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銷售任務總結與計劃書范文(銷售任務總結與計劃書范文大全)

2023-05-06 05:52:23任務營銷1

養(yǎng)生館技師工作總結計劃書范文?

看到什么,聽到什么,,想到什么,,應該怎樣做,據(jù)時寫來就是了,。

  這個自己想怎么寫就怎么寫呀~沒那么難,,沒有什么可顧慮的。能夠深有體會的也只有你自己,。有些事不是每個人都會有相同的經(jīng)歷,。

  總結的寫作過程,既是對自身社會實踐活動的回顧過程,,又是人們思想認識提高的過程,。通過總結,人們可以把零散的,、膚淺的感性認識上升為系統(tǒng),、深刻的理性認識,從而得出科學的結論,,以便發(fā)揚成績,,克服缺點,吸取經(jīng)驗教訓,,使今后的工作少走彎路,,多出成果。它還可以作為先進經(jīng)驗被上級推廣開來,,為其他單位所汲取,、借鑒,推動實際工作的順利開展,。

銷售一日總結范文幾點就好,?

?。?) 理由太多妨礙進步:聽老大對總結的訓斥,寫總結本質(zhì)是為自己,,寫總結雖簡單,,但能持續(xù)地把簡單的事情做好不簡單,再不簡單,,為了自己也要堅持,。

  

  三大的學習看似件復雜的事情,老大讓從簡單做起,,寫總結,,剩下的就是堅持,是重復,,是一天復一天的堅持,。

  

  復雜的事情簡單化,簡單的事情重復化,,重復額事情數(shù)量級化就是高手,。加入團隊以來,高手的案例,、大V的思維和故事了解了很多,,如果連最簡單的實踐,交總結都做不好,,三大能學好可能真是意外,。

  

  (2) 工資是干出來的,,不是要出來的,,以創(chuàng)業(yè)心態(tài)去打工,我們能提供哪些增值服務,,還能提供哪些增值服務,?

  

  (3) 苦干+巧干:三大教的是巧方法和學會巧方法的方法,,比如向高手學習,,比如數(shù)量級等,但要出成果出業(yè)績,,剩下的就是苦干,,師傅領進門,修行在個人,,就看苦干程度,。

  

  (4) 實干分享:人的一生會經(jīng)歷很多地方很多人很多事,,如果每次都投入情感和真心,,你都會有很多收獲,。生活不是因為你知道什么給你回報,也不是因為你會什么給你回報,,而是因為你做了什么才給你回報。用在三大的學習上,,付出越多收獲就越多,。看課程聽課程,,沒有總結沒有實踐,,生活會給你什么回報。

  

 ?。?) 生活路上險阻再多再大,,也要勇敢地迎上去,只要有勇氣和毅力,,人生在零度也能夠沸騰,。

  

銷售總結結尾范文打雞血?

銷售需要一些激勵性的形式,,我們在范文結尾打雞血,,其實也是一種激勵和自我肯定

銷售沒完成任務月總結?

