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需求分析步驟,?

2023-10-29 01:46:46任務(wù)營銷1

需求分析步驟,?

1、概念明確----2,、需求分析目的------3,、如何識別需求---4,、判斷需求真?zhèn)?---5、分析[ 用戶故事評估框架,、馬斯洛框架,、營銷框架定位]---6、評判價值----7,、砍需求能力---8,、分類----9,、排優(yōu)先級----10、提升需求分析能力

需求分析簡稱,?

需求分析就是分析用戶需求背后的動機(jī),、所處的場景、期望達(dá)到的目的,,將用戶需求轉(zhuǎn)化為可實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品需求

廚師需求分析,?

民以食為天!任何朝代,,任何時代都需要廚師的辛勤勞作,!現(xiàn)在的青年人選擇做廚師職業(yè)的已經(jīng)很少了!所以未來會有機(jī)器人替代廚師崗作操作的一些程序,,總體來說以后的餐飲行業(yè),。廚師需求量很大

SWOT分析案例?

企業(yè)家張先生的短期計劃:?

1. 優(yōu)勢 (Strengths): a. 具備多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),。 b. 擁有一批忠誠的員工,。 c. 在當(dāng)?shù)負(fù)碛辛己玫目诒?

2. 劣勢 (Weaknesses): a. 現(xiàn)金流不足。 b. 技術(shù)水平落后,。 c. 缺乏新產(chǎn)品的開發(fā)能力,。?

3. 機(jī)遇 (Opportunities): a. 適應(yīng)市場需求進(jìn)行產(chǎn)品升級改造。 b. 追隨市場發(fā)展趨勢進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新,。 c. 吸引投資者進(jìn)行資金募集,。?

4. 威脅 (Threats): a. 競爭對手正在大舉進(jìn)入市場。 b. 政府相關(guān)法律法規(guī)變化頻繁,。 c. 外部因素如天氣,、價格波動等不可預(yù)測性因素影響生產(chǎn)效益。

法律案例分析,?

1,、最高院的司法解釋違背了平等原則。法律面前人人平等是憲法的基本原則,,本案中城鎮(zhèn)女生的死亡補(bǔ)償金比農(nóng)村女生高出三倍,,這種同一地區(qū)同命不同價的規(guī)定顯然是不公平的、不平等的,、不合理的,。因?yàn)樗羞`憲法的基本原則,即中華人民共和國公民平等地享有法律權(quán)利,、平等地受到法律的保護(hù)和支持。

2,、我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平?jīng)Q定著“同命不同價”的社會存在價值,。同命不同價折射了城鄉(xiāng)二元論,。人身權(quán)利無差別,人創(chuàng)造生活有差別,。個人收入不僅無法統(tǒng)一,,而且受地界、區(qū)域差別,、能力大小等所影響,,死亡賠償金也就不可能統(tǒng)一。因此,,最高人民法院應(yīng)當(dāng)對“同命不同價”的問題作出統(tǒng)一的,、明確的和完善規(guī)定。

costco案例分析,?

1983年,,Costco第一家倉儲量販店在美國華盛頓州西雅圖市開業(yè)。當(dāng)時的美國,,正處于“滯漲期”,,經(jīng)濟(jì)增長緩慢,人們對于“低價”的敏感度達(dá)到歷史峰值,,這正是屬于Costco的“天時”,。Costco門店多選址郊區(qū),原因有兩點(diǎn):一來由于倉儲的特性使得門店占地比較大,,郊區(qū)低價較低,,節(jié)約了成本;二來郊區(qū)多別墅,,是天然的富人聚集區(qū),,帶來了高品質(zhì)的消費(fèi)者,這是Costco所擁有的“地利”,。

有了天時+地利,,“人和”也隨之而來,帶有批發(fā)性質(zhì)的倉儲超市,,售賣的商品有著大包裝,、多人份的特點(diǎn),這也從習(xí)慣上要求了購買者需要擁有運(yùn)輸工具,,換句話說,,愿意來郊區(qū)購買的目標(biāo)用戶,一定是有車一族,。

