如何設(shè)定卡路里目標(biāo),？

第一步：設(shè)定終極目標(biāo),，從醫(yī)學(xué)的角度來說,，減去自身重量的10%是可以做到的,。因此，如果你重200磅,，你應(yīng)該設(shè)定的減肥目標(biāo)是10到20磅,。

第二步：計算減肥周期，減得太快身體會吃不消,，因此最實際的速度是每周減1到2磅,。

這意味著,，你要將你的減肥總計劃分?jǐn)偟綄嶋H的時間段里去。

如果你想要減25磅,，那么你至少需要一個3個月的減肥計劃,。50磅？那恐怕需要6個月以上了,。每天通過節(jié)食,、運動或者兩者結(jié)合來“解決”500到1000的卡路里。

第三步：制定短期目標(biāo),，為整個計劃制定若干的迷你里程碑。如果25磅是3個月后的終極目標(biāo),，那先看著5磅的那個終點,，到達(dá)再說。

如何設(shè)定并分解目標(biāo),？

目標(biāo)分解（Target decomposition）就是將總體目標(biāo)在縱向,、橫向或時序上分解到各層次、各部門以至具體人,，形成目標(biāo)體系的過程,。目標(biāo)分解是明確目標(biāo)責(zé)任的前提，是使總體目標(biāo)得以實現(xiàn)的基礎(chǔ),。因此進(jìn)行目標(biāo)分解前,，要有清晰的目標(biāo)設(shè)定，那么職能部門怎么進(jìn)行目標(biāo)設(shè)定呢,？從明確度來看,，目標(biāo)內(nèi)容可以是模糊的。從難度來看,，目標(biāo)可以是容易的,。

1．了解公司發(fā)展戰(zhàn)略及年度績效計劃，決定本部門的工作使命,?？梢蕴岢鲆韵聠栴}來幫助分析本部門的工作使命。

2．進(jìn)行職位分析,，列出主要工作活動內(nèi)容,，通過調(diào)查研究，思考回答下面幾方面的問題,，最后列出員工所要從事的主要工作活動內(nèi)容,。

3．歸納合并工作活動內(nèi)容，寫出工作職責(zé)描述,，根據(jù)主要工作職責(zé),，確定主要的工作目標(biāo),。

4．確定每項工作目標(biāo)的權(quán)重，即根據(jù)每項工作目標(biāo)的重要性來決定每項衡量所占的權(quán)重,。

5．檢查所設(shè)定的目標(biāo)與原理的一致性及內(nèi)部一致性,，即檢查所設(shè)的目標(biāo)是否明確具體的，可衡量的,，所設(shè)的衡量是否是共同認(rèn)可的,，所設(shè)的目標(biāo)是否既有挑戰(zhàn)性又是可實現(xiàn)的，所衡量的區(qū)域是否與企業(yè)目標(biāo)密切相關(guān),。最后檢查所設(shè)的工作目標(biāo)與其他職位的工作目標(biāo)的關(guān)聯(lián)性及一致性,，使該職位目標(biāo)與其他職位目標(biāo)間保持一致性及相互支持性。

部門管理目標(biāo)如何設(shè)定,？

目標(biāo)分解（Target decomposition）就是將總體目標(biāo)在縱向,、橫向或時序上分解到各層次、各部門以至具體人,，形成目標(biāo)體系的過程,。目標(biāo)分解是明確目標(biāo)責(zé)任的前提，是使總體目標(biāo)得以實現(xiàn)的基礎(chǔ),。因此進(jìn)行目標(biāo)分解前,，要有清晰的目標(biāo)設(shè)定，那么職能部門怎么進(jìn)行目標(biāo)設(shè)定呢,？

從明確度來看,，目標(biāo)內(nèi)容可以是模糊的。從難度來看,，目標(biāo)可以是容易的,。

1．了解公司發(fā)展戰(zhàn)略及年度績效計劃，決定本部門的工作使命,?？梢蕴岢鲆韵聠栴}來幫助分析本部門的工作使命。

2．進(jìn)行職位分析,，列出主要工作活動內(nèi)容,，通過調(diào)查研究，思考回答下面幾方面的問題,，最后列出員工所要從事的主要工作活動內(nèi)容,。

