下沉式營(yíng)銷,？

01熟人社交 圈層營(yíng)銷更高效

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,，在一二線城市,，尤其是越來(lái)越高檔的小區(qū),，線上交友溝通更普遍,，線下社交意愿越來(lái)越淡薄,，甚至可能連對(duì)門住的鄰居是誰(shuí)也不愿意知曉,。但在下沉市場(chǎng),，消費(fèi)者與親戚朋友聯(lián)系更密切,、與鄰居知根知底，是真正的熟人社交氛圍,。親戚好友,、鄰里之間會(huì)形成復(fù)雜龐大的關(guān)系網(wǎng)。

02工作“有閑” 開展趣味性長(zhǎng)期活動(dòng)

相關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,，下沉市場(chǎng)消費(fèi)者工作相對(duì)穩(wěn)定,、工作時(shí)長(zhǎng)多數(shù)在8小時(shí)左右，擁有充裕的閑暇時(shí)間,，品牌可以因此考慮開展一些有趣的長(zhǎng)期性或是多輪次活動(dòng),，通過(guò)長(zhǎng)期占據(jù)消費(fèi)者注意力影響其消費(fèi)行為。

03線上營(yíng)銷接觸少 終端配合直接輸出當(dāng)下直播,、短視頻等線上營(yíng)銷如火如荼,，但對(duì)于品牌進(jìn)軍下沉市場(chǎng)來(lái)說(shuō)效果不大，在終端上下功夫,，是面向下沉市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)群體開展?fàn)I銷的最有效方式,。這是因?yàn)閭鹘y(tǒng)的營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)都不以下沉市場(chǎng)為主,，導(dǎo)致下沉市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)線上的玩法和使用普遍接觸不足，一些誕生在一二線城市的套路和玩法,，絕大多數(shù)無(wú)法復(fù)制到下沉市場(chǎng),，即使做了一個(gè)很接地氣的內(nèi)容，但很多信息總是因?yàn)榍赖娜笔Ф揲L(zhǎng)莫及,。品牌在下沉市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)當(dāng)更簡(jiǎn)約直接,，路徑和交互流程不需要太深太復(fù)雜，因此,，可以與消費(fèi)者直接推薦產(chǎn)品,、面對(duì)面交流的線下實(shí)體店成為很多品牌營(yíng)銷下沉的重要渠道。

漏斗式營(yíng)銷,？

營(yíng)銷漏斗,，也稱為轉(zhuǎn)換漏斗，是一種描繪客戶購(gòu)物過(guò)程的營(yíng)銷模式,。它展示了你的受眾在發(fā)現(xiàn)并了解你的品牌后,，從訪問(wèn)者最終變?yōu)槌筛顿M(fèi)客戶的整個(gè)過(guò)程。

漏斗分為4個(gè)階段：

●認(rèn)知：訪客首先發(fā)現(xiàn)你的品牌作為他們問(wèn)題的解決方案,；

●興趣：訪客開始對(duì)你的品牌和產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,；

●決定：訪客開始考慮購(gòu)買你的產(chǎn)品；

●行動(dòng)：訪客購(gòu)買產(chǎn)品,，轉(zhuǎn)化為付費(fèi)客戶,。

主動(dòng)式營(yíng)銷的營(yíng)銷目標(biāo)？

消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買該產(chǎn)品的過(guò)程,。 市場(chǎng)營(yíng)銷又稱作市場(chǎng)學(xué),、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué)。MBA,、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊,。 市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客、客戶,、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng),、過(guò)程和體系。

它主要是指營(yíng)銷同時(shí)針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),、銷售行為的過(guò)程,，即經(jīng)營(yíng)銷售實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過(guò)程。

產(chǎn)品營(yíng)銷主要任務(wù)？

營(yíng)銷的根本目的是什么,？當(dāng)然是“企業(yè)獲取利潤(rùn)”和“滿足用戶需求”,，滿足這兩個(gè)條件，企業(yè)才能持續(xù)生存,，這是營(yíng)銷的根本,。

無(wú)論是做線上線下活動(dòng)告知，還是各種渠道的廣告投放都是為了將產(chǎn)品或者品牌信息抵達(dá)到正確的消費(fèi)者身上,，營(yíng)銷也就是讓消費(fèi)者對(duì)品牌從認(rèn)識(shí)到認(rèn)知再到認(rèn)同的過(guò)程,，最終引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為，因此營(yíng)銷的核心必須圍繞在消費(fèi)者身上,。

SNS營(yíng)銷是主動(dòng)式營(yíng)銷嗎,？

不是，他的手段是病毒式傳播形式,。

例式營(yíng)銷和企業(yè)家式營(yíng)銷的特點(diǎn),？

通過(guò)企業(yè)家個(gè)人影響力通過(guò)公眾演講通過(guò)訪談，自媒體等方式進(jìn)行營(yíng)銷,。

藤蔓式營(yíng)銷是,？

葡萄藤營(yíng)銷法是09年無(wú)線電視臺(tái)《絕代商嬌》上出現(xiàn)， 是一種很常見的營(yíng)銷手法,。 葡萄藤可以把養(yǎng)分傳得很遠(yuǎn),，好的口碑能讓 商品 在很遠(yuǎn)地方也聞名,。

你提供 信息 ,，別人會(huì)幫你傳達(dá)給其它人， 然后其它人再傳達(dá)給其它人……這個(gè) 營(yíng)銷 手段注重的是 商品質(zhì)量 ,， 而不是圍繞商品的 活動(dòng) ,、話題，所以你要提供正確的信息,。

