維度法參考的維度有哪些

所謂的維度分析法就是從制度,、觀念,、輿論,、政治,、經(jīng)濟(jì),、文化,、執(zhí)行、監(jiān)督,、禮儀等多個維度分開論述,。但要注意的是并不是每個角度都要說到才可以，只是說可以從這些方面分析,，使問題分析的更加完善,、具體。

如何做好銷售任務(wù)分解,？

針對上述問題,，為了更加針對性地實現(xiàn)銷售目標(biāo)，筆者結(jié)合多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗,，將銷售任務(wù)的分解動作要領(lǐng)闡述如下,。

第一步：依據(jù)營銷戰(zhàn)略定位確定銷售任務(wù)結(jié)構(gòu)

銷售領(lǐng)域始終有兩個核心主題，一個是市場擴(kuò)張所需要的銷售規(guī)模,，二是要有利潤足以支撐企業(yè)持續(xù)擴(kuò)張的管理成本,。這兩個主題始終糾纏在一起，不同時期是有不同需求的,。若企業(yè)處于高速增長期,，則規(guī)模的擴(kuò)張是主要的，若處于成熟競爭期,，則利潤的獲取是主要的,，銷售任務(wù)的制定就要根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略需要進(jìn)行針對性的銷售結(jié)構(gòu)調(diào)整，調(diào)整的重要指標(biāo)有如下兩點,。

銷售品項要有比例性規(guī)劃,。品項的調(diào)整是要根據(jù)產(chǎn)品的戰(zhàn)斗機(jī)型產(chǎn)品、規(guī)模型產(chǎn)品,、利潤型產(chǎn)品,、形象型產(chǎn)品分類，要通過產(chǎn)品組合的方式形成具體的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)套餐,。既保障銷售的規(guī)模,，又保證企業(yè)的利潤空間，不至于成為“搬運工”的尷尬局面,。

銷售區(qū)域要有針對性,。該指標(biāo)主要考慮的是因市場占有率和質(zhì)地容量的差異,，企業(yè)在不同的區(qū)域面臨著不同的市場狀況，為了強(qiáng)調(diào)企業(yè)資源配置的精準(zhǔn)性和有效性,，要結(jié)合市場的質(zhì)地分配不同的銷售任務(wù),。

第二步：當(dāng)月銷售任務(wù)指標(biāo)計劃值的確定

銷售任務(wù)往往都是根據(jù)企業(yè)年度營銷預(yù)算規(guī)劃來的，但在具體執(zhí)行的過程中,，企業(yè)計劃中心若要下達(dá)銷售計劃,，除了月度指標(biāo)計劃外，還將不得不考慮另外3個因素,。其一,，近3年內(nèi)歷史同期的銷售數(shù)據(jù)；其二,，行業(yè)的年度增長率,；其三，同行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)的增長速度,。綜合這4個因素,，銷售計劃中心要形成一個客觀的評價，最終在月末形成一個初步的銷售計劃指標(biāo),。參考工具如表1所示,。

通過這些系數(shù)指標(biāo)的對比分析，銷售計劃部在每個月末都要將該值確定,，當(dāng)然參考系數(shù)部分要根據(jù)企業(yè)實際情況和行業(yè)特點作為參考,，及時調(diào)整，然后進(jìn)行下一步操作,。

第三步：銷售計劃的下達(dá)和認(rèn)同

前面已經(jīng)提到,，銷售計劃絕非是由上而下單線的下達(dá)，而是先由上而下下發(fā)到銷售單位,，接著由下而上意見反饋,。此時有3個要點需要注意。

第一,，下屬大都會拼命反映任務(wù)量高,，此時領(lǐng)導(dǎo)要懂得權(quán)衡利弊，客觀分析,。

第二,，銷售計劃溝通過程中上司要同銷售人員仔細(xì)溝通，協(xié)助他們分析市場現(xiàn)狀和客戶狀況,，共同擬定可以完成的銷售任務(wù)值,。

第三，要讓銷售人員簽署“軍令狀”,，切忌采用口頭承諾的形式,。讓業(yè)務(wù)人員對銷售任務(wù)進(jìn)行背書,。

雙方確認(rèn)銷售任務(wù)后，該任務(wù)是通過業(yè)務(wù)人員和銷售經(jīng)理共同商議后決定的,，因此在執(zhí)行的過程中有很強(qiáng)的針對性和指導(dǎo)意義,，保證了數(shù)字的客觀和可執(zhí)行性。

