推銷洽談的策略,？

1)創(chuàng)造和諧氣氛的技巧,，創(chuàng)造洽談現(xiàn)場良好的空間條件,。選擇輕松,、愉快、幽默,、積極,、肯定、贊揚的中性話題,。禮節(jié)適度,，舉止得體，神態(tài)輕松,。建立融洽的感情,。不可與顧客爭吵。

(2)報價的技巧

西歐式報價戰(zhàn)術(shù)首先報高價,，再逐步給出較好的交易條件,。

日本其戰(zhàn)術(shù)的一般做法是：先報低價，以求引起買主的興趣和光顧,，但結(jié)算條件很難滿足買方的需求,。

(3)報價解釋的技巧

通常我方報價后，買方會要求推銷員做出價格解釋,。這時必須遵守以下原則：不問不答,，有問必答，避虛就實,，能言不書,，讓價推銷員讓價時，無論讓步的余地多大,，都應(yīng)以最小讓步獲取最大利益,，并讓顧客經(jīng)過爭取以后才可獲得。

三種推銷洽談策略,？

(1)創(chuàng)造和諧氣氛的技巧,，創(chuàng)造洽談現(xiàn)場良好的空間條件。選擇輕松,、愉快,、幽默、積極,、肯定,、贊揚的中性話題。禮節(jié)適度,，舉止得體,，神態(tài)輕松。建立融洽的感情。不可與顧客爭吵,。

(2)報價的技巧

西歐式報價戰(zhàn)術(shù)首先報高價,，再逐步給出較好的交易條件。

日本其戰(zhàn)術(shù)的一般做法是：先報低價,，以求引起買主的興趣和光顧,，但結(jié)算條件很難滿足買方的需求。

(3)報價解釋的技巧

通常我方報價后,，買方會要求推銷員做出價格解釋,。這時必須遵守以下原則：不問不答，有問必答,，避虛就實,，能言不書，讓價推銷員讓價時,，無論讓步的余地多大,，都應(yīng)以最小讓步獲取最大利益，并讓顧客經(jīng)過爭取以后才可獲得,。

