推銷洽談的策略？

1)創(chuàng)造和諧氣氛的技巧,，創(chuàng)造洽談現(xiàn)場良好的空間條件,。選擇輕松,、愉快、幽默,、積極,、肯定、贊揚的中性話題,。禮節(jié)適度,，舉止得體，神態(tài)輕松,。建立融洽的感情,。不可與顧客爭吵。

(2)報價的技巧

西歐式報價戰(zhàn)術(shù)首先報高價,，再逐步給出較好的交易條件,。

日本其戰(zhàn)術(shù)的一般做法是：先報低價，以求引起買主的興趣和光顧,，但結(jié)算條件很難滿足買方的需求,。

(3)報價解釋的技巧

通常我方報價后，買方會要求推銷員做出價格解釋,。這時必須遵守以下原則：不問不答,，有問必答，避虛就實，能言不書,，讓價推銷員讓價時,，無論讓步的余地多大，都應(yīng)以最小讓步獲取最大利益,，并讓顧客經(jīng)過爭取以后才可獲得,。

三種推銷洽談策略？

(1)創(chuàng)造和諧氣氛的技巧，創(chuàng)造洽談現(xiàn)場良好的空間條件。選擇輕松,、愉快,、幽默、積極、肯定、贊揚的中性話題。禮節(jié)適度,，舉止得體，神態(tài)輕松,。建立融洽的感情,。不可與顧客爭吵。

(2)報價的技巧

西歐式報價戰(zhàn)術(shù)首先報高價,，再逐步給出較好的交易條件,。

日本其戰(zhàn)術(shù)的一般做法是：先報低價，以求引起買主的興趣和光顧,，但結(jié)算條件很難滿足買方的需求,。

(3)報價解釋的技巧

通常我方報價后，買方會要求推銷員做出價格解釋,。這時必須遵守以下原則：不問不答,，有問必答，避虛就實,，能言不書,，讓價推銷員讓價時，無論讓步的余地多大,，都應(yīng)以最小讓步獲取最大利益,，并讓顧客經(jīng)過爭取以后才可獲得。

怎樣營造和諧的洽談氣氛,，推銷技術(shù)實務(wù),？

您好，你吃飯了嗎,？喝點茶,，我們在談?wù)?/p>

業(yè)務(wù)洽談有哪些內(nèi)容,？

1.與客戶初步接洽。

2.預(yù)備調(diào)查,。

3.撰寫項目建議書。

4.提交及展示項目建議書,。

5.商務(wù)洽談(包括組建項目組和制定咨詢工作計劃),。

6.任務(wù)：簽訂管理咨詢協(xié)議(合同)。

七種推銷洽談技巧選出5種,？

方法一：尋找互搭互配

快速反應(yīng),，快速找到三款適合搭配的產(chǎn)品

主動、熱情,、迅速配合客人

方法二：利用促銷,，不失時機

1.利用商店的促銷活動

2.使用VIP

3.利用季節(jié)交替

4.利用假期

方法三：多為顧客去補零

當你找零錢時，顧客可能有麻煩了,。你為什么不試著在收銀機上推出我們的小玩意兒呢,？

結(jié)賬時，巧妙地利用收銀機旁的小物件進行聯(lián)合銷售,?？磥恚靡痪浜唵蔚脑?，這個月也能為該店增加可觀的銷售收入,。

方法四：新款、主推積極推

新產(chǎn)品和主打產(chǎn)品陳列在店內(nèi)醒目位置

根據(jù)客戶需求向客戶介紹新產(chǎn)品或主要產(chǎn)品

方法五：朋友,、同伴不忽略

在產(chǎn)品推薦和介紹過程中,，關(guān)注同行的意見和看法，積極與同行溝通,，欣賞同行的眼光

向你的伴侶推薦合適的產(chǎn)品,，并鼓勵他們試穿

利用活動鼓勵一起購買

方法六：勤展示多備選

“露三賣二”原則

不要只向顧客展示一種產(chǎn)品?！奥度u二”的原則,，是多年來多次被證實的事實。給每個顧客看三種產(chǎn)品,，平均賣出兩種,，你的生意就會翻番。

方法七：獎勵考核機制要配套

更多傭金或額外獎勵

你會得到更多的榮譽和贊揚

你會有更大的晉升空間

銷售數(shù)量最大的競爭與獎勵

聯(lián)合銷售最高客戶價格的競爭與獎勵

商務(wù)洽談有哪些形式,？

商務(wù)談判有以下幾種類型：

首先按照談判人員數(shù)量分類：一對一談判,、小組談判、大型談判,。

按照談判地域分類：主座談判,、客座談判,、主客座輪流談判、中立地談判,。

以談判內(nèi)容透明度分類：公開談判,、秘密談判、半公開談判,。商務(wù)談判的特征：以獲得經(jīng)濟利益為目的：不同的談判者參加談判的目的是不同的,，外交談判涉及的是國家利益；政治談判關(guān)心的是政黨,、團體的根本利益,；軍事談判主要是關(guān)系敵對雙方的安全利益。

雖然這些談判都不可避免地涉及經(jīng)濟利益,，但是常常是圍繞著某一種基本利益進行的,，其重點不一定是經(jīng)濟利益。

而商務(wù)談判則十分明確,，談判者以獲取經(jīng)濟利益為基本目的,，在滿足經(jīng)濟利益的前提下才涉及其他非經(jīng)濟利益。

雖然,，在商務(wù)談判過程中,，談判者可以調(diào)動和運用各種因素，而各種非經(jīng)濟利益的因素,，也會影響談判的結(jié)果,，但其最終目標仍是經(jīng)濟利益。

