銷售的每日總結(jié)和計(jì)劃(銷售的每日總結(jié)和計(jì)劃范文)
銷售每日總結(jié)怎么寫,?
銷售工作總結(jié)應(yīng)該包括以下內(nèi)容:
1,、工作內(nèi)容的回顧 首先你要介紹一下你這段時(shí)間的主要工作內(nèi)容,,針對沒想內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)分析,在完成工作任務(wù)的過程中碰到了哪些問題,,又是怎樣解決這些問題,,從中吸取到了什么經(jīng)驗(yàn),有待改進(jìn)的地方有哪些,。這一段是整個工作總結(jié)的重點(diǎn),,需要用較長的篇幅來寫。
2,、經(jīng)驗(yàn)與不足 除了總結(jié)工作外,,我們還需要總結(jié)一下這段時(shí)間我們的工作經(jīng)驗(yàn)以及還有那些缺陷和不足,應(yīng)該吸取到哪些教訓(xùn),。這一段內(nèi)容是整個工作總結(jié)的靈魂與目的所在,,需要好好的思索。
3,、工作計(jì)劃與以后的打算 這一段落根據(jù)單位對工作總結(jié)的要求,,一般的單位都需要寫這一部分。這里是對來年的展望,,希望達(dá)到什么樣的一個目的,,同時(shí)也是為自己未來的工作定下一個發(fā)展方向,講一下自己希望取得什么成績,,為以后的工作做好充分的準(zhǔn)備,。
服裝銷售月總結(jié)和計(jì)劃?
1,,銷售月業(yè)績:,,根據(jù)營業(yè)額,每天的流水賬,。
2,,銷售數(shù)量,統(tǒng)計(jì)出種類,,規(guī)格,,型號,分析出每個產(chǎn)品的銷售數(shù)量,。分析出銷售趨勢,。
3,銷售情況的突發(fā)情況,,及時(shí)處理和顧客的矛盾,。及時(shí)化解。
4,,根據(jù)銷售情況,,制定下個月計(jì)劃
5,根據(jù)季節(jié)變化,,對老式款項(xiàng)做換季處理,。
6,,引進(jìn)新品,符合當(dāng)下的穿著,。
7,,對員工進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),增加銷售技能,。內(nèi)提素質(zhì),,外樹形象。
電話銷售年度總結(jié)和計(jì)劃怎么寫,?
可以分為以下幾個部分:
一業(yè)績總結(jié) 包括聯(lián)系客戶,,達(dá)成客戶(就是沒有什么達(dá)成客戶,只要聯(lián)系的多,,沒有功勞,,還有苦勞嘛); 聯(lián)系客戶類型(行業(yè)),; 聯(lián)系客戶區(qū)域,; 市場總體容量,你們公司現(xiàn)在達(dá)成客戶所占比例,。
二問題總結(jié)
三個人成長 學(xué)到的知識及感受,,思想升華
四解決問題的建議。
銷售工作總結(jié)與計(jì)劃,?
