市場五要素是什么,？

答：市場營銷的五大要素為：?一,、行銷活動,。?就是一種組織與目標(biāo)消費(fèi)者之間進(jìn)行直接溝通的營銷方式。在現(xiàn)代競爭激烈的市場下,，只用大眾傳播廣告促使消費(fèi)者采取購買行為十分不易,，因此，以大眾廣告做后盾,，把握有利時機(jī)開展直接走進(jìn)消費(fèi)者的營銷活動,，已成為如今企業(yè)策劃營銷的重要組成部分。?二,、促銷工具,。?就是構(gòu)成整個策戈IJ、營銷活動每個環(huán)節(jié)的物質(zhì)載體,。隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展，人們應(yīng)用于營銷活動的工具越來越多,，只要你走入一個大的博覽會或展銷中心,，手上就會塞滿各種紙袋、宣傳單,、小禮品之類,。設(shè)計、選擇合適的促銷工具已經(jīng)成為策劃營銷不可或缺的一部分,。就目前應(yīng)用較多的有效促銷工具來看,，主要有DM(直郵函件)、企業(yè)手冊,、產(chǎn)品型錄,、公司刊物、海報,、折頁,、贈送的宣傳品、DVD (VCD)碟片,、產(chǎn)品外包裝,、方便手提袋,、小禮品等。近年來還有商品展示終端機(jī),、電子咨詢臺,、電話電腦連線系統(tǒng)、店內(nèi)商品展示櫥窗,、空中廣播,、飛機(jī)車船的椅背電視、電梯間四壁廣告,、購物車廣告牌等走進(jìn)促銷工具的行列,。一般的企業(yè)策劃營銷計劃書里都會對這些促銷工具作出選擇并設(shè)計出樣本。?三,、傳播載體,。?策劃營銷必須考慮的一個重要內(nèi)容就是選擇哪些媒體作為合作的伙伴。因為策劃營銷的內(nèi)容必須通過一定的媒介傳播出去,，媒體計劃便成為整個策劃營銷方案的一部分,。媒體計劃不是一個簡單的過程，它的選擇項目除了電視,、報紙,、廣播、雜志,、網(wǎng)絡(luò)等基本媒體之外,，還包括戶外廣告牌、運(yùn)輸工具廣告等,。媒體計劃的重要還在于媒體自身的性質(zhì)及其復(fù)雜性,。例如，媒體的到達(dá)性,、閱讀率,、有效讀者群、黃金時段分布,、購買版面和時段的費(fèi)用,、千人成本計算、不同媒體的有效組合,。媒體計劃的目標(biāo)就是要找到一種媒體組合,，它能使?fàn)I銷商以最有效的方式、最低的成本把訊息傳播給最多的潛在顧客,。?四,、公共宣傳。?如果說廣告是廣告客戶支付必要的費(fèi)用購買廣告訊息的時間和空間(版面),，那么,，公共宣傳則是不由公司直接付費(fèi),，令媒體對其產(chǎn)品、服務(wù)或活動進(jìn)行正面的報道,，從而影響消費(fèi)者對其的注意,、認(rèn)識、觀點(diǎn)的一致和購買行為發(fā)生,。用于取得公共宣傳的技巧通常有提供新聞稿,、專訪文章、照片,、影片,、錄像帶，召開記者招待會,，舉行新聞發(fā)布會等,。能夠通過策劃營銷，利用傳播手段把社會資源“開發(fā)利用”到這個程度,，顯示了有關(guān)策劃營銷人士的頭腦和勇氣,。?五、銷售促進(jìn),。?是指向銷售人員,、分銷商和最終消費(fèi)者提供額外價值或激勵的營銷活動，能迅速刺激銷售,。這種銷售促進(jìn)一般分為兩大類：針對消費(fèi)者和針對中間商的銷售促進(jìn)活動,。針對消費(fèi)者的銷售促進(jìn)目標(biāo)是產(chǎn)品和服務(wù)的最終用戶，內(nèi)容包括贈券,、樣品,、獎金、折扣,、抽彩、兌換印花等,。理想的策劃營銷,，要有周詳?shù)娜珖杂媱澔蚰繕?biāo)市場的總體計劃，計劃又分為年度計劃和月度或季度的計劃,，即中長期計劃和短期計劃相結(jié)合,。計劃文本一般分為總體方案和執(zhí)行文本方案，即總案和具體實施方案,。同時要有充分的費(fèi)用支持和杰出的策劃組織及其能保證計劃成功實施的人才,。

產(chǎn)品策略的三大要素？

在現(xiàn)代市場營銷理論中,，市場細(xì)分,、 目標(biāo)市場,、 市場定位是構(gòu)成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素，被稱為STP營銷,。