Costco的營銷理念:量大,、優(yōu)選、高質(zhì)、低價,,而變動的區(qū)域,,只是為了讓你在找尋想要的商品時,看到更多的新品,。

低價高質(zhì),,是Costco一直以來的品牌理念,新眸在研究后發(fā)現(xiàn),,Costco之所以能做到這一點(diǎn),,除了依靠大體量與品牌合作外,還在于它對“加減法”的熟練運(yùn)用:

加在包裝上,,降低了包裝成本和人工拆卸成本,;減在品類上,精簡SKU,,保證產(chǎn)品質(zhì)量,;加在新品上,打造火爆單品,,提高周轉(zhuǎn)率,,降低庫存成本;減在運(yùn)營上,,降低運(yùn)營成本,,保證低價的可持續(xù)性。

就毛利率而言,,Costco要低于其它同類型的零售企業(yè),,甚至只有10%-15%,想要搞清楚這背后的邏輯并不難,,畢竟真正讓Costco實(shí)現(xiàn)盈利的,,并非是貨架上的商品,而是會員,。

會員制帶給Costco的,,不只是會員費(fèi)上的營收體現(xiàn),還有小資光環(huán),,將批發(fā)低價商品變成了帶有“特權(quán)“性質(zhì)的中產(chǎn)行為,。一般來說,會員制倉儲超市入門時會有一個極強(qiáng)的儀式性,,就是核查會員身份,,這樣的儀式保證了會員權(quán)力不被濫用,讓會員在這里自然產(chǎn)生了一種心理上的歸屬感,。與此同時,,會員費(fèi)也成了一種“沉沒成本“,,敦促著會員們的下一次購物。

值得注意的是,,Costco并沒有將會員嚴(yán)格捆綁,,而是堅持“在會員卡有效期限內(nèi),有任何不滿意,,可隨時取消會員卡,并全額返還會員費(fèi)”的承諾,。雖然這看似是一種靈活的,,人性化的退出制度,但其實(shí)正是這一策略深深地抓住了消費(fèi)者心理,,幫助它創(chuàng)造了高達(dá)90%的會員續(xù)費(fèi)率,。

這里面的技巧性拿捏頗有講究:一方面,可以隨時退出,,打消了消費(fèi)者辦卡的顧慮,,更是增強(qiáng)了品牌信任感;另一方面,,提純了會員用戶,,使Costco的目標(biāo)客戶固定,符合其為特定消費(fèi)人群制定SKU品類的品牌戰(zhàn)略,。

通過會員制度的有效運(yùn)用,,Costco自我形成了一個銷售閉環(huán):穩(wěn)定的客源(會員)——少但卻具有稀缺性的SKU品類——客單高——會員粘性強(qiáng)——會員費(fèi)支撐營收,這就讓Costco從表面看起來是一個會賠錢的生意,,但打的卻是賺錢的算盤,。

swot分析案例?

SWOT分析案例可以參考:

案例一:一家小型投資公司在決定是否參與新的投資項(xiàng)目時使用了SWOT分析法,。優(yōu)勢(Strength):熟悉投資市場,、有良好的投資組合、熟練的投資經(jīng)驗(yàn),。劣勢(Weakness):投資調(diào)整緩慢,、資金規(guī)模小、流動性緊張,。機(jī)會(Opportunity):中國投資市場開放,、資本市場進(jìn)入上升期。威脅 (Threats):區(qū)域政治不穩(wěn)定,、市場價格變動劇烈,。

案例二:百事可樂的SWOT分析。優(yōu)勢(Strength):品牌形象好,、廣泛的渠道,、創(chuàng)新的市場營銷策略,。劣勢(Weakness):低下的研發(fā)投入、抗衡競爭力不足,。機(jī)會(Opportunity):快速增長的市場,、拓展新產(chǎn)品種類;威脅(Threats):替代品的出現(xiàn),、廠商競爭劇烈,、價格戰(zhàn)日益激烈。

需求分析的作用及如何進(jìn)行需求分析,?