3．歸納合并工作活動內(nèi)容，寫出工作職責(zé)描述,，根據(jù)主要工作職責(zé),，確定主要的工作目標(biāo)。

4．確定每項工作目標(biāo)的權(quán)重,，即根據(jù)每項工作目標(biāo)的重要性來決定每項衡量所占的權(quán)重,。

5．檢查所設(shè)定的目標(biāo)與原理的一致性及內(nèi)部一致性,，即檢查所設(shè)的目標(biāo)是否明確具體的，可衡量的,，所設(shè)的衡量是否是共同認(rèn)可的,，所設(shè)的目標(biāo)是否既有挑戰(zhàn)性又是可實現(xiàn)的，所衡量的區(qū)域是否與企業(yè)目標(biāo)密切相關(guān),。最后檢查所設(shè)的工作目標(biāo)與其他職位的工作目標(biāo)的關(guān)聯(lián)性及一致性,，使該職位目標(biāo)與其他職位目標(biāo)間保持一致性及相互支持性。

團(tuán)隊建設(shè)如何設(shè)定目標(biāo),？

1,、目標(biāo)要具有可行性

團(tuán)隊制定的目標(biāo)不能過高、不切實際,，要結(jié)合公司的獎勵政策制定,，不能毫無根據(jù)地夸大實力，可以分階段實現(xiàn)具體的任務(wù),，如一年目標(biāo)、三年目標(biāo),、五年目標(biāo),，這樣也有助于團(tuán)隊成員在各階段均能感受到自己與團(tuán)隊的價值和成就感。

2,、把握大局,，抓好重點

制定目標(biāo)要從公司和團(tuán)隊全局出發(fā)，抓住重點和關(guān)鍵,。團(tuán)隊的目標(biāo)必須體現(xiàn)整體利益,，以大局為重；與此同時,，還要突出重點,。

3、立足當(dāng)前,，著眼長遠(yuǎn)?

掌握團(tuán)隊目前的情況,，擬定出一個切合實際的、有效的目標(biāo),。在設(shè)定目標(biāo)之前,，每一位團(tuán)隊成員還要清楚地了解自己的長處和短處。

4,、責(zé)任共擔(dān),，獎懲明確

團(tuán)隊在確定目標(biāo)初期就要有明確的職權(quán)劃分，責(zé)任歸屬,，并設(shè)立明確的獎懲辦法,，只有團(tuán)隊成員知道自己應(yīng)該負(fù)責(zé)什么,，承擔(dān)什么，工作才能有序開展工作,。

接下來,，涉及到如何制定團(tuán)隊目標(biāo)，伙伴們還要了解一下以下七種制定團(tuán)隊目標(biāo)的具體方法：

1,、成立團(tuán)隊目標(biāo)小組

團(tuán)隊目標(biāo)小組應(yīng)由三部分人組成,，即團(tuán)隊管理者、資金投資方,、成員代表,，這樣討論出來的目標(biāo)才會具有代表性意義。與此同時,，還要對小組成員進(jìn)行培訓(xùn),，必要情況下，新確定的目標(biāo)要與團(tuán)隊成員進(jìn)行深入溝通與對話,，以便了解團(tuán)隊成員的需求,。

2、收集內(nèi)外部環(huán)境資料

收集內(nèi)部資料,，更有利于團(tuán)隊管理者立足現(xiàn)實,，高效率地利用現(xiàn)有的人才資源完成目標(biāo)。收集外部資料則能更多地獲得外部的支持,，以及在達(dá)成目標(biāo)時與競爭者進(jìn)行有準(zhǔn)備的競爭,。

3、列出符合要求的目標(biāo)

遠(yuǎn)景目標(biāo),，要立足內(nèi)外部資源的基礎(chǔ)之上,，不要設(shè)立飄渺的目標(biāo)或只代表少數(shù)人利益的目標(biāo)。

4,、進(jìn)行關(guān)鍵性指標(biāo)選擇

一個團(tuán)隊不應(yīng)有太多的目標(biāo)指標(biāo),，否則會給團(tuán)隊帶來很多思想枷鎖，一個遠(yuǎn)景目標(biāo)可以分解為三到五個具體目標(biāo),，具體目標(biāo)應(yīng)在列出的所有目標(biāo)中進(jìn)行選擇,。

