如何設(shè)定卡路里目標(biāo),？

第一步：設(shè)定終極目標(biāo),，從醫(yī)學(xué)的角度來說，減去自身重量的10%是可以做到的,。因此,，如果你重200磅,，你應(yīng)該設(shè)定的減肥目標(biāo)是10到20磅。

第二步：計算減肥周期,，減得太快身體會吃不消,，因此最實際的速度是每周減1到2磅。

這意味著,，你要將你的減肥總計劃分?jǐn)偟綄嶋H的時間段里去,。

如果你想要減25磅，那么你至少需要一個3個月的減肥計劃,。50磅,？那恐怕需要6個月以上了。每天通過節(jié)食,、運動或者兩者結(jié)合來“解決”500到1000的卡路里,。

第三步：制定短期目標(biāo)，為整個計劃制定若干的迷你里程碑,。如果25磅是3個月后的終極目標(biāo),，那先看著5磅的那個終點，到達(dá)再說。

如何設(shè)定并分解目標(biāo),？

目標(biāo)分解（Target decomposition）就是將總體目標(biāo)在縱向,、橫向或時序上分解到各層次、各部門以至具體人,，形成目標(biāo)體系的過程,。目標(biāo)分解是明確目標(biāo)責(zé)任的前提，是使總體目標(biāo)得以實現(xiàn)的基礎(chǔ),。因此進(jìn)行目標(biāo)分解前,，要有清晰的目標(biāo)設(shè)定，那么職能部門怎么進(jìn)行目標(biāo)設(shè)定呢,？從明確度來看,，目標(biāo)內(nèi)容可以是模糊的。從難度來看,，目標(biāo)可以是容易的,。

1．了解公司發(fā)展戰(zhàn)略及年度績效計劃，決定本部門的工作使命,?？梢蕴岢鲆韵聠栴}來幫助分析本部門的工作使命。

2．進(jìn)行職位分析,，列出主要工作活動內(nèi)容,，通過調(diào)查研究，思考回答下面幾方面的問題,，最后列出員工所要從事的主要工作活動內(nèi)容,。

3．歸納合并工作活動內(nèi)容，寫出工作職責(zé)描述,，根據(jù)主要工作職責(zé),，確定主要的工作目標(biāo)。

4．確定每項工作目標(biāo)的權(quán)重,，即根據(jù)每項工作目標(biāo)的重要性來決定每項衡量所占的權(quán)重,。

5．檢查所設(shè)定的目標(biāo)與原理的一致性及內(nèi)部一致性，即檢查所設(shè)的目標(biāo)是否明確具體的,，可衡量的,，所設(shè)的衡量是否是共同認(rèn)可的，所設(shè)的目標(biāo)是否既有挑戰(zhàn)性又是可實現(xiàn)的,，所衡量的區(qū)域是否與企業(yè)目標(biāo)密切相關(guān),。最后檢查所設(shè)的工作目標(biāo)與其他職位的工作目標(biāo)的關(guān)聯(lián)性及一致性，使該職位目標(biāo)與其他職位目標(biāo)間保持一致性及相互支持性,。

部門管理目標(biāo)如何設(shè)定,？

目標(biāo)分解（Target decomposition）就是將總體目標(biāo)在縱向,、橫向或時序上分解到各層次、各部門以至具體人,，形成目標(biāo)體系的過程,。目標(biāo)分解是明確目標(biāo)責(zé)任的前提，是使總體目標(biāo)得以實現(xiàn)的基礎(chǔ),。因此進(jìn)行目標(biāo)分解前,，要有清晰的目標(biāo)設(shè)定，那么職能部門怎么進(jìn)行目標(biāo)設(shè)定呢,？

從明確度來看,，目標(biāo)內(nèi)容可以是模糊的。從難度來看,，目標(biāo)可以是容易的,。

1．了解公司發(fā)展戰(zhàn)略及年度績效計劃，決定本部門的工作使命,?？梢蕴岢鲆韵聠栴}來幫助分析本部門的工作使命。

2．進(jìn)行職位分析,，列出主要工作活動內(nèi)容,，通過調(diào)查研究，思考回答下面幾方面的問題,，最后列出員工所要從事的主要工作活動內(nèi)容。

