市場(chǎng)五要素是什么,？

答：市場(chǎng)營(yíng)銷的五大要素為：?一,、行銷活動(dòng),。?就是一種組織與目標(biāo)消費(fèi)者之間進(jìn)行直接溝通的營(yíng)銷方式,。在現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)下,，只用大眾傳播廣告促使消費(fèi)者采取購買行為十分不易,，因此,，以大眾廣告做后盾，把握有利時(shí)機(jī)開展直接走進(jìn)消費(fèi)者的營(yíng)銷活動(dòng),，已成為如今企業(yè)策劃營(yíng)銷的重要組成部分,。?二,、促銷工具。?就是構(gòu)成整個(gè)策戈IJ,、營(yíng)銷活動(dòng)每個(gè)環(huán)節(jié)的物質(zhì)載體,。隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展，人們應(yīng)用于營(yíng)銷活動(dòng)的工具越來越多,，只要你走入一個(gè)大的博覽會(huì)或展銷中心,，手上就會(huì)塞滿各種紙袋,、宣傳單,、小禮品之類。設(shè)計(jì),、選擇合適的促銷工具已經(jīng)成為策劃營(yíng)銷不可或缺的一部分,。就目前應(yīng)用較多的有效促銷工具來看，主要有DM(直郵函件),、企業(yè)手冊(cè),、產(chǎn)品型錄、公司刊物,、海報(bào),、折頁、贈(zèng)送的宣傳品,、DVD (VCD)碟片,、產(chǎn)品外包裝、方便手提袋,、小禮品等,。近年來還有商品展示終端機(jī)、電子咨詢臺(tái),、電話電腦連線系統(tǒng),、店內(nèi)商品展示櫥窗、空中廣播,、飛機(jī)車船的椅背電視,、電梯間四壁廣告、購物車廣告牌等走進(jìn)促銷工具的行列,。一般的企業(yè)策劃營(yíng)銷計(jì)劃書里都會(huì)對(duì)這些促銷工具作出選擇并設(shè)計(jì)出樣本,。?三、傳播載體,。?策劃營(yíng)銷必須考慮的一個(gè)重要內(nèi)容就是選擇哪些媒體作為合作的伙伴,。因?yàn)椴邉潬I(yíng)銷的內(nèi)容必須通過一定的媒介傳播出去，媒體計(jì)劃便成為整個(gè)策劃營(yíng)銷方案的一部分,。媒體計(jì)劃不是一個(gè)簡(jiǎn)單的過程,，它的選擇項(xiàng)目除了電視,、報(bào)紙、廣播,、雜志,、網(wǎng)絡(luò)等基本媒體之外，還包括戶外廣告牌,、運(yùn)輸工具廣告等,。媒體計(jì)劃的重要還在于媒體自身的性質(zhì)及其復(fù)雜性。例如,，媒體的到達(dá)性,、閱讀率、有效讀者群,、黃金時(shí)段分布,、購買版面和時(shí)段的費(fèi)用、千人成本計(jì)算,、不同媒體的有效組合,。媒體計(jì)劃的目標(biāo)就是要找到一種媒體組合，它能使?fàn)I銷商以最有效的方式,、最低的成本把訊息傳播給最多的潛在顧客,。?四、公共宣傳,。?如果說廣告是廣告客戶支付必要的費(fèi)用購買廣告訊息的時(shí)間和空間(版面),，那么，公共宣傳則是不由公司直接付費(fèi),，令媒體對(duì)其產(chǎn)品,、服務(wù)或活動(dòng)進(jìn)行正面的報(bào)道，從而影響消費(fèi)者對(duì)其的注意,、認(rèn)識(shí),、觀點(diǎn)的一致和購買行為發(fā)生。用于取得公共宣傳的技巧通常有提供新聞稿,、專訪文章,、照片、影片,、錄像帶,，召開記者招待會(huì)，舉行新聞發(fā)布會(huì)等,。能夠通過策劃營(yíng)銷,，利用傳播手段把社會(huì)資源“開發(fā)利用”到這個(gè)程度，顯示了有關(guān)策劃營(yíng)銷人士的頭腦和勇氣,。?五,、銷售促進(jìn),。?是指向銷售人員、分銷商和最終消費(fèi)者提供額外價(jià)值或激勵(lì)的營(yíng)銷活動(dòng),，能迅速刺激銷售,。這種銷售促進(jìn)一般分為兩大類：針對(duì)消費(fèi)者和針對(duì)中間商的銷售促進(jìn)活動(dòng)。針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)目標(biāo)是產(chǎn)品和服務(wù)的最終用戶,，內(nèi)容包括贈(zèng)券,、樣品、獎(jiǎng)金,、折扣,、抽彩、兌換印花等,。理想的策劃營(yíng)銷,，要有周詳?shù)娜珖?guó)性計(jì)劃或目標(biāo)市場(chǎng)的總體計(jì)劃，計(jì)劃又分為年度計(jì)劃和月度或季度的計(jì)劃,，即中長(zhǎng)期計(jì)劃和短期計(jì)劃相結(jié)合。計(jì)劃文本一般分為總體方案和執(zhí)行文本方案,，即總案和具體實(shí)施方案,。同時(shí)要有充分的費(fèi)用支持和杰出的策劃組織及其能保證計(jì)劃成功實(shí)施的人才。

