營銷人員必備的技能？

　一名成功的營銷人員要具備以下幾項(xiàng)必備技能：　　 　　一、溝通協(xié)調(diào)管理能力。 　　1、溝通能力：營銷人員每天要在不同的場合面對(duì)各種各樣的客戶或消費(fèi)者,，并還要扮演不同的角色，來處理各類不同的問題，怎樣跟不同的人打交道,，如何高效地解決不同的問題，這都需具備較強(qiáng)的溝通能力,?！　? 2、 協(xié)調(diào)能力：協(xié)調(diào)的精髓就是在于尋找一個(gè)“平衡點(diǎn)”,，只有找到了這個(gè)“平衡點(diǎn)”,，才能永恒持久,。　　 　　3,、管理能力：一名成功的營銷人員不會(huì)把自己僅視為一名業(yè)務(wù)人員,，他會(huì)認(rèn)為自己更應(yīng)該是一名成功的管理人員，他身上肩負(fù)著管理渠道,、管理客戶,、管理團(tuán)隊(duì)、管理市場等的使命,，其實(shí)質(zhì)就是一名管理者,。　　二,、觀察分析決策能力,。 　　觀察能力：作為營銷人員必須要具備象狼一樣敏銳的市場觀察能力，在這瞬息萬變的市場中去捕捉所需信息,。機(jī)會(huì)對(duì)于大家來說都是平等的,，關(guān)鍵就在于你如何去發(fā)現(xiàn)，如何去挖掘又如何去把握,。成功者往往善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),，并在機(jī)會(huì)來臨時(shí)會(huì)毫不猶豫地去把握。只有具備了敏銳的觀察能力,，你才能做到知已知彼,，你才能了解把握客戶的需求，你才能了解市場的需求點(diǎn),，你才能……也只有這些“才能”,，你才能找到客戶，你才能找到市場,，你才能找到成功?。?！　　 　分析能力：營銷是一個(gè)系統(tǒng)而又復(fù)雜的過程,，如何在這復(fù)雜中找出簡單，在這紛紜的幻象中發(fā)現(xiàn)本質(zhì),，這就需要營銷人員具備去偽存真的分析能力,。營銷人員所面對(duì)的客戶都是一些比較精明的商人，他們?cè)谏毯Ｖ谐粮《嗄?，具有非常豐富的談判經(jīng)驗(yàn),，你若想在談判中獲勝，在談判中占據(jù)主導(dǎo)地位，這就需要營銷人員對(duì)談判的對(duì)象進(jìn)行詳細(xì)的分析,，對(duì)需要談判的業(yè)務(wù)進(jìn)行詳細(xì)的分析,，以及對(duì)影響談判的因素進(jìn)行詳細(xì)的分析，只有具備較強(qiáng)的分析能力,，你才能深入對(duì)方的內(nèi)心,，你才能掌握彼此的真正需求，你才能在合作中找到共贏,。 　　分析方法中有兩個(gè)值得我們熟練掌握,，一是“SWOT”分析法，另一個(gè)就是“5W1H”分析法,?！　?　　決策能力：作為成功的營銷員要始終明白“把事情做正確不如做正確的事”，如何才能做到“做正確的事”呢,，這就取決于你正確的決策和決策的正確,。營銷管理中強(qiáng)調(diào)“預(yù)防性的事前管理要比補(bǔ)救性的事后管理重要”，防患于未然,，我們才能做到去做正確的事,！　　 　　觀察、分析,、決策這一流程,，無時(shí)不刻發(fā)生在我們的的工作、生活中,，只有充分地運(yùn)用和掌握了，我們才能工作順心,、生活如意,！　　 　　三、計(jì)劃組織控制能力,。 　　計(jì)劃能力：“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢”。現(xiàn)代營銷人員應(yīng)該要注重于兩個(gè)計(jì)劃,，一個(gè)計(jì)劃是關(guān)于個(gè)人的計(jì)劃,，這個(gè)計(jì)劃可以說是自己的人生職業(yè)規(guī)劃；第二個(gè)計(jì)劃就是工作計(jì)劃,，營銷工作的性質(zhì)往往帶有很大的隨意性和突發(fā)性,，因此，沒有計(jì)劃的工作往往容易造成該辦的事沒辦,，不該浪費(fèi)的浪費(fèi)了…… 　　在我接觸的很多基層營銷員當(dāng)中,，他們相當(dāng)大的部分人中就沒有“計(jì)劃”的意識(shí)，特別是沒有個(gè)人人生職業(yè)規(guī)劃的意識(shí)，我覺得有一點(diǎn)悲袞,，一個(gè)沒有志向的人想要有一個(gè)豐富的人生是非常難以實(shí)現(xiàn)的,，再有就是很多營銷員都不知道如何作營銷計(jì)劃。一份完整的計(jì)劃應(yīng)該是什么樣的,，它應(yīng)該具有以下幾點(diǎn)： 　　計(jì)劃的三個(gè)重要性：預(yù)見性,、掌握度、集中性,。 　　計(jì)劃的三個(gè)特性：前瞻性,、決策性、目標(biāo)導(dǎo)向性,。 　　計(jì)劃的四個(gè)要素：清晰的目標(biāo),、明確的方法與步驟、必要的資源,、可能出現(xiàn)的問題與成功的關(guān)鍵,。 　　組織能力：營銷人員組織能力主要體現(xiàn)在兩方面，一方面是組織會(huì)議的能力,，如今的市場營銷活動(dòng)中,，傳達(dá)企業(yè)資訊常用的途徑主要通過會(huì)議，如新產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì),、經(jīng)銷商懇談會(huì),、月度（季度、年度）營銷會(huì)等等,，營銷人員將會(huì)面臨這樣那樣的會(huì)議,，并會(huì)有很多時(shí)候需要親自去組織召開會(huì)議，這就需要營銷人員具備對(duì)會(huì)議的準(zhǔn)備,、組織,、實(shí)施的能力。 　　另一方面是組織活動(dòng)的能力,。營銷人員經(jīng)常面臨的是兩個(gè)活動(dòng),，一個(gè)是全國統(tǒng)一性的銷售活動(dòng)，另一個(gè)就是區(qū)域性的市場促銷活動(dòng),。如何高效地策劃,、組織、實(shí)施好各項(xiàng)活動(dòng),，這就需要營銷人員去爭取有利于活動(dòng)開展的各項(xiàng)資源,，然后整合所能掌握的資源，去落實(shí)活動(dòng)的有效實(shí)施,?！　?　　控制能力：營銷人員控制能力主要應(yīng)該體現(xiàn)在對(duì)過程的控制,。什么樣的過程將會(huì)決定了什么樣的結(jié)果，因此,，在對(duì)營銷的過程中要加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)影響營銷活動(dòng)及營銷人員的過程監(jiān)控,，才會(huì)實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的達(dá)成?！　　　?/p>

