營(yíng)銷部門的主要責(zé)任,?
營(yíng)銷部門的主要責(zé)任,?
一.完成公司制定的營(yíng)銷指標(biāo)。
1營(yíng)銷策略,、計(jì)劃的擬定,、實(shí)施和改進(jìn),。
2營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)的預(yù)算和控制。
3營(yíng)銷管理制度的擬定,、實(shí)施和改善,。
4負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)分析工作,制定業(yè)務(wù)推進(jìn)計(jì)劃,。
5負(fù)責(zé)如實(shí)向顧客介紹產(chǎn)品與顧客洽談合同和簽訂合同,,確保所簽合同規(guī)范、有效可行,;
6負(fù)責(zé)常規(guī)合同評(píng)審,,組織有特殊要求合同的評(píng)審。
7了解客戶的基本情況及與本企業(yè)有關(guān)的數(shù)據(jù)資料,,建立和運(yùn)用客戶資料庫(kù),。
8負(fù)責(zé)合同、評(píng)審記錄的及時(shí)傳遞和保存,。
9負(fù)責(zé)貨款回收的管理,。
10協(xié)助客戶對(duì)本企業(yè)滿意程度的收集和建議的收集。
11參與組織對(duì)客戶培訓(xùn),。
12為公司研發(fā)項(xiàng)目決策提供市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的信息,。
13負(fù)責(zé)本部門的行政管理和績(jī)效考核工作。
二.營(yíng)銷部崗位職責(zé)
1 營(yíng)銷部經(jīng)理 (1人)
直接上級(jí):總經(jīng)理
直接下級(jí):大區(qū)經(jīng)理,、營(yíng)銷部培訓(xùn)主管
營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé),?
銷售(營(yíng)銷)總監(jiān)崗位職責(zé):
1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略,、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè),。
2,、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì),,完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo)?! ?/p>
3,、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用,、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展,。
4,、招募,、培訓(xùn)、激勵(lì),、考核下屬員工,,以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
5,、收集各種市場(chǎng)信息,,并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門?! ?/p>
業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé),?
1.負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開拓與銷售工作,,執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃,。
2.根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,提升銷售價(jià)值,,控制成本,,擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售,積極完成銷售量指標(biāo),,擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率,;
3.與客戶保持良好溝通,實(shí)時(shí)把握客戶需求,。為客戶提供主動(dòng),、熱情、滿意,、周到的服務(wù)
4.根據(jù)公司產(chǎn)品,、價(jià)格及市場(chǎng)策略,獨(dú)立處置詢盤,、報(bào)價(jià),、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過程中,,協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作,。
5.動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格,定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào),。
6.維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶,,自主開發(fā)及拓展上下游用戶,尤其是終端用戶,。
7.收集一線營(yíng)銷信息和用戶意見,,對(duì)公司營(yíng)銷策略、售后服務(wù),、等提出參考意見,。
8.以你司的特點(diǎn)定發(fā)揮銷售員的積極性,以你司的定位來定,。
9.分析同行的產(chǎn)品特點(diǎn),,分析同行的銷售手法,補(bǔ)自己的不足
銷售三大職責(zé)?
