中小學(xué)食堂管理細則及實施方案,？

一,、學(xué)校服務(wù)行為

（一）學(xué)校食堂要依法持證辦堂。堅持“公益性原則”,按照“非營利性”要求,，合理控制伙食價格,，強化成本核算,，保本微利經(jīng)營，切實維護師生合法權(quán)益,。

（二）學(xué)校食堂學(xué)生進餐必須堅持自愿性原則,。嚴禁強制學(xué)生在校就餐或變相強制學(xué)生在校就餐，特殊情況按上級有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

（三）學(xué)校食堂要堅持自主經(jīng)營,。保障學(xué)校食堂經(jīng)營“規(guī)范滿意,、安全放心”,。非義務(wù)段學(xué)校食堂因各種原因沒有能力自主經(jīng)營的,，在報請區(qū)教育局同意后，可通過招投標(biāo)選擇社會信譽好,、有食品安全保障能力,、具有專業(yè)資質(zhì)的餐飲服務(wù)單位，在學(xué)校統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)管下經(jīng)營,，或采取購買勞動力服務(wù)的方式經(jīng)營,。托管方應(yīng)履行食品安全與營養(yǎng)健康管理責(zé)任并接受委托方的監(jiān)管，利潤率控制在5%以內(nèi),。

（四）學(xué)校食堂重大事項要堅持集體決策,。在原材料采購、食堂管理,、就餐方式,、伙食費收取等重大事項上應(yīng)集體決策，以適當(dāng)方式聽取家長委員會或?qū)W生代表,、教職工代表大會意見,，保障師生的知情權(quán)、參與權(quán),、選擇權(quán),、監(jiān)督權(quán)。

（五）學(xué)校食堂要加強信息公示工作,。對食品安全,，營養(yǎng)健康、

食堂管理,、經(jīng)營情況,、各類追溯臺賬等要及時公示，接受師生,、家長監(jiān)督,。

（六）要強化服務(wù)質(zhì)量提升工作。全面落實從業(yè)人員服務(wù)“承諾制”以及“兩個四不走”工作要求,。廣泛開展服務(wù)滿意度測評工作努力提高服務(wù)質(zhì)量與水平,。

（七）要強化食堂第二課堂的育人效能。培養(yǎng)學(xué)生勤儉節(jié)約,、關(guān)愛幫扶,、衛(wèi)生健康、文明習(xí)慣,、感恩情懷等習(xí)慣與素養(yǎng),，為學(xué)生終生發(fā)展墊基,。

二、食堂過程管理

（八）學(xué)校食堂與食品安全管理按新洲區(qū)學(xué)校食堂管理7大關(guān)口26個點位要求落實到位,。

三,、學(xué)校責(zé)任管理

（九）學(xué)校食堂與食品安全實行校（園）長負責(zé)制，全面落《學(xué)校食品安全與營養(yǎng)健康管理規(guī)定》,。

（十）學(xué)校要建立食堂管理,、食品安全與營養(yǎng)健康管理制度，落實崗位工作職責(zé),，積極開展“健康食堂”創(chuàng)建工作,。

（十一）學(xué)校要加強食品安全、營養(yǎng)健康,、流行性疾病的預(yù)防宣傳教育活動,，要納入課程計劃引導(dǎo)學(xué)生科學(xué)理性健康消費，科學(xué)膳食,。

（十二）學(xué)校要適時對從業(yè)人員進行職業(yè)道德,、操作規(guī)范，營養(yǎng)健康知識和操作技能的培訓(xùn),，努力提高服務(wù)質(zhì)量與水平,。

（十三）學(xué)校要加大資金投入，夯實食安基礎(chǔ),?？茖W(xué)布局食堂操作工藝流程，強化食堂設(shè)施設(shè)備的保養(yǎng),、維修與配備,，保障食堂工作按規(guī)范要求運行。要落實“互聯(lián)網(wǎng)+明廚亮灶”智慧監(jiān)管平臺體系,，強化誠信體系建設(shè),。

