王老吉業(yè)務(wù)員工作總結(jié)范文,？

自己根據(jù)實際情況來寫吧,，主要寫一下主要的工作內(nèi)容,，如何努力工作,，取得的成績,，最后提出一些合理化的建議或者新的努力方向,。,。,。,。。,。,。工作總結(jié)就是讓上級知道你有什么貢獻(xiàn),，體現(xiàn)你的工作價值所在。所以應(yīng)該寫好幾點：

1,、你對崗位和工作上的認(rèn)識2,、具體你做了什么事3、你如何用心工作,，哪些事情是你動腦子去解決的,。就算沒什么，也要寫一些有難度的問題,，你如何通過努力解決了4,、以后工作中你還需提高哪些能力或充實哪些知識5、上級喜歡主動工作的人,。你分內(nèi)的事情都要有所準(zhǔn)備,，即事前準(zhǔn)備工作以下供你參考：總結(jié)，就是把一個時間段的情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總評價,、總分析,，分析成績、不足,、經(jīng)驗等,。總結(jié)是應(yīng)用寫作的一種,，是對已經(jīng)做過的工作進(jìn)行理性的思考,。總結(jié)的基本要求1．總結(jié)必須有情況的概述和敘述,，有的比較簡單,，有的比較詳細(xì)。2．成績和缺點,。這是總結(jié)的主要內(nèi)容,。總結(jié)的目的就是要肯定成績,，找出缺點,。成績有哪些，有多大,，表現(xiàn)在哪些方面,，是怎樣取得的；缺點有多少,，表現(xiàn)在哪些方面,，是怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)寫清楚。3．經(jīng)驗和教訓(xùn),。為了便于今后工作,，必須對以前的工作經(jīng)驗和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究,、概括,，并形成理論知識?？偨Y(jié)的注意事項：　　1．一定要實事求是,，成績基本不夸大，缺點基本不縮小,。這是分析,、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)?！　?．條理要清楚。語句通順,，容易理解,。3．要詳略適宜。有重要的,，有次要的,，寫作時要突出重點?？偨Y(jié)中的問題要有主次,、詳略之分?？偨Y(jié)的基本格式：　1,、標(biāo)題　　2、正文　　開頭：概述情況,，總體評價,；提綱挈領(lǐng)，總括全文,?！　≈黧w：分析成績?nèi)焙叮偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),?！　〗Y(jié)尾：分析問題，明確方向,?！　?、落款　　署名與日期

營銷業(yè)務(wù)工作總結(jié)范文

營銷業(yè)務(wù)工作總結(jié)范文

尊敬的讀者，你好,！今天我將為您帶來一篇營銷業(yè)務(wù)工作總結(jié)范文,，希望對您在職場上的發(fā)展有所幫助。

一,、背景介紹

在過去的一年中,，我作為一名營銷專員，全身心投入到了公司的營銷業(yè)務(wù)中,。通過團(tuán)隊協(xié)作和自身努力,，我有幸參與并取得了一些重要項目的成功。在這次總結(jié)中,，我將分享我在這段時間里的經(jīng)驗和收獲,。

二、工作總結(jié)

1. 自我成長：在過去的一年里,，我不斷學(xué)習(xí)和提升自己的技能,。通過參加行業(yè)研討會和培訓(xùn)課程，我加深了對市場營銷的理解,，并學(xué)會了運用各種營銷工具和策略,。同時，我也保持了對行業(yè)動態(tài)的敏感,，通過不斷學(xué)習(xí)和探索,，提高了自己的業(yè)務(wù)水平。

2. 項目管理：作為項目的負(fù)責(zé)人,，我積極組織和協(xié)調(diào)團(tuán)隊成員的工作,。通過合理安排資源和制定清晰的目標(biāo)，我成功推動了項目的進(jìn)展,，確保了項目的順利完成,。同時，我也善于分析和解決問題,，及時調(diào)整策略,，以應(yīng)對項目執(zhí)行中的挑戰(zhàn)。

3. 團(tuán)隊合作：營銷工作需要團(tuán)隊合作,，我意識到個人的力量是有限的,，只有與團(tuán)隊密切合作，才能取得更好的結(jié)果,。在過去的一年中,，我與團(tuán)隊成員保持良好的溝通和協(xié)作，充分發(fā)揮每個人的優(yōu)勢,，共同完成了各項任務(wù),。團(tuán)隊合作的經(jīng)驗不僅讓我學(xué)會了傾聽和尊重他人意見,，也提高了我的領(lǐng)導(dǎo)能力。

