為什么說(shuō)創(chuàng)造營(yíng)銷是營(yíng)銷的核心的內(nèi)容,？

創(chuàng)造營(yíng)銷我個(gè)人理解并不是要直接創(chuàng)造什么新的營(yíng)銷方法,，營(yíng)銷的核心肯定是從需求開始！在市場(chǎng)基本處于買方市場(chǎng)的今天 且同質(zhì)化產(chǎn)品滿天飛,。營(yíng)銷從滿足需求到挖掘需求再到創(chuàng)造需求,，我想所謂的創(chuàng)造營(yíng)銷實(shí)際上就是創(chuàng)造需求 。也就是通過(guò)對(duì)市場(chǎng)及本身資源的了解 去創(chuàng)造客戶的需求核心,，就比如“魚塘理論”那樣,，看似是營(yíng)銷手法的創(chuàng)新 實(shí)際是創(chuàng)造了客戶的心理需求 并且通過(guò)場(chǎng)景去完成這個(gè)過(guò)程而已,！

創(chuàng)造條件是對(duì)的嗎？

不但是對(duì)的,，而且是非常對(duì)的,！因?yàn)椋ù嬖冢┱軐W(xué)家們普遍認(rèn)為快樂(lè)幸福是人生的最大目的，趨利避害的目的又是為了快樂(lè)幸福,，而創(chuàng)造條件趨利避害也就是創(chuàng)造條件來(lái)增加快樂(lè)幸福的意思啦,！

鐵人王進(jìn)喜1959年說(shuō)沒(méi)有條件創(chuàng)造條件：

1959年9月26日，松基三井噴出了工業(yè)油流,，宣告大慶油田正式發(fā)現(xiàn),，一場(chǎng)規(guī)模空前的石油大會(huì)戰(zhàn)隨即在大慶展開,。王進(jìn)喜從西北的玉門油田率領(lǐng)1205鉆井隊(duì)趕來(lái),，加入了這場(chǎng)石油大會(huì)戰(zhàn)。

一到大慶,，呈現(xiàn)在王進(jìn)喜面前的是許多難以想象的困難：沒(méi)有公路,，車輛不足，吃住都成問(wèn)題,。但王進(jìn)喜和他的同事下定決心：有天大的困難也要高速度,、高水平地拿下大油田。

鉆機(jī)到了,，吊車不夠用,，幾十噸的設(shè)備怎么從車上卸下來(lái)？王進(jìn)喜說(shuō)：“咱們一刻也不能等,，就是人拉肩扛也要把鉆機(jī)運(yùn)到井場(chǎng),。有條件要上，沒(méi)有條件創(chuàng)造條件也要上,?！?/p>

他們用滾杠加撬杠，靠雙手和肩膀,，迎著寒風(fēng)奮戰(zhàn)3天3夜,，把38米高、22噸重的井架樹立在荒原上,。這就是會(huì)戰(zhàn)史上著名的“人拉肩扛運(yùn)鉆機(jī)”,。

互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)對(duì)營(yíng)銷人員的啟示？

1.營(yíng)銷視角和工具的創(chuàng)新,。企業(yè)營(yíng)銷將越來(lái)越重視營(yíng)銷目標(biāo)與營(yíng)銷信息傳播之間的關(guān)系,而不再簡(jiǎn)單地從主觀營(yíng)銷目標(biāo)出發(fā)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的展開,而是借助于互聯(lián)網(wǎng)信息的挖掘尤其是對(duì)影響者的深度挖掘,來(lái)了解營(yíng)銷目標(biāo)在何處,。

2.營(yíng)銷內(nèi)容的創(chuàng)新。企業(yè)營(yíng)銷將越來(lái)越會(huì)針對(duì)于網(wǎng)絡(luò)影響者來(lái)展開,通過(guò)對(duì)影響者的監(jiān)控,來(lái)全面控制營(yíng)銷信息傳播和營(yíng)銷效率的提升,。

什么是營(yíng)銷人員形象,？

營(yíng)銷人員形象是指通過(guò)其自身的經(jīng)營(yíng)方式,、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)而表現(xiàn)的營(yíng)銷形象。

企業(yè)是競(jìng)爭(zhēng)性的盈利組織,，有明顯的經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動(dòng),，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中必須爭(zhēng)取公眾的支持。

