營銷策劃任務(wù)概括范文(營銷策劃任務(wù)概括范文大全)
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市場營銷策劃書的內(nèi)容,格式 1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等?! ?. 目前營銷狀況 (1) 市場狀況:目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,。 (2) 產(chǎn)品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等,?! ?3) 競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況?! ?4) 分銷狀況:銷售渠道等,。 (5) 宏觀環(huán)境狀況:消費群體與需求狀況,?! ?. SWOT問題分析 優(yōu)勢:銷售、經(jīng)濟,、技術(shù),、管理、政策等方面的優(yōu)勢力,?! ×觿荩轰N售、經(jīng)濟,、技術(shù),、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力,?! C率:市場機率與把握情況?! ⊥{:市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素,。 綜上所述:如何揚長避短,,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,,規(guī)避劣勢與風(fēng)險?! ?. 市場營銷策劃達到的目標(biāo) 財務(wù)目標(biāo): 公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下): ?。▎挝唬喝f元) 營銷目標(biāo):銷售成本毛利率達到多少?! ?. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場:- 定位:- 產(chǎn)品線:- 定價:產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等,。 分銷:分銷渠道(包括代理渠道等),?! ′N售隊伍:組建與激勵機制等情況,。 服務(wù):售后客戶服務(wù),?! V告:宣傳廣告形式?! 〈黉N:促銷方式,。 R&D:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,?! ∈袌稣{(diào)研:主要市場調(diào)研手段與舉措?! ?. 行動方案 營銷活動(時間)安排,。 7. 預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表: - 8. 風(fēng)險控制:風(fēng)險來源與控制方法,?! I銷策劃書的步驟目錄一、概述二,、市場現(xiàn)狀分析三,、目標(biāo)四、營銷戰(zhàn)略五,、4P組合戰(zhàn)略六,、行動計劃.封面?策劃書的封面可提供以下信息: ①策劃書的名稱,;②被策劃的客戶;③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱,;④策劃完成日期及本策劃適用時間段,。 策劃書的正文部分主要包括: 一),、策劃目的,。 業(yè)開張伊始,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,,因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃,。 二),、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況,。 1,、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析: ?、佼a(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況?! ,、谑袌龀砷L狀況,產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,,相應(yīng)營銷策略效果怎樣,需求變化對產(chǎn)品市場的影響,?! 、巯?費者的接受性,,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。 如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風(fēng)險的分析,,產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩,。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出: ①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風(fēng)險小,。 ②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷,。 ③漱口水屬家庭成員使用品,市場大,?! 、苌钏教岣?,中,、上階層增多,顯示其將來市場成長,?! ?、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析,?! ≈饕菍τ绊懏a(chǎn)品的不可控因素進行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟條件,,如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化,、消費心理等,,對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,?! ∪?、市場機會與問題分析?! I銷方案,,是對市場機會的把握和策略的運用,因此分析市場機會,,就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機會,策劃就成功了一半,?! ?、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題,,表現(xiàn)為多方面: ?企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),,功能不全,被消費者冷落,?! ?產(chǎn)品包裝太差,提不起消費者的購買興趣,。 產(chǎn)品價格定位不當(dāng),。 ?銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,,使銷售受阻,。?促銷方式不務(wù),消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。 ?服務(wù)質(zhì)量太差,,令消費者不滿?! ?售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,?! ?、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu),、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機會,,發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進行市場細(xì)分,,對不同的消費需求盡量予以滿足,抓住主要消費群作為營銷重點,,找出與競爭對手差距,,把握利用好市場機會?! ∷模?