是針對特定階段,、特定人物,、特定事件起作用的,，所以不要期望滿足對手的所有意愿，對于重要問題的讓步必須給予嚴格的控制,；③時刻對于讓步資源的投入與你所期望效果的產出進行對比分析,，必須做到讓步價值的投入小于所產生的積極效益。在使用讓步資源時一定要有一個所獲利潤的測算,，你需要投入多大比例來保證你所期望的回報,，并不是投入越多回報越多，而是尋求一個二者之間的最佳組合,。3,、時機原則 所謂讓步策略中的時機原則就是在適當?shù)臅r機和場合做出適當適時的讓步，使談判讓步的作用發(fā)揮到最大,、所起到的作用最佳,。雖然讓步的正確時機和不正確時機說起來容易，但在談判的實際過程中,，時機時非常難以把握的,，常常存在以下種種問題：①時機難以判定，例如認為談判的對方提出要求時就認為讓步的時機到了,、或者認為讓步有一系列的方法,，談判完成是最佳的時機；②對于讓步的隨意性導致時機把握不準確,，在商務談判中,，談判者僅僅根據(jù)自己的喜好、興趣,、成見,、性情等因素使用讓步策略，而不顧及所處的場合,、談判的進展情況及發(fā)展方向等,，不遵從讓步策略的原則、方式和方法,。這種隨意性導致讓步價值缺失,、讓步原則消失，進而促使對方的胃口越來越大,，在談判中喪失主動權,，導致談判失敗，所以在使用讓步策略時千萬不得隨意而為之,。4,、清晰原則 在商務談判的讓步策略中的清晰原則是：讓步的標準、讓步的對象,、讓步的理由,、讓步的具體內容及實施細節(jié)應當準確明了,，避免因為讓步而導致新的問題和矛盾。常見的問題有：①,、讓步的標準不明確,，使對方感覺自己的期望與你的讓步意圖錯位，甚至感覺你沒有在問題上讓步而是含糊其辭,；②,、方式、內容不清晰,，在談判中你所作的每一次讓步必須是對方所能明確感受到的,，也就是說，讓步的方式,、內容必須準確,、有力度，對方能夠明確感覺到你所做出的讓步,，從而激發(fā)對方的反映,。5、彌補原則 如果迫不得已,，已方再不作出讓步就有可能使談判夭折的話,，也必須把握住 “此失彼補”這一原則。即這一方面（或此問題）雖然已方給了對方優(yōu)惠,，但在另一方面（或其它地方）必須加倍地,，至少均等地獲取回報。當然,，在談判時,，如果發(fā)覺此問題已方若是讓步可以換取彼處更大的好處時，也應毫不猶豫地給其讓步,，以保持全盤的優(yōu)勢,。在商務談判中，為了達成協(xié)議,，讓步是必要的,。但是，讓步不是輕率的行動,，必須慎重處理,。成功的讓步策略可以起到以局部小利益的犧牲來換取整體利益的作用，甚至在有些時候可以達到“四兩撥千斤”的效果,。

服務策略包括哪些內容,？

服務策略包括哪的內容:

l、樹立服務理念

2,、確定顧客服務需求

3,、服務設計與實施

4、服務人員的管理

5,、服務質量的管理

6,、實現(xiàn)顧客滿意與忠誠

這六個方面構成了完整的服務戰(zhàn)略的實施體系，從一到六,，是一個分析,、計劃、組織和控制的管理過程

信貸策略包括哪些內容,？

1.與貨幣信貸總量擴張有關,，政策措施影響貨幣乘數(shù)和貨幣流動性。

2.配合國家產業(yè)政策,，通過貸款等多種貼息手段,，引導信貸資金向國家政策需要鼓勵和扶持的地區(qū)及行業(yè)流動，以扶持這些地區(qū)和行業(yè)的經濟發(fā)展,。

3.限制性的信貸政策,。

4.鼓勵性的信貸政策。

5.制定信貸法律法規(guī),。

渠道策略包括哪些內容,？

1.密集分銷策略　　在密集分銷中，凡是符合生產商的最低信用標準的渠道成員都可以參與其產品或服務的分銷,。密集分銷意味著渠道成員之間的激烈競爭和很高的產品市場覆蓋率,。密集式分銷最適用于便利品。它通過最大限度地便利消費者而推動銷售的提升,。采用這種策略有利于廣泛占領市場,，便利購買，及時銷售產品,。而其不足之處在于,，在密集分銷中能夠提供服務的經銷商數(shù)目總是有限的。生產商有時得對經銷商的培訓,、分銷支持系統(tǒng),、交易溝通網(wǎng)絡等進行評價以便及時發(fā)現(xiàn)其中的障礙。而在某一市場區(qū)域內,，經銷商之間的競爭會造成銷售努力的浪費,。由于密集分銷加劇了經銷商之間的競爭，他們對生產商的忠誠度便降低了,，價格競爭激烈了,，而且經銷商也不再愿意合理地接待客戶了。　　