3．歸納合并工作活動內(nèi)容,，寫出工作職責(zé)描述,，根據(jù)主要工作職責(zé)，確定主要的工作目標(biāo),。

4．確定每項工作目標(biāo)的權(quán)重,，即根據(jù)每項工作目標(biāo)的重要性來決定每項衡量所占的權(quán)重。

5．檢查所設(shè)定的目標(biāo)與原理的一致性及內(nèi)部一致性,，即檢查所設(shè)的目標(biāo)是否明確具體的,，可衡量的，所設(shè)的衡量是否是共同認(rèn)可的,，所設(shè)的目標(biāo)是否既有挑戰(zhàn)性又是可實現(xiàn)的,，所衡量的區(qū)域是否與企業(yè)目標(biāo)密切相關(guān)。最后檢查所設(shè)的工作目標(biāo)與其他職位的工作目標(biāo)的關(guān)聯(lián)性及一致性,，使該職位目標(biāo)與其他職位目標(biāo)間保持一致性及相互支持性,。

團隊建設(shè)如何設(shè)定目標(biāo)？

1,、目標(biāo)要具有可行性

團隊制定的目標(biāo)不能過高,、不切實際,，要結(jié)合公司的獎勵政策制定，不能毫無根據(jù)地夸大實力,，可以分階段實現(xiàn)具體的任務(wù),，如一年目標(biāo)、三年目標(biāo),、五年目標(biāo),，這樣也有助于團隊成員在各階段均能感受到自己與團隊的價值和成就感。

2,、把握大局,，抓好重點

制定目標(biāo)要從公司和團隊全局出發(fā)，抓住重點和關(guān)鍵,。團隊的目標(biāo)必須體現(xiàn)整體利益,，以大局為重；與此同時,，還要突出重點,。

3、立足當(dāng)前,，著眼長遠(yuǎn)?

掌握團隊目前的情況,，擬定出一個切合實際的、有效的目標(biāo),。在設(shè)定目標(biāo)之前,，每一位團隊成員還要清楚地了解自己的長處和短處。

4,、責(zé)任共擔(dān),，獎懲明確

團隊在確定目標(biāo)初期就要有明確的職權(quán)劃分，責(zé)任歸屬,，并設(shè)立明確的獎懲辦法,，只有團隊成員知道自己應(yīng)該負(fù)責(zé)什么，承擔(dān)什么,，工作才能有序開展工作,。

接下來，涉及到如何制定團隊目標(biāo),，伙伴們還要了解一下以下七種制定團隊目標(biāo)的具體方法：

1,、成立團隊目標(biāo)小組

團隊目標(biāo)小組應(yīng)由三部分人組成，即團隊管理者,、資金投資方,、成員代表，這樣討論出來的目標(biāo)才會具有代表性意義,。與此同時,，還要對小組成員進(jìn)行培訓(xùn),，必要情況下，新確定的目標(biāo)要與團隊成員進(jìn)行深入溝通與對話,，以便了解團隊成員的需求,。

2、收集內(nèi)外部環(huán)境資料

收集內(nèi)部資料,，更有利于團隊管理者立足現(xiàn)實,，高效率地利用現(xiàn)有的人才資源完成目標(biāo)。收集外部資料則能更多地獲得外部的支持,，以及在達(dá)成目標(biāo)時與競爭者進(jìn)行有準(zhǔn)備的競爭,。

3、列出符合要求的目標(biāo)

遠(yuǎn)景目標(biāo),，要立足內(nèi)外部資源的基礎(chǔ)之上,，不要設(shè)立飄渺的目標(biāo)或只代表少數(shù)人利益的目標(biāo)。

4,、進(jìn)行關(guān)鍵性指標(biāo)選擇

一個團隊不應(yīng)有太多的目標(biāo)指標(biāo),，否則會給團隊帶來很多思想枷鎖，一個遠(yuǎn)景目標(biāo)可以分解為三到五個具體目標(biāo),，具體目標(biāo)應(yīng)在列出的所有目標(biāo)中進(jìn)行選擇,。