激勵(lì)營銷人員的句子,？

一切成就之路都是從一個(gè)改變開始的，讓營銷人員不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新,，把每一次機(jī)會(huì)變成自己的發(fā)展突破口,，全力以赴的做出貢獻(xiàn)，用成績來說話,，用實(shí)力來證明自己的價(jià)值,。

以上便是激勵(lì)營銷人員的句子，能鼓舞員工的士氣,。

營銷4P理論對(duì)企業(yè)的重要作用,？

4P即：產(chǎn)品Product；價(jià)格（Price）,；渠道（Place）,；促銷（Promotion）

可以說企業(yè)的一切營銷動(dòng)作都是在圍繞著“營銷四P”進(jìn)行，也就是將：產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、促銷,。通過將四者的結(jié)合,、協(xié)調(diào)發(fā)展，從而提高企業(yè)的市場份額,，達(dá)到最終獲利的目的,。盡管說事物都是在不斷發(fā)展、創(chuàng)新,，從營銷四P到營銷6P,，乃至營銷4C,。但是營銷的根本核心是萬變不離其宗,，企業(yè)運(yùn)作最基本的核心離不開營銷四P?？梢悦撾x了營銷四P,，企業(yè)無從談起經(jīng)營，更無從談起“獲利”,。

企業(yè)無論是在提升可控銷量過程中,，還是在產(chǎn)品上市推廣的過程中,。都可以從營銷四P的四個(gè)方面來考慮，只是企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身產(chǎn)品處于產(chǎn)品壽命周期中的不同階段,，進(jìn)行重點(diǎn)的投入,。比如：新產(chǎn)品的投入期①產(chǎn)品：除了對(duì)本品與競品進(jìn)行充分的優(yōu)、劣勢(shì)產(chǎn)品對(duì)比分析外,，更應(yīng)注重加強(qiáng)產(chǎn)品上市階段的產(chǎn)品訴求點(diǎn)的宣傳,。 ②價(jià)格的準(zhǔn)確定位，找準(zhǔn)產(chǎn)品市場空擋,。鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體③通路：新產(chǎn)品上市階段需要加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,，而且還要考慮到各級(jí)通路成員的合理利潤分配問題④促銷：上市前期促銷支持，促銷的具體形式,、促銷力度,；后期的促銷的跟進(jìn)。產(chǎn)品形成二次回轉(zhuǎn)后的促銷的具體形式,、促銷力度,。

營銷人員是什么崗位的

營銷人員是什么崗位的

概述

營銷人員是一個(gè)在各個(gè)行業(yè)中都非常重要的崗位，他們的主要職責(zé)是通過市場營銷策略和技巧來推廣和銷售產(chǎn)品或服務(wù),。在一個(gè)競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中,，營銷人員扮演著至關(guān)重要的角色，他們的工作能夠幫助公司獲得更高的市場份額和盈利能力,。

職責(zé)和技能

作為一名營銷人員,，你需要具備廣泛的知識(shí)和技能來完成各種任務(wù)。以下是一些常見的營銷人員的職責(zé)和所需技能：

• 市場調(diào)研：了解目標(biāo)市場的需求和趨勢(shì),，分析競爭對(duì)手的策略和產(chǎn)品,。
• 制定營銷計(jì)劃：根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果制定全面的營銷計(jì)劃，包括定價(jià)策略,、促銷活動(dòng)等,。
• 品牌管理：建立和管理公司的品牌形象，確保品牌在目標(biāo)市場中的知名度和認(rèn)可度,。
• 廣告和宣傳：設(shè)計(jì)和執(zhí)行廣告和宣傳活動(dòng),，提高產(chǎn)品或服務(wù)在市場中的曝光度。
• 銷售和業(yè)務(wù)拓展：與潛在客戶建立聯(lián)系,，推銷產(chǎn)品或服務(wù),，以達(dá)成銷售目標(biāo)。
• 數(shù)字營銷：利用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體等渠道進(jìn)行品牌推廣和客戶互動(dòng),。
• 市場分析：分析市場數(shù)據(jù)和趨勢(shì),，評(píng)估營銷活動(dòng)的效果，并制定相應(yīng)的調(diào)整策略,。
• 溝通和協(xié)調(diào)：與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)和外部合作伙伴進(jìn)行良好的溝通和協(xié)調(diào),，確保營銷活動(dòng)的順利進(jìn)行,。

成功的關(guān)鍵因素

要成為一名成功的營銷人員，除了以上提到的職責(zé)和技能外,，還有一些關(guān)鍵因素是非常重要的,。

創(chuàng)造力和創(chuàng)新：市場競爭激烈，只有通過創(chuàng)造性的營銷策略和活動(dòng)才能吸引客戶的注意,。

分析和決策：能夠通過市場數(shù)據(jù)和趨勢(shì)進(jìn)行準(zhǔn)確的分析,，制定明智的營銷決策。

團(tuán)隊(duì)合作：與他人合作是非常重要的,，無論是與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)還是外部合作伙伴,，良好的團(tuán)隊(duì)合作能夠?qū)崿F(xiàn)更好的營銷效果。

溝通與表達(dá)能力：良好的溝通和表達(dá)能力可以幫助你與客戶建立良好的關(guān)系,，并清晰地傳達(dá)你的營銷信息,。

行業(yè)知識(shí)：了解自己所從事的行業(yè)非常重要，這樣才能更好地理解目標(biāo)市場和客戶需求,。

職業(yè)發(fā)展路徑

作為一名營銷人員,，你可以沿著以下職業(yè)發(fā)展路徑不斷提升自己：

1. 初級(jí)營銷人員：在工作中積累經(jīng)驗(yàn)，熟悉市場和營銷的基本知識(shí)和技能,。
2. 中級(jí)營銷人員：負(fù)責(zé)更具挑戰(zhàn)性的營銷項(xiàng)目,，具備一定的管理和決策能力。
3. 高級(jí)營銷人員：擔(dān)任營銷團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者,，制定公司的整體營銷戰(zhàn)略,。
4. 市場營銷經(jīng)理：負(fù)責(zé)整個(gè)市場營銷部門的管理和協(xié)調(diào)工作。
5. 市場營銷總監(jiān)：在高層管理團(tuán)隊(duì)中負(fù)責(zé)制定公司的市場營銷戰(zhàn)略和決策,。

