服務貿易領域幾種典型分工模式？

服務貿易劃分為以下四種方式

1.跨境交付(Cross-bordersupply),。從一國境內向另一國境內的消費者提供服務,。服務的消費者在本國境內即可通過電信或郵政設施接收到來自境外服務提供者所提供的服務，而不涉及到人員,、物品和資金的流動。此類服務主要包括咨詢和市場調研、遠程培訓,、遠距離診療服務和建筑繪圖等。

2.境外消費(Consumptionabroad),。一國境內的服務提供者向其他國家的消費者或企業(yè)提供服務,。其他國家的消費者作為旅游者,、留學生或病人等等前往服務提供者境內進行服務消費。只有消費者的資產(chǎn)遷往或位于境外,，才能獲得這樣的服務,。諸如參觀博物館和風景點是境外消費的常例，而非居民的醫(yī)療和境外學習也屬于此種提供方式的范疇,，此外,，像境外船只維修等服務也包括在內。

3.商業(yè)存在(Commercialpresence),。一國的服務提供者(如企業(yè)或專業(yè)機構)通過在其他國家境內設立附屬企業(yè)或分支機構的方式為該國提供服務,。此服務通過境外的服務提供者在該國境內所設立的附屬企業(yè)、子公司或代表處等為該國消費者提供服務,，主要包括銀行,、酒店集團和建筑公司等，涵蓋合資,、合作和獨資在內的各種經(jīng)濟實體,。

商業(yè)存在往往與服務業(yè)的境外直接投資緊密相連，已成為發(fā)達國家進行國際服務貿易最

主要的形式,。根據(jù)GATS的規(guī)定

供應某種服務,，包括生產(chǎn)、經(jīng)銷,、營銷,、銷售和支付，外資醫(yī)院提供的醫(yī)療服務,，外資學校提供的課程,，以及外資銀行某個國內分行或附屬機構提供的服務都是通過商業(yè)存在提供服務的實例。

4.自然人流動(Presence ofnatural persons),。一國的服務提供者以自然人流動的方式前往另一國家境內提供服務,。此種提供方式包含兩層意義：一是外國的服務提供者作為獨立的自然人個體前往服務消費者所在國提供服務，如服務提供者作為咨詢顧問或健康工作者前往另一國境內提供服務,；另一方面,，境外的個人可作為服務提供企業(yè)或機構的雇員前往另一國境內提供服務，如以咨詢機構,、醫(yī)院或建筑機構雇員的身份前往提供服務,。此種模式只涉及在服務消費國中的非長期就業(yè)，在國家承諾中,，臨時身份一般為兩年到五年不等,，且根據(jù)流動的自然人類型的不同而不同。

五個人的營銷團隊分工,？

一個隊長,，強調領導能力,；一個策劃，有活躍的思維,；一個營銷,，交際能力比較好的；還有一個財務,，最好要有專業(yè)的財務知識,。

另外，還要有一個比較踏實的行政工作人員,?；蛘撸姓ぷ骱拓攧湛梢允且粋€人,?；旧铣跗诘拇髮W生創(chuàng)業(yè)團隊這么幾個人就夠了，但必須保證每個人都要有大局觀和超強的工作能力和工作意識

erp沙盤營銷總監(jiān)操作的基本步驟,？

ERP沙盤操作的具體步驟如下：

1.第一步,，組建團隊，分工明確,。

2.第二步,，使用沙盤工具，此類工具既可以是excel自己制作的運算表,，同樣可以是打印好的報表,。

3.第二步，對預定方案進行綜合而全面的分析,，制定相關的戰(zhàn)略和策略。

4.第四步,，算對帳,，借對款，長短貸結合長期借款和短期借款相結合,，不單獨依賴一種借款形式,。

5.第五步，多反思,，勤動腦,，善追問。在允許的范圍內做一些有益的嘗試可以大大加深自己對沙盤模擬的理解,，從更深層次上把握理解規(guī)則的本質

營銷機構和營銷隊伍,？

一支優(yōu)秀的營銷隊伍，是推動營銷業(yè)務模式全面升級的關鍵,，如何不斷建立健全激勵機制,，提高營銷人員文化素質和技能水平,，打造專業(yè)化營銷團隊，成為當前各縣級煙草公司面臨的重要難題,，下面筆者結合縣級公司的實際,，談談如何加強優(yōu)秀營銷隊伍建設。

　　首先我們先來了解一下,，什么是優(yōu)秀營銷人才,？優(yōu)秀營銷人才是營銷隊伍中敬業(yè)奉獻的楷模、業(yè)務技能的標兵,、工作實績的樣板,，是服務營銷和品牌營銷的行家里手，營銷創(chuàng)新的領軍人才,。