5、列出實現(xiàn)目標(biāo)的回報

實現(xiàn)目標(biāo)后,，會給整個團隊及團隊成員帶來什么樣的回報,，是成員獲取工作動力的要素。試想一下,，如果一個團隊目標(biāo)沒有列出,，團隊成員完成目標(biāo)后能得到什么樣的報酬……結(jié)果可想而知。

6,、找出完成目標(biāo)所需要的資源及達(dá)成目標(biāo)的必要條件

從收集的資料中列出所有有利于實現(xiàn)目標(biāo)的資源，并且找出相應(yīng)的困難與障礙,，一一分析,。

7、計算完成目標(biāo)的時間并確定具體時間

在信息化的時代,，很多團隊的時間單位變得越來越小,，有的目標(biāo)可以具體到以秒為單位。時間越精確,，對團隊管理者及成員來說越有幫助,，但這個時間單位應(yīng)具有合理性。

當(dāng)你制定了團隊目標(biāo)后,，接下來的事情就是克服種種障礙,，為實現(xiàn)目標(biāo)而努力,，去除阻礙成功的壞習(xí)慣，找出自身差距,，同時,，要把眼光看得更長遠(yuǎn)一些，在為目標(biāo)奮斗的過程中,，要不斷檢查與自我反省,，最終讓團隊內(nèi)的每一位成員均能實現(xiàn)自己的目標(biāo)。

想要帶好一支團隊,，想要帶出一支高績效團隊,，管理者的磨煉任重道遠(yuǎn)。百衲維遠(yuǎn)經(jīng)過多年的經(jīng)驗積累,，對于企業(yè)管理方面有著系統(tǒng)化,、專業(yè)化、實用性的內(nèi)容,。作為行業(yè)企業(yè)管理解決方案提供商,，百衲維遠(yuǎn)將企業(yè)培訓(xùn)、沙盤模擬管理和企業(yè)經(jīng)營管理技術(shù)融會貫通,，為企業(yè)提供專業(yè)化的產(chǎn)品服務(wù),，包括企業(yè)培訓(xùn)、企業(yè)沙盤模擬等理論實踐雙驅(qū)動的產(chǎn)品體系,，滿足企業(yè)管理的全場景需求,，覆蓋了組織中企業(yè)萌芽期、生存期,、發(fā)展期,、成熟期、衰退期和蛻變期的全生命周期,，并使得管理者突破自我束縛跨越到企業(yè)層面的建設(shè),。

如何達(dá)成銷售目標(biāo)？

1,、認(rèn)真思考,，自己哪里做的不好

客戶不簽單，總有這樣那樣的原因,。別去責(zé)怪客戶有拖延癥,，可能是你燒水燒了99℃，差1℃你就停止加柴了吧,？?2條觀點做業(yè)務(wù)從來不強調(diào)客觀理由,，客戶在等著你改變，這是個心態(tài)問題,。

2,、認(rèn)清事實,，是什么原因阻礙了成交

首先，在談成交時,，有一樣?xùn)|西你要堅信,，客戶是一定會和你成交的。我們要做的就是,，把成交時間提前,。

客戶感覺自己沒撿到便宜？是同行競爭給對方了甜頭,？是對他們公司另外的一些需求不了解,？（客戶有多方面的需求，客戶不了解你,，不知道可以一起解決問題）還是真的客戶太忙了,，沒時間談最后的成交？

3,、不自亂陣腳,，辦法總比問題多

意識到自己的問題，我們要去分析,、解決,。沒問題雖然好，但有問題也是正常的,。一次挑戰(zhàn)就是一次經(jīng)驗的獲取過程,，這樣就會為將來的成交提供有利經(jīng)驗，讓生活充滿了樂趣,。也印證了那句“與人斗,，其樂無窮”。

4,、抓住客戶的心理

想客戶到底在想什么,？他在顧慮什么？貴了,？質(zhì)量不好,？便宜沒占夠（贈品不夠）？

5,、相信自己

與客戶交流中,，自己就是導(dǎo)演,。不卑不亢,，親和力十足。用自己正能量的思想去引導(dǎo)客戶,，讓劣勢變成優(yōu)勢,，讓不利變成有利,。

6、為客戶解決問題

客戶不成交,，可能還有問題沒解決,。客戶要買產(chǎn)品,，可能是因為多個問題,，讓他不得不買。如果你的產(chǎn)品,，只能解決一種問題,，而不能解決另一種問題，那客戶就會有遲疑的過程,。這時候,，你只要懂得為客戶辦實事，辦好事,，真心幫客戶解決問題,，他會看到你的態(tài)度和誠意的。

