狐貍分奶酪應(yīng)該怎么分才公平,？

其實(shí),，無論怎樣分都不可能絕對(duì)公平。這個(gè)故事告誡人們，斤斤計(jì)較,，反而一無所獲,。

生產(chǎn)車間任務(wù)怎樣分配才算公平,？

第一,，分配任務(wù)必須完善自己車間的人工比例，并且要充分了解生產(chǎn)產(chǎn)品的工藝步驟和自己車間的實(shí)力,。

然后要按照工藝區(qū)分流水或者整件,。充分了解自己的實(shí)力以后再考慮分配任務(wù)的問題。俗話說：能者多勞,。如果你車間的有工人做事很有效率,，而且出錯(cuò)少，那么你放心將一些重要繁復(fù)的交給他應(yīng)該沒問題,；其次,，顧慮到整個(gè)車間運(yùn)做的循環(huán)，要保證半成品在流通的時(shí)候不會(huì)受到阻礙,，每個(gè)人的分工要合理，準(zhǔn)確,，保證整個(gè)車間都有人在運(yùn)做,，并且貨品保持順暢。一般分配的問題上，還是應(yīng)該考慮個(gè)人能力及車間整體利益,。

倆人分一個(gè)蛋糕如何分才公平合理,？

交換規(guī)則的本意，就是那個(gè)分蛋糕的故事

一個(gè)蛋糕分給兩個(gè)人,，如何分才能分的公平,？

讓這兩個(gè)人一個(gè)人負(fù)責(zé)切，然后另一個(gè)人可以選擇自己吃哪一塊,。

這樣如果第一個(gè)人切的不公平,，一大一小，就會(huì)被第二個(gè)拿走大的那一塊,，所以他只能切的很公平,，才能避免自己吃虧

一樣的道理，黑棋必須擺出一個(gè)很公平的開局,，才能避免自己吃虧,。只要黑棋不自己作死，白棋是占不了便宜的,。甚至黑棋可以擺一個(gè)不常用但是自己非常熟的開局,，不管拿黑拿白都有熟練度優(yōu)勢(shì)，還能占些便宜,。

但是三手交換單獨(dú)拿出來是有嚴(yán)重bug的

比如

白2可以直接放最邊角

這時(shí)無論黑3走哪里,，都無法讓局面均勢(shì)，之后就被白棋交換了

如果單提三手交換,，毫無意義,，三手交換是作為一系列規(guī)則的一部分。

在rif或者山口規(guī)則里,，三手交換前面還有

1,，黑1必須下天元

2，由黑方擺出前三顆子

3,，黑方必須使用26種開局

三個(gè)限制

在QQ游戲里有兩個(gè)限制

1,，黑1必須落天元

2，白2必須緊貼黑1走

白棋沒有優(yōu)勢(shì),。

2個(gè)人分蛋糕怎么分才最公平,？

告訴他們，第一個(gè)人來切,，第二個(gè)人從三塊中挑一塊,，讓第三個(gè)人來決定第二個(gè)人挑出來的蛋糕給誰。

不管是第三個(gè)還是前兩個(gè)人拿了第一塊蛋糕,。如果第三個(gè)人拿了這一塊蛋糕,。就讓第一個(gè)人從剩下的兩塊中挑一塊,，讓第二個(gè)人來決定第一個(gè)人選出來的這塊給誰，剩下來的那塊就給最后一個(gè)人,。

如果第一塊蛋糕,，第三個(gè)人沒有留給自己。就讓第三個(gè)人從剩下的兩塊蛋糕中挑一塊,，給剩下來另一個(gè)沒有蛋糕的人來決定第三個(gè)人選出來的蛋糕給誰,。最后剩下的那塊給最后一個(gè)人。