　　其次優(yōu)秀營銷隊伍應達到什么樣的目標,？筆者認為：一工作執(zhí)行力提高。合理的工作流程,，前后臺深度融合,，工作目標和崗位分工明確，職責清晰,。二隊伍活力高,。具有適度壓力的工作氛圍，營銷人員工作責任心強,。三崗位技能高,。能夠勝任務崗位工作的技能，工作能力和意愿強,。四持證上崗率提高,。中級以上營銷員比重要達到95%以上，高級營銷員75%以上,。

　　最后,，如何打造優(yōu)秀營銷隊伍，主要從以下方面入手：　

　　一是優(yōu)化前后臺工作模式,，推動營銷人員專業(yè)化發(fā)展,。

　　1.明確崗位分工。結合自身工作實際情況,，按照“135”營銷業(yè)務模式的要求,，切實實現(xiàn)前臺后臺分工明確，形成“后臺服務前臺,、前臺服務客戶”營銷組織機構,。客服中心主任（副主任）把主要工作精力放在履行日常組織管理,、員工績效跟蹤考核和溝通協(xié)調工作等崗位職能上,，對階段性重點工作和重點客戶進行重點跟蹤,。品牌經(jīng)理切實發(fā)揮營銷策劃、示范培育,、活動組織的職能,。內務信息員提升數(shù)據(jù)分析與運用、發(fā)現(xiàn)問題與解決問題的能力,。通過有力的后臺支撐,，切實減少前臺客戶經(jīng)理的事務性工作，提升前臺客戶經(jīng)理拜訪的實效性,，切實幫助客戶解決難題,。

　　2、職責要清晰,。各個崗位的職責要與時俱進,，隨著工作實質的變化而改變，做到職責清晰,。如客服中心主任主要職責：做好卷煙銷售,、品牌培育工作的規(guī)劃、跟蹤,、監(jiān)督和反饋,。做好現(xiàn)代終端工作的規(guī)劃、跟蹤,、監(jiān)督和反饋,。做好客戶服務規(guī)劃、跟蹤,、監(jiān)督和反饋,。統(tǒng)籌網(wǎng)建課題工作。做好營銷人員考核指標制定并進行考核,。對外協(xié)調,。采購管理。部門相關材料撰寫或把關,。品牌經(jīng)理崗位主要職責：品牌培育工作規(guī)劃,、任務下達,。品牌培育跟蹤,、指導和督促。品牌培育任務完成統(tǒng)計,。高端客戶銷售跟蹤和總結,。細化上級品牌策劃方案或依據(jù)轄區(qū)特點開展品牌培育營銷方案自主策劃、執(zhí)行,、跟蹤,、反饋和總結,。駐店助銷活動策劃、執(zhí)行,、跟蹤,、反饋和總結。

　　3.提高拜訪效能,?？蛻舴罩行闹魅魏透敝魅卧瓌t上不掛鉤客戶，主要結合部門績效考核重點,，每月定期實地走訪轄區(qū)5%零售客戶,，對階段性重點工作和現(xiàn)代終端客戶進行重點跟蹤和督促。內務信息員要選擇不少于50戶的零售客戶進行實地走訪,。品牌經(jīng)理要選擇不少于80戶的零售客戶進行實地走訪,。充分運用PAD進行客戶拜訪工作，客服中心主任和副主任要對客戶經(jīng)理拜訪情況進行實地督察,，客戶經(jīng)理要重點運用系統(tǒng)中的查詢和展示功能,，做好客戶經(jīng)營指導，提高客戶拜訪的有效性,。

　　4.優(yōu)化工作機制,。工作內容是不斷更新的，因此,，要按照新工作模式下的分工機制和協(xié)作模式全面梳理和完善現(xiàn)代終端工作,、品牌培育工作制度和流程，并針對重點工作推進過程中發(fā)現(xiàn)的問題,，有效改進,、持續(xù)提升，促進一線營銷人員品牌培育能力和終端服務能力的不斷提升,。

　　二是完善激勵約束機制,，推動營銷人員職業(yè)化發(fā)展。

　　1.明確考核內容,。堅持按績分配,、效率優(yōu)先、公平公正的原則,，注重過程管理與結果評價相結合,，根據(jù)工作重點，明確考核內容,，優(yōu)化營銷人員銷售考核指標,，強化服務考核指標等方面的工作內容，突出團隊績效考核。前后臺崗位績效考核要對照工作職責,，明確崗位責任內容,，通過完善崗位間任務傳接流程和銜接制度，形成清晰明確的責任追溯,，考核時要先看結果性指標,，若結果性指標達成則不追究過程性指標。結果性指標不達標的,，先追究后臺責任,，若后臺做好了則進一步追究前臺客戶經(jīng)理責任。針對未完成目標,，各單位要進行前后臺捆綁考核,，按責任的歸屬承擔不同比例的責任，以增強工作協(xié)同能力,，形成合力,，促進團隊協(xié)作。

