如何做好營銷人員的培訓(xùn)工作,？

做好企業(yè)的營銷工作非常重要,，我結(jié)合公司的實(shí)際情況談一談企業(yè)應(yīng)如何做營銷,。

我們主要從以下三點(diǎn)進(jìn)行工作：

一、有一個先進(jìn)的營銷理念和思路

1,、營銷理念。

平時經(jīng)常和營銷人員講一個觀點(diǎn),，銷售工作是想出來的而不是干出來的,，這話聽起來好像是謬論，工作應(yīng)該是真抓實(shí)干干出來的,、市場是跑出來的,，怎么是想出來的呢？但是從另一個角度來講,，做營銷工作必須要有一個詳細(xì)的方案,、思路，否則你去開發(fā)市場或做工作可能會無的放矢,、誤打誤撞,，會影響戰(zhàn)機(jī)，得不償失,。我們當(dāng)初成立公司營銷團(tuán)隊的時候面臨很多困難,，為此我跟大家反復(fù)強(qiáng)調(diào)三個問題“有信心、有耐心,、有恒心”,。

首先要有信心,。對自己企業(yè)和產(chǎn)品要有信心，如果自己對自己的企業(yè)和產(chǎn)品沒有信心,，那又怎么能從容的在客戶面前去介紹你的企業(yè)和產(chǎn)品呢,？我認(rèn)為，自信心的培訓(xùn)和鍛煉是成功營銷的開始和基礎(chǔ),。對于一個剛剛成立的企業(yè),，在做宣傳的時候，要揚(yáng)長避短,，要多宣傳自己的長處,，增加自信心。

第二要有耐心,。做營銷工作,，好多時候面臨的是等待、拒絕,，堅韌不拔的精神和鍥而不舍的努力是營銷人員必備的特質(zhì),。

第三要有恒心。很多事情只要比別人再多堅持五分鐘就有成功的機(jī)會,。一個項目如果有50%的希望,，就要做100%的投入，要竭盡全力,，想盡辦法就沒有辦不成的事,。有句話講：只有想不到的事，沒有辦不成的事,。

2,、工作思路，應(yīng)該說對營銷工作起到很大的作用,，針對企業(yè)的發(fā)展和市場的變化要有不同的營銷思路,。

二、要有一個適應(yīng)市場變化的營銷機(jī)制

一個好的營銷方案和管理辦法可以規(guī)范和約束銷售人員的市場行為?，F(xiàn)在是市場經(jīng)濟(jì),，如果沒有一個好的機(jī)制去調(diào)動銷售人員的積極性，即使你的產(chǎn)品再好,，也很難將其推向市場,。有句話講：有了市場不等于有了一切，失去市場將失去一切,。產(chǎn)品要想轉(zhuǎn)化為效益,，營銷方面很重要。一個好的營銷機(jī)制可以給你的團(tuán)隊帶來動力。企業(yè)原來還是國企的時候,，派營銷人員出差,，很多人積極性不高，就是在掙差旅費(fèi),。但經(jīng)過后來的改革,，將營銷人員的態(tài)度從“要我工作”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙ぷ鳌保蛊髽I(yè)利益與銷售員工的自身利益緊密結(jié)合,，把銷售工作當(dāng)作自己的事去做,，這時營銷機(jī)制才能發(fā)揮作用。所以說,，機(jī)制對于營銷團(tuán)隊的建設(shè)具有很大的作用,。

1、營銷大師說過：經(jīng)商最大的成功秘訣就是常常在你所作的每一件事中留有余地,。我覺得這句話說的非常有道理,。比如說我們在做市場或者做產(chǎn)品，如果你的產(chǎn)品不是強(qiáng)勢品牌或者是別人不可替代的,，那么在做項目投標(biāo)、報價時就要講究策略,，一定要有的放矢,，學(xué)會放棄和舍得，如果欲望很大,，想把市場通吃,，可能會與其他廠商之間有不正當(dāng)競爭，也使你的利潤空間大打折扣,，而且不利于企業(yè)的長期發(fā)展,。做企業(yè)都是追求利益最大化，如果報價或者招,、投標(biāo)沒有選擇的去做,，可能產(chǎn)生不好的效果。我們講究競爭策略,、定價策略,，以退為進(jìn)，有舍有得,，這樣在這個市場才會做的更多,、更久。比如我們在招,、投標(biāo)報價的時候,，根據(jù)品種、項目大小的額度，有時候有意識的放棄一些項目,。如果全做,，可能在你項目方面做的不錯，但是從整個市場來說,，將來可能出現(xiàn)更多的競爭對手,。因?yàn)槠髽I(yè)的產(chǎn)品不可能占領(lǐng)所有的市場。

