1.你為什么想做銷售工作？這個問題對于工業(yè)專業(yè)出身的人來說有些不好回答,，但是更重要的是你的實習(xí)經(jīng)驗,，公司其實也沒有必要回到學(xué)校請MBA來做這個職位,。盡量讓你的回答具體，最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經(jīng)驗。而且讓招聘方認為你具有做好這個工作的潛質(zhì),。

2.你認為自己最大的長處是什么,？這里你需要回答你如何與同伴合作，你是一個銷售人員,，需要有動力爆發(fā)力和前進的精神,。這些都是這個工作所必不可少的基本技能。如果你有別的方面銷售天賦,，那只能說你就天生是用來做銷售的,。

3.你認為自己最大的弱點是什么？在這種面試的情況下,，請你不要說出自己有特別明顯的缺點,，或者說不要說出你應(yīng)聘的職位最需要的缺點，可以談一些不足,，或者自己做不好的一些例子,，但是不要因為謙虛，讓招聘方認為你是一無是處的,。這是最最重要的一點,。

4.如何評價你自己？這個問題是招聘方考察你的個人表達能力和認識能力的問題,。你可以突出自己的一些優(yōu)點,，但是不要說得過于直白，同時要強調(diào)自己的能力比較適合做銷售工作,，這里技巧很重要,。同時說話要機智，也可以適當(dāng)加些小幽默,，顯示你天生有與人交際的能力,，這對于銷售工作來說是很重要的。

5.你認為你具備什么樣的技能適應(yīng)這份工作,？其實這個問題和上一個問題很相似,，但是你回答不能雷同，雖然要表達的可能是同一個意思,，但是決不能千篇一律,，要適當(dāng)?shù)挠凶兓瑏眢w現(xiàn)你的應(yīng)變能力,。能應(yīng)付好招聘方的人對于銷售工作也能做得不錯,。同時，這也在考查你的耐心,，因為可能顧客的要求要麻煩得多,，多次解釋或者換一個角度解釋也是必備能力之一,。

6.工資對你有多重要？不要說得很重要,，因為如果做到一定的份額，工資自然會很高,，但是也不要完全不在乎,，因為銷售是做生意，一定程度上有錢的意識也是必要的,?？梢韵葐栆幌鹿究梢蕴峁┑模约褐灰茨芊窠邮芫涂梢?，或者說適量就可以,。

7.請你講一個好笑的笑話？這是一個看似很簡單的問題,，但是你會發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵時刻能講一個好笑的笑話也是一件很難的事情,。這個問題，其實也是在考察你與人交際的能力,。良好的客戶意識和滿足客戶需要的能力,，是這個問題的回答要點。講不合時宜的冷笑話和又不好色彩的笑話是這個問題的大忌,，不管它們有多好笑,，都會使他們對你的品行產(chǎn)生不好的影響。所以千萬要小心的講看似輕松的笑話,。

8.為什么你對銷售工作比其他職位更有興趣,？這個問題需要從兩方面回答。一個是從銷售本身來說,，你認為它有什么優(yōu)勢或者令你著迷的地方,，你會全心全意的投入這個工作，但是切忌不能說別的職位就不好,，這會讓招聘方心情步愉快,，而且你有可能會被調(diào)配，所以謂了不喪失工作機會,，要三思而后言,。另一個方面就是你個人的特點，因為個人能力和興趣,，更適合銷售工作,，這樣會給招聘方留下相當(dāng)良好的印象，收到事半功倍的效果,。

9.如果每天讓你給客戶突然打銷售電話你會怎么辦,？沒有人愿意每天給客戶突然打銷售電話，因為這樣收到冷遇的情況很多。但是不要直接說你不會干這項工作,，你可以說你會考慮方法,，或者說話的口氣?；蛘吣阋菈驒C智的話,，你可以提出不打突然電話，但是能達到一樣效果的措施的話,，那招聘方一定會對你刮目相看,。10．你最大的一次冒險是什么，你是如何做的,？銷售工作有時候是需要冒險精神的,，但是不要給招聘方，你天生就是個冒險家,，畢竟,，做生意是要賺錢，不是冒險,，如果招聘方認為你會拿公司的錢,、信譽去冒險，那你可以說徹底沒有希望了,。但是銷售是需要進取的職業(yè),，表現(xiàn)的萎縮不前，公司也不會考慮雇傭你,?？梢哉f一些野外的冒險故事，盡量逼真,，說明你是勇敢的人,，但不是表現(xiàn)在工作上的冒進。11.是什么原因吸引你加盟我們公司的,？要了解這家你面試的公司,，了解公司的強項和不足，然后具體說一下你的設(shè)想,，說明你到職后怎么樣開展銷售工作,，要認同企業(yè)文化，特別是對于外資企業(yè),，企業(yè)文化是十分重要的,，在同一個企業(yè)文化氛圍中，才能有良好的團隊合作意識,，最好強調(diào)是企業(yè)文化比較吸引你,。這樣效果會比較好,，但是如果你不是從內(nèi)心認同，最好不要發(fā)表評論,，言不由衷比什么都不說顯得更加沒有誠意,，最好不要做這樣的事情。12.你還面試過哪些公司,？這是一個狡猾而且強硬的問題,。你必須考慮你有多少信息已經(jīng)透漏給公司。權(quán)衡的回答,。如果你已經(jīng)參加過這個行業(yè)頂尖公司的面試，你現(xiàn)在面試的公司會懷疑如果錄取你的話,，你會不會優(yōu)先到頂尖企業(yè)去工作,。而且萬一你是被大企業(yè)拒絕了得，那么就會有尷尬的問題,，拿就是你為什么沒有進入該企業(yè),，這是個非常棘手的問題，所以你要巧妙的避開,，不要給自己帶來不必要的麻煩,。另外如果你面試公司過多，那么現(xiàn)在面試的這一家會懷疑你沒有誠意,，但是過少的話,，又會認為你沒有能力。所以你要權(quán)衡后謹慎回答,。一般公司喜歡和別的公司競爭,，如果你足夠優(yōu)秀的話，如果這家公司錄取你,，你沒有去哪一家,，表明這一家有競爭力，它會很高興,。但是如果同時有很多企業(yè)要你的話,，那樣它會考慮如果錄取你，你卻不能入職,，這是他們不愿意看到的,，大多數(shù)公司為了正常招聘著想，可能會選擇放棄你,，另覓人選,。這個問題也是考察你個人能力的重要問題?；卮饡r一定要謹慎,，因為稍有不慎,，就可能和一個絕好的職位失之交臂。