商場如戰(zhàn)場，作為一名銷售指揮官在前線作戰(zhàn)時,，會收集到很多情報信息,，比如新品動向,，市場趨勢，客戶異議，競品動態(tài)，同業(yè)輿論等等,。如果不能在眾多信息中分析出對自己最有價值的信息，并作出有效的整合分析,，規(guī)劃銷售計劃,，那就很容易造成盲動，結果是事倍功半,。寫銷售計劃包括七個步驟：

步驟1.市場細分定位,。

也就是根據(jù)了解到的市場情況，對市場細分,，然后做出判斷決策選擇某個細分領域,，并針對性設計產(chǎn)品的賣點，調(diào)整產(chǎn)品結構,，對價格,、區(qū)域等進行定位,。

步驟2.任務目標設定,。

目標決定路徑。目標沒有絕對的好壞,，狀況而定,。根據(jù)目標定出關鍵銷售任務，銷售目標主要包括三大維度考量：a如何增加可不數(shù)量,，b如何增加每單成交額,，c如何增加客戶的購買頻率。只有努力的利用各種策略方法完成既定的目標,，才是計劃意義所在,。完成了，要總結出好的方法和模式,，復制放大推廣,。完不成，也要復盤,，確認存在的問題和挑戰(zhàn),。

步驟3.銷售模式建設。

就是找出適合自己市場定位銷售模式和策略,。具體包括：核心價值定位,，價值傳遞的方式流程,，引流策略，促成策略,，追銷策略,。

步驟4.銷售政策制定。

主要針對渠道商,，合作伙伴,，及相應的不同區(qū)域銷售態(tài)勢來設定合作方式條件。

步驟4.客戶跟進流程,。

就是對已開發(fā)的客戶,，如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行分類跟進,。這一點是非常重要,，應在計劃中占主要篇幅。

步驟5.考核時間節(jié)奏,。

銷售工作計劃可分為年度銷售工作計劃,，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃,?？己说臅r間節(jié)奏，根據(jù)各個行業(yè),，各個企業(yè)也不一樣,。

步驟7.復盤總結計劃。

就是對上一個時間段銷售計劃進行評判,。分析我們做對了什么,，我們做錯了什么，哪些地方還需要改進,，如何改進,。

以上七大部分是計劃必須具備的。當然,，計劃也不是一成不變的,，要根據(jù)市場的情況進行調(diào)整。

寫銷售計劃是讓我們的銷售工作有的放矢,，有指導性和規(guī)范性,，也是自己考查銷售工作的一桿標尺，堅持不懈的做下去,，你會發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高,，你的銷售任務在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人,，95%都是懂銷售計劃的人,，更是擅長制定銷售計劃的人。