銷售區(qū)域管理的主要內(nèi)容是什么,?
銷售區(qū)域管理的主要內(nèi)容是什么,?
銷售區(qū)域管理工作內(nèi)容從以下方面著手:銷售指標(biāo)、銷售人員的報(bào)酬以及競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)和業(yè)績(jī)考核:
一,、制定銷售人員的任務(wù)和效益指標(biāo):二,、確定銷售人員的報(bào)酬:
三,、對(duì)銷售人員的競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)和業(yè)績(jī)考核:
按照財(cái)務(wù)規(guī)定和流程,審批及審核每一筆費(fèi)用,,實(shí)報(bào)實(shí)銷,;事后審核之前,,費(fèi)用款作為借款預(yù)支,事后報(bào)銷與提成一起結(jié)算,;根據(jù)銷售指標(biāo)制定費(fèi)用限額,,超限部分銷售人員自行承擔(dān),節(jié)約則有獎(jiǎng),;將銷售費(fèi)用按一定的比例與銷售人員的提成掛鉤,;把費(fèi)用款作為直接成本從銷售收入中扣除之后,再計(jì)算銷售利潤(rùn)及銷售人員的提成等,。
銷售的主要內(nèi)容和意義,?
銷售人員的主要工作內(nèi)容
1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷售工作,,執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃,。
2、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,,提升銷售價(jià)值,,控制成本,擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售,,積極完成銷售量指標(biāo),,擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率;
3,、與客戶保持良好溝通,,實(shí)時(shí)把握客戶需求。為客戶提供主動(dòng),、熱情,、滿意、周到的服務(wù)
4,、根據(jù)公司產(chǎn)品,、價(jià)格及市場(chǎng)策略,獨(dú)立處置詢盤,、報(bào)價(jià),、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過(guò)程中,,協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作,。
5、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格,,定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào),。
6、維護(hù)和開(kāi)拓新的銷售渠道和新客戶,自主開(kāi)發(fā)及拓展上下游用戶,,尤其是終端用戶,。
7、收集一線營(yíng)銷信息和用戶意見(jiàn),,對(duì)公司營(yíng)銷策略,、售后服務(wù)、等提出參考意見(jiàn),。
食品銷售管理的主要內(nèi)容,?
關(guān)鍵是食品的質(zhì)量,營(yíng)養(yǎng)成分,,保質(zhì)期,,有無(wú)生產(chǎn)許可證等。
銷售組織的主要內(nèi)容包括,?
包括團(tuán)隊(duì)成員,公司產(chǎn)品的簡(jiǎn)介以及產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品的模版
erp簡(jiǎn)述銷售管理的主要內(nèi)容,?
全管C5-ERP系統(tǒng)中銷售管理功能貫穿了銷售的整個(gè)過(guò)程,,包括商機(jī)挖掘、銷售跟單,、銷售訂單,、銷售收款以及售后維護(hù)等等。
全方位管理公司與客戶的互動(dòng)過(guò)程,,保證售前,、售中、售后都有完整記錄,,不僅可以改善銷售管理,,還可以有效避免人員流動(dòng)導(dǎo)致的客戶流失。
銷售薪酬的主要內(nèi)容包含哪些,?
銷售薪酬一般包含如下內(nèi)容:
一,、基礎(chǔ)工資
基礎(chǔ)工資,也叫底薪,,簡(jiǎn)單講就是保證銷售員工基本生活的工資,,一般是固定的,每月發(fā)放,。
二,、績(jī)效工資
績(jī)效工資,也就是提成,,根據(jù)業(yè)績(jī)和提成規(guī)則計(jì)算出來(lái)的,,一般是按回款,月發(fā)、季度發(fā),、年終發(fā)都有,。這部分一般是銷售主要的薪酬部分。
三,、獎(jiǎng)金
也就是對(duì)表現(xiàn)突出的,,給與的獎(jiǎng)勵(lì),不定時(shí),、不定量的,,屬于非剛性偶發(fā)性,以更好調(diào)動(dòng)銷售工作積極性,。
四,、津貼
主要是出差補(bǔ)等。
五,、福利
福利主要五險(xiǎn)一金,、婚喪嫁娶、假節(jié)日福利,、團(tuán)建等非現(xiàn)金形式發(fā)放
希望對(duì)您有幫助,!
銷售分析報(bào)告的主要內(nèi)容包括?
銷售分析報(bào)告通常包括影響銷售額和利潤(rùn)的因素,,以及關(guān)于對(duì)于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、客戶滿意度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力等銷售相關(guān)問(wèn)題的結(jié)構(gòu)化分析。
報(bào)告還將提供提升銷售的解決方案,,以及關(guān)于銷售策略的建議,,并包括銷售數(shù)據(jù)、分析,、圖表和可視化分析等,。
銷售公司新員工培訓(xùn)主要內(nèi)容是什么?
