營(yíng)銷任務(wù)分解案例分析怎么寫好(營(yíng)銷任務(wù)分解案例分析怎么寫好呢)
如何寫好廣告案例分析?
一,、練好基本功,,知識(shí)學(xué)通透
學(xué)好專業(yè)知識(shí)是理解案例的基礎(chǔ),如果連基本概念都不知道,,就想理解得非常透徹,,無異于癡人說夢(mèng)。
另外,,知識(shí)點(diǎn)雖然是單個(gè)的,,但他們是構(gòu)成認(rèn)知系統(tǒng)的因素,相互之間是有聯(lián)系的,。對(duì)于單個(gè)的概念理解之后,,要找到他們之間的關(guān)聯(lián)與相互作用。
就比如說上邊提到的「產(chǎn)品」,,一個(gè)產(chǎn)品背后有多方面的理解,,其中包括傳播學(xué)、心理學(xué),、廣告學(xué),、設(shè)計(jì)等多個(gè)領(lǐng)域的知識(shí),只有把這些內(nèi)容全部貫穿起來,,才能更全面理解產(chǎn)品是怎么回事,。
二、如何著手對(duì)一個(gè)廣告案例的分析,?
普遍來說,,一次傳播活動(dòng)怎么也離不開拉斯維爾「5W模式」的范圍:
Who (傳播者)Says What (說了什么:內(nèi)容、形式表現(xiàn))In Which Channel(通過什么渠道,、方式)To Whom (受眾)With What Effect (有什么效果,、反饋)。
但每一個(gè)要素拆開來都有大量篇幅可以研究分析,,對(duì)于一次簡(jiǎn)單的廣告campaign,,不可能能把所有要素都涉及完全,。因此,蘇佬師總結(jié)到,,通常你可以從以下三個(gè)方面來入手:
1,、廣告活動(dòng)的目標(biāo)是什么?
做傳播,,首先要確定目標(biāo),。大方向來講,廣告的目標(biāo)無非兩個(gè):
產(chǎn)生曝光,;
促進(jìn)銷售,。
但細(xì)化到具體活動(dòng)上,還可以細(xì)分出很多,,比如:是為了強(qiáng)調(diào)新品特點(diǎn),,在人們心智中占位,還是為了持續(xù)曝光,,強(qiáng)化消費(fèi)者記憶,;是為了與消費(fèi)者建立情感共鳴,增強(qiáng)對(duì)品牌的喜愛,,還是為了短期促銷,,盡快賣貨……
在對(duì)廣告活動(dòng)進(jìn)行分析之前,你得首先知道他這么做的目的,。
2,、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的手段是什么?
即傳播主題和形式,,所有表現(xiàn)出來的可感知的廣告信息,。
3、對(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度如何,?
經(jīng)過前邊的分析,,就可以找到是否達(dá)到目標(biāo)的原因。
若達(dá)到了,,甚至超出預(yù)期,,那是什么原因?用了什么營(yíng)銷手法,?哪個(gè)環(huán)節(jié)起了關(guān)鍵作用,?和其他相比,有沒有獨(dú)特之處,?哪些方面是可以借鑒的,?
若沒有達(dá)到,是哪里出了問題?回推到那個(gè)環(huán)節(jié),,再展開具體研究,。
綜上,通過「目標(biāo)→手段→結(jié)果」三個(gè)方面的分析,,對(duì)一次廣告活動(dòng)的表現(xiàn)就可以了解大概,,接著也就可以找到其中的關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行立論,進(jìn)而展開論述,。同樣的,,所有分析要形成整體,而不是單獨(dú)割裂開來,。
三,、如何鍛煉這種分析能力?曰:工夫在平常
我喜歡吃美食,,也喜歡做,。在外邊吃到好吃的飯菜時(shí),,會(huì)自然琢磨這道菜是怎么做出來的,?從進(jìn)入口腔的那一刻,就會(huì)腦補(bǔ)這道菜用了什么調(diào)料,,制作的工序是什么,,有沒有獨(dú)特的沒嘗試過的烹飪手法?自己能不能在家里做,?