2,、對于銷售人員的事業(yè)成功,，15%是由專業(yè)知識決定的，85%由個人的交際能力和處世技巧決定的,。

銷售產(chǎn)品的前提是先把自己銷售出去,。如果對方不接受你這個人，根本不會給你機(jī)會去推銷你的產(chǎn)品,、介紹你的企業(yè),。我個人認(rèn)為一項成功的營銷過程必須經(jīng)過交流和溝通的過程，交流是泛泛的,，而溝通是單獨(dú)的,，是深層次的。我覺得,，如果事情想要談成功,，光靠交流是不夠的，必須經(jīng)過深層次的溝通,。同時,，做任何項目，細(xì)節(jié)都非常重要,。

3,、企業(yè)產(chǎn)品的推廣和市場的定位非常重要。如果在推銷企業(yè)的時候,，利用有效的力量在行業(yè)中找一個代表性的企業(yè),，去做項目、做市場,，這種宣傳作用比做一般的市場效果要好的多,。

如何做好證券營銷工作？

可以通過以下方式： 注重網(wǎng)絡(luò)宣傳,，通過網(wǎng)絡(luò)直接開發(fā)新客戶 以較強(qiáng)的專業(yè)知識服務(wù)好老客戶,，鼓勵老客戶介紹新客戶 在商場 超市 等人流較大的地方，組織活動,，吸引潛在客戶 有條件的話,，可以做電視 或則網(wǎng)絡(luò)節(jié)目 嘉賓的形式,，對公司形象進(jìn)行包裝，吸引客戶 展開營銷工作,，關(guān)鍵是要突出本公司特色,，要不然在激烈的競爭中，很難保證營銷的效果,。

如何做好存款營銷工作,？

做好存款營銷工作，首先要做好存款的營銷推銷以及利率管理,。

內(nèi)勤人員如何配合前臺部門做好全面營銷工作,？

配合前臺做好宣傳，推廣 和布置營銷工作

如何做好酒吧營銷工作,？

1：挑選每個星期5,，6，7中的一天《因?yàn)楣?jié)假日出來玩的比較多》固定給電話簿中的客戶發(fā)一些問候或者幽默短信,，以便讓客戶習(xí)慣并且記住你的姓名以及你所在的酒吧,，這樣即使一些只見過一兩次還并不熟悉你的客戶也會對你加深印象，去酒吧訂位就會找你,，一回生二回熟,，以后就看你自己了。

酒吧對節(jié)日向來敏感,，逢節(jié)日必搞活動,。所以節(jié)日的前一天你就可以給客戶發(fā)個祝福短信提前祝福他們，一是提醒,，二是節(jié)日當(dāng)天你再發(fā)活動信息他對你不至于陌生。

2：客戶剛到酒吧一定要幫客戶招呼好酒水,，不能傻呆在那,，安排好基本要上的東西，比如他們要什么酒,，然后果盤和小吃,。

一般酒吧營銷可以給客戶送果盤之類的，當(dāng)然如果客戶自己買的話你就不用送了,。

送的話要注意方法,，不能讓客戶成為習(xí)慣，或者覺得你送點(diǎn)水果小吃是理所應(yīng)當(dāng),。

可以在他們點(diǎn)單以后或吃完以后還繼續(xù)上酒或者正盡興的時候你再送,，并告訴主客這是你送給他們的，讓他們玩的開心,，他就會很開心,，你招呼那么周到下次繼續(xù)找你了。

