營(yíng)銷是創(chuàng)造需求還是滿足需求,？

營(yíng)銷是個(gè)人和集體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需求和欲望的一種社會(huì)管理過程。

營(yíng)銷就是發(fā)現(xiàn)需求,，制造需求,，然后滿足需求的一個(gè)過程。只滿足需求的叫銷售,，不叫營(yíng)銷,。營(yíng)銷是一種新型的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué),，是以滿足顧客需求為出發(fā)點(diǎn)的，即“顧客需要什么,，就生產(chǎn)什么”,。盡管這種思想由來已久,，但