第四步：銷售任務(wù)正式下達(dá)

銷售任務(wù)經(jīng)由上而下,，再由下而上兩個流程,，彼此都確認(rèn)后，形成正式銷售計劃指標(biāo)下發(fā)到銷售單位,。需要注意的是,，在銷售任務(wù)分解的過程中,，產(chǎn)品品項要求盡量要分解到業(yè)務(wù)員身上,，保證銷售目標(biāo)的清晰。另外,，有兩個要點需要銷售經(jīng)理注意,。一是銷售任務(wù)要分解到人，二是銷售任務(wù)要分解到區(qū)域中每一個終端點,。當(dāng)然倘若公司有電子系統(tǒng)支撐,，也可以將品項任務(wù)分解到每一個終端零售網(wǎng)點中去，若無該系統(tǒng)支撐,，則至少區(qū)域的核心店要做有明確的品項指標(biāo)要求,。

第五步：銷售費用的明確和資源的支持

銷售任務(wù)分解的同時，緊隨其后需要解決的是與該銷售任務(wù)相對應(yīng)的銷售費用,。很多企業(yè)眼光緊盯在銷售指標(biāo)或銷售額上,，忽視銷售費用任務(wù)的下達(dá)，該指標(biāo)倘若不明確,，容易造成3個不利影響：首先,，為了完成銷售額指標(biāo)，而不得不投入大量的市場費用支撐,，使得公司利潤下降,；其次，銷售費可能控制較為死板,，單純和銷量掛鉤,，這樣極易造成該培育的市場沒有培育，該投入建設(shè)的市場得不到正常的發(fā)展機(jī)會,，造成區(qū)域市場的疲軟乏力,；最后，因該部分費用由業(yè)務(wù)員掌控,，造成不花白不花的結(jié)果,，使得銷售費用重復(fù)性的投入,，未能發(fā)揮最大的價值。為了解決這3個問題,，筆者建議企業(yè)在銷售任務(wù)下達(dá)的同時,，也要將費用指標(biāo)下達(dá)，并通知業(yè)務(wù)人員,，不宜采用單純的銷售比例配額的方式,。公司銷售總部和區(qū)域分公司之間，區(qū)域公司與業(yè)務(wù)員之間要有二級費用指標(biāo)利用申請,、批復(fù),、核查的管控機(jī)制。這樣將能保證企業(yè)的銷售費用投入點精準(zhǔn),，以最少的投入產(chǎn)生最大的效益,。

第六步：建立過程數(shù)據(jù)跟蹤和業(yè)務(wù)員述職督導(dǎo)機(jī)制

任務(wù)分解是整個銷售環(huán)節(jié)的一個關(guān)鍵點，要想使該關(guān)鍵點發(fā)揮應(yīng)有的作用,，不能只是采用月初下達(dá)任務(wù),，月末以結(jié)果評價的簡單管理方式，市場的機(jī)會只有一次,，因此,，筆者建議要確保分解后的銷售任務(wù)能有效落地，在過程中的督導(dǎo)和把控也是至關(guān)重要的兩個環(huán)節(jié),。督導(dǎo)是為了指導(dǎo)下屬按照工作計劃實施,，對于有困難或者意料外的事情要及時聽取下屬匯報并給予指導(dǎo)性意見，協(xié)助其完成已經(jīng)下達(dá)了的銷售任務(wù),。在此過程中有兩個重要控制機(jī)制,，一是業(yè)務(wù)員的日常行為管控機(jī)制，二是周例會的業(yè)務(wù)員述職和經(jīng)理點評指導(dǎo)機(jī)制,。業(yè)務(wù)人員日常行為管控機(jī)制包含業(yè)務(wù)人員的日計劃,、日行程安排、日費用支出,、日客戶拜訪,、拜訪客戶信息反饋的機(jī)制和流程。周例會述職和經(jīng)理點評指導(dǎo)既是為督促業(yè)務(wù)員努力拼搏,，也為了實現(xiàn)團(tuán)隊共同成長的理念,，如遇到問題，在團(tuán)隊的協(xié)助下,，解決問題,，共同成長。