　　2.建立激勵和約束機制,。一要進一步深化同崗位間“二次分配”,。適度在內部之間拉開檔次，真正體現(xiàn)獎優(yōu)罰劣,，以激發(fā)營銷隊伍的積極性,、主動性和創(chuàng)造性；二要建立適度壓力的工作氛圍,。充分發(fā)揮效能檢查的督促作用,，不定期檢查客戶拜訪、信息維護和階段性工作執(zhí)行情況,，提高隊伍執(zhí)行力,。

　　3.拓寬職業(yè)發(fā)展通道。一是加強技能鑒定工作,。要加大對技能鑒定的培訓,，要求未通過技能鑒定的營銷人員參加技能鑒定考試，以此提高技能鑒定通過率,。二是優(yōu)秀營銷人員評選,。從三個方面來定性評價客戶經(jīng)理的工作狀態(tài)，一方面是客戶評價,，通過客戶對營銷人員服務質量的真實感受來評價,，可以采取由送貨員或者專管員發(fā)放評價表的方式來開展，以提高評價的客觀性和公正性,；第二方面是內部評價,。即一線營銷人員相互之間就能力,、業(yè)績,、團隊貢獻等方面進行互評,，每半年開展一次；第三方面是領導評價,，領導干部要能夠善于發(fā)現(xiàn)員工的閃光點,，并給予及時的肯定和相應的獎勵。通過多維度評議評價,，真正把遵紀守法,、誠實守信，愛崗敬業(yè),、甘于奉獻,、作風扎實、盡職盡責,、業(yè)績突出,、群眾公認的優(yōu)秀營銷人才選拔出來。

　　三是構建梯次培訓體系,，推動營銷人員素質化發(fā)展,。

　　1.明確培訓側重點。面向全體營銷人員開展普及型培訓,，合理安排培訓時間分布,，確保員工素質提升不斷檔、不扎堆,；系統(tǒng)規(guī)劃培訓內容,，結合各階段工作重點，統(tǒng)籌安排基礎素質提升培訓項目,；豐富培訓形式,，可以自學、互學為主,，還可穿插觀摩,、觀看視頻等形式。

　　2.開展崗位技能提升實踐,。加強業(yè)務技能型人才的培養(yǎng)力度,，積極開展卷煙陳列、營銷指導,、品牌策劃等崗位練兵活動,，積極以課題的形式推動網(wǎng)建重點工作的開展，力求在市場狀態(tài)分析,、客戶服務,、品牌培育等方面培養(yǎng)創(chuàng)新課題研究的營銷人才。

　　3.注意增強創(chuàng)新能力。一方面要注重營造良好的創(chuàng)新氛圍,，轉變營銷人員創(chuàng)新的畏難情緒,，適當獎勵創(chuàng)新的員工，將創(chuàng)新納入年終業(yè)績考核中,，被認可認定的創(chuàng)新方法,、創(chuàng)新理論、創(chuàng)新技能,、創(chuàng)新思路等,，均有適當獎勵。另一方面注重從細節(jié)創(chuàng)新,，關注身邊的工作,，在品牌陳列方案、陳列硬件,、服務小工具等方面都要積極創(chuàng)新,。

　　優(yōu)秀營銷隊伍是推進網(wǎng)建不斷發(fā)展的基礎，只有不斷提升營銷隊伍素質,，才能確保網(wǎng)建工作發(fā)展,。相信只要我們加強學習，不斷進取,，一定能夠為卷煙上水平做出自己的貢獻,。

銷售同事之間最佳相處之道？

銷售同事之間要想保持良好,、和諧的工作關系和友好的團隊氛圍,，可以從以下幾個方面著手：

1. 尊重和理解：與銷售同事相處時，要尊重他們的個性,、想法和感受,，理解他們的需求和目標，有共同話題和共同利益的地方協(xié)調溝通,。

2. 好的溝通：銷售同事之間要及時溝通,，分享工作經(jīng)驗，互相學習和完善,。發(fā)現(xiàn)問題要及時解決,，有矛盾要積極溝通協(xié)調，不要將問題拖延或擱置,。

3. 互相支持：在工作中幫助和支持同事,，尤其是在他們需要幫助和支持的時候，積極站在他們的角度為他們著想,。團隊中的每個人都應當感受到自己的存在是被需要的和有價值的,。

4. 公平競爭：銷售工作本質上是競爭性質的,，但銷售同事之間應當以公平競爭的方式爭取目標和業(yè)績，不要使用任何不誠實或不道德的手段或策略,。了解自己競爭對手的優(yōu)勢和劣勢,，找到自己的優(yōu)勢和策略，通過良好的競爭,，推動團隊前進。

5. 團隊合作：團隊合作是重要的,，要根據(jù)團隊目標制定合理的計劃和策略,，通過合作和協(xié)調提高銷售績效和客戶滿意度。團隊內部合作要高效快捷,，要做到資源共享,，任務分配合理，相互信任和支持,。

以上是銷售同事之間最佳相處之道,，希望能對您有所幫助。