銷售目標(biāo)日分解公式？

① 每天成交總額=每天產(chǎn)品客單價x單群人數(shù)x付費(fèi)轉(zhuǎn)化率x30（一個月成交30次）

② 每周成交總額=每周產(chǎn)品客單價x單群人數(shù)x付費(fèi)轉(zhuǎn)化率x4（一個月成交4次）

③ 每月成交總額=每月產(chǎn)品客單價x單群人數(shù)x付費(fèi)轉(zhuǎn)化率（一個月成交1次）

如何做好銷售任務(wù)分解？

針對上述問題，為了更加針對性地實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，筆者結(jié)合多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，將銷售任務(wù)的分解動作要領(lǐng)闡述如下。

第一步：依據(jù)營銷戰(zhàn)略定位確定銷售任務(wù)結(jié)構(gòu)

銷售領(lǐng)域始終有兩個核心主題,，一個是市場擴(kuò)張所需要的銷售規(guī)模,，二是要有利潤足以支撐企業(yè)持續(xù)擴(kuò)張的管理成本。這兩個主題始終糾纏在一起,，不同時期是有不同需求的,。若企業(yè)處于高速增長期，則規(guī)模的擴(kuò)張是主要的,，若處于成熟競爭期,，則利潤的獲取是主要的，銷售任務(wù)的制定就要根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略需要進(jìn)行針對性的銷售結(jié)構(gòu)調(diào)整,，調(diào)整的重要指標(biāo)有如下兩點(diǎn),。

銷售品項(xiàng)要有比例性規(guī)劃。品項(xiàng)的調(diào)整是要根據(jù)產(chǎn)品的戰(zhàn)斗機(jī)型產(chǎn)品,、規(guī)模型產(chǎn)品,、利潤型產(chǎn)品、形象型產(chǎn)品分類,，要通過產(chǎn)品組合的方式形成具體的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)套餐,。既保障銷售的規(guī)模，又保證企業(yè)的利潤空間,，不至于成為“搬運(yùn)工”的尷尬局面,。

銷售區(qū)域要有針對性。該指標(biāo)主要考慮的是因市場占有率和質(zhì)地容量的差異,，企業(yè)在不同的區(qū)域面臨著不同的市場狀況,，為了強(qiáng)調(diào)企業(yè)資源配置的精準(zhǔn)性和有效性，要結(jié)合市場的質(zhì)地分配不同的銷售任務(wù),。

第二步：當(dāng)月銷售任務(wù)指標(biāo)計(jì)劃值的確定

銷售任務(wù)往往都是根據(jù)企業(yè)年度營銷預(yù)算規(guī)劃來的,，但在具體執(zhí)行的過程中，企業(yè)計(jì)劃中心若要下達(dá)銷售計(jì)劃,，除了月度指標(biāo)計(jì)劃外,，還將不得不考慮另外3個因素。其一,，近3年內(nèi)歷史同期的銷售數(shù)據(jù),；其二，行業(yè)的年度增長率,；其三,，同行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)的增長速度,。綜合這4個因素，銷售計(jì)劃中心要形成一個客觀的評價,，最終在月末形成一個初步的銷售計(jì)劃指標(biāo),。參考工具如表1所示。

通過這些系數(shù)指標(biāo)的對比分析,，銷售計(jì)劃部在每個月末都要將該值確定,，當(dāng)然參考系數(shù)部分要根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況和行業(yè)特點(diǎn)作為參考，及時調(diào)整,，然后進(jìn)行下一步操作,。

第三步：銷售計(jì)劃的下達(dá)和認(rèn)同

前面已經(jīng)提到，銷售計(jì)劃絕非是由上而下單線的下達(dá),，而是先由上而下下發(fā)到銷售單位,，接著由下而上意見反饋。此時有3個要點(diǎn)需要注意,。

第一,，下屬大都會拼命反映任務(wù)量高，此時領(lǐng)導(dǎo)要懂得權(quán)衡利弊,，客觀分析,。

第二，銷售計(jì)劃溝通過程中上司要同銷售人員仔細(xì)溝通,，協(xié)助他們分析市場現(xiàn)狀和客戶狀況,，共同擬定可以完成的銷售任務(wù)值。

第三,，要讓銷售人員簽署“軍令狀”,，切忌采用口頭承諾的形式。讓業(yè)務(wù)人員對銷售任務(wù)進(jìn)行背書,。

雙方確認(rèn)銷售任務(wù)后,，該任務(wù)是通過業(yè)務(wù)人員和銷售經(jīng)理共同商議后決定的，因此在執(zhí)行的過程中有很強(qiáng)的針對性和指導(dǎo)意義,，保證了數(shù)字的客觀和可執(zhí)行性,。

第四步：銷售任務(wù)正式下達(dá)