三,、收獲與反思

1. 收獲：通過這段時間的工作,，我積累了豐富的營銷經(jīng)驗和知識。我學(xué)會了如何制定有效的營銷策略,，如何與客戶進(jìn)行有效溝通,，以及如何分析市場和競爭對手的動態(tài)。這些知識和經(jīng)驗將對我今后的職業(yè)發(fā)展有著重要的意義,。

2. 反思：在工作中,，我也發(fā)現(xiàn)了一些自己的不足之處。首先,，我需要進(jìn)一步提高自己的溝通能力,，在與團(tuán)隊成員和客戶的交流中更加準(zhǔn)確清晰地表達(dá)自己的意見和想法。其次,，我也希望能夠更加主動地學(xué)習(xí)和思考,，不斷拓展自己的眼界和知識面。

四,、展望與建議

1. 展望：在未來的工作中,，我將繼續(xù)努力提升自己的專業(yè)能力和領(lǐng)導(dǎo)能力。我希望能夠擔(dān)任更高級別的營銷職位,，帶領(lǐng)團(tuán)隊取得更大的成就,。同時,，我也希望能夠與更多優(yōu)秀的同行交流和學(xué)習(xí),，不斷提升自己的業(yè)務(wù)水平。

2. 建議：對于那些剛步入營銷領(lǐng)域的新人,，我想給出一些建議,。首先，要保持對行業(yè)的熱情和好奇心,，不斷學(xué)習(xí)和成長,。其次，要注重個人的職業(yè)規(guī)劃,，設(shè)定明確的短期和長期目標(biāo),，并制定相應(yīng)的行動計劃。最后,，要善于與他人溝通和合作,，團(tuán)隊合作是成功的關(guān)鍵。

感謝您閱讀這篇營銷業(yè)務(wù)工作總結(jié)范文,。我希望我的經(jīng)驗和故事能夠?qū)δ诼殘錾系陌l(fā)展有所啟發(fā)和幫助,。祝您在未來的工作中取得更大的成就,！

月度工作總結(jié)范文■月度工作總結(jié)范文？

主要寫一下工作內(nèi)容,，取得的成績,，以及不足，最后提出合理化的建議或者新的努力方向,。

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轉(zhuǎn)載：總結(jié),，就是把一個時間段的情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查,、總評價、總分析,、總研究,，分析成績、不足,、經(jīng)驗等,。

總結(jié)是應(yīng)用寫作的一種，是對已經(jīng)做過的工作進(jìn)行理性的思考,。

總結(jié)與計劃是相輔相成的,，要以計劃為依據(jù)，制定計劃總是在個人總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上進(jìn)行的,。

總結(jié)的基本要求 1．總結(jié)必須有情況的概述和敘述,，有的比較簡單，有的比較詳細(xì),。

這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件,、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。

2．成績和缺點,。

這是總結(jié)的中心,。

總結(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點,。

成績有哪些,，有多大，表現(xiàn)在哪些方面,，是怎樣取得的,；缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面,，是什么性質(zhì)的,，怎樣產(chǎn)生的,，都應(yīng)講清楚。

3．經(jīng)驗和教訓(xùn),。

做過一件事,，總會有經(jīng)驗和教訓(xùn)。

為便于今后的工作,，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)進(jìn)行分析,、研究、概括,、集中,，并上升到理論的高度來認(rèn)識。

　　 今后的打算,。

根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求,，吸取前一時期工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)，明確努力方向,，提出改進(jìn)措施等 總結(jié)的注意事項 　　1．一定要實事求是,，成績不夸大，缺點不縮小,，更不能弄虛作假,。

這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ),。

　 　2．條理要清楚,。

總結(jié)是寫給人看的，條理不清,，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,。

　　3．要剪裁得體,，詳略適宜,。

材料有本質(zhì)的,，有現(xiàn)象的；有重要的,，有次要的,，寫作時要去蕪存精。

總結(jié)中的問題要有主次,、詳略之分,，該詳?shù)囊敚撀缘囊浴?/p>

總結(jié)的基本格式 　　1,、標(biāo)題 　　2,、正文 　 　 開頭：概述情況,，總體評價；提綱挈領(lǐng),，總括全文,。

　　主體：分析成績?nèi)焙叮偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),。

　　結(jié)尾：分析問題,，明確方向。

　 　3,、落款 　　署名,，日期

營銷業(yè)務(wù)工作總結(jié)怎么寫范文

營銷業(yè)務(wù)工作總結(jié)怎么寫范文

營銷業(yè)務(wù)工作總結(jié)是對一段時間內(nèi)個人或團(tuán)隊的工作進(jìn)行梳理、分析和總結(jié),。對于從事營銷業(yè)務(wù)的人員來說,，總結(jié)工作是非常重要的，它可以讓我們更好地了解自己的優(yōu)勢和不足,，及時調(diào)整工作方向,，提高工作效率和業(yè)績。那么,，如何寫好一篇營銷業(yè)務(wù)工作總結(jié)的范文呢,？下面，就給大家分享一些寫好營銷業(yè)務(wù)工作總結(jié)的技巧,。

