IP營銷是什么意思,？

答題主，首先在回答問題之前,，先打個小廣告,，剛?cè)腭v知乎不久,，歡迎大家關(guān)注我的知乎主頁。先做下自我介紹,，我叫李婷Kris,，之前先后供職于FutureBrand、Siegelgale戰(zhàn)略咨詢公司擔(dān)任品牌咨詢顧問,，深耕于品牌行業(yè)15年,，歡迎大家就品牌的問題一起來探討。

“IP”一詞始于2014年,，從游戲行業(yè)初露鋒芒,；到了2015年，以文化產(chǎn)業(yè)為端口,，呈現(xiàn)出了井噴式的爆發(fā),。我們說，一部電視劇可以是一個IP,，比如《人民的名義》,、《三生三世十里桃花》；一部小說可以是一個IP,，比如《鬼吹燈》,、《盜墓筆記》,；一個名人可以是一個IP，比如喬布斯,、褚時?。簧踔烈粋€動漫也可以是一個IP,，譬如《海賊王》,、《小豬佩奇》。說了這么多,，橫跨這么多類別,，那么，先來和大家解釋下什么是IP

IP其具體英文注解為“Intellectual Property”,，包含音樂,、文學(xué)和其他藝術(shù)作品、發(fā)現(xiàn)與發(fā)明,，以及一切傾注了作者心智的語詞,、短語、符號和設(shè)計等被法律賦予獨(dú)享權(quán)利的“知識財產(chǎn)”,。判斷何為IP,，有一個最簡單的判斷標(biāo)準(zhǔn) — 知名互聯(lián)網(wǎng)評論家闌夕說到：“判斷一個內(nèi)容是不是IP，有一個最簡單不過的標(biāo)準(zhǔn)：這個內(nèi)容是否能夠僅憑自身的吸引力,，掙脫單一平臺的束縛,，在多個平臺上獲得流量，進(jìn)行分發(fā),?！?/b>也就是說，身為一個IP,，首先要具有吸引流量的作用,，必須要是讓人感興趣的，情不自禁想要關(guān)注的,；其次,，IP可以利用在很多平臺上，甚至是很多行業(yè)上,。譬如,，一個動漫IP，可以在視頻網(wǎng)站上以視頻的形式展出,，吸引流量,；動漫中的人物形象也可以做成手辦，在購物平臺上售賣,；同時還可以出產(chǎn)成漫畫作品,、游戲等等,。

關(guān)于IP的形式，我們有很多種利用形式,，大家上網(wǎng)隨便搜一搜就出來了,。今天，我要給大家分享的是,，那么,，IP營銷是什么？

1. 借勢營銷

提到借勢營銷,，可謂是IP在營銷界最常用的一種方式了,。當(dāng)一部電影或者一個電視劇上映時，就有很多商家可以借著這個IP熱度來一波營銷,。比如最近大火的《延禧攻略》和《如懿傳》一播出,，乾小四的蜜汁審美再次成為公眾調(diào)侃的對象。

故宮淘寶就順勢出了一批乾隆同款花紋的產(chǎn)品,，比如蝴蝶結(jié)圖案的包,、發(fā)廊燈柱圖案的裙子等,。再比如《三生三世十里桃花》大火的時候,，瀘州老窖推出了一款名字叫做“桃花醉”的酒，進(jìn)行售賣,。

2. 跨界營銷

跨界營銷簡單來說就是,，IP和其它品牌相結(jié)合，共同推出一些產(chǎn)品,，以此來達(dá)到互相賦能,、交換流量的目的。比如《復(fù)仇者聯(lián)盟2》與奧迪,、優(yōu)衣庫等多家品牌公司進(jìn)行了電影元素授權(quán),。奧迪推出復(fù)仇者聯(lián)盟主題特別版TT，限量發(fā)售199臺,；優(yōu)衣庫推出復(fù)仇者聯(lián)盟系列UT,，購買此系列UT可獲得復(fù)仇者聯(lián)盟2的電影優(yōu)惠券。

再比如小豬佩奇大火時,，優(yōu)衣庫同樣和小豬佩奇的IP進(jìn)行了跨界營銷,，推出特別版UT，此款UT僅在中國發(fā)售,。

3. 情感營銷

相對于前兩種營銷方式,，情感營銷較為“挑剔”，僅適用于一些“講情懷”的IP,。因此,，對于想要應(yīng)用此種營銷方式商家而言也是具有挑戰(zhàn)性的,。此外，對于情感營銷,，企業(yè)在應(yīng)用之前需要清楚自己的品牌調(diào)性,、品牌定位是否適合于情感營銷。如果不適合還強(qiáng)行使用,，會傷害到品牌自身的生命力,。提到情感營銷，最典型的案例就是江小白,。在電影《后來的我們》上映時,，江小白以這部電影的基調(diào)為主題，生產(chǎn)出了一波標(biāo)簽瓶進(jìn)行售賣,。