通過對應(yīng)問題及其環(huán)境的理解與分析,為問題涉及的信息,、功能及系統(tǒng)行為建立模型,,將用戶需求精確化、完全化,,最終形成需求規(guī)格說明,,這一系列的活動即構(gòu)成軟件開發(fā)生命周期的需求分析階段?! ⌒枨蠓治鍪墙橛谙到y(tǒng)分析和軟件設(shè)計階段之間的橋梁,。一方面,需求分析以系統(tǒng)規(guī)格說明和項(xiàng)目規(guī)劃作為分析活動的基本出發(fā)點(diǎn),,并從軟件角度對它們進(jìn)行檢查與調(diào)整,;另一方面,需求規(guī)格說明又是軟件設(shè)計,、實(shí)現(xiàn),、測試直至維護(hù)的主要基礎(chǔ)。良好的分析活動有助于避免或盡早剔除早期錯誤,,從而提高軟件生產(chǎn)率,,降低開發(fā)成本,改進(jìn)軟件質(zhì)量,?! ⌒枨蠊こ淌请S著計算機(jī)的發(fā)展而發(fā)展的,在計算機(jī)發(fā)展的初期,,軟件規(guī)模不大,,軟件開發(fā)所關(guān)注的是代碼編寫,需求分析很少受到重視,。后來軟件開發(fā)引入了生命周期的概念,,需求分析成為其第一階段。隨著軟件系統(tǒng)規(guī)模的擴(kuò)大,,需求分析與定義在整個軟件開發(fā)與維護(hù)過程中越來越重要,,直接關(guān)系到軟件的成功與否,。人們逐漸認(rèn)識到需求分析活動不再僅限于軟件開發(fā)的最初階段,它貫穿于系統(tǒng)開發(fā)的整個生命周期,。80年代中期,,形成了軟件工程的子領(lǐng)域——需求工程(requirementengineering,RE)。進(jìn)入90年代以來,,需求工程成為研究的熱點(diǎn)之一,。從1993年起每兩年舉辦一次需求工程國際研討會(ISRE),自1994年起每兩年舉辦一次需求工程國際會議(ICRE),,在1996年Springer-Verlag發(fā)行了一新的刊物——《RequirementsEngineering》,。一些關(guān)于需求工程的工作小組也相繼成立,如歐洲的RENOIR(RequirementsEngineeringNetworkofInternationalCooperatingResearchGroups),,并開始開展工作?! ⌒枨蠊こ淌侵笐?yīng)用已證實(shí)有效的技術(shù),、方法進(jìn)行需求分析,確定客戶需求,,幫助分析人員理解問題并定義目標(biāo)系統(tǒng)的所有外部特征的一門學(xué)科,。它通過合適的工具和記號系統(tǒng)地描述待開發(fā)系統(tǒng)及其行為特征和相關(guān)約束,形成需求文檔,,并對用戶不斷變化的需求演進(jìn)給予支持,。RE可分為系統(tǒng)需求工程(如果是針對由軟硬件共同組成的整個系統(tǒng))和軟件需求工程(如果僅是專門針對純軟件部分)。軟件需求工程是一門分析并記錄軟件需求的學(xué)科,,它把系統(tǒng)需求分解成一些主要的子系統(tǒng)和任務(wù),,把這些子系統(tǒng)或任務(wù)分配給軟件,并通過一系列重復(fù)的分析,、設(shè)計,、比較研究、原型開發(fā)過程把這些系統(tǒng)需求轉(zhuǎn)換成軟件的需求描述和一些性能參數(shù),?! ⌒枨蠊こ淌且粋€不斷反復(fù)的需求定義、文檔記錄,、需求演進(jìn)的過程,,并最終在驗(yàn)證的基礎(chǔ)上凍結(jié)需求。80年代,,HerbKrasner定義了需求工程的五階段生命周期:需求定義和分析,、需求決策、形成需求規(guī)格,、需求實(shí)現(xiàn)與驗(yàn)證,、需求演進(jìn)管理,。近來,MatthiasJarke和KlausPohl提出了三階段周期的說法:獲取,、表示和驗(yàn)證,。  綜合了幾種觀點(diǎn),,可以把需求工程的活動劃分為以下5個獨(dú)立的階段: ?。?)需求獲取:通過與用戶的交流,,對現(xiàn)有系統(tǒng)的觀察及對任務(wù)進(jìn)行分析,,從而開發(fā)、捕獲和修訂用戶的需求,; ?。?)需求建模:為最終用戶所看到的系統(tǒng)建立一個概念模型,作為對需求的抽象描述,,并盡可能多的捕獲現(xiàn)實(shí)世界的語義,;  (3)形成需求規(guī)格:生成需求模型構(gòu)件的精確的形式化的描述,,作為用戶和開發(fā)者之間的一個協(xié)約,;  (4)需求驗(yàn)證:以需求規(guī)格說明為輸入,,通過符號執(zhí)行,、模擬或快速原型等途徑,分析需求規(guī)格的正確性和可行性,; ?。?)需求管理:支持系統(tǒng)的需求演進(jìn),如需求變化和可跟蹤性問題,。