（十四）學(xué)校食堂要落實四級網(wǎng)格化監(jiān)管工作。積極主動配合相關(guān)職能部門開展食品安全,、營養(yǎng)健康監(jiān)管,、流行性疾病預(yù)防、隱患排查,、發(fā)現(xiàn)問題及時整改,，降低安全風(fēng)險。要配合相關(guān)部門做好校園周邊“三小”食品安全,、飲用水,、燃料等安全工作。

（十五）學(xué)校食堂要建立學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)陪餐制度。有條件的學(xué)校建立家長陪餐制度,，做好陪餐記錄,，及時發(fā)現(xiàn)和解決食品安全與營養(yǎng)健康、服務(wù)質(zhì)量等方面的問題,，不斷改進工作,。

（十六）學(xué)校要制定食品安全、流行性疾病防控突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案,。要適時開展應(yīng)急演練,，做好突發(fā)事件的報告,、救治,、輿情管控，配合相關(guān)部門進行調(diào)查處理工作,。

（十七）各學(xué)校要落實責(zé)任追究制度,。對學(xué)校在食堂管理違反《學(xué)校食品安全與營養(yǎng)健康管理規(guī)定》的單位和個人要追責(zé)問責(zé)直至追究法律責(zé)任。

最美教師評選方案及細則,？

2021年優(yōu)秀的教師有很多,，甚至有些被分配到深山之中進行教學(xué)，那他們的優(yōu)秀又有誰能看見,，所以舉辦一場“2021最美教師評選”讓更多人知道,。下面是我為此活動寫的策劃方案。

活動時間：X年X月X日

活動對象：本市所有教師

活動目的：?為充分調(diào)動廣大教師的教學(xué)積極性,，鼓勵教師積極投身教學(xué)工作,、探索教學(xué)改革，表彰先進,，促進我校教師隊伍整體素質(zhì)和教學(xué)質(zhì)量的提高,。

評選范圍：我市公辦和民辦普通中學(xué)、小學(xué),、幼兒園,、特殊教育學(xué)校、教師進修學(xué)校,、職業(yè)中學(xué),、教學(xué)研

評選條件：

1、熱愛教育事業(yè),，遵紀守法,，愛崗敬業(yè)，遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度,，教書育人,，愛護學(xué)生，為人師表，師德高尚,，事跡突出;

2,、對教學(xué)工作認真負責(zé)，有較高的教學(xué)水平,，能認真執(zhí)行《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》,，認真?zhèn)湔n，教案規(guī)范,，教學(xué)各環(huán)節(jié)均能認真負責(zé);

3,、刻苦鉆研教學(xué)業(yè)務(wù)，在教育思想,、教學(xué)內(nèi)容,、教學(xué)方法等方面的改革有明顯成效;做到因材施教，課堂教學(xué)效果良好,，受到學(xué)生歡迎;

4,、積極承擔(dān)教學(xué)任務(wù)，工作量飽滿,，積極參加學(xué)校組織的教研活動;

5,、教學(xué)質(zhì)量評價結(jié)果為優(yōu)秀;

活動流程：

1.?報名方式：U盤提交微視頻、個人照片,、先進事跡材料和“最美教師”推薦表的電子文檔,；

2.?報名成功后即可將活動鏈接發(fā)給親朋好友，讓其給你助力投票,。

3.?獲獎的人員,，待名單公布之后五個工作日之內(nèi)憑本人身份證至學(xué)校相關(guān)領(lǐng)取獎品。

注意事項：具情況而定

活動報名時間：具情況而定

活動投票時間：具情況而定

獎品：具情況而定

活動總結(jié)：對進一步加強我校師資隊伍建設(shè)?,激發(fā)教師投身教育教學(xué),、教研教改工作的積極性,培育-批名優(yōu)教師,以促進我校教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高,打造學(xué)校特色品牌起到非常重大的意義,。