促銷,、宣傳,、檢查與管理的重要。

沒有范文,。以下供參考,, 主要寫一下主要的工作內(nèi)容,如何努力工作,,取得的成績,,最后提出一些合理化的建議或者新的努力方向。,。,。。,。,。。工作總結就是讓上級知道你有什么貢獻,,體現(xiàn)你的工作價值所在,。所以應該寫好幾點: 1、你對崗位和工作上的認識2,、具體你做了什么事 3,、你如何用心工作,,哪些事情是你動腦子去解決的。就算沒什么,,也要寫一些有難度的問題,,你如何通過努力解決了 4、以后工作中你還需提高哪些能力或充實哪些知識 5,、上級喜歡主動工作的人,。你分內(nèi)的事情都要有所準備,即事前準備工作以下供你參考: 總結,,就是把一個時間段的情況進行一次全面系統(tǒng)的總評價,、總分析,分析成績,、不足,、經(jīng)驗等??偨Y是應用寫作的一種,,是對已經(jīng)做過的工作進行理性的思考??偨Y的基本要求 1.總結必須有情況的概述和敘述,,有的比較簡單,有的比較詳細,。2.成績和缺點,。這是總結的主要內(nèi)容??偨Y的目的就是要肯定成績,,找出缺點。成績有哪些,,有多大,,表現(xiàn)在哪些方面,是怎樣取得的,;缺點有多少,,表現(xiàn)在哪些方面,是怎樣產(chǎn)生的,,都應寫清楚,。3.經(jīng)驗和教訓。為了便于今后工作,,必須對以前的工作經(jīng)驗和教訓進行分析,、研究、概括,,并形成理論知識,??偨Y的注意事項:    1.一定要實事求是,成績基本不夸大,,缺點基本不縮小,。這是分析、得出教訓的基礎,?!?  2.條理要清楚。語句通順,,容易理解。3.要詳略適宜,。有重要的,,有次要的,寫作時要突出重點,??偨Y中的問題要有主次、詳略之分,??偨Y的基本格式:  1、標題    2,、正文     開頭:概述情況,,總體評價;提綱挈領,,總括全文,。   主體:分析成績?nèi)焙?,總結經(jīng)驗教訓,。   結尾:分析問題,,明確方向,。    3,、落款    署名與日期,。

月工作總結怎么寫,銷售月工作總結范文,?

對銷售人員來說,,每個月都要參加月度會議。那一份清晰直觀的月工作總結就顯得很重要了,。

格式不固定,,畢竟每家單位銷售的情況不一樣,。但是一定要包含以下幾個重點。建議以圖表形式顯示出來,,這樣可以讓領導更直觀的看到你的銷售情況,。

1. 當月銷售目標

2. 當月實際銷售金額,xx產(chǎn)品多少金額,,xx產(chǎn)品多少金額,,找到優(yōu)勢產(chǎn)品

3. 上月銷售金額對比,是上漲了,,還是呈下降趨勢

4.如果是下降了,,要分析原因,并提出改進措施

5.分析銷售利潤

6.下個月銷售目標

銷售人員工作總結怎么寫-范文,?

先寫自己的總結,,做了什么事情。再寫心得感受,。再寫年區(qū)域工作設想,,最后寫銷售管理辦法的幾點建議。

范文:

自己從二一年起開始從事銷售工作,,三年來在廠經(jīng)營工作領導的帶領和幫助下,,加之全科職工的鼎力協(xié)助,自己立足本職工作,,恪盡職守,,兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,,截止年月日,,年完成銷售額元,完成全年銷售任務的%,,貨款回籠率為%,,銷售單價比去年下降了%,銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了%和%?,F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結如下:

一,、切實落實崗位職責,認真履行本職工作,。

作為一名銷售業(yè)務員,,自己的崗位職責是:千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;努力完成銷售管理辦法中的各項要求,;負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù),;積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感,;完成領導交辦的其它工作,。

崗位職責是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標準,,自己在從事業(yè)務工作以來,,始終以崗位職責為行動標準,從工作中的一點一滴做起,,嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,,幾年來,在業(yè)務工作中,,

首先自己能從產(chǎn)品知識入手,,在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通,、勤交流,,分析市場情況、存在問題及應對方案,,以求共同提高,。在日常的事務工作中,,自己在接到領導安排的任務后,,積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務,。

總之,,通過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要,是檢驗業(yè)務員工作得失的標準,。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位,,加之自己業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技能不高,、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳,。

二、明確任務,,主動積極,,力求保質(zhì)保量按時完成。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系,,無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁,對領導安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢,,在接受任務時,一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求,,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,,另一方面要積極考慮并補充完善。

例如:,、今年九月份,,蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn),廠內(nèi)堆積硅石估計約噸,、重晶石噸,,而承租人已離開,出于安全方面的考慮,,領導指示盡快運回分廠所存材料,,接到任務后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價,

第二天便跟隨車到蒲城分廠,,按原計劃三輛車分二次運輸,,在裝車的過程中,由于估計重量不準,,三輛車裝車結束后,,約剩噸左右,自己及時匯報領導并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回,,這樣既節(jié)約了時間,,又降低了費用。