7,、征服客戶,，要善于發(fā)揚釘子精神

客戶不成交，那就是我們沒打動他,。這時候 ,，就要善于擠與舍得鉆。用你的耐心與執(zhí)著,、鍥而不舍,、百折不撓的精神感動客戶。

8,、能解決的問題,，就不要避重就輕

經(jīng)常在久經(jīng)職場的人身上看見，明明是他舉手之勞的事情,，他非要說：這個事情不歸我管,，我不能越職幫你。如果這個事情自己真的沒有權(quán)限,，就明確說這個事情我沒有權(quán)限,，但是我可以幫您問問。落實了實在解決不了,，就明確回復(fù),，并給一個真實而委婉的理由。但切記不可為了成交隨意承諾，這樣會失去一群客戶,。

9,、假設(shè)成交法

在和客戶交流一段時間后，就主動提議：我們走一下流程吧（簽合同打款）,。切記不要用太刺耳的字眼,，否則會讓客戶感覺你只看到了利益。

10,、逼單,，強迫成交

強迫成交的目的是：以氣吞山河之勢，一鼓作氣完成交易,。防止因為其他原因,，產(chǎn)生變數(shù)，阻礙成交,。

銷售如何制定銷售目標(biāo),？

集中于我們公司的優(yōu)勢、劣勢,、機遇,、和挑戰(zhàn)，首先用一張白紙左上方寫上優(yōu)勢,，在右上方寫上劣勢,，在左下方寫上機遇，在右下方寫上挑戰(zhàn),，開始用紙的左半部分來分析作為銷售人員的你和你的業(yè)務(wù),，這里將列出你在產(chǎn)品，服務(wù),，供應(yīng),，保障，售后,，形象等方面所能提供的特殊服務(wù)的競爭優(yōu)勢,，盡量寫上你們公司的業(yè)務(wù)特色，同時寫上顧客為什么要購買你們的產(chǎn)品,，購買你們產(chǎn)品的原因

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同時開始用紙的右半部分分析你們公司的劣勢和挑戰(zhàn),，主要寫你們公司目前所存在的不足和缺點，包括在業(yè)務(wù)上的不足,，員工銷售經(jīng)驗的不足,，品牌知名度的不足，顧客認(rèn)知度的不足等等,，將所有的缺點和不足一一列出來,，這里盡可能的將所有的不足寫下來，只有知道自身的不足，才能夠?qū)ΠY下藥,，將不足轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢，提升公司的競爭力

3

在分析完我們的優(yōu)勢,，劣勢,，機遇和挑戰(zhàn)后，我們更加清楚的知道我們下一步要做什么,，從而制定一個計劃,，通過現(xiàn)有的業(yè)務(wù)狀況，以及我們公司業(yè)務(wù)缺口的分析,，同時彌補我們業(yè)務(wù)缺口所必須增加的新業(yè)務(wù)量,，只有通過挖掘我們的核心競爭力，才能夠有計劃的去達(dá)到我們的目標(biāo),，從而完成我們的銷售任務(wù)

如何設(shè)定績效考核目標(biāo),？

績效考核目標(biāo)是根據(jù)公司的經(jīng)營情況，各崗位的崗位職責(zé),，崗位任務(wù)的完成情況而制定的,。

1、制定公司的績效考核方案,，首先要根據(jù)公司的經(jīng)營情況,，制定公司的總體目標(biāo)。

2,、總體目標(biāo)制定后,，確定各崗位，即定編定崗,。

3,、崗位制定后，制定各崗位的職責(zé)

4,、根據(jù)各崗位的工作職責(zé),，依據(jù)公司的總體目標(biāo)，制定出各崗位的工作目標(biāo),。

5,、根據(jù)各崗位的工作性質(zhì)和工作目標(biāo)，制定各崗位的關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPT）,。

6,、對各崗位的關(guān)鍵績效指標(biāo)進(jìn)行量化，并根據(jù)各崗位的重要性制定關(guān)鍵績效指標(biāo)的權(quán)重,。

