銷售過程中,，可以通過以下幾個方面讓客戶得到強有力的見證,。

（1）產品見證

產品見證體現在：材質、性能,、設計,、結構等。銷售人員在為客戶見證產品好壞時,，一定要確保產品質量是足夠優(yōu)質的,，銷售人員對產品要有足夠的信心,，不能在見證的過程中自己都猶猶豫豫的。同時銷售人員要引導客戶自己動手操作,，親自見證產品好壞。

比如,，讓客戶見證地板好壞,。可以讓客戶拿清潔球摩擦地板,，看地板是不是被刮花了,，感受一下地板漆面耐磨度夠不夠高,；還可以讓客戶拿酒精潑灑在地板上,，用火點燃，觀察地板多久后才會燃燒起來,，了解地板的阻燃性能怎么樣,。通過客戶親手操作，親身得到較好的體驗,，客戶才能切實感受到產品的優(yōu)劣,，加深客戶對產品的信任。

（2）效果見證

效果見證體現在：風格色彩搭配見證,、安裝鋪貼效果見證,、施工工藝見證等等。商家在展現產品效果時,，對案例的搜集整理是關鍵,。讓客戶看到多種多樣產品的效果圖或者產品效果的實例，加深客戶對產品的直觀感受,。

比如,，房產銷售員都會帶客戶去看樣板房,。房產商一般會提供三種不同風格的樣板房：“新中式”“簡歐”“美式”,，并在樣板房中搭配相應風格的家具，客戶通過觀看樣板房直接可以看到房子裝修后的效果,。這種可以看到,、觸摸到的直觀感受能夠增加客戶的購買信心,。

（3）服務見證

服務見證體現在：售前的接待服務見證,、售中的為客戶提供各種方案服務的見證、售后上門為客戶解決問題服務的見證,。如果說產品是一個企業(yè)的“硬”競爭力,，那么服務就是一個企業(yè)的“軟”競爭力，看似沒有力量,，其實很多回頭客或者轉介紹的客戶都是沖著好的服務而來的,。

比如，將售前的接待服務過程,、銷售人員為客戶提供方案的服務過程、服務人員上門為客戶解決問題的過程,、客戶表達對服務過程的感受,，都可以拍攝下來制作成一套完整的播放素材，提供給客戶觀看,。既可以增加客戶對服務的認可,，也可以對企業(yè)品牌有個好的宣傳。

（4）訂單見證

好訂單見證體現在：產品賣得快,、賣得多,、價錢公道穩(wěn)定。

比如,，零售訂單銷售數據見證,。銷售人員可將實體店的零售價格、網上同類產品的零售價格,、以及已經購買產品客戶的購買價格,、訂單數量等制作成海報的形式。這種方式不僅為拒絕客戶的砍價提供了幫助,，同時也是在告訴客戶,，這種產品不僅賣得多賣得快，更重要的是這種產品價格很穩(wěn)定,，不會出現今天高價買,，明天價格就大降價的情況出現,。

（5）人員見證

人員見證分為三種：

第一種,，客戶的熟人見證。當客戶得知自己的鄰居,、同事、朋友中有某個人在使用產品時,，客戶更容易與銷售人員建立信任,。在銷售過程中，銷售人員可以把產品的優(yōu)點借助熟人的口表達出來,，更容易讓客戶所接受,。

第二種,，通過名人見證。銷售人員借助名人效應,，讓客戶看到,、聽到名人的產品體驗感受，加深客戶的購買信心,。