銷售kpi怎么制定,？

銷售KPI最主要要抓住兩個關(guān)鍵點(diǎn)：

第一,，業(yè)績！

第二,，回款！

如何制定業(yè)務(wù)員銷售任務(wù)表,？

說簡單也簡單 說麻煩也麻煩,。

這個可以根據(jù)區(qū)域市場的好壞（競爭情況，紅海還是藍(lán)海）,，個人的能力（強(qiáng)弱）,，以及總的任務(wù)量，人數(shù)等諸多因素來制定,。一般銷售的任務(wù)表的制定要結(jié)合業(yè)務(wù)員的任務(wù)計劃來結(jié)合制定的,。結(jié)合公司總的銷售任務(wù)，然后讓銷售人員來根據(jù)總盤子的大小來制定自己的銷售計劃,，這個銷售計劃必須貼合實際,，也就是目前流行的28法則來粗略的驗證下。然后再適當(dāng)?shù)恼{(diào)整就完成了,。如果需要細(xì)化那是執(zhí)行過程中的事情了,。在此不表。希望能幫到你

如何制定銷售人員的每月任務(wù)標(biāo)準(zhǔn),？

銷售人員月任務(wù)的制定有一下幾個參考依據(jù)：

1,、任何一個樓盤在銷售前都應(yīng)有一個整體營銷計劃，這個計劃中就包括根據(jù)市場和本項目具體情況以及階段性促銷計劃所影響的銷售任務(wù),。

在執(zhí)行的時候只是做調(diào)整即可,。

2、根據(jù)公司財務(wù)計劃來制定,，公司財務(wù)應(yīng)該有一個月度付款計劃,，需要多少錢，有多少錢,，融資多少,，銷售回款多少。然后折算成銷售任務(wù),。

3,、根據(jù)上月銷售情況來延續(xù)推斷本月銷售任務(wù)。

4,、碰到特殊情況,，如現(xiàn)在全國范圍內(nèi)房地產(chǎn)市場疲軟的情況，首先策劃師應(yīng)該對市場有一個比較準(zhǔn)確的評估,，然后根據(jù)評估結(jié)果和促銷計劃制定銷售任務(wù),。

如何制定銷售任務(wù)量，求具體步驟,？

這個沒有什么具體步驟,，就根據(jù)你以往同期的銷售,，再結(jié)合你現(xiàn)在的軟硬件設(shè)施，同期增長幾個百分點(diǎn)即可,。你企業(yè)的具體情況,，我也不是很了解。

銷售如何制定銷售目標(biāo),？

集中于我們公司的優(yōu)勢、劣勢,、機(jī)遇,、和挑戰(zhàn)，首先用一張白紙左上方寫上優(yōu)勢,，在右上方寫上劣勢,，在左下方寫上機(jī)遇，在右下方寫上挑戰(zhàn),，開始用紙的左半部分來分析作為銷售人員的你和你的業(yè)務(wù),，這里將列出你在產(chǎn)品，服務(wù),，供應(yīng),，保障，售后,，形象等方面所能提供的特殊服務(wù)的競爭優(yōu)勢,，盡量寫上你們公司的業(yè)務(wù)特色，同時寫上顧客為什么要購買你們的產(chǎn)品,，購買你們產(chǎn)品的原因

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同時開始用紙的右半部分分析你們公司的劣勢和挑戰(zhàn),，主要寫你們公司目前所存在的不足和缺點(diǎn)，包括在業(yè)務(wù)上的不足,，員工銷售經(jīng)驗的不足,，品牌知名度的不足，顧客認(rèn)知度的不足等等,，將所有的缺點(diǎn)和不足一一列出來,，這里盡可能的將所有的不足寫下來，只有知道自身的不足,，才能夠?qū)ΠY下藥,，將不足轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢，提升公司的競爭力