1. 總結(jié)背景

在寫營銷業(yè)務(wù)工作總結(jié)時,，首先要對總結(jié)的背景進(jìn)行介紹?？梢詮臅r間段,、工作內(nèi)容、工作目標(biāo)等方面進(jìn)行概述,，讓讀者了解總結(jié)的范圍和重點,。

2. 工作內(nèi)容

接下來，要詳細(xì)介紹自己所負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容,?？梢园凑諘r間順序或者工作模塊來分類，逐一列舉自己完成的工作任務(wù),，對每個任務(wù)的完成情況進(jìn)行簡要描述,，并分析工作中遇到的問題和解決的方法。

比如,，在營銷業(yè)務(wù)中,，可以講述自己負(fù)責(zé)的市場調(diào)研工作、銷售推廣工作,、客戶維護(hù)等方面的工作內(nèi)容,，重點突出自己在每個方面的成果和貢獻(xiàn),。

3. 工作成果

總結(jié)中要突出自己在工作中取得的成果?？梢詮囊韵聨讉€方面進(jìn)行描述,。

• 銷售業(yè)績：列舉自己的銷售數(shù)據(jù)和業(yè)績提升情況，比如銷售額的增長,、客戶數(shù)量的增加等,。
• 市場份額：介紹自己所負(fù)責(zé)市場的份額情況，對比市場競爭對手,，說明自身的市場占有率,。
• 客戶滿意度：總結(jié)客戶的反饋和評價，說明自己在客戶服務(wù)和關(guān)系維護(hù)方面的成果,。
• 團(tuán)隊合作：強調(diào)自己在團(tuán)隊中的作用和貢獻(xiàn),，提及團(tuán)隊協(xié)作的優(yōu)點和成果。

4. 問題和不足

總結(jié)中不僅要突出工作成果,，還要客觀分析自己存在的問題和不足,。對于營銷業(yè)務(wù)工作來說，可能存在的問題有市場競爭壓力大,、客戶需求變化快,、團(tuán)隊協(xié)作不夠緊密等。在總結(jié)中要明確指出這些問題,，并提出自己的改進(jìn)計劃和措施,。

5. 經(jīng)驗與收獲

總結(jié)中可以分享自己在工作中的經(jīng)驗與收獲?？梢詮囊韵聨讉€方面進(jìn)行總結(jié),。

• 工作方法和技巧：分享自己在工作中發(fā)現(xiàn)的有效工作方法和實用技巧，對于提高工作效率和解決問題有一定指導(dǎo)作用,。
• 學(xué)習(xí)和成長：總結(jié)自己在工作中學(xué)到的知識和經(jīng)驗,，以及對于職業(yè)發(fā)展的思考和計劃。
• 團(tuán)隊合作：說明自己在團(tuán)隊協(xié)作中的收獲和體會,，對于提高團(tuán)隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力具有重要意義,。
• 個人成長：總結(jié)對自己個人素質(zhì)和能力的提升，說明自己在工作中的成長和進(jìn)步,。

6. 展望與建議

最后,，對未來的工作進(jìn)行展望,，并提出自己的建議和期望,。可以結(jié)合自己對行業(yè)和市場的分析,，提出改進(jìn)方案和發(fā)展策略,，展示自己對工作的熱情和擔(dān)當(dāng),。

總結(jié)一段時間的營銷業(yè)務(wù)工作是一項非常重要的任務(wù)，對于個人職業(yè)發(fā)展和團(tuán)隊的成長具有重要意義,。希望以上介紹的寫作技巧和范文能夠?qū)Υ蠹矣兴鶈l(fā),，寫好一篇營銷業(yè)務(wù)工作總結(jié)，展現(xiàn)自己的專業(yè)能力和工作成果,。

水產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù)方面的個人業(yè)務(wù)工作總結(jié)范文,？

