如何做好銷售任務分解？

針對上述問題,，為了更加針對性地實現銷售目標,，筆者結合多年的實戰(zhàn)經驗，將銷售任務的分解動作要領闡述如下,。

第一步：依據營銷戰(zhàn)略定位確定銷售任務結構

銷售領域始終有兩個核心主題，一個是市場擴張所需要的銷售規(guī)模,，二是要有利潤足以支撐企業(yè)持續(xù)擴張的管理成本,。這兩個主題始終糾纏在一起，不同時期是有不同需求的,。若企業(yè)處于高速增長期,，則規(guī)模的擴張是主要的，若處于成熟競爭期,，則利潤的獲取是主要的，銷售任務的制定就要根據企業(yè)戰(zhàn)略需要進行針對性的銷售結構調整,，調整的重要指標有如下兩點。

銷售品項要有比例性規(guī)劃,。品項的調整是要根據產品的戰(zhàn)斗機型產品,、規(guī)模型產品、利潤型產品,、形象型產品分類，要通過產品組合的方式形成具體的產品結構套餐,。既保障銷售的規(guī)模,，又保證企業(yè)的利潤空間,，不至于成為“搬運工”的尷尬局面。

銷售區(qū)域要有針對性,。該指標主要考慮的是因市場占有率和質地容量的差異，企業(yè)在不同的區(qū)域面臨著不同的市場狀況,，為了強調企業(yè)資源配置的精準性和有效性，要結合市場的質地分配不同的銷售任務,。

第二步：當月銷售任務指標計劃值的確定

銷售任務往往都是根據企業(yè)年度營銷預算規(guī)劃來的，但在具體執(zhí)行的過程中,，企業(yè)計劃中心若要下達銷售計劃，除了月度指標計劃外,，還將不得不考慮另外3個因素,。其一，近3年內歷史同期的銷售數據；其二,，行業(yè)的年度增長率；其三,，同行業(yè)內標桿企業(yè)的增長速度,。綜合這4個因素，銷售計劃中心要形成一個客觀的評價,，最終在月末形成一個初步的銷售計劃指標,。參考工具如表1所示,。

通過這些系數指標的對比分析,，銷售計劃部在每個月末都要將該值確定,，當然參考系數部分要根據企業(yè)實際情況和行業(yè)特點作為參考,，及時調整，然后進行下一步操作,。

第三步：銷售計劃的下達和認同

前面已經提到，銷售計劃絕非是由上而下單線的下達,，而是先由上而下下發(fā)到銷售單位,，接著由下而上意見反饋,。此時有3個要點需要注意,。

第一,，下屬大都會拼命反映任務量高,，此時領導要懂得權衡利弊,，客觀分析,。

第二，銷售計劃溝通過程中上司要同銷售人員仔細溝通,，協(xié)助他們分析市場現狀和客戶狀況，共同擬定可以完成的銷售任務值,。

第三，要讓銷售人員簽署“軍令狀”,，切忌采用口頭承諾的形式。讓業(yè)務人員對銷售任務進行背書,。

雙方確認銷售任務后，該任務是通過業(yè)務人員和銷售經理共同商議后決定的,，因此在執(zhí)行的過程中有很強的針對性和指導意義,，保證了數字的客觀和可執(zhí)行性,。

第四步：銷售任務正式下達

銷售任務經由上而下，再由下而上兩個流程,，彼此都確認后，形成正式銷售計劃指標下發(fā)到銷售單位,。需要注意的是，在銷售任務分解的過程中,，產品品項要求盡量要分解到業(yè)務員身上，保證銷售目標的清晰,。另外,，有兩個要點需要銷售經理注意。一是銷售任務要分解到人,，二是銷售任務要分解到區(qū)域中每一個終端點。當然倘若公司有電子系統(tǒng)支撐,，也可以將品項任務分解到每一個終端零售網點中去,，若無該系統(tǒng)支撐，則至少區(qū)域的核心店要做有明確的品項指標要求,。

第五步：銷售費用的明確和資源的支持

銷售任務分解的同時,，緊隨其后需要解決的是與該銷售任務相對應的銷售費用。很多企業(yè)眼光緊盯在銷售指標或銷售額上,，忽視銷售費用任務的下達，該指標倘若不明確,，容易造成3個不利影響：首先,，為了完成銷售額指標,，而不得不投入大量的市場費用支撐,，使得公司利潤下降,；其次,，銷售費可能控制較為死板,，單純和銷量掛鉤,，這樣極易造成該培育的市場沒有培育，該投入建設的市場得不到正常的發(fā)展機會,，造成區(qū)域市場的疲軟乏力；最后,，因該部分費用由業(yè)務員掌控，造成不花白不花的結果,，使得銷售費用重復性的投入,，未能發(fā)揮最大的價值,。為了解決這3個問題,，筆者建議企業(yè)在銷售任務下達的同時，也要將費用指標下達,，并通知業(yè)務人員，不宜采用單純的銷售比例配額的方式,。公司銷售總部和區(qū)域分公司之間,，區(qū)域公司與業(yè)務員之間要有二級費用指標利用申請、批復,、核查的管控機制。這樣將能保證企業(yè)的銷售費用投入點精準，以最少的投入產生最大的效益,。

