中小學食堂管理細則及實施方案,？

一,、學校服務行為

（一）學校食堂要依法持證辦堂,。堅持“公益性原則”,按照“非營利性”要求,，合理控制伙食價格,，強化成本核算，保本微利經(jīng)營,，切實維護師生合法權益,。

（二）學校食堂學生進餐必須堅持自愿性原則。嚴禁強制學生在校就餐或變相強制學生在校就餐,，特殊情況按上級有關規(guī)定執(zhí)行,。

（三）學校食堂要堅持自主經(jīng)營。保障學校食堂經(jīng)營“規(guī)范滿意,、安全放心”,。非義務段學校食堂因各種原因沒有能力自主經(jīng)營的，在報請區(qū)教育局同意后,，可通過招投標選擇社會信譽好,、有食品安全保障能力、具有專業(yè)資質(zhì)的餐飲服務單位,，在學校統(tǒng)一領導監(jiān)管下經(jīng)營,，或采取購買勞動力服務的方式經(jīng)營。托管方應履行食品安全與營養(yǎng)健康管理責任并接受委托方的監(jiān)管,，利潤率控制在5%以內(nèi),。

（四）學校食堂重大事項要堅持集體決策。在原材料采購,、食堂管理,、就餐方式、伙食費收取等重大事項上應集體決策,，以適當方式聽取家長委員會或?qū)W生代表,、教職工代表大會意見，保障師生的知情權,、參與權,、選擇權、監(jiān)督權,。

（五）學校食堂要加強信息公示工作,。對食品安全，營養(yǎng)健康,、

食堂管理,、經(jīng)營情況、各類追溯臺賬等要及時公示,，接受師生,、家長監(jiān)督。

（六）要強化服務質(zhì)量提升工作,。全面落實從業(yè)人員服務“承諾制”以及“兩個四不走”工作要求,。廣泛開展服務滿意度測評工作努力提高服務質(zhì)量與水平。

（七）要強化食堂第二課堂的育人效能。培養(yǎng)學生勤儉節(jié)約,、關愛幫扶,、衛(wèi)生健康、文明習慣,、感恩情懷等習慣與素養(yǎng),，為學生終生發(fā)展墊基。

二,、食堂過程管理

（八）學校食堂與食品安全管理按新洲區(qū)學校食堂管理7大關口26個點位要求落實到位,。

三、學校責任管理

（九）學校食堂與食品安全實行校（園）長負責制,，全面落《學校食品安全與營養(yǎng)健康管理規(guī)定》,。

（十）學校要建立食堂管理、食品安全與營養(yǎng)健康管理制度,，落實崗位工作職責,，積極開展“健康食堂”創(chuàng)建工作。

（十一）學校要加強食品安全,、營養(yǎng)健康,、流行性疾病的預防宣傳教育活動，要納入課程計劃引導學生科學理性健康消費,，科學膳食,。

（十二）學校要適時對從業(yè)人員進行職業(yè)道德、操作規(guī)范,，營養(yǎng)健康知識和操作技能的培訓,，努力提高服務質(zhì)量與水平。

（十三）學校要加大資金投入,，夯實食安基礎,。科學布局食堂操作工藝流程,，強化食堂設施設備的保養(yǎng),、維修與配備，保障食堂工作按規(guī)范要求運行,。要落實“互聯(lián)網(wǎng)+明廚亮灶”智慧監(jiān)管平臺體系，強化誠信體系建設,。

（十四）學校食堂要落實四級網(wǎng)格化監(jiān)管工作,。積極主動配合相關職能部門開展食品安全、營養(yǎng)健康監(jiān)管,、流行性疾病預防,、隱患排查、發(fā)現(xiàn)問題及時整改，降低安全風險,。要配合相關部門做好校園周邊“三小”食品安全,、飲用水、燃料等安全工作,。

（十五）學校食堂要建立學校領導陪餐制度,。有條件的學校建立家長陪餐制度，做好陪餐記錄,，及時發(fā)現(xiàn)和解決食品安全與營養(yǎng)健康,、服務質(zhì)量等方面的問題，不斷改進工作,。

（十六）學校要制定食品安全,、流行性疾病防控突發(fā)事件應急預案。要適時開展應急演練,，做好突發(fā)事件的報告,、救治、輿情管控,，配合相關部門進行調(diào)查處理工作,。