總結(jié)

作為一個(gè)營銷人員,，你需要具備廣泛的知識(shí)和技能來完成各種營銷任務(wù)。創(chuàng)造力,、團(tuán)隊(duì)合作,、溝通與表達(dá)能力都是非常關(guān)鍵的能力。在不斷提升自己的過程中,，你有機(jī)會(huì)成為一名成功的營銷人員,，并在職業(yè)生涯中獲得更高的職位和成就。

營銷人員勵(lì)志語錄,？

1.自信：客戶買的是信心價(jià)值,，你自信才能展示美，自己美更容易打動(dòng)客戶;

2.放松：過于緊張做營銷,，就會(huì)在細(xì)節(jié)上出問題;

3.專注：銷售過程,，不想其他事,，不貪更多單;

4.專業(yè)：只有勤練基本功,，了解自家產(chǎn)品,，方成大客戶。

營銷人員專業(yè)要求,？

營銷人員的專業(yè)要求因具體崗位和工作內(nèi)容而異,，但通常以下專業(yè)背景和技能會(huì)受到廣泛重視：

管理類或金融類相關(guān)專業(yè)：這些專業(yè)背景的營銷人員通常具備豐富的金融、經(jīng)濟(jì)和管理知識(shí),，能夠更好地理解客戶需求和市場趨勢(shì),，同時(shí)也具備制定營銷策略和銷售計(jì)劃的能力。

市場營銷或銷售相關(guān)專業(yè)：這些專業(yè)背景的營銷人員通常熟悉市場調(diào)研,、消費(fèi)者行為分析,、銷售技巧和客戶關(guān)系管理等方面的知識(shí)，能夠更好地與客戶建立聯(lián)系并促成交易,。

計(jì)算機(jī)科學(xué)或信息技術(shù)相關(guān)專業(yè)：這些專業(yè)背景的營銷人員通常具備數(shù)據(jù)分析,、網(wǎng)絡(luò)營銷和信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)等方面的技能，能夠更好地利用信息技術(shù)來提高營銷效果和銷售業(yè)績,。

心理學(xué)或社會(huì)學(xué)相關(guān)專業(yè)：這些專業(yè)背景的營銷人員通常熟悉消費(fèi)者心理和行為特征,，能夠更好地理解客戶需求和行為偏好，從而制定更加精準(zhǔn)的營銷策略,。

商業(yè)管理或商務(wù)管理相關(guān)專業(yè)：這些專業(yè)背景的營銷人員通常具備商業(yè)運(yùn)營,、市場調(diào)研和銷售管理等方面的知識(shí)和技能，能夠更好地協(xié)調(diào)和管理營銷活動(dòng)和銷售業(yè)務(wù),。

除了專業(yè)背景外,，營銷人員還需要具備以下技能和能力：

溝通能力：營銷人員需要與客戶、潛在客戶和銷售團(tuán)隊(duì)緊密合作,，因此需要具備出色的溝通能力和人際交往能力,。

市場洞察力：營銷人員需要敏銳地洞察市場變化和客戶需求，及時(shí)調(diào)整營銷策略和銷售計(jì)劃,。

創(chuàng)新能力：營銷人員需要具備創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力,，不斷探索新的市場機(jī)會(huì)和銷售渠道。

團(tuán)隊(duì)合作能力：營銷人員需要與銷售團(tuán)隊(duì)和其他相關(guān)部門緊密合作,，共同實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),。

自我管理能力：營銷人員需要具備自我管理能力，能夠合理安排時(shí)間,、保持工作熱情和積極主動(dòng)地完成工作任務(wù),。

農(nóng)行的營銷人員代碼是什么意思？

農(nóng)行的營銷人員代碼是農(nóng)行營銷人員的工號(hào)或者代號(hào)的意思,。

銀行是有績效的,，績效的統(tǒng)計(jì)根據(jù)員工營銷產(chǎn)品的多少來決定的，農(nóng)行為了統(tǒng)計(jì)員工的營銷信息,，為每一個(gè)員工設(shè)制了一個(gè)編號(hào),，通過這個(gè)編號(hào)可以查詢員工營銷的銀行產(chǎn)品信息,。

銀行的營銷人員應(yīng)如何提高營銷的技巧？

技巧1：分析利用網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)和客戶結(jié)構(gòu)

以下為例：某行坐落在中高檔小區(qū)旁邊,，是開發(fā)區(qū)支行一向的保險(xiǎn)營銷先進(jìn)網(wǎng)點(diǎn),，有著良好的保險(xiǎn)營銷傳統(tǒng)和合

作氛圍。小區(qū)里存取定期的私人儲(chǔ)戶很多,，其中也有很多?？停瑢?duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品一貫的消費(fèi)能力和接受程度都較高,。代銷的保險(xiǎn)產(chǎn)品大多同時(shí)具有保障和投資功能,，目標(biāo)

客戶是有相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)保障需求或穩(wěn)健理財(cái)需求的客戶群體，在VIP窗和普通窗都工作過后發(fā)現(xiàn)小區(qū)客戶恰好與產(chǎn)品定位對(duì)接,，中產(chǎn)以上階級(jí)的理財(cái)觀念較開放需求較

明確消費(fèi)能力較高,，他們會(huì)更加關(guān)注期繳保險(xiǎn)等資產(chǎn)保全終身年金長久完善的保障功能，普通勞動(dòng)者的理財(cái)觀念較保守需求較模糊消費(fèi)能力較低,，他們會(huì)更加關(guān)注躉

繳保險(xiǎn)等一年期預(yù)期收益較高的投資功能,，這些客戶都是我可以著重營銷和培養(yǎng)的未來資源，加上支行政策對(duì)此的重視,，保險(xiǎn)營銷可謂是集天時(shí)地利人和于一身,，因