第六步：建立過程數據跟蹤和業(yè)務員述職督導機制

任務分解是整個銷售環(huán)節(jié)的一個關鍵點,，要想使該關鍵點發(fā)揮應有的作用,，不能只是采用月初下達任務，月末以結果評價的簡單管理方式,，市場的機會只有一次，因此,，筆者建議要確保分解后的銷售任務能有效落地，在過程中的督導和把控也是至關重要的兩個環(huán)節(jié),。督導是為了指導下屬按照工作計劃實施，對于有困難或者意料外的事情要及時聽取下屬匯報并給予指導性意見,，協(xié)助其完成已經下達了的銷售任務。在此過程中有兩個重要控制機制,，一是業(yè)務員的日常行為管控機制，二是周例會的業(yè)務員述職和經理點評指導機制,。業(yè)務人員日常行為管控機制包含業(yè)務人員的日計劃,、日行程安排,、日費用支出,、日客戶拜訪,、拜訪客戶信息反饋的機制和流程,。周例會述職和經理點評指導既是為督促業(yè)務員努力拼搏，也為了實現團隊共同成長的理念,，如遇到問題,，在團隊的協(xié)助下,，解決問題，共同成長,。

第七步：月末總結考核,，績效激勵

對于銷售人員來說月末是關口,，月末時,，有的焦慮異常,，扼腕嘆息；有的意氣風發(fā),，盆滿缽溢，往往是冰火兩重天,。因此,，有效地制定切實可行的激勵政策和懲罰措施都是很有必要的,，制定這個“游戲規(guī)則”，那么獎罰將有理有據,，實現管理上公平,，但更重要的是事實上的激勵，優(yōu)秀者更優(yōu)秀,，落后者得以督促提升,。

上述銷售任務下達的七步曲,，完成了由銷售預測分析到銷售任務分解直至過程監(jiān)控督導和最終的任務考核的整個流程環(huán)節(jié)。當然,，銷售任務分解不過是整個銷售管控機制的一個重要環(huán)節(jié)，針對營銷管控體系而言,，仍有很多問題需要考慮。

銷售kpi怎么制定,？

銷售KPI最主要要抓住兩個關鍵點：

第一，業(yè)績,！

第二,，回款！

如何制定業(yè)務員銷售任務表,？

說簡單也簡單 說麻煩也麻煩。

這個可以根據區(qū)域市場的好壞（競爭情況,，紅海還是藍海）,，個人的能力（強弱）,，以及總的任務量，人數等諸多因素來制定,。一般銷售的任務表的制定要結合業(yè)務員的任務計劃來結合制定的。結合公司總的銷售任務,，然后讓銷售人員來根據總盤子的大小來制定自己的銷售計劃，這個銷售計劃必須貼合實際,，也就是目前流行的28法則來粗略的驗證下。然后再適當的調整就完成了,。如果需要細化那是執(zhí)行過程中的事情了。在此不表。希望能幫到你

如何制定銷售人員的每月任務標準,？

銷售人員月任務的制定有一下幾個參考依據：

1、任何一個樓盤在銷售前都應有一個整體營銷計劃,，這個計劃中就包括根據市場和本項目具體情況以及階段性促銷計劃所影響的銷售任務,。

在執(zhí)行的時候只是做調整即可,。

2,、根據公司財務計劃來制定,，公司財務應該有一個月度付款計劃,，需要多少錢,，有多少錢，融資多少,，銷售回款多少,。然后折算成銷售任務,。

3、根據上月銷售情況來延續(xù)推斷本月銷售任務,。

4,、碰到特殊情況，如現在全國范圍內房地產市場疲軟的情況,，首先策劃師應該對市場有一個比較準確的評估,，然后根據評估結果和促銷計劃制定銷售任務。

公司銷售提成怎么制定,？

公司銷售提成的制定需要考慮多個因素，包括行業(yè),、產品類型,、市場競爭情況等。以下是一些常見的制定銷售提成的方法：

1. 固定比例法：按照固定比例計算每位銷售人員的提成,，例如每筆訂單按照5%或10%計算,。

2. 階梯式提成法：根據銷售額不同設置不同階段，并在每個階段內設立相應的提成比例,。例如,，在月度銷售額達到100萬元時，可以獲得5%的提成,；當月度銷售額達到200萬元時,，則可以獲得8%的提成。

3. 直線式增長法：隨著銷售額逐漸增加,，對應的提成比例也會逐步上升,。例如，在月度銷售額低于50萬元時沒有任何獎勵,；當月度銷售額達到50-100萬元之間時,，可以獲得2% 的獎金；當月度 銷 售 額 達 到 1 0 0 - 2 0 0 萬 元 ,， 可以 獲 得4 % 的 提 成 等 等,。