第七步：月末總結(jié)考核，績效激勵

對于銷售人員來說月末是關(guān)口,，月末時,，有的焦慮異常，扼腕嘆息,；有的意氣風(fēng)發(fā),，盆滿缽溢，往往是冰火兩重天,。因此,，有效地制定切實可行的激勵政策和懲罰措施都是很有必要的，制定這個“游戲規(guī)則”,，那么獎罰將有理有據(jù),，實現(xiàn)管理上公平，但更重要的是事實上的激勵,，優(yōu)秀者更優(yōu)秀,，落后者得以督促提升。

上述銷售任務(wù)下達(dá)的七步曲,，完成了由銷售預(yù)測分析到銷售任務(wù)分解直至過程監(jiān)控督導(dǎo)和最終的任務(wù)考核的整個流程環(huán)節(jié),。當(dāng)然,，銷售任務(wù)分解不過是整個銷售管控機(jī)制的一個重要環(huán)節(jié),，針對營銷管控體系而言，仍有很多問題需要考慮,。

銷售維度和產(chǎn)品維度的關(guān)系,？

維度，又稱維數(shù),，原是數(shù)學(xué)中獨立參數(shù)的數(shù)目,。在物理學(xué)和哲學(xué)的領(lǐng)域內(nèi)，指獨立的時空坐標(biāo)的數(shù)目,。

現(xiàn)在廣義的維度是指一種視角,，而不是一個固定的數(shù)字；是一個判斷,、說明,、評價和確定一個事物的多方位、多角度,、多層次的條件和概念,。

商品維度，顧名思義就是指商品的視角,、特質(zhì),。比如選購商品的三個維度：顧客價值、顧客滿意、產(chǎn)品質(zhì)量,。

銷售要做好,，有三個維度很關(guān)鍵。

第一個維度是產(chǎn)品,。產(chǎn)品的質(zhì)量一定要過硬,，質(zhì)量好的產(chǎn)品，客戶才有重復(fù)下單的意愿,。所謂產(chǎn)品是王道,，也是說的這個道理。若產(chǎn)品經(jīng)常出質(zhì)量問題,，與客戶關(guān)系再好,，也獲取不到客戶的訂單。

第二個維度是個人的品牌,。一般都說企業(yè)有品牌,，其實個人也是品牌。所謂個人的品牌就是個人的美譽(yù)度和信譽(yù)度,。個人只有獲得客戶的信任,，商業(yè)的合作才有進(jìn)行下去的可能。

第三個維度是企業(yè)的可信度,。企業(yè)的平臺很關(guān)鍵,，一個有良好美譽(yù)度的企業(yè)，才能獲得客戶的尊重,，在獲取客戶訂單方面也能占有優(yōu)勢,，取得先機(jī)。

把這三個維度做好,，銷售情況會越來越好,。

銷售任務(wù)分解四種方法？

1,、一是為戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù),，我們整個的任務(wù)分解以及激勵原則，必須站在經(jīng)營者和管理者的角度,，為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù),。

2、二是合理的數(shù)據(jù)參考,，這一點非常的重要,，許多經(jīng)銷商經(jīng)常犯的一個錯誤，就是制定和分解任務(wù)的時候,，從感性的角度出發(fā),，理性會少一些。我們在制定和分解任務(wù)的時候，必須要有合理的數(shù)據(jù)參考,，才能讓員工從心里去接受,。

3、三是結(jié)合人性合理分解,，什么叫結(jié)合人性呢,？就是我們在任務(wù)分解的時候，首先要制定一個讓員工踮起腳能夠夠得著的基礎(chǔ)目標(biāo),，在此基礎(chǔ)上,，再制定相應(yīng)的挑戰(zhàn)和沖刺目標(biāo)，并配合相應(yīng)的激勵措施,。

3,、四是獎罰結(jié)合原則，如果只有獎沒有罰,，那么對于員工來說,，就失去了完成目標(biāo)的動力。只有獎罰結(jié)合,，才能促使員工拼盡全力去沖刺