（十七）各學校要落實責任追究制度。對學校在食堂管理違反《學校食品安全與營養(yǎng)健康管理規(guī)定》的單位和個人要追責問責直至追究法律責任,。

最美教師評選方案及細則,？

2021年優(yōu)秀的教師有很多，甚至有些被分配到深山之中進行教學,，那他們的優(yōu)秀又有誰能看見,，所以舉辦一場“2021最美教師評選”讓更多人知道。下面是我為此活動寫的策劃方案,。

活動時間：X年X月X日

活動對象：本市所有教師

活動目的：?為充分調(diào)動廣大教師的教學積極性,，鼓勵教師積極投身教學工作、探索教學改革,，表彰先進,，促進我校教師隊伍整體素質(zhì)和教學質(zhì)量的提高。

評選范圍：我市公辦和民辦普通中學,、小學,、幼兒園、特殊教育學校,、教師進修學校,、職業(yè)中學、教學研

評選條件：

1,、熱愛教育事業(yè),，遵紀守法,，愛崗敬業(yè)，遵守學校的各項規(guī)章制度,，教書育人,，愛護學生，為人師表,，師德高尚,，事跡突出;

2、對教學工作認真負責,，有較高的教學水平,，能認真執(zhí)行《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》，認真?zhèn)湔n,，教案規(guī)范,，教學各環(huán)節(jié)均能認真負責;

3、刻苦鉆研教學業(yè)務,，在教育思想,、教學內(nèi)容、教學方法等方面的改革有明顯成效;做到因材施教,，課堂教學效果良好,，受到學生歡迎;

4、積極承擔教學任務,，工作量飽滿,，積極參加學校組織的教研活動;

5、教學質(zhì)量評價結果為優(yōu)秀;

活動流程：

1.?報名方式：U盤提交微視頻,、個人照片,、先進事跡材料和“最美教師”推薦表的電子文檔；

2.?報名成功后即可將活動鏈接發(fā)給親朋好友,，讓其給你助力投票,。

3.?獲獎的人員，待名單公布之后五個工作日之內(nèi)憑本人身份證至學校相關領取獎品,。

注意事項：具情況而定

活動報名時間：具情況而定

活動投票時間：具情況而定

獎品：具情況而定

活動總結：對進一步加強我校師資隊伍建設?,激發(fā)教師投身教育教學,、教研教改工作的積極性,培育-批名優(yōu)教師,以促進我校教育教學質(zhì)量穩(wěn)步提高,打造學校特色品牌起到非常重大的意義。

車間管理7S績效評比方案及細則,？

一,、7S標準

　　整理

　　把工作場所內(nèi)有必要的與不必要的嚴格區(qū)分開，把不必要的東西及時處理掉,；

　　整頓

　　對現(xiàn)場整理好的必要的物品進行分門別類,，擺放有序；

　　清掃

　　將工作場所清掃干凈,，保持工作場所干凈,、亮麗；

　　清潔

　　將整理,、整頓,、清掃三項進行到底，并且制度化,；管理公開化,、透明化；

　　素養(yǎng)

　　提高員工思想水準,，增強團隊意識,，養(yǎng)成按時行事的良好工作習慣；

　　安全

　　清除安全隱患,，保證工作場所工人自身安全及產(chǎn)品質(zhì)量安全,，預防意外事故的發(fā)生；

　　節(jié)約

　　對時間,、空間,、資源等方面的合理利用，以發(fā)揮它們最大的效能,，從而創(chuàng)造一個高效率的,，物盡啟用的工作場所；

　　二,、具體實施方法及周期

　　1,、每周六下午2：30分開始進行聯(lián)合大檢查（特殊情況另行通知），涉及到的相關部門主管必須全程參加,，現(xiàn)場聽取部門后續(xù)相關7S改進缺失點,；