怎樣營造和諧的洽談氣氛，推銷技術(shù)實務(wù),？

您好,，你吃飯了嗎？喝點茶,，我們在談?wù)?/p>

業(yè)務(wù)洽談有哪些內(nèi)容,？

1.與客戶初步接洽。

2.預(yù)備調(diào)查,。

3.撰寫項目建議書,。

4.提交及展示項目建議書。

5.商務(wù)洽談(包括組建項目組和制定咨詢工作計劃),。

6.任務(wù)：簽訂管理咨詢協(xié)議(合同),。

七種推銷洽談技巧選出5種？

方法一：尋找互搭互配

快速反應(yīng),，快速找到三款適合搭配的產(chǎn)品

主動,、熱情、迅速配合客人

方法二：利用促銷,，不失時機

1.利用商店的促銷活動

2.使用VIP

3.利用季節(jié)交替

4.利用假期

方法三：多為顧客去補零

當(dāng)你找零錢時,，顧客可能有麻煩了。你為什么不試著在收銀機上推出我們的小玩意兒呢,？

結(jié)賬時,，巧妙地利用收銀機旁的小物件進行聯(lián)合銷售?？磥?，用一句簡單的話,，這個月也能為該店增加可觀的銷售收入。

方法四：新款,、主推積極推

新產(chǎn)品和主打產(chǎn)品陳列在店內(nèi)醒目位置

根據(jù)客戶需求向客戶介紹新產(chǎn)品或主要產(chǎn)品

方法五：朋友,、同伴不忽略

在產(chǎn)品推薦和介紹過程中，關(guān)注同行的意見和看法,，積極與同行溝通,，欣賞同行的眼光

向你的伴侶推薦合適的產(chǎn)品，并鼓勵他們試穿

利用活動鼓勵一起購買

方法六：勤展示多備選

“露三賣二”原則

不要只向顧客展示一種產(chǎn)品,?！奥度u二”的原則，是多年來多次被證實的事實,。給每個顧客看三種產(chǎn)品,，平均賣出兩種，你的生意就會翻番,。

方法七：獎勵考核機制要配套

更多傭金或額外獎勵

你會得到更多的榮譽和贊揚

你會有更大的晉升空間

銷售數(shù)量最大的競爭與獎勵

聯(lián)合銷售最高客戶價格的競爭與獎勵

商務(wù)洽談有哪些形式,？

商務(wù)談判有以下幾種類型：

首先按照談判人員數(shù)量分類：一對一談判、小組談判,、大型談判,。

按照談判地域分類：主座談判、客座談判,、主客座輪流談判,、中立地談判。

以談判內(nèi)容透明度分類：公開談判,、秘密談判,、半公開談判。商務(wù)談判的特征：以獲得經(jīng)濟利益為目的：不同的談判者參加談判的目的是不同的,，外交談判涉及的是國家利益,；政治談判關(guān)心的是政黨、團體的根本利益,；軍事談判主要是關(guān)系敵對雙方的安全利益,。

雖然這些談判都不可避免地涉及經(jīng)濟利益，但是常常是圍繞著某一種基本利益進行的,，其重點不一定是經(jīng)濟利益,。

而商務(wù)談判則十分明確，談判者以獲取經(jīng)濟利益為基本目的,，在滿足經(jīng)濟利益的前提下才涉及其他非經(jīng)濟利益,。

雖然，在商務(wù)談判過程中，談判者可以調(diào)動和運用各種因素,，而各種非經(jīng)濟利益的因素,，也會影響談判的結(jié)果，但其最終目標(biāo)仍是經(jīng)濟利益,。

與其他談判相比,，商務(wù)談判更加重視談判的經(jīng)濟效益。在商務(wù)談判中,，談判者都比較注意談判所涉及的重或技術(shù)的成本,、效率和效益。

所以,，人們通常以獲取經(jīng)濟效益的好壞來評價一項商務(wù)談判的成功與否,。

不講求經(jīng)濟效益的商務(wù)談判就失去了價值和意義。

以價值談判為核心：商務(wù)談判涉及的因素很多,，談判者的需求和利益表現(xiàn)在眾多方面,，但價值則幾乎是所有商務(wù)談判的核心內(nèi)容。

這是因為在商務(wù)談判中價值的表現(xiàn)形式--價格最直接地反映了談判雙方的利益,。

談判雙方在其它利益上的得與失,，在很多情況下或多或少都可以折算為一定的價格，并通過價格升降而得到體現(xiàn),。需要指出的是,，在商務(wù)談判中，我們一方面要以價格為中心,，堅持自己的利益，另一方面又不能僅僅局限于價格,，應(yīng)該拓寬思路,，設(shè)法從其它利益因素上爭取應(yīng)得的利益。

因為,，與其在價格上與對手爭執(zhí)不休,，還不如在其它利益因素上使對方在不知不覺中讓步。

這是從事商務(wù)談判的人需要注意的,。

注重合同的嚴(yán)密性與準(zhǔn)確性：商務(wù)談判的結(jié)果是由雙方協(xié)商一致的協(xié)議或合同來體現(xiàn)的,。

合同條款實質(zhì)上反映了各方的權(quán)利和義務(wù)，合同條款的嚴(yán)密性與準(zhǔn)確性是保障談判獲得各種利益的重要前提,。

有些談判者在商務(wù)談判中花了很大氣力,，好不容易為自己獲得了較有利的結(jié)果，對方為了得到合同,，也迫不得已作了許多讓步,，這時進判者似乎已經(jīng)獲得了這場談判的勝利，但如果在擬訂合同條款時，掉以輕心,，不注意合同條款的完整,、嚴(yán)密、準(zhǔn)確,、合理,、合法，其結(jié)果會被談判對手在條款措詞或表述技巧上,，引你掉進陷阱,，這不僅會把到手的利益喪失殆盡，而且還要為此付出慘重的代價,，這種例子在商務(wù)談判中屢見不鮮,。