5、列出實現(xiàn)目標(biāo)的回報

實現(xiàn)目標(biāo)后,，會給整個團(tuán)隊及團(tuán)隊成員帶來什么樣的回報,，是成員獲取工作動力的要素。試想一下,，如果一個團(tuán)隊目標(biāo)沒有列出,，團(tuán)隊成員完成目標(biāo)后能得到什么樣的報酬……結(jié)果可想而知。

6,、找出完成目標(biāo)所需要的資源及達(dá)成目標(biāo)的必要條件

從收集的資料中列出所有有利于實現(xiàn)目標(biāo)的資源,，并且找出相應(yīng)的困難與障礙,，一一分析。

7,、計算完成目標(biāo)的時間并確定具體時間

在信息化的時代,，很多團(tuán)隊的時間單位變得越來越小，有的目標(biāo)可以具體到以秒為單位,。時間越精確,，對團(tuán)隊管理者及成員來說越有幫助，但這個時間單位應(yīng)具有合理性,。

當(dāng)你制定了團(tuán)隊目標(biāo)后,，接下來的事情就是克服種種障礙，為實現(xiàn)目標(biāo)而努力,，去除阻礙成功的壞習(xí)慣,，找出自身差距，同時,，要把眼光看得更長遠(yuǎn)一些,，在為目標(biāo)奮斗的過程中，要不斷檢查與自我反省,，最終讓團(tuán)隊內(nèi)的每一位成員均能實現(xiàn)自己的目標(biāo),。

想要帶好一支團(tuán)隊，想要帶出一支高績效團(tuán)隊,，管理者的磨煉任重道遠(yuǎn)。百衲維遠(yuǎn)經(jīng)過多年的經(jīng)驗積累,，對于企業(yè)管理方面有著系統(tǒng)化,、專業(yè)化、實用性的內(nèi)容,。作為行業(yè)企業(yè)管理解決方案提供商,，百衲維遠(yuǎn)將企業(yè)培訓(xùn)、沙盤模擬管理和企業(yè)經(jīng)營管理技術(shù)融會貫通,，為企業(yè)提供專業(yè)化的產(chǎn)品服務(wù),，包括企業(yè)培訓(xùn)、企業(yè)沙盤模擬等理論實踐雙驅(qū)動的產(chǎn)品體系,，滿足企業(yè)管理的全場景需求,，覆蓋了組織中企業(yè)萌芽期、生存期,、發(fā)展期,、成熟期、衰退期和蛻變期的全生命周期,，并使得管理者突破自我束縛跨越到企業(yè)層面的建設(shè),。

如何達(dá)成銷售目標(biāo),？

1、認(rèn)真思考,，自己哪里做的不好

客戶不簽單,，總有這樣那樣的原因。別去責(zé)怪客戶有拖延癥,，可能是你燒水燒了99℃,，差1℃你就停止加柴了吧？?2條觀點做業(yè)務(wù)從來不強(qiáng)調(diào)客觀理由,，客戶在等著你改變,，這是個心態(tài)問題。

2,、認(rèn)清事實,，是什么原因阻礙了成交

首先，在談成交時,，有一樣?xùn)|西你要堅信,，客戶是一定會和你成交的。我們要做的就是,，把成交時間提前,。

客戶感覺自己沒撿到便宜？是同行競爭給對方了甜頭,？是對他們公司另外的一些需求不了解,？（客戶有多方面的需求，客戶不了解你,，不知道可以一起解決問題）還是真的客戶太忙了,，沒時間談最后的成交？

3,、不自亂陣腳,，辦法總比問題多

意識到自己的問題，我們要去分析,、解決,。沒問題雖然好，但有問題也是正常的,。一次挑戰(zhàn)就是一次經(jīng)驗的獲取過程,，這樣就會為將來的成交提供有利經(jīng)驗，讓生活充滿了樂趣,。也印證了那句“與人斗,，其樂無窮”。

4、抓住客戶的心理

想客戶到底在想什么,？他在顧慮什么,？貴了？質(zhì)量不好,？便宜沒占夠（贈品不夠）,？

5、相信自己

與客戶交流中,，自己就是導(dǎo)演,。不卑不亢，親和力十足,。用自己正能量的思想去引導(dǎo)客戶,，讓劣勢變成優(yōu)勢，讓不利變成有利,。

6,、為客戶解決問題

客戶不成交，可能還有問題沒解決,?？蛻粢I產(chǎn)品，可能是因為多個問題,，讓他不得不買,。如果你的產(chǎn)品，只能解決一種問題,，而不能解決另一種問題,，那客戶就會有遲疑的過程。這時候,，你只要懂得為客戶辦實事,，辦好事，真心幫客戶解決問題,，他會看到你的態(tài)度和誠意的。