銷售工作總結(jié)與計(jì)劃的寫法
一,、成功案例分析:1、老客戶是如何維系的,;2,、新客戶是如何開發(fā)的,而且保持了他的穩(wěn)定性,。3,、投訴是如何解決的,。
二,、從以上案例中總結(jié)得到的好的經(jīng)驗(yàn)
三、出現(xiàn)了什么問題——從問題總結(jié)出來有哪些是做得不足的,、如何做可以得到更好的處理,。
計(jì)劃
1、訂好年度大目標(biāo)——比如:你要開發(fā)多少新客戶,、你要賺到多少錢,、你要給自己添一些什么硬件設(shè)施等等。你想得到的,,全都是你的目標(biāo),。不要怕寫出來,。寫都不敢寫的話,那你完蛋了,,不用努力了,。因?yàn)槟銢]有方向。
2,、將年度目標(biāo)細(xì)化,,每月每周甚至每天的工作是哪些。
3,、從問題中總結(jié)出來的不足之處,,新的一年如何來學(xué)習(xí),補(bǔ)足,。
最后,,給自己一些好的激勵和獎勵計(jì)劃——如果達(dá)到哪些目標(biāo),可以給自己獎勵一些什么,。
銷售工作總結(jié)與計(jì)劃范文 更多克艘“總結(jié)王-zongjiewang”
一 ,、本年度工作總結(jié)
11年即將過去,在這將近半年的時(shí)間中我通過努力的工作,,也有了一點(diǎn)收獲,,臨近年終,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),,提高自己,以至于把工作做的更好,,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對半年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是今年九月份到公司工作的,,十月份開始組建市場大客戶拓展部,,在沒有負(fù)責(zé)市場大客戶拓展部部工作以前,我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的,,僅憑對銷售工作的熱情,,而缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,,到公司之后,,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,,一邊摸索市場,,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,我經(jīng)常請教公司公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,,一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,,取得了良好的效果,。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),,現(xiàn)在對汽車市場有了一個大概的認(rèn)識和了解?,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過半年的努力,,我們大客戶拓展部也取得了幾個成功客戶案例,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,,對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),各組員的能力,,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,,針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。但對于一個大的項(xiàng)目暫時(shí)還沒可以全程的操作下來,。
存在的缺點(diǎn):
對于汽車市場了解的還不夠深入,對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,,不能十分清晰的向客戶解釋,,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,,過分的依賴和相信客戶,,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,,感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,,對市場銷售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,,導(dǎo)致影響市場大客戶拓展部的銷售業(yè)績,。
二.部門工作總結(jié)
在將近半年的時(shí)間中,經(jīng)過市場大客戶拓展部全體組員共同的努力,,使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場上漸漸被客戶所認(rèn)識,,再加上良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,,也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。
溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖,;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,xxx科技有限公司就是一個明顯的例子,。
工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的心理狀態(tài),,從而引發(fā)銷售工作中沒有一個統(tǒng)一的管理,,工作時(shí)[FS:PAGE]間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果,。
新業(yè)務(wù)的開拓不夠,,例如宣傳車,業(yè)務(wù)增長小,,個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不夠強(qiáng),,業(yè)務(wù)能力還有待提高 。
三.市場分析
現(xiàn)在汽車市場品牌很多,,但主要也就是那十來個品種,,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于中等的產(chǎn)品,。在價(jià)格上是賣得較為合適的價(jià)位,,面對小型的客戶,價(jià)格不是太別重要的問題,,但面對采購數(shù)量比較多時(shí),,客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中針對部分客戶我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?,這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售,。 在深圳市市區(qū)域,我們公司進(jìn)入市場比較晚,,產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢,,在汽車開拓市場壓力很大,所以我們把主要的市場拓展放在市區(qū)外,,那里的市場競爭相對的來說要比市區(qū)內(nèi)小一點(diǎn),。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,,我相信我們做的比原來更好,。
市場是良好的,形勢是嚴(yán)峻的。據(jù)經(jīng)濟(jì)分析師的分析,,明年的經(jīng)濟(jì)會比今年還要差,。假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,沒有抓住這個機(jī)遇,,我們很可能失去這個機(jī)會,,在這個市場會丟失更多的客戶。
四.2011年工作計(jì)劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:
1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù),,而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2,、完善銷售制度,,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,,銷售人員出差,,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,,對工作有高度的責(zé)任心,,提高銷售人員的主人翁意識。
3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣,。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。
4、在地區(qū)市建立銷售,,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。(建議試行)
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,,毀約,,車輛不在家的情況,,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的,。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi),。
5,、銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),,把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,,每周 ,每日,;以每月,,每周 ,每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,,完成各個時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),,公司的指導(dǎo)方針,,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),,建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。
電話銷售的月總結(jié)和月計(jì)劃怎么寫?