因此,，企業(yè)的形象意識(shí)應(yīng)該尤為重要 隨著市場(chǎng)自由度的提高和競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，面對(duì)更廣泛的社會(huì)公眾群體，公眾對(duì)社會(huì)組織的態(tài)度傾向和評(píng)價(jià)程度直接影響企業(yè)的生存和發(fā)展,。

對(duì)企業(yè)而言,，消費(fèi)者、用戶,、供應(yīng)商,，中間商、合作者,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、社會(huì)名流等公眾對(duì)企業(yè)開展的營(yíng)銷活動(dòng)和營(yíng)銷表現(xiàn)最為關(guān)注和敏感。

什么是營(yíng)銷人員代碼,？

營(yíng)銷人員,，字面理解就是，經(jīng)營(yíng),、銷售的人員,，在每個(gè)企業(yè)的職責(zé)不是太一樣，給你舉例吧,。比如,，餐飲有餐飲營(yíng)銷，就是負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳方案,，出謀劃策的,，推廣，想方設(shè)法提高營(yíng)業(yè)額. 其實(shí)涉及到銷售的都可以說(shuō)是營(yíng)銷人員,，每個(gè)營(yíng)銷人員都是銷售人員,，但銷售人員不一定能擔(dān)當(dāng)營(yíng)銷的工作，營(yíng)銷最重點(diǎn)的是策劃,，要的是頭腦和廣泛的人際關(guān)系等,！

營(yíng)銷人員代碼：銷售工作人員上崗位代碼號(hào)。

保險(xiǎn)營(yíng)銷對(duì)就職人員有什么要求,？

答:保險(xiǎn)營(yíng)銷員應(yīng)該具有的品格大致包括三方面:

1.敬業(yè)愛(ài)業(yè)主動(dòng)熱情保險(xiǎn)產(chǎn)品,，不是看得見、摸得著的有形商品。業(yè)務(wù)員推銷的就是一種觀念,，是對(duì)近期或者遠(yuǎn)期可能發(fā)生的某些事件的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移,。正因?yàn)槿绱耍鲃?dòng)購(gòu)買保險(xiǎn)的是少數(shù),。營(yíng)銷員要以“憑著愛(ài)心與信任，主動(dòng)熱情去接近,，能量付出一百分”的姿態(tài)和面貌,，積極主動(dòng)地尋找客戶，激發(fā)保險(xiǎn)需求,，幫助建立保障,。有人說(shuō)得好，在每個(gè)家庭門口轉(zhuǎn)悠的只有死神和保險(xiǎn)營(yíng)銷員,，營(yíng)銷員的工作朝前一步,，死神的腳步就會(huì)縮后一步。從事保險(xiǎn)推銷,，難免會(huì)從客戶那里受到委屈,，有挫折也有煎熬。只要心中有愛(ài),，委屈一時(shí)的自尊,，完成對(duì)客戶一生的大愛(ài)吧。

2.態(tài)度誠(chéng)懇形象專業(yè)靚麗英俊的外表與銷售成功并沒(méi)有必然的聯(lián)系,，而誠(chéng)懇的態(tài)度,，卻能在客戶心中樹立起很好的形象。在營(yíng)銷員的眼中,，所有的客戶在需要建立保險(xiǎn)保障這一點(diǎn)是相同的,，而沒(méi)有金錢、地位,、權(quán)勢(shì)上的區(qū)別,。對(duì)待地位低下的人不藐視、不冷落;對(duì)待有錢,、有權(quán),、有勢(shì)的人，不低三下四,，降低自己的身份,，對(duì)任何人都應(yīng)該平等而熱情，誠(chéng)懇而坦率,。說(shuō)話時(shí)的口氣不必咄咄逼人,，但態(tài)度一定要誠(chéng)懇而堅(jiān)決。

3.知識(shí)廣博專業(yè)精深保險(xiǎn)業(yè)對(duì)從業(yè)人員的素質(zhì)要求越來(lái)越高，不見得學(xué)歷高就一定能夠成功,。一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷員應(yīng)儲(chǔ)備專業(yè)的保險(xiǎn)知識(shí),，以及由保險(xiǎn)衍生出來(lái)的金融、法律,、財(cái)稅,、醫(yī)學(xué)等多方面的知識(shí)。除此之外,，壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員還要不斷地學(xué)習(xí)顧客心理學(xué),、行為科學(xué)、社會(huì)學(xué),、人際關(guān)系等多學(xué)科內(nèi)容,，并在實(shí)踐中不斷地感悟和總結(jié)。