銷售任務(wù)經(jīng)由上而下，再由下而上兩個流程,，彼此都確認(rèn)后,，形成正式銷售計(jì)劃指標(biāo)下發(fā)到銷售單位。需要注意的是,，在銷售任務(wù)分解的過程中,，產(chǎn)品品項(xiàng)要求盡量要分解到業(yè)務(wù)員身上，保證銷售目標(biāo)的清晰,。另外,，有兩個要點(diǎn)需要銷售經(jīng)理注意,。一是銷售任務(wù)要分解到人，二是銷售任務(wù)要分解到區(qū)域中每一個終端點(diǎn),。當(dāng)然倘若公司有電子系統(tǒng)支撐,，也可以將品項(xiàng)任務(wù)分解到每一個終端零售網(wǎng)點(diǎn)中去，若無該系統(tǒng)支撐,，則至少區(qū)域的核心店要做有明確的品項(xiàng)指標(biāo)要求,。

第五步：銷售費(fèi)用的明確和資源的支持

銷售任務(wù)分解的同時，緊隨其后需要解決的是與該銷售任務(wù)相對應(yīng)的銷售費(fèi)用,。很多企業(yè)眼光緊盯在銷售指標(biāo)或銷售額上,，忽視銷售費(fèi)用任務(wù)的下達(dá)，該指標(biāo)倘若不明確,，容易造成3個不利影響：首先，為了完成銷售額指標(biāo),，而不得不投入大量的市場費(fèi)用支撐,，使得公司利潤下降；其次,，銷售費(fèi)可能控制較為死板,，單純和銷量掛鉤，這樣極易造成該培育的市場沒有培育,，該投入建設(shè)的市場得不到正常的發(fā)展機(jī)會,，造成區(qū)域市場的疲軟乏力；最后,，因該部分費(fèi)用由業(yè)務(wù)員掌控,，造成不花白不花的結(jié)果，使得銷售費(fèi)用重復(fù)性的投入,，未能發(fā)揮最大的價值,。為了解決這3個問題，筆者建議企業(yè)在銷售任務(wù)下達(dá)的同時,，也要將費(fèi)用指標(biāo)下達(dá),，并通知業(yè)務(wù)人員，不宜采用單純的銷售比例配額的方式,。公司銷售總部和區(qū)域分公司之間,，區(qū)域公司與業(yè)務(wù)員之間要有二級費(fèi)用指標(biāo)利用申請、批復(fù),、核查的管控機(jī)制,。這樣將能保證企業(yè)的銷售費(fèi)用投入點(diǎn)精準(zhǔn)，以最少的投入產(chǎn)生最大的效益,。

第六步：建立過程數(shù)據(jù)跟蹤和業(yè)務(wù)員述職督導(dǎo)機(jī)制

任務(wù)分解是整個銷售環(huán)節(jié)的一個關(guān)鍵點(diǎn),，要想使該關(guān)鍵點(diǎn)發(fā)揮應(yīng)有的作用,，不能只是采用月初下達(dá)任務(wù)，月末以結(jié)果評價的簡單管理方式,，市場的機(jī)會只有一次,，因此，筆者建議要確保分解后的銷售任務(wù)能有效落地,，在過程中的督導(dǎo)和把控也是至關(guān)重要的兩個環(huán)節(jié),。督導(dǎo)是為了指導(dǎo)下屬按照工作計(jì)劃實(shí)施，對于有困難或者意料外的事情要及時聽取下屬匯報并給予指導(dǎo)性意見,，協(xié)助其完成已經(jīng)下達(dá)了的銷售任務(wù),。在此過程中有兩個重要控制機(jī)制，一是業(yè)務(wù)員的日常行為管控機(jī)制,，二是周例會的業(yè)務(wù)員述職和經(jīng)理點(diǎn)評指導(dǎo)機(jī)制,。業(yè)務(wù)人員日常行為管控機(jī)制包含業(yè)務(wù)人員的日計(jì)劃、日行程安排,、日費(fèi)用支出,、日客戶拜訪、拜訪客戶信息反饋的機(jī)制和流程,。周例會述職和經(jīng)理點(diǎn)評指導(dǎo)既是為督促業(yè)務(wù)員努力拼搏,，也為了實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)共同成長的理念，如遇到問題,，在團(tuán)隊(duì)的協(xié)助下,，解決問題，共同成長,。

第七步：月末總結(jié)考核,，績效激勵

對于銷售人員來說月末是關(guān)口，月末時,，有的焦慮異常,，扼腕嘆息；有的意氣風(fēng)發(fā),，盆滿缽溢,，往往是冰火兩重天。因此,，有效地制定切實(shí)可行的激勵政策和懲罰措施都是很有必要的,，制定這個“游戲規(guī)則”，那么獎罰將有理有據(jù),，實(shí)現(xiàn)管理上公平,，但更重要的是事實(shí)上的激勵，優(yōu)秀者更優(yōu)秀，落后者得以督促提升,。