1. 市場細(xì)分是指營銷者通過市場調(diào)研,，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異,，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場分類過程,。每一個消費(fèi)者群就是一個細(xì)分市場，每一個細(xì)分市場都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體,。

2. 目標(biāo)市場選擇：根據(jù)各個細(xì)分市場的獨(dú)特性和公司自身的目標(biāo),共有三種目標(biāo)市場策略可供選擇,。

無差異市場營銷指公司只推出 一種產(chǎn)品,或只用一套市場營銷辦法來招徠顧客.當(dāng)公司斷定各個細(xì)分市場之間很少差異時可考慮采用這種大量市場營銷策略.

密集性市場營銷是指公司將一切市場營銷努力集中于一個或少數(shù)幾個有利的細(xì)分市場.

差異性市場營銷指公司根據(jù)各個細(xì)分市場的特點(diǎn),相應(yīng)擴(kuò)大某些產(chǎn)品的花色，式樣和品種,，或制定不同的營銷計劃和辦法,，以充分適應(yīng)不同消費(fèi)者的不同需求，吸引各種不同的購買者,，從而擴(kuò)大各種產(chǎn)品的銷售量,。

3. 市場定位是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進(jìn)行營銷設(shè)計，創(chuàng)立產(chǎn)品,、品牌或企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的某種形象或某種個性特征,，保留深刻的印象和獨(dú)特的位置，從而取得競爭優(yōu)勢,。

銀行營銷思路八大要點(diǎn),？

1、抓短板

做好專精特新規(guī)上企業(yè)覆蓋度提升工作,，一戶一策把握客戶真實需求,，努力促成初步合作；

2,、排摸家底

通過業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),、業(yè)務(wù)收支、每季度匯報材料等了解支行目前的業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀,、業(yè)務(wù)發(fā)展結(jié)構(gòu),、以及業(yè)務(wù)發(fā)展模式；通過走訪支行存貸客戶,，了解支行客戶親疏度,，明確支行業(yè)務(wù)基本盤；通過支行各條線員工談心,，了解支行人員結(jié)構(gòu)的同時,，尋找支行發(fā)展中遇到的問題和機(jī)會。

3、夯基礎(chǔ)

針對存量國結(jié)有效戶激活率低,，小微企業(yè)戶數(shù)凈增乏力“短板”,，將加大清單內(nèi)客戶的走訪溝通力度，深挖企業(yè)內(nèi)在需求,，分析產(chǎn)品配套方案,，提高指標(biāo)完成情況；

4,、擴(kuò)儲備

繼續(xù)做好有授信未足額用信和無貸戶客戶走訪排摸工作,，加強(qiáng)與非信貸企業(yè)客戶的溝通聯(lián)系，及時跟進(jìn)企業(yè)需求做好業(yè)務(wù)儲備,。

5,、摸索定位

通過走訪金融辦，了解區(qū)域的金融數(shù)據(jù),、區(qū)域金融機(jī)構(gòu)的發(fā)展現(xiàn)狀,，明確發(fā)展差距；通過走訪網(wǎng)點(diǎn)所在街道,，了解所處地區(qū)的發(fā)展?fàn)顩r和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，尋找自身發(fā)展與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的契合度；通過走訪區(qū)域內(nèi)電商園區(qū),、新興產(chǎn)業(yè)園區(qū),，深入了解園區(qū)發(fā)展，同時,，尋找業(yè)務(wù)切入點(diǎn),。

6、強(qiáng)化內(nèi)控

以離職審計為管理切入點(diǎn),，圍繞貸款三查管理,、客戶準(zhǔn)入不審慎、盡職調(diào)查不到位等進(jìn)行披露和大討論,，著重強(qiáng)調(diào)合規(guī),、風(fēng)控的重要性。為保證業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展,，將內(nèi)控管理作為常態(tài)化工作去抓,。

7、加強(qiáng)催收

在利差收窄的趨勢下,，以“向不良資產(chǎn)要效益”為導(dǎo)向，建立銀行逾期及后三類貸款臺賬,，每戶到人,、每戶摸底、確立催收方案,、加快催收進(jìn)度,。

8,、加強(qiáng)文化建設(shè)

及時傳達(dá)各類會議精神，尤其是“從哪來,、在哪里,、去哪里”三個命題的闡述，讓員工在工作中有底氣,、有信心,、有決心；通過企業(yè)文化上墻,，讓企業(yè)文化引領(lǐng)支行業(yè)務(wù)發(fā)展以及員工隊伍建設(shè),，加強(qiáng)員工歸屬感和凝聚力。