4.為客戶著想壽險(xiǎn)產(chǎn)品是依據(jù)客戶的需求“量身定做”的一款特殊商品,，一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷員應(yīng)該具備這樣的能力,，即站在客戶的立場(chǎng)上，根據(jù)個(gè)人財(cái)務(wù)狀況,、家庭經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)等,，幫助客戶分析保險(xiǎn)需求、制定計(jì)劃,、選擇產(chǎn)品,。這個(gè)時(shí)候，營(yíng)銷員的身份是一個(gè)參謀,、一個(gè)理財(cái)規(guī)劃師,。只有真正為客戶利益而非為傭金著想的時(shí)候，客戶才能得到滿足,，得到滿足,，他隨時(shí)會(huì)想到你，甚至推薦客戶,，幫助營(yíng)銷員在工作中形成良性循環(huán),。

5.向更高的境界邁進(jìn)保險(xiǎn)營(yíng)銷員有四個(gè)境界，第一個(gè)境界是賣關(guān)系,，很多營(yíng)銷員從家人,、親戚、朋友開始“下手”,，但當(dāng)關(guān)系資源萎縮時(shí),，營(yíng)銷業(yè)績(jī)也就曇花一現(xiàn)了;第二個(gè)境界是賣產(chǎn)品，趕上保險(xiǎn)公司新推出一個(gè)險(xiǎn)種,，有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，營(yíng)銷員用產(chǎn)品去打動(dòng)客戶;第三個(gè)境界是賣需求，營(yíng)銷員激發(fā)客戶的保險(xiǎn)需求，然后根據(jù)客戶的財(cái)務(wù)狀況幫助客戶分析保險(xiǎn)需求,，選擇產(chǎn)品;第四個(gè)境界是賣規(guī)劃,，營(yíng)銷員從為客戶理財(cái)角度，為客戶提供一攬子的金融咨詢服務(wù),，甚至為客戶投資提供財(cái)務(wù)顧問(wèn),。一個(gè)好的營(yíng)銷員要從較低的境界向較高的境界前進(jìn)。

什么信息對(duì)營(yíng)銷人員更有價(jià)值,？

對(duì)營(yíng)銷人員更有價(jià)值的是,，客戶的詳細(xì)資料，比如,，喜好，個(gè)性,，投資理念,。

收集聊天記錄，反饋主要是沒(méi)有意識(shí)去關(guān)注和收集客戶信息,。聊天中反饋了很多關(guān)于市場(chǎng)和公司的信息,，但是由于我們收集的意識(shí)不夠，錯(cuò)過(guò)了很多有價(jià)值的信息,，同時(shí)之前并不知道收集完信息要怎么應(yīng)用,，就完全將細(xì)節(jié)漏掉了。

這里也提醒我們,，收集客戶信息的重要性,，我們要在接下來(lái)的銷售行為中體現(xiàn)出來(lái)，才能在銷售行為中實(shí)踐落地,。

市場(chǎng)營(yíng)銷的核心任務(wù)是,？

市場(chǎng)定位。市場(chǎng)定位主體是企業(yè),，客體是企業(yè),、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng),、品牌,，場(chǎng)所是目標(biāo)消費(fèi)者的大腦，目的是將企業(yè),、產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng)、品牌的差異化形象烙印在目標(biāo)消費(fèi)者的大腦中,。

市場(chǎng)定位分為企業(yè)定位,、產(chǎn)品定位、競(jìng)爭(zhēng)定位、品牌定位,，四種定位均以客戶需求為出發(fā)點(diǎn),，這就體現(xiàn)了市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)，即為顧客創(chuàng)造價(jià)值,、建立關(guān)系,、進(jìn)而獲取更多的經(jīng)濟(jì)利益。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對(duì)營(yíng)銷人員的啟示,？