超市銷售任務(wù)如何完成,？

銷售任務(wù)能否完成需要多方面的資源,。

第一靠超市的人流量。如果超市的人流量比較大,，客源豐富,，我們推銷的面就會(huì)比較廣，完成任務(wù)的可能性就會(huì)很大,。

第二靠自己制定的銷售方案,。比如我們可以先發(fā)傳單，給贈(zèng)品,，辦理會(huì)員卡等等,。

第三靠領(lǐng)導(dǎo)給予的銷售福利支持。如果遇到節(jié)假日,，一定要有各種活動(dòng)的支持,，這樣完成銷售任務(wù)都是很簡單的。

公平的分論點(diǎn),？

1.機(jī)會(huì)對(duì)每個(gè)人都是公平的,。

2.公平與完全平等是有區(qū)別的。

3.法律是維護(hù)社會(huì)公平的利器,。

如何銷售才吸引顧客,？

首先對(duì)自己的商品有所定位，明白什么樣的人會(huì)喜歡,，其次,，做好搭配展示，最后,，還需要一些宣傳手段,。

如何完成年度銷售任務(wù)？

寬泛地講,，年度銷售任務(wù)=市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)*市場(chǎng)占有率目標(biāo)市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)可以通過第三方機(jī)構(gòu)獲得,，市場(chǎng)占有率目標(biāo)根據(jù)歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行制定，同時(shí)需要考慮產(chǎn)能的規(guī)劃,。

如何做好銷售任務(wù)分解,？

針對(duì)上述問題,，為了更加針對(duì)性地實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，筆者結(jié)合多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，將銷售任務(wù)的分解動(dòng)作要領(lǐng)闡述如下。

第一步：依據(jù)營銷戰(zhàn)略定位確定銷售任務(wù)結(jié)構(gòu)

銷售領(lǐng)域始終有兩個(gè)核心主題,，一個(gè)是市場(chǎng)擴(kuò)張所需要的銷售規(guī)模,，二是要有利潤足以支撐企業(yè)持續(xù)擴(kuò)張的管理成本。這兩個(gè)主題始終糾纏在一起,，不同時(shí)期是有不同需求的,。若企業(yè)處于高速增長期，則規(guī)模的擴(kuò)張是主要的,，若處于成熟競(jìng)爭期,，則利潤的獲取是主要的，銷售任務(wù)的制定就要根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略需要進(jìn)行針對(duì)性的銷售結(jié)構(gòu)調(diào)整,，調(diào)整的重要指標(biāo)有如下兩點(diǎn),。

銷售品項(xiàng)要有比例性規(guī)劃。品項(xiàng)的調(diào)整是要根據(jù)產(chǎn)品的戰(zhàn)斗機(jī)型產(chǎn)品,、規(guī)模型產(chǎn)品,、利潤型產(chǎn)品、形象型產(chǎn)品分類,，要通過產(chǎn)品組合的方式形成具體的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)套餐,。既保障銷售的規(guī)模，又保證企業(yè)的利潤空間,，不至于成為“搬運(yùn)工”的尷尬局面,。

銷售區(qū)域要有針對(duì)性。該指標(biāo)主要考慮的是因市場(chǎng)占有率和質(zhì)地容量的差異,，企業(yè)在不同的區(qū)域面臨著不同的市場(chǎng)狀況,，為了強(qiáng)調(diào)企業(yè)資源配置的精準(zhǔn)性和有效性，要結(jié)合市場(chǎng)的質(zhì)地分配不同的銷售任務(wù),。

第二步：當(dāng)月銷售任務(wù)指標(biāo)計(jì)劃值的確定

銷售任務(wù)往往都是根據(jù)企業(yè)年度營銷預(yù)算規(guī)劃來的,，但在具體執(zhí)行的過程中，企業(yè)計(jì)劃中心若要下達(dá)銷售計(jì)劃,，除了月度指標(biāo)計(jì)劃外,，還將不得不考慮另外3個(gè)因素。其一,，近3年內(nèi)歷史同期的銷售數(shù)據(jù),；其二，行業(yè)的年度增長率,；其三,，同行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)的增長速度,。綜合這4個(gè)因素，銷售計(jì)劃中心要形成一個(gè)客觀的評(píng)價(jià),，最終在月末形成一個(gè)初步的銷售計(jì)劃指標(biāo),。參考工具如表1所示。