同樣,,在看到地鐵廣告、站牌廣告,,甚至街邊傳單的時(shí)候,,你不妨這樣想:這個(gè)畫面的呈現(xiàn)效果怎么樣?我從中得到了什么信息,?為什么要這么做,?背景、策略是什么,?有沒有達(dá)到它想要的傳播目的,?如果讓自己做,怎么做到更好……
當(dāng)你真的把心思放到日常去觀察這些事物的時(shí)候,,不會(huì)發(fā)愁沒有好的案例學(xué)習(xí),,而且還會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)市面上很多出街的作品,都有或多或少的瑕疵存在,。找出來積累總結(jié),,當(dāng)你自己做的時(shí)候,避免就好了。
以上是我對(duì)「如何做好廣告案例分析」的簡(jiǎn)單總結(jié),,希望你能從中有所思考,。
最后再說兩句:
像「內(nèi)容營(yíng)銷」、「跨界營(yíng)銷」這樣的詞,,你理解就好,,別被這些詞搞迷糊,這是寫公關(guān)稿時(shí)才用到的,。
如果你致力于做廣告,、傳播,最好遠(yuǎn)離這樣的詞匯,。沉迷于這些概念,,對(duì)你的實(shí)操不會(huì)有任何好處,甚至還會(huì)起到反作用,,反而更不知道廣告是怎么一回事兒,。
希望你能從日常生活中去感悟?qū)W習(xí),找到萬事萬物間某種本質(zhì)的規(guī)律與聯(lián)系,,感受一下眼前的世界頓時(shí)豁然開朗,、更加清晰的那種感覺。
米粉營(yíng)銷策略案例分析,?
米粉是用大米做的粉絲,,食用時(shí)候不需要水泡,主要通過超市,,便利店,,網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),會(huì)展等推廣和銷售,,
如何寫好教學(xué)案例分析,?
說一下我的經(jīng)驗(yàn)吧。首先讀一遍材料,,然后看問題,。接著結(jié)合問題再去看材料。這個(gè)過程中把問題涉及的教育理論知識(shí)與材料結(jié)合分析,,比如材料考體現(xiàn)的教學(xué)原則有哪幾條,,那就先點(diǎn)明教學(xué)原則,再結(jié)合材料分析怎么體現(xiàn)的這條原則,??傊褪且Y(jié)合教育理論知識(shí)分析材料,這是一個(gè)運(yùn)用知識(shí)的過程,。對(duì)了,,回答一定要有條理性,,一二三標(biāo)清楚。
得物營(yíng)銷策略案例分析,?
以我國(guó)內(nèi)為例,,隨著運(yùn)動(dòng)健身的逐年火爆起來,球鞋銷量因此也一直居高不下,,單單2018年的市值就已經(jīng)超過了千億,。因此,當(dāng)隨著我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,,健身運(yùn)動(dòng)的不斷流行,,人民生活水平的不斷提高,人們對(duì)健康生活方式的追求,,球鞋消費(fèi)市場(chǎng)也將越來越大,,這也將會(huì)成為諸多消費(fèi)市場(chǎng)中最具潛力的市場(chǎng)。并且,,潮流文化的迅猛發(fā)展,,也將會(huì)帶動(dòng)潮流品牌的迅速發(fā)展。隨著網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的發(fā)展,,當(dāng)代人已經(jīng)開始習(xí)慣于線上購(gòu)物,,在眾多電商平臺(tái)中得物APP是國(guó)內(nèi)最大最受球鞋圈消費(fèi)者喜愛的球鞋電商平臺(tái),并且已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的球鞋綜合服務(wù)轉(zhuǎn)賣平臺(tái),。得物APP的月活躍度已所有球鞋電商平臺(tái)中最高的球鞋電商平臺(tái),,同時(shí)活躍用戶也還在繼續(xù)增加,。眾多消費(fèi)者會(huì)選擇上得物APP購(gòu)買二手球鞋,、潮流品牌等,以展現(xiàn)自身的潮流,、多元,、活力、輕松,、個(gè)性的特點(diǎn),。
"社區(qū)+電商",解鎖交易新模式,作為潮流愛好者的聚集地,,得物App不僅吸引潮流愛好者們的參與,,越來越多的明星和潮流達(dá)人將得物App作為了自己的"朋友圈",曬出了自己熱愛的潮流單品及日常生活。在社區(qū)發(fā)現(xiàn)和了解到自己心儀的商品,。到交易板塊購(gòu)買商品,,再回到社區(qū)交流自己的消費(fèi)體驗(yàn),同時(shí)這些評(píng)論又讓更多的用戶發(fā)現(xiàn)和了解這類商品,。在得物App里,,年輕用戶們不斷完成"種草""拔草""再種草"的熱愛循環(huán),不斷解鎖從"了解"到"獲取"再到"交流"的年輕消費(fèi)新生態(tài)。