7,、征服客戶,，要善于發(fā)揚(yáng)釘子精神

客戶不成交，那就是我們沒打動他,。這時候 ,，就要善于擠與舍得鉆。用你的耐心與執(zhí)著,、鍥而不舍,、百折不撓的精神感動客戶。

8,、能解決的問題,，就不要避重就輕

經(jīng)常在久經(jīng)職場的人身上看見,，明明是他舉手之勞的事情，他非要說：這個事情不歸我管,，我不能越職幫你,。如果這個事情自己真的沒有權(quán)限，就明確說這個事情我沒有權(quán)限,，但是我可以幫您問問,。落實了實在解決不了，就明確回復(fù),，并給一個真實而委婉的理由,。但切記不可為了成交隨意承諾，這樣會失去一群客戶,。

9,、假設(shè)成交法

在和客戶交流一段時間后，就主動提議：我們走一下流程吧（簽合同打款）,。切記不要用太刺耳的字眼,，否則會讓客戶感覺你只看到了利益。

10,、逼單,，強(qiáng)迫成交

強(qiáng)迫成交的目的是：以氣吞山河之勢，一鼓作氣完成交易,。防止因為其他原因,，產(chǎn)生變數(shù)，阻礙成交,。

銷售如何制定銷售目標(biāo),？

集中于我們公司的優(yōu)勢、劣勢,、機(jī)遇,、和挑戰(zhàn)，首先用一張白紙左上方寫上優(yōu)勢,，在右上方寫上劣勢,，在左下方寫上機(jī)遇，在右下方寫上挑戰(zhàn),，開始用紙的左半部分來分析作為銷售人員的你和你的業(yè)務(wù),，這里將列出你在產(chǎn)品，服務(wù),，供應(yīng),，保障，售后，形象等方面所能提供的特殊服務(wù)的競爭優(yōu)勢,，盡量寫上你們公司的業(yè)務(wù)特色,，同時寫上顧客為什么要購買你們的產(chǎn)品，購買你們產(chǎn)品的原因

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同時開始用紙的右半部分分析你們公司的劣勢和挑戰(zhàn),，主要寫你們公司目前所存在的不足和缺點,，包括在業(yè)務(wù)上的不足，員工銷售經(jīng)驗的不足,，品牌知名度的不足,，顧客認(rèn)知度的不足等等，將所有的缺點和不足一一列出來,，這里盡可能的將所有的不足寫下來,，只有知道自身的不足，才能夠?qū)ΠY下藥,，將不足轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢,，提升公司的競爭力

3

在分析完我們的優(yōu)勢，劣勢,，機(jī)遇和挑戰(zhàn)后,，我們更加清楚的知道我們下一步要做什么，從而制定一個計劃,，通過現(xiàn)有的業(yè)務(wù)狀況,，以及我們公司業(yè)務(wù)缺口的分析，同時彌補(bǔ)我們業(yè)務(wù)缺口所必須增加的新業(yè)務(wù)量,，只有通過挖掘我們的核心競爭力,，才能夠有計劃的去達(dá)到我們的目標(biāo)，從而完成我們的銷售任務(wù)

如何設(shè)定績效考核目標(biāo),？

績效考核目標(biāo)是根據(jù)公司的經(jīng)營情況,，各崗位的崗位職責(zé)，崗位任務(wù)的完成情況而制定的,。

1,、制定公司的績效考核方案，首先要根據(jù)公司的經(jīng)營情況,，制定公司的總體目標(biāo),。

2、總體目標(biāo)制定后,，確定各崗位,，即定編定崗,。

3,、崗位制定后，制定各崗位的職責(zé)

4、根據(jù)各崗位的工作職責(zé),，依據(jù)公司的總體目標(biāo),，制定出各崗位的工作目標(biāo)。

5,、根據(jù)各崗位的工作性質(zhì)和工作目標(biāo),，制定各崗位的關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPT）。

