銷售目標(biāo)日分解公式,？

① 每天成交總額=每天產(chǎn)品客單價x單群人數(shù)x付費轉(zhuǎn)化率x30（一個月成交30次）

② 每周成交總額=每周產(chǎn)品客單價x單群人數(shù)x付費轉(zhuǎn)化率x4（一個月成交4次）

③ 每月成交總額=每月產(chǎn)品客單價x單群人數(shù)x付費轉(zhuǎn)化率（一個月成交1次）

如何做好銷售任務(wù)分解,？

針對上述問題,，為了更加針對性地實現(xiàn)銷售目標(biāo)，筆者結(jié)合多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗,，將銷售任務(wù)的分解動作要領(lǐng)闡述如下,。

第一步：依據(jù)營銷戰(zhàn)略定位確定銷售任務(wù)結(jié)構(gòu)

銷售領(lǐng)域始終有兩個核心主題,，一個是市場擴張所需要的銷售規(guī)模，二是要有利潤足以支撐企業(yè)持續(xù)擴張的管理成本,。這兩個主題始終糾纏在一起,，不同時期是有不同需求的。若企業(yè)處于高速增長期,，則規(guī)模的擴張是主要的,，若處于成熟競爭期,，則利潤的獲取是主要的，銷售任務(wù)的制定就要根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略需要進行針對性的銷售結(jié)構(gòu)調(diào)整,，調(diào)整的重要指標(biāo)有如下兩點。

銷售品項要有比例性規(guī)劃,。品項的調(diào)整是要根據(jù)產(chǎn)品的戰(zhàn)斗機型產(chǎn)品、規(guī)模型產(chǎn)品,、利潤型產(chǎn)品、形象型產(chǎn)品分類,，要通過產(chǎn)品組合的方式形成具體的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)套餐,。既保障銷售的規(guī)模，又保證企業(yè)的利潤空間,，不至于成為“搬運工”的尷尬局面,。

銷售區(qū)域要有針對性,。該指標(biāo)主要考慮的是因市場占有率和質(zhì)地容量的差異,，企業(yè)在不同的區(qū)域面臨著不同的市場狀況,，為了強調(diào)企業(yè)資源配置的精準(zhǔn)性和有效性,，要結(jié)合市場的質(zhì)地分配不同的銷售任務(wù)。

第二步：當(dāng)月銷售任務(wù)指標(biāo)計劃值的確定

銷售任務(wù)往往都是根據(jù)企業(yè)年度營銷預(yù)算規(guī)劃來的,，但在具體執(zhí)行的過程中,，企業(yè)計劃中心若要下達銷售計劃,，除了月度指標(biāo)計劃外,，還將不得不考慮另外3個因素,。其一,，近3年內(nèi)歷史同期的銷售數(shù)據(jù),；其二,，行業(yè)的年度增長率,；其三,，同行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)的增長速度。綜合這4個因素,，銷售計劃中心要形成一個客觀的評價,，最終在月末形成一個初步的銷售計劃指標(biāo),。參考工具如表1所示,。

通過這些系數(shù)指標(biāo)的對比分析,，銷售計劃部在每個月末都要將該值確定，當(dāng)然參考系數(shù)部分要根據(jù)企業(yè)實際情況和行業(yè)特點作為參考，及時調(diào)整,，然后進行下一步操作。

第三步：銷售計劃的下達和認(rèn)同

前面已經(jīng)提到,，銷售計劃絕非是由上而下單線的下達,，而是先由上而下下發(fā)到銷售單位,，接著由下而上意見反饋,。此時有3個要點需要注意,。

第一,，下屬大都會拼命反映任務(wù)量高，此時領(lǐng)導(dǎo)要懂得權(quán)衡利弊,，客觀分析,。

第二，銷售計劃溝通過程中上司要同銷售人員仔細溝通,，協(xié)助他們分析市場現(xiàn)狀和客戶狀況,，共同擬定可以完成的銷售任務(wù)值。

第三,，要讓銷售人員簽署“軍令狀”,，切忌采用口頭承諾的形式。讓業(yè)務(wù)人員對銷售任務(wù)進行背書,。

雙方確認(rèn)銷售任務(wù)后,，該任務(wù)是通過業(yè)務(wù)人員和銷售經(jīng)理共同商議后決定的，因此在執(zhí)行的過程中有很強的針對性和指導(dǎo)意義,，保證了數(shù)字的客觀和可執(zhí)行性,。