招聘需求分析的分析步驟,?

招聘需求分析包括三個方面:崗位分析,任職資格分析和招聘有效性的分析   崗位分析主要是通過對崗位的職責(zé),,崗位的工作環(huán)境,,崗位文化環(huán)境進(jìn)行分析,以崗位為基礎(chǔ)確定需要那些人,。   崗位文化分析:指的是崗位的價值觀,,工作風(fēng)格,工作面貌等   招聘有效性的分析包括:   培養(yǎng)成本分析,,易于培養(yǎng)的,,不考察或者不做重點(diǎn)考察。不易于培養(yǎng)的,,可以重點(diǎn)考察,。   人群區(qū)分度分析,,區(qū)分度小的,不考察或者不做重點(diǎn)考察,。區(qū)分度大的,,可以重點(diǎn)考察。   環(huán)境約束分析,,主要考慮環(huán)境對職責(zé)約束影響,。   可衡量度分析,用現(xiàn)有方式進(jìn)行衡量的程度,。   做好以上三方面的分析主要依據(jù)公司的崗位說明書,,組織結(jié)構(gòu),團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu),,用人機(jī)制,。

貿(mào)易紛爭的案例----強(qiáng)烈需求?

我某公司以FOB條件出口一批凍雞,,合同簽訂后接到買方來電,,稱租船較為困難,委托我方代為租船,,有關(guān)費(fèi)用由買方負(fù)擔(dān)。為了方便合同履行,,我方接受了對方的要求,,但時間已到了裝運(yùn)期,我方在規(guī)定的裝運(yùn)港無法租到合適的船,,且買方又不同意改變裝運(yùn)港,,因此到裝運(yùn)期滿面時,貨仍未裝船,。買方因銷售即將結(jié)束,,便來函以我方未按期租船履行交貨義務(wù)為由撤銷合同。

問:我方應(yīng)如何處理?

標(biāo)準(zhǔn)版答案:

1,、 我方應(yīng)拒絕撤銷合同的無理要求,。

2、 這個安全涉及FOB術(shù)語總是根據(jù)FOB術(shù)語,,買方負(fù)責(zé)租船訂艙,、輸運(yùn)輸、支付運(yùn)費(fèi),。為了賣方裝船交貨方便,,賣方也可以接受買方的委托,代為租船訂艙,,但費(fèi)用和風(fēng)險應(yīng)由買方承擔(dān),,賣方不承擔(dān)租不到船的責(zé)任,。

3、 結(jié)合本案例,,因?yàn)橘u方代買方租船沒有租到,,買方又不同意改變裝運(yùn)港,因此賣方不承擔(dān)因自己未租到船而延誤裝運(yùn)的責(zé)任,。買方也不能因此撤銷合同,。

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