通過這些系數(shù)指標(biāo)的對(duì)比分析,，銷售計(jì)劃部在每個(gè)月末都要將該值確定,，當(dāng)然參考系數(shù)部分要根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況和行業(yè)特點(diǎn)作為參考，及時(shí)調(diào)整,，然后進(jìn)行下一步操作,。

第三步：銷售計(jì)劃的下達(dá)和認(rèn)同

前面已經(jīng)提到，銷售計(jì)劃絕非是由上而下單線的下達(dá),，而是先由上而下下發(fā)到銷售單位,，接著由下而上意見反饋。此時(shí)有3個(gè)要點(diǎn)需要注意,。

第一,，下屬大都會(huì)拼命反映任務(wù)量高，此時(shí)領(lǐng)導(dǎo)要懂得權(quán)衡利弊,，客觀分析,。

第二，銷售計(jì)劃溝通過程中上司要同銷售人員仔細(xì)溝通,，協(xié)助他們分析市場(chǎng)現(xiàn)狀和客戶狀況,，共同擬定可以完成的銷售任務(wù)值。

第三,，要讓銷售人員簽署“軍令狀”,，切忌采用口頭承諾的形式。讓業(yè)務(wù)人員對(duì)銷售任務(wù)進(jìn)行背書,。

雙方確認(rèn)銷售任務(wù)后,，該任務(wù)是通過業(yè)務(wù)人員和銷售經(jīng)理共同商議后決定的，因此在執(zhí)行的過程中有很強(qiáng)的針對(duì)性和指導(dǎo)意義,，保證了數(shù)字的客觀和可執(zhí)行性,。

第四步：銷售任務(wù)正式下達(dá)

銷售任務(wù)經(jīng)由上而下，再由下而上兩個(gè)流程,，彼此都確認(rèn)后,，形成正式銷售計(jì)劃指標(biāo)下發(fā)到銷售單位。需要注意的是,，在銷售任務(wù)分解的過程中,，產(chǎn)品品項(xiàng)要求盡量要分解到業(yè)務(wù)員身上，保證銷售目標(biāo)的清晰,。另外,，有兩個(gè)要點(diǎn)需要銷售經(jīng)理注意,。一是銷售任務(wù)要分解到人，二是銷售任務(wù)要分解到區(qū)域中每一個(gè)終端點(diǎn),。當(dāng)然倘若公司有電子系統(tǒng)支撐,，也可以將品項(xiàng)任務(wù)分解到每一個(gè)終端零售網(wǎng)點(diǎn)中去，若無該系統(tǒng)支撐,，則至少區(qū)域的核心店要做有明確的品項(xiàng)指標(biāo)要求,。

第五步：銷售費(fèi)用的明確和資源的支持

銷售任務(wù)分解的同時(shí)，緊隨其后需要解決的是與該銷售任務(wù)相對(duì)應(yīng)的銷售費(fèi)用,。很多企業(yè)眼光緊盯在銷售指標(biāo)或銷售額上，忽視銷售費(fèi)用任務(wù)的下達(dá),，該指標(biāo)倘若不明確,，容易造成3個(gè)不利影響：首先，為了完成銷售額指標(biāo),，而不得不投入大量的市場(chǎng)費(fèi)用支撐,，使得公司利潤下降；其次,，銷售費(fèi)可能控制較為死板,，單純和銷量掛鉤，這樣極易造成該培育的市場(chǎng)沒有培育,，該投入建設(shè)的市場(chǎng)得不到正常的發(fā)展機(jī)會(huì),，造成區(qū)域市場(chǎng)的疲軟乏力；最后,，因該部分費(fèi)用由業(yè)務(wù)員掌控,，造成不花白不花的結(jié)果，使得銷售費(fèi)用重復(fù)性的投入,，未能發(fā)揮最大的價(jià)值,。為了解決這3個(gè)問題，筆者建議企業(yè)在銷售任務(wù)下達(dá)的同時(shí),，也要將費(fèi)用指標(biāo)下達(dá),，并通知業(yè)務(wù)人員，不宜采用單純的銷售比例配額的方式,。公司銷售總部和區(qū)域分公司之間,，區(qū)域公司與業(yè)務(wù)員之間要有二級(jí)費(fèi)用指標(biāo)利用申請(qǐng)、批復(fù),、核查的管控機(jī)制,。這樣將能保證企業(yè)的銷售費(fèi)用投入點(diǎn)精準(zhǔn)，以最少的投入產(chǎn)生最大的效益,。

