營銷機構和營銷隊伍？

一支優(yōu)秀的營銷隊伍,，是推動營銷業(yè)務模式全面升級的關鍵,，如何不斷建立健全激勵機制,，提高營銷人員文化素質和技能水平，打造專業(yè)化營銷團隊，成為當前各縣級煙草公司面臨的重要難題，下面筆者結合縣級公司的實際,，談談如何加強優(yōu)秀營銷隊伍建設。

　　首先我們先來了解一下,，什么是優(yōu)秀營銷人才,？優(yōu)秀營銷人才是營銷隊伍中敬業(yè)奉獻的楷模、業(yè)務技能的標兵,、工作實績的樣板,，是服務營銷和品牌營銷的行家里手，營銷創(chuàng)新的領軍人才,。

　　其次優(yōu)秀營銷隊伍應達到什么樣的目標？筆者認為：一工作執(zhí)行力提高,。合理的工作流程,，前后臺深度融合，工作目標和崗位分工明確,，職責清晰,。二隊伍活力高。具有適度壓力的工作氛圍,，營銷人員工作責任心強,。三崗位技能高。能夠勝任務崗位工作的技能,，工作能力和意愿強,。四持證上崗率提高。中級以上營銷員比重要達到95%以上,，高級營銷員75%以上,。

　　最后，如何打造優(yōu)秀營銷隊伍,，主要從以下方面入手：　

　　一是優(yōu)化前后臺工作模式,，推動營銷人員專業(yè)化發(fā)展。

　　1.明確崗位分工,。結合自身工作實際情況,，按照“135”營銷業(yè)務模式的要求，切實實現前臺后臺分工明確，形成“后臺服務前臺,、前臺服務客戶”營銷組織機構,。客服中心主任（副主任）把主要工作精力放在履行日常組織管理,、員工績效跟蹤考核和溝通協(xié)調工作等崗位職能上,，對階段性重點工作和重點客戶進行重點跟蹤。品牌經理切實發(fā)揮營銷策劃,、示范培育,、活動組織的職能。內務信息員提升數據分析與運用,、發(fā)現問題與解決問題的能力,。通過有力的后臺支撐，切實減少前臺客戶經理的事務性工作,，提升前臺客戶經理拜訪的實效性,，切實幫助客戶解決難題。

　　2,、職責要清晰,。各個崗位的職責要與時俱進，隨著工作實質的變化而改變,，做到職責清晰,。如客服中心主任主要職責：做好卷煙銷售、品牌培育工作的規(guī)劃,、跟蹤,、監(jiān)督和反饋。做好現代終端工作的規(guī)劃,、跟蹤,、監(jiān)督和反饋。做好客戶服務規(guī)劃,、跟蹤,、監(jiān)督和反饋。統(tǒng)籌網建課題工作,。做好營銷人員考核指標制定并進行考核,。對外協(xié)調。采購管理,。部門相關材料撰寫或把關,。品牌經理崗位主要職責：品牌培育工作規(guī)劃、任務下達,。品牌培育跟蹤,、指導和督促,。品牌培育任務完成統(tǒng)計。高端客戶銷售跟蹤和總結,。細化上級品牌策劃方案或依據轄區(qū)特點開展品牌培育營銷方案自主策劃,、執(zhí)行、跟蹤,、反饋和總結,。駐店助銷活動策劃、執(zhí)行,、跟蹤,、反饋和總結。

　　3.提高拜訪效能,?？蛻舴罩行闹魅魏透敝魅卧瓌t上不掛鉤客戶，主要結合部門績效考核重點,，每月定期實地走訪轄區(qū)5%零售客戶,，對階段性重點工作和現代終端客戶進行重點跟蹤和督促。內務信息員要選擇不少于50戶的零售客戶進行實地走訪,。品牌經理要選擇不少于80戶的零售客戶進行實地走訪,。充分運用PAD進行客戶拜訪工作，客服中心主任和副主任要對客戶經理拜訪情況進行實地督察,，客戶經理要重點運用系統(tǒng)中的查詢和展示功能,，做好客戶經營指導，提高客戶拜訪的有效性,。

　　4.優(yōu)化工作機制。工作內容是不斷更新的,，因此,，要按照新工作模式下的分工機制和協(xié)作模式全面梳理和完善現代終端工作、品牌培育工作制度和流程,，并針對重點工作推進過程中發(fā)現的問題,，有效改進、持續(xù)提升,，促進一線營銷人員品牌培育能力和終端服務能力的不斷提升,。