得物APP的消費(fèi)群體一直都是年輕的追求潮流文化的用戶,,但是,,隨著國(guó)內(nèi)嘻哈文化,嘻哈節(jié)目的推捧,,以及大量的明星的帶貨,,球鞋的價(jià)格也可謂是水漲船高,不斷有新的玩家入坑,,而球鞋交易平臺(tái)就提供了這個(gè)機(jī)會(huì),,得物APP交易平臺(tái)不僅提供買和賣,還提供球鞋鑒定服務(wù),,同時(shí)近年又不斷有大量的球鞋APP出現(xiàn),,例如NICE好贊、GET,、有貨UFO等等,,這些球鞋平臺(tái)的出現(xiàn)不僅意味著球鞋文化的火爆,同時(shí)也說明球鞋交易平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)是樂觀有前途的,。
事件營(yíng)銷成功案例分析步驟,?
第一步:活動(dòng)調(diào)研
產(chǎn)品設(shè)計(jì)中最重要的是目標(biāo)客戶定位,這同樣適用于活動(dòng)策劃,。在策劃事件營(yíng)銷之初,,我們一定要確定活動(dòng)面向的對(duì)象是誰,我們?nèi)プ龅幕顒?dòng),,最終要實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo),。對(duì)于活動(dòng)的對(duì)象,不要籠統(tǒng)的去說明,,老客戶,,新客戶等等。記住,,越寬泛的客戶劃分,,活動(dòng)的效果也就越差。比如,,我們?nèi)绻鸦顒?dòng)對(duì)象劃分為年齡在25-40歲之間,,城市居住有孩子,最近3個(gè)月沒有產(chǎn)生消費(fèi)行為的女性客戶,,相比于全部女性客戶,,是不是活動(dòng)策劃起來思路多了很多?
第二步:活動(dòng)策劃
在確定好了活動(dòng)人群和活動(dòng)目的后,,活動(dòng)策劃就會(huì)容易很多,。這是因?yàn)?,精確的活動(dòng)人群和活動(dòng)目的,就會(huì)讓活動(dòng)策劃精準(zhǔn)很多,,策劃時(shí)所要關(guān)注的范圍,,會(huì)更加細(xì)致,各方面情況,,就會(huì)想得更加周到,。
在這里,我們要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),,策劃就是策劃,,執(zhí)行就是執(zhí)行,在策劃的過程中最好能想到各種細(xì)節(jié)各種突發(fā)情況,,然后在執(zhí)行時(shí)不要有大的變化,,這樣才是真正的策劃。
第三步:活動(dòng)籌備
活動(dòng)籌備無需多言,,就是按照策劃內(nèi)容,,提前做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,比如活動(dòng)需要的文案,,PPT,,圖片等等。需要注意的是,,在活動(dòng)籌備過程中,,要做的一件重要工作是設(shè)置一些數(shù)據(jù)收集統(tǒng)計(jì)點(diǎn)。比如說,,這次活動(dòng),,簽到人數(shù)、每小時(shí)入場(chǎng)人數(shù)及離場(chǎng)人數(shù),、男女比例,、年齡情況、咨詢問題有哪些,。設(shè)置越多的數(shù)據(jù)觀測(cè)點(diǎn),就會(huì)為以后的活動(dòng)優(yōu)化,,提供了數(shù)據(jù)基礎(chǔ),。
第四步:操作執(zhí)行
事件營(yíng)銷在執(zhí)行階段,除了按照預(yù)定流程,,認(rèn)真執(zhí)行之外,,還需要關(guān)注活動(dòng)中的各種數(shù)據(jù),以及客戶的狀態(tài),,而不是單純的出一個(gè)結(jié)果就可以了,,注意通過數(shù)據(jù)觀測(cè)點(diǎn)收集數(shù)據(jù),。
第五步:總結(jié)復(fù)盤
活動(dòng)結(jié)束后,將收集到的數(shù)據(jù),,進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì),,著重比較哪些方式對(duì)哪類客戶較為有效,分析的過程中,,要注意客戶的細(xì)分,,要找到同一類客戶的行為和渠道共同點(diǎn)。
江小白營(yíng)銷案例分析,?