好了,，關(guān)于IP的三種營銷方式就介紹完了。

那么關(guān)于三種營銷方式的原理是什么,？有什么應(yīng)用技巧呢,？我會在我的專欄里再次和大家分享。

營銷號是什么意思,？

哈哈,，就是我，也就是專業(yè)的做不專業(yè)事情的人

專業(yè)：做視頻的,，做賬號的,；這些我們是專業(yè)的

做的不專業(yè)：賬號內(nèi)容是教育，咨詢,，美妝,，美食，手工這些專業(yè)領(lǐng)域的,；這些我們是不專業(yè)的

然后利用標(biāo)題和包裝進(jìn)行快速獲取粉絲,，讓用戶以為我們是專業(yè)的

全網(wǎng)營銷是什么意思？

全網(wǎng)營銷是全網(wǎng)整合營銷的簡稱,，即從產(chǎn)品規(guī)劃,、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定位,、網(wǎng)站建設(shè),、網(wǎng)站運(yùn)營、品牌推廣,、產(chǎn)品營銷等于一體的營銷模式,。整合互聯(lián)網(wǎng)渠道（包括移動互聯(lián)網(wǎng)、PC互聯(lián)網(wǎng)）進(jìn)行營銷。（ps：很多時候我們把pc端做好了,，移動端也不會太差）

全網(wǎng)營銷的渠道有哪些?

全網(wǎng)營銷覆蓋的范圍包括網(wǎng)頁搜索（即SEO）,、圖片搜索、視頻分享,、B2B平臺,、門戶媒體網(wǎng)站、分類信息平臺,、問答平臺,、垂直行業(yè)論壇、博客推廣,、知名百科,、口碑樹立等方法，根據(jù)不同的企業(yè)需求情況（比如品牌宣傳需求,、銷售提升需求,、注冊需求等單一需求或整體需求）進(jìn)行全部方法推廣或使用部分方法推廣。全網(wǎng)營銷不局限于某一種方法,，更多在于各種推廣方法的組合,，以營銷效果達(dá)到最佳化。一般企業(yè)全網(wǎng)營銷渠道主要：問答平臺,，百度產(chǎn)品（文庫,，貼吧，經(jīng)驗）,，博客,，論壇，分類,，b2b,新聞源。

全網(wǎng)營銷的優(yōu)勢是什么?

談到全網(wǎng)營銷的優(yōu)勢,，很多朋友的第一反應(yīng)肯定就是想到霸屏和品牌知名度提升,，其實(shí)這些只是一個方面，全網(wǎng)整合營銷優(yōu)勢更多的在于能夠提升我們的品牌形象,、進(jìn)而促進(jìn)產(chǎn)品知名度提升,、提高產(chǎn)品整體銷量、解決線下銷售瓶頸,、完善,、提升企業(yè)整體形象、完善網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營體系,，達(dá)到企業(yè)完美轉(zhuǎn)型和擴(kuò)大,。互聯(lián)網(wǎng)營銷方面，單一的方法并不能夠達(dá)到最好的效果,，只有把不同的營銷方式進(jìn)行組合,，才能夠讓營銷效果達(dá)到最大化。（ps：全網(wǎng)營銷即便是對銷售沒有增加,，也能夠促進(jìn)原先銷售轉(zhuǎn)化率的提升,。）

SEO 營銷是什么意思？

SEO,，是英文 Search Engine Optimization 縮寫,。SEO營銷確切的說，應(yīng)該叫SEO優(yōu)化,。目的就是當(dāng)用戶通過關(guān)鍵詞在搜索引擎搜索時,，我們的網(wǎng)站資源可以出現(xiàn)搜索結(jié)果頁面，且最好出現(xiàn)在第一頁,。SEO 做的好,，可以為網(wǎng)站帶來持續(xù)、穩(wěn)定的免費(fèi)流量,。

市場營銷的功能是什么,？

其一，讓最終消費(fèi)者(客戶)能夠方便接觸到公司的產(chǎn)品;

其二,，促使最終消費(fèi)者(客戶)的產(chǎn)生購買行為,。

第一個基本功能，我們可以理解為,，解決產(chǎn)品的渠道覆蓋問題,。即采用什么的渠道模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋,，方便消費(fèi)者(客戶)購買我們的產(chǎn)品,。

第二個基本功能，我們可以理解為,，解決產(chǎn)品的消費(fèi)拉動問題,。即通過品牌宣傳與推廣組合，達(dá)到激發(fā)消費(fèi)需求,、建立產(chǎn)品品牌偏好,、刺激購買行為的目的。