此我綜合選擇保險(xiǎn)作為理財(cái)產(chǎn)品營銷優(yōu)勢(shì)項(xiàng)；

技巧2：建立良好營銷習(xí)慣,，加強(qiáng)自身活動(dòng)量管理

在保險(xiǎn)界有一個(gè)營銷公式：收入=活動(dòng)

量*績效+專業(yè)知識(shí),。何謂活動(dòng)量？活動(dòng)量管理是指營銷人員對(duì)自己一段時(shí)間內(nèi)所從事的銷售活動(dòng)過程,，包括銷售的對(duì)象和銷售的過程制定量化目標(biāo),，并記錄實(shí)際結(jié)

果，用于評(píng)估工作進(jìn)度和專業(yè)技能的一套方法,，主管對(duì)營銷人員的銷售計(jì)劃做事先指導(dǎo)并在一段時(shí)間后檢查實(shí)際結(jié)果和計(jì)劃間差距提出改善意見和輔導(dǎo),，使?fàn)I銷人員

的活動(dòng)量得到有效增加，技能也得到不斷提升,。

因?yàn)榫W(wǎng)點(diǎn)柜員工作限制我們以接待客戶處理日常業(yè)務(wù)為主保險(xiǎn)營銷為輔,，所以柜員的活動(dòng)量管理除了固

定在早會(huì)參加相關(guān)保險(xiǎn)知識(shí)培訓(xùn)及話術(shù)場景演練，固定在處理日常業(yè)務(wù)中掌握保險(xiǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)和營銷話術(shù)后對(duì)潛力客戶察言觀色選擇時(shí)機(jī)勤開口一句話營銷推薦合適險(xiǎn)

種保持拜訪量交換聯(lián)系方式之外,，個(gè)人建議柜員在下班后對(duì)當(dāng)日的所有潛力客戶再通過電話或短信做一次接觸,，對(duì)成交客戶進(jìn)行后續(xù)維護(hù)說明，對(duì)未成交的潛力客戶

拉入自己的儲(chǔ)備庫,，盡量通過各種通訊工具建立長期關(guān)系,，并填寫好本日的營銷日志對(duì)所有潛力客戶都進(jìn)行客戶檔案管理，填寫完日志后在固定的時(shí)間計(jì)劃明天的工

作和學(xué)習(xí)，建立起一套固定而持久的保險(xiǎn)營銷工作模式：培訓(xùn)演練——日常營銷——下班維護(hù)——營銷記錄——后續(xù)計(jì)劃——保險(xiǎn)學(xué)習(xí)——本日總結(jié)——業(yè)績提升的

循環(huán),。

在每天的早會(huì)中,，柜員亦可拿著自己的營銷日志參加，各網(wǎng)點(diǎn)營銷主管可以收集本網(wǎng)點(diǎn)營銷日志并讓其中一位匯報(bào)昨天的營銷情況,，主管可根據(jù)

該柜員營銷日志上所填寫的內(nèi)容提出問題，對(duì)柜員進(jìn)行具有針對(duì)性的輔導(dǎo),，如果柜員不多,，也可以讓每個(gè)柜員先簡要匯報(bào)一下昨天營銷中遇到的問題，然后就共性問

題予以統(tǒng)一解答和輔導(dǎo),，個(gè)性化問題留到早會(huì)結(jié)束后再進(jìn)行具體輔導(dǎo)訓(xùn)練,。只有扎實(shí)做好柜員營銷的活動(dòng)量管理這類基礎(chǔ)性工作，調(diào)動(dòng)起網(wǎng)點(diǎn)的營銷氛圍和人員執(zhí)行

力,，才是提升整體保險(xiǎn)營銷業(yè)績的長久之道,。

技巧3：察言觀色勤開口

在分析利用網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)客戶結(jié)構(gòu)和建立起保險(xiǎn)營銷的活動(dòng)量管理這類良好營銷習(xí)慣后，我們就開始和客戶正式接觸了,，在日常營銷中,，柜員更多是進(jìn)行潛力客戶

初步挖掘和銷售轉(zhuǎn)推薦，對(duì)潛力客戶察言觀色的高度識(shí)別率,、建立感情的開場白,、一句話營銷的開口基數(shù)和不斷優(yōu)化自身營銷話術(shù)配合技巧是其中四個(gè)關(guān)鍵影響因素：

對(duì)潛力客戶的高度識(shí)別率源自豐富營銷經(jīng)驗(yàn)帶來的察言觀色能力，柜員可以根據(jù)客戶的年齡層次,、資產(chǎn)狀況,、理財(cái)習(xí)慣、衣著打扮,、言行舉止,、工作職業(yè)及家庭背景等綜合判斷，進(jìn)行更有針對(duì)性的營銷,；

建立感情的開場白：初步判定潛力客戶后,，可先行對(duì)其辦理業(yè)務(wù)提供額外關(guān)懷或針對(duì)其個(gè)人情況進(jìn)行寒暄，如針對(duì)辦卡客戶可提示其進(jìn)行網(wǎng)銀手銀簽約激活,，針對(duì)帶小孩的客戶可對(duì)其子女進(jìn)行贊美等,；

一句話營銷的開口基數(shù)：開場白完畢后就進(jìn)入正式營銷環(huán)節(jié)，勤開口是所有營銷技巧的習(xí)慣基礎(chǔ),，就算客戶再多工作再累,，至少對(duì)于潛力客戶的三板斧式簡單詢問

都是必需的——您有多少閑置資金？對(duì)風(fēng)險(xiǎn)偏好如何,？資金能放多久,？我們有個(gè)XXX的產(chǎn)品，您有興趣讓我們的大堂同事過來推薦下嗎？

不斷優(yōu)化自身營銷話術(shù)配合技巧: 如注意潛力客戶是否不足或超過產(chǎn)品要求年齡,，是否攜帶本人身份證和卡折,，以存取定期的客戶為主要目標(biāo)，對(duì)客戶的個(gè)人資產(chǎn)等隱私信息要注意保密,，客戶經(jīng)理營銷時(shí)柜員不要過多打擾,，營銷時(shí)注意說明產(chǎn)品細(xì)則和風(fēng)險(xiǎn)提示等；