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在分析完我們的優(yōu)勢,，劣勢,，機(jī)遇和挑戰(zhàn)后，我們更加清楚的知道我們下一步要做什么,，從而制定一個計劃,，通過現(xiàn)有的業(yè)務(wù)狀況,，以及我們公司業(yè)務(wù)缺口的分析，同時彌補(bǔ)我們業(yè)務(wù)缺口所必須增加的新業(yè)務(wù)量,，只有通過挖掘我們的核心競爭力,，才能夠有計劃的去達(dá)到我們的目標(biāo)，從而完成我們的銷售任務(wù)

刑法的制定任務(wù),？

立法宗旨

第一條 為了懲罰犯罪,，保護(hù)人民，根據(jù)憲法,，結(jié)合我國同犯罪作斗爭的具體經(jīng)驗及實際情況,，制定本法。

刑法的任務(wù)

第二條 中華人民共和國刑法的任務(wù),，是用刑罰同一切犯罪行為作斗爭,，以保衛(wèi)國家安全，保衛(wèi)人民民主專政的政權(quán)和社會主義制度,，保護(hù)國有財產(chǎn)和勞動群眾集體所有的財產(chǎn),，保護(hù)公民私人所有的財產(chǎn)，保護(hù)公民的人身權(quán)利,、民主權(quán)利和其他權(quán)利,，維護(hù)社會秩序、經(jīng)濟(jì)秩序,，保障社會主義建設(shè)事業(yè)的順利進(jìn)行,。

如何制定銷售指標(biāo)？

制定銷售目標(biāo),，需要以下三點(diǎn)

1.掌握客戶的購買特點(diǎn) 每個客戶由亍職業(yè),、文化程度、經(jīng)濟(jì)收入,、社會階層癿差異,在購買時 會呈現(xiàn)出丌同癿特點(diǎn).觃律千差萬別,模式丌同,有時銷售人員很難把握.?

2.

了解客戶的消費(fèi)習(xí)慣 某一特定癿消費(fèi)群體都有自身癿消費(fèi)習(xí)慣,仍職業(yè)上分,比如,學(xué)生,、 上班族;仍年齡上分,年輕人、老年人等等,他們在消費(fèi)時都有自己癿習(xí) 慣,返是一個共悵.消費(fèi)習(xí)慣決定消費(fèi)心理,丌同癿消費(fèi)心理會影響到客戶 癿購買行為. 銷售人員在制定銷售目標(biāo)時,可以根據(jù)自己所推銷癿產(chǎn)品去總結(jié),、了解 返一消費(fèi)群體癿消費(fèi)習(xí)慣.尤其是,那些比較固定

3.

考慮到客戶的需求點(diǎn) 通常情冴下,客戶丌會無緣無故地去購買你癿產(chǎn)品,他們乊所以選擇了 你

如何制定銷售計劃,？

商場如戰(zhàn)場，作為一名銷售指揮官在前線作戰(zhàn)時,，會收集到很多情報信息,，比如新品動向，市場趨勢,，客戶異議,，競品動態(tài)，同業(yè)輿論等等,。如果不能在眾多信息中分析出對自己最有價值的信息,，并作出有效的整合分析,，規(guī)劃銷售計劃，那就很容易造成盲動,，結(jié)果是事倍功半,。寫銷售計劃包括七個步驟：

步驟1.市場細(xì)分定位。

也就是根據(jù)了解到的市場情況,，對市場細(xì)分,，然后做出判斷決策選擇某個細(xì)分領(lǐng)域，并針對性設(shè)計產(chǎn)品的賣點(diǎn),，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，對價格、區(qū)域等進(jìn)行定位,。

步驟2.任務(wù)目標(biāo)設(shè)定。

目標(biāo)決定路徑,。目標(biāo)沒有絕對的好壞,，狀況而定。根據(jù)目標(biāo)定出關(guān)鍵銷售任務(wù),，銷售目標(biāo)主要包括三大維度考量：a如何增加可不數(shù)量,，b如何增加每單成交額，c如何增加客戶的購買頻率,。只有努力的利用各種策略方法完成既定的目標(biāo),，才是計劃意義所在。完成了,，要總結(jié)出好的方法和模式,，復(fù)制放大推廣。完不成,，也要復(fù)盤,，確認(rèn)存在的問題和挑戰(zhàn)。