因此，在商務(wù)談判中,，談判者不僅要重視口頭上的承諾,，更要重視合同條款的準(zhǔn)確和嚴(yán)密。

什么是推銷,？推銷有哪些特點,？

推銷就是推廣銷路。推銷的特點：針對性,、靈活性,、雙向性、互利性,、說服性,、高成本性。

1,、廣義的角度講,，推銷是由信息發(fā)出者運用一定的方法與技巧，通過溝通,、說服,、誘導(dǎo)與幫助等手段，使信息接收者接受發(fā)出者的建議,、觀點,、愿望、形象等的活動總稱,。

2,、狹義的角度講，推銷是指企業(yè)營銷組合策略中的人員推銷,，即企業(yè)推銷人員通過傳遞信息,、說服等技巧與手段,，確認(rèn)、激活顧客需求,，并用適宜的產(chǎn)品滿足顧客需求,，以實現(xiàn)雙方利益交換的過程。

推銷組合有哪些,？

牙膏牙刷,，洗發(fā)水沐浴露，牛奶面包,。

人員推銷的方法有哪些,？

人員推銷的方法有：

1、上門推銷,，上門推銷是常見的人員推銷形式,。

2、柜臺推銷,，又稱門市,，是指企業(yè)在適當(dāng)?shù)攸c設(shè)置固定門市，由營業(yè)員接待進入門市的顧客,，推銷產(chǎn)品,。

3、會議推銷,，會議推銷是指利用各種會議向與會人員宣傳和介紹產(chǎn)品,，開支推銷活動。

人員推銷的形式有哪些,？

人員推銷,，是指企業(yè)通過派出推銷人員與一個或一個以上可能成為購買者的人交談，做口頭陳述,，以推銷商品,，促進和擴大銷售。人員推銷的設(shè)計可以采取3種形式：自建銷售隊伍,、使用合同推銷員和雇用兼職推銷員 組織結(jié)構(gòu)：

1、按地區(qū)劃分的結(jié)構(gòu),。即按地理區(qū)域配備推銷人員,，設(shè)置銷售機構(gòu)，推銷人員在規(guī)定的區(qū)域負(fù)責(zé)銷售企業(yè)的各種產(chǎn)品,。優(yōu)點是責(zé)任明確,、有助于與顧客建立牢固的關(guān)系、可以節(jié)省推銷費用,。適應(yīng)產(chǎn)品品種簡單的企業(yè),。 　　

2,、按產(chǎn)品劃分的結(jié)構(gòu)。即按產(chǎn)品線配備推銷人員,，設(shè)置銷售機構(gòu),，每組推銷人員負(fù)責(zé)一條產(chǎn)品線，在所有地區(qū)市場的銷售,。條件是產(chǎn)品技術(shù)性強,、品種多且其相關(guān)性不強。 　　

3,、按顧客類別劃分的結(jié)構(gòu),。即按某種標(biāo)準(zhǔn)（如行業(yè)、客戶規(guī)模）把顧客分類,，再據(jù)此配備推銷人員,，設(shè)置銷售結(jié)構(gòu)。優(yōu)點是能滿足不同用戶需求,，提高推銷成功率,。缺點是推銷費用增加和難以覆蓋更廣市場。 　　

4,、復(fù)合式的結(jié)構(gòu),。即將上述三種結(jié)構(gòu)結(jié)合起來，或按區(qū)域——產(chǎn)品,，或按區(qū)域——顧客,，或按區(qū)域——產(chǎn)品——顧客來組建銷售機構(gòu)或分配推銷人員。通常當(dāng)大企業(yè)擁有多種產(chǎn)品且銷售區(qū)域相當(dāng)廣闊時適宜采取這種結(jié)構(gòu),。