技巧4：柜員后臺(tái)大堂團(tuán)隊(duì)配合聯(lián)動(dòng)營銷

這個(gè)時(shí)代沒有人能夠獨(dú)自成功,，特別是對(duì)于銀行網(wǎng)點(diǎn)這類小團(tuán)隊(duì)而言,，團(tuán)隊(duì)配合合作營銷才能發(fā)揮最大效用，以一個(gè)完整的客戶營銷環(huán)節(jié)為例：柜員前期識(shí)別推

薦,，后臺(tái)適當(dāng)幫腔,，客戶經(jīng)理作為營銷主力協(xié)力拿下客戶后柜員盡快替客戶辦理產(chǎn)品簽約，客戶經(jīng)理攜帶客戶進(jìn)行后續(xù)資料填寫復(fù)印整理維護(hù)工作,，每一環(huán)都緊密相

連,，如果彼此獨(dú)立很明顯整體效率會(huì)大打折扣。當(dāng)然,，合作營銷時(shí)彼此的業(yè)績分配也要公平透明,，避免產(chǎn)生不必要的紛爭。

技巧5：抓住機(jī)會(huì)反復(fù)促使客戶成交

在柜員日常保險(xiǎn)營銷過程中,，察言觀色判斷潛力客戶——柜員開場白進(jìn)行初步推薦——呼叫后臺(tái)及大堂經(jīng)理配合團(tuán)隊(duì)營銷——抓住機(jī)會(huì)促使客戶成交——針對(duì)客戶

疑慮提供對(duì)措消滅疑慮——最終成交這是基本過程,，但其中有一點(diǎn)應(yīng)該值得借鑒，就是在第一次促使成交針對(duì)客戶疑慮我們提供了對(duì)措消滅疑慮后客戶依舊不想成交

時(shí),，我們可以暫緩一陣等待客戶業(yè)務(wù)辦理完畢后尋找時(shí)機(jī)再次促使客戶成交,，因?yàn)橛袝r(shí)客戶疑慮消除后自己也需要一個(gè)思考時(shí)間去消化，把握好時(shí)機(jī)再次促使客戶成

交也是很關(guān)鍵的,，成功者永遠(yuǎn)不會(huì)放棄任何一個(gè)可能的機(jī)會(huì),。

技巧6：制作名片與客戶保持聯(lián)系，做好后期維護(hù)工作

柜員若想爭取轉(zhuǎn)型客

戶經(jīng)理,，就必須專業(yè)到細(xì)節(jié),，名片作為一個(gè)人的信息濃縮體，是一件不可多得的營銷利器,，和客戶交換名片后只是建立長期聯(lián)系的第一步,，后續(xù)需要你對(duì)不同客戶層

級(jí)進(jìn)行劃分投入相應(yīng)時(shí)間精力進(jìn)行管理。萬變不離其宗,，只要緊抓維護(hù)客戶這個(gè)根本目的不變,，一切正當(dāng)途徑渠道都是可以利用的，當(dāng)然,，在客戶交往中關(guān)注度可以

不同,，但真誠服務(wù)的內(nèi)心必須始終如一。

技巧7：通過各種渠道進(jìn)修，提高自身專業(yè)水平增加客戶信任度

專業(yè)形象也是獲取客戶信任的重

要營銷優(yōu)勢(shì)之一,，特別對(duì)于保險(xiǎn)這類細(xì)節(jié)繁瑣政策種類更新迅速的產(chǎn)品而言,，考取如保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員資格AFP等相關(guān)認(rèn)證，通過專業(yè)網(wǎng)站資料學(xué)習(xí)等都是下班后

不錯(cuò)的進(jìn)修途徑,，可以在下班后填寫完本日營銷日志做好明天工作計(jì)劃后留一塊固定時(shí)間進(jìn)行相關(guān)知識(shí)學(xué)習(xí),。

建筑營銷人員必備的能力？

　　1,、溝通能力：營銷人員每天要在不同的場合面對(duì)各種各樣的客戶或消費(fèi)者,，并還要扮演不同的角色，來處理各類不同的問題,，怎樣跟不同的人打交道,，如何高效地解決不同的問題,，這都需具備較強(qiáng)的溝通能力,。　　 2,、 協(xié)調(diào)能力：協(xié)調(diào)的精髓就是在于尋找一個(gè)“平衡點(diǎn)”,，只有找到了這個(gè)“平衡點(diǎn)”，才能永恒持久,?！　?　　