上述銷售任務(wù)下達(dá)的七步曲,，完成了由銷售預(yù)測分析到銷售任務(wù)分解直至過程監(jiān)控督導(dǎo)和最終的任務(wù)考核的整個流程環(huán)節(jié)。當(dāng)然,，銷售任務(wù)分解不過是整個銷售管控機(jī)制的一個重要環(huán)節(jié),，針對營銷管控體系而言，仍有很多問題需要考慮,。

銷售任務(wù)分解四種方法,？

1、一是為戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù),，我們整個的任務(wù)分解以及激勵原則,，必須站在經(jīng)營者和管理者的角度，為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù),。

2,、二是合理的數(shù)據(jù)參考，這一點(diǎn)非常的重要,，許多經(jīng)銷商經(jīng)常犯的一個錯誤,，就是制定和分解任務(wù)的時候，從感性的角度出發(fā),，理性會少一些。我們在制定和分解任務(wù)的時候,，必須要有合理的數(shù)據(jù)參考,，才能讓員工從心里去接受。

3,、三是結(jié)合人性合理分解,，什么叫結(jié)合人性呢？就是我們在任務(wù)分解的時候,，首先要制定一個讓員工踮起腳能夠夠得著的基礎(chǔ)目標(biāo),，在此基礎(chǔ)上，再制定相應(yīng)的挑戰(zhàn)和沖刺目標(biāo),，并配合相應(yīng)的激勵措施,。

3、四是獎罰結(jié)合原則,，如果只有獎沒有罰,，那么對于員工來說，就失去了完成目標(biāo)的動力,。只有獎罰結(jié)合,，才能促使員工拼盡全力去沖刺

小米手機(jī)計(jì)劃任務(wù)設(shè)置？

1.首先第一步我們打開手機(jī)之后，在手機(jī)的應(yīng)用界面中找到設(shè)置功能圖標(biāo)點(diǎn)擊進(jìn)入到設(shè)置功能界面,。

　　2.進(jìn)入到設(shè)置界面之后,，我們找到電池與性能這個選項(xiàng)，找到之后點(diǎn)擊進(jìn)入到其中,。

　　3.在電池與性能設(shè)置界面我們就可以看到有一個自動任務(wù)功能選項(xiàng)了,，然后我們點(diǎn)擊這個自動任務(wù)選項(xiàng)。

　　4.點(diǎn)擊自動任務(wù)選項(xiàng)之后,，在界面的右下角可以看到有一個加號圖標(biāo),，點(diǎn)擊該圖標(biāo)準(zhǔn)備添加自動任務(wù)。

　　5.點(diǎn)擊圖標(biāo)之后進(jìn)入到任務(wù)設(shè)置界面,，在這個界面中我們根據(jù)自己的需求來設(shè)置好具體的任務(wù)是什么,，設(shè)置完成之后點(diǎn)擊右上角的勾圖標(biāo)即可。

　　6.之后設(shè)置好自動任務(wù),，在任務(wù)界面列表中就可以看到這個任務(wù)了,，點(diǎn)擊將它的開關(guān)打開之后就會在指定的時候執(zhí)行任務(wù)。

源計(jì)劃任務(wù)怎么沒了,？

答：沒有其它源計(jì)劃任務(wù)怎么沒了,，只有以下答案：

cf手游更新后源計(jì)劃沒的解決方法如下

1，我們打開CF手游進(jìn)入主界面后,，在游戲界面左側(cè)點(diǎn)擊源計(jì)劃進(jìn)入,。

2，進(jìn)入源計(jì)劃活動界面,，我們可以看到右側(cè)的活動道具,，我們點(diǎn)擊激活的選項(xiàng)。

3,，激活后,，就可以獲取源計(jì)劃的武器和裝備，會立即發(fā)送到背包中

賞金奇兵如何計(jì)劃任務(wù),？

按照攻略上的講法,，這一關(guān)你就必須用到計(jì)劃任務(wù)了－－如果不用作弊密碼的話！

你給人物分別定好要做的事情（就是打擊敵人,，或跑到安全的地方）,，全定好后選中所有人物，按開始鍵,，就可以看到他們自動行動了,，而且是一起行動的（這是要全選人物的道理），把站臺上的敵人剿滅后就先到安全的地方去吧

電腦如何設(shè)置計(jì)劃任務(wù),？

計(jì)劃任務(wù)可以在Windows的“任務(wù)計(jì)劃程序”中設(shè)置,。打開“控制面板”,，進(jìn)入“管理工具”中的“任務(wù)計(jì)劃程序”，點(diǎn)擊“創(chuàng)建任務(wù)”,，在“常規(guī)”選項(xiàng)卡中設(shè)置名稱和描述,，選擇“觸發(fā)器”和“操作”選項(xiàng)卡中的設(shè)置，即可設(shè)置計(jì)劃任務(wù),?？梢栽O(shè)置計(jì)劃的時間、頻率,、操作等,。