、營銷目標(biāo)。 營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo),,即營銷策劃方案執(zhí)行期間,,經(jīng)濟效益目標(biāo)達到:總銷售量為×××萬件,預(yù)計毛利×××萬元,,市場占有率實現(xiàn)××,。 五),、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案) 1,、營銷宗旨: 一般企業(yè)可以注重這樣幾方面: ?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,,突出產(chǎn)品特色,,采取差異化營銷策略?! ?以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,。 ?建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等,?! ?、產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,,提出合理的產(chǎn)品策略建議,,形成有效的4P組合,達到最佳效果,?! ?)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,,使產(chǎn)品迅速啟動市場,。 2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系?! ?)產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,,、美譽度,,樹立消費者心目中的知名品牌,,必須有強烈的創(chuàng)牌意識?! ?)產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,?! ?)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。 3,、價格策略,。這里只強調(diào)幾個普遍性原則: ?拉大批零差價,調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性,。 ?給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵多購,?! ?以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。 若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂?!糐P2〗 4,、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,,采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺,!糐P〗 5,、廣告宣傳?! ?)原則: ①服從公司整體營銷宣傳策略,,樹立產(chǎn)品形象,,同時注重樹立公司形象,。 ?、陂L期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?,變多功能了,消費者會不認(rèn)識商品,,反而使老主顧也覺得陌生,,所以,在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,?! 、蹚V泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,,注重抓宣傳效果好的方式,。 ?、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動,,掌握適當(dāng)時機,及時,、靈活的進行,,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動等,?! ?)實施步驟可按以下方式進行: ①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。 ②銷后適時推出誠征代理商廣告,。 ③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告,。 ④把握時機進行公關(guān)活動,,接觸消費者。 ⑤積極利用新聞媒介,,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。 6、具體行動方案,?! 「鶕?jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,推出各項具體行動方案,。行動方案要細(xì)致,、周密,操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,,一切量力而行,,盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點,,抓住旺季營銷優(yōu)勢?!糐P〗 六),、策劃方案各項費用預(yù)算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,,包括營銷過程中的總費用,、階段費用、項目費用等,,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預(yù)算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗,,具體分析制定,。 七),、方案調(diào)整,。 這一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,,因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。
范文正正直文言文概括,?
原文:
范文正公仲淹貧悴,依睢陽朱氏家,常與一術(shù)者游.會術(shù)者病篤,使人呼文正而告曰:“吾善煉水銀為白金,吾兒幼,不足以付,今以付子.”即以其方與所成白金一斤封志,內(nèi)文正懷中,文正方辭避,而術(shù)者氣已絕.后十余年,文正為諫官,術(shù)者之子長,呼而告之曰:“而父有神術(shù),昔之死也,以汝尚幼,故俾我收之.今汝成立,當(dāng)以還汝.”出其方并白金授之,封識宛然.
1.范文正公:即范仲淹,謚號為“文正”.2.悴:困苦.3.?。╯uī)陽:古地名,今河南境內(nèi).4.會:適逢.5 篤:嚴(yán)重.6.封志:封存并加以標(biāo)志.7.諫官:給皇帝提建議的官員.8.而:你.9.俾(bǐ):使.10.成立:長大.11.封識:標(biāo)志.12.宛然:依然如故.
譯文:文正公范仲淹年輕時貧窮潦倒,寄居在睢陽一戶姓朱的人家里,經(jīng)常和一個術(shù)士游樂.一天那個術(shù)士病危了,便請人叫來范文正,告訴他:“我擅于把水銀煉成白金,我的兒子年紀(jì)小,不能把這個秘方交托給他,現(xiàn)在我把它交給你.”于是把這秘方和煉成的一斤白金封好,放在范仲淹懷中,范仲淹剛想推辭,那個術(shù)士已經(jīng)氣絕而死.后來過了十幾年,范仲淹當(dāng)上了諫官,而當(dāng)年那個術(shù)士的兒子長大了,范仲淹把他叫來說:“你的父親會使用神奇的點金術(shù),當(dāng)年他過世的時候,因為你年紀(jì)還小,所以就托我先保管秘方,如今你已經(jīng)長大了,應(yīng)當(dāng)把這個東西還給你.”于是就拿出那個秘方還有白金一起交給術(shù)士之子,那個密封的標(biāo)志完好如初.
