如何制定方案細(xì)則模板？

方案細(xì)則模板可以按如下方式制定,。

一,、了解方案的內(nèi)容

可收集一些原來本單位的方案，或是上網(wǎng)收集一些類似方案,，總結(jié)一下，看看都需要哪些細(xì)則,。

二,、制定模板

根據(jù)收集方案和自己經(jīng)驗(yàn)，寫出方案細(xì)則模板,，有幾個(gè)要素是必不可少的,，比如各個(gè)時(shí)間結(jié)點(diǎn)、方案階段性目的,、參加部門人員和負(fù)責(zé)人,、費(fèi)用預(yù)算、需要支持項(xiàng)目等等,。

三,、請(qǐng)教他人修改

在交付領(lǐng)導(dǎo)前，最好請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的同事檢查一遍,，或是開個(gè)討論會(huì)演示一遍,，看看有什么遺漏。

以上答復(fù)希望能有所幫助,。

超市銷售任務(wù)如何完成,？

銷售任務(wù)能否完成需要多方面的資源,。

第一靠超市的人流量。如果超市的人流量比較大,，客源豐富,，我們推銷的面就會(huì)比較廣，完成任務(wù)的可能性就會(huì)很大,。

第二靠自己制定的銷售方案,。比如我們可以先發(fā)傳單，給贈(zèng)品,，辦理會(huì)員卡等等,。

第三靠領(lǐng)導(dǎo)給予的銷售福利支持。如果遇到節(jié)假日,，一定要有各種活動(dòng)的支持,，這樣完成銷售任務(wù)都是很簡單的。

如何完成年度銷售任務(wù),？

寬泛地講,，年度銷售任務(wù)=市場容量預(yù)測*市場占有率目標(biāo)市場容量預(yù)測可以通過第三方機(jī)構(gòu)獲得，市場占有率目標(biāo)根據(jù)歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行制定,，同時(shí)需要考慮產(chǎn)能的規(guī)劃,。

如何做好銷售任務(wù)分解？

針對(duì)上述問題,，為了更加針對(duì)性地實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),，筆者結(jié)合多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，將銷售任務(wù)的分解動(dòng)作要領(lǐng)闡述如下,。

第一步：依據(jù)營銷戰(zhàn)略定位確定銷售任務(wù)結(jié)構(gòu)

銷售領(lǐng)域始終有兩個(gè)核心主題,，一個(gè)是市場擴(kuò)張所需要的銷售規(guī)模，二是要有利潤足以支撐企業(yè)持續(xù)擴(kuò)張的管理成本,。這兩個(gè)主題始終糾纏在一起,，不同時(shí)期是有不同需求的。若企業(yè)處于高速增長期,，則規(guī)模的擴(kuò)張是主要的,，若處于成熟競爭期，則利潤的獲取是主要的,，銷售任務(wù)的制定就要根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略需要進(jìn)行針對(duì)性的銷售結(jié)構(gòu)調(diào)整,，調(diào)整的重要指標(biāo)有如下兩點(diǎn)。

銷售品項(xiàng)要有比例性規(guī)劃,。品項(xiàng)的調(diào)整是要根據(jù)產(chǎn)品的戰(zhàn)斗機(jī)型產(chǎn)品,、規(guī)模型產(chǎn)品、利潤型產(chǎn)品、形象型產(chǎn)品分類,，要通過產(chǎn)品組合的方式形成具體的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)套餐,。既保障銷售的規(guī)模，又保證企業(yè)的利潤空間,，不至于成為“搬運(yùn)工”的尷尬局面,。

銷售區(qū)域要有針對(duì)性。該指標(biāo)主要考慮的是因市場占有率和質(zhì)地容量的差異,，企業(yè)在不同的區(qū)域面臨著不同的市場狀況,，為了強(qiáng)調(diào)企業(yè)資源配置的精準(zhǔn)性和有效性，要結(jié)合市場的質(zhì)地分配不同的銷售任務(wù),。

第二步：當(dāng)月銷售任務(wù)指標(biāo)計(jì)劃值的確定

銷售任務(wù)往往都是根據(jù)企業(yè)年度營銷預(yù)算規(guī)劃來的,，但在具體執(zhí)行的過程中，企業(yè)計(jì)劃中心若要下達(dá)銷售計(jì)劃,，除了月度指標(biāo)計(jì)劃外,，還將不得不考慮另外3個(gè)因素。其一,，近3年內(nèi)歷史同期的銷售數(shù)據(jù),；其二，行業(yè)的年度增長率,；其三,，同行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)的增長速度。綜合這4個(gè)因素,，銷售計(jì)劃中心要形成一個(gè)客觀的評(píng)價(jià),，最終在月末形成一個(gè)初步的銷售計(jì)劃指標(biāo)。參考工具如表1所示,。