主要寫一下工作內(nèi)容,,取得的成績,,以及不足,最后提出合理化的建議或者新的努力方向,。,。。,。,。。轉(zhuǎn)載:總結(jié),,就是把一個時(shí)間段的情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查,、總評價(jià)、總分析,、總研究,,分析成績、不足,、經(jīng)驗(yàn)等,。
總結(jié)是應(yīng)用寫作的一種,是對已經(jīng)做過的工作進(jìn)行理性的思考。
總結(jié)與計(jì)劃是相輔相成的,,要以計(jì)劃為依據(jù),,制定計(jì)劃總是在個人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的??偨Y(jié)的基本要求1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述,,有的比較簡單,有的比較詳細(xì),。
這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件,、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。
2.成績和缺點(diǎn),。
這是總結(jié)的中心,。總結(jié)的目的就是要肯定成績,,找出缺點(diǎn),。
成績有哪些,有多大,,表現(xiàn)在哪些方面,,是怎樣取得的;缺點(diǎn)有多少,表現(xiàn)在哪些方面,,是什么性質(zhì)的,,怎樣產(chǎn)生的,都應(yīng)講清楚,。
3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。
做過一件事,總會有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。
為便于今后的工作,,須對以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究,、概括,、集中,并上升到理論的高度來認(rèn)識,。
今后的打算,。
根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求,吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),,明確努力方向,,提出改進(jìn)措施等總結(jié)的注意事項(xiàng) 1.一定要實(shí)事求是,成績不夸大,,缺點(diǎn)不縮小,,更不能弄虛作假,。
這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ),。
2.條理要清楚,。
總結(jié)是寫給人看的,條理不清,,人們就看不下去,,即使看了也不知其所以然,這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,。
3.要剪裁得體,,詳略適宜,。
材料有本質(zhì)的,,有現(xiàn)象的;有重要的,有次要的,,寫作時(shí)要去蕪存精,。
總結(jié)中的問題要有主次、詳略之分,,該詳?shù)囊?,該略的要略??偨Y(jié)的基本格式 1,、標(biāo)題 2、正文 開頭:概述情況,,總體評價(jià);提綱挈領(lǐng),,總括全文。
主體:分析成績?nèi)焙?,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),。
結(jié)尾:分析問題,明確方向,。
3,、落款 署名,日期
銷售月工作總結(jié)和計(jì)劃怎么寫,?