　　二是完善激勵約束機制，推動營銷人員職業(yè)化發(fā)展,。

　　1.明確考核內容,。堅持按績分配、效率優(yōu)先,、公平公正的原則,，注重過程管理與結果評價相結合,，根據工作重點，明確考核內容,，優(yōu)化營銷人員銷售考核指標,，強化服務考核指標等方面的工作內容，突出團隊績效考核,。前后臺崗位績效考核要對照工作職責,，明確崗位責任內容，通過完善崗位間任務傳接流程和銜接制度,，形成清晰明確的責任追溯,，考核時要先看結果性指標，若結果性指標達成則不追究過程性指標,。結果性指標不達標的,，先追究后臺責任，若后臺做好了則進一步追究前臺客戶經理責任,。針對未完成目標,，各單位要進行前后臺捆綁考核，按責任的歸屬承擔不同比例的責任,，以增強工作協(xié)同能力,，形成合力，促進團隊協(xié)作,。

　　2.建立激勵和約束機制,。一要進一步深化同崗位間“二次分配”。適度在內部之間拉開檔次,，真正體現獎優(yōu)罰劣,，以激發(fā)營銷隊伍的積極性、主動性和創(chuàng)造性,；二要建立適度壓力的工作氛圍,。充分發(fā)揮效能檢查的督促作用，不定期檢查客戶拜訪,、信息維護和階段性工作執(zhí)行情況,，提高隊伍執(zhí)行力。

　　3.拓寬職業(yè)發(fā)展通道,。一是加強技能鑒定工作,。要加大對技能鑒定的培訓，要求未通過技能鑒定的營銷人員參加技能鑒定考試,，以此提高技能鑒定通過率,。二是優(yōu)秀營銷人員評選。從三個方面來定性評價客戶經理的工作狀態(tài),，一方面是客戶評價,，通過客戶對營銷人員服務質量的真實感受來評價,，可以采取由送貨員或者專管員發(fā)放評價表的方式來開展，以提高評價的客觀性和公正性,；第二方面是內部評價,。即一線營銷人員相互之間就能力、業(yè)績,、團隊貢獻等方面進行互評,，每半年開展一次；第三方面是領導評價,，領導干部要能夠善于發(fā)現員工的閃光點,，并給予及時的肯定和相應的獎勵。通過多維度評議評價,，真正把遵紀守法,、誠實守信，愛崗敬業(yè),、甘于奉獻,、作風扎實、盡職盡責,、業(yè)績突出,、群眾公認的優(yōu)秀營銷人才選拔出來。

　　三是構建梯次培訓體系,，推動營銷人員素質化發(fā)展,。

　　1.明確培訓側重點。面向全體營銷人員開展普及型培訓,，合理安排培訓時間分布,，確保員工素質提升不斷檔、不扎堆,；系統(tǒng)規(guī)劃培訓內容,，結合各階段工作重點，統(tǒng)籌安排基礎素質提升培訓項目,；豐富培訓形式，可以自學,、互學為主,，還可穿插觀摩、觀看視頻等形式,。

　　2.開展崗位技能提升實踐,。加強業(yè)務技能型人才的培養(yǎng)力度，積極開展卷煙陳列,、營銷指導,、品牌策劃等崗位練兵活動,，積極以課題的形式推動網建重點工作的開展，力求在市場狀態(tài)分析,、客戶服務,、品牌培育等方面培養(yǎng)創(chuàng)新課題研究的營銷人才。

　　3.注意增強創(chuàng)新能力,。一方面要注重營造良好的創(chuàng)新氛圍,，轉變營銷人員創(chuàng)新的畏難情緒，適當獎勵創(chuàng)新的員工,，將創(chuàng)新納入年終業(yè)績考核中,，被認可認定的創(chuàng)新方法、創(chuàng)新理論,、創(chuàng)新技能,、創(chuàng)新思路等，均有適當獎勵,。另一方面注重從細節(jié)創(chuàng)新,，關注身邊的工作，在品牌陳列方案,、陳列硬件,、服務小工具等方面都要積極創(chuàng)新。

　　優(yōu)秀營銷隊伍是推進網建不斷發(fā)展的基礎,，只有不斷提升營銷隊伍素質,，才能確保網建工作發(fā)展。相信只要我們加強學習,，不斷進取,，一定能夠為卷煙上水平做出自己的貢獻。

營銷機構和營銷隊伍怎么寫,？

優(yōu)秀營銷人才是營銷隊伍中敬業(yè)奉獻的楷模,、業(yè)務技能的標兵、工作實績的樣板,，是服務營銷和品牌營銷的行家里手,，營銷創(chuàng)新的領軍人才。