2.選擇分銷策略　　生產企業(yè)在特定的市場選擇一部分中間商來推銷本企業(yè)的產品,。采用這種策略,，生產企業(yè)不必花太多的精力聯(lián)系為數(shù)眾多的中間商，而且便于與中間商建立良好的合作關系,，還可以使生產企業(yè)獲得適當?shù)氖袌龈采w面,。與密集分銷策略相比，采用這種策略具有較強的控制力,，成本也較低,。 選擇分銷中的常見問題是如何確定經銷商區(qū)域重疊的程度。在選擇分銷中重疊的量決定著在某一給定區(qū)域內選擇分銷和密集分銷所接近的程度,。雖然市場重疊率會方便顧客的選購,，但也會在零售商之間造成一些沖突。低重疊率會增加經銷商的忠誠度,，但也降低了顧客的方便性,。　　

3.獨家分銷策略　　即生產企業(yè)在一定地區(qū),、一定時間只選擇一家中間商銷售自己的產品,。獨家分銷的特點是競爭程度低。一般情況下,，只有當公司想要與中間商建立長久而密切的關系時才會使用獨家分銷,。因為它比其他任何形式的分銷更需要企業(yè)與經銷商之間更多的聯(lián)合與合作，其成功是相互依存的,。它比較適用于服務要求較高的專業(yè)產品,。

產品改進策略包括哪些？

產品改良策略

所謂產品改良策略也稱為"產品再推出"策略,，即將產品的某一部分給予顯著變革,以便吸引新顧客,維持老顧客的營銷策略,。產品改良最好辦法就是對產品整體概念的不同層次進行調整。進一步提高產品質量,，進行產品多功能開發(fā),，創(chuàng)造新的產品特色，擴大產品的多功能性,、安全性和便利性,，增加產品的使用價值。

整體產品概念的任何一層次的改良都可視為產品再推出,。具體包括：

1,、品質改良。

一是指提高產品的耐久性,、可靠性,、安全性等。

如洗衣機制造商把普通洗衣機改為漂洗、甩干多功能的自動,、半自動洗衣機等,。

二是指將產品從低檔上升為高檔，或從高檔變?yōu)榈蜋n,。

例如,，原來面向高收入消費者的產品，可以選用較低質量的材料,，使之變?yōu)榈蜋n產品而尋求新的市場；原來面向一般消費者的產品,，也可以選用高級原料,，使之變?yōu)楦邫n產品而重新受到歡迎。這種策略既能延長成熟期,，又能提高產品的競爭力,。

2、特性改良,。

就是增加產品新的特性(如大小,、重量、材料,、附加物等),，以此擴大產品的多方面適用性，提高其安全性,，使之更方便使用,。

例如，某機械廠給手扶割草機加裝動力裝置,，使割草機加速了割草速度,；而后又進行操作方面的改進，使之便于操作,；后來有的制造商又在工程技術上設計出更具安全特性的產品,；最后一些制造商又為該機器增加了具有轉化作用的特性，使割草機又可作掃雪機,。這種特性改良策略花費少,、收益大，能為企業(yè)樹立進步和領先的企業(yè)形象,，但是易被模仿,，故只有率先革新才能獲利。

3,、式樣改良,。

就是基于美學欣賞觀念而進行款式、外觀及型態(tài)的改良，形成新規(guī)格新花色的產品,，從而刺激消費者,，引起新的需求。

如電子表制造商將電子表機芯裝在項鏈上變?yōu)轫楁滊娮颖?，裝在圓珠筆上變?yōu)殡娮颖韴A珠筆等,，這樣使電子表銷售一直處于成熟期。

4,、附加產品改良,。

就是向消費者提供良好服務、優(yōu)惠條件,、技術咨詢,、質量保證、消費指導等,。

例如,，有家化學公司專門向肥料制造商提供一種原料。當這種原料到達成熟期肘,，他們經過全國性的調查發(fā)現(xiàn)許多肥料制造商在原料運輸和產成品銷售方面存在一系列困難,，于是他們設立了咨詢服務部門，免費為肥料制造商提供各項服務,，并且印刷小冊子,，提供解決難題基本知識和技巧。由于他們的服務為肥料制造商帶來了附加利益,，肥料制造商大量購買,，使化學公司的原料銷售額直線上升，出現(xiàn)了銷售的又一高峰,，成熟期得以延續(xù),。