4. 綜合型方案：結合以上幾種方式進行綜合設計和調整，根據實際情況靈活運用,。

無論采用哪種方式來制訂公司銷售人員的提成政策都需要注意公平性和可操作性,，并且要與員工充分溝通并取得他們認可才能夠有效地推動營收目標實現。

銷售如何制定銷售目標,？

集中于我們公司的優(yōu)勢,、劣勢、機遇,、和挑戰(zhàn),，首先用一張白紙左上方寫上優(yōu)勢，在右上方寫上劣勢,，在左下方寫上機遇,，在右下方寫上挑戰(zhàn),，開始用紙的左半部分來分析作為銷售人員的你和你的業(yè)務，這里將列出你在產品,，服務,，供應，保障,，售后,，形象等方面所能提供的特殊服務的競爭優(yōu)勢，盡量寫上你們公司的業(yè)務特色,，同時寫上顧客為什么要購買你們的產品,，購買你們產品的原因

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同時開始用紙的右半部分分析你們公司的劣勢和挑戰(zhàn)，主要寫你們公司目前所存在的不足和缺點,，包括在業(yè)務上的不足,，員工銷售經驗的不足，品牌知名度的不足,，顧客認知度的不足等等,，將所有的缺點和不足一一列出來，這里盡可能的將所有的不足寫下來,，只有知道自身的不足,，才能夠對癥下藥，將不足轉化為優(yōu)勢,，提升公司的競爭力

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在分析完我們的優(yōu)勢,，劣勢，機遇和挑戰(zhàn)后,，我們更加清楚的知道我們下一步要做什么,，從而制定一個計劃，通過現有的業(yè)務狀況,，以及我們公司業(yè)務缺口的分析,，同時彌補我們業(yè)務缺口所必須增加的新業(yè)務量，只有通過挖掘我們的核心競爭力,，才能夠有計劃的去達到我們的目標,，從而完成我們的銷售任務

如何制定銷售任務量，求具體步驟,？

這個沒有什么具體步驟,，就根據你以往同期的銷售，再結合你現在的軟硬件設施,，同期增長幾個百分點即可,。你企業(yè)的具體情況，我也不是很了解,。

刑法的制定任務,？

立法宗旨

第一條 為了懲罰犯罪,，保護人民，根據憲法,，結合我國同犯罪作斗爭的具體經驗及實際情況,，制定本法。

刑法的任務

第二條 中華人民共和國刑法的任務,，是用刑罰同一切犯罪行為作斗爭,，以保衛(wèi)國家安全，保衛(wèi)人民民主專政的政權和社會主義制度,，保護國有財產和勞動群眾集體所有的財產,，保護公民私人所有的財產，保護公民的人身權利,、民主權利和其他權利，維護社會秩序,、經濟秩序,，保障社會主義建設事業(yè)的順利進行。

如何制定工作表格,？

用表格制定工作計劃,，一般比較靈活，根據實際情況制作即可,，重要的是選擇用什么樣的表格工具來制定,，好的表格工具可以幫助我們大大提高工作表格的協(xié)同效率、美觀性和實用性等,。

我們用SeaTable表格制定工作表格,，不僅具有靈活的協(xié)作共享功能，還能記錄圖片,、文件,、長文本、單選等豐富的數據類型,。而且在一個表格上就能記錄所有時間的工作計劃,。還能快速切換查看不同角度的數據。統(tǒng)計和分析數據也更簡單,。

下面推薦幾個工作計劃表：

行政工作協(xié)同計劃表

新媒體工作協(xié)同表

可切換查看多個數據視圖

統(tǒng)計和分析數據

如何制定年度銷售目標,？

謝邀！ 要制定年度銷售目標,，根據公司年度發(fā)展目標,、銷售預測、銷售預算等綜合平衡考慮,。

首先必須先明確了解公司年度發(fā)展目標??

公司的整體目標和計劃統(tǒng)御其他部門目標和計劃,，要確定年度銷售目標必須先明確公司下年度的發(fā)展目標和計劃,，然后據此，結合銷售預測,、銷售預算以及經驗和現實條件合理確定銷售目標,。

其次要做好銷售預測，根據銷售預測確定銷售目標

可以建立合理的銷售預測模型,，根據往年銷售增長趨勢,、實際已經拿到的訂單等預估明年銷售增長率和可能的銷售量、銷售額,，并且充分考慮季節(jié)性,、消費熱點變化、消費偏好變化,、經濟環(huán)境,、國家產業(yè)政策變動、競爭對手情況變化等因素的影響,，得得出最終合理的銷售預測結果,。

最后，要確定銷售預算

銷售目標的實現是基于銷售人員,、費用投入基礎的,，所以要制定銷售目標，還必須明確銷售預算,，包括人員,、資產、營銷費用等的配置,。

總之,，有了上述公司年度發(fā)展目標和計劃、銷售預測,、銷售預算,，就可以綜合平衡考慮，最終確定明年的銷售目標

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