5月份忙碌的工作已經(jīng)過去,,現(xiàn)根據(jù)營銷部門5月份的工作情況將部門工作作如下總結(jié): 首先在經(jīng)營收入方面: 5月份共完成營收 元,其中客房完成營收 元,占計(jì)劃的 %,,平均出租率 %,,平均房價(jià) 元;另外,餐飲完成營收收入 元,,占計(jì)劃的 %;5月份客房任務(wù)超額完成,,與去年同期相比,,有所提高;但是較四月份的營收下降幅度也是比較大的;另外,在5月份餐飲收入也超額完成計(jì)劃目標(biāo),,主要是體現(xiàn)在宴會包桌收入的提高方面,,占據(jù)了當(dāng)月餐飲營收的很大比例;從以上經(jīng)營收入?yún)R總來年,與去年相比,,今年同期都有所提高,,尤其是客房收入方面,雖然較去年相比提高不大,,但是在客源結(jié)構(gòu)方面,,散客所占的比重得到了很大的提高,也是符合酒店的市場定位的;另外,,餐飲方面,,此月份在營收方面雖然超額完成任務(wù),但是在內(nèi)部客源方面散客消費(fèi)是呈下降趨勢的,,如何提高此類客源的消費(fèi)應(yīng)是下期工作的重點(diǎn),。 在部門工作方面:營銷部在5月份累計(jì)完成會議接待13批次,,其中主要完成了醫(yī)療器械會議期間在店會議的接待工作,,通過此次接待活動宣傳了酒店品牌,同時(shí)也獲得了客戶的認(rèn)同;另外,,接待了中化輪胎和金萊克,、鄭州市公路局和深圳富士康集團(tuán)等一系統(tǒng)會議團(tuán)隊(duì);在部門銷售方面,本月按照年度工作計(jì)劃并結(jié)合酒店指導(dǎo)思想,,主要對周邊市場客戶進(jìn)行了走訪工作,,加強(qiáng)了政務(wù)類客源的回訪并形成了有效的意見;同時(shí),本月根據(jù)6月份市場情況提前對周邊會議客源市場進(jìn)行主動的走訪,,保證了淡季期間酒店客源的穩(wěn)定;另外,,本月完成了對許昌地區(qū)客戶的走訪,通過此宣傳了酒店產(chǎn)品,,開拓了部分新客戶;同時(shí),,本月結(jié)合酒店評星要求,對酒店各區(qū)域所有宣傳品進(jìn)行了重新設(shè)計(jì),,使酒店公共標(biāo)識符合評星標(biāo)準(zhǔn)要求;另外,,本月部門開展了團(tuán)隊(duì)建設(shè)月活動,通過日常的團(tuán)隊(duì)意識培訓(xùn)和組織部門人員處出集體活動加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力和協(xié)同能力; 公關(guān)營銷方面:5月份主要是策劃了母親節(jié)活動;制定出了短信營銷流程和標(biāo)準(zhǔn),,使短信營銷模式成為日常營銷的一種;同時(shí),,部門結(jié)合餐飲重點(diǎn)加強(qiáng)婚宴產(chǎn)品的情況,對餐飲婚宴產(chǎn)品進(jìn)行重新的包裝和設(shè)計(jì),,現(xiàn)已完成宣傳手冊的統(tǒng)一制作,,將于下月投入使用;另外,,本月將酒店積分活動禮品進(jìn)行了重新的設(shè)計(jì)和推廣,豐富了禮品種類,,吸引客戶的進(jìn)一步消費(fèi); 5月份的工作已經(jīng)過去,,在5月份的工作中存在著諸多不足之處,結(jié)合市場情況和XX年度全年?duì)I銷計(jì)劃,,現(xiàn)將XX年6月份的工作從以下幾個方面開展: 1.部門工作方面: 本月部門的主題活動確定為優(yōu)質(zhì)服務(wù)月,,將如何提高對客服務(wù)水平作為本月的日常工作,通過培訓(xùn)和要求來提高部門整體的對客服務(wù)水平,,并在活動中評選出服務(wù)標(biāo)兵;另外,,本月部門結(jié)合市場情況和任務(wù)目標(biāo)制定第三季度部讓銷售任務(wù)目標(biāo)分解,通過合理的激勵機(jī)制來調(diào)動部讓員工的積極性; 市場銷售方面: 本月將酒店的客源結(jié)構(gòu)所占比例調(diào)整為以散客為主,,會議為輔,,團(tuán)隊(duì)為補(bǔ);從去年數(shù)據(jù)分析結(jié)合今年酒店客源走勢來看,在散客客源和團(tuán)隊(duì)客源因市場情況下降的同時(shí),,為確保酒店?duì)I收不出現(xiàn)大幅下降,,適當(dāng)提高會議客源的比重,,來提高并穩(wěn)定此月客房營收和餐飲營收; 