6,、對各崗位的關(guān)鍵績效指標(biāo)進(jìn)行量化,，并根據(jù)各崗位的重要性制定關(guān)鍵績效指標(biāo)的權(quán)重。

7,、最后,，制定績效考核方案并進(jìn)行考核。

kpi目標(biāo)值如何設(shè)定,？

KPI,，即關(guān)鍵績效指標(biāo)，在制定相關(guān)績效指標(biāo)時,，須遵循AMART原則,，具體目標(biāo)值設(shè)定可以采取以下方式:1.結(jié)合公司或崗位的歷史數(shù)據(jù)，選取最近三年或五年數(shù)據(jù)的均值或最高值作為參考,；

2.由公司確定的總目標(biāo)自上而下強(qiáng)制設(shè)定,；

3.對標(biāo)行業(yè)內(nèi)對手的數(shù)據(jù)。

如何制定年度銷售目標(biāo),？

謝邀,！ 要制定年度銷售目標(biāo)，根據(jù)公司年度發(fā)展目標(biāo),、銷售預(yù)測,、銷售預(yù)算等綜合平衡考慮。

首先必須先明確了解公司年度發(fā)展目標(biāo)??

公司的整體目標(biāo)和計劃統(tǒng)御其他部門目標(biāo)和計劃,，要確定年度銷售目標(biāo)必須先明確公司下年度的發(fā)展目標(biāo)和計劃,，然后據(jù)此，結(jié)合銷售預(yù)測,、銷售預(yù)算以及經(jīng)驗和現(xiàn)實條件合理確定銷售目標(biāo),。

其次要做好銷售預(yù)測，根據(jù)銷售預(yù)測確定銷售目標(biāo)

可以建立合理的銷售預(yù)測模型,，根據(jù)往年銷售增長趨勢,、實際已經(jīng)拿到的訂單等預(yù)估明年銷售增長率和可能的銷售量、銷售額,，并且充分考慮季節(jié)性,、消費熱點變化,、消費偏好變化、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、國家產(chǎn)業(yè)政策變動,、競爭對手情況變化等因素的影響，得得出最終合理的銷售預(yù)測結(jié)果,。

最后,，要確定銷售預(yù)算

銷售目標(biāo)的實現(xiàn)是基于銷售人員、費用投入基礎(chǔ)的,，所以要制定銷售目標(biāo),，還必須明確銷售預(yù)算，包括人員,、資產(chǎn),、營銷費用等的配置。

總之,，有了上述公司年度發(fā)展目標(biāo)和計劃,、銷售預(yù)測、銷售預(yù)算,，就可以綜合平衡考慮,，最終確定明年的銷售目標(biāo)

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如何設(shè)定合理的人生目標(biāo),？

目標(biāo)的重要性主要有以下10個方面：產(chǎn)生積極的心態(tài),；使我們看清使命，產(chǎn)生動力,；使我們生存的有意義和價值,；是我們把重點從過程轉(zhuǎn)到結(jié)果,；有助于我們分清輕重緩急,、把握重點；使我們集中精力,，把握現(xiàn)在,；提高激情有助于評估進(jìn)展,；使人自我完善永不停步；產(chǎn)生信心,、勇氣和力量,；使你成為一個成功的人。詩人艾默生說：一心向著自己目標(biāo)前進(jìn)的人,，整個世界都會給他讓路,。

目標(biāo)設(shè)定的范圍：人生六大目標(biāo)領(lǐng)域：財富目標(biāo),，事業(yè)目標(biāo)，家庭生活目標(biāo),，健康休閑目標(biāo)，人際關(guān)系目標(biāo),，學(xué)習(xí)成長目標(biāo),。要看清起點，展望未來,。設(shè)定目標(biāo)要有五項原則：明確具體,；量化衡量；具有挑戰(zhàn),；長短結(jié)合,；完成時限。設(shè)定日目標(biāo),，周目標(biāo),，月目標(biāo)，本年目標(biāo),，近期目標(biāo)（1-3年）,，中期目標(biāo)（5年）遠(yuǎn)期目標(biāo)（10年），終極目標(biāo)（60歲以后）