祝學(xué)業(yè)進步
任務(wù)書的項目概括?
作為公司方,,項目任務(wù)書是下達給項目組的任務(wù),,也是檢驗項目完成情況的標(biāo)準(zhǔn),同時也是回報給項目經(jīng)理和項目組的依據(jù),。作為項目經(jīng)理,,項目任務(wù)書是項目實施的依據(jù),是項目實施的目標(biāo),,也是衡量價值體現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn),。因此,項目任務(wù)書對于雙方都是很重要的,,然而在實際項目中,,往往都被忽視了。或者只是停留在口頭上,,公司方無法評價項目經(jīng)理和項目組對項目實施的好壞,,項目經(jīng)理也無法兌現(xiàn)公司對項目組的承諾。一般來說,,項目任務(wù)書應(yīng)該包含如下幾方面的內(nèi)容:
項目概述(描述項目的背景情況)主要任務(wù)和目標(biāo)(描述項目的工作范圍和基本要求)約束條件(包括進度、成本,、質(zhì)量,、資源等方面的約束)驗收標(biāo)準(zhǔn)(項目交付的條件)項目主要資源(包括人員職責(zé)、開發(fā)環(huán)境要求)項目獎勵標(biāo)準(zhǔn)(項目獎勵的條件和額度標(biāo)準(zhǔn)等)項目任務(wù)書應(yīng)該有公司方和項目經(jīng)理雙方簽字認(rèn)可,。
畢業(yè)論文任務(wù)書審核意見范文,?
意見1:任務(wù)書中需要明確研究方向和目標(biāo),特別是研究問題的解決方案和意義,;還需要務(wù)實的時間安排與預(yù)算計劃,。意見2:任務(wù)書的語言需要簡單明了,盡量回避過于專業(yè)的術(shù)語和句式,。同時,,任務(wù)書還要統(tǒng)一使用文獻引用格式和參考資料等。意見3:任務(wù)書的開門見山越明顯越好,,然后再詳細(xì)描述背景,、目標(biāo)和方法;還需要概括性的檢查評估體系和評價標(biāo)準(zhǔn),。建議提前咨詢導(dǎo)師,。
上古卷軸5暮光守護任務(wù)概括?
跟隨伊士冉來到一間屋子,,在這里再次見到了瑟拉娜,。
瑟拉娜背叛了她的父親,帶著上古卷軸投奔暮光守衛(wèi)組織,。
她說父親相信了一個古老的預(yù)言,,相信吸血鬼將不再需要畏懼陽光,這樣吸血鬼將控制整個世界,。她和母親不打算和整個大陸開戰(zhàn),,結(jié)果她和卷軸一起被封印起來。
在上古卷軸中,,或許會有阻止她父親的方法,,為此得找到一位先祖蛾祭司來閱讀它。
首先得打聽到先祖蛾祭司的下落,,有三種選擇:前往冬堡魔法學(xué)院打聽;前往任意城市的客棧向店主打聽;或是向馬車車夫打聽,。
無論哪條渠道,都會得到蛾祭司在龍橋鎮(zhèn)。
前往龍橋鎮(zhèn)找守衛(wèi)說話,,得知蛾祭司朝著南方過了龍橋,。
于是往南方過橋,出鎮(zhèn)沿路探索,。
不遠(yuǎn)處有一輛破壞的馬車,,旁邊躺著兩具尸體。
調(diào)查其中一具吸血鬼的尸體,,搜取吸血鬼的筆記,。
筆記上寫著吸血鬼設(shè)伏抓捕蛾祭司的指令,并且計劃將祭司帶到上祖洞窟,。
前往上祖洞窟,,清除里面的吸血鬼。
殺掉一名叫馬庫斯的吸血鬼,,搜身得到一顆重央石,。
將重央石放到控制臺上解除魔法屏障,釋放出里面的先祖蛾祭司,。
不想這位祭司被魅惑了,,一直攻擊你。于是一直打到他清醒過來,,向他道明來意,。
帶著先祖蛾祭司回到暮光守衛(wèi)城堡,祭司閱讀了瑟拉娜帶來的上古卷軸,。
他說卷軸上出現(xiàn)巨大的奧麗瑞的神弓,,想要得到神弓的具體信息,還需要找到另外兩個上古卷軸,。接取任務(wù)“泄露天機
我想要一份旅游產(chǎn)品營銷策劃書,,弄個范文給我吧?