第四步：銷售任務(wù)正式下達

銷售任務(wù)經(jīng)由上而下，再由下而上兩個流程,，彼此都確認(rèn)后,，形成正式銷售計劃指標(biāo)下發(fā)到銷售單位。需要注意的是,，在銷售任務(wù)分解的過程中,，產(chǎn)品品項要求盡量要分解到業(yè)務(wù)員身上，保證銷售目標(biāo)的清晰,。另外,，有兩個要點需要銷售經(jīng)理注意,。一是銷售任務(wù)要分解到人，二是銷售任務(wù)要分解到區(qū)域中每一個終端點,。當(dāng)然倘若公司有電子系統(tǒng)支撐,，也可以將品項任務(wù)分解到每一個終端零售網(wǎng)點中去，若無該系統(tǒng)支撐,，則至少區(qū)域的核心店要做有明確的品項指標(biāo)要求,。

第五步：銷售費用的明確和資源的支持

銷售任務(wù)分解的同時,，緊隨其后需要解決的是與該銷售任務(wù)相對應(yīng)的銷售費用,。很多企業(yè)眼光緊盯在銷售指標(biāo)或銷售額上，忽視銷售費用任務(wù)的下達,，該指標(biāo)倘若不明確,，容易造成3個不利影響：首先，為了完成銷售額指標(biāo),，而不得不投入大量的市場費用支撐,，使得公司利潤下降；其次,，銷售費可能控制較為死板,，單純和銷量掛鉤，這樣極易造成該培育的市場沒有培育,，該投入建設(shè)的市場得不到正常的發(fā)展機會,，造成區(qū)域市場的疲軟乏力；最后,，因該部分費用由業(yè)務(wù)員掌控,，造成不花白不花的結(jié)果，使得銷售費用重復(fù)性的投入,，未能發(fā)揮最大的價值,。為了解決這3個問題，筆者建議企業(yè)在銷售任務(wù)下達的同時,，也要將費用指標(biāo)下達,，并通知業(yè)務(wù)人員，不宜采用單純的銷售比例配額的方式,。公司銷售總部和區(qū)域分公司之間,，區(qū)域公司與業(yè)務(wù)員之間要有二級費用指標(biāo)利用申請、批復(fù),、核查的管控機制,。這樣將能保證企業(yè)的銷售費用投入點精準(zhǔn)，以最少的投入產(chǎn)生最大的效益,。

第六步：建立過程數(shù)據(jù)跟蹤和業(yè)務(wù)員述職督導(dǎo)機制

任務(wù)分解是整個銷售環(huán)節(jié)的一個關(guān)鍵點,，要想使該關(guān)鍵點發(fā)揮應(yīng)有的作用,，不能只是采用月初下達任務(wù)，月末以結(jié)果評價的簡單管理方式,，市場的機會只有一次,，因此，筆者建議要確保分解后的銷售任務(wù)能有效落地,，在過程中的督導(dǎo)和把控也是至關(guān)重要的兩個環(huán)節(jié),。督導(dǎo)是為了指導(dǎo)下屬按照工作計劃實施，對于有困難或者意料外的事情要及時聽取下屬匯報并給予指導(dǎo)性意見,，協(xié)助其完成已經(jīng)下達了的銷售任務(wù),。在此過程中有兩個重要控制機制，一是業(yè)務(wù)員的日常行為管控機制,，二是周例會的業(yè)務(wù)員述職和經(jīng)理點評指導(dǎo)機制,。業(yè)務(wù)人員日常行為管控機制包含業(yè)務(wù)人員的日計劃、日行程安排,、日費用支出,、日客戶拜訪、拜訪客戶信息反饋的機制和流程,。周例會述職和經(jīng)理點評指導(dǎo)既是為督促業(yè)務(wù)員努力拼搏,，也為了實現(xiàn)團隊共同成長的理念，如遇到問題,，在團隊的協(xié)助下,，解決問題，共同成長,。

第七步：月末總結(jié)考核,，績效激勵

對于銷售人員來說月末是關(guān)口，月末時,，有的焦慮異常,，扼腕嘆息；有的意氣風(fēng)發(fā),，盆滿缽溢,，往往是冰火兩重天。因此,，有效地制定切實可行的激勵政策和懲罰措施都是很有必要的,，制定這個“游戲規(guī)則”，那么獎罰將有理有據(jù),，實現(xiàn)管理上公平,，但更重要的是事實上的激勵，優(yōu)秀者更優(yōu)秀,，落后者得以督促提升,。