車間管理7S績效評比方案及細則？

一,、7S標(biāo)準(zhǔn)

　　整理

　　把工作場所內(nèi)有必要的與不必要的嚴格區(qū)分開,，把不必要的東西及時處理掉；

　　整頓

　　對現(xiàn)場整理好的必要的物品進行分門別類,，擺放有序,；

　　清掃

　　將工作場所清掃干凈，保持工作場所干凈,、亮麗,；

　　清潔

　　將整理、整頓,、清掃三項進行到底,，并且制度化,；管理公開化、透明化,；

　　素養(yǎng)

　　提高員工思想水準(zhǔn),，增強團隊意識，養(yǎng)成按時行事的良好工作習(xí)慣,；

　　安全

　　清除安全隱患,，保證工作場所工人自身安全及產(chǎn)品質(zhì)量安全，預(yù)防意外事故的發(fā)生,；

　　節(jié)約

　　對時間,、空間、資源等方面的合理利用,，以發(fā)揮它們最大的效能,，從而創(chuàng)造一個高效率的，物盡啟用的工作場所,；

　　二,、具體實施方法及周期

　　1、每周六下午2：30分開始進行聯(lián)合大檢查（特殊情況另行通知）,，涉及到的相關(guān)部門主管必須全程參加，現(xiàn)場聽取部門后續(xù)相關(guān)7S改進缺失點,；

　　2,、采用目視、照相式相結(jié)合的方法,，綜合小組成員的集體意見,；

　　3、制定相應(yīng)表格,，采用百分制,，從而量化相關(guān)細則，現(xiàn)場打分方式,，低于80分為不合格,；

　　4、公司總部各部門實行每周檢查一次,，各養(yǎng)殖場實行每月檢查一次,；

　　5、每周,、每月評出7S管理先進部門和后進部門,，次周一、二公布于宣傳欄,，并分別以紅星和黑星標(biāo)注,；

　　四,、獎罰方式

　　1、在宣傳欄空出一單元,，標(biāo)題為：“7S管理通報欄”,；

　　2、對當(dāng)周被評為先進的部門標(biāo)識為紅星,，相反,，對當(dāng)周被評為后進的部門標(biāo)識為黑星；

　　3,、對相關(guān)部門當(dāng)周出現(xiàn)的7S相關(guān)缺失點,，提出限期改進意見，并安排人員針對性的及時核查,，并將改善前后圖片進行對比公告于宣傳欄,；

　　4、對限期內(nèi)部門所轄區(qū)檢查不合格且未能及時改善的,，將對相關(guān)責(zé)任人予以行政罰款處理,，相反則予以行政獎勵；

班級管理細則及措施,？

1.每天必須在上課前準(zhǔn)備好課本及學(xué)習(xí)用具,；預(yù)備鈴響之后，必須馬上在座位上端正坐好,，等待老師上課,；不許大聲喧嘩，更不許在座位間跑動,。

2.認真聽講,，積極回答問題，不做與課堂無關(guān)的事情,，對回答問題出現(xiàn)錯誤的同學(xué)不嬉笑,、不嘲諷。

3.下課鈴響之后,，不允許在教室內(nèi)嬉笑打鬧,，不允許大聲喧嘩，提倡去室外活動,；課間活動不做危險游戲,，不妨礙他人的正常活動,； 中午進教室后在自己座位上看書學(xué)習(xí),、寫作業(yè)，不得下座位說話,，不得打擾其他同學(xué)學(xué)習(xí),。

