平滑指數(shù)銷售預(yù)測法的步驟,？

一是,、初始值的確定,，即第一期的預(yù)測值,。一般原數(shù)列的項數(shù)較多時（大于15項）,，可以選用第一期的觀察值或選用比第一期前一期的觀察值作為初始值,。

二是,、系數(shù)α的確定

? ? ? ? 指數(shù)平滑法的計算中,，關(guān)鍵是α的取值大小,，但α的取值又容易受主觀影響，因此合理確定α的取值方法十分重要,，一般來說,，如果數(shù)據(jù)波動較大,，α值應(yīng)取大一些，可以增加近期數(shù)據(jù)對預(yù)測結(jié)果的影響,。如果數(shù)據(jù)波動平穩(wěn),，α值應(yīng)取小一些。

銷售百分比法的邏輯思路,？

銷售的情況通過百分比,，通過與歷史同期相比，通過與兄弟單位相比的思路,，有較強的說服力,，效果比較好！

spin銷售法的四個步驟,？

顧問式銷售SPIN法例包括四個步驟：

1. 發(fā)現(xiàn)問題點,，利用情境性問題(Situation Questions)了解客戶現(xiàn)有狀況，建立背景資料庫,。

2. 針對問題點,，探索客戶隱藏的需求,，使用難點型問題(Problem Questions)引起準保戶興趣,，營造主導(dǎo)權(quán)使客戶發(fā)現(xiàn)明確的需求。

3. 強化問題嚴重性,，激發(fā)潛在需求,，使用隱喻型問題(Implication Questions)暗示客戶不處理問題將帶來的負面結(jié)果。

4. 確認需求并達成交易,，使用需求-代價型問題

財務(wù)管理籌資管理銷售百分比法,？

能為籌資管理提供短期預(yù)計的財務(wù)報表，以適應(yīng)外部籌資的需要,，且易于使用,。銷售百分比法缺點：在有關(guān)因素發(fā)生變動的情況下，必須相應(yīng)地調(diào)整原有的銷售百分比

求教：財務(wù)管理學題“銷售百分比法”,，請您詳細闡述解題步驟,，謝謝？

①敏感性資產(chǎn)包括貨幣資金,、應(yīng)收賬款,、存貨，所以,，

08年敏感性資產(chǎn)占銷售收入的百分比=（10000+6250+15000）/62500*100%=50%

②敏感性負債包括應(yīng)付賬款,、預(yù)付賬款，所以,，

08年末敏感性負債占銷售收入的百分比=（11250+7500）/62500*100%=30%

③外部融資需求量=4000+（80000-62500）*50%-（80000-62500）*30%-80000*12%*（1-40%）=1740萬元

銷售循環(huán)步驟,？

1.銷售訂單(Sales Order)：訂單收到的方式通常包括電話,、快遞、傳真,、郵件,、網(wǎng)站或者電子數(shù)據(jù)交換(Electronic Data Interchange)等，銷售訂單的記錄應(yīng)該在保證完整性的同時,，確保所有的記錄都被正確地處理,。

2.處理訂單(Order processed)：貨物在發(fā)出之前需要得到批準，銷售訂單的確認函應(yīng)該發(fā)送給客戶并說明何時貨物將會被發(fā)出,。

3.貨物發(fā)出(Goods despateched)：貨物的選擇以及發(fā)出貨物記錄應(yīng)該與訂單保持一致,。貨物發(fā)出到達客戶，客戶需要確認收貨(在發(fā)出記錄上簽字),。

4.開具發(fā)票(Invoicing)：發(fā)票應(yīng)該被開具并且需要經(jīng)過批準然后送到客戶的手中,。

5.記錄到賬戶中(Recorded in the accounts)：發(fā)票記錄需要被記錄到銷售日記賬中，并且記錄到銷售明細賬以及總賬中應(yīng)收賬款的控制賬戶中,。

6.收到付款(Payment received)：客戶需要對所欠款項進行付款,，并且公司需要將此筆業(yè)務(wù)記錄到收款系統(tǒng)中。月度的賬單需要寄送給客戶,，并詳細列明開具的發(fā)票以及收到的付款,。

汽車銷售步驟？

客戶開發(fā),，客戶接待,，需求咨詢，繞車介紹,，試乘試駕,，異議處理，成交資訊,，交車服務(wù),，售后跟蹤

義齒銷售步驟？

義齒業(yè)務(wù)員銷售技巧：把握細節(jié),。

義齒業(yè)務(wù)員要懂得把握住細節(jié),，這樣有兩個方面的好處，一個是可以幫助自己更好的知道產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢,，另一方面可以幫助業(yè)務(wù)員更好的針對細節(jié)推銷給客戶,。義齒業(yè)務(wù)員銷售技巧：懂得專業(yè)術(shù)語。要做好義齒業(yè)務(wù)員這個工作,，還需要懂得專業(yè)知識,，一些行話、術(shù)語都需要提前了解和掌握,。不管是一對多營銷的時候,，還是一對一營銷的時候都會有用到的地方,。

齒業(yè)務(wù)員銷售技巧：能夠合理利用價格。做業(yè)務(wù)員要懂得利用價格來做銷售,，義齒行業(yè)也不例外,。要想更好的將產(chǎn)品推銷出去，就需要利用價格,，貴有貴的說法,，便宜有便宜的好處。

銷售百分比法的財務(wù)計劃模型怎么建立,？

銷售百分比法是以或預(yù)期的銷售額的某一個百分比作為設(shè)定促銷預(yù)算的基礎(chǔ),。為了使這種方法能夠更好地適應(yīng)復(fù)雜多變的經(jīng)濟環(huán)境，使之預(yù)測的資金需要量更加接近實際的需要,，對模型進行修正：

1.將敏感項目與銷售額之間的關(guān)系定義為線性關(guān)系比定義為正比例關(guān)系更符合實際情況

2.對于非敏感項目可用y=ax+b來表示,，只不過a=0，不再認為非敏感項目不影響資金的需求,，對于可預(yù)見的大額非敏感項目的變化也要予以反映,。

3.不再簡單地認為基期與預(yù)測期的情況完全不變，而是要根據(jù)實際掌握的情況對預(yù)測期的資產(chǎn)負債表各項目的參數(shù)a,、b以及敏感項目和非敏感項目的劃分進行重新調(diào)整,。

4.要考慮未使用折舊、無形資產(chǎn)及遞延資產(chǎn)攤銷額對內(nèi)部資金來源的影響,。

5. 對于不確定條件下的銷售預(yù)測,，可以根據(jù)不同的銷售額進行多水平的資金需求量預(yù)測，通過引入概率方法,，計算企業(yè)期望資金需求量（最佳資金需求量）。假設(shè)企業(yè)預(yù)測期可能的銷售額為s1,、s2,、s3，相應(yīng)的概率為p1,、p2,、p3（p1+p2+p3=1），s=s1×p1+s2×p2+s3×p3,，然后可求出相應(yīng)的資金需要量,，這樣可以提供多種預(yù)測結(jié)果.

如何用銷售百分比法正確計算外部融資額？

財務(wù)管理題,，用銷售百分比法預(yù)測公司需要向外部融資金額的計算

1,、敏感資產(chǎn)百分比=60/30=2 敏感負債百分比=30/30=1

2、2001內(nèi)部留存=40*10%*（1-30%）=2.8

3,、2001外部融資金額=（40-30）*（2-1）-2.8=7.2