推銷洽談的策略,？

1)創(chuàng)造和諧氣氛的技巧,，創(chuàng)造洽談現(xiàn)場(chǎng)良好的空間條件。選擇輕松,、愉快,、幽默、積極,、肯定,、贊揚(yáng)的中性話題。禮節(jié)適度,，舉止得體,，神態(tài)輕松。建立融洽的感情,。不可與顧客爭(zhēng)吵,。

(2)報(bào)價(jià)的技巧

西歐式報(bào)價(jià)戰(zhàn)術(shù)首先報(bào)高價(jià)，再逐步給出較好的交易條件,。

日本其戰(zhàn)術(shù)的一般做法是：先報(bào)低價(jià),，以求引起買主的興趣和光顧，但結(jié)算條件很難滿足買方的需求,。

(3)報(bào)價(jià)解釋的技巧

通常我方報(bào)價(jià)后,，買方會(huì)要求推銷員做出價(jià)格解釋。這時(shí)必須遵守以下原則：不問不答,，有問必答,，避虛就實(shí),，能言不書,，讓價(jià)推銷員讓價(jià)時(shí)，無論讓步的余地多大,，都應(yīng)以最小讓步獲取最大利益,，并讓顧客經(jīng)過爭(zhēng)取以后才可獲得。

三種推銷洽談策略,？

(1)創(chuàng)造和諧氣氛的技巧,，創(chuàng)造洽談現(xiàn)場(chǎng)良好的空間條件。選擇輕松、愉快,、幽默,、積極、肯定,、贊揚(yáng)的中性話題,。禮節(jié)適度，舉止得體,，神態(tài)輕松,。建立融洽的感情。不可與顧客爭(zhēng)吵,。

(2)報(bào)價(jià)的技巧

西歐式報(bào)價(jià)戰(zhàn)術(shù)首先報(bào)高價(jià),，再逐步給出較好的交易條件。

日本其戰(zhàn)術(shù)的一般做法是：先報(bào)低價(jià),，以求引起買主的興趣和光顧,，但結(jié)算條件很難滿足買方的需求。

(3)報(bào)價(jià)解釋的技巧

通常我方報(bào)價(jià)后,，買方會(huì)要求推銷員做出價(jià)格解釋,。這時(shí)必須遵守以下原則：不問不答，有問必答,，避虛就實(shí),，能言不書，讓價(jià)推銷員讓價(jià)時(shí),，無論讓步的余地多大,，都應(yīng)以最小讓步獲取最大利益，并讓顧客經(jīng)過爭(zhēng)取以后才可獲得,。

怎樣營(yíng)造和諧的洽談氣氛,，推銷技術(shù)實(shí)務(wù)？

您好,，你吃飯了嗎,？喝點(diǎn)茶，我們?cè)谡務(wù)?/p>

業(yè)務(wù)洽談?dòng)心男﹥?nèi)容,？

1.與客戶初步接洽,。

2.預(yù)備調(diào)查。

3.撰寫項(xiàng)目建議書,。

4.提交及展示項(xiàng)目建議書,。

5.商務(wù)洽談(包括組建項(xiàng)目組和制定咨詢工作計(jì)劃)。

6.任務(wù)：簽訂管理咨詢協(xié)議(合同),。

七種推銷洽談技巧選出5種,？

方法一：尋找互搭互配

快速反應(yīng),，快速找到三款適合搭配的產(chǎn)品

主動(dòng)、熱情,、迅速配合客人

方法二：利用促銷,，不失時(shí)機(jī)

1.利用商店的促銷活動(dòng)

2.使用VIP

3.利用季節(jié)交替

4.利用假期

方法三：多為顧客去補(bǔ)零

當(dāng)你找零錢時(shí)，顧客可能有麻煩了,。你為什么不試著在收銀機(jī)上推出我們的小玩意兒呢,？

結(jié)賬時(shí)，巧妙地利用收銀機(jī)旁的小物件進(jìn)行聯(lián)合銷售,?？磥恚靡痪浜?jiǎn)單的話,，這個(gè)月也能為該店增加可觀的銷售收入,。

方法四：新款、主推積極推

新產(chǎn)品和主打產(chǎn)品陳列在店內(nèi)醒目位置

根據(jù)客戶需求向客戶介紹新產(chǎn)品或主要產(chǎn)品

方法五：朋友,、同伴不忽略

在產(chǎn)品推薦和介紹過程中,，關(guān)注同行的意見和看法，積極與同行溝通,，欣賞同行的眼光

向你的伴侶推薦合適的產(chǎn)品,，并鼓勵(lì)他們?cè)嚧?/p>

利用活動(dòng)鼓勵(lì)一起購(gòu)買

方法六：勤展示多備選

“露三賣二”原則

不要只向顧客展示一種產(chǎn)品?！奥度u二”的原則,，是多年來多次被證實(shí)的事實(shí)。給每個(gè)顧客看三種產(chǎn)品,，平均賣出兩種,，你的生意就會(huì)翻番。