與其他談判相比,，商務(wù)談判更加重視談判的經(jīng)濟效益,。在商務(wù)談判中，談判者都比較注意談判所涉及的重或技術(shù)的成本,、效率和效益,。

所以，人們通常以獲取經(jīng)濟效益的好壞來評價一項商務(wù)談判的成功與否,。

不講求經(jīng)濟效益的商務(wù)談判就失去了價值和意義,。

以價值談判為核心：商務(wù)談判涉及的因素很多，談判者的需求和利益表現(xiàn)在眾多方面,，但價值則幾乎是所有商務(wù)談判的核心內(nèi)容,。

這是因為在商務(wù)談判中價值的表現(xiàn)形式--價格最直接地反映了談判雙方的利益。

談判雙方在其它利益上的得與失,，在很多情況下或多或少都可以折算為一定的價格,，并通過價格升降而得到體現(xiàn)。需要指出的是,，在商務(wù)談判中,，我們一方面要以價格為中心,，堅持自己的利益，另一方面又不能僅僅局限于價格,，應(yīng)該拓寬思路,，設(shè)法從其它利益因素上爭取應(yīng)得的利益。

因為,，與其在價格上與對手爭執(zhí)不休,，還不如在其它利益因素上使對方在不知不覺中讓步。

這是從事商務(wù)談判的人需要注意的,。

注重合同的嚴密性與準確性：商務(wù)談判的結(jié)果是由雙方協(xié)商一致的協(xié)議或合同來體現(xiàn)的。

合同條款實質(zhì)上反映了各方的權(quán)利和義務(wù),，合同條款的嚴密性與準確性是保障談判獲得各種利益的重要前提,。

有些談判者在商務(wù)談判中花了很大氣力，好不容易為自己獲得了較有利的結(jié)果,，對方為了得到合同,，也迫不得已作了許多讓步，這時進判者似乎已經(jīng)獲得了這場談判的勝利,，但如果在擬訂合同條款時,，掉以輕心，不注意合同條款的完整,、嚴密,、準確、合理,、合法,，其結(jié)果會被談判對手在條款措詞或表述技巧上，引你掉進陷阱,，這不僅會把到手的利益喪失殆盡,，而且還要為此付出慘重的代價，這種例子在商務(wù)談判中屢見不鮮,。

因此,，在商務(wù)談判中，談判者不僅要重視口頭上的承諾,，更要重視合同條款的準確和嚴密,。

什么是推銷？推銷有哪些特點,？

推銷就是推廣銷路,。推銷的特點：針對性、靈活性,、雙向性,、互利性,、說服性、高成本性,。

1,、廣義的角度講，推銷是由信息發(fā)出者運用一定的方法與技巧,，通過溝通,、說服、誘導與幫助等手段,，使信息接收者接受發(fā)出者的建議,、觀點、愿望,、形象等的活動總稱,。

2、狹義的角度講,，推銷是指企業(yè)營銷組合策略中的人員推銷,，即企業(yè)推銷人員通過傳遞信息、說服等技巧與手段,，確認,、激活顧客需求，并用適宜的產(chǎn)品滿足顧客需求,，以實現(xiàn)雙方利益交換的過程,。

推銷組合有哪些？

牙膏牙刷,，洗發(fā)水沐浴露,，牛奶面包。

人員推銷的方法有哪些,？

人員推銷的方法有：

1,、上門推銷，上門推銷是常見的人員推銷形式,。

2,、柜臺推銷，又稱門市,，是指企業(yè)在適當?shù)攸c設(shè)置固定門市,，由營業(yè)員接待進入門市的顧客，推銷產(chǎn)品,。

3,、會議推銷，會議推銷是指利用各種會議向與會人員宣傳和介紹產(chǎn)品,，開支推銷活動,。

人員推銷的形式有哪些,？

人員推銷，是指企業(yè)通過派出推銷人員與一個或一個以上可能成為購買者的人交談,，做口頭陳述,，以推銷商品，促進和擴大銷售,。人員推銷的設(shè)計可以采取3種形式：自建銷售隊伍,、使用合同推銷員和雇用兼職推銷員 組織結(jié)構(gòu)：

1、按地區(qū)劃分的結(jié)構(gòu),。即按地理區(qū)域配備推銷人員,，設(shè)置銷售機構(gòu)，推銷人員在規(guī)定的區(qū)域負責銷售企業(yè)的各種產(chǎn)品,。優(yōu)點是責任明確,、有助于與顧客建立牢固的關(guān)系、可以節(jié)省推銷費用,。適應(yīng)產(chǎn)品品種簡單的企業(yè),。 　　

2,、按產(chǎn)品劃分的結(jié)構(gòu),。即按產(chǎn)品線配備推銷人員，設(shè)置銷售機構(gòu),，每組推銷人員負責一條產(chǎn)品線,，在所有地區(qū)市場的銷售。條件是產(chǎn)品技術(shù)性強,、品種多且其相關(guān)性不強,。 　　

3、按顧客類別劃分的結(jié)構(gòu),。即按某種標準（如行業(yè),、客戶規(guī)模）把顧客分類，再據(jù)此配備推銷人員,，設(shè)置銷售結(jié)構(gòu),。優(yōu)點是能滿足不同用戶需求，提高推銷成功率,。缺點是推銷費用增加和難以覆蓋更廣市場,。 　　

4、復合式的結(jié)構(gòu),。即將上述三種結(jié)構(gòu)結(jié)合起來,，或按區(qū)域——產(chǎn)品，或按區(qū)域——顧客,，或按區(qū)域——產(chǎn)品——顧客來組建銷售機構(gòu)或分配推銷人員,。通常當大企業(yè)擁有多種產(chǎn)品且銷售區(qū)域相當廣闊時適宜采取這種結(jié)構(gòu),。