一個(gè)新鮮的事物要想在本行業(yè)內(nèi)立足,,創(chuàng)新必不可少。江小白通過個(gè)性的包裝,、時(shí)尚的網(wǎng)絡(luò)語言和貼近年輕消費(fèi)者的營(yíng)銷手段,,吸引了大量的80后、90后消費(fèi)人群,。
? ? 1.從目標(biāo)人群來說,,江小白沒有像傳統(tǒng)的白酒去針對(duì)身份顯赫,尊貴,、地位高高在上的這些人群來設(shè)計(jì),,而是選擇了這個(gè)行業(yè)鮮有人關(guān)注的一群80后、90后,,為他們量身定做的一款酒,。
? ? 2.從口號(hào)來說,江小白的口號(hào)朗朗上口,,讀過就能使人記住,。在欲望橫流的現(xiàn)代社會(huì),生活壓力大是一個(gè)很顯著的特征,。面對(duì)壓力,,誰不想過簡(jiǎn)單的生活呢?于是,“我是江小白,,生活很簡(jiǎn)單”很快就會(huì)被人們熟知并且深入人心,,能夠拉近和消費(fèi)者之間的距離。
市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析求助,?
籠統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析,,無非是從四要素分析——產(chǎn)品(什么性質(zhì)、類型,、有何特色,、優(yōu)勢(shì)、目標(biāo)消費(fèi)者,、滿足何種需求),、價(jià)格(采用哪種定價(jià)策略與方法,、價(jià)格區(qū)間、價(jià)格優(yōu)勢(shì)),、渠道(運(yùn)用哪種產(chǎn)品分銷渠道,,渠道特征與優(yōu)勢(shì))、促銷(舉辦哪些促銷活動(dòng),、促銷目標(biāo),、手段、成效),,這樣就完成了分析,。
市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析急?
所有的案例都有前提,,我們只能借鑒,,因?yàn)樗且呀?jīng)發(fā)生的。我們從中分析,,他們的成功之處在哪,,不足之處在哪,還有哪些改進(jìn),。通過數(shù)據(jù)分析得出自己要的結(jié)論,。
完美日記營(yíng)銷案例分析?
某品牌酒,,一八九五年巴拿馬國(guó)際博覽會(huì),,因當(dāng)時(shí)中國(guó)國(guó)力弱,所以該品牌酒無人問,。后來,,工作人員故意不小心碰掉瓶子,酒灑了一地,,頓時(shí)芳香四溢,。以致該品牌獲得銀獎(jiǎng)。
后來,,該品牌酒的故事多次在各種媒體傳播,,該品牌也慢慢成了中國(guó)白酒的頂極品牌。
會(huì)展?fàn)I銷案例分析及答案,?
1.決定會(huì)展發(fā)展的一般條件是一個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,。( × )
2.會(huì)展的目標(biāo)就是鼓勵(lì)他人參與會(huì)展活動(dòng)的主要原因,即舉辦某個(gè)會(huì)展的宗旨,。( √)
3.展覽會(huì)的名稱一般由三個(gè)部分構(gòu)成:基本部分、主題部分和限定部分,。( × )
4. 獎(jiǎng)勵(lì)旅游是企業(yè)用旅游這種形式來表彰優(yōu)秀員工,,是一種經(jīng)營(yíng)管理的激勵(lì)機(jī)制,。( ×)
5.企業(yè)參展的目標(biāo)主要有兩個(gè):交易和產(chǎn)品宣傳( × )
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