合作的銷售渠道方案怎么寫,。要包括談判方案,、銷售方案、任務(wù)指標(biāo)？

寫營銷方案總共有八大步驟： 一,、了解現(xiàn)狀,。

1,、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長，過去幾年的總量,，不同地區(qū)的銷量,，顧客消費(fèi)變化的趨勢。2,、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價(jià)格、銷量,、利潤等,。3、競爭情況,。包括競爭對手的市場規(guī)模,、目標(biāo)消費(fèi)者、產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格,、渠道等。4,、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況，各渠道的相對重要性及變化情況,，各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵(lì)措施的投入等,。5、宏觀環(huán)境的變化,。二,、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析。1,、通過機(jī)會(huì),、威脅分析,，找出外部影響企業(yè)未來的因素。2,、通過優(yōu)勢、劣勢分析,，說明企業(yè)內(nèi)部情況,。3、通過以上分析,，確定營銷計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào),、突出的部分。三,、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過此次營銷活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的。四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面： 1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場,，考慮運(yùn)用多少資源、力量,。2,、市場營銷組合策略。針對目標(biāo)市場,，采取什么樣的價(jià)格,、產(chǎn)品、渠道,、促銷,。3、營銷預(yù)算,。五,、制定行動(dòng)方案。包括任務(wù)時(shí)間,、地點(diǎn),、人員安排、經(jīng)費(fèi),、物資,、負(fù)責(zé)人等，最好用表格形式列出來,，使人一目了然,。六,、預(yù)測效果。以上步驟均完成后,，應(yīng)對其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(如編制損益報(bào)告等),。七、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。八,、編制營銷活動(dòng)策劃書。內(nèi)容主要包括： 1,、前言,。2、綱要(目錄),。3,、正文。包括市場現(xiàn)狀描述,、市場分析,、營銷組合及策略、預(yù)算費(fèi)用,、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等。4,、附件,。包括各種文稿、分活動(dòng)策劃書等,。以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,，你只要按步驟來是不會(huì)出錯(cuò)的。

銷售方案怎么寫,？

銷售方案應(yīng)該寫銷售的目的,，銷售客戶的確定銷售市場占有情況，以及銷售的方式方法

如何做好銷售任務(wù)分解,？

針對上述問題,，為了更加針對性地實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，筆者結(jié)合多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，將銷售任務(wù)的分解動(dòng)作要領(lǐng)闡述如下,。

第一步：依據(jù)營銷戰(zhàn)略定位確定銷售任務(wù)結(jié)構(gòu)

銷售領(lǐng)域始終有兩個(gè)核心主題，一個(gè)是市場擴(kuò)張所需要的銷售規(guī)模,，二是要有利潤足以支撐企業(yè)持續(xù)擴(kuò)張的管理成本,。這兩個(gè)主題始終糾纏在一起，不同時(shí)期是有不同需求的,。若企業(yè)處于高速增長期,，則規(guī)模的擴(kuò)張是主要的,，若處于成熟競爭期，則利潤的獲取是主要的,，銷售任務(wù)的制定就要根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略需要進(jìn)行針對性的銷售結(jié)構(gòu)調(diào)整,，調(diào)整的重要指標(biāo)有如下兩點(diǎn)。

銷售品項(xiàng)要有比例性規(guī)劃,。品項(xiàng)的調(diào)整是要根據(jù)產(chǎn)品的戰(zhàn)斗機(jī)型產(chǎn)品,、規(guī)模型產(chǎn)品、利潤型產(chǎn)品,、形象型產(chǎn)品分類，要通過產(chǎn)品組合的方式形成具體的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)套餐,。既保障銷售的規(guī)模,，又保證企業(yè)的利潤空間，不至于成為“搬運(yùn)工”的尷尬局面,。

銷售區(qū)域要有針對性,。該指標(biāo)主要考慮的是因市場占有率和質(zhì)地容量的差異，企業(yè)在不同的區(qū)域面臨著不同的市場狀況,，為了強(qiáng)調(diào)企業(yè)資源配置的精準(zhǔn)性和有效性,，要結(jié)合市場的質(zhì)地分配不同的銷售任務(wù)。