7,、最后，制定績效考核方案并進(jìn)行考核。

kpi目標(biāo)值如何設(shè)定,？

KPI,，即關(guān)鍵績效指標(biāo)，在制定相關(guān)績效指標(biāo)時,，須遵循AMART原則,，具體目標(biāo)值設(shè)定可以采取以下方式:1.結(jié)合公司或崗位的歷史數(shù)據(jù)，選取最近三年或五年數(shù)據(jù)的均值或最高值作為參考,；

2.由公司確定的總目標(biāo)自上而下強制設(shè)定,；

3.對標(biāo)行業(yè)內(nèi)對手的數(shù)據(jù)。

如何制定年度銷售目標(biāo),？

謝邀,！ 要制定年度銷售目標(biāo)，根據(jù)公司年度發(fā)展目標(biāo),、銷售預(yù)測,、銷售預(yù)算等綜合平衡考慮。

首先必須先明確了解公司年度發(fā)展目標(biāo)??

公司的整體目標(biāo)和計劃統(tǒng)御其他部門目標(biāo)和計劃,，要確定年度銷售目標(biāo)必須先明確公司下年度的發(fā)展目標(biāo)和計劃,，然后據(jù)此，結(jié)合銷售預(yù)測,、銷售預(yù)算以及經(jīng)驗和現(xiàn)實條件合理確定銷售目標(biāo),。

其次要做好銷售預(yù)測，根據(jù)銷售預(yù)測確定銷售目標(biāo)

可以建立合理的銷售預(yù)測模型,，根據(jù)往年銷售增長趨勢,、實際已經(jīng)拿到的訂單等預(yù)估明年銷售增長率和可能的銷售量、銷售額,，并且充分考慮季節(jié)性,、消費熱點變化、消費偏好變化,、經(jīng)濟環(huán)境,、國家產(chǎn)業(yè)政策變動、競爭對手情況變化等因素的影響,，得得出最終合理的銷售預(yù)測結(jié)果,。

最后，要確定銷售預(yù)算

銷售目標(biāo)的實現(xiàn)是基于銷售人員,、費用投入基礎(chǔ)的,，所以要制定銷售目標(biāo)，還必須明確銷售預(yù)算,，包括人員,、資產(chǎn),、營銷費用等的配置。

總之,，有了上述公司年度發(fā)展目標(biāo)和計劃,、銷售預(yù)測、銷售預(yù)算,，就可以綜合平衡考慮,，最終確定明年的銷售目標(biāo)

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如何設(shè)定合理的人生目標(biāo),？

目標(biāo)的重要性主要有以下10個方面：產(chǎn)生積極的心態(tài)；使我們看清使命,，產(chǎn)生動力,；使我們生存的有意義和價值；是我們把重點從過程轉(zhuǎn)到結(jié)果,；有助于我們分清輕重緩急,、把握重點；使我們集中精力,，把握現(xiàn)在,；提高激情有助于評估進(jìn)展；使人自我完善永不停步,；產(chǎn)生信心,、勇氣和力量；使你成為一個成功的人,。詩人艾默生說：一心向著自己目標(biāo)前進(jìn)的人,，整個世界都會給他讓路。

目標(biāo)設(shè)定的范圍：人生六大目標(biāo)領(lǐng)域：財富目標(biāo),，事業(yè)目標(biāo),，家庭生活目標(biāo)，健康休閑目標(biāo),，人際關(guān)系目標(biāo),，學(xué)習(xí)成長目標(biāo)。要看清起點,，展望未來,。設(shè)定目標(biāo)要有五項原則：明確具體；量化衡量,；具有挑戰(zhàn),；長短結(jié)合,；完成時限。設(shè)定日目標(biāo),，周目標(biāo),，月目標(biāo)，本年目標(biāo),，近期目標(biāo)（1-3年）,，中期目標(biāo)（5年）遠(yuǎn)期目標(biāo)（10年），終極目標(biāo)（60歲以后）