營銷人員自我激勵(lì)的句子？

　　不經(jīng)一番寒徹骨 怎有梅花撲鼻香　　不在沉默中爆發(fā),，就在沉默中滅亡　　每一個(gè)成功者都有一個(gè)開始,。勇于開始，才能找到成功的路,?！　∈澜鐣?huì)向那些有目標(biāo)和遠(yuǎn)見的人讓路?！　≡煳镏?，必先造人?！　∨c其臨淵羨魚,，不如退而結(jié)網(wǎng)?！　∪舨唤o自己設(shè)限,，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬?！　≠嶅X之道很多,，但是找不到賺錢的種子，便成不了事業(yè)家?！　∠佈m小,，潰之千里?！　∽钣行У馁Y本是我們的信譽(yù),，它小時(shí)不停為我們工作?！　〗O腳石乃是進(jìn)身之階,。　　銷售世界上第一號(hào)的產(chǎn)品——不是汽車,，而是自己,。在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須百分之百的把自己推銷給自己,?！　〖词古赖阶罡叩纳缴希淮我仓荒苣_踏實(shí)地地邁一步,?！　》e極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生,?！　∪酥杂幸粡堊欤袃芍欢?，原因是聽的要比說的多一倍,。　　別想一下造出大海,，必須先由小河川開始,。你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物——微笑，一定要成為你工作最大的資產(chǎn),?！　∫哉\感人者，人亦誠而應(yīng),?！　∈郎喜]有用來鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的,?！　〖词故遣怀墒斓膰L試，也勝于胎死腹中的策略,?！　》e極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì),，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)都看到某種憂患?！　〕鲩T走好路,，出口說好話，出手做好事,?！　∨杂^者的姓名永遠(yuǎn)爬不到比賽的計(jì)分板上?！　∩系壑灾?。　　怠惰是貧窮的制造廠,?！　∧医杩谑。徽依碛沙晒?。（不為失敗找理由,，要為成功找方法）　　如果我們想要更多的玫瑰花，就必須種植更多的玫瑰樹,。世上沒有絕望的處境,，只有對(duì)處境絕望的人,?！　』乇墁F(xiàn)實(shí)的人，未來將更不理想,?！　∠戎眨毁F十年,?！　‘?dāng)你感到悲哀痛苦時(shí)，最好是去學(xué)些什么東西,。學(xué)習(xí)會(huì)使你永遠(yuǎn)立于不敗之地,。　　偉人所達(dá)到并保持著的高處,，并不是一飛就到的,，而是他們?cè)谕閭兌妓臅r(shí)候，一步步艱辛地向上攀爬的,?！　∈澜缟夏切┳钊菀椎氖虑橹校涎訒r(shí)間最不費(fèi)力,?！　?jiān)韌是成功的一大要素,，只要在門上敲得夠久夠大聲，終會(huì)把人喚醒的,?！　》驄D一條心，泥土變黃金,?！　∪酥阅埽窍嘈拍??！　]有口水與汗水，就沒有成功的淚水,?！　∫粋€(gè)有信念者所開發(fā)出的力量，大于個(gè)只有興趣者,。弱者用眼淚安慰自己,，強(qiáng)者用汗水磨練自己?！　慕^望中尋找希望,，人生終將輝煌！　　如果你希望成功,，以恒心為良友,，以經(jīng)驗(yàn)為參謀，以小心為兄弟,，以希望為哨兵,。　　大多數(shù)人想要改造這個(gè)世界,，但卻罕有人想改造自己,。　　未曾失敗的人恐怕也未曾成功過,?！　∪松鷤I(yè)的建立 ，不在能知,，乃在能行,。　　挫折其實(shí)就是邁向成功所應(yīng)繳的學(xué)費(fèi),?！　∪魏蔚南拗疲际菑淖约旱膬?nèi)心開始的,?！　⊥羰?，不過要牢記失敗中的教訓(xùn)?！　〔皇蔷硾r造就人,，而是人造就境況?！　『瑴I播種的人一定能含笑收獲,。　　靠山山會(huì)倒,，靠水水會(huì)流,，靠自己永遠(yuǎn)不倒?！　∮蕴嵘裏岢?，毅力以磨平高山?！　≈灰肥菍?duì)的,，就不怕路遠(yuǎn)。真心的對(duì)別人產(chǎn)生點(diǎn)興趣,，是推銷員最重要的品格,。　　自古成功在嘗試,?！　∫粋€(gè)能從別人的觀念來看事情，能了解別人心靈活動(dòng)的人,，永遠(yuǎn)不必為自己的前途擔(dān)心,?！　‘?dāng)一個(gè)人先從自己的內(nèi)心開始奮斗,，他就是個(gè)有價(jià)值的人?！　∩鼘?duì)某些人來說是美麗的,，這些人的一生都為某個(gè)目標(biāo)而奮斗?！　⊥其N產(chǎn)品要針對(duì)顧客的心,，不要針對(duì)顧客的頭?！　]有人富有得可以不要?jiǎng)e人的幫助,，也沒有人窮得不能在某方面給他人幫助?！　》舱嫘膰L試助人者,，沒有不幫到自己的,。　　積極者相信只有推動(dòng)自己才能推動(dòng)世界,，只要推動(dòng)自己就能推動(dòng)世界,。　　每一日你所付出的代價(jià)都比前一日高,，因?yàn)槟愕纳窒塘艘惶?，所以每一日你都要更積極。今天太寶貴,，不應(yīng)該為酸苦的憂慮和辛澀的悔恨所銷蝕,，抬起下巴，抓住今天,，它不再回來,。行動(dòng)是成功的階梯，行動(dòng)越多,，登得越高,。　　環(huán)境永遠(yuǎn)不會(huì)十全十美,，消極的人受環(huán)境控制,，積極的人卻控制環(huán)境?！　∈聦?shí)上,，成功僅代表了你工作的%，成功是%失敗的結(jié)果,?！　〔灰却龣C(jī)會(huì)，而要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì),?！　〕晒Φ姆▌t極為簡單，但簡單并不代表容易,?！　∪绻阎皇谴騻€(gè)招呼就了事的話，那與猴子的呼叫聲有什么不同呢,？事實(shí)上,，正確的寒暄必須在短短一句話中明顯地表露出你他的關(guān)懷?！　∽蛲矶鄮追昼姷臏?zhǔn)備,，今天少幾小時(shí)的麻煩?！　∧猛h(yuǎn)鏡看別人,，拿放大鏡看自己,。　　使用雙手的是勞工,，使用雙手和頭腦的舵手,，使用雙手頭腦與心靈的是藝術(shù)家，只有合作雙手頭腦心靈再加上雙腳的才是推銷員,?！叭恕钡慕Y(jié)構(gòu)就是相互支撐，“眾”人的事業(yè)需要每個(gè)人的參與,?！　