產(chǎn)品策略的三大要素,？

在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論中,，市場(chǎng)細(xì)分、 目標(biāo)市場(chǎng),、 市場(chǎng)定位是構(gòu)成公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心三要素,，被稱為STP營(yíng)銷。

1. 市場(chǎng)細(xì)分是指營(yíng)銷者通過市場(chǎng)調(diào)研,，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望,、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過程,。每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。

2. 目標(biāo)市場(chǎng)選擇：根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的獨(dú)特性和公司自身的目標(biāo),共有三種目標(biāo)市場(chǎng)策略可供選擇,。

無差異市場(chǎng)營(yíng)銷指公司只推出 一種產(chǎn)品,或只用一套市場(chǎng)營(yíng)銷辦法來招徠顧客.當(dāng)公司斷定各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)之間很少差異時(shí)可考慮采用這種大量市場(chǎng)營(yíng)銷策略.

密集性市場(chǎng)營(yíng)銷是指公司將一切市場(chǎng)營(yíng)銷努力集中于一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)有利的細(xì)分市場(chǎng).

差異性市場(chǎng)營(yíng)銷指公司根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn),相應(yīng)擴(kuò)大某些產(chǎn)品的花色,，式樣和品種，或制定不同的營(yíng)銷計(jì)劃和辦法,，以充分適應(yīng)不同消費(fèi)者的不同需求,，吸引各種不同的購買者，從而擴(kuò)大各種產(chǎn)品的銷售量,。

3. 市場(chǎng)定位是指企業(yè)針對(duì)潛在顧客的心理進(jìn)行營(yíng)銷設(shè)計(jì),，創(chuàng)立產(chǎn)品,、品牌或企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的某種形象或某種個(gè)性特征，保留深刻的印象和獨(dú)特的位置,，從而取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

銀行營(yíng)銷思路八大要點(diǎn)？

1,、抓短板

做好專精特新規(guī)上企業(yè)覆蓋度提升工作,，一戶一策把握客戶真實(shí)需求，努力促成初步合作,；

2,、排摸家底

通過業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)收支,、每季度匯報(bào)材料等了解支行目前的業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀,、業(yè)務(wù)發(fā)展結(jié)構(gòu)、以及業(yè)務(wù)發(fā)展模式,；通過走訪支行存貸客戶,，了解支行客戶親疏度，明確支行業(yè)務(wù)基本盤,；通過支行各條線員工談心,，了解支行人員結(jié)構(gòu)的同時(shí)，尋找支行發(fā)展中遇到的問題和機(jī)會(huì),。

3,、夯基礎(chǔ)

針對(duì)存量國(guó)結(jié)有效戶激活率低，小微企業(yè)戶數(shù)凈增乏力“短板”,，將加大清單內(nèi)客戶的走訪溝通力度,，深挖企業(yè)內(nèi)在需求，分析產(chǎn)品配套方案,，提高指標(biāo)完成情況,；

4、擴(kuò)儲(chǔ)備

繼續(xù)做好有授信未足額用信和無貸戶客戶走訪排摸工作,，加強(qiáng)與非信貸企業(yè)客戶的溝通聯(lián)系,，及時(shí)跟進(jìn)企業(yè)需求做好業(yè)務(wù)儲(chǔ)備。

5,、摸索定位

通過走訪金融辦,，了解區(qū)域的金融數(shù)據(jù)、區(qū)域金融機(jī)構(gòu)的發(fā)展現(xiàn)狀,，明確發(fā)展差距,；通過走訪網(wǎng)點(diǎn)所在街道，了解所處地區(qū)的發(fā)展?fàn)顩r和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，尋找自身發(fā)展與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的契合度,；通過走訪區(qū)域內(nèi)電商園區(qū),、新興產(chǎn)業(yè)園區(qū)，深入了解園區(qū)發(fā)展,，同時(shí),，尋找業(yè)務(wù)切入點(diǎn)。

6,、強(qiáng)化內(nèi)控

以離職審計(jì)為管理切入點(diǎn),，圍繞貸款三查管理、客戶準(zhǔn)入不審慎,、盡職調(diào)查不到位等進(jìn)行披露和大討論,，著重強(qiáng)調(diào)合規(guī)、風(fēng)控的重要性,。為保證業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展,，將內(nèi)控管理作為常態(tài)化工作去抓。

7,、加強(qiáng)催收

在利差收窄的趨勢(shì)下,，以“向不良資產(chǎn)要效益”為導(dǎo)向，建立銀行逾期及后三類貸款臺(tái)賬,，每戶到人,、每戶摸底、確立催收方案,、加快催收進(jìn)度。

8,、加強(qiáng)文化建設(shè)

及時(shí)傳達(dá)各類會(huì)議精神,，尤其是“從哪來、在哪里,、去哪里”三個(gè)命題的闡述,，讓員工在工作中有底氣、有信心,、有決心,；通過企業(yè)文化上墻，讓企業(yè)文化引領(lǐng)支行業(yè)務(wù)發(fā)展以及員工隊(duì)伍建設(shè),，加強(qiáng)員工歸屬感和凝聚力,。