如何設(shè)定目標(biāo)分為4個方面：第一,、尋找你的人生終極目標(biāo),，不要以你現(xiàn)在的條件來設(shè)定目標(biāo)。第二,、分析你的目標(biāo),，對每一個目標(biāo)，捫心自問,，這真是我的目標(biāo)嗎,？我真的熱切希望嗎？我是否樂意全身心地投入,？是否想象達(dá)成這個目標(biāo)的情形,？然后分析你的起始點，我究竟有什么才干和天賦,？我的主要優(yōu)勢是什么,？我的劣勢是什么？我曾有過的成功記錄,？我所處的時代和環(huán)境對我有什么機遇,？我的知識和技能，是否跟上時代的腳步,？第三,、尋找支持，確認(rèn)達(dá)成目標(biāo)的障礙并找出解決障礙的方法,，確認(rèn)達(dá)成目標(biāo)所需要的知識和技能,，確認(rèn)達(dá)成目標(biāo)有幫助的人和團體。第四步,、立即行動,，將目標(biāo)視覺化，指定達(dá)成目標(biāo)的計劃和完成期限,，馬上行動現(xiàn)在就做,。

達(dá)成目標(biāo)的四條重要建議：頭一天晚上設(shè)定明日目標(biāo)；上周五前設(shè)定下周目標(biāo),；上月30日前設(shè)定下月目標(biāo),；上年度11月30日之前設(shè)定明年目標(biāo)

達(dá)成目標(biāo)的3個方法：1,、每周總結(jié)，反省改進(jìn)2,、每月總結(jié),，校正目標(biāo)3、循環(huán)往復(fù),，堅持使用

注意事項

心在遠(yuǎn)方,，路在腳下，一些大目標(biāo)看似難以實現(xiàn),，只要把它分解成無數(shù)的小目標(biāo),，每天去完成，實現(xiàn)起來就非常容易,。

一定要持之以恒,，反復(fù)改進(jìn)，你終究會實現(xiàn)自己的目標(biāo)

人生如果沒有目標(biāo),，沒有規(guī)劃,，那注定是可悲的,，一個人如果沒有了目標(biāo),，失去了方向，其實跟行尸走肉沒有太大的區(qū)別了,，唯一區(qū)別也許就是你還能吃,。

人生是一個漫長的過程，但也是一個極其短暫的旅程,，我們?nèi)松哪繕?biāo)必須有設(shè)定,，設(shè)定目標(biāo)，先宏觀,，后微觀,。

宏觀目標(biāo)設(shè)定固然重要，但是微觀目標(biāo)的設(shè)定才是重中之重,，因為微觀目標(biāo)才是與我們聯(lián)系最緊密的,，微觀目標(biāo)是為了達(dá)到宏觀目標(biāo)分解的若干階段性的小目標(biāo)。

舉個簡單例子就一目了然,，我設(shè)定我的宏觀目標(biāo)是十年內(nèi)有房有十萬元存款,，那這個目標(biāo)實現(xiàn)，就得設(shè)定圍觀目標(biāo)來實施了,，微觀目標(biāo)是每月拿出多少工資算作房屋首付基金,，房屋貸款比例我要設(shè)定多少等等。

宏觀目標(biāo)是比較假大空的,，但是我們要達(dá)到宏觀目標(biāo),，我們必須若干個微觀目標(biāo)來階段性實現(xiàn),，不能一蹴而就，很多人都定下這么個宏觀目標(biāo),，不知道如何實施,，實施的關(guān)鍵是你會不會設(shè)定微觀目標(biāo)。

不會設(shè)定微觀目標(biāo),，就好比光喊口號,，沒有實施行動的計劃，再就那個買房存款例子,，微觀目標(biāo)是你每月從工資里拿出多少作為首付基金,，每個月控制自己的花銷，每個月減少多少次聚餐,，這些看似不起眼,，但都是包含于微觀目標(biāo)系列里。

微觀目標(biāo)是我們稍微努力就可以達(dá)到的,，若干個微觀目標(biāo)匯集在一起就可以完成階段性的目標(biāo),，若干個階段性目標(biāo)的成功就預(yù)示著宏觀目標(biāo)的實現(xiàn)越來越近，所以人生目標(biāo)的設(shè)定,，宏觀一定要設(shè)定,，但是微觀目標(biāo)更要會設(shè)定，不然宏觀目標(biāo)只是口號罷了,。