需求分析步驟,?
需求分析步驟,?
1、概念明確----2,、需求分析目的------3,、如何識(shí)別需求---4,、判斷需求真?zhèn)?---5、分析[ 用戶(hù)故事評(píng)估框架,、馬斯洛框架,、營(yíng)銷(xiāo)框架定位]---6、評(píng)判價(jià)值----7,、砍需求能力---8,、分類(lèi)----9、排優(yōu)先級(jí)----10,、提升需求分析能力
需求分析簡(jiǎn)稱(chēng),?
需求分析就是分析用戶(hù)需求背后的動(dòng)機(jī)、所處的場(chǎng)景、期望達(dá)到的目的,,將用戶(hù)需求轉(zhuǎn)化為可實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品需求
廚師需求分析,?
民以食為天!任何朝代,,任何時(shí)代都需要廚師的辛勤勞作,!現(xiàn)在的青年人選擇做廚師職業(yè)的已經(jīng)很少了!所以未來(lái)會(huì)有機(jī)器人替代廚師崗作操作的一些程序,,總體來(lái)說(shuō)以后的餐飲行業(yè),。廚師需求量很大
SWOT分析案例?
企業(yè)家張先生的短期計(jì)劃:?
1. 優(yōu)勢(shì) (Strengths): a. 具備多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),。 b. 擁有一批忠誠(chéng)的員工,。 c. 在當(dāng)?shù)負(fù)碛辛己玫目诒?
2. 劣勢(shì) (Weaknesses): a. 現(xiàn)金流不足。 b. 技術(shù)水平落后,。 c. 缺乏新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)能力,。?
3. 機(jī)遇 (Opportunities): a. 適應(yīng)市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)改造。 b. 追隨市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新,。 c. 吸引投資者進(jìn)行資金募集,。?
4. 威脅 (Threats): a. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在大舉進(jìn)入市場(chǎng)。 b. 政府相關(guān)法律法規(guī)變化頻繁,。 c. 外部因素如天氣,、價(jià)格波動(dòng)等不可預(yù)測(cè)性因素影響生產(chǎn)效益。
法律案例分析,?
1,、最高院的司法解釋違背了平等原則。法律面前人人平等是憲法的基本原則,,本案中城鎮(zhèn)女生的死亡補(bǔ)償金比農(nóng)村女生高出三倍,,這種同一地區(qū)同命不同價(jià)的規(guī)定顯然是不公平的、不平等的,、不合理的,。因?yàn)樗羞`憲法的基本原則,即中華人民共和國(guó)公民平等地享有法律權(quán)利,、平等地受到法律的保護(hù)和支持,。
2、我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平?jīng)Q定著“同命不同價(jià)”的社會(huì)存在價(jià)值,。同命不同價(jià)折射了城鄉(xiāng)二元論,。人身權(quán)利無(wú)差別,人創(chuàng)造生活有差別,。個(gè)人收入不僅無(wú)法統(tǒng)一,,而且受地界,、區(qū)域差別、能力大小等所影響,,死亡賠償金也就不可能統(tǒng)一,。因此,最高人民法院應(yīng)當(dāng)對(duì)“同命不同價(jià)”的問(wèn)題作出統(tǒng)一的,、明確的和完善規(guī)定,。
costco案例分析?
1983年,,Costco第一家倉(cāng)儲(chǔ)量販店在美國(guó)華盛頓州西雅圖市開(kāi)業(yè),。當(dāng)時(shí)的美國(guó),正處于“滯漲期”,,經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)緩慢,,人們對(duì)于“低價(jià)”的敏感度達(dá)到歷史峰值,這正是屬于Costco的“天時(shí)”,。Costco門(mén)店多選址郊區(qū),,原因有兩點(diǎn):一來(lái)由于倉(cāng)儲(chǔ)的特性使得門(mén)店占地比較大,郊區(qū)低價(jià)較低,,節(jié)約了成本,;二來(lái)郊區(qū)多別墅,,是天然的富人聚集區(qū),,帶來(lái)了高品質(zhì)的消費(fèi)者,這是Costco所擁有的“地利”,。
有了天時(shí)+地利,,“人和”也隨之而來(lái),帶有批發(fā)性質(zhì)的倉(cāng)儲(chǔ)超市,,售賣(mài)的商品有著大包裝,、多人份的特點(diǎn),這也從習(xí)慣上要求了購(gòu)買(mǎi)者需要擁有運(yùn)輸工具,,換句話(huà)說(shuō),,愿意來(lái)郊區(qū)購(gòu)買(mǎi)的目標(biāo)用戶(hù),一定是有車(chē)一族,。