4.在樓道內(nèi)要按右側(cè)通行,，腳步放輕，不停留,、不喧嘩,、不追逐；見到老師要問好并讓老師先行,；絕不允許在樓道內(nèi)進行體育活動,。

5.做眼保健操要認真、規(guī)范,，坐姿端正,，不說話，不下座位,；做課間操要規(guī)范,、用力、不敷衍,、不應(yīng)付,、不說話。

6.課間做操站隊整齊迅速,，做到快,、靜、齊,，在隊伍里不說話,、不打鬧、不插隊,，服從班委管理。 右邊入隊要聽取左邊同學(xué)指揮,，男生服從女生管理,，做到人人分工明確，人人為班級榮譽而戰(zhàn),。

餐飲管理和營銷方案,？

一、市場分析

當(dāng)前市場上,，火鍋店林立,，大中小型規(guī)模不等，風(fēng)格各異,，競爭局勢激烈,，消費潛力不減，樂山市民已認可并喜歡火鍋,，有的火鍋店已出現(xiàn)沒有預(yù)定就沒有席位的火爆場面,。如：川江號子,，齊齊火鍋等。

二,、SWOT分析

1,、優(yōu)勢(S)

A、店面優(yōu)勢：店面大,，分上下兩層,，可容納人數(shù)多

B、經(jīng)營優(yōu)勢：規(guī)模大,，硬件設(shè)施完備,，成本優(yōu)勢巨大

C、產(chǎn)品優(yōu)勢：質(zhì)量有保證,，孔亮原班廚師傅,，口味有保證、

2,、劣勢(W)

A,、媒體投入不夠

B、促銷活動匱乏

C,、管理不善

D,、同質(zhì)化嚴重，菜品久不更新,，無法滿足消費者需要

E,、沒有針對競爭方作出相應(yīng)的回應(yīng)，競爭力度和手段不夠,。

3,、機會(O)

A、樂山市2006年餐飲行業(yè)占GDP的22%,，樂山旅游局和樂山經(jīng)貿(mào)委決定加大對樂山本土飲食企業(yè)的扶持,，力爭將樂山地區(qū)的餐飲業(yè)做大做強。

B,、地處火鍋一條街,、消費者消費地點固定

C、重慶火鍋家喻戶曉,，而樂山消費者對火鍋口味無過多偏好,。

4、威脅(T)

A,、其他火鍋店對本店的威脅,，周邊火鍋店搶占了市場。

三,、休整規(guī)劃

在關(guān)門裝修時,，直接打出“孔亮的品質(zhì),，隨亮的價格，敬請關(guān)注6月13日”的噴繪,，以此提前刺激消費者,。

在新開業(yè)前三天的時候，在門口進行海報展示,，內(nèi)容為“慶賀新開業(yè),，啤酒從6月14日起至6月16日，三日內(nèi)1元1瓶”

四,、媒體規(guī)劃

1,、采用DM單夾報進行階段式廣告

內(nèi)容首先采用懸疑廣告模式，強化16,、8元的自助餐在扣除優(yōu)惠后的巨大吸引力,，并且將包含酒水類的19、9的自助餐系統(tǒng)同時推出,。

ip營銷思路及方案,？

IP是以人為中心的

商業(yè)營銷策略。作為一個IP如果想要獲得穩(wěn)定的收入,，就一定要累積自身的粉絲,，而且要知道怎樣快速積累粉絲、深耕粉絲人群,。 對品牌廠商來說,，不是你抱上了優(yōu)質(zhì)IP的大腿，粉絲就會立馬圍繞著你熱議,、討論,，并產(chǎn)生購買。IP雖然有粉絲積累,，如何將這些粉絲轉(zhuǎn)化為品牌粉絲才是問題所在,。 對國內(nèi)的品牌而言，融入豐富中國元素的《功夫熊貓》是稀缺的頂級IP,，在與《功夫熊貓3》的合作中，伊利每益添“添貓?zhí)枴毕盗挟a(chǎn)品充分利用授權(quán)IP元素,，將每益添的品牌形象與電影深度結(jié)合,，并衍生到其他產(chǎn)品