第一,、完成銷售經(jīng)理分配下達(dá)交代的重要事宜,,并跟進(jìn)銷售任務(wù)的展開和落實(shí)情況。
第二,、負(fù)責(zé)公司與客戶交流與溝通,,有意者達(dá)成意向負(fù)責(zé)公司與客戶接待工作。
第三,、與客戶開展交流互動(dòng)成果,,并開展有特色的促銷活動(dòng),爭(zhēng)取給貴客戶留下美好印象,。
第四,、作為銷售代表全面宣傳公司企業(yè)形象,并與微信朋友圈介紹身邊的客戶,,創(chuàng)造財(cái)富,、成就價(jià)值。
第五,、按照公司業(yè)務(wù)流程為客戶辦理各項(xiàng)手續(xù),,并建立客戶數(shù)據(jù)資料庫(kù)負(fù)責(zé)收集和整理。
第六,、適合銷售方案的路徑,,以結(jié)合銷售的實(shí)際情況,擬定合適的銷售方案目標(biāo),。
第七,、詳實(shí)做好銷售計(jì)劃,進(jìn)行整理和準(zhǔn)備工作,,按照規(guī)程和程序進(jìn)一步提高工作效率,。
第八、定期對(duì)銷售目標(biāo)計(jì)劃進(jìn)行量化考核,,以及跟進(jìn)事務(wù)進(jìn)度的改進(jìn)計(jì)劃方案,。
第九、編排好工作計(jì)劃,,按計(jì)劃完成銷售流程,,明確銷售任務(wù)分工,各盡其職完成屬下的工作,。
第十,、積極探討銷售戰(zhàn)略方案,對(duì)銷售計(jì)劃實(shí)行跟蹤與落實(shí)情況,,如實(shí)匯報(bào)工作等情況,。
經(jīng)銷商營(yíng)銷經(jīng)理的崗位職責(zé),?
營(yíng)銷經(jīng)理的崗位職責(zé)主要包括:
1.協(xié)助營(yíng)銷部經(jīng)理推動(dòng)集團(tuán)核心價(jià)值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行,。
2.創(chuàng)造良好的推銷環(huán)境,,樹立良好的企業(yè)形象。
3.調(diào)動(dòng)銷售現(xiàn)場(chǎng)各員工的積極性,,營(yíng)造團(tuán)結(jié)協(xié)作,、優(yōu)質(zhì)高效的良好工作氛圍。
4.了解并幫助員工認(rèn)識(shí)業(yè)務(wù)成長(zhǎng)過程中的障礙,,培養(yǎng)員工個(gè)人發(fā)展?jié)摿Α?/p>
5.將部門工作與任務(wù)分解成每位員工的工作,,并督促其完成。
6.評(píng)定銷售人員的資信及其業(yè)績(jī)表現(xiàn),,負(fù)責(zé)銷售人員的招聘,、培訓(xùn),、獎(jiǎng)懲及調(diào)配,。
7.制定銷售目標(biāo),分解和制定營(yíng)銷策略,。
8.制訂年度,、季度、月度的整體店鋪營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)規(guī)劃并執(zhí)行,。
銷售崗位職責(zé),?
銷售的崗位職責(zé)是:
1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開拓與銷售工作,,執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃,;
2、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,,提升銷售價(jià)值,,控制成本,擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售,,積極完成銷售量指標(biāo),,為公司創(chuàng)造利潤(rùn);
3,、與客戶保持良好溝通,,實(shí)時(shí)把握客戶需求,為客戶提供主動(dòng),、熱情,、滿意、周到的服務(wù),;
4,、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略,獨(dú)立處置詢盤,、報(bào)價(jià),、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜,在執(zhí)行合同過程中,,協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作,;5、維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶,,自主開發(fā)及拓展上下游用戶,,尤其是終端用戶;
6,、收集和分析所在行業(yè)發(fā)展,、生產(chǎn)銷售、設(shè)備管理等信息,;
7,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
市場(chǎng)營(yíng)銷崗位職責(zé),?
1)正確地掌握市場(chǎng)和合理地協(xié)助總經(jīng)理室設(shè)定銷售目標(biāo),。
(2)決定銷售策略和建立銷售計(jì)劃,采取行動(dòng)實(shí)施,。
(3)善用推銷員的能力,、引發(fā)推銷員的斗志。
(4)進(jìn)行管理銷售活動(dòng),,職務(wù)分配和內(nèi)部溝通,。
(5)有效地組織銷售事務(wù)、統(tǒng)計(jì),、分析和工作量測(cè)定
(6)利益計(jì)劃與管理,。
(7)及時(shí)總結(jié)匯報(bào)情況,上呈總經(jīng)理室,。
銷售人員崗位職責(zé),?
1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開拓與銷售工作,,執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃,。
2、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,,提升銷售價(jià)值,,控制成本,擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售,,積極完成銷售量指標(biāo),,擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率,。
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