如何設(shè)定目標(biāo)分為4個方面：第一,、尋找你的人生終極目標(biāo),，不要以你現(xiàn)在的條件來設(shè)定目標(biāo)。第二,、分析你的目標(biāo),，對每一個目標(biāo)，捫心自問,，這真是我的目標(biāo)嗎,？我真的熱切希望嗎？我是否樂意全身心地投入,？是否想象達(dá)成這個目標(biāo)的情形,？然后分析你的起始點，我究竟有什么才干和天賦,？我的主要優(yōu)勢是什么,？我的劣勢是什么？我曾有過的成功記錄,？我所處的時代和環(huán)境對我有什么機(jī)遇,？我的知識和技能，是否跟上時代的腳步,？第三,、尋找支持,，確認(rèn)達(dá)成目標(biāo)的障礙并找出解決障礙的方法，確認(rèn)達(dá)成目標(biāo)所需要的知識和技能,，確認(rèn)達(dá)成目標(biāo)有幫助的人和團(tuán)體,。第四步、立即行動,，將目標(biāo)視覺化,，指定達(dá)成目標(biāo)的計劃和完成期限，馬上行動現(xiàn)在就做,。

達(dá)成目標(biāo)的四條重要建議：頭一天晚上設(shè)定明日目標(biāo),；上周五前設(shè)定下周目標(biāo)；上月30日前設(shè)定下月目標(biāo),；上年度11月30日之前設(shè)定明年目標(biāo)

達(dá)成目標(biāo)的3個方法：1,、每周總結(jié)，反省改進(jìn)2,、每月總結(jié),，校正目標(biāo)3、循環(huán)往復(fù),，堅持使用

注意事項

心在遠(yuǎn)方,，路在腳下，一些大目標(biāo)看似難以實現(xiàn),，只要把它分解成無數(shù)的小目標(biāo),，每天去完成，實現(xiàn)起來就非常容易,。

一定要持之以恒,，反復(fù)改進(jìn)，你終究會實現(xiàn)自己的目標(biāo)

人生如果沒有目標(biāo),，沒有規(guī)劃,，那注定是可悲的，一個人如果沒有了目標(biāo),，失去了方向,，其實跟行尸走肉沒有太大的區(qū)別了，唯一區(qū)別也許就是你還能吃,。

人生是一個漫長的過程,，但也是一個極其短暫的旅程，我們?nèi)松哪繕?biāo)必須有設(shè)定,，設(shè)定目標(biāo),，先宏觀，后微觀,。

宏觀目標(biāo)設(shè)定固然重要,，但是微觀目標(biāo)的設(shè)定才是重中之重,，因為微觀目標(biāo)才是與我們聯(lián)系最緊密的，微觀目標(biāo)是為了達(dá)到宏觀目標(biāo)分解的若干階段性的小目標(biāo),。

舉個簡單例子就一目了然,，我設(shè)定我的宏觀目標(biāo)是十年內(nèi)有房有十萬元存款，那這個目標(biāo)實現(xiàn),，就得設(shè)定圍觀目標(biāo)來實施了,，微觀目標(biāo)是每月拿出多少工資算作房屋首付基金，房屋貸款比例我要設(shè)定多少等等,。

宏觀目標(biāo)是比較假大空的，但是我們要達(dá)到宏觀目標(biāo),，我們必須若干個微觀目標(biāo)來階段性實現(xiàn),，不能一蹴而就，很多人都定下這么個宏觀目標(biāo),，不知道如何實施,，實施的關(guān)鍵是你會不會設(shè)定微觀目標(biāo)。

不會設(shè)定微觀目標(biāo),，就好比光喊口號,，沒有實施行動的計劃，再就那個買房存款例子,，微觀目標(biāo)是你每月從工資里拿出多少作為首付基金,，每個月控制自己的花銷，每個月減少多少次聚餐,，這些看似不起眼,，但都是包含于微觀目標(biāo)系列里。

微觀目標(biāo)是我們稍微努力就可以達(dá)到的,，若干個微觀目標(biāo)匯集在一起就可以完成階段性的目標(biāo),，若干個階段性目標(biāo)的成功就預(yù)示著宏觀目標(biāo)的實現(xiàn)越來越近，所以人生目標(biāo)的設(shè)定,，宏觀一定要設(shè)定,，但是微觀目標(biāo)更要會設(shè)定，不然宏觀目標(biāo)只是口號罷了,。