方法七：獎(jiǎng)勵(lì)考核機(jī)制要配套

更多傭金或額外獎(jiǎng)勵(lì)

你會(huì)得到更多的榮譽(yù)和贊揚(yáng)

你會(huì)有更大的晉升空間

銷售數(shù)量最大的競(jìng)爭(zhēng)與獎(jiǎng)勵(lì)

聯(lián)合銷售最高客戶價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)與獎(jiǎng)勵(lì)

商務(wù)洽談?dòng)心男┬问剑?/h2>

商務(wù)談判有以下幾種類型：

首先按照談判人員數(shù)量分類：一對(duì)一談判,、小組談判,、大型談判。

按照談判地域分類：主座談判,、客座談判,、主客座輪流談判、中立地談判,。

以談判內(nèi)容透明度分類：公開談判,、秘密談判、半公開談判,。商務(wù)談判的特征：以獲得經(jīng)濟(jì)利益為目的：不同的談判者參加談判的目的是不同的,，外交談判涉及的是國(guó)家利益,；政治談判關(guān)心的是政黨,、團(tuán)體的根本利益,；軍事談判主要是關(guān)系敵對(duì)雙方的安全利益。

雖然這些談判都不可避免地涉及經(jīng)濟(jì)利益,，但是常常是圍繞著某一種基本利益進(jìn)行的,，其重點(diǎn)不一定是經(jīng)濟(jì)利益。

而商務(wù)談判則十分明確,，談判者以獲取經(jīng)濟(jì)利益為基本目的,，在滿足經(jīng)濟(jì)利益的前提下才涉及其他非經(jīng)濟(jì)利益。

雖然,，在商務(wù)談判過程中,，談判者可以調(diào)動(dòng)和運(yùn)用各種因素，而各種非經(jīng)濟(jì)利益的因素,，也會(huì)影響談判的結(jié)果,，但其最終目標(biāo)仍是經(jīng)濟(jì)利益。

與其他談判相比,，商務(wù)談判更加重視談判的經(jīng)濟(jì)效益,。在商務(wù)談判中，談判者都比較注意談判所涉及的重或技術(shù)的成本,、效率和效益,。

所以，人們通常以獲取經(jīng)濟(jì)效益的好壞來評(píng)價(jià)一項(xiàng)商務(wù)談判的成功與否,。

不講求經(jīng)濟(jì)效益的商務(wù)談判就失去了價(jià)值和意義,。

以價(jià)值談判為核心：商務(wù)談判涉及的因素很多，談判者的需求和利益表現(xiàn)在眾多方面,，但價(jià)值則幾乎是所有商務(wù)談判的核心內(nèi)容,。

這是因?yàn)樵谏虅?wù)談判中價(jià)值的表現(xiàn)形式--價(jià)格最直接地反映了談判雙方的利益。

談判雙方在其它利益上的得與失,，在很多情況下或多或少都可以折算為一定的價(jià)格,，并通過價(jià)格升降而得到體現(xiàn)。需要指出的是,，在商務(wù)談判中,，我們一方面要以價(jià)格為中心，堅(jiān)持自己的利益,，另一方面又不能僅僅局限于價(jià)格,，應(yīng)該拓寬思路，設(shè)法從其它利益因素上爭(zhēng)取應(yīng)得的利益,。

因?yàn)?，與其在價(jià)格上與對(duì)手爭(zhēng)執(zhí)不休，還不如在其它利益因素上使對(duì)方在不知不覺中讓步,。

這是從事商務(wù)談判的人需要注意的,。

注重合同的嚴(yán)密性與準(zhǔn)確性：商務(wù)談判的結(jié)果是由雙方協(xié)商一致的協(xié)議或合同來體現(xiàn)的,。

合同條款實(shí)質(zhì)上反映了各方的權(quán)利和義務(wù)，合同條款的嚴(yán)密性與準(zhǔn)確性是保障談判獲得各種利益的重要前提,。

有些談判者在商務(wù)談判中花了很大氣力,，好不容易為自己獲得了較有利的結(jié)果，對(duì)方為了得到合同,，也迫不得已作了許多讓步,，這時(shí)進(jìn)判者似乎已經(jīng)獲得了這場(chǎng)談判的勝利，但如果在擬訂合同條款時(shí),，掉以輕心,，不注意合同條款的完整、嚴(yán)密,、準(zhǔn)確,、合理、合法,，其結(jié)果會(huì)被談判對(duì)手在條款措詞或表述技巧上,，引你掉進(jìn)陷阱，這不僅會(huì)把到手的利益喪失殆盡,，而且還要為此付出慘重的代價(jià),，這種例子在商務(wù)談判中屢見不鮮。