今年八月下旬,,到陜北出差,,恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標,此次招標涉及以后材料的采購,,事關重大,,自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄來有關資料,自己深知,,此次招投標對我廠及自己至關重要,,而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手,

于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關部門入手,,搜集相關投標企業(yè)的詳細情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標鋪路,,通過自己的不懈努力,在招標的過程中順利通過資質(zhì)審定,、商務答辯和技術答辯,,終于功夫不負有心人,最后我廠生產(chǎn)的YHWS-/型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標,,這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎,。

三,、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決,。

銷售是一種長期循序漸進的工作,,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴,,視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,,同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,,嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行,,

在接到客戶投訴時,首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,,其次應及時匯報領導及相關部門,,在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案,同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。

四,、認真學習我廠產(chǎn)品及相關產(chǎn)品知識,依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種,。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提,。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習,對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途,、性能,、參數(shù)基本能做到有問能答、必答,,對相關部分產(chǎn)品基本能掌握用途,、安裝,。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品,,通過自己對陜北區(qū)域的了解,代理的品種分為二類:一是技術含量高,、附加值大的產(chǎn)品,,如KV避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等,,此類產(chǎn)品售后服務存在問題,;二是KV線路用鐵附件、金具,、包弓,、橫擔等,此類產(chǎn)品用量大,,但附加值低,、生產(chǎn)廠家多導致銷售難度較大。

五、電氣產(chǎn)品市場分析

陜北區(qū)域大,、但電網(wǎng)建設相對落后,,隨著電網(wǎng)改造的深入,生產(chǎn)廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū),,同時導致市場不斷被細化,,競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng),,經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設,,由于資金不到位僅完成改任務造的%,故區(qū)域市場潛力巨大?,F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下:

(一)市場需求分析

陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大,,但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng),材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送,,榆林供電局歸省農(nóng)電局管理,,但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標,其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標局,,

由招標局確定入圍廠家,,更深一步講,其采購決定權在省招標局,,而我廠未在省招標局投標并中標,,而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理,故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫,。

根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看,,榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款,原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔保以資產(chǎn)抵壓貸款,,依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息,,據(jù)該局內(nèi)部有關人員分析,榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止,。

(二)競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對區(qū)域的了解,,陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類:一類是西瓷廠(分廠)、神電,、交大,、銅川榮鑫等,此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力,,同時又是省招標局入圍企業(yè),,其銷售價格同我廠基本相同,所以已形成規(guī)模銷售,;另一類是河北保定市避雷器廠等,,此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低,,YHWS-/型避雷器銷售價格僅為元/支、PRW-/銷售價格為元/支,,此類企業(yè)基本占領了代銷領域,。

六、年區(qū)域工作設想

總結一年來的工作,,自己的工作仍存在很多問題和不足,,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,,重點做好以下幾個方面的工作:

(一)依據(jù)年區(qū)域銷售情況和市場變化,,自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域,一是主要做好各縣局自購工作,,挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如:延川電力局,、延長電力局做為重點,同時延安供電局已改造結束三年之久,,應做其所屬的二縣一區(qū)自購工作,;二是做好延長油礦的電氣材料采購,三是在延安區(qū)域采用代理的形式,,讓利給代理商以展開縣局的銷售工作,。

(二)針對榆林地區(qū)縣局無權力采購的狀況,計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈,,在及時得到確切消息后做到有的放矢,,同進應及時向領導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力,、關系的代理商,,主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作,以擴大銷售渠道,。

(三)對甘肅已形成銷售的永登電力局,、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫停基本無用量,,年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系,,力爭參加招標形成規(guī)模銷售,。

(四)為積極配合代理銷售,,自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習代理產(chǎn)品知識及性能、用途,,以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售,。

(五)自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),,為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎,。

(六)為確保完成全年銷售任務,自己平時就積極搜集信息并及時匯總,,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,,以擴大產(chǎn)品市場占有額。

