營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃書的編制要點(diǎn)(營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃書的編制要點(diǎn)是什么)
事件營(yíng)銷要點(diǎn),?
1,、視頻引爆
力學(xué)哥在高速運(yùn)轉(zhuǎn)的洗衣機(jī)上搭起了凱旋門的視頻分享到騰訊、優(yōu)酷,、愛奇藝,、秒拍等平臺(tái),;
2、發(fā)起話題
海爾洗衣機(jī)微博發(fā)了力學(xué)哥視頻后,,緊接著發(fā)起了#硬幣達(dá)人挑戰(zhàn)賽#活動(dòng)話題,;
3、新聞發(fā)酵
《洗衣機(jī)上擺硬幣造型 “力學(xué)哥”挑戰(zhàn)新難度》,、《力學(xué)哥重出江湖……》等等新聞登上各大媒體熱門頭條,;
4、微信傳播
在海爾洗衣機(jī)微信公眾號(hào),以及一些微信大號(hào)中看到相關(guān)話題,;
測(cè)量方案的編制要點(diǎn),?
測(cè)量方案是進(jìn)行測(cè)量工作之前必須制定的計(jì)劃,它涵蓋了測(cè)量目的,、測(cè)量?jī)?nèi)容,、測(cè)量方法、測(cè)量精度要求等內(nèi)容,。下面是測(cè)量方案編制的幾個(gè)要點(diǎn):
1.明確測(cè)量目標(biāo)和任務(wù):根據(jù)工程項(xiàng)目或?qū)嶒?yàn)的需要,,確定所需測(cè)量的內(nèi)容和目標(biāo),明確測(cè)量的任務(wù),。
2.選擇測(cè)量方法:根據(jù)測(cè)量目標(biāo),、特點(diǎn)和測(cè)量條件,確定合適的測(cè)量方法,??梢钥紤]使用傳統(tǒng)的儀器測(cè)量法或者現(xiàn)代化的測(cè)量技術(shù),如全站儀測(cè)量,、GPS測(cè)量等,。
3.制定測(cè)量程序:根據(jù)測(cè)量任務(wù)和測(cè)量方法,制定詳細(xì)的測(cè)量程序,,包括設(shè)備設(shè)置,、觀測(cè)過程、資料處理等方面,。
4.明確測(cè)量精度要求:根據(jù)測(cè)量目標(biāo)的重要性和實(shí)際情況,,確定測(cè)量精度要求,以保證測(cè)量結(jié)果的可靠性,。
5.制定安全措施:針對(duì)測(cè)量現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況,制定相應(yīng)的安全措施,,保證測(cè)量人員和設(shè)備的安全,。
6.評(píng)估和監(jiān)控風(fēng)險(xiǎn):評(píng)估和監(jiān)控測(cè)量過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)和影響,制定應(yīng)對(duì)措施,,減小風(fēng)險(xiǎn),。
7.編寫測(cè)量報(bào)告:根據(jù)完成的測(cè)量任務(wù),編寫測(cè)量報(bào)告,,總結(jié)測(cè)量結(jié)果,,評(píng)估測(cè)量的可靠性,并為項(xiàng)目進(jìn)一步的工作提供支持,。
總之,,制定測(cè)量方案是進(jìn)行測(cè)量工作的關(guān)鍵步驟,要綜合考慮工程項(xiàng)目或?qū)嶒?yàn)的需求、測(cè)量方法的可行性以及測(cè)量精度的保證等多方面因素,,以制定科學(xué)合理的測(cè)量方案,。
營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略?
就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)制定的整體市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)
傳統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的區(qū)別?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)該突出什么,?
營(yíng)銷就是深挖客戶的需求,,了解自己的產(chǎn)品,將自己的產(chǎn)品賣給需要的客戶,。在傳統(tǒng)營(yíng)銷中,,一個(gè)新產(chǎn)品的面市,需要了解各種銷售渠道,,懂得很多的營(yíng)銷方法,,是采用品牌營(yíng)銷還是采用口碑營(yíng)銷,從而能夠迅速的打開市場(chǎng),。 由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),,從而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生,隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展,,各種新型網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的出現(xiàn),,許多新的營(yíng)銷方法也隨之誕生,例如搜索引擎營(yíng)銷,,博客營(yíng)銷,,論壇營(yíng)銷,新媒體營(yíng)銷,,由于新產(chǎn)品不斷取代舊產(chǎn)品,,許多新的營(yíng)銷方式也更新迭代。
營(yíng)銷戰(zhàn)略理論,?