第二步：當(dāng)月銷售任務(wù)指標(biāo)計(jì)劃值的確定

銷售任務(wù)往往都是根據(jù)企業(yè)年度營銷預(yù)算規(guī)劃來的,，但在具體執(zhí)行的過程中,，企業(yè)計(jì)劃中心若要下達(dá)銷售計(jì)劃，除了月度指標(biāo)計(jì)劃外,，還將不得不考慮另外3個(gè)因素,。其一，近3年內(nèi)歷史同期的銷售數(shù)據(jù),；其二,，行業(yè)的年度增長率；其三,，同行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)的增長速度,。綜合這4個(gè)因素，銷售計(jì)劃中心要形成一個(gè)客觀的評價(jià),，最終在月末形成一個(gè)初步的銷售計(jì)劃指標(biāo),。參考工具如表1所示。

通過這些系數(shù)指標(biāo)的對比分析,，銷售計(jì)劃部在每個(gè)月末都要將該值確定,，當(dāng)然參考系數(shù)部分要根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況和行業(yè)特點(diǎn)作為參考，及時(shí)調(diào)整,，然后進(jìn)行下一步操作,。

第三步：銷售計(jì)劃的下達(dá)和認(rèn)同

前面已經(jīng)提到,，銷售計(jì)劃絕非是由上而下單線的下達(dá)，而是先由上而下下發(fā)到銷售單位,，接著由下而上意見反饋,。此時(shí)有3個(gè)要點(diǎn)需要注意。

第一,，下屬大都會(huì)拼命反映任務(wù)量高,，此時(shí)領(lǐng)導(dǎo)要懂得權(quán)衡利弊，客觀分析,。

第二,，銷售計(jì)劃溝通過程中上司要同銷售人員仔細(xì)溝通，協(xié)助他們分析市場現(xiàn)狀和客戶狀況,，共同擬定可以完成的銷售任務(wù)值,。

第三，要讓銷售人員簽署“軍令狀”,，切忌采用口頭承諾的形式,。讓業(yè)務(wù)人員對銷售任務(wù)進(jìn)行背書。

雙方確認(rèn)銷售任務(wù)后,，該任務(wù)是通過業(yè)務(wù)人員和銷售經(jīng)理共同商議后決定的,，因此在執(zhí)行的過程中有很強(qiáng)的針對性和指導(dǎo)意義，保證了數(shù)字的客觀和可執(zhí)行性,。

第四步：銷售任務(wù)正式下達(dá)

銷售任務(wù)經(jīng)由上而下,，再由下而上兩個(gè)流程，彼此都確認(rèn)后,，形成正式銷售計(jì)劃指標(biāo)下發(fā)到銷售單位,。需要注意的是，在銷售任務(wù)分解的過程中,，產(chǎn)品品項(xiàng)要求盡量要分解到業(yè)務(wù)員身上,，保證銷售目標(biāo)的清晰。另外,，有兩個(gè)要點(diǎn)需要銷售經(jīng)理注意,。一是銷售任務(wù)要分解到人，二是銷售任務(wù)要分解到區(qū)域中每一個(gè)終端點(diǎn),。當(dāng)然倘若公司有電子系統(tǒng)支撐,，也可以將品項(xiàng)任務(wù)分解到每一個(gè)終端零售網(wǎng)點(diǎn)中去，若無該系統(tǒng)支撐,，則至少區(qū)域的核心店要做有明確的品項(xiàng)指標(biāo)要求,。