Costco的營(yíng)銷(xiāo)理念:量大,、優(yōu)選、高質(zhì),、低價(jià),,而變動(dòng)的區(qū)域,只是為了讓你在找尋想要的商品時(shí),,看到更多的新品,。
低價(jià)高質(zhì),,是Costco一直以來(lái)的品牌理念,新眸在研究后發(fā)現(xiàn),,Costco之所以能做到這一點(diǎn),,除了依靠大體量與品牌合作外,還在于它對(duì)“加減法”的熟練運(yùn)用:
加在包裝上,,降低了包裝成本和人工拆卸成本,;減在品類(lèi)上,精簡(jiǎn)SKU,,保證產(chǎn)品質(zhì)量,;加在新品上,打造火爆單品,,提高周轉(zhuǎn)率,,降低庫(kù)存成本;減在運(yùn)營(yíng)上,,降低運(yùn)營(yíng)成本,,保證低價(jià)的可持續(xù)性。
就毛利率而言,,Costco要低于其它同類(lèi)型的零售企業(yè),,甚至只有10%-15%,想要搞清楚這背后的邏輯并不難,,畢竟真正讓Costco實(shí)現(xiàn)盈利的,,并非是貨架上的商品,而是會(huì)員,。
會(huì)員制帶給Costco的,,不只是會(huì)員費(fèi)上的營(yíng)收體現(xiàn),還有小資光環(huán),,將批發(fā)低價(jià)商品變成了帶有“特權(quán)“性質(zhì)的中產(chǎn)行為,。一般來(lái)說(shuō),會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)超市入門(mén)時(shí)會(huì)有一個(gè)極強(qiáng)的儀式性,,就是核查會(huì)員身份,,這樣的儀式保證了會(huì)員權(quán)力不被濫用,讓會(huì)員在這里自然產(chǎn)生了一種心理上的歸屬感,。與此同時(shí),,會(huì)員費(fèi)也成了一種“沉沒(méi)成本“,敦促著會(huì)員們的下一次購(gòu)物,。
值得注意的是,,Costco并沒(méi)有將會(huì)員嚴(yán)格捆綁,而是堅(jiān)持“在會(huì)員卡有效期限內(nèi),,有任何不滿(mǎn)意,,可隨時(shí)取消會(huì)員卡,,并全額返還會(huì)員費(fèi)”的承諾。雖然這看似是一種靈活的,,人性化的退出制度,,但其實(shí)正是這一策略深深地抓住了消費(fèi)者心理,幫助它創(chuàng)造了高達(dá)90%的會(huì)員續(xù)費(fèi)率,。
這里面的技巧性拿捏頗有講究:一方面,,可以隨時(shí)退出,打消了消費(fèi)者辦卡的顧慮,,更是增強(qiáng)了品牌信任感,;另一方面,提純了會(huì)員用戶(hù),,使Costco的目標(biāo)客戶(hù)固定,,符合其為特定消費(fèi)人群制定SKU品類(lèi)的品牌戰(zhàn)略。
通過(guò)會(huì)員制度的有效運(yùn)用,,Costco自我形成了一個(gè)銷(xiāo)售閉環(huán):穩(wěn)定的客源(會(huì)員)——少但卻具有稀缺性的SKU品類(lèi)——客單高——會(huì)員粘性強(qiáng)——會(huì)員費(fèi)支撐營(yíng)收,,這就讓Costco從表面看起來(lái)是一個(gè)會(huì)賠錢(qián)的生意,但打的卻是賺錢(qián)的算盤(pán),。
swot分析案例,?
SWOT分析案例可以參考:
案例一:一家小型投資公司在決定是否參與新的投資項(xiàng)目時(shí)使用了SWOT分析法。優(yōu)勢(shì)(Strength):熟悉投資市場(chǎng),、有良好的投資組合,、熟練的投資經(jīng)驗(yàn)。劣勢(shì)(Weakness):投資調(diào)整緩慢,、資金規(guī)模小,、流動(dòng)性緊張,。機(jī)會(huì)(Opportunity):中國(guó)投資市場(chǎng)開(kāi)放,、資本市場(chǎng)進(jìn)入上升期。威脅 (Threats):區(qū)域政治不穩(wěn)定,、市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)劇烈,。
案例二:百事可樂(lè)的SWOT分析。優(yōu)勢(shì)(Strength):品牌形象好,、廣泛的渠道,、創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。劣勢(shì)(Weakness):低下的研發(fā)投入,、抗衡競(jìng)爭(zhēng)力不足,。機(jī)會(huì)(Opportunity):快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)、拓展新產(chǎn)品種類(lèi),;威脅(Threats):替代品的出現(xiàn),、廠(chǎng)商競(jìng)爭(zhēng)劇烈,、價(jià)格戰(zhàn)日益激烈。
需求分析的作用及如何進(jìn)行需求分析,?