旅游產(chǎn)品營銷策劃書要點(以商業(yè)產(chǎn)品為例): 1,、營銷目標(biāo) 營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo),,即產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟效益目標(biāo)達到:總銷售量為×××萬件,,預(yù)計毛利×××萬元,,市場占有率實現(xiàn)××。
2,、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案) ①營銷宗旨,,一般企業(yè)可以注重這樣幾方面: 以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,,突出產(chǎn)品特色,,采取差異化產(chǎn)品營銷策劃; 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點; 建立起點廣面寬的銷售渠道,,不斷拓寬銷售區(qū)域等。②產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,,提出合理的產(chǎn)品策略建議,,形成有效的4P組合,達到最佳效果,。產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產(chǎn)品迅速啟動市場; 產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系; 產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,,、美譽度,,樹立消費者心目中的知名品牌,,必須有強烈的創(chuàng)牌意識; 產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;
企業(yè)自查隱患排查任務(wù)清單報表內(nèi)容如何填寫范文,?
就是要把每項安全項目整理出清單,責(zé)任部門,,對應(yīng)的負(fù)責(zé)人,,檢查時間,檢查結(jié)果
1966年3月三五計劃的方針任務(wù)概括,?
1966年3月,,毛澤東提出的關(guān)于“三五”計劃的方針任務(wù),后來被概括為“備戰(zhàn),、備荒,、為人民”。這個思想成為20世紀(jì)六七十年代我國國民經(jīng)濟發(fā)展遵循的重要指導(dǎo)方針,。
第三個五年計劃:中華人民共和國1966~1970年的國民經(jīng)濟發(fā)展計劃,。簡稱“三五”計劃?!叭濉庇媱潖?964年初開始研究和編制,,指導(dǎo)思想經(jīng)歷了由“解決吃穿用”到“以戰(zhàn)備為中心”的變化,從準(zhǔn)備大打,、早打出發(fā),,積極備戰(zhàn),把國防建設(shè)放在第一位,,加快“三線”建設(shè),。
“三五”計劃期間各主要經(jīng)濟指標(biāo)都完成了計劃,。其中,工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值超額16.2-14.1%完成了計劃,,農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值超額2.2%,,工業(yè)總產(chǎn)值超額21.1%,新增主要產(chǎn)品能力:煤炭開采6806萬噸,,發(fā)電機組存量860.4萬千瓦,,石油開采2777萬噸,煉鋼652.7萬噸,,鐵礦開采3590.1萬噸,,合成氨244.4萬噸,化肥204.16萬噸,,水泥1533萬噸,,塑料18.7萬噸,棉紡錠322萬噸,,化學(xué)纖維1.23萬噸,,新建鐵路交付營業(yè)里程3894公里,新建公路31223公里,,沿海港口吞吐能力1191萬噸,。
然而,盡管“三五”時期絕大部分經(jīng)濟指標(biāo)完成了計劃,,但盲目追求高速度,、高積累為以后的國民經(jīng)濟大發(fā)展設(shè)置了障礙。
欠條正規(guī)寫法范文范文,?
欠條,,今有某某欠某某什么款多少元,定于什么時間償還,,欠款期間利息為月息多少,,欠款人簽名,落款日期為什么時間
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