第五步：銷售費(fèi)用的明確和資源的支持

銷售任務(wù)分解的同時(shí)，緊隨其后需要解決的是與該銷售任務(wù)相對應(yīng)的銷售費(fèi)用。很多企業(yè)眼光緊盯在銷售指標(biāo)或銷售額上,，忽視銷售費(fèi)用任務(wù)的下達(dá),，該指標(biāo)倘若不明確，容易造成3個(gè)不利影響：首先,，為了完成銷售額指標(biāo),，而不得不投入大量的市場費(fèi)用支撐，使得公司利潤下降,；其次,，銷售費(fèi)可能控制較為死板，單純和銷量掛鉤,，這樣極易造成該培育的市場沒有培育,，該投入建設(shè)的市場得不到正常的發(fā)展機(jī)會(huì)，造成區(qū)域市場的疲軟乏力,；最后,，因該部分費(fèi)用由業(yè)務(wù)員掌控，造成不花白不花的結(jié)果,，使得銷售費(fèi)用重復(fù)性的投入，未能發(fā)揮最大的價(jià)值,。為了解決這3個(gè)問題,，筆者建議企業(yè)在銷售任務(wù)下達(dá)的同時(shí)，也要將費(fèi)用指標(biāo)下達(dá),，并通知業(yè)務(wù)人員,，不宜采用單純的銷售比例配額的方式。公司銷售總部和區(qū)域分公司之間,，區(qū)域公司與業(yè)務(wù)員之間要有二級費(fèi)用指標(biāo)利用申請,、批復(fù)、核查的管控機(jī)制,。這樣將能保證企業(yè)的銷售費(fèi)用投入點(diǎn)精準(zhǔn),，以最少的投入產(chǎn)生最大的效益。

第六步：建立過程數(shù)據(jù)跟蹤和業(yè)務(wù)員述職督導(dǎo)機(jī)制

任務(wù)分解是整個(gè)銷售環(huán)節(jié)的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),，要想使該關(guān)鍵點(diǎn)發(fā)揮應(yīng)有的作用,，不能只是采用月初下達(dá)任務(wù)，月末以結(jié)果評價(jià)的簡單管理方式,，市場的機(jī)會(huì)只有一次,，因此，筆者建議要確保分解后的銷售任務(wù)能有效落地,，在過程中的督導(dǎo)和把控也是至關(guān)重要的兩個(gè)環(huán)節(jié),。督導(dǎo)是為了指導(dǎo)下屬按照工作計(jì)劃實(shí)施，對于有困難或者意料外的事情要及時(shí)聽取下屬匯報(bào)并給予指導(dǎo)性意見,，協(xié)助其完成已經(jīng)下達(dá)了的銷售任務(wù),。在此過程中有兩個(gè)重要控制機(jī)制,，一是業(yè)務(wù)員的日常行為管控機(jī)制，二是周例會(huì)的業(yè)務(wù)員述職和經(jīng)理點(diǎn)評指導(dǎo)機(jī)制,。業(yè)務(wù)人員日常行為管控機(jī)制包含業(yè)務(wù)人員的日計(jì)劃,、日行程安排、日費(fèi)用支出,、日客戶拜訪,、拜訪客戶信息反饋的機(jī)制和流程。周例會(huì)述職和經(jīng)理點(diǎn)評指導(dǎo)既是為督促業(yè)務(wù)員努力拼搏,，也為了實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)共同成長的理念,，如遇到問題，在團(tuán)隊(duì)的協(xié)助下,，解決問題,，共同成長。

第七步：月末總結(jié)考核,，績效激勵(lì)

對于銷售人員來說月末是關(guān)口,，月末時(shí)，有的焦慮異常,，扼腕嘆息,；有的意氣風(fēng)發(fā)，盆滿缽溢,，往往是冰火兩重天,。因此，有效地制定切實(shí)可行的激勵(lì)政策和懲罰措施都是很有必要的,，制定這個(gè)“游戲規(guī)則”,，那么獎(jiǎng)罰將有理有據(jù)，實(shí)現(xiàn)管理上公平,，但更重要的是事實(shí)上的激勵(lì),，優(yōu)秀者更優(yōu)秀，落后者得以督促提升,。

上述銷售任務(wù)下達(dá)的七步曲,，完成了由銷售預(yù)測分析到銷售任務(wù)分解直至過程監(jiān)控督導(dǎo)和最終的任務(wù)考核的整個(gè)流程環(huán)節(jié)。當(dāng)然,，銷售任務(wù)分解不過是整個(gè)銷售管控機(jī)制的一個(gè)重要環(huán)節(jié),，針對營銷管控體系而言，仍有很多問題需要考慮,。

銷售整改方案怎么寫,？

你好！不要為寫而寫，要為做而寫,！ 什么叫“銷售整改方案”,？ 銷售方案的目的是什么？ 你動(dòng)手之前,，首先要明白你企業(yè)的資源是什么,，行業(yè)環(huán)境如何，企業(yè)目標(biāo)是什么,。