七,、對銷售管理辦法的幾點建議

(一)年銷售管理辦法應條款明確,、言簡意賅,明確業(yè)務員的區(qū)域,、任務,、費用、考核,、獎勵,,對模凌兩可的條款予以刪除,年底對業(yè)務員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn),。

(二)年應在廠,、業(yè)務員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,使其適應范圍廣且因地制宜,,每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格,。

(三)年應在情況允許的前提下對業(yè)務員松散管理,解除固定八小時工作制,,采用定期匯報總結的形式,,業(yè)務員可每周到廠-天辦理其他事務,如出差應向領導匯報目的地及返回時間,,在接領導通知后按時到廠,,以便讓業(yè)務員有充足的時間進行銷售策劃。

(四)由于區(qū)域市場萎縮,、同行競爭激烈且價格下滑,,年領導應認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反饋,制定出合乎廠情,、市場行情的出廠價格,,以激發(fā)業(yè)務員的銷售熱情。

藥店沒完成銷售任務怎么寫總結,?

藥店沒有完成銷售任務去寫總結肯定得好好總結藥店的努力,,干了哪些事情,過程多么艱辛,,然后得寫存在的問題,,沒完成任務,再分析分析為什么沒完成任務,,從客觀原因主觀原因等等去找理由,,讓領導看到了你們的努力,,完成不了任務是天災人禍

銷售工作總結與計劃?

銷售工作總結與計劃的寫法

一,、成功案例分析:1,、老客戶是如何維系的;2,、新客戶是如何開發(fā)的,,而且保持了他的穩(wěn)定性。3,、投訴是如何解決的,。

二、從以上案例中總結得到的好的經(jīng)驗

三,、出現(xiàn)了什么問題——從問題總結出來有哪些是做得不足的,、如何做可以得到更好的處理。

計劃

1,、訂好年度大目標——比如:你要開發(fā)多少新客戶,、你要賺到多少錢、你要給自己添一些什么硬件設施等等,。你想得到的,,全都是你的目標。不要怕寫出來,。寫都不敢寫的話,,那你完蛋了,不用努力了,。因為你沒有方向,。

2、將年度目標細化,,每月每周甚至每天的工作是哪些,。

3、從問題中總結出來的不足之處,,新的一年如何來學習,,補足。

最后,,給自己一些好的激勵和獎勵計劃——如果達到哪些目標,,可以給自己獎勵一些什么。

銷售工作總結與計劃范文 更多克艘“總結王-zongjiewang”

一 ,、本年度工作總結

11年即將過去,,在這將近半年的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,,臨近年終,,我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,,提高自己,,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對半年的工作進行簡要的總結,。

我是今年九月份到公司工作的,十月份開始組建市場大客戶拓展部,,在沒有負責市場大客戶拓展部部工作以前,,我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的,僅憑對銷售工作的熱情,,而缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,,一切從零開始,,一邊學習產(chǎn)品知識,一邊摸索市場,,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,,我經(jīng)常請教公司公司幾位領導和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,,取得了良好的效果,。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,,現(xiàn)在對汽車市場有了一個大概的認識和了解?,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題,,準確的把握客戶的需要,,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過半年的努力,,我們大客戶拓展部也取得了幾個成功客戶案例,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,,對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,各組員的能力,,業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,,針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件,。但對于一個大的項目暫時還沒可以全程的操作下來,。

存在的缺點:

對于汽車市場了解的還不夠深入,,對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,,以至于引起一連串的不良反應,。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,,對市場銷售人員的培訓,,指導力度不夠,導致影響市場大客戶拓展部的銷售業(yè)績,。

二.部門工作總結

在將近半年的時間中,,經(jīng)過市場大客戶拓展部全體組員共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場上漸漸被客戶所認識,,再加上良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,,也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面,,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應,。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,,xxx科技有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣,,銷售工作處于放任自流的心理狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作中沒有一個統(tǒng)一的管理,,工作時[FS:PAGE]間沒有合理的分配,,工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務的開拓不夠,,例如宣傳車,,業(yè)務增長小,個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不夠強,,業(yè)務能力還有待提高 ,。  