通過(guò)對(duì)應(yīng)問(wèn)題及其環(huán)境的理解與分析,,為問(wèn)題涉及的信息、功能及系統(tǒng)行為建立模型,,將用戶(hù)需求精確化,、完全化,最終形成需求規(guī)格說(shuō)明,,這一系列的活動(dòng)即構(gòu)成軟件開(kāi)發(fā)生命周期的需求分析階段,。 需求分析是介于系統(tǒng)分析和軟件設(shè)計(jì)階段之間的橋梁,。一方面,,需求分析以系統(tǒng)規(guī)格說(shuō)明和項(xiàng)目規(guī)劃作為分析活動(dòng)的基本出發(fā)點(diǎn),并從軟件角度對(duì)它們進(jìn)行檢查與調(diào)整,;另一方面,,需求規(guī)格說(shuō)明又是軟件設(shè)計(jì)、實(shí)現(xiàn),、測(cè)試直至維護(hù)的主要基礎(chǔ),。良好的分析活動(dòng)有助于避免或盡早剔除早期錯(cuò)誤,從而提高軟件生產(chǎn)率,,降低開(kāi)發(fā)成本,,改進(jìn)軟件質(zhì)量?! ⌒枨蠊こ淌请S著計(jì)算機(jī)的發(fā)展而發(fā)展的,,在計(jì)算機(jī)發(fā)展的初期,軟件規(guī)模不大,,軟件開(kāi)發(fā)所關(guān)注的是代碼編寫(xiě),,需求分析很少受到重視。后來(lái)軟件開(kāi)發(fā)引入了生命周期的概念,,需求分析成為其第一階段,。隨著軟件系統(tǒng)規(guī)模的擴(kuò)大,需求分析與定義在整個(gè)軟件開(kāi)發(fā)與維護(hù)過(guò)程中越來(lái)越重要,,直接關(guān)系到軟件的成功與否,。人們逐漸認(rèn)識(shí)到需求分析活動(dòng)不再僅限于軟件開(kāi)發(fā)的最初階段,它貫穿于系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的整個(gè)生命周期,。80年代中期,,形成了軟件工程的子領(lǐng)域——需求工程(requirementengineering,RE)。進(jìn)入90年代以來(lái),,需求工程成為研究的熱點(diǎn)之一,。從1993年起每?jī)赡昱e辦一次需求工程國(guó)際研討會(huì)(ISRE),,自1994年起每?jī)赡昱e辦一次需求工程國(guó)際會(huì)議(ICRE),在1996年Springer-Verlag發(fā)行了一新的刊物——《RequirementsEngineering》,。一些關(guān)于需求工程的工作小組也相繼成立,,如歐洲的RENOIR(RequirementsEngineeringNetworkofInternationalCooperatingResearchGroups),并開(kāi)始開(kāi)展工作,?! ⌒枨蠊こ淌侵笐?yīng)用已證實(shí)有效的技術(shù)、方法進(jìn)行需求分析,,確定客戶(hù)需求,,幫助分析人員理解問(wèn)題并定義目標(biāo)系統(tǒng)的所有外部特征的一門(mén)學(xué)科。它通過(guò)合適的工具和記號(hào)系統(tǒng)地描述待開(kāi)發(fā)系統(tǒng)及其行為特征和相關(guān)約束,,形成需求文檔,,并對(duì)用戶(hù)不斷變化的需求演進(jìn)給予支持。RE可分為系統(tǒng)需求工程(如果是針對(duì)由軟硬件共同組成的整個(gè)系統(tǒng))和軟件需求工程(如果僅是專(zhuān)門(mén)針對(duì)純軟件部分),。軟件需求工程是一門(mén)分析并記錄軟件需求的學(xué)科,,它把系統(tǒng)需求分解成一些主要的子系統(tǒng)和任務(wù),把這些子系統(tǒng)或任務(wù)分配給軟件,,并通過(guò)一系列重復(fù)的分析,、設(shè)計(jì)、比較研究,、原型開(kāi)發(fā)過(guò)程把這些系統(tǒng)需求轉(zhuǎn)換成軟件的需求描述和一些性能參數(shù),。 需求工程是一個(gè)不斷反復(fù)的需求定義,、文檔記錄,、需求演進(jìn)的過(guò)程,并最終在驗(yàn)證的基礎(chǔ)上凍結(jié)需求,。80年代,,HerbKrasner定義了需求工程的五階段生命周期:需求定義和分析、需求決策,、形成需求規(guī)格,、需求實(shí)現(xiàn)與驗(yàn)證,、需求演進(jìn)管理,。