關(guān)聯(lián)式營(yíng)銷策略,？

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷策略即將所有的營(yíng)銷策略整合起來(lái)，把所有的營(yíng)銷策略通過(guò)一種關(guān)聯(lián)聯(lián)系起來(lái),。整合營(yíng)銷又稱“整合營(yíng)銷傳播”,，其英文是In 整合營(yíng)銷思想，是歐美90年代以消費(fèi)者為導(dǎo)向的營(yíng)銷思想在傳播宣傳領(lǐng)域的具體體現(xiàn),。

基本介紹

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷策略即將所有的營(yíng)銷策略整合起來(lái),，把所有的營(yíng)銷策略通過(guò)一種關(guān)聯(lián)聯(lián)系起來(lái)。即我們稱的整合營(yíng)銷策略,。什么是整合營(yíng)銷,？

整合營(yíng)銷又稱“整合營(yíng)銷傳播”，其英文是Integrated Marketing commun

整個(gè)營(yíng)銷傳播的中心思想是，通過(guò)企業(yè)與消費(fèi)者的溝通滿足消費(fèi)者需要的價(jià)值為取向,，確定企業(yè)統(tǒng)一的促銷策略,，協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢(shì),，從而使企業(yè)的促銷宣傳實(shí)現(xiàn)低成本策略化,，與高強(qiáng)沖擊力的要求，形成促銷高潮,。

行商式營(yíng)銷策略,？

企業(yè)的營(yíng)銷策略：

方式一：目標(biāo)市場(chǎng)模型。

隨著消費(fèi)需求的多元化與差異化,，企業(yè)若能全面策劃品牌,，深入深入，通過(guò)科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查研究,，開發(fā)了多種不同的產(chǎn)品,，每種產(chǎn)品將針對(duì)特定的群體(關(guān)注群體)進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃、包裝設(shè)計(jì),、價(jià)格定位,、分銷規(guī)劃及廣告活動(dòng)，然后,，每個(gè)產(chǎn)品的個(gè)性特征和產(chǎn)品興趣將會(huì)更加一致,，滿足其目標(biāo)消費(fèi)者的特殊需要，自然而然地就能獲得團(tuán)體的信任,。

方式二：體驗(yàn)式營(yíng)銷模式,。

經(jīng)驗(yàn)行銷就是從消費(fèi)者的感覺(jué)、情感,、想法,、行為、聯(lián)系五個(gè)方面重新定義和設(shè)計(jì)營(yíng)銷思維,。這一營(yíng)銷模式的特征是,，消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)具有理性和感性兩個(gè)特征，消費(fèi)者對(duì)整個(gè)消費(fèi)過(guò)程的體驗(yàn)是研究消費(fèi)者行為與企業(yè)品牌管理的關(guān)鍵,。

方式三：一對(duì)一的營(yíng)銷模式,。

三是以“占顧客”為中心，與顧客進(jìn)行互動(dòng)對(duì)話,，實(shí)現(xiàn)“客戶定制”,。

方式四：關(guān)系營(yíng)銷模式。

這一市場(chǎng)模式把營(yíng)銷活動(dòng)看作是企業(yè)與消費(fèi)者,、供貨商,、競(jìng)爭(zhēng)者、政府機(jī)構(gòu)以及其他公眾互動(dòng)的過(guò)程。商業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的核心是建立和發(fā)展這些公眾之間的良好關(guān)系,。

方式五：品牌營(yíng)銷模式,。

一般而言，在任何一種市場(chǎng)中,，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品信息的占有都比生產(chǎn)者要弱,，這一現(xiàn)象的存在使弱勢(shì)者因信息不完全而對(duì)交易缺乏信心。對(duì)交易而言,，成本很高,，解決辦法是品牌。

方式六：是深度營(yíng)銷模式,。

深入營(yíng)銷模式的核心,，是要把“深”做好。其目的在于將企業(yè)與客戶之間的深入交流,、認(rèn)同,，從關(guān)注人的顯性需要轉(zhuǎn)移到關(guān)注人的隱含需要的一種新型的、互動(dòng)式,、更人性化的營(yíng)銷新模式,。

方式七：情感營(yíng)銷模式。

以消費(fèi)者自身的情感差異和需求為核心,，以情感包裝,、情感營(yíng)銷、情感廣告,、情感廣告,、情感廣告等手段為基礎(chǔ)，以情感營(yíng)銷為核心,，以情感營(yíng)銷為核心,，以情感營(yíng)銷為核心，以情感營(yíng)銷為核心,，以情感營(yíng)銷為核心。

方式八：饑餓營(yíng)銷模式,。

即產(chǎn)品提供者為調(diào)整供需關(guān)系,，制造出供不應(yīng)求的假象，以維持產(chǎn)品形象及較高的售價(jià)及利潤(rùn),，有意降低產(chǎn)量的市場(chǎng)策略,。

企業(yè)營(yíng)銷的中心任務(wù)？

企業(yè)的目標(biāo)在于為顧客創(chuàng)造價(jià)值,滿足顧客的需要,以消費(fèi)者為核心,。

1.對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),，真正創(chuàng)造價(jià)值的，能保證企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的，就是交易,。

2.企業(yè)的永續(xù)發(fā)展,，需要有持續(xù)的購(gòu)買，所以如果市場(chǎng)營(yíng)銷人員把目光聚焦在如何更好地滿足用戶的需求,，就有機(jī)會(huì)獲得顧客的信賴和忠誠(chéng),。