　　2、采用目視,、照相式相結合的方法,，綜合小組成員的集體意見；

　　3,、制定相應表格,，采用百分制，從而量化相關細則,，現(xiàn)場打分方式,，低于80分為不合格；

　　4,、公司總部各部門實行每周檢查一次,，各養(yǎng)殖場實行每月檢查一次；

　　5,、每周,、每月評出7S管理先進部門和后進部門,，次周一、二公布于宣傳欄,，并分別以紅星和黑星標注,；

　　四、獎罰方式

　　1,、在宣傳欄空出一單元,，標題為：“7S管理通報欄”；

　　2,、對當周被評為先進的部門標識為紅星,，相反，對當周被評為后進的部門標識為黑星,；

　　3,、對相關部門當周出現(xiàn)的7S相關缺失點，提出限期改進意見,，并安排人員針對性的及時核查,，并將改善前后圖片進行對比公告于宣傳欄；

　　4,、對限期內(nèi)部門所轄區(qū)檢查不合格且未能及時改善的,，將對相關責任人予以行政罰款處理，相反則予以行政獎勵,；

班級管理細則及措施,？

1.每天必須在上課前準備好課本及學習用具；預備鈴響之后,，必須馬上在座位上端正坐好,，等待老師上課；不許大聲喧嘩,，更不許在座位間跑動,。

2.認真聽講，積極回答問題,，不做與課堂無關的事情,，對回答問題出現(xiàn)錯誤的同學不嬉笑、不嘲諷,。

3.下課鈴響之后,，不允許在教室內(nèi)嬉笑打鬧，不允許大聲喧嘩,，提倡去室外活動,；課間活動不做危險游戲，不妨礙他人的正?；顒?； 中午進教室后在自己座位上看書學習,、寫作業(yè)，不得下座位說話,，不得打擾其他同學學習,。

4.在樓道內(nèi)要按右側通行,，腳步放輕,，不停留、不喧嘩,、不追逐,；見到老師要問好并讓老師先行；絕不允許在樓道內(nèi)進行體育活動,。

5.做眼保健操要認真,、規(guī)范，坐姿端正,，不說話,，不下座位；做課間操要規(guī)范,、用力,、不敷衍、不應付,、不說話,。

6.課間做操站隊整齊迅速，做到快,、靜,、齊，在隊伍里不說話,、不打鬧,、不插隊，服從班委管理,。 右邊入隊要聽取左邊同學指揮,，男生服從女生管理，做到人人分工明確,，人人為班級榮譽而戰(zhàn),。

餐飲管理和營銷方案？

一,、市場分析

當前市場上,，火鍋店林立，大中小型規(guī)模不等,，風格各異,，競爭局勢激烈,，消費潛力不減，樂山市民已認可并喜歡火鍋,，有的火鍋店已出現(xiàn)沒有預定就沒有席位的火爆場面,。如：川江號子，齊齊火鍋等,。

二,、SWOT分析

1、優(yōu)勢(S)

A,、店面優(yōu)勢：店面大,，分上下兩層，可容納人數(shù)多

B,、經(jīng)營優(yōu)勢：規(guī)模大,，硬件設施完備，成本優(yōu)勢巨大

C,、產(chǎn)品優(yōu)勢：質(zhì)量有保證,，孔亮原班廚師傅，口味有保證,、

2,、劣勢(W)

A、媒體投入不夠

B,、促銷活動匱乏

C,、管理不善

D、同質(zhì)化嚴重,，菜品久不更新,，無法滿足消費者需要

E、沒有針對競爭方作出相應的回應,，競爭力度和手段不夠,。

3、機會(O)

A,、樂山市2006年餐飲行業(yè)占GDP的22%,，樂山旅游局和樂山經(jīng)貿(mào)委決定加大對樂山本土飲食企業(yè)的扶持，力爭將樂山地區(qū)的餐飲業(yè)做大做強,。

B,、地處火鍋一條街、消費者消費地點固定

C,、重慶火鍋家喻戶曉,，而樂山消費者對火鍋口味無過多偏好。

4、威脅(T)

A,、其他火鍋店對本店的威脅,，周邊火鍋店搶占了市場。

三,、休整規(guī)劃

在關門裝修時,，直接打出“孔亮的品質(zhì)，隨亮的價格,，敬請關注6月13日”的噴繪,，以此提前刺激消費者。

在新開業(yè)前三天的時候,，在門口進行海報展示,，內(nèi)容為“慶賀新開業(yè)，啤酒從6月14日起至6月16日,，三日內(nèi)1元1瓶”