會議營銷是什么意思,？會議營銷是什么意思,？

會議營銷也叫數(shù)據(jù)庫營銷、服務(wù)營銷,。它是指通過尋找特定顧客,，利用親情服務(wù)和產(chǎn)品說明會的方式銷售產(chǎn)品的銷售方式。會議營銷的實(shí)質(zhì)是對目標(biāo)顧客的鎖定和開發(fā)，對顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識,，以專家顧問的身份對意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷售,。

會議營銷，會議營銷投入產(chǎn)出比有提高,，但弱點(diǎn)也同樣明顯—營銷成本高,。“體驗中心”模式,，相比較會議營銷而言,，特點(diǎn)是購買周期拉長，顧客滿意度較高,，注重營銷細(xì)節(jié),。

會議營銷核心在于通過會議的方式解決用戶信任度的問題，讓企業(yè)的產(chǎn)品或品牌深入到消費(fèi)者心坎里去,，讓消費(fèi)者認(rèn)識品牌,、了解品牌、信任品牌到最后的依賴品牌,，而會議前的口碑傳播更為重要,。

精準(zhǔn)營銷模式是什么意思？

精準(zhǔn)營銷是通過定量和定性的方法,，對目標(biāo)市場的不同消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)致分析,，根據(jù)他們的不同的消費(fèi)心理和消費(fèi)特征，采用有針對性的現(xiàn)代技術(shù),、方法和指向明確的策略,，實(shí)現(xiàn)對目標(biāo)市場不同消費(fèi)者群體強(qiáng)有效性、高投資回報的營銷溝通,。

精準(zhǔn)營銷有以下幾個特征：目標(biāo)對象的選擇性,、溝通策略的有效性、溝通行為的積極性,、溝通結(jié)果的可衡量性,、精準(zhǔn)程度的動態(tài)性

精準(zhǔn)營銷的運(yùn)營體系：明確的市場目標(biāo)、清晰獨(dú)特的市場定位,、精準(zhǔn)的客戶尋找工具、高效率的顧客溝通系統(tǒng),、適應(yīng)小眾化分銷的渠道系統(tǒng),、顧客增值服務(wù)體系

精準(zhǔn)營銷的主要方法：基于數(shù)據(jù)庫營銷的方法、基于互聯(lián)網(wǎng)的方法,、基于第三渠道的一些方法

營銷功能模塊,？

完整的營銷管理系統(tǒng)主要功能模塊包括：渠道管理、項目管理、合同管理,、報價管理,、銷售機(jī)會管理、收款計劃管理,、付款計劃管理,、潛在客戶池、公共檢索,、自動化管理策略,、客戶管理、競爭對手管理,、服務(wù)管理,、商品管理、銷售管理,、采購管理,、費(fèi)用管理、短信群發(fā),、傳真群發(fā),、郵件群發(fā)、活動管理,、任務(wù)管理,、權(quán)限管理、自定義功能,、數(shù)據(jù)導(dǎo)入功能,、新聞公告發(fā)布、工作臺,、快速通道,、系統(tǒng)監(jiān)控、報表數(shù)據(jù)分析等,。

銷售管理系統(tǒng)是銷售管理軟件的通俗化名稱,，銷售管理系統(tǒng)是管理客戶檔案、銷售線索,、銷售活動,、業(yè)務(wù)報告、統(tǒng)計銷售業(yè)績的先進(jìn)工具,，適合企業(yè)銷售部門辦公和管理使用,，協(xié)助銷售經(jīng)理和銷售人員快速管理客戶、銷售和業(yè)務(wù)的重要數(shù)據(jù),。

雖然同樣都是銷售管理系統(tǒng),，但每家廠商產(chǎn)品的功能模塊,、應(yīng)用深度、靈活程度,、移動支持,、費(fèi)用構(gòu)成等各不相同，所以選型時一定要親自試用和多家對比,，才能明白哪款銷售管理系統(tǒng)性價比高,，才能哪款銷售管理系統(tǒng)真正適合自己。

會議營銷,，體驗營銷是什么意思,？

體驗營銷其實(shí)就是提高用戶對品牌的一種認(rèn)同感的方法。

營銷是什么意思,？

營銷,，是一個組合策略的選擇，通常也就是產(chǎn)品,、價格,、渠道、促銷的一個整體組合,。

營銷方式即指營銷過程中所可以使用的方法,。營銷方式包括:服務(wù)營銷,體驗營銷,知識營銷,情感營銷,教育營銷,差異化營銷,直銷,網(wǎng)絡(luò)營銷等。

營銷是指,，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求,，從整體氛圍的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品的內(nèi)涵,，切合準(zhǔn)消費(fèi)者的需求,，從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買該產(chǎn)品的過程。