銷售話術(shù)技巧和應(yīng)變能力分解？

所有的銷售話術(shù)技巧還有應(yīng)變能力,，都是通過你不斷地進(jìn)行話術(shù)演練以及實(shí)踐,，就是不斷的去跟客戶溝通交流，總結(jié)下來,。無非就那么幾個問題,。紙上談兵是沒有用的，一定要去實(shí)踐,，并且經(jīng)常做總結(jié),。

年度銷售計(jì)劃如何進(jìn)行目標(biāo)分解(2)？

要做好年度銷售計(jì)劃和目標(biāo)分解,，主要應(yīng)圍繞三方面進(jìn)行工作,，基本就可以達(dá)到科學(xué)、合理,、有效,。

第一方面：銷售計(jì)劃與目標(biāo)分解制度 A、年度計(jì)劃編制 第一步：首先當(dāng)然是確定年度銷售目標(biāo),。

主要包含以下指標(biāo)：銷售量（銷售額）、利潤目標(biāo),、新產(chǎn)品銷售目標(biāo),、銷售商數(shù)量、有效零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù),、銷售單位成本,、有效市場定價、應(yīng)收款規(guī)模等,。

所用到的方法主要有是目標(biāo)倒推論證法,，如：是否擁有達(dá)到這個增加值的資源、未來一年內(nèi)公司資源的變化情況,、是否具備應(yīng)對上述變化的能力和切實(shí)可行的舉措,，這些方面論證越詳細(xì)，目標(biāo)離實(shí)現(xiàn)就越近。

年度目標(biāo)的描述：結(jié)合上述各指標(biāo)進(jìn)行描述,，如,，上年度銷售實(shí)際完成值匯總、年度差異,、年度銷售目標(biāo)論證,、結(jié)論。

年度主要銷售目標(biāo)舉例： 銷售額目標(biāo)：年度,、季度,、月度目標(biāo)應(yīng)依據(jù)上一年、上季度,、上月度具體制定,，以數(shù)字體現(xiàn)；把年度目標(biāo)分解到季度,，落實(shí)到銷售部門,、將部門任務(wù)落實(shí)到區(qū)域和每一個業(yè)務(wù)人員。

利潤目標(biāo)：企業(yè)預(yù)計(jì)全年實(shí)現(xiàn)的利潤,、將利潤具體分配到銷售部門,，制定部門利潤完成情況表。

新產(chǎn)品銷售目標(biāo)：對新產(chǎn)品制定預(yù)計(jì)銷售目標(biāo),、新產(chǎn)品銷售目標(biāo)對照上一年度新產(chǎn)品實(shí)際銷售情況制定,。

第二步：計(jì)劃編制依據(jù) 企業(yè)上一年度銷售數(shù)據(jù)、企業(yè)上一年度廣告投入和銷售額增長之間的關(guān)系,、企業(yè)銷售機(jī)構(gòu)數(shù)和銷售人員數(shù)量,、企業(yè)上一年度各部門銷售實(shí)際完成率。

新產(chǎn)品銷售計(jì)劃編制依據(jù)：上一年度新產(chǎn)品的銷售情況新產(chǎn)品的廣告費(fèi)用和投放區(qū)域,、新產(chǎn)品的消費(fèi)群數(shù)量,、上市時間。

第三步：銷售計(jì)劃編制程序,。

按照上一年的銷售費(fèi)用實(shí)際情況進(jìn)行編制,、新產(chǎn)品按照利潤率倒推、部門銷售費(fèi)用按照上一年實(shí)際發(fā)生額和本年度銷售目標(biāo)額的比率制定,。

銷售計(jì)劃和費(fèi)用控制：每月進(jìn)行銷售計(jì)劃的完成情況制作報表,、每個季度進(jìn)行分析和調(diào)整，每半年進(jìn)行一次總結(jié),、對重點(diǎn)經(jīng)銷商和零售商進(jìn)行跟蹤和支持,，每月統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù)、每月對銷售費(fèi)用進(jìn)行一次匯總報表,，以便總體控制,。

國培計(jì)劃任務(wù)怎么完成,？

1.認(rèn)真聽取專家教授的講座,踏踏實(shí)實(shí)地學(xué)習(xí)理論知識。

2.去實(shí)地考察,并觀摩實(shí)實(shí)在在的課堂教學(xué),吸取精華,提高自身素養(yǎng),。

3.積極參與班級研討活動,在活動中積極表達(dá)自己的觀點(diǎn),在探討中提高自己的知識素養(yǎng),。

4.每天聽課后做到及時反思,記錄感悟的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。