指標不能解決問題,，但可以幫我們發(fā)現問題。

一、財務部門常用指標

我們在做財務分析的時候,，難的不是不知道那些指標的名字,，而是指標太多了我們不知道該怎么選,。這些指標大致大致分成7個方面,。本文列出了每個項目中最常用的兩個。

篩選企業(yè)的時候,，我一般先看企業(yè)的成長性,，排除那些營收和Roe增長起伏跌宕的企業(yè)；然后再選出連續(xù)3年保持15%或者30%的增長的企業(yè),；最后再選出高增長企業(yè)中市場份額靠前的企業(yè),。

二、銷售部門常用指標

企業(yè)的經營能力體現在銷量和銷售價格上。

企業(yè)從籌資投資到生產營銷各項活動,，

最終都要在產品市場得到體現,，即產品能以好的價格賣得出去。

而且銷量是影響企業(yè)利潤的重要因素,。

根據利潤=收入-成本=銷量×價格-成本,，

要想擴大利潤來源，要么得增加銷量要么就提高價格,。

銷售計劃達成率=實際銷售額÷計劃銷售額×100%,，反映了銷售額的完成情況和執(zhí)行效果，但外部信息使用者不易得到這些信息,，包括新客戶增長率和客戶保有率也是這樣。

但新客戶增長率反映了企業(yè)獲取客戶資源,、開發(fā)新市場的情況,；客戶保有率反映了企業(yè)保有老客戶資源、維護市場的情況,，也反映了老客戶對企業(yè)的忠誠度,。這些最終都會體現在銷量體現在利潤表上。

三,、市場部門常用指標

該部分指標與上一部分的指標不分家,。這7個指標中我們最常見的是營業(yè)收入增長率、市場占有率和主營業(yè)務成本率,。拿市場占有率來說,，它反映了企業(yè)產品在同類產品中的比重，比如伊利持續(xù)多年穩(wěn)居乳品市場占有率第一,，蒙牛跟伊利的差距越來越大,。

市場推廣有效率是指企業(yè)為了擴大市場份額、提高產品知名度和銷量所采取的措施,，其中廣告投放是很多企業(yè)采取的主要的營銷手段,。

營銷活動結束之后，企業(yè)需要對促銷效果進行評估,。比如說計算綜合投入與產出的比,；銷量增量與回報的比。很多促銷活動都是一錘子買賣,，可能對當期的銷量有效,，但促銷結束之后產品銷量也隨之下滑。

四,、那些不易獲取的指標

我是站在外部信息使用者的角度來看的,，包括售后部門、采購部門、生產部門和研發(fā)部門在內的很多資料我們是拿不到的,。我們可使用的最全面的公開資料是上市公司的年報,，可惜它也有局限。

1,、采購部門常用指標

這里面我們能查到的是存貨周轉率,。

從存貨構成看，其項目不只有在產品和產成品,，購入的原材料等也放在存貨科目核算,。存貨是沉淀在企業(yè)的現金，高庫存會不僅會產生存儲成本,、運輸成本等,，也會影響企業(yè)產能。

2,、生產部門常用指標

生產計劃完成率體現了企業(yè)的生產能力,，在招股書中有時會看到企業(yè)的產能利用率，也叫設備利用率,，對制造企業(yè)來說產能越大邊際成本越低,，規(guī)模效應越明顯。但過多生產的話會帶來高庫存問題,。

3,、其他指標

五、總結

本文重點介紹了與營銷和財務相關的指標,，

這兩部門的資料通?？梢詮哪陥笾蝎@得。

另外,，采用指標分析大約有三個階段,。

在最基礎的階段，我們可能會用笨法,，把上面這些指標都套用一遍,；

后來熟能生巧，我們能抓重點,，選出最關鍵合適的指標來用,；

最后我們做財務分析用的就是直覺了，并沒有刻意去使用某些指標,，就像功夫最好的武林高手并不使用武器,，而是建立在經驗和實踐之上的感知。