1.營(yíng)銷視角和工具的創(chuàng)新,。企業(yè)營(yíng)銷將越來(lái)越重視營(yíng)銷目標(biāo)與營(yíng)銷信息傳播之間的關(guān)系,而不再簡(jiǎn)單地從主觀營(yíng)銷目標(biāo)出發(fā)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的展開,而是借助于互聯(lián)網(wǎng)信息的挖掘尤其是對(duì)影響者的深度挖掘,來(lái)了解營(yíng)銷目標(biāo)在何處。

2.營(yíng)銷內(nèi)容的創(chuàng)新,。企業(yè)營(yíng)銷將越來(lái)越會(huì)針對(duì)于網(wǎng)絡(luò)影響者來(lái)展開,通過(guò)對(duì)影響者的監(jiān)控,來(lái)全面控制營(yíng)銷信息傳播和營(yíng)銷效率的提升,。

營(yíng)銷是創(chuàng)造需求還是滿足需求？

營(yíng)銷是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需求和欲望的一種社會(huì)管理過(guò)程,。

營(yíng)銷就是發(fā)現(xiàn)需求,，制造需求，然后滿足需求的一個(gè)過(guò)程,。只滿足需求的叫銷售,，不叫營(yíng)銷。營(yíng)銷是一種新型的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué),，是以滿足顧客需求為出發(fā)點(diǎn)的,，即“顧客需要什么，就生產(chǎn)什么”,。盡管這種思想由來(lái)已久,，但其核心原則直到50年代中期才基本定型，當(dāng)時(shí)社會(huì)生產(chǎn)力迅速發(fā)展,，市場(chǎng)趨勢(shì)表現(xiàn)為供過(guò)于求的買方市場(chǎng),，同時(shí)廣大居民個(gè)人收入迅速提高，有可能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行選擇,，企業(yè)之間為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)加劇,，許多企業(yè)開始認(rèn)識(shí)到，必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念,，才能求得生存和發(fā)展,。

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵,，在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望,，并且比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望的物品或服務(wù)，進(jìn)而比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望,。

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的出現(xiàn),，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念發(fā)生了根本性變化,，也使市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)發(fā)生了一次革命。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念同推銷觀念相比具有重大的差別,。 西奧多萊維特曾對(duì)推銷觀念和市場(chǎng)營(yíng)銷觀念作過(guò)深刻的比較,，指出：推銷觀念注重賣方需要；市場(chǎng)營(yíng)銷觀念則注重買方需要,。

推銷觀念以賣主需要為出發(fā)點(diǎn),，考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金；而市場(chǎng)營(yíng)銷觀念則考慮如何通過(guò)制造,、傳送產(chǎn)品以及與最終消費(fèi)產(chǎn)品有關(guān)的所有事物,，來(lái)滿足顧客的需要。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的4個(gè)支柱是：市場(chǎng)中心 ,，顧客導(dǎo)向,，協(xié)調(diào)的市場(chǎng)營(yíng)銷和利潤(rùn)。推銷觀念的4個(gè)支柱是：工廠,，產(chǎn)品導(dǎo)向,，推銷、贏利,。從本質(zhì)上說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是一種以顧客需要和欲望為導(dǎo)向的哲學(xué),，是消費(fèi)者主權(quán)論在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理中的體現(xiàn),。市場(chǎng)營(yíng)銷是指，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者和眾多商家需求,，從整體的營(yíng)造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營(yíng)造去推廣,、傳播和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品本身的內(nèi)涵,，切合準(zhǔn)消費(fèi)者以及眾多商家的需求,，從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買的過(guò)程。

在具有不同的政治,、經(jīng)濟(jì),、文化的國(guó)家，營(yíng)銷不應(yīng)該一成不變,。即使在同一個(gè)國(guó)家,，在消費(fèi)品行業(yè)、B2B行業(yè)(business to business industries)和服務(wù)業(yè),，營(yíng)銷方式也是不同的,。而在同樣的行業(yè)里，不同的企業(yè)也有著各自不同的營(yíng)銷方式,。營(yíng)銷學(xué)是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn),、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求,，同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科。營(yíng)銷學(xué)用來(lái)辨識(shí)未被滿足的需要,，定義,、量度目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和利潤(rùn)潛力，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場(chǎng)細(xì)分和適合該細(xì)分的市場(chǎng)供給品,。

滿足用戶的需求甚至為用戶創(chuàng)造需求