近來(lái),MatthiasJarke和KlausPohl提出了三階段周期的說(shuō)法:獲取,、表示和驗(yàn)證,。 綜合了幾種觀點(diǎn),,可以把需求工程的活動(dòng)劃分為以下5個(gè)獨(dú)立的階段: ?。?)需求獲?。和ㄟ^(guò)與用戶(hù)的交流,對(duì)現(xiàn)有系統(tǒng)的觀察及對(duì)任務(wù)進(jìn)行分析,,從而開(kāi)發(fā),、捕獲和修訂用戶(hù)的需求; ?。?)需求建模:為最終用戶(hù)所看到的系統(tǒng)建立一個(gè)概念模型,,作為對(duì)需求的抽象描述,并盡可能多的捕獲現(xiàn)實(shí)世界的語(yǔ)義,; ?。?)形成需求規(guī)格:生成需求模型構(gòu)件的精確的形式化的描述,作為用戶(hù)和開(kāi)發(fā)者之間的一個(gè)協(xié)約,; ?。?)需求驗(yàn)證:以需求規(guī)格說(shuō)明為輸入,通過(guò)符號(hào)執(zhí)行,、模擬或快速原型等途徑,,分析需求規(guī)格的正確性和可行性; ?。?)需求管理:支持系統(tǒng)的需求演進(jìn),,如需求變化和可跟蹤性問(wèn)題。
招聘需求分析的分析步驟,?
招聘需求分析包括三個(gè)方面:崗位分析,,任職資格分析和招聘有效性的分析 崗位分析主要是通過(guò)對(duì)崗位的職責(zé),崗位的工作環(huán)境,,崗位文化環(huán)境進(jìn)行分析,,以崗位為基礎(chǔ)確定需要那些人。 崗位文化分析:指的是崗位的價(jià)值觀,,工作風(fēng)格,,工作面貌等 招聘有效性的分析包括: 培養(yǎng)成本分析,易于培養(yǎng)的,,不考察或者不做重點(diǎn)考察,。不易于培養(yǎng)的,可以重點(diǎn)考察,。 人群區(qū)分度分析,,區(qū)分度小的,不考察或者不做重點(diǎn)考察,。區(qū)分度大的,,可以重點(diǎn)考察。 環(huán)境約束分析,主要考慮環(huán)境對(duì)職責(zé)約束影響,。 可衡量度分析,,用現(xiàn)有方式進(jìn)行衡量的程度。 做好以上三方面的分析主要依據(jù)公司的崗位說(shuō)明書(shū),,組織結(jié)構(gòu),,團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu),用人機(jī)制,。
貿(mào)易紛爭(zhēng)的案例----強(qiáng)烈需求,?
我某公司以FOB條件出口一批凍雞,合同簽訂后接到買(mǎi)方來(lái)電,,稱(chēng)租船較為困難,,委托我方代為租船,有關(guān)費(fèi)用由買(mǎi)方負(fù)擔(dān),。為了方便合同履行,,我方接受了對(duì)方的要求,但時(shí)間已到了裝運(yùn)期,,我方在規(guī)定的裝運(yùn)港無(wú)法租到合適的船,,且買(mǎi)方又不同意改變裝運(yùn)港,因此到裝運(yùn)期滿(mǎn)面時(shí),,貨仍未裝船,。買(mǎi)方因銷(xiāo)售即將結(jié)束,便來(lái)函以我方未按期租船履行交貨義務(wù)為由撤銷(xiāo)合同,。
問(wèn):我方應(yīng)如何處理?
標(biāo)準(zhǔn)版答案:
1,、 我方應(yīng)拒絕撤銷(xiāo)合同的無(wú)理要求。
2,、 這個(gè)安全涉及FOB術(shù)語(yǔ)總是根據(jù)FOB術(shù)語(yǔ),,買(mǎi)方負(fù)責(zé)租船訂艙、輸運(yùn)輸,、支付運(yùn)費(fèi),。為了賣(mài)方裝船交貨方便,賣(mài)方也可以接受買(mǎi)方的委托,,代為租船訂艙,,但費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)由買(mǎi)方承擔(dān),賣(mài)方不承擔(dān)租不到船的責(zé)任,。
3,、 結(jié)合本案例,因?yàn)橘u(mài)方代買(mǎi)方租船沒(méi)有租到,,買(mǎi)方又不同意改變裝運(yùn)港,,因此賣(mài)方不承擔(dān)因自己未租到船而延誤裝運(yùn)的責(zé)任,。買(mǎi)方也不能因此撤銷(xiāo)合同,。
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,,若來(lái)源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,,我們將立即刪除.