其次優(yōu)秀營銷隊伍應達到什么樣的目標,？筆者認為：一工作執(zhí)行力提高,。合理的工作流程，前后臺深度融合,，工作目標和崗位分工明確,，職責清晰。二隊伍活力高,。具有適度壓力的工作氛圍,，營銷人員工作責任心強,。三崗位技能高。能夠勝任務崗位工作的技能,，工作能力和意愿強,。四持證上崗率提高。中級以上營銷員比重要達到95%以上,，高級營銷員75%以上,。

五個人的營銷團隊分工？

一個隊長,，強調領導能力,；一個策劃，有活躍的思維,；一個營銷,，交際能力比較好的；還有一個財務,，最好要有專業(yè)的財務知識,。

另外，還要有一個比較踏實的行政工作人員,?；蛘撸姓ぷ骱拓攧湛梢允且粋€人,?；旧铣跗诘拇髮W生創(chuàng)業(yè)團隊這么幾個人就夠了，但必須保證每個人都要有大局觀和超強的工作能力和工作意識

業(yè)務人員崗位分工流程,？

　　1,、在總經理領導下，負責地區(qū)的銷售管理工作,；完成上級下達的銷售回款與工作目標

　　2,、按要求建立客戶檔案，并保持良好的客情關系,；

　　3,、詳細了解所轄區(qū)域市場。收集市場動態(tài)與競品信息,，及時上報上級領導,；通過相關的市場調查（通過網絡，走訪客戶,，文本資料等），熟悉并掌握所轄區(qū)域的資源狀況,，包括物業(yè),，產品消費水平,，銷售目標及差距，現有的客戶數量,，各公司在當地的分額及主要競爭對手信息等,，掌握區(qū)域市場動態(tài)，特點和趨勢,，并將所收集到的有用信息反饋給相關部門以便作為決策參考資料,。根據以上基本狀況，確定在當地的市場目標,。

　　4,、按計劃及要求拜訪客戶，并填報拜訪表,；挖掘客戶信息,，進行有效過濾；與客戶溝通,，建立客戶關系,；對有意向客戶進行跟蹤，以便完成營銷任務定額,；并在合同執(zhí)行過程中認真跟進,，同營管部及設計師進行有效的信息溝通，隨時了解合同完成的進度及效果,，以求為客戶提供優(yōu)質服務,，并跟蹤合同完成后的回款。

　　5,、結合公司安排,，提出市場銷售，時間安排及推廣建設計劃,。

　　6,、結合具體市場，逐步規(guī)劃銷售網絡,，并逐步提升銷售網絡質量,。

　　7、執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策,，并根據市場反饋,，提出合理改進意見。

　　8,、不斷學習行業(yè)知識,，不斷提高業(yè)務素質，以便完成各項任務指標，擴公司市場影響,，增強國內市場競爭能力,，提高企業(yè)的知名度。

　　9,、每天下午做好第二天的工作計劃,，以方便第二天工作計劃的安排。每個星期要作出一份總結報告,?？偨Y上一星期的工作情況。每個月底要做一份本月份報告,，總結本月的工作情況,。

　　10、處理好與各部門的關系,，并及時地向他們請教有關產品的最新信息和動態(tài)

　　11,、遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密,。

　　12,、完成上級領導交給的其他工作任務

蛋仔派對四人組隊介紹怎么做？

你好,，蛋仔派對是一種非常受歡迎的甜點,，通常由四人組隊制作。下面是一個簡單的介紹：

1. 準備材料：

- 3個雞蛋

- 50克低筋面粉

- 40克糖

- 30克牛奶

- 10克溶化黃油

- 1/2茶匙香草精

2. 分工合作：

- 一人負責打蛋,，把雞蛋打入一個碗中,，輕輕攪拌均勻。

- 另一人負責稱量和混合干糖粉和面粉,，然后慢慢加入蛋液中,，同時攪拌均勻。

- 第三個人負責倒入牛奶和溶化黃油,，再次攪拌均勻,。

- 最后一人負責加入香草精，再次攪拌均勻,。

3. 烹飪蛋仔：

- 把蛋仔烙鐵加熱,，涂上一層薄薄的油。

- 倒入適量的面糊,，然后輕輕合上烙鐵,，烘烤約1分鐘。

- 打開烙鐵,，檢查蛋仔的顏色和熟度,，如果需要,，可以繼續(xù)烘烤一會兒。

- 使用筷子或小刀將蛋仔從烙鐵上取出,，并放在架子上晾涼,。

4. 裝飾和享用：

- 蛋仔可以單獨享用，也可以配上其他甜品如冰淇淋,、水果等。

- 可以用糖霜,、巧克力醬,、果醬等裝飾蛋仔，增加口感和美觀,。

這樣,，一個美味的蛋仔派對就完成了！四人合作,，分工明確,，效率高，制作出的蛋仔會更加美味,。