指標(biāo)不能解決問題,，但可以幫我們發(fā)現(xiàn)問題,。

一,、財(cái)務(wù)部門常用指標(biāo)

我們在做財(cái)務(wù)分析的時(shí)候,，難的不是不知道那些指標(biāo)的名字,，而是指標(biāo)太多了我們不知道該怎么選,。這些指標(biāo)大致大致分成7個(gè)方面,。本文列出了每個(gè)項(xiàng)目中最常用的兩個(gè),。

篩選企業(yè)的時(shí)候,，我一般先看企業(yè)的成長性，排除那些營收和Roe增長起伏跌宕的企業(yè),；然后再選出連續(xù)3年保持15%或者30%的增長的企業(yè),；最后再選出高增長企業(yè)中市場份額靠前的企業(yè)。

二,、銷售部門常用指標(biāo)

企業(yè)的經(jīng)營能力體現(xiàn)在銷量和銷售價(jià)格上,。

企業(yè)從籌資投資到生產(chǎn)營銷各項(xiàng)活動，

最終都要在產(chǎn)品市場得到體現(xiàn),，即產(chǎn)品能以好的價(jià)格賣得出去,。

而且銷量是影響企業(yè)利潤的重要因素。

根據(jù)利潤=收入-成本=銷量×價(jià)格-成本,，

要想擴(kuò)大利潤來源,，要么得增加銷量要么就提高價(jià)格。

銷售計(jì)劃達(dá)成率=實(shí)際銷售額÷計(jì)劃銷售額×100%,，反映了銷售額的完成情況和執(zhí)行效果,，但外部信息使用者不易得到這些信息，包括新客戶增長率和客戶保有率也是這樣,。

但新客戶增長率反映了企業(yè)獲取客戶資源,、開發(fā)新市場的情況；客戶保有率反映了企業(yè)保有老客戶資源、維護(hù)市場的情況,，也反映了老客戶對企業(yè)的忠誠度,。這些最終都會體現(xiàn)在銷量體現(xiàn)在利潤表上。

三,、市場部門常用指標(biāo)

該部分指標(biāo)與上一部分的指標(biāo)不分家,。這7個(gè)指標(biāo)中我們最常見的是營業(yè)收入增長率、市場占有率和主營業(yè)務(wù)成本率,。拿市場占有率來說,，它反映了企業(yè)產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的比重，比如伊利持續(xù)多年穩(wěn)居乳品市場占有率第一,，蒙牛跟伊利的差距越來越大,。

市場推廣有效率是指企業(yè)為了擴(kuò)大市場份額、提高產(chǎn)品知名度和銷量所采取的措施,，其中廣告投放是很多企業(yè)采取的主要的營銷手段,。

營銷活動結(jié)束之后，企業(yè)需要對促銷效果進(jìn)行評估,。比如說計(jì)算綜合投入與產(chǎn)出的比,；銷量增量與回報(bào)的比。很多促銷活動都是一錘子買賣,，可能對當(dāng)期的銷量有效,，但促銷結(jié)束之后產(chǎn)品銷量也隨之下滑。

四,、那些不易獲取的指標(biāo)

我是站在外部信息使用者的角度來看的,，包括售后部門、采購部門,、生產(chǎn)部門和研發(fā)部門在內(nèi)的很多資料我們是拿不到的,。我們可使用的最全面的公開資料是上市公司的年報(bào)，可惜它也有局限,。

1,、采購部門常用指標(biāo)

這里面我們能查到的是存貨周轉(zhuǎn)率。

從存貨構(gòu)成看,，其項(xiàng)目不只有在產(chǎn)品和產(chǎn)成品,，購入的原材料等也放在存貨科目核算。存貨是沉淀在企業(yè)的現(xiàn)金,，高庫存會不僅會產(chǎn)生存儲成本,、運(yùn)輸成本等，也會影響企業(yè)產(chǎn)能,。

2,、生產(chǎn)部門常用指標(biāo)

生產(chǎn)計(jì)劃完成率體現(xiàn)了企業(yè)的生產(chǎn)能力,，在招股書中有時(shí)會看到企業(yè)的產(chǎn)能利用率，也叫設(shè)備利用率,，對制造企業(yè)來說產(chǎn)能越大邊際成本越低,，規(guī)模效應(yīng)越明顯。但過多生產(chǎn)的話會帶來高庫存問題,。

3,、其他指標(biāo)

五、總結(jié)

本文重點(diǎn)介紹了與營銷和財(cái)務(wù)相關(guān)的指標(biāo),，

這兩部門的資料通?？梢詮哪陥?bào)中獲得。

另外,，采用指標(biāo)分析大約有三個(gè)階段,。

在最基礎(chǔ)的階段，我們可能會用笨法,，把上面這些指標(biāo)都套用一遍,；

后來熟能生巧，我們能抓重點(diǎn),，選出最關(guān)鍵合適的指標(biāo)來用；

最后我們做財(cái)務(wù)分析用的就是直覺了,，并沒有刻意去使用某些指標(biāo),，就像功夫最好的武林高手并不使用武器，而是建立在經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐之上的感知,。