通過這些系數(shù)指標(biāo)的對(duì)比分析,，銷售計(jì)劃部在每個(gè)月末都要將該值確定，當(dāng)然參考系數(shù)部分要根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況和行業(yè)特點(diǎn)作為參考,，及時(shí)調(diào)整,，然后進(jìn)行下一步操作,。

第三步：銷售計(jì)劃的下達(dá)和認(rèn)同

前面已經(jīng)提到,，銷售計(jì)劃絕非是由上而下單線的下達(dá)，而是先由上而下下發(fā)到銷售單位,，接著由下而上意見反饋,。此時(shí)有3個(gè)要點(diǎn)需要注意。

第一,，下屬大都會(huì)拼命反映任務(wù)量高,，此時(shí)領(lǐng)導(dǎo)要懂得權(quán)衡利弊，客觀分析,。

第二,，銷售計(jì)劃溝通過程中上司要同銷售人員仔細(xì)溝通,，協(xié)助他們分析市場現(xiàn)狀和客戶狀況，共同擬定可以完成的銷售任務(wù)值,。

第三,，要讓銷售人員簽署“軍令狀”，切忌采用口頭承諾的形式,。讓業(yè)務(wù)人員對(duì)銷售任務(wù)進(jìn)行背書,。

雙方確認(rèn)銷售任務(wù)后，該任務(wù)是通過業(yè)務(wù)人員和銷售經(jīng)理共同商議后決定的,，因此在執(zhí)行的過程中有很強(qiáng)的針對(duì)性和指導(dǎo)意義,，保證了數(shù)字的客觀和可執(zhí)行性。

第四步：銷售任務(wù)正式下達(dá)

銷售任務(wù)經(jīng)由上而下,，再由下而上兩個(gè)流程,，彼此都確認(rèn)后，形成正式銷售計(jì)劃指標(biāo)下發(fā)到銷售單位,。需要注意的是,，在銷售任務(wù)分解的過程中，產(chǎn)品品項(xiàng)要求盡量要分解到業(yè)務(wù)員身上,，保證銷售目標(biāo)的清晰,。另外，有兩個(gè)要點(diǎn)需要銷售經(jīng)理注意,。一是銷售任務(wù)要分解到人,，二是銷售任務(wù)要分解到區(qū)域中每一個(gè)終端點(diǎn)。當(dāng)然倘若公司有電子系統(tǒng)支撐,，也可以將品項(xiàng)任務(wù)分解到每一個(gè)終端零售網(wǎng)點(diǎn)中去,，若無該系統(tǒng)支撐，則至少區(qū)域的核心店要做有明確的品項(xiàng)指標(biāo)要求,。

第五步：銷售費(fèi)用的明確和資源的支持

銷售任務(wù)分解的同時(shí),，緊隨其后需要解決的是與該銷售任務(wù)相對(duì)應(yīng)的銷售費(fèi)用。很多企業(yè)眼光緊盯在銷售指標(biāo)或銷售額上,，忽視銷售費(fèi)用任務(wù)的下達(dá),，該指標(biāo)倘若不明確，容易造成3個(gè)不利影響：首先,，為了完成銷售額指標(biāo),，而不得不投入大量的市場費(fèi)用支撐，使得公司利潤下降,；其次,，銷售費(fèi)可能控制較為死板，單純和銷量掛鉤，這樣極易造成該培育的市場沒有培育,，該投入建設(shè)的市場得不到正常的發(fā)展機(jī)會(huì),，造成區(qū)域市場的疲軟乏力；最后,，因該部分費(fèi)用由業(yè)務(wù)員掌控,，造成不花白不花的結(jié)果，使得銷售費(fèi)用重復(fù)性的投入,，未能發(fā)揮最大的價(jià)值,。為了解決這3個(gè)問題，筆者建議企業(yè)在銷售任務(wù)下達(dá)的同時(shí),，也要將費(fèi)用指標(biāo)下達(dá),，并通知業(yè)務(wù)人員，不宜采用單純的銷售比例配額的方式,。公司銷售總部和區(qū)域分公司之間,，區(qū)域公司與業(yè)務(wù)員之間要有二級(jí)費(fèi)用指標(biāo)利用申請(qǐng)、批復(fù),、核查的管控機(jī)制,。這樣將能保證企業(yè)的銷售費(fèi)用投入點(diǎn)精準(zhǔn)，以最少的投入產(chǎn)生最大的效益,。