步驟3.銷售模式建設(shè),。

就是找出適合自己市場定位銷售模式和策略,。具體包括：核心價值定位，價值傳遞的方式流程,，引流策略,，促成策略，追銷策略,。

步驟4.銷售政策制定,。

主要針對渠道商，合作伙伴,，及相應(yīng)的不同區(qū)域銷售態(tài)勢來設(shè)定合作方式條件,。

步驟4.客戶跟進(jìn)流程,。

就是對已開發(fā)的客戶，如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買,；對潛在客戶怎樣進(jìn)行分類跟進(jìn),。這一點(diǎn)是非常重要，應(yīng)在計劃中占主要篇幅,。

步驟5.考核時間節(jié)奏,。

銷售工作計劃可分為年度銷售工作計劃，季度銷售工作計劃,，月銷售工作計劃,。考核的時間節(jié)奏,，根據(jù)各個行業(yè),，各個企業(yè)也不一樣。

步驟7.復(fù)盤總結(jié)計劃,。

就是對上一個時間段銷售計劃進(jìn)行評判,。分析我們做對了什么，我們做錯了什么,，哪些地方還需要改進(jìn),，如何改進(jìn)。

以上七大部分是計劃必須具備的,。當(dāng)然,，計劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情況進(jìn)行調(diào)整,。

寫銷售計劃是讓我們的銷售工作有的放矢,，有指導(dǎo)性和規(guī)范性，也是自己考查銷售工作的一桿標(biāo)尺,，堅持不懈的做下去,，你會發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高，你的銷售任務(wù)在提高,，更重要的是你的銷售管理能力在提高,。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人，95%都是懂銷售計劃的人,，更是擅長制定銷售計劃的人,。

如何制定年度銷售計劃？

1.可以參考上一年度的銷售,；

2.考慮公司本年度規(guī)劃的市場費(fèi)用投入,比如：線上廣告投入和線下活動方案費(fèi)用投入等等,；有費(fèi)用投入就要有相應(yīng)的產(chǎn)出；

3.考慮公司本年度人員投入,，每個員工都是要有相應(yīng)的產(chǎn)出要求的,；

4.參考競品銷售額來指定本公司的銷售等,；

5.參考整個行業(yè)行情以及行業(yè)大環(huán)境來指定笨公司年度銷售。

如何制定IT軟件銷售提成,？

　　軟件銷售任務(wù)的提成方法：　　

1．工資構(gòu)成:基本工資+崗位工資　　

2．季度達(dá)到毛利任務(wù)基數(shù)的全額發(fā)放工資并按規(guī)定計提全額獎金,。　　

3．獎金計提方法　　季度考核,獎金按軟件銷售毛利分段計提,，基數(shù)以內(nèi)的提成率為0,基數(shù)與目標(biāo)之間的提成率為14%,超目標(biāo)20%以內(nèi)部分的提成率為16%,超目標(biāo)20%以上的提成率為21%　　即:當(dāng)季獎金=軟件銷售毛利*相應(yīng)的提成比例　　其中:季軟件銷售毛利=實際到賬額-按標(biāo)準(zhǔn)劃撥的實施收入-軟件成本-銷售費(fèi)用-折　　扣-稅金　　按標(biāo)準(zhǔn)劃撥的實施收入:　　當(dāng)實際實施收入低于標(biāo)準(zhǔn)報價,為按標(biāo)準(zhǔn)報價的實施收入;當(dāng)實際實施收入高于標(biāo)準(zhǔn)報價,為實際實施收入,。　　銷售費(fèi)用包括：招待費(fèi),、交通費(fèi),、差旅費(fèi)、材料費(fèi),、顧問費(fèi)實施收入的獎金提成為：（實施收入-實施成本）*6%