四、媒體規(guī)劃

1,、采用DM單夾報進行階段式廣告

內(nèi)容首先采用懸疑廣告模式,，強化16、8元的自助餐在扣除優(yōu)惠后的巨大吸引力,，并且將包含酒水類的19,、9的自助餐系統(tǒng)同時推出。

ip營銷思路及方案,？

IP是以人為中心的

商業(yè)營銷策略,。作為一個IP如果想要獲得穩(wěn)定的收入，就一定要累積自身的粉絲,，而且要知道怎樣快速積累粉絲,、深耕粉絲人群。 對品牌廠商來說,，不是你抱上了優(yōu)質(zhì)IP的大腿,，粉絲就會立馬圍繞著你熱議、討論,，并產(chǎn)生購買,。IP雖然有粉絲積累，如何將這些粉絲轉化為品牌粉絲才是問題所在,。 對國內(nèi)的品牌而言,，融入豐富中國元素的《功夫熊貓》是稀缺的頂級IP，在與《功夫熊貓3》的合作中,，伊利每益添“添貓?zhí)枴毕盗挟a(chǎn)品充分利用授權IP元素,，將每益添的品牌形象與電影深度結合，并衍生到其他產(chǎn)品

情感營銷思路及方案？

1/2

情感營銷：情感營銷就是把消費者個人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的情感營銷核心,，通過借助情感包裝,、情感促銷、情感廣告,、情感口碑,、情感設計等策略來實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標，現(xiàn)在消費者購買產(chǎn)品已經(jīng)不在看重商品的數(shù)量多少,、質(zhì)量,、好壞，更多的是為了滿足情感的需求才選擇產(chǎn)品,，

2/2

1,、對顧客親切友好，獲取好感,，2,、真誠的解答顧客的疑問，讓顧客感到暖心,，贏得信任,，3、挖掘顧客深層次的需求,，給予情感的寄托,，4、推薦適合顧客的產(chǎn)品,，起碼做到以上幾種才可以贏得顧客的深愛,，產(chǎn)品才能深受喜歡。

學生綜合素質(zhì)評價方案及細則,？

學生綜合素質(zhì)評價方案及細節(jié),，學生的話在素質(zhì)方面的話，我們一般要看他在學校的表現(xiàn),，嗯,，從他的表現(xiàn)給他可以打分，然后的話,，看他是否在那個尊敬人的方面愛尊老愛幼的面怎么樣,？

因為一個學生，他要從各方面去發(fā)展方案的話,，我們一般的話都要根據(jù)孩子在學校的表現(xiàn)和在課堂的表現(xiàn)和在學習方面的積極性細節(jié)的話嗯,，一般讓嗯，這個的話就交給我們班的班長去做嗯,，看他們一般有沒有遲到的現(xiàn)象,？

還有沒有早退的現(xiàn)象,？

有沒有缺課缺糖的學校？

營銷漏斗及解決方案,？

一,、什么是銷售漏斗？

所謂銷售漏斗,，是科學反映機會狀態(tài)和銷售效率的一個重要的銷售管理模型,，即客戶從潛在客戶階段到成為您的客戶這一購買過程的直觀表示。

銷售漏斗可分為三部分：頂部,、中間和底部,，基本結構類似于：已建立初步聯(lián)系、合格線索,、需求方案,、價格與合同談判、成交,。

優(yōu)秀的銷售人員一般很清楚自己的銷售流程,，并清楚地知道成交客戶需要經(jīng)過哪些由內(nèi)而外的步驟，他們的工作流程就是在遵循銷售漏斗,，改善客戶購買過程的同時,，也給企業(yè)增加了收入。

二,、銷售漏斗的階段

大致可以分為三個階段，分別對應銷售漏斗的頂部,、中間和底部,。

1.銷售漏斗的頂部：發(fā)現(xiàn)問題。

2.銷售漏斗的中部：提供解決方案

這一階段,，您已針對潛在客戶提出的問題給出了具體的方案,。此時，潛在客戶可能正在評估解決方案提供商,，比如相關公司及產(chǎn)品和服務,。您需要給出深入指南、視頻展示,、產(chǎn)品對比清單,、利弊清單以及其他有見底的內(nèi)容。

3.銷售漏斗的底部：購買決策

這一階段,，潛在客戶已經(jīng)了解他們所遇到問題的答案,，基本選定了適合他們的解決方案，并做好了購買的準備,。

三,、銷售漏斗的管理作用

1.有效管理和督促銷售人員

2.有助于改善銷售業(yè)績

機會數(shù)量：包括每階段的機會數(shù)量。

品牌營銷方案及實施步驟？

答,，品牌營銷的方案,，主要目的是在品牌認可度高的人群中投放商品銷售，在更多認可自己品牌的人的群體中,，展開優(yōu)惠,，返利，配送等一系列營銷方案,，具體步驟就是先制定營銷方案計劃,，再配置人員執(zhí)行，隨時反饋實施數(shù)據(jù),，之后再加以調(diào)整,。