會議市場,,加強(qiáng)鞋城、洗化類,、服裝類公司的走訪,,搜集行業(yè)信息,把握各種會議信息,,把握該季節(jié)會議,,確保酒店收入的穩(wěn)步提高團(tuán)隊(duì)市場方面, 銷售經(jīng)理積極了解市場動態(tài),,與各主要旅行社達(dá)成合作意項(xiàng),,關(guān)注鄭州市內(nèi)各主要酒店競爭酒店的團(tuán)隊(duì)價(jià)格政策,與韓國團(tuán)社積極達(dá)成進(jìn)一步合作的協(xié)議,,確保該客源的穩(wěn)定性,,同時(shí)也積極的去開發(fā)新的團(tuán)隊(duì)客源;散客市場方面,擴(kuò)大市場開發(fā)范圍,,將銷售工作的重點(diǎn)放在對主要客源市場的重點(diǎn)開發(fā)和維護(hù),,多走訪周邊單位,深入客戶中回訪客戶真實(shí)意見并及時(shí)反饋與酒店;進(jìn)一步加強(qiáng)與各客房渠道的合作和溝通;同時(shí),,本月仍將繼續(xù)加強(qiáng)對外地市場客戶的走訪,,重點(diǎn)對禹州市、長葛市,、以及平頂山地區(qū)進(jìn)行開發(fā)和回訪; 營銷活動方面: 本月主要對今年中秋節(jié)月餅市場進(jìn)行考察,,確定今年酒店銷售方式; 以上是對營銷部5月份工作的總結(jié)和對6月份工作的計(jì)劃; 市場競爭對手報(bào)告 5月份周邊主要酒店客房情況統(tǒng)計(jì): 1.*酒店 本月主要是以會議為主,,同時(shí)也接待了部分醫(yī)療器械會議,會議以鞋城會議為主;散客客源走勢下半月較差; 2.*賓館 本月主要是以中石油會議為主;本月團(tuán)隊(duì)價(jià)格定的較高,,未接旅游團(tuán)隊(duì); 3.&大酒店 散客出租率不高,,因現(xiàn)有房間老化嚴(yán)重所以競爭力不斷下降,主要接待內(nèi)部電力會議和客人; 4.&酒店 本月主要承接了市政府安排的醫(yī)療器械會議,,房間均按門市價(jià)銷售; 5.&&& 此月前半月的出租率較高;下半月一直下降; 綜合以上各酒店并結(jié)合5月份整體情況,,此月份整體市場客源走勢受醫(yī)療器械會議影響都是前半月情況較好,散客客源較充足,,下半月呈下降趨勢;團(tuán)隊(duì)市場方面,,團(tuán)隊(duì)客源較四月份大幅下降,各酒店對于價(jià)格的競爭也較激烈; 進(jìn)入6月份以后,,整體酒店市場進(jìn)入到全年中僅次于春節(jié)之后的淡季,,內(nèi)賓團(tuán)隊(duì)客源和散客市場客戶下降較為明顯;會議市場方面根據(jù)情況不同,主要是產(chǎn)品發(fā)布會和訂貨會為主;
銷售新手的每日工作總結(jié)怎么寫,?
促銷,、宣傳與管理的重要。 沒有范文,。 以下供參考,, 主要寫一下主要的工作內(nèi)容,如何努力工作,,取得的成績,,最后提出一些合理化的建議或者新的努力方向。,。,。。,。,。。 工作總結(jié)就是讓上級知道你有什么貢獻(xiàn),,體現(xiàn)你的工作價(jià)值所在,。 所以應(yīng)該寫好幾點(diǎn): 1、你對崗位和工作上的認(rèn)識2,、具體你做了什么事 3,、你如何用心工作,哪些事情是你動腦子去解決的,。就算沒什么,,也要寫一些有難度的問題,你如何通過努力解決了 4,、以后工作中你還需提高哪些能力或充實(shí)哪些知識 5,、上級喜歡主動工作的人,。你分內(nèi)的事情都要有所準(zhǔn)備,即事前準(zhǔn)備工作以下供你參考: 總結(jié),,就是把一個時(shí)間段的情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總評價(jià),、總分析,分析成績,、不足,、經(jīng)驗(yàn)等??偨Y(jié)是應(yīng)用寫作的一種,,是對已經(jīng)做過的工作進(jìn)行理性的思考。 總結(jié)的基本要求 1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述,,有的比較簡單,,有的比較詳細(xì)。 2.