「偁庮H似打網(wǎng)球，與球藝勝過你的對(duì)手比賽,，可以提高你的水平,。（戲從對(duì)手來。）　　只有不斷找尋機(jī)會(huì)的人才會(huì)及時(shí)把握機(jī)會(huì),?！　∧憧梢赃x擇這樣的“三心二意”：信心恒心決心；創(chuàng)意樂意,?！　o論才能知識(shí)多么卓著，如果缺乏熱情,，則無異紙上畫餅充饑,，無補(bǔ)于事?！　∪缤盆F吸引四周的鐵粉,，熱情也能吸引周圍的人，改變周圍的情況,?！　【W(wǎng)絡(luò)事業(yè)創(chuàng)造了富裕，又延續(xù)了平等,?！　『玫南敕ㄊ鞘皱X一打，真正無價(jià)的是能夠?qū)崿F(xiàn)這些想法的人,。　　人格的完善是本,，財(cái)富的確立是末,。　　高峰只對(duì)攀登它而不是仰望它的人來說才有真正意義,?！　∝毟F是不需要計(jì)劃的,，致富才需要一個(gè)周密的計(jì)劃——并去實(shí)踐它。沒有一種不通過蔑視忍受和奮斗就可以征服的命運(yùn),?！　】嘞霙]盼頭，苦干有奔頭,?！　‘?dāng)一個(gè)小小的心念變成成為行為時(shí)，便能成了習(xí)慣,；從而形成性格,，而性格就決定你一生的成敗?！　「F不一定思變,，應(yīng)該是思富思變?！　∽约捍驍∽约旱倪h(yuǎn)遠(yuǎn)多于比別人打敗的,。　　如果我們做與不做都會(huì)有人笑,，如果做不好與做得好還會(huì)有人笑,，那么我們索性就做得更好，來給人笑吧,！　　這個(gè)世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中,，而恰恰掌握在能夠經(jīng)受得住嘲笑與批評(píng)忍不斷往前走的人手中?！　〕晒π枰杀?，時(shí)間也是一種成本，對(duì)時(shí)間的珍惜就是對(duì)成本的節(jié)約,?！　⌒袆?dòng)是治愈恐懼的良藥，而猶豫拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼,?！　⊥顿Y知識(shí)是明智的，投資網(wǎng)絡(luò)中的知識(shí)就更加明智,。顧客后還有顧客,，服務(wù)的開始才是銷售的開始?！　∪虅e人所不能忍的痛,，吃別人所別人所不能吃的苦，是為了收獲得不到的收獲?！　′N售是從被別人拒絕開始的,。　　好咖啡要和朋友一起品嘗,，好機(jī)會(huì)也要和朋友一起分享,。　　生命之燈因熱情而點(diǎn)燃,，生命之舟因拼搏而前行,。　　擁有夢(mèng)想只是一種智力,，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想才是一種能力,。　　只有一條路不能選擇——那就是放棄的路,；只有一條路不能拒絕——那就是成長的路,。　　人的才華就如海綿的水,，沒有外力的擠壓,，它是絕對(duì)流不出來的。流出來后,，海綿才能吸收新的源泉,。　　每天早上醒來,，你荷包里的最大資產(chǎn)是個(gè)小時(shí)——你生命宇宙中尚未制造的材料,。　　如果要挖井,，就要挖到水出為止,。　　成功決不喜歡會(huì)見懶漢,，而是喚醒懶漢,。外在壓力增加時(shí)，就應(yīng)增強(qiáng)內(nèi)在的動(dòng)力,?！　」善庇袧q有落，然而打著信心標(biāo)志的股票將使你永漲無落,?！　≈灰覀兡軌?mèng)想的，我們就能實(shí)現(xiàn),?！　》彩乱?，但比三思更重要的是三思而行,?！　∽龅募妓噥碜宰龅倪^程?！　〕晒Φ男拍钤谌四X中的作用就如鬧鐘,，會(huì)在你需要時(shí)將你喚醒?！　ゴ蟮氖聵I(yè)不是靠力氣速度和身體的敏捷完成的,，而是靠性格意志和知識(shí)的力量完成的?！　≈挥星уN百煉,，才能成為好鋼?！　∪怏w是精神居住的花園,，意志則是這個(gè)花園的園丁。意志既能使肉體“貧瘠”下去,，又能用勤勞使它“肥沃”起來,。　　對(duì)于最有能力的領(lǐng)航人風(fēng)浪總是格外的洶涌,?！　≈R(shí)給人重量，成就給人光彩,，大多數(shù)人只是看到了光彩,，而不去稱量重量?！　∽钪匾木褪遣灰タ催h(yuǎn)方模糊的,，而要做手邊清楚的事。人性最可憐的就是：我們總是夢(mèng)想著天邊的一座奇妙的玫瑰園,，而不去欣賞今天就開在我們窗口的玫瑰,。　　征服畏懼建立自信的最快最確實(shí)的方法,，就是去做你害怕的事,，直到你獲得成功的經(jīng)驗(yàn)?！　∈郎献钪匾氖?，不在于我們?cè)诤翁帲谟谖覀兂裁捶较蜃??！　⌒袆?dòng)不一定帶來快樂，而無行動(dòng)則決無快樂?！　∪绻覀兌既プ鲎约耗芰ψ龅玫降氖?，我們真會(huì)叫自己大吃一驚?！　∈ソ疱X的人損失甚少,，失去健康的人損失極多，失去勇氣的人損失一切,?！　∵@世上的一切都借希望而完成，農(nóng)夫不會(huì)剝下一粒玉米,，如果他不曾希望它長成種粒,；單身漢不會(huì)娶妻，如果他不曾希望有孩子,；商人也不會(huì)去工作,，如果他不曾希望因此而有收益。那些嘗試去做某事卻失敗的人,，比那些什么也不嘗試做卻成功的人不知要好上多少,。　　恐懼自己受苦的人,，已經(jīng)因?yàn)樽约旱目謶衷谑芸?。　　在真?shí)的生命里,，每樁偉業(yè)都由信心開始,，并由信心跨出第一步?！　∫耙浑U(xiǎn),！整個(gè)生命就是一場冒險(xiǎn)，走得最遠(yuǎn)的人常是愿意去做愿意去冒險(xiǎn)的人,?！　　胺€(wěn)妥”之船從未能從岸邊走遠(yuǎn)?！　∧繕?biāo)的堅(jiān)定是性格中最必要的力量源泉之一,，也是成功的利器之一。沒有它,，天才也會(huì)在矛盾無定的迷徑中徒勞無功,。　　在世界的歷史中,，每一偉大而高貴的時(shí)刻都是某種熱忱的勝利,?！　]有熱忱，世間便無進(jìn)步,?！　]有什么事情有象熱忱這般具有傳染性，它能感動(dòng)頑石,，它是真誠的精髓,。強(qiáng)烈的信仰會(huì)贏取堅(jiān)強(qiáng)的人,，然后又使他們更堅(jiān)強(qiáng),。　　失敗是什么,？沒有什么,，只是更走近成功一步；成功是什么,？就是走過了所有通向失敗的路,，只剩下一條路，那就是成功的路,?！　∪绻幌胱鳇c(diǎn)事情，就甭想到達(dá)這個(gè)世界上的任何地方,?！　]有哪種教育能及得上逆境?！　