營銷工作有哪些？

按照企業(yè)計劃和程序開展產(chǎn)品推廣活動,，介紹產(chǎn)品并提供相應資料,。

1、負責產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作,，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃,。

2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略,，提升銷售價值,，控制成本，擴大產(chǎn)品在所負責區(qū)域的銷售,，積極完成銷售量指標,，擴大產(chǎn)品市場占有率。

3,、與客戶保持良好溝通,，實時把握客戶需求。為客戶提供主動,、熱情,、滿意,、周到的服務。

4,、根據(jù)公司產(chǎn)品,、價格及市場策略，獨立處置詢盤,、報價,、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過程中,，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作,。

5、動態(tài)把握市場價格,，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報,。

6、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶,，自主開發(fā)及拓展上下游用戶,，尤其是終端用戶。

7,、收集一線營銷信息和用戶意見,，對公司營銷策略、售后服務,、等提出參考意見,。

8、認真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細則,，努力提高自身業(yè)務水平,。

9、積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標,，并配合銷售代表的工作,。

如何開展營銷工作？

首先熟悉公司的業(yè)務,，了解公司的財務規(guī)章制度,，對公司產(chǎn)品的大概銷售對象有了解，通過各種方式進行聯(lián)系,，或直接前往主要銷售對象所在地區(qū)進行銷售,。

存款營銷工作亮點？

一,、聚焦重點和目標客戶,。該行通過“大戶攬存、項目增存”緩解燃眉之急,，實現(xiàn)“以大致富,、迅速脫困”,，圍繞“夯基穩(wěn)存、產(chǎn)品引存,、機制促存”抓開戶,、抓客戶、抓基礎,。一方面,，梳理重點和目標客戶,，加強溝通聯(lián)絡,，及時準確掌握資金流動性需求，并建立健全完備的業(yè)務合作機制,。另一方面,，不斷進行結構優(yōu)化，持續(xù)挖潛新的客戶資源,，充分考慮客戶規(guī)模,、市場競爭和客戶貢獻度等因素，對重點和目標客戶進行差別化服務,。

二,、深入推進拓戶工程。該行把擴大客戶規(guī)模作為發(fā)展負債業(yè)務的重要抓手,，不斷加大新客戶營銷的考核力度,。結合本市經(jīng)濟發(fā)展的特點，組織開展存款市場調(diào)查,，對全年優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶存款情況進行反復摸底和排查,，把對公存款戶進行梳理細分，分行業(yè),、分重點,，做到心中有數(shù)。確定以行業(yè)龍頭大戶及財政,、社保,、教育、醫(yī)療等為重點的對公存款工作的主攻方向和突破領域,，通過密切與工商局,、招商局、法院的協(xié)作,，及時獲取開戶信息,，從源頭上爭攬客戶。

三,、提高公司客戶存款余額,。密切關注客戶資金動向,，大力發(fā)展與市財政、社保,、房管,、公積金等機構大戶的互助合作關系，通過定期溝通,、定期走訪等方式,，捕捉信息，實施挖轉,。落實分層營銷模式,，加強不同層面的客戶的分層管理，推動重點公司客戶的維護,，在關注日均存量的同時,，更關注月末和季末公司客戶貨款的歸行率，提高公司客戶存款余額,。

四,、加大客戶全產(chǎn)品營銷。高度重視各項產(chǎn)品對對公存款的支撐作用,，通過深化產(chǎn)品市場宣傳,，充分利用財智賬戶卡、收款管家,、存款自動轉換,、法人理財、現(xiàn)金管理等結算條線產(chǎn)品的優(yōu)勢來吸引客戶,。從全產(chǎn)品角度出發(fā),，以客戶為中心，搶抓拓戶源頭,，提供產(chǎn)品支撐,，以綠色高效的鏈式金融配套服務拓增我行客戶群。同時,，開展“一對一”服務,，實行專人負責、專人辦理,、專人服務,。發(fā)揮大額資金監(jiān)測平臺的作用，做到日監(jiān)測,、筆跟蹤,、人管戶、互爭存。

營銷工作重要性,？

重要性:將產(chǎn)品及勞務從生產(chǎn)者直接引向消費者或使用者以便滿足顧客需求及實現(xiàn)公司利潤

營銷代表工作職責,？

　　為了提高本公司經(jīng)營運作，加強產(chǎn)品市場的開發(fā)及維護,，公司決定確立經(jīng)濟責任制,，采用重管重制政策，完善各種規(guī)章制度,，加強各種業(yè)務管理,。

　　公司營銷策略，采取設立經(jīng)銷點的經(jīng)銷制,，同時為加強經(jīng)銷網(wǎng)絡的維護,，致力開發(fā)符合條件的經(jīng)銷商及包干制業(yè)務，應定期走訪各經(jīng)銷點,，每月對所有經(jīng)銷商的業(yè)績審評,，對銷售業(yè)績突出者予以獎勵,，并隨時做好所有客戶的銷前,、后服務工作。

加強市場信息的反饋,，協(xié)助品研室做好新品開發(fā)工作,，公司新開發(fā)產(chǎn)品及現(xiàn)有產(chǎn)品采取穩(wěn)定價，不隨市場下浮而下調(diào),，如特殊產(chǎn)品確需價格下浮調(diào)整時,，銷售部應主動報分公司總經(jīng)理及總經(jīng)理批準。如為重大調(diào)整,，應報至董事會各董事通過后方可決定,。