成績和缺點(diǎn),。這是總結(jié)的主要內(nèi)容,。總結(jié)的目的就是要肯定成績,,找出缺點(diǎn),。成績有哪些,有多大,,表現(xiàn)在哪些方面,,是怎樣取得的,;缺點(diǎn)有多少,,表現(xiàn)在哪些方面,是怎樣產(chǎn)生的,,都應(yīng)寫清楚,。 3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為了便于今后工作,,必須對以前的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析,、研究、概括,,并形成理論知識,。 總結(jié)的注意事項(xiàng): 1.一定要實(shí)事求是,成績基本不夸大,,缺點(diǎn)基本不縮小,。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ),。 2.條理要清楚,。語句通順,,容易理解。 3.要詳略適宜,。有重要的,,有次要的,寫作時(shí)要突出重點(diǎn),??偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分,。 總結(jié)的基本格式: 1,、標(biāo)題 2、正文 開頭:概述情況,,總體評價(jià),;提綱挈領(lǐng),總括全文,。 主體:分析成績?nèi)焙?,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。 結(jié)尾:分析問題,,明確方向,。 3、落款 署名與日期,。
每日總結(jié)文案,?
1、又到年底了,,你要的不是嶄新的開始,,你要的是行動,從而轉(zhuǎn)向一個嶄新的結(jié)局,。
2,、回想去年入坑以來一直都在忙著買,并沒有在這個愛好上有所創(chuàng)造,,所以提起年終總結(jié)我大概就只有兩個字,、失敗。
3,、轉(zhuǎn)眼,,又到年底,人啊,,活著活著,,就老了一歲,忙著忙著,啥也沒剩,,累著累著,,苦難言,一年,,又一年!
4,、光陰似箭,日月如梭,。不知不覺又到年底了,。
5、人生沒有那么多的假設(shè),,現(xiàn)實(shí)是一個一個真實(shí)的耳光,,打在你的臉上,喊疼毫無疑義,,唯有一往無前,。
6、歲月不饒人,,珍惜眼前人!又到年底了,,又老一歲了,真的是光陰似箭啊,,各位親們,,好好享受生活吧,煩心事別放在心上,,有句話說的好:難得糊涂嘛,。
銷售人員的年度總結(jié)和明年計(jì)劃怎么寫?
年度總結(jié)就寫這一年里,,每天面見多少個客戶,,每周多少,每月多少,,一年下來總共多少,;一年成交的客戶總共多少;成交的產(chǎn)品都是哪些,;待成交的客戶總共多少;待成交的客戶對哪些產(chǎn)品比較有興趣,;未成交的客戶多少,,他們的拒絕的理由是什么,怎么解決,?客戶對公司的產(chǎn)品有什么看法,,你自己對公司的產(chǎn)品有什么看法;大概就是這些。
明年計(jì)劃,,就是定目標(biāo),,每天要跟多少個客戶談產(chǎn)品,每周多少,,每月多少,,一年下來多少,那些待成交的客戶有哪些,,準(zhǔn)備跟他們談什么產(chǎn)品,,預(yù)計(jì)可成交額大概多少,預(yù)計(jì)可成交產(chǎn)品大概有哪些,,大概就這些,。
銷售的年終總結(jié)和來年計(jì)劃怎么寫?
年終總結(jié)要著重統(tǒng)計(jì)分析去年的銷售情況,,回顧總結(jié)銷售過程中的重要事件,,對銷售有效率與績效做出客觀分析,并從中總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),。
來年計(jì)劃應(yīng)該根據(jù)去年的成績與失利結(jié)合公司的發(fā)展,,進(jìn)行更加科學(xué)的優(yōu)化設(shè)計(jì),以追求更高的目標(biāo),,實(shí)施更有效的市場策略,。
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