上述銷售任務(wù)下達的七步曲,，完成了由銷售預(yù)測分析到銷售任務(wù)分解直至過程監(jiān)控督導(dǎo)和最終的任務(wù)考核的整個流程環(huán)節(jié)。當(dāng)然,，銷售任務(wù)分解不過是整個銷售管控機制的一個重要環(huán)節(jié),，針對營銷管控體系而言，仍有很多問題需要考慮,。

銷售任務(wù)分解四種方法,？

1、一是為戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù),，我們整個的任務(wù)分解以及激勵原則,，必須站在經(jīng)營者和管理者的角度，為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù),。

2,、二是合理的數(shù)據(jù)參考,，這一點非常的重要,，許多經(jīng)銷商經(jīng)常犯的一個錯誤，就是制定和分解任務(wù)的時候,，從感性的角度出發(fā),，理性會少一些。我們在制定和分解任務(wù)的時候,，必須要有合理的數(shù)據(jù)參考,，才能讓員工從心里去接受。

3,、三是結(jié)合人性合理分解,，什么叫結(jié)合人性呢？就是我們在任務(wù)分解的時候,，首先要制定一個讓員工踮起腳能夠夠得著的基礎(chǔ)目標(biāo),，在此基礎(chǔ)上，再制定相應(yīng)的挑戰(zhàn)和沖刺目標(biāo),，并配合相應(yīng)的激勵措施,。

3、四是獎罰結(jié)合原則,，如果只有獎沒有罰,，那么對于員工來說，就失去了完成目標(biāo)的動力,。只有獎罰結(jié)合,，才能促使員工拼盡全力去沖刺

小米手機計劃任務(wù)設(shè)置？

1.首先第一步我們打開手機之后,，在手機的應(yīng)用界面中找到設(shè)置功能圖標(biāo)點擊進入到設(shè)置功能界面,。

　　2.進入到設(shè)置界面之后,，我們找到電池與性能這個選項，找到之后點擊進入到其中,。

　　3.在電池與性能設(shè)置界面我們就可以看到有一個自動任務(wù)功能選項了,，然后我們點擊這個自動任務(wù)選項。

　　4.點擊自動任務(wù)選項之后,，在界面的右下角可以看到有一個加號圖標(biāo),，點擊該圖標(biāo)準(zhǔn)備添加自動任務(wù)。

　　5.點擊圖標(biāo)之后進入到任務(wù)設(shè)置界面,，在這個界面中我們根據(jù)自己的需求來設(shè)置好具體的任務(wù)是什么,，設(shè)置完成之后點擊右上角的勾圖標(biāo)即可。

　　6.之后設(shè)置好自動任務(wù),，在任務(wù)界面列表中就可以看到這個任務(wù)了,，點擊將它的開關(guān)打開之后就會在指定的時候執(zhí)行任務(wù)。

源計劃任務(wù)怎么沒了,？

答：沒有其它源計劃任務(wù)怎么沒了,，只有以下答案：

cf手游更新后源計劃沒的解決方法如下

1，我們打開CF手游進入主界面后,，在游戲界面左側(cè)點擊源計劃進入,。

2，進入源計劃活動界面,，我們可以看到右側(cè)的活動道具,，我們點擊激活的選項。

3,，激活后,，就可以獲取源計劃的武器和裝備，會立即發(fā)送到背包中

賞金奇兵如何計劃任務(wù),？

按照攻略上的講法,，這一關(guān)你就必須用到計劃任務(wù)了－－如果不用作弊密碼的話！

你給人物分別定好要做的事情（就是打擊敵人,，或跑到安全的地方）,，全定好后選中所有人物，按開始鍵,，就可以看到他們自動行動了,，而且是一起行動的（這是要全選人物的道理），把站臺上的敵人剿滅后就先到安全的地方去吧