第六步：建立過程數(shù)據(jù)跟蹤和業(yè)務(wù)員述職督導(dǎo)機(jī)制

任務(wù)分解是整個(gè)銷售環(huán)節(jié)的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),，要想使該關(guān)鍵點(diǎn)發(fā)揮應(yīng)有的作用，不能只是采用月初下達(dá)任務(wù),，月末以結(jié)果評(píng)價(jià)的簡單管理方式,，市場的機(jī)會(huì)只有一次，因此,，筆者建議要確保分解后的銷售任務(wù)能有效落地,，在過程中的督導(dǎo)和把控也是至關(guān)重要的兩個(gè)環(huán)節(jié)。督導(dǎo)是為了指導(dǎo)下屬按照工作計(jì)劃實(shí)施,，對(duì)于有困難或者意料外的事情要及時(shí)聽取下屬匯報(bào)并給予指導(dǎo)性意見,，協(xié)助其完成已經(jīng)下達(dá)了的銷售任務(wù)。在此過程中有兩個(gè)重要控制機(jī)制,，一是業(yè)務(wù)員的日常行為管控機(jī)制,，二是周例會(huì)的業(yè)務(wù)員述職和經(jīng)理點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)機(jī)制。業(yè)務(wù)人員日常行為管控機(jī)制包含業(yè)務(wù)人員的日計(jì)劃,、日行程安排,、日費(fèi)用支出,、日客戶拜訪,、拜訪客戶信息反饋的機(jī)制和流程。周例會(huì)述職和經(jīng)理點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)既是為督促業(yè)務(wù)員努力拼搏，也為了實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)共同成長的理念,，如遇到問題,，在團(tuán)隊(duì)的協(xié)助下，解決問題,，共同成長,。

第七步：月末總結(jié)考核，績效激勵(lì)

對(duì)于銷售人員來說月末是關(guān)口,，月末時(shí),，有的焦慮異常，扼腕嘆息,；有的意氣風(fēng)發(fā),，盆滿缽溢，往往是冰火兩重天,。因此,，有效地制定切實(shí)可行的激勵(lì)政策和懲罰措施都是很有必要的，制定這個(gè)“游戲規(guī)則”,，那么獎(jiǎng)罰將有理有據(jù),，實(shí)現(xiàn)管理上公平，但更重要的是事實(shí)上的激勵(lì),，優(yōu)秀者更優(yōu)秀,，落后者得以督促提升。

上述銷售任務(wù)下達(dá)的七步曲,，完成了由銷售預(yù)測分析到銷售任務(wù)分解直至過程監(jiān)控督導(dǎo)和最終的任務(wù)考核的整個(gè)流程環(huán)節(jié),。當(dāng)然，銷售任務(wù)分解不過是整個(gè)銷售管控機(jī)制的一個(gè)重要環(huán)節(jié),，針對(duì)營銷管控體系而言,，仍有很多問題需要考慮。

廚房電器店面銷售什么活動(dòng)能吸引客戶,，該如何制定方案,？

現(xiàn)場銷售作為一種可以很好的滿足顧客的好奇心理的銷售方法值得店主去采用。同時(shí)也可以在此同時(shí)利用抽獎(jiǎng),，買廚房電器送好禮等方式吸引顧客,。至于銷售方案，比較簡單,?？梢栽谌肆髁枯^大的時(shí)候擇機(jī)進(jìn)行活動(dòng)，用店里比較有吸引力的產(chǎn)品現(xiàn)場演示吸引大量群眾圍觀,，場面熱鬧活躍,。

中國人有一種狼群效應(yīng),，從眾心理，只要有顧客愿意購買就會(huì)帶動(dòng)其他顧客的競相購買,，這樣銷售就不成問題,。但是必須保證充足的人流和為顧客答疑解惑，推銷產(chǎn)品,。

建筑模板銷售技巧,？

1.質(zhì)量可靠。

2.價(jià)格適中,。

3.免費(fèi)送貨,。

銷售單模板制作？

打印----自定義編輯----選擇需要顯示的框右鍵----字段----對(duì)應(yīng)的函數(shù)變量,，確定,，--保存----預(yù)覽。

如何計(jì)算銷售任務(wù)完成率,？

完成品÷所有的(完成品+非完成品)=完成率

例：

小明做50道題,，有3道題不會(huì)就空著，小明做題的完成率是多少,？

解：

有3題空著說明,，小明做完了50-3道題。

(50-3)÷50=0.94

0.94×100%=94%

答：小明的完成率為94%,。

模板銷售新手怎么入手,？

首先了解模板基本信息，然后跟著師傅進(jìn)行學(xué)習(xí),。

淘寶銷售模板怎么設(shè)置

淘寶銷售模板的設(shè)置需要注意幾個(gè)要點(diǎn),。

首先，需要選擇一個(gè)適合自己店鋪風(fēng)格和商品特點(diǎn)的模板,。

其次,，按照淘寶的規(guī)定，要注意保持頁面的美觀,、簡潔,，不要使用過多圖片或卡通圖案。還要注意排版,，使得商品信息,、價(jià)格、促銷活動(dòng)等能夠清晰地展示出來,。

此外,，需要注意搜索引擎的優(yōu)化，例如設(shè)置適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞,，方便買家找到自己店鋪和商品,。

最后,，要不斷跟進(jìn)和改進(jìn)，根據(jù)買家的反饋和數(shù)據(jù)分析,，不斷優(yōu)化自己店鋪的銷售模板，提升店鋪的轉(zhuǎn)化率和客戶滿意度,。