市場五要素是什么,？

答：市場營銷的五大要素為：?一,、行銷活動,。?就是一種組織與目標消費者之間進行直接溝通的營銷方式。在現代競爭激烈的市場下,，只用大眾傳播廣告促使消費者采取購買行為十分不易,，因此,，以大眾廣告做后盾，把握有利時機開展直接走進消費者的營銷活動,，已成為如今企業(yè)策劃營銷的重要組成部分,。?二、促銷工具,。?就是構成整個策戈IJ,、營銷活動每個環(huán)節(jié)的物質載體。隨著現代科技的發(fā)展,，人們應用于營銷活動的工具越來越多,，只要你走入一個大的博覽會或展銷中心，手上就會塞滿各種紙袋,、宣傳單、小禮品之類,。設計,、選擇合適的促銷工具已經成為策劃營銷不可或缺的一部分。就目前應用較多的有效促銷工具來看,，主要有DM(直郵函件),、企業(yè)手冊、產品型錄,、公司刊物,、海報、折頁,、贈送的宣傳品,、DVD (VCD)碟片、產品外包裝,、方便手提袋,、小禮品等。近年來還有商品展示終端機,、電子咨詢臺,、電話電腦連線系統(tǒng)、店內商品展示櫥窗,、空中廣播,、飛機車船的椅背電視、電梯間四壁廣告,、購物車廣告牌等走進促銷工具的行列,。一般的企業(yè)策劃營銷計劃書里都會對這些促銷工具作出選擇并設計出樣本。?三,、傳播載體,。?策劃營銷必須考慮的一個重要內容就是選擇哪些媒體作為合作的伙伴,。因為策劃營銷的內容必須通過一定的媒介傳播出去，媒體計劃便成為整個策劃營銷方案的一部分,。媒體計劃不是一個簡單的過程,，它的選擇項目除了電視、報紙,、廣播,、雜志、網絡等基本媒體之外,，還包括戶外廣告牌,、運輸工具廣告等。媒體計劃的重要還在于媒體自身的性質及其復雜性,。例如,，媒體的到達性、閱讀率,、有效讀者群,、黃金時段分布、購買版面和時段的費用,、千人成本計算,、不同媒體的有效組合。媒體計劃的目標就是要找到一種媒體組合,，它能使營銷商以最有效的方式,、最低的成本把訊息傳播給最多的潛在顧客。?四,、公共宣傳,。?如果說廣告是廣告客戶支付必要的費用購買廣告訊息的時間和空間(版面)，那么,，公共宣傳則是不由公司直接付費,，令媒體對其產品、服務或活動進行正面的報道,，從而影響消費者對其的注意,、認識、觀點的一致和購買行為發(fā)生,。用于取得公共宣傳的技巧通常有提供新聞稿,、專訪文章、照片,、影片,、錄像帶，召開記者招待會,，舉行新聞發(fā)布會等,。能夠通過策劃營銷,，利用傳播手段把社會資源“開發(fā)利用”到這個程度，顯示了有關策劃營銷人士的頭腦和勇氣,。?五,、銷售促進。?是指向銷售人員,、分銷商和最終消費者提供額外價值或激勵的營銷活動,，能迅速刺激銷售。這種銷售促進一般分為兩大類：針對消費者和針對中間商的銷售促進活動,。針對消費者的銷售促進目標是產品和服務的最終用戶,，內容包括贈券、樣品,、獎金,、折扣、抽彩,、兌換印花等,。理想的策劃營銷，要有周詳的全國性計劃或目標市場的總體計劃,，計劃又分為年度計劃和月度或季度的計劃,，即中長期計劃和短期計劃相結合,。計劃文本一般分為總體方案和執(zhí)行文本方案,，即總案和具體實施方案。同時要有充分的費用支持和杰出的策劃組織及其能保證計劃成功實施的人才,。

產品策略的三大要素,？

在現代市場營銷理論中，市場細分,、 目標市場,、 市場定位是構成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素，被稱為STP營銷,。

1. 市場細分是指營銷者通過市場調研,，依據消費者的需要和欲望、購買行為和購買習慣等方面的差異,，把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程,。每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體,。

2. 目標市場選擇：根據各個細分市場的獨特性和公司自身的目標,共有三種目標市場策略可供選擇,。

無差異市場營銷指公司只推出 一種產品,或只用一套市場營銷辦法來招徠顧客.當公司斷定各個細分市場之間很少差異時可考慮采用這種大量市場營銷策略.

密集性市場營銷是指公司將一切市場營銷努力集中于一個或少數幾個有利的細分市場.

差異性市場營銷指公司根據各個細分市場的特點,相應擴大某些產品的花色，式樣和品種,，或制定不同的營銷計劃和辦法,，以充分適應不同消費者的不同需求,，吸引各種不同的購買者，從而擴大各種產品的銷售量,。

3. 市場定位是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進行營銷設計,，創(chuàng)立產品、品牌或企業(yè)在目標顧客心目中的某種形象或某種個性特征,，保留深刻的印象和獨特的位置,，從而取得競爭優(yōu)勢。

銀行營銷思路八大要點,？

1,、抓短板

做好專精特新規(guī)上企業(yè)覆蓋度提升工作，一戶一策把握客戶真實需求,，努力促成初步合作,；

2、排摸家底

通過業(yè)務數據,、業(yè)務收支,、每季度匯報材料等了解支行目前的業(yè)務發(fā)展現狀、業(yè)務發(fā)展結構,、以及業(yè)務發(fā)展模式,；通過走訪支行存貸客戶，了解支行客戶親疏度,，明確支行業(yè)務基本盤,；通過支行各條線員工談心，了解支行人員結構的同時,，尋找支行發(fā)展中遇到的問題和機會,。

3、夯基礎

針對存量國結有效戶激活率低,，小微企業(yè)戶數凈增乏力“短板”,，將加大清單內客戶的走訪溝通力度，深挖企業(yè)內在需求,，分析產品配套方案,，提高指標完成情況；

4,、擴儲備

繼續(xù)做好有授信未足額用信和無貸戶客戶走訪排摸工作,，加強與非信貸企業(yè)客戶的溝通聯系，及時跟進企業(yè)需求做好業(yè)務儲備,。

5,、摸索定位

通過走訪金融辦，了解區(qū)域的金融數據,、區(qū)域金融機構的發(fā)展現狀,，明確發(fā)展差距,；通過走訪網點所在街道，了解所處地區(qū)的發(fā)展狀況和產業(yè)結構,，尋找自身發(fā)展與當地經濟的契合度,；通過走訪區(qū)域內電商園區(qū)、新興產業(yè)園區(qū),，深入了解園區(qū)發(fā)展,，同時，尋找業(yè)務切入點,。

6,、強化內控

以離職審計為管理切入點，圍繞貸款三查管理,、客戶準入不審慎,、盡職調查不到位等進行披露和大討論，著重強調合規(guī),、風控的重要性,。為保證業(yè)務可持續(xù)發(fā)展，將內控管理作為常態(tài)化工作去抓,。

7,、加強催收

在利差收窄的趨勢下，以“向不良資產要效益”為導向,，建立銀行逾期及后三類貸款臺賬,，每戶到人、每戶摸底,、確立催收方案,、加快催收進度,。

8,、加強文化建設

及時傳達各類會議精神，尤其是“從哪來,、在哪里,、去哪里”三個命題的闡述，讓員工在工作中有底氣,、有信心,、有決心；通過企業(yè)文化上墻,，讓企業(yè)文化引領支行業(yè)務發(fā)展以及員工隊伍建設,，加強員工歸屬感和凝聚力。