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什么是營(yíng)銷管理問(wèn)題?

2024-01-14 11:30:03任務(wù)營(yíng)銷1

銷管理是一個(gè)商業(yè)分支,,針對(duì)的是營(yíng)銷手段的實(shí)際應(yīng)用和管理一家公司的營(yíng)銷資源和活動(dòng),。   定義和范疇   這個(gè)術(shù)語(yǔ)沒(méi)有通用的定義。一定程度上這是由于這樣一個(gè)事實(shí)引起的:營(yíng)銷經(jīng)理的職責(zé)會(huì)根據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)模,、企業(yè)文化和行業(yè)情況而有著明顯不同。例如,,在一個(gè)大型的消費(fèi)者產(chǎn)品公司,營(yíng)銷經(jīng)理可能扮演的是他所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品或品牌的總經(jīng)理角色,,對(duì)利潤(rùn)或損失負(fù)全部責(zé)任。相比之下,,一個(gè)小型的法律事務(wù)所可能根本沒(méi)有營(yíng)銷人員,很大程度上它需要事務(wù)所的合作伙伴臨時(shí)性制定營(yíng)銷管理決策,。   在廣泛使用的課本《營(yíng)銷管理》(2006)中,,Philip Kotler 和 Kevin Lane Keller把營(yíng)銷管理定義為“選擇目標(biāo)市場(chǎng)和通過(guò)創(chuàng)造、傳遞和溝通出眾的價(jià)值來(lái)獲得,、保持和增長(zhǎng)消費(fèi)者的藝術(shù)和科學(xué),。”   從這個(gè)角度來(lái)講,,營(yíng)銷管理的范疇相當(dāng)廣,。這樣一個(gè)定義的暗示是,,公司用來(lái)獲得客戶和管理公司與客戶的關(guān)系的任何活動(dòng)或資源都屬于營(yíng)銷管理的范疇。另外,,Kotler和Keller的定義既包括新產(chǎn)品和服務(wù)的開發(fā),也包括把它們傳遞給客戶,。   著名的營(yíng)銷專家Regis McKenna在他1991年發(fā)表在《哈佛商業(yè)評(píng)論》的一篇有影響力的文章《營(yíng)銷就是一切》中表達(dá)了類似的觀點(diǎn),。McKenna談到,因?yàn)闋I(yíng)銷管理包括影響一家公司為用戶傳遞價(jià)值的能力的所有因素,,它必須是“無(wú)所不在的,,每一個(gè)人的工作職責(zé)的一部分,從接待員直到董事會(huì)”,。   這個(gè)觀點(diǎn)也與管理大師Peter Drucker的觀點(diǎn)一致,。Peter Drucker曾寫道:“因?yàn)樯虡I(yè)的目的是創(chuàng)造客戶,商業(yè)組織有兩個(gè)——而且只有兩個(gè)——基本的職能:營(yíng)銷和創(chuàng)新,。營(yíng)銷和創(chuàng)新帶來(lái)收益,;剩下的都消耗成本。營(yíng)銷是與眾不同的,、獨(dú)一無(wú)二的商業(yè)職能,。”   但是因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)按照一個(gè)很局限的營(yíng)銷定義來(lái)運(yùn)作,,這樣的表述就顯得很有爭(zhēng)議,,對(duì)于一些商業(yè)管理人員而言甚至很滑稽。這在那些營(yíng)銷部門除了制作銷售手冊(cè)和執(zhí)行廣告活動(dòng)以外就只負(fù)責(zé)很少的事情的企業(yè)中尤為明顯,。   正因?yàn)槿绱?,?lái)自 Drucker,,Kotler和其他學(xué)者們的更廣更復(fù)雜的營(yíng)銷管理定義,,被與狹義的很多企業(yè)的操作級(jí)別的定義相提并論,。這里混淆的來(lái)源經(jīng)常是在既定的公司內(nèi),,營(yíng)銷管理這一術(shù)語(yǔ)可能被解釋為所有營(yíng)銷部門正好做的事情,而不是一個(gè)包括所有營(yíng)銷活動(dòng)的術(shù)語(yǔ) – 事實(shí)上這些營(yíng)銷活動(dòng)甚至正在被其他部門所執(zhí)行,,如銷售,,財(cái)務(wù),或運(yùn)營(yíng)部門,。

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