情感營銷思路及方案？

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情感營銷：情感營銷就是把消費者個人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的情感營銷核心,，通過借助情感包裝,、情感促銷、情感廣告,、情感口碑,、情感設(shè)計等策略來實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),，現(xiàn)在消費者購買產(chǎn)品已經(jīng)不在看重商品的數(shù)量多少、質(zhì)量,、好壞,，更多的是為了滿足情感的需求才選擇產(chǎn)品，

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1,、對顧客親切友好,，獲取好感，2,、真誠的解答顧客的疑問,，讓顧客感到暖心，贏得信任,，3,、挖掘顧客深層次的需求，給予情感的寄托,，4,、推薦適合顧客的產(chǎn)品，起碼做到以上幾種才可以贏得顧客的深愛,，產(chǎn)品才能深受喜歡,。

學(xué)生綜合素質(zhì)評價方案及細則？

學(xué)生綜合素質(zhì)評價方案及細節(jié),，學(xué)生的話在素質(zhì)方面的話,，我們一般要看他在學(xué)校的表現(xiàn)，嗯,，從他的表現(xiàn)給他可以打分,，然后的話，看他是否在那個尊敬人的方面愛尊老愛幼的面怎么樣,？

因為一個學(xué)生,，他要從各方面去發(fā)展方案的話，我們一般的話都要根據(jù)孩子在學(xué)校的表現(xiàn)和在課堂的表現(xiàn)和在學(xué)習(xí)方面的積極性細節(jié)的話嗯,，一般讓嗯,，這個的話就交給我們班的班長去做嗯，看他們一般有沒有遲到的現(xiàn)象,？

還有沒有早退的現(xiàn)象,？

有沒有缺課缺糖的學(xué)校？

營銷漏斗及解決方案,？

一,、什么是銷售漏斗？

所謂銷售漏斗，是科學(xué)反映機會狀態(tài)和銷售效率的一個重要的銷售管理模型,，即客戶從潛在客戶階段到成為您的客戶這一購買過程的直觀表示,。

銷售漏斗可分為三部分：頂部、中間和底部,，基本結(jié)構(gòu)類似于：已建立初步聯(lián)系,、合格線索、需求方案,、價格與合同談判,、成交。

優(yōu)秀的銷售人員一般很清楚自己的銷售流程,，并清楚地知道成交客戶需要經(jīng)過哪些由內(nèi)而外的步驟,，他們的工作流程就是在遵循銷售漏斗，改善客戶購買過程的同時,，也給企業(yè)增加了收入,。

二、銷售漏斗的階段

大致可以分為三個階段,，分別對應(yīng)銷售漏斗的頂部,、中間和底部。

1.銷售漏斗的頂部：發(fā)現(xiàn)問題,。

2.銷售漏斗的中部：提供解決方案

這一階段,，您已針對潛在客戶提出的問題給出了具體的方案。此時,，潛在客戶可能正在評估解決方案提供商,，比如相關(guān)公司及產(chǎn)品和服務(wù)。您需要給出深入指南,、視頻展示,、產(chǎn)品對比清單、利弊清單以及其他有見底的內(nèi)容,。

3.銷售漏斗的底部：購買決策

這一階段,，潛在客戶已經(jīng)了解他們所遇到問題的答案，基本選定了適合他們的解決方案,，并做好了購買的準(zhǔn)備,。

三、銷售漏斗的管理作用

1.有效管理和督促銷售人員

2.有助于改善銷售業(yè)績

機會數(shù)量：包括每階段的機會數(shù)量,。

品牌營銷方案及實施步驟,？

答，品牌營銷的方案,，主要目的是在品牌認可度高的人群中投放商品銷售，在更多認可自己品牌的人的群體中,，展開優(yōu)惠,，返利,，配送等一系列營銷方案，具體步驟就是先制定營銷方案計劃,，再配置人員執(zhí)行,，隨時反饋實施數(shù)據(jù)，之后再加以調(diào)整,。