1.你為什么想做銷(xiāo)售工作,？這個(gè)問(wèn)題對(duì)于工業(yè)專(zhuān)業(yè)出身的人來(lái)說(shuō)有些不好回答，但是更重要的是你的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，公司其實(shí)也沒(méi)有必要回到學(xué)校請(qǐng)MBA來(lái)做這個(gè)職位,。盡量讓你的回答具體，最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經(jīng)驗(yàn)。而且讓招聘方認(rèn)為你具有做好這個(gè)工作的潛質(zhì),。

2.你認(rèn)為自己最大的長(zhǎng)處是什么,？這里你需要回答你如何與同伴合作，你是一個(gè)銷(xiāo)售人員,，需要有動(dòng)力爆發(fā)力和前進(jìn)的精神,。這些都是這個(gè)工作所必不可少的基本技能。如果你有別的方面銷(xiāo)售天賦,，那只能說(shuō)你就天生是用來(lái)做銷(xiāo)售的,。

3.你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么？在這種面試的情況下,，請(qǐng)你不要說(shuō)出自己有特別明顯的缺點(diǎn),，或者說(shuō)不要說(shuō)出你應(yīng)聘的職位最需要的缺點(diǎn)，可以談一些不足,，或者自己做不好的一些例子,，但是不要因?yàn)橹t虛，讓招聘方認(rèn)為你是一無(wú)是處的,。這是最最重要的一點(diǎn),。

4.如何評(píng)價(jià)你自己？這個(gè)問(wèn)題是招聘方考察你的個(gè)人表達(dá)能力和認(rèn)識(shí)能力的問(wèn)題,。你可以突出自己的一些優(yōu)點(diǎn),，但是不要說(shuō)得過(guò)于直白，同時(shí)要強(qiáng)調(diào)自己的能力比較適合做銷(xiāo)售工作,，這里技巧很重要,。同時(shí)說(shuō)話要機(jī)智，也可以適當(dāng)加些小幽默,，顯示你天生有與人交際的能力,，這對(duì)于銷(xiāo)售工作來(lái)說(shuō)是很重要的。

5.你認(rèn)為你具備什么樣的技能適應(yīng)這份工作,？其實(shí)這個(gè)問(wèn)題和上一個(gè)問(wèn)題很相似,，但是你回答不能雷同，雖然要表達(dá)的可能是同一個(gè)意思,，但是決不能千篇一律,，要適當(dāng)?shù)挠凶兓瑏?lái)體現(xiàn)你的應(yīng)變能力,。能應(yīng)付好招聘方的人對(duì)于銷(xiāo)售工作也能做得不錯(cuò),。同時(shí)，這也在考查你的耐心,，因?yàn)榭赡茴櫩偷囊笠闊┑枚?，多次解釋或者換一個(gè)角度解釋也是必備能力之一,。

6.工資對(duì)你有多重要,？不要說(shuō)得很重要,，因?yàn)槿绻龅揭欢ǖ姆蓊~，工資自然會(huì)很高,，但是也不要完全不在乎,，因?yàn)殇N(xiāo)售是做生意，一定程度上有錢(qián)的意識(shí)也是必要的,?？梢韵葐?wèn)一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以,，或者說(shuō)適量就可以,。

7.請(qǐng)你講一個(gè)好笑的笑話？這是一個(gè)看似很簡(jiǎn)單的問(wèn)題,，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵時(shí)刻能講一個(gè)好笑的笑話也是一件很難的事情,。這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)也是在考察你與人交際的能力,。良好的客戶意識(shí)和滿足客戶需要的能力,，是這個(gè)問(wèn)題的回答要點(diǎn)。講不合時(shí)宜的冷笑話和又不好色彩的笑話是這個(gè)問(wèn)題的大忌,，不管它們有多好笑,，都會(huì)使他們對(duì)你的品行產(chǎn)生不好的影響。所以千萬(wàn)要小心的講看似輕松的笑話,。

8.為什么你對(duì)銷(xiāo)售工作比其他職位更有興趣,？這個(gè)問(wèn)題需要從兩方面回答。一個(gè)是從銷(xiāo)售本身來(lái)說(shuō),，你認(rèn)為它有什么優(yōu)勢(shì)或者令你著迷的地方,，你會(huì)全心全意的投入這個(gè)工作，但是切忌不能說(shuō)別的職位就不好,，這會(huì)讓招聘方心情步愉快,，而且你有可能會(huì)被調(diào)配，所以謂了不喪失工作機(jī)會(huì),，要三思而后言,。另一個(gè)方面就是你個(gè)人的特點(diǎn)，因?yàn)閭€(gè)人能力和興趣,，更適合銷(xiāo)售工作,，這樣會(huì)給招聘方留下相當(dāng)良好的印象，收到事半功倍的效果,。