水產(chǎn)養(yǎng)殖按技術(shù)分類有圍網(wǎng)養(yǎng)殖和 網(wǎng)箱養(yǎng)殖技術(shù)。在水產(chǎn)養(yǎng)殖方面,，圍網(wǎng)養(yǎng)殖和網(wǎng)箱養(yǎng)殖技術(shù)已經(jīng) 得到普遍應(yīng)用,。網(wǎng)箱養(yǎng)殖具有節(jié)省土地、可充分利用水域資源,、 設(shè)備簡單,、管理方便、效益高和機動靈活等優(yōu)點,。安徽的水產(chǎn)養(yǎng) 殖較多使用的是網(wǎng)箱和增氧機,。廣西壯族自治區(qū)的農(nóng)民，主要是 采用網(wǎng)箱養(yǎng)殖的方式,。天津推廣適合本地發(fā)展的池塘水底鋪膜養(yǎng) 殖技術(shù),，解決了池塘清淤的問題，減少了水的流失,。上海提出了 “實用型水產(chǎn)大棚溫室”的構(gòu)想,，采取簡易的低成本的保溫、增 氧,、凈水等措施,，解決了部分名貴魚類越冬難題。陸基水產(chǎn)養(yǎng)殖 也是上海近年來推廣的一項新興的水產(chǎn)養(yǎng)殖方式,，但是,，投人成 本高，回收周期長,，較難被養(yǎng)殖場（戶）接受,。

月工作總結(jié)范文？

工作總結(jié)內(nèi)容：

1,、工作狀況概述

2,、工作中的成績和缺點

3、工作中的經(jīng)驗和教訓(xùn)

4,、下步工作計劃

拉絲工作總結(jié)范文,？

一、總結(jié)范文：

1、增強財務(wù)服務(wù)意識2,、做好會計工作計劃,，預(yù)算管理得到穩(wěn)步推進(jìn)3、充分利用稅收政策4,、切實加強財務(wù)管理,。可以說,，在XX年的工作中,，我們?nèi)镜墓ぷ魅藛T都高效的完成了自己要做好的工作。

我們的公司財務(wù)審計部門的工作當(dāng)然也是在發(fā)展中,，高效的完成了公司安排給我們的公司,，相信我們一定能夠做好，這些都是我們得來的不斷的發(fā)展的成果,，相信我們一定能夠做好!二,、工作總結(jié)的意義：以史為鑒，可以知興替,，以人為鑒,，可以明得失。

總結(jié)是一面鏡子,，通過總結(jié)可以全面地對自己的成績與教訓(xùn),、長處與不足、困難與機遇進(jìn)行客觀地評判,，為下一步工作理清思路,、明確目標(biāo)、制訂措施,，提供參考和保障,。

所以總結(jié)不僅僅是給領(lǐng)導(dǎo)看的，更是對自己進(jìn)行全方位的剖析,，使自己更加認(rèn)識自己,，發(fā)揮優(yōu)點、彌補不足,，不斷完善和提高職業(yè)水平與素質(zhì),。

工作總結(jié)開頭范文？

又是一年辭舊迎新時,，回首過去的一年,，倍感時間的緊迫。在這匆匆忙忙,，平平凡凡的一年中,，我們大家一起勤勤奮奮，踏踏實實，平平安安地又度過了一年,。

我們一起經(jīng)歷了一段磨礪和考驗,。無論對公司的工作還是我們每個員工自身的成長來說,，都是成長和壯大的一年,。們在安全生產(chǎn)，公司制度建設(shè),，員工培養(yǎng)等方面作出了可喜的成績,。

班級工作總結(jié)范文？

一,、班級工作方面

1,、班級氣氛和諧融洽，同學(xué)們具有活力,，朝氣蓬勃,，有上進(jìn)心，各同學(xué)有自己的人生理想及職業(yè)規(guī)劃,，同學(xué)們奮斗意識較強,。

2、各班干部分工明確,，每次工作都能默契配合,，出色的完成各自的工作，深的同學(xué)們的好評,。

二,、學(xué)習(xí)方面

1、同學(xué)們出勤率高,，多個月份出現(xiàn)零遲到零曠課的好現(xiàn)象,。

2、同學(xué)們學(xué)會利用學(xué)校圖書館以及方便的互聯(lián)網(wǎng)資源,，涉獵更多的知識,，豐富了自己的知識庫。

3,、越來越多的同學(xué)所投入的時間與精力大于以前,，為自己的目標(biāo)去努力，尤其是臨近考試最為突出,。

4,、在學(xué)習(xí)過程中，同學(xué)們積極與老師溝通,，加強相互間的了解與認(rèn)識,，同時提高了同學(xué)們的學(xué)習(xí)效率，

5、同學(xué)們的學(xué)習(xí)態(tài)度較上學(xué)期有了明顯好轉(zhuǎn),，交作業(yè)按時按質(zhì)按量,，學(xué)習(xí)氛圍越來越濃。