電腦如何設(shè)置計劃任務(wù),？

計劃任務(wù)可以在Windows的“任務(wù)計劃程序”中設(shè)置,。打開“控制面板”，進入“管理工具”中的“任務(wù)計劃程序”,，點擊“創(chuàng)建任務(wù)”,，在“常規(guī)”選項卡中設(shè)置名稱和描述,，選擇“觸發(fā)器”和“操作”選項卡中的設(shè)置，即可設(shè)置計劃任務(wù),?？梢栽O(shè)置計劃的時間、頻率,、操作等,。

銷售話術(shù)技巧和應(yīng)變能力分解？

所有的銷售話術(shù)技巧還有應(yīng)變能力,，都是通過你不斷地進行話術(shù)演練以及實踐,，就是不斷的去跟客戶溝通交流，總結(jié)下來,。無非就那么幾個問題,。紙上談兵是沒有用的，一定要去實踐,，并且經(jīng)常做總結(jié),。

年度銷售計劃如何進行目標(biāo)分解(2)？

要做好年度銷售計劃和目標(biāo)分解,，主要應(yīng)圍繞三方面進行工作,，基本就可以達到科學(xué),、合理,、有效。

第一方面：銷售計劃與目標(biāo)分解制度 A,、年度計劃編制 第一步：首先當(dāng)然是確定年度銷售目標(biāo),。

主要包含以下指標(biāo)：銷售量（銷售額）、利潤目標(biāo),、新產(chǎn)品銷售目標(biāo),、銷售商數(shù)量、有效零售網(wǎng)點數(shù),、銷售單位成本,、有效市場定價、應(yīng)收款規(guī)模等,。

所用到的方法主要有是目標(biāo)倒推論證法,，如：是否擁有達到這個增加值的資源、未來一年內(nèi)公司資源的變化情況,、是否具備應(yīng)對上述變化的能力和切實可行的舉措,，這些方面論證越詳細，目標(biāo)離實現(xiàn)就越近,。

年度目標(biāo)的描述：結(jié)合上述各指標(biāo)進行描述,，如,，上年度銷售實際完成值匯總、年度差異,、年度銷售目標(biāo)論證,、結(jié)論。

年度主要銷售目標(biāo)舉例： 銷售額目標(biāo)：年度,、季度,、月度目標(biāo)應(yīng)依據(jù)上一年、上季度,、上月度具體制定,，以數(shù)字體現(xiàn)；把年度目標(biāo)分解到季度,，落實到銷售部門,、將部門任務(wù)落實到區(qū)域和每一個業(yè)務(wù)人員。

利潤目標(biāo)：企業(yè)預(yù)計全年實現(xiàn)的利潤,、將利潤具體分配到銷售部門,，制定部門利潤完成情況表。

新產(chǎn)品銷售目標(biāo)：對新產(chǎn)品制定預(yù)計銷售目標(biāo),、新產(chǎn)品銷售目標(biāo)對照上一年度新產(chǎn)品實際銷售情況制定,。

第二步：計劃編制依據(jù) 企業(yè)上一年度銷售數(shù)據(jù)、企業(yè)上一年度廣告投入和銷售額增長之間的關(guān)系,、企業(yè)銷售機構(gòu)數(shù)和銷售人員數(shù)量,、企業(yè)上一年度各部門銷售實際完成率。

新產(chǎn)品銷售計劃編制依據(jù)：上一年度新產(chǎn)品的銷售情況新產(chǎn)品的廣告費用和投放區(qū)域,、新產(chǎn)品的消費群數(shù)量,、上市時間。

第三步：銷售計劃編制程序,。

按照上一年的銷售費用實際情況進行編制,、新產(chǎn)品按照利潤率倒推、部門銷售費用按照上一年實際發(fā)生額和本年度銷售目標(biāo)額的比率制定,。

銷售計劃和費用控制：每月進行銷售計劃的完成情況制作報表,、每個季度進行分析和調(diào)整，每半年進行一次總結(jié),、對重點經(jīng)銷商和零售商進行跟蹤和支持,，每月統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)、每月對銷售費用進行一次匯總報表,，以便總體控制,。

國培計劃任務(wù)怎么完成？

1.認(rèn)真聽取專家教授的講座,踏踏實實地學(xué)習(xí)理論知識。

2.去實地考察,并觀摩實實在在的課堂教學(xué),吸取精華,提高自身素養(yǎng),。

3.積極參與班級研討活動,在活動中積極表達自己的觀點,在探討中提高自己的知識素養(yǎng),。

4.每天聽課后做到及時反思,記錄感悟的點點滴滴。