因此,，在商務(wù)談判中,，談判者不僅要重視口頭上的承諾，更要重視合同條款的準(zhǔn)確和嚴(yán)密,。

什么是推銷,？推銷有哪些特點(diǎn)？

推銷就是推廣銷路,。推銷的特點(diǎn)：針對(duì)性,、靈活性、雙向性,、互利性,、說服性、高成本性,。

1,、廣義的角度講，推銷是由信息發(fā)出者運(yùn)用一定的方法與技巧,，通過溝通,、說服、誘導(dǎo)與幫助等手段，使信息接收者接受發(fā)出者的建議,、觀點(diǎn),、愿望、形象等的活動(dòng)總稱,。

2,、狹義的角度講,，推銷是指企業(yè)營(yíng)銷組合策略中的人員推銷,，即企業(yè)推銷人員通過傳遞信息、說服等技巧與手段,，確認(rèn)、激活顧客需求,，并用適宜的產(chǎn)品滿足顧客需求，以實(shí)現(xiàn)雙方利益交換的過程,。

推銷組合有哪些,？

牙膏牙刷,，洗發(fā)水沐浴露,，牛奶面包。

人員推銷的方法有哪些,？

人員推銷的方法有：

1,、上門推銷，上門推銷是常見的人員推銷形式,。

2,、柜臺(tái)推銷,，又稱門市，是指企業(yè)在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)設(shè)置固定門市,，由營(yíng)業(yè)員接待進(jìn)入門市的顧客，推銷產(chǎn)品,。

3,、會(huì)議推銷，會(huì)議推銷是指利用各種會(huì)議向與會(huì)人員宣傳和介紹產(chǎn)品,，開支推銷活動(dòng),。

人員推銷的形式有哪些？

人員推銷,，是指企業(yè)通過派出推銷人員與一個(gè)或一個(gè)以上可能成為購(gòu)買者的人交談,，做口頭陳述，以推銷商品,，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售。人員推銷的設(shè)計(jì)可以采取3種形式：自建銷售隊(duì)伍,、使用合同推銷員和雇用兼職推銷員 組織結(jié)構(gòu)：

1、按地區(qū)劃分的結(jié)構(gòu),。即按地理區(qū)域配備推銷人員，設(shè)置銷售機(jī)構(gòu),，推銷人員在規(guī)定的區(qū)域負(fù)責(zé)銷售企業(yè)的各種產(chǎn)品,。優(yōu)點(diǎn)是責(zé)任明確,、有助于與顧客建立牢固的關(guān)系,、可以節(jié)省推銷費(fèi)用。適應(yīng)產(chǎn)品品種簡(jiǎn)單的企業(yè),。 　　

2,、按產(chǎn)品劃分的結(jié)構(gòu)。即按產(chǎn)品線配備推銷人員,，設(shè)置銷售機(jī)構(gòu)，每組推銷人員負(fù)責(zé)一條產(chǎn)品線,，在所有地區(qū)市場(chǎng)的銷售,。條件是產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng),、品種多且其相關(guān)性不強(qiáng),。 　　

3,、按顧客類別劃分的結(jié)構(gòu),。即按某種標(biāo)準(zhǔn)（如行業(yè),、客戶規(guī)模）把顧客分類,，再據(jù)此配備推銷人員,，設(shè)置銷售結(jié)構(gòu),。優(yōu)點(diǎn)是能滿足不同用戶需求，提高推銷成功率,。缺點(diǎn)是推銷費(fèi)用增加和難以覆蓋更廣市場(chǎng),。 　　

4,、復(fù)合式的結(jié)構(gòu),。即將上述三種結(jié)構(gòu)結(jié)合起來,，或按區(qū)域——產(chǎn)品，或按區(qū)域——顧客,，或按區(qū)域——產(chǎn)品——顧客來組建銷售機(jī)構(gòu)或分配推銷人員,。通常當(dāng)大企業(yè)擁有多種產(chǎn)品且銷售區(qū)域相當(dāng)廣闊時(shí)適宜采取這種結(jié)構(gòu)。