1.核心能力一：市場研究能力

所謂市場研究,，就是在錯綜復雜的產業(yè)環(huán)境中,，找到自己的核心優(yōu)勢?；诤诵膬?yōu)勢,，構建市場策略，形成有效的商業(yè)模式,。通過銷售行為,，不斷驗證商業(yè)模式在市場的可行性，從而幫助企業(yè)在市場競爭中勝出,。

市場研究是產品,、解決方案誕生的基礎,，只有在深度理解場景、行業(yè),、客戶需求的基礎上,，才有可能生產出好賣的產品。

2. 核心能力二：解決方案能力

解決方案是企業(yè)與客戶溝通的橋梁,。自動駕駛企業(yè)往往最不缺的都是技術,，隨隨便便拿出一個技術，對于傳統(tǒng)行業(yè)都極具殺傷力,。但是技術要落到產業(yè)中,，解決客戶的痛點問題，就需要規(guī)劃解決方案,。

在傳統(tǒng)的銷售概念中,，企業(yè)會提供解決方案庫，銷售針對客戶的具體需求,，選擇與之對應的解決方案,。不好意思，在自動駕駛行業(yè),，不要說解決方案庫,，就連客戶的需求，都需要銷售去挖掘,。因此,，在這樣的產業(yè)環(huán)境中，解決方案的編寫能力就顯得非常重要,。

3.核心能力三：產品規(guī)劃能力

產品規(guī)劃能力是打造爆款的基礎,。這往往是自動駕駛企業(yè)比較薄弱的點，因為行業(yè)有很強的技術導向,。在自動駕駛行業(yè),，基本沒有企業(yè)的CEO不是博士出身。博士的研發(fā)能力,，沒的話說，但是在產品力上,，不一定干得過經過企業(yè)訓練的產品經理,。

產品的下游，對接的工藝,、生產,。如果產品的規(guī)劃能力沒有上去，企業(yè)根本沒有探索工藝,、生產的機會,。企業(yè)就很容易停留在做研發(fā)項目,，賣不成熟的解決方案階段，發(fā)展受限,。

4.核心能力四：戰(zhàn)略分析能力

戰(zhàn)略分析能力是爭取內部資源的入口,。自動駕駛作為新生技術，有很多的應用場景,，客戶需求多且不明確,。由于沒有明確的產品，一旦銷售成交,，那么在交付階段需要投入的人力是比較大的,。因此，如果不具備戰(zhàn)略分析能力,，對公司的戰(zhàn)略理解產生偏差,，那么很有能銷售覺得可以成交，但是公司會戰(zhàn)略放棄項目,。

面對公司的戰(zhàn)略選擇,，銷售人員有兩種模式。一種是戰(zhàn)略跟隨,，即緊緊跟隨公司戰(zhàn)略,，公司指哪兒打哪兒；另一種是戰(zhàn)略引領,，即在充分研究市場機會和企業(yè)優(yōu)勢的前提下,，對于未來有潛力的方向，進行資源整合,，引領公司戰(zhàn)略,。

5.核心能力五：銷售成交能力

銷售成交能力是銷售的立身之本。從銷售線索開始,，到客戶需求對接,、價格談判、合同簽訂,、交付驗收,、回款開票、客戶服務等一整套的銷售流程,。與傳統(tǒng)不同的是,，你不確定交付是不是可以達到客戶期望。從目前的行業(yè)現狀來看,，一般是達不到客戶期望,。在這樣的環(huán)境下，如何實現客戶滿意度的提升，是銷售的重點工作,。