戰(zhàn)略選擇的核心是對(duì)客戶群的選擇,。營(yíng)銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營(yíng)銷過程,是聚焦最有價(jià)值客戶群的營(yíng)銷模式,。我們都知道80/20原理,,20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤(rùn)。
結(jié)論,,營(yíng)銷戰(zhàn)略的三個(gè)關(guān)鍵要素:1)客戶細(xì)分,;2)聚焦客戶價(jià)值;3)為股東和客戶增值,。
營(yíng)銷戰(zhàn)略之父,?
菲利普·科特勒(1931年-),生于美國,,經(jīng)濟(jì)學(xué)教授,。
他是現(xiàn)代營(yíng)銷集大成者,,被譽(yù)為“現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父”,任美國西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院終身教授,,是美國西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院國際市場(chǎng)學(xué)S·C·強(qiáng)生榮譽(yù)教授,。美國管理科學(xué)聯(lián)合市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)主席,美國市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)理事,,營(yíng)銷科學(xué)學(xué)會(huì)托管人,,管理分析中心主任,楊克羅維奇咨詢委員會(huì)成員,,哥白尼咨詢委員會(huì)成員,,中國GMC制造商聯(lián)盟國際營(yíng)銷專家顧問
布鞋營(yíng)銷戰(zhàn)略?
1.分析白領(lǐng)的痛點(diǎn)引發(fā)共鳴:白領(lǐng)一般都在寫字間工作,,西裝革履或是著裝比較正規(guī),,大部分時(shí)間穿著皮鞋。(想想白領(lǐng)們不時(shí)地脫掉皮鞋,,放松一下足部的場(chǎng)景)
2.撕裂痛點(diǎn):在辦公室長(zhǎng)時(shí)間穿皮鞋會(huì)使足部腫脹充血,,長(zhǎng)年累月如此會(huì)導(dǎo)致各類足部疾病。
3.提出賣點(diǎn):買一雙布鞋放在辦公室,,沒有客戶來訪時(shí)換上,,有助于舒緩足部疲勞,益于足部健康,。
營(yíng)銷戰(zhàn)略都包含哪些戰(zhàn)略,?
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,,確定目標(biāo)市場(chǎng),,選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合,并予以有效實(shí)施和控制的過程,?! ∈袌?chǎng)營(yíng)銷總戰(zhàn)略包括:產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、營(yíng)銷渠道策略,、促銷策略等。
企業(yè)戰(zhàn)略與營(yíng)銷戰(zhàn)略的區(qū)別,?
營(yíng)銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營(yíng)銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略(如融資戰(zhàn)略)。戰(zhàn)略營(yíng)銷英譯為Strategic marketing,,核心在于營(yíng)銷,,而且要有戰(zhàn)略性。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀劃,。很多公司都有營(yíng)銷,,但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,,充其量只是飲鴆止渴的小技倆。
商務(wù)策劃書編制流程,?
第一步,、明確用途、受眾
當(dāng)你開始做BP時(shí),,首先請(qǐng)明確三個(gè)問題:BP的使用場(chǎng)景,、BP的受眾以及BP的主題。
第二步,、構(gòu)思框架,,完善文字稿
種子輪&天使輪:這個(gè)階段的合作人主要看的這個(gè)業(yè)務(wù)模式是不是靠譜,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是不是靠譜,。所以這一階段的商業(yè)計(jì)劃書,,重點(diǎn)放在市場(chǎng)分析、產(chǎn)品/服務(wù)模式介紹和團(tuán)隊(duì)介紹上,。表達(dá)兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):1.這事兒有戲,,2.這個(gè)團(tuán)隊(duì)具備做事能力。
第三步,、提煉和加工信息
接下來要做的,,就是文稿中的內(nèi)容進(jìn)行提煉加工處理。
數(shù)據(jù)圖表化信息圖表化重點(diǎn)突出化
第四步,、尋找素材
一般來說我們需要的素材包含模板,、圖片、圖標(biāo)和字體,。
第五步,、設(shè)計(jì)排版
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