9.如果每天讓你給客戶突然打銷(xiāo)售電話你會(huì)怎么辦,？沒(méi)有人愿意每天給客戶突然打銷(xiāo)售電話,，因?yàn)檫@樣收到冷遇的情況很多。但是不要直接說(shuō)你不會(huì)干這項(xiàng)工作,，你可以說(shuō)你會(huì)考慮方法,，或者說(shuō)話的口氣?；蛘吣阋菈驒C(jī)智的話,，你可以提出不打突然電話，但是能達(dá)到一樣效果的措施的話,，那招聘方一定會(huì)對(duì)你刮目相看,。10．你最大的一次冒險(xiǎn)是什么，你是如何做的,？銷(xiāo)售工作有時(shí)候是需要冒險(xiǎn)精神的,，但是不要給招聘方，你天生就是個(gè)冒險(xiǎn)家,，畢竟,，做生意是要賺錢(qián)，不是冒險(xiǎn),，如果招聘方認(rèn)為你會(huì)拿公司的錢(qián),、信譽(yù)去冒險(xiǎn)，那你可以說(shuō)徹底沒(méi)有希望了,。但是銷(xiāo)售是需要進(jìn)取的職業(yè),，表現(xiàn)的萎縮不前，公司也不會(huì)考慮雇傭你,?？梢哉f(shuō)一些野外的冒險(xiǎn)故事，盡量逼真,，說(shuō)明你是勇敢的人,，但不是表現(xiàn)在工作上的冒進(jìn)。11.是什么原因吸引你加盟我們公司的,？要了解這家你面試的公司,，了解公司的強(qiáng)項(xiàng)和不足，然后具體說(shuō)一下你的設(shè)想,，說(shuō)明你到職后怎么樣開(kāi)展銷(xiāo)售工作,，要認(rèn)同企業(yè)文化，特別是對(duì)于外資企業(yè),，企業(yè)文化是十分重要的,，在同一個(gè)企業(yè)文化氛圍中，才能有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),，最好強(qiáng)調(diào)是企業(yè)文化比較吸引你,。這樣效果會(huì)比較好,，但是如果你不是從內(nèi)心認(rèn)同，最好不要發(fā)表評(píng)論,，言不由衷比什么都不說(shuō)顯得更加沒(méi)有誠(chéng)意,，最好不要做這樣的事情。12.你還面試過(guò)哪些公司,？這是一個(gè)狡猾而且強(qiáng)硬的問(wèn)題,。你必須考慮你有多少信息已經(jīng)透漏給公司,。權(quán)衡的回答,。如果你已經(jīng)參加過(guò)這個(gè)行業(yè)頂尖公司的面試，你現(xiàn)在面試的公司會(huì)懷疑如果錄取你的話,，你會(huì)不會(huì)優(yōu)先到頂尖企業(yè)去工作,。而且萬(wàn)一你是被大企業(yè)拒絕了得，那么就會(huì)有尷尬的問(wèn)題,，拿就是你為什么沒(méi)有進(jìn)入該企業(yè),，這是個(gè)非常棘手的問(wèn)題，所以你要巧妙的避開(kāi),，不要給自己帶來(lái)不必要的麻煩,。另外如果你面試公司過(guò)多，那么現(xiàn)在面試的這一家會(huì)懷疑你沒(méi)有誠(chéng)意,，但是過(guò)少的話,，又會(huì)認(rèn)為你沒(méi)有能力。所以你要權(quán)衡后謹(jǐn)慎回答,。一般公司喜歡和別的公司競(jìng)爭(zhēng),，如果你足夠優(yōu)秀的話，如果這家公司錄取你,，你沒(méi)有去哪一家,，表明這一家有競(jìng)爭(zhēng)力，它會(huì)很高興,。但是如果同時(shí)有很多企業(yè)要你的話,，那樣它會(huì)考慮如果錄取你，你卻不能入職,，這是他們不愿意看到的,，大多數(shù)公司為了正常招聘著想，可能會(huì)選擇放棄你,，另覓人選,。這個(gè)問(wèn)題也是考察你個(gè)人能力的重要問(wèn)題?；卮饡r(shí)一定要謹(jǐn)慎,，因?yàn)樯杂胁簧?，就可能和一個(gè)絕好的職位失之交臂。