告訴你點(diǎn)更實(shí)用的吧,。
1.走到銷售團(tuán)隊(duì)中去,,如果可以的話,坐在銷售員的身邊工作,,即便條件不允許,,一周也要至少有一到兩天的時(shí)間坐在銷售的身邊工作。不然你跟銷售是脫節(jié)的,。我之前要求我的成員每周至少一天坐在銷售那辦公,。
2.給銷售新人講課,內(nèi)容實(shí)際上并不需要全新的開(kāi)發(fā),,你的授課內(nèi)容要從公司里業(yè)績(jī)好,、能力強(qiáng)的銷售那里獲取,,然后經(jīng)過(guò)你的加工,最后形成課件,。簡(jiǎn)單說(shuō)就是,,找這些做得好的員工聊,溝通,,把他們好的地方挖掘出來(lái),,然后你加工,按照一定的邏輯形成課件,,在傳播給新人,。優(yōu)秀員工的能力好知識(shí)是經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的,而且是在當(dāng)下企業(yè)和組織中驗(yàn)證過(guò)的,。別試圖自己開(kāi)發(fā),,容易給新人帶跑偏,因?yàn)樗麄兏揪蜎](méi)有分辨的能力,。
3.講干貨,,少講一些虛頭巴腦的東西,干貨就是告訴他們具體該怎么做,。你總講一些虛無(wú)縹緲的東西,,他們也抓不住,而且能對(duì)他們成交有什么幫助么,?不能讓他們成交的內(nèi)容,有個(gè)什么用呢,。
4.多讓新人練習(xí),。光講沒(méi)用,記不住,,情景演練,,講完一個(gè)技巧,你扮演顧客,,與新人對(duì)練,,制造各種情景。情景來(lái)自于銷售團(tuán)隊(duì)最常遇見(jiàn)的情境,,所以你要特別了解你的銷售團(tuán)隊(duì),。不斷的練習(xí)。銷售就是訓(xùn)練類的課程,,不是講授類的課程,,練得多了,以后實(shí)戰(zhàn)中遇到這種情境他自然就知道怎么處理了,。我們之前的新人銷售在入職半年內(nèi),,每天下班之后都要進(jìn)行半個(gè)小時(shí)的情境對(duì)練,。
5.導(dǎo)師制。注意我說(shuō)的不是師帶徒,,是導(dǎo)師,。區(qū)別是,導(dǎo)師更多的偏向于新人的心里和情緒上的疏導(dǎo),,而不是能力和知識(shí)上的,。為什么不用師帶徒,因?yàn)槊總€(gè)師傅能力,、水平不一樣,,性格、做事風(fēng)格也不同,,教的方式和方法也不同,,帶出來(lái)的徒弟就不一樣。導(dǎo)師就不同了,,導(dǎo)師只要性格開(kāi)朗,、樂(lè)于關(guān)心他人,就可以,。導(dǎo)師是新員工和培訓(xùn)講師之間的橋梁,,他既能在新人情緒低落的時(shí)候疏導(dǎo)、關(guān)心,,又能隨時(shí)將新人的狀態(tài)和需求反饋給培訓(xùn)師,。
以上是個(gè)大概,新人銷售培訓(xùn)是個(gè)系統(tǒng)的活,。遠(yuǎn)不止這些,。
處方銷售管理制度的主要內(nèi)容是什么?
為保障人體用藥安全有效,,科學(xué)合理的服用處方藥,,根據(jù)GSP的相關(guān)規(guī)定,制定本制度.
1.本制度中的處方藥,,是指必須憑處方銷售的處方藥,,由國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理部門根據(jù)服用的安全性確定并公布執(zhí)行的.
2.處方藥必須憑執(zhí)業(yè)醫(yī)師開(kāi)具的處方銷售.
3.國(guó)家有專門管理要求的藥品中的處方藥還必須按照國(guó)家有專門管理要求的藥品的管理制度中的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行.
4.處方藥須經(jīng)執(zhí)業(yè)(中)藥師審核后方可調(diào)配,
5.處方審核,、調(diào)配,、核對(duì)人員必須在處方上簽字或蓋章,并保存處方或者其復(fù)印件2年,,但處方藥銷售記錄應(yīng)保存不少于5年.
6.處方藥不得開(kāi)架銷售.
銷售包裝標(biāo)志的主要內(nèi)容有哪些,?
銷售包裝標(biāo)識(shí)有包裝要素、材料,、形狀,、顏色,、圖案、包裝材料,、內(nèi)容等,。
1、一般來(lái)說(shuō),,商品包裝應(yīng)該包括商標(biāo)或品牌,、形狀、顏色,、圖案和材料等要素,。商標(biāo)或品牌商標(biāo)或品牌是包裝中最主要的構(gòu)成要素,應(yīng)在包裝整體上占據(jù)突出的位置,。
2,、包裝形狀適宜的包裝形狀有利于儲(chǔ)運(yùn)和陳列,也有利于產(chǎn)品銷售,,因此,,形狀是包裝中不可缺少的組合要素。
3,、包裝顏色是包裝中最具刺激銷售作用的構(gòu)成元素,。突出商品特性的色調(diào)組合,不僅能夠加強(qiáng)品牌特征,,而且對(duì)顧客有強(qiáng)烈的感召力,。
4、包裝圖案圖案在包裝中如同廣告中的畫面,,其重要性,、不可或缺性不言而喻。
5,、包裝材料的選擇包裝材料的選擇不僅影響包裝成本,,而且也影響著商品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。
6,、產(chǎn)品標(biāo)簽在標(biāo)簽上一般都印有包裝內(nèi)容和產(chǎn)品所包含的主要成分,品牌標(biāo)志,,產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí),,產(chǎn)品廠家,生產(chǎn)日期和有效期,,使用方法,。
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