3：自己的客戶要時不時去陪他們玩玩，鬧鬧,，增加一下那桌的現(xiàn)場氣氛和互動,。多叫叫多起哄，總之要帶他們HIGH起來鬧起來開心起來就對了,。

別象個呆子一樣站在那傻笑一動不動,。

可以給他們敬敬酒，玩玩游戲,。

不要讓客戶空杯,，多加酒，勤倒酒,，誰喝酒就起一下哄,。

酒越快喝完越好，人多的時候多叫服務(wù)員換杯,，最好是把那些有酒的杯一起換了,。

4：訂位多的時候一定不能到處亂跑，這桌站一下那桌站一下,，要不你忙了一整晚,，客戶卻感覺你對他們不夠上心，怠慢了他們,。

在哪一桌就專心陪那桌的客戶玩,，要讓他們感覺到你的存在，看到你跟他們一起開心一起鬧,，等他們玩的起勁沒誰注意到你的時候你就可以去另一桌了,。

5：喝酒要適當(dāng)學(xué)乖，別把自己當(dāng)酒桶,，一上去就跟別人狂喝,。

客人剛來的時候?yàn)榱藥涌蛻簦梢赃m當(dāng)敬幾杯,，跟客戶碰杯酒杯要比他低,，然后領(lǐng)客戶自己玩起來，讓他們喝,。你可以離開一會,。

注意觀察他們，到他們無聊的時候你再沖上去倒倒酒跟他們喝幾杯,，玩一會,。

6：今晚剛認(rèn)識的客戶，明天一定要給客戶發(fā)個問候短信,，以便讓他記住你,。

如果是前夜喝醉了你還可以打個電話關(guān)心一下,，問他好點(diǎn)沒有。

如果是你的大客戶,，一段日子沒來你也可以給他打個電話,，問候一下，以便讓他想起你,。

7：客人自己玩的HIGH的時候你可以離開,，因?yàn)榭梢员苊夂染啤,！蹲鰻I銷一定要注意,，能不喝盡量不喝，喝的越少越好,，畢竟每天在那工作,，喝酒傷身吶》桌上快沒酒的時候你得趕快沖上去，放勤快一點(diǎn),，加速酒的消耗,，多倒酒，因?yàn)楹韧炅怂麄兙偷觅I,，你的業(yè)績自然就高了,。 8：多學(xué)一些酒吧互動游戲，這樣跟客戶玩的時候不至于無聊,。 我知道的都很詳細(xì)的告訴你了,。希望可以幫到你。祝你的業(yè)績蓁蓁日上//

如何開展?fàn)I銷工作,？

首先熟悉公司的業(yè)務(wù),，了解公司的財務(wù)規(guī)章制度，對公司產(chǎn)品的大概銷售對象有了解,，通過各種方式進(jìn)行聯(lián)系,，或直接前往主要銷售對象所在地區(qū)進(jìn)行銷售。

如何做好微營銷,？

什么是微營銷？

微營銷就是基于大眾化網(wǎng)絡(luò)媒體（社會化網(wǎng)絡(luò)媒體）上的一種平臺,，它可以是一個平臺,，也可以是一個市場，當(dāng)然你可以把他比作任何你想要的東西,。所謂的大眾化媒體是什么呢,？大眾化媒體就是人人參與互動的交流工具，QQ,，微信,，微博,，人人，等等,，微營銷就是互動式營銷,，怎樣互動營銷方法很多，談到這里我想說說自己對營銷的理解,，我認(rèn)為營銷就是交流中產(chǎn)生的物品交換,，我們放眼望古今，最早的物品交換,，到現(xiàn)在的代替物品交換,，本質(zhì)也是物品交換，包括近幾年的電子商務(wù)平臺,，都是物品交換,。那到底什么是微營銷呢？在簡單一點(diǎn),，就是利用微信,，微博等，大眾化網(wǎng)絡(luò)媒體做平臺進(jìn)行營銷宣傳和營銷,！

為什么我們要做微營銷呢,？

第一，我們可以選擇不去做微營銷,，因?yàn)?，我們不做微營銷也可以營銷。

第二,，我們可以去做其他的途徑營銷宣傳,，比如傳單，廣告牌 業(yè)務(wù)員 等等,！

第三,，我的行業(yè)不適合做微營銷。對,，有的行業(yè)真的不適合,。

那么我們?yōu)楹芜€要做微營銷呢？

這是我見客戶的幾個回答,。

第一個客戶,，做輪胎批發(fā)的，我,；您好xx,，您為什么選擇微營銷？

xx,；這是一個趨勢,。

我,；為什么你認(rèn)為是一趨勢呢？

xx,；我發(fā)現(xiàn)今年給我打電話做微信的人很多,，他肯定是一個趨勢了。

第二個客戶,，做公司老板上市培訓(xùn)的,，我；您好xx,，您為什么選擇微營銷,？

xx；因?yàn)榇蠹叶荚谧?，不做我就落后了?/p>

我,；那您考慮過微營銷面對的人群了嗎？

xx,；考慮過,，基本人人都有微信

我；那您,，的客戶用微信嗎,？

第三個客戶，做水泥生產(chǎn)的,，我,；您好xx，您為什么選擇微營銷,？

xx,；聽說那做那個能賺錢，

我,；那您認(rèn)為它怎樣給您賺錢呢,？

好了，更多的客戶就不舉例子了,，上面三個客戶可以看出什么呢,？

第一，不能精準(zhǔn)定位微營銷適合的行業(yè),，第二,，不懂得微營銷盲目選擇，第三,，急切成功不想落后,。更多問題自己去理解了,！

下面,，我來說說為什要做微營銷吧,！

第一，做微營銷的確可以賺錢,，但是必須有足夠的客戶群體,。舉例子，淘寶,，騰訊,，等等為何能賺錢？首先他們有龐大的客戶群體,。淘寶是精準(zhǔn)的客戶群體,，騰訊雖然不是精準(zhǔn)的客戶群體，但是他有足夠龐大的QQ用戶,。他們在自己的客戶群體做一個產(chǎn)品推送有多少人會選擇實(shí)驗(yàn)?zāi)?。微信就是一個很好的例子，幾年的時間微信的用戶量竟然達(dá)到4億多,，下載量竟然到7.3億,。，這足夠讓我們做營銷了,，當(dāng)然也不要盲目,。