目標(biāo)分解的三個維度,？

1、知識和技能：對學(xué)生學(xué)習(xí)結(jié)果的描述,，即學(xué)生通過學(xué)習(xí)所要達(dá)到的結(jié)果,，又叫結(jié)果性目標(biāo)。這種目標(biāo)一般有三個層次的要求：學(xué)懂,、學(xué)會,、能應(yīng)用。

2,、過程與方法：是學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，如何獲取知識和技能的程序和具體做法,，是過程中的目標(biāo),，又叫程序性目標(biāo)。這種目標(biāo)強(qiáng)調(diào)三個過程：做中學(xué),、學(xué)中做,、反思。

3,、情感態(tài)度和價值觀：是學(xué)生對過程或結(jié)果的體驗后的傾向和感受,，是對學(xué)習(xí)過程和結(jié)果的主觀經(jīng)驗，又叫體驗性目標(biāo),。他的層次有認(rèn)同,、體會、內(nèi)化三個層次。

銷售 8個維度,？

1,、三度空間環(huán)境下的市場格局變革；

2,、商品,、顧客的關(guān)系；

3,、顧客最多化與顧客價值最大化,；

4、失聯(lián)與鏈接,；

5,、社群零售與社區(qū)拼團(tuán)；

6,、B2B與渠道數(shù)字化,；

7、轉(zhuǎn)換新傳播只是轉(zhuǎn)換傳播渠道,？還是需要構(gòu)建以傳播為主線的新營銷體系,；

8、確定性與不確定性,。

銷售看板的維度有哪些,？

銷售看板的維度主要有：年經(jīng)營目標(biāo)分解，月度產(chǎn)品訂單總量,，月度銷售計劃完成情況,，潛在客戶數(shù)量，市場占有率,，核心產(chǎn)品預(yù)訂量,，銷售回款率，新產(chǎn)品開發(fā)數(shù)量,。這八大維度涵蓋了市場,、訂單、交付,、回款,、市場上趨勢等內(nèi)容?；痉磻?yīng)了銷售部門的經(jīng)營業(yè)績和目標(biāo)完成情況,。

pdf參考底圖怎么分解？

對pdf參考底圖進(jìn)行分解的一般步驟如下：

?1. 使用相關(guān)的圖像處理工具打開pdf參考底圖,，將其轉(zhuǎn)換為常見的圖片格式,，如jpg,、png等

?2. 利用圖像處理軟件調(diào)整圖片的尺寸和質(zhì)量，以滿足用戶的需求

?3. 使用圖像處理軟件將圖片進(jìn)行分割,，將它分解成不同的部分

?4. 將分割后的圖片保存成不同的格式,，如jpg、png等,。

分解任務(wù)的事例,？

現(xiàn)代社會的社會化生產(chǎn)，全球化分工合作就是分解任務(wù)的事例,。例如芯片制造需要幾十道工序,，多個國家的工廠生產(chǎn)出不同的零部件再進(jìn)行匯總組裝校驗，最后再分散到不同國家,，不同工廠,，生產(chǎn)出電腦手機(jī)，洗衣機(jī),，電視機(jī)等不同的電器,。就是突出的分解任務(wù)事例。

目標(biāo)任務(wù)分解的原則,？

1,、 目標(biāo)分解應(yīng)按整分合原則進(jìn)行。也就是將總體目標(biāo)分解為不同層次,、不同部門的分目標(biāo),，各個分目標(biāo)的綜合又體現(xiàn)總體目標(biāo)，并保證總體目標(biāo)的實現(xiàn),。

目標(biāo)分解

2,、 分目標(biāo)要保持與總體目標(biāo)方向一致，內(nèi)容上下貫通,，保證總體目標(biāo)的實現(xiàn),。

3、 目標(biāo)分解中,，要注意到各分目標(biāo)所需要的條件及其限制因素,，如人力、物力,、財力和協(xié)作條件、技術(shù)保障等,。

4,、 各分目標(biāo)之間在內(nèi)容與時間上要協(xié)調(diào)、平衡,，并同步的發(fā)展,，不影響總體目標(biāo)的實現(xiàn),。

5、 各分目標(biāo)的表達(dá)也要簡明,、扼要,、明確，有具體的目標(biāo)值和完成時限要求,。