∫粋€(gè)人除非自己有信心,，否則帶給別人信心?！　≌系K與失敗,，是通往成功最穩(wěn)靠的踏腳石，肯研究利用它們,，便能從失敗中培養(yǎng)出成功,。　　讓我們將事前的憂慮,，換為事前的思考和計(jì)劃吧,！　　人生舞臺(tái)的大幕隨時(shí)都可能拉開，關(guān)鍵是你愿意表演,，還是選擇躲避,。　　能把在面前行走的機(jī)會(huì)抓住的人,，十有八九都會(huì)成功,?！　〗疱X損失了還能挽回，一旦失去信譽(yù)就很難挽回,。再長的路,，一步步也能走完，再短的路,，不邁開雙腳也無法到達(dá),。　　有志者自有千計(jì)萬計(jì),，無志者只感千難萬難,。　　不大可能的事也許今天實(shí)現(xiàn),，根本不可能的事也許明天會(huì)實(shí)現(xiàn),。　　我成功因?yàn)槲抑驹诔晒?！　　再冷的石頭,，坐上三年也會(huì)暖?！　∪魏螛I(yè)績的質(zhì)變都來自于量變的積累,。　　平凡的腳步也可以走完偉大的行程,?！　〕爸S是一種力量，消極的力量,。贊揚(yáng)也是一種力量,，但卻是積極的力量?！　≌\心誠意,，“誠”字的另一半就是成功?！　☆I(lǐng)導(dǎo)的速度決定團(tuán)隊(duì)的效率,。　　成功呈概率分布,，關(guān)鍵是你能不能堅(jiān)持到成功開始呈現(xiàn)的那一刻,。　　成功與不成功之間有時(shí)距離很短——只要后者再向前幾步,。自己打敗自己是最可悲的失敗,，自己戰(zhàn)勝自己是最可貴的勝利?！　∧憧梢赃@樣理解 impossible（不可能）——I'm possible （我是可能的）,?！　閯e人鼓掌的人也是在給自己的生命加油?！　∮眯袆?dòng)祈禱比用言語更能夠使上帝了解,。　　成功的人是跟別人學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，失敗的人只跟自己學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),。　　很多事先天注定,，那是“命”,；但你可以可以決定怎么面對(duì)，那是“運(yùn)”,！　　不要問別人為你做了什么,，而要問你為別人做了什么?！　〕晒Σ皇菍聿庞械模菑臎Q定去做的那一刻起,，持續(xù)累積而成,。　　你一天的愛心可能帶來別人一生的感謝,?！　∩讲晦o土，故能成其高,；海不辭水,，故能成其深！每一發(fā)奮努力的背后,，必有加倍的賞賜,。　　好的想法是十分錢一打,，真正無價(jià)的是能夠?qū)崿F(xiàn)這些想法的人,。　　人格的完善是本,，財(cái)富的確立是末,。　　高峰只對(duì)攀登它而不是仰望它的人來說才有真正意義,?！　∝毟F是不需要計(jì)劃的，致富才需要一個(gè)周密的計(jì)劃——并去實(shí)踐它,。沒有一種不通過蔑視忍受和奮斗就可以征服的命運(yùn),?！　】嘞霙]盼頭，苦干有奔頭,?！　‘?dāng)一個(gè)小小的心念變成成為行為時(shí)，便能成了習(xí)慣,；從而形成性格,，而性格就決定你一生的成敗?！　「F不一定思變,，應(yīng)該是思富思變?！　∽约捍驍∽约旱倪h(yuǎn)遠(yuǎn)多于比別人打敗的,。　　如果我們做與不做都會(huì)有人笑,，如果做不好與做得好還會(huì)有人笑,，那么我們索性就做得更好，來給人笑吧,！　　這個(gè)世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中,，而恰恰掌握在能夠經(jīng)受得住嘲笑與批評(píng)忍不斷往前走的人手中?！　〕晒π枰杀?，時(shí)間也是一種成本，對(duì)時(shí)間的珍惜就是對(duì)成本的節(jié)約,?！　⌒袆?dòng)是治愈恐懼的良藥，而猶豫拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼,?！　⊥顿Y知識(shí)是明智的，投資網(wǎng)絡(luò)中的知識(shí)就更加明智,。顧客后還有顧客,，服務(wù)的開始才是銷售的開始?！　∪虅e人所不能忍的痛,，吃別人所別人所不能吃的苦，是為了收獲得不到的收獲,?！　′N售是從被別人拒絕開始的?！　『每Х纫团笥岩黄鹌穱L,，好機(jī)會(huì)也要和朋友一起分享,。　　生命之燈因熱情而點(diǎn)燃,，生命之舟因拼搏而前行,。　　擁有夢(mèng)想只是一種智力,，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想才是一種能力,。　　只有一條路不能選擇——那就是放棄的路,；只有一條路不能拒絕——那就是成長的路,。　　人的才華就如海綿的水,，沒有外力的擠壓,，它是絕對(duì)流不出來的。流出來后,，海綿才能吸收新的源泉,。　　每天早上醒來,，你荷包里的最大資產(chǎn)是個(gè)小時(shí)——你生命宇宙中尚未制造的材料,。　　如果要挖井,，就要挖到水出為止?！　〕晒Q不喜歡會(huì)見懶漢,，而是喚醒懶漢。外在壓力增加時(shí),，就應(yīng)增強(qiáng)內(nèi)在的動(dòng)力,。　　股票有漲有落,，然而打著信心標(biāo)志的股票將使你永漲無落,。　　只要我們能夢(mèng)想的,，我們就能實(shí)現(xiàn),。　　凡事要三思,，但比三思更重要的是三思而行,。　　做的技藝來自做的過程,?！　〕晒Φ男拍钤谌四X中的作用就如鬧鐘,，會(huì)在你需要時(shí)將你喚醒?！　ゴ蟮氖聵I(yè)不是靠力氣速度和身體的敏捷完成的,，而是靠性格意志和知識(shí)的力量完成的?！　≈挥星уN百煉,，才能成為好鋼?！　∪怏w是精神居住的花園,，意志則是這個(gè)花園的園丁。意志既能使肉體“貧瘠”下去,，又能用勤勞使它“肥沃”起來,。　　對(duì)于最有能力的領(lǐng)航人風(fēng)浪總是格外的洶涌,?！　≈R(shí)給人重量，成就給人光彩,，大多數(shù)人只是看到了光彩,，而不去稱量重量?！　∽钪匾木褪遣灰タ催h(yuǎn)方模糊的,，而要做手邊清楚的事。人性最可憐的就是：我們總是夢(mèng)想著天邊的一座奇妙的玫瑰園,，而不去欣賞今天就開在我們窗口的玫瑰,。　　征服畏懼建立自信的最快最確實(shí)的方法,，就是去做你害怕的事,，直到你獲得成功的經(jīng)驗(yàn)?！　∈郎献钪匾氖?，不在于我們?cè)诤翁帲谟谖覀兂裁捶较蜃摺?