在這三點(diǎn)的基礎(chǔ)上,，著重考慮該做什么？能做什么,？做了什么,？做了的為什么不行？調(diào)整的動(dòng)機(jī)或針對性是什么,？

銷售方案開頭怎么寫,？

開頭可以這樣寫，通過對目標(biāo)市場的調(diào)研和分析,，我們擬采取以某某為主要方向的銷售方案,，主要內(nèi)容如下。

銷售計(jì)劃方案怎么寫,？

銷售計(jì)劃方案應(yīng)該包含以下幾個(gè)要素：

1. 銷售目標(biāo)：明確需要實(shí)現(xiàn)的具體銷售目標(biāo),，如市場份額、產(chǎn)品滲透率,、客戶數(shù)量及其他重要指標(biāo)。

2. 市場分析：對當(dāng)前市場進(jìn)行分析,，包括競爭對手情況,、行業(yè)趨勢及未來發(fā)展前景。

3. 產(chǎn)品定位：明確產(chǎn)品的特性,、優(yōu)勢及用戶人群,。

4. 銷售戰(zhàn)略：制定針對不同用戶人群的營銷方式及促銷手法。

5. 執(zhí)行步驟：明確具體的執(zhí)行步驟及時(shí)間節(jié)奏,。

任務(wù)解決方案怎么寫,？

一般情況解決方案分成以下幾個(gè)方面：

1、該問題的現(xiàn)象或現(xiàn)在存在的問題

2,、分析存在或引起該問題的原因

3,、針對該問題存在的原因逐一尋找到解決方案

4、分析該解決方案達(dá)到的目標(biāo)

5,、根據(jù)方案提出實(shí)施的行動(dòng)計(jì)劃

6,、行動(dòng)計(jì)劃編制中需要落實(shí)每一步的內(nèi)容，負(fù)責(zé)人、資源,、開始和結(jié)束時(shí)間等,，并需要跟蹤 相當(dāng)于一個(gè)項(xiàng)目的管理。

銷售策略方案怎么寫,？

銷售工作策略應(yīng)該怎么寫 首先要視為先步步為營,，要視為先分清問題輕重緩急 步步為營，在解決重要問題的同時(shí),，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃 優(yōu)勢合作,，充分發(fā)揮每個(gè)銷售人員的能力 ，利用每個(gè)銷售人員的能力優(yōu)勢,，為團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn) 機(jī)制推動(dòng)逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機(jī)制,，通過機(jī)制推動(dòng)能力養(yǎng)成 管理改善和績效提高 。

銷售任務(wù)分析怎么寫,？

可以日銷,，周銷，月銷多少,，做一個(gè)詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析,。

銷售任務(wù)分解四種方法？

1,、一是為戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù),，我們整個(gè)的任務(wù)分解以及激勵(lì)原則，必須站在經(jīng)營者和管理者的角度,，為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù),。

2、二是合理的數(shù)據(jù)參考,，這一點(diǎn)非常的重要,，許多經(jīng)銷商經(jīng)常犯的一個(gè)錯(cuò)誤，就是制定和分解任務(wù)的時(shí)候,，從感性的角度出發(fā),，理性會(huì)少一些。我們在制定和分解任務(wù)的時(shí)候,，必須要有合理的數(shù)據(jù)參考,，才能讓員工從心里去接受。

3,、三是結(jié)合人性合理分解,，什么叫結(jié)合人性呢？就是我們在任務(wù)分解的時(shí)候,，首先要制定一個(gè)讓員工踮起腳能夠夠得著的基礎(chǔ)目標(biāo),，在此基礎(chǔ)上,，再制定相應(yīng)的挑戰(zhàn)和沖刺目標(biāo)，并配合相應(yīng)的激勵(lì)措施,。

3,、四是獎(jiǎng)罰結(jié)合原則，如果只有獎(jiǎng)沒有罰,，那么對于員工來說,，就失去了完成目標(biāo)的動(dòng)力。只有獎(jiǎng)罰結(jié)合,，才能促使員工拼盡全力去沖刺