指標(biāo)不能解決問(wèn)題，但可以幫我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,。

一、財(cái)務(wù)部門常用指標(biāo)

我們?cè)谧鲐?cái)務(wù)分析的時(shí)候,，難的不是不知道那些指標(biāo)的名字,，而是指標(biāo)太多了我們不知道該怎么選。這些指標(biāo)大致大致分成7個(gè)方面,。本文列出了每個(gè)項(xiàng)目中最常用的兩個(gè),。

篩選企業(yè)的時(shí)候，我一般先看企業(yè)的成長(zhǎng)性,，排除那些營(yíng)收和Roe增長(zhǎng)起伏跌宕的企業(yè),；然后再選出連續(xù)3年保持15%或者30%的增長(zhǎng)的企業(yè)；最后再選出高增長(zhǎng)企業(yè)中市場(chǎng)份額靠前的企業(yè),。

二,、銷售部門常用指標(biāo)

企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力體現(xiàn)在銷量和銷售價(jià)格上。

企業(yè)從籌資投資到生產(chǎn)營(yíng)銷各項(xiàng)活動(dòng),，

最終都要在產(chǎn)品市場(chǎng)得到體現(xiàn),，即產(chǎn)品能以好的價(jià)格賣得出去。

而且銷量是影響企業(yè)利潤(rùn)的重要因素,。

根據(jù)利潤(rùn)=收入-成本=銷量×價(jià)格-成本,，

要想擴(kuò)大利潤(rùn)來(lái)源，要么得增加銷量要么就提高價(jià)格,。

銷售計(jì)劃達(dá)成率=實(shí)際銷售額÷計(jì)劃銷售額×100%,，反映了銷售額的完成情況和執(zhí)行效果，但外部信息使用者不易得到這些信息,，包括新客戶增長(zhǎng)率和客戶保有率也是這樣,。

但新客戶增長(zhǎng)率反映了企業(yè)獲取客戶資源、開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的情況,；客戶保有率反映了企業(yè)保有老客戶資源,、維護(hù)市場(chǎng)的情況，也反映了老客戶對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。這些最終都會(huì)體現(xiàn)在銷量體現(xiàn)在利潤(rùn)表上,。

三,、市場(chǎng)部門常用指標(biāo)

該部分指標(biāo)與上一部分的指標(biāo)不分家。這7個(gè)指標(biāo)中我們最常見(jiàn)的是營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率,、市場(chǎng)占有率和主營(yíng)業(yè)務(wù)成本率,。拿市場(chǎng)占有率來(lái)說(shuō)，它反映了企業(yè)產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的比重,，比如伊利持續(xù)多年穩(wěn)居乳品市場(chǎng)占有率第一,，蒙牛跟伊利的差距越來(lái)越大。

市場(chǎng)推廣有效率是指企業(yè)為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額,、提高產(chǎn)品知名度和銷量所采取的措施,，其中廣告投放是很多企業(yè)采取的主要的營(yíng)銷手段。

營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)束之后,，企業(yè)需要對(duì)促銷效果進(jìn)行評(píng)估,。比如說(shuō)計(jì)算綜合投入與產(chǎn)出的比；銷量增量與回報(bào)的比,。很多促銷活動(dòng)都是一錘子買賣,，可能對(duì)當(dāng)期的銷量有效，但促銷結(jié)束之后產(chǎn)品銷量也隨之下滑,。

四,、那些不易獲取的指標(biāo)

我是站在外部信息使用者的角度來(lái)看的，包括售后部門,、采購(gòu)部門,、生產(chǎn)部門和研發(fā)部門在內(nèi)的很多資料我們是拿不到的。我們可使用的最全面的公開(kāi)資料是上市公司的年報(bào),，可惜它也有局限,。

1、采購(gòu)部門常用指標(biāo)

這里面我們能查到的是存貨周轉(zhuǎn)率,。

從存貨構(gòu)成看,，其項(xiàng)目不只有在產(chǎn)品和產(chǎn)成品，購(gòu)入的原材料等也放在存貨科目核算,。存貨是沉淀在企業(yè)的現(xiàn)金,，高庫(kù)存會(huì)不僅會(huì)產(chǎn)生存儲(chǔ)成本、運(yùn)輸成本等,，也會(huì)影響企業(yè)產(chǎn)能,。

2、生產(chǎn)部門常用指標(biāo)

生產(chǎn)計(jì)劃完成率體現(xiàn)了企業(yè)的生產(chǎn)能力,，在招股書中有時(shí)會(huì)看到企業(yè)的產(chǎn)能利用率,，也叫設(shè)備利用率,，對(duì)制造企業(yè)來(lái)說(shuō)產(chǎn)能越大邊際成本越低，規(guī)模效應(yīng)越明顯,。但過(guò)多生產(chǎn)的話會(huì)帶來(lái)高庫(kù)存問(wèn)題,。

3、其他指標(biāo)

五,、總結(jié)

本文重點(diǎn)介紹了與營(yíng)銷和財(cái)務(wù)相關(guān)的指標(biāo),，

這兩部門的資料通常可以從年報(bào)中獲得,。

另外,，采用指標(biāo)分析大約有三個(gè)階段。

在最基礎(chǔ)的階段,，我們可能會(huì)用笨法,，把上面這些指標(biāo)都套用一遍；

后來(lái)熟能生巧,，我們能抓重點(diǎn),，選出最關(guān)鍵合適的指標(biāo)來(lái)用；

最后我們做財(cái)務(wù)分析用的就是直覺(jué)了,，并沒(méi)有刻意去使用某些指標(biāo)，就像功夫最好的武林高手并不使用武器,，而是建立在經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐之上的感知,。