三,、思想方面

1,、學(xué)們積極向上，班里定時對同學(xué)們進(jìn)行思想教育,，實時分析,，并取得良好效果。

2,、同學(xué)們思想團(tuán)結(jié),，集體榮譽感強，積極為集體活動出謀劃策積極參與各項集體活動,，樂于幫助每一個人,。

3、同學(xué)們積極下個黨組織靠攏,，本學(xué)期共8名同學(xué)進(jìn)行黨課培訓(xùn),，并且全部順利結(jié)業(yè)。

四,、生活方面

1,、我班的衛(wèi)生成績一直是個亮點，其中滿分率可達(dá)90%以上,。

2,、班里的各個宿舍在優(yōu)秀宿舍評比中都取得了不錯的成績，95%以上的宿舍都能評上優(yōu)秀宿舍,，個別宿舍評上紅旗宿舍,。

五、活動方面

1,、本學(xué)期學(xué)院系里各社團(tuán)及辦理都舉行了豐富多彩的活動,，這些活動豐富了同學(xué)們的課余生活，鍛煉了同學(xué)們的綜合能力,，使同學(xué)們的素質(zhì)不斷提高,。

班里舉行“唱響工一”歌手大賽，全班80%以上的同學(xué)參與了進(jìn)來,，其他同學(xué)體都獲得各種特別個人獎,。并頒發(fā)獎狀。

2,、臨近考試,，全班同學(xué)一起觀看了勵志電影《風(fēng)雨哈佛路》,，并取得良好效果。

3,、臨近考試,，全體班委組織召開思想動員大會，為同學(xué)們樹立正確的價值觀,，尋找夢想打開了一扇門,，此次活動全班同學(xué)引起了共鳴。

六,、班里的不足

1,、個別同學(xué)在學(xué)習(xí)態(tài)度上暴露了不足,，偶爾上課睡覺或者玩手機,，對某些課程態(tài)度不積極，課下自主學(xué)習(xí)能力不強,，成績不理想,。

2、個別同學(xué)對網(wǎng)絡(luò)投入過多精力,，導(dǎo)致學(xué)習(xí)不認(rèn)真,。

七、個人感想

大一轉(zhuǎn)眼即逝,，進(jìn)入大學(xué)已經(jīng)一年了,，大二就在眼前，整的來說,，這一年的工作還是挺順利的,，各位老師和同學(xué)們的支持，以及班里雖取得的成績,，給了我工作上樹立了極大信心,，我會再接再厲，讓工程一班更上一層樓,。

教師工作總結(jié)范文,？

教師個人工作總結(jié)一學(xué)期來，本人認(rèn)真?zhèn)湔n,、上課,、聽課、評課,，及時批改作業(yè),、講評作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作,，廣泛涉獵各種知識,，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu),，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生,，發(fā)揚教學(xué)民主,，使學(xué)生學(xué)有所得，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟,，并順利完成教育教學(xué)任務(wù),。 下面是本人的教學(xué)經(jīng)驗及體會：1．要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課,。為了上好課,，我做了下面的工作：（1）課前準(zhǔn)備：備好課。①認(rèn)真鉆研教材,，對教材的基本思想,、基本概念，每句話,、每個字都弄清楚,，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點,，掌握知識的邏輯,，能運用自如，知道應(yīng)補充哪些資料,，怎樣才能教好,。②了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣,、需要,、方法、習(xí)慣,，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難,，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。③考慮教法,，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生,，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動,。（2）課堂上的情況,。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生,，注意信息反饋,，調(diào)動學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性,，同時,，激發(fā)學(xué)生的情感,，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛,，課堂語言簡潔明了,，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生,，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣,，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè),，作業(yè)少而精,，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。2．要提高教學(xué)質(zhì)量,，還要做好課后輔導(dǎo)工作,。小學(xué)生愛動、好玩,，缺乏自控能力,，常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè),，有的學(xué)生抄襲作業(yè),。針對這種問題，抓好學(xué)生的思想教育,，并使這一工作貫徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去,，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上,，對后進(jìn)生努力做到從友善開始,，比如，握握他的手,，摸摸他的頭,，或幫助整理衣服。從贊美著手,，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重,，所以，和差生交談時,，對他的處境,、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學(xué)生之前,，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?．積極參與聽課,、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法,，博采眾長,，提高教學(xué)水平,。4．培養(yǎng)多種興趣愛好，到圖書館博覽群書,，不斷擴(kuò)寬知識面,，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液。 走進(jìn)21世紀(jì),，社會對教師的素質(zhì)要求更高,，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己,，努力工作,，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點,，開拓前進(jìn),，為美好的明天貢獻(xiàn)自己的力量。