第二，我們做公交,，地鐵,，等車 ，吃飯,，都會看見什么,？有多少個人在玩手機(jī)？除了游戲,，接下來是什么就不廢話了,。

第三，多少家企業(yè)在做微營銷,，這么多人在做同一件事它能不成功嗎,？

第四，你在用微信,，微博,，QQ等社會化網(wǎng)絡(luò)媒體了嗎？

怎樣做微營銷,？

這是我要進(jìn)的重點(diǎn),，前面我們對微營銷的概念做了講述，并且也舉例好多,，而且也了解了騰訊的龐大客戶群體的重要性,，包括淘寶的精準(zhǔn)客戶群體,，那么很明顯，做好微營銷,，首先我們必須具備三個大條件,，第一個就是精準(zhǔn)客戶群體，和無用粉絲群體,。

第二個就是完美的裝飾空間及互動,，要留住客戶。

第三個當(dāng)然最重要了就是在這些客戶中進(jìn)行營銷了,。

另外補(bǔ)充一點(diǎn)問題,，關(guān)于自媒體，自媒體,，聽名詞應(yīng)該就明白,，以自我為中心，讓更多的人來關(guān)注我的一舉一動,，微營銷采用的營銷方式也算是一種自媒體,，怎樣運(yùn)用自己這個自媒體，我推薦幾種方法,，

第一,，互相關(guān)注，

第二,，建設(shè)完美的自媒體平臺,，比如微信公眾平臺，除了內(nèi)容豐富外,，更多的是讓客戶關(guān)注你有東西可看,，最重要的是帶動客戶的積極性，方法很多,，比如活動,，獎品，作為每一個開店的老板,，在這一塊肯定不會有問題的,，我相信。

回到正題,，前面我講到三個大條件,，下來在講述下小的條件，

1,，我們在做微營銷前,，必須了解自己面對的客戶群體。

2，我們同時也要給自己的店鋪?zhàn)鲆粋€規(guī)劃,，比如幾年做到什么程度等,。

3，這個很難做,，我們做了微營銷怎樣能把自己這個自媒體發(fā)揮出來。

4,，一套關(guān)于自己的微營銷思路,。

結(jié)束之前給大家分析下，傳統(tǒng)營銷和微營銷的區(qū)別吧

傳統(tǒng)營銷：店面,，上面推銷,，代理商，宣傳方式,，報紙,，傳單，路牌燈箱車體廣告等等

優(yōu)點(diǎn),；老一輩的人群容易接受,，缺點(diǎn)，費(fèi)用大,，覆蓋不全面,，速度慢，耗費(fèi)人力不環(huán)保等,。

微營銷,；方式很多，比如商場,，微門店,，宣傳方式，自媒體,，附近客戶宣傳,，全國客戶微宣傳，可以互動性宣傳,，等,。 缺點(diǎn)；前期推廣難,，需要技術(shù)人員和營銷人員配合,，

綜合所有的來看，微營銷的確是大多數(shù)企業(yè)不二的選擇,！

優(yōu)點(diǎn),；省事，省時，省力,，省心,，環(huán)保，及時性,，智能聊天,，把握每一客戶，防止流失等

如何做好產(chǎn)品營銷,？

確定營銷群體,，打通營銷渠道，選擇營銷人員,！

如何做好網(wǎng)店營銷,？

想要做好一個網(wǎng)店，那么我們就應(yīng)該采用一種線上與線下相結(jié)合的方式,。

這下我們可以在本地搞一些相關(guān)營銷宣傳活動,。把我們的精準(zhǔn)顧客引流到我們網(wǎng)絡(luò)店上。線上我們可以采用病毒的方式進(jìn)行宣傳我們的網(wǎng)店,。

我們在做線上或線下的營銷活動的時候,，一定要定位好我們的顧客群體，只有定義好我們的顧客群體,，我們才能更精準(zhǔn)的找到我們所需求的顧客,。

如何做好飾品營銷？

你好!很高興回答你的問題,！

如果是網(wǎng)點(diǎn)做飾品的話你要考慮現(xiàn)在社會流行的趨勢,，適合當(dāng)代年輕人的，其次就是店鋪裝修能幫你增加很多的流量,！當(dāng)然誠信與服務(wù)態(tài)度是主要的,！定期的節(jié)日做意思促銷活動，老顧客的回顧給于一些精美飾品的贈送,，不要在乎眼前的這點(diǎn)小錢,！眼光可以看遠(yuǎn)點(diǎn)！