銀行旺季營銷工作舉措？

一,、活動宗旨“統(tǒng)一主題,、明確時間、細化標準”二,、活動時間活動分為三個階段：啟動階段,、實施階段、總結階段三,、活動目的旺季營銷期間全行以“吸收存款,、拓展中收、發(fā)展客戶”為主要目標,，積極走進居民社區(qū),、商業(yè)社區(qū)和網(wǎng)絡社區(qū)，開展系列社區(qū)金融活動，加大考核激勵力度,，開展全方位和多層次的營銷宣傳活動,。

四、活動目標（一）截止xx年x月x日儲蓄存款余額達到1,。78億元,。（二）截止xx年x月x日日均儲蓄存款達到1。45億元（三）優(yōu)質(zhì)客戶（總資產(chǎn)5萬元以上）新增300戶（四）理財產(chǎn)品保有量凈增0,。

年度營銷工作計劃,？

寫銷售計劃包括以下幾個方面，1.市場分析,，2.銷售方式,，3.客戶管理，4.銷量任務,，5.考核時間,，6總結. 1、市場分析,，也就是根據(jù)了解到的市場情況,，對產(chǎn)品的賣點，消費群體,，銷量等進行定位,。

2、銷售方式,，就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法,。

3、客戶管理,，就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買,，對潛在客戶怎樣進行跟進，我覺得這一點是非常重要的,，應在計劃中占主要篇幅,。

4、銷量任務,，就是定出合理的銷售任務,，銷售的主要目的就是要提高銷售任務，只有努力的利用各種方法完成既定的任務,，才是計劃作用所在,，完成了，要總結出好的方法和模式,，完不成,，也要總結,，還存在的問題和困難。

5,、考核時間,，銷售工作計劃可分為年度銷售計劃，季度銷售計劃,，月銷售計劃,，考核的時間也不一樣。 6,、總結,。

如何開展地面營銷工作？

1.先看你的城市目標觸點在哪兒,，再來選擇合適的地面營銷方式,，一般來說售點類接觸點是統(tǒng)一的，尤其在3－5線城市,，另外在個性體驗還是滿足其需要的活動上就有所區(qū)別了,；

2.選擇好營銷的主題，做好提前預告的工作,；

3.準備完整的執(zhí)行案,，組織人力、物力的周密配合,，廠商,、媒體,、終端全方位參與,；

4.注意突發(fā)事件的應變方案5.做好活動的培訓引導6.組織貨源7、監(jiān)控活動過程,，總結反思,。

b端營銷工作內(nèi)容？

做B端銷售,，無非兩個核心工作,，一個是開發(fā)新客戶，一個是盯住老客戶,。

銷售管理,，就是要引導銷售人員如何做好這兩項工作。

如何開發(fā)新客戶,？

1,、根據(jù)公司現(xiàn)有產(chǎn)品，去尋找有這類產(chǎn)品需求的客戶,，想辦法把公司產(chǎn)品導入到客戶市場里去,。

2、根據(jù)行業(yè)客戶未滿足的需求，挖掘新的機會,，與客戶探討可行性后,，向公司研發(fā)提報市場需求，開發(fā)滿足客戶需求的產(chǎn)品（一般是基于現(xiàn)有產(chǎn)品改良,，或者基于現(xiàn)有的技術開發(fā)新的產(chǎn)品）,。

如何盯住老客戶？

1,、研究客戶的客戶,，幫助B端客戶將公司產(chǎn)品賣給C端客戶。幫助客戶賺錢,，讓客戶信服你,，依賴你。以此提高客戶的忠誠度,，避免客戶流失,。

2、根據(jù)行業(yè)特點,，在一定的間隔時間節(jié)點,，跟客戶保持聯(lián)系，了解客戶動態(tài),。時刻關注客戶最新動向,，當客戶在嘗試開發(fā)新的銷售渠道時，要去發(fā)現(xiàn)其中的機會點,?？纯垂粳F(xiàn)有產(chǎn)品（一般是客戶沒有導入過的，沒有了解過的其他產(chǎn)品）有沒有機會進入,，或者提報給公司開發(fā)新的產(chǎn)品來抓住這個機會點,。

電話營銷包括哪些工作？

網(wǎng)絡電話營銷的工作內(nèi)容主要以下個方面：

1,、資料查找,；

2、客戶資料整理及打??；

3、電話邀約,；

4,、確定與記錄每天的意向客戶，并錄入CRM系統(tǒng),；

5,、確定每天的拜訪客戶,；

6、約見面談合作細則,。

7,、客戶回訪及跟進。電話營銷（TMK）是通過使用電話,，來實現(xiàn)有計劃,、有組織并且高效率地擴大顧客群、提高顧客滿意度,、維護老顧客等市場行為的手法,，現(xiàn)代管理學認為電話營銷決不等于隨機的打出大量電話，靠碰運氣去推銷出幾樣產(chǎn)品,。電話營銷（Telemarketing）被認為出現(xiàn)于20世紀80年代的美國,。隨著電話營銷流程消費者為主導的市場的形成，以及電話,、傳真等通信手段的普及,，很多企業(yè)開始嘗試這種新型的市場手法。