1.你為什么想做銷售工作,？這個問題對于工業(yè)專業(yè)出身的人來說有些不好回答，但是更重要的是你的實習(xí)經(jīng)驗，公司其實也沒有必要回到學(xué)校請MBA來做這個職位,。盡量讓你的回答具體,，最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經(jīng)驗,。而且讓招聘方認為你具有做好這個工作的潛質(zhì),。

2.你認為自己最大的長處是什么？這里你需要回答你如何與同伴合作,，你是一個銷售人員,，需要有動力爆發(fā)力和前進的精神。這些都是這個工作所必不可少的基本技能,。如果你有別的方面銷售天賦,，那只能說你就天生是用來做銷售的。

3.你認為自己最大的弱點是什么,？在這種面試的情況下,，請你不要說出自己有特別明顯的缺點,，或者說不要說出你應(yīng)聘的職位最需要的缺點,，可以談一些不足，或者自己做不好的一些例子,，但是不要因為謙虛,，讓招聘方認為你是一無是處的。這是最最重要的一點,。

4.如何評價你自己,？這個問題是招聘方考察你的個人表達能力和認識能力的問題。你可以突出自己的一些優(yōu)點,，但是不要說得過于直白,，同時要強調(diào)自己的能力比較適合做銷售工作，這里技巧很重要。同時說話要機智,，也可以適當加些小幽默,，顯示你天生有與人交際的能力，這對于銷售工作來說是很重要的,。

5.你認為你具備什么樣的技能適應(yīng)這份工作,？其實這個問題和上一個問題很相似，但是你回答不能雷同,，雖然要表達的可能是同一個意思,，但是決不能千篇一律，要適當?shù)挠凶兓?，來體現(xiàn)你的應(yīng)變能力,。能應(yīng)付好招聘方的人對于銷售工作也能做得不錯。同時,，這也在考查你的耐心,，因為可能顧客的要求要麻煩得多，多次解釋或者換一個角度解釋也是必備能力之一,。

6.工資對你有多重要,？不要說得很重要，因為如果做到一定的份額,，工資自然會很高,，但是也不要完全不在乎，因為銷售是做生意,，一定程度上有錢的意識也是必要的,。可以先問一下公司可以提供的,，自己只要看能否接受就可以,，或者說適量就可以。

7.請你講一個好笑的笑話,？這是一個看似很簡單的問題,，但是你會發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵時刻能講一個好笑的笑話也是一件很難的事情。這個問題,，其實也是在考察你與人交際的能力,。良好的客戶意識和滿足客戶需要的能力，是這個問題的回答要點,。講不合時宜的冷笑話和又不好色彩的笑話是這個問題的大忌,，不管它們有多好笑，都會使他們對你的品行產(chǎn)生不好的影響,。所以千萬要小心的講看似輕松的笑話,。

8.為什么你對銷售工作比其他職位更有興趣,？這個問題需要從兩方面回答。一個是從銷售本身來說,，你認為它有什么優(yōu)勢或者令你著迷的地方,，你會全心全意的投入這個工作，但是切忌不能說別的職位就不好,，這會讓招聘方心情步愉快,，而且你有可能會被調(diào)配，所以謂了不喪失工作機會,，要三思而后言,。另一個方面就是你個人的特點，因為個人能力和興趣,，更適合銷售工作,，這樣會給招聘方留下相當良好的印象，收到事半功倍的效果,。

9.如果每天讓你給客戶突然打銷售電話你會怎么辦,？沒有人愿意每天給客戶突然打銷售電話，因為這樣收到冷遇的情況很多,。但是不要直接說你不會干這項工作,，你可以說你會考慮方法，或者說話的口氣,?；蛘吣阋菈驒C智的話，你可以提出不打突然電話,，但是能達到一樣效果的措施的話,，那招聘方一定會對你刮目相看。10．你最大的一次冒險是什么,，你是如何做的,？銷售工作有時候是需要冒險精神的，但是不要給招聘方,，你天生就是個冒險家,，畢竟，做生意是要賺錢,，不是冒險,，如果招聘方認為你會拿公司的錢、信譽去冒險,，那你可以說徹底沒有希望了。但是銷售是需要進取的職業(yè),，表現(xiàn)的萎縮不前,，公司也不會考慮雇傭你,。可以說一些野外的冒險故事,，盡量逼真,，說明你是勇敢的人，但不是表現(xiàn)在工作上的冒進,。11.是什么原因吸引你加盟我們公司的,？要了解這家你面試的公司，了解公司的強項和不足,，然后具體說一下你的設(shè)想,，說明你到職后怎么樣開展銷售工作，要認同企業(yè)文化,，特別是對于外資企業(yè),，企業(yè)文化是十分重要的，在同一個企業(yè)文化氛圍中,，才能有良好的團隊合作意識,，最好強調(diào)是企業(yè)文化比較吸引你。這樣效果會比較好,，但是如果你不是從內(nèi)心認同,，最好不要發(fā)表評論，言不由衷比什么都不說顯得更加沒有誠意,，最好不要做這樣的事情,。12.你還面試過哪些公司？這是一個狡猾而且強硬的問題,。你必須考慮你有多少信息已經(jīng)透漏給公司,。權(quán)衡的回答。如果你已經(jīng)參加過這個行業(yè)頂尖公司的面試,，你現(xiàn)在面試的公司會懷疑如果錄取你的話,，你會不會優(yōu)先到頂尖企業(yè)去工作。而且萬一你是被大企業(yè)拒絕了得,，那么就會有尷尬的問題,，拿就是你為什么沒有進入該企業(yè)，這是個非常棘手的問題,，所以你要巧妙的避開,，不要給自己帶來不必要的麻煩。另外如果你面試公司過多,，那么現(xiàn)在面試的這一家會懷疑你沒有誠意,，但是過少的話，又會認為你沒有能力,。所以你要權(quán)衡后謹慎回答,。一般公司喜歡和別的公司競爭,，如果你足夠優(yōu)秀的話，如果這家公司錄取你,，你沒有去哪一家,，表明這一家有競爭力，它會很高興,。但是如果同時有很多企業(yè)要你的話,，那樣它會考慮如果錄取你，你卻不能入職,，這是他們不愿意看到的,，大多數(shù)公司為了正常招聘著想，可能會選擇放棄你,，另覓人選,。這個問題也是考察你個人能力的重要問題?；卮饡r一定要謹慎,，因為稍有不慎，就可能和一個絕好的職位失之交臂,。