三.市場分析

現(xiàn)在汽車市場品牌很多,但主要也就是那十來個品種,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,,功能上屬于中等的產(chǎn)品,。在價格上是賣得較為合適的價位,面對小型的客戶,,價格不是太別重要的問題,,但面對采購數(shù)量比較多時,,客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的,。在明年的銷售工作中針對部分客戶我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售,。 在深圳市市區(qū)域,,我們公司進入市場比較晚,產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,,在汽車開拓市場壓力很大,,所以我們把主要的市場拓展放在市區(qū)外,那里的市場競爭相對的來說要比市區(qū)內(nèi)小一點,。外界因素減少了,,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的,,形勢是嚴峻的。據(jù)經(jīng)濟分析師的分析,,明年的經(jīng)濟會比今年還要差,。假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,沒有抓住這個機遇,,我們很可能失去這個機會,,在這個市場會丟失更多的客戶。

四.2011年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

1,、建立一支熟悉業(yè)務,,而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2,、完善銷售制度,,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,,見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,,提高銷售人員的主人翁意識,。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,,總結問題,,不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),,在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

4,、在地區(qū)市建立銷售,服務網(wǎng)點,。(建議試行)

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,,約好的客戶突然改變行程,毀約,,車輛不在家的情況,,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的,。造成時間,,資金上的浪費。

5,、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務,把任務根據(jù)具體情況分解到每月,,每周 ,,每日;以每月,,每周 ,,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導方針,,團隊的建設是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準,,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

月度工作總結范文■月度工作總結范文,?

主要寫一下工作內(nèi)容,,取得的成績,以及不足,,最后提出合理化的建議或者新的努力方向,。

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轉載:總結,,就是把一個時間段的情況進行一次全面系統(tǒng)的總檢查,、總評價,、總分析、總研究,,分析成績,、不足、經(jīng)驗等,。

總結是應用寫作的一種,,是對已經(jīng)做過的工作進行理性的思考。

總結與計劃是相輔相成的,,要以計劃為依據(jù),,制定計劃總是在個人總結經(jīng)驗的基礎上進行的。

總結的基本要求 1.總結必須有情況的概述和敘述,,有的比較簡單,,有的比較詳細。

這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件,、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎等進行分析,。

2.成績和缺點。

這是總結的中心,。

總結的目的就是要肯定成績,,找出缺點。

成績有哪些,,有多大,,表現(xiàn)在哪些方面,是怎樣取得的,;缺點有多少,,表現(xiàn)在哪些方面,,是什么性質(zhì)的,怎樣產(chǎn)生的,,都應講清楚,。

3.經(jīng)驗和教訓。

做過一件事,,總會有經(jīng)驗和教訓,。

為便于今后的工作,須對以往工作的經(jīng)驗和教訓進行分析,、研究,、概括、集中,,并上升到理論的高度來認識,。

   今后的打算。

根據(jù)今后的工作任務和要求,,吸取前一時期工作的經(jīng)驗和教訓,,明確努力方向,提出改進措施等 總結的注意事項   1.一定要實事求是,,成績不夸大,,缺點不縮小,更不能弄虛作假,。

這是分析,、得出教訓的基礎。

   2.條理要清楚,。

總結是寫給人看的,,條理不清,人們就看不下去,,即使看了也不知其所以然,,這樣就達不到總結的目的。

  3.要剪裁得體,,詳略適宜,。

材料有本質(zhì)的,有現(xiàn)象的,;有重要的,,有次要的,寫作時要去蕪存精,。

總結中的問題要有主次,、詳略之分,該詳?shù)囊?,該略的要略?/p>

總結的基本格式   1,、標題   2,、正文     開頭:概述情況,總體評價,;提綱挈領,,總括全文。

  主體:分析成績?nèi)焙?,總結經(jīng)驗教訓,。

  結尾:分析問題,明確方向,。

   3,、落款   署名,日期

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