第六步：建立過程數(shù)據(jù)跟蹤和業(yè)務(wù)員述職督導(dǎo)機(jī)制

任務(wù)分解是整個(gè)銷售環(huán)節(jié)的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),，要想使該關(guān)鍵點(diǎn)發(fā)揮應(yīng)有的作用,，不能只是采用月初下達(dá)任務(wù)，月末以結(jié)果評(píng)價(jià)的簡單管理方式,，市場(chǎng)的機(jī)會(huì)只有一次,，因此，筆者建議要確保分解后的銷售任務(wù)能有效落地,，在過程中的督導(dǎo)和把控也是至關(guān)重要的兩個(gè)環(huán)節(jié),。督導(dǎo)是為了指導(dǎo)下屬按照工作計(jì)劃實(shí)施，對(duì)于有困難或者意料外的事情要及時(shí)聽取下屬匯報(bào)并給予指導(dǎo)性意見,，協(xié)助其完成已經(jīng)下達(dá)了的銷售任務(wù),。在此過程中有兩個(gè)重要控制機(jī)制，一是業(yè)務(wù)員的日常行為管控機(jī)制,，二是周例會(huì)的業(yè)務(wù)員述職和經(jīng)理點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)機(jī)制,。業(yè)務(wù)人員日常行為管控機(jī)制包含業(yè)務(wù)人員的日計(jì)劃、日行程安排,、日費(fèi)用支出,、日客戶拜訪、拜訪客戶信息反饋的機(jī)制和流程,。周例會(huì)述職和經(jīng)理點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)既是為督促業(yè)務(wù)員努力拼搏,，也為了實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)共同成長的理念，如遇到問題,，在團(tuán)隊(duì)的協(xié)助下,，解決問題，共同成長,。

第七步：月末總結(jié)考核,，績效激勵(lì)

對(duì)于銷售人員來說月末是關(guān)口，月末時(shí),，有的焦慮異常,，扼腕嘆息；有的意氣風(fēng)發(fā),，盆滿缽溢,，往往是冰火兩重天。因此,，有效地制定切實(shí)可行的激勵(lì)政策和懲罰措施都是很有必要的,，制定這個(gè)“游戲規(guī)則”，那么獎(jiǎng)罰將有理有據(jù),，實(shí)現(xiàn)管理上公平,，但更重要的是事實(shí)上的激勵(lì)，優(yōu)秀者更優(yōu)秀，落后者得以督促提升,。

上述銷售任務(wù)下達(dá)的七步曲,，完成了由銷售預(yù)測(cè)分析到銷售任務(wù)分解直至過程監(jiān)控督導(dǎo)和最終的任務(wù)考核的整個(gè)流程環(huán)節(jié)。當(dāng)然,，銷售任務(wù)分解不過是整個(gè)銷售管控機(jī)制的一個(gè)重要環(huán)節(jié),，針對(duì)營銷管控體系而言，仍有很多問題需要考慮,。

9個(gè)橙子分給13個(gè)人,，怎么分才公平？

很簡單的一種想方法,你可以試試: 把每個(gè)橘子平均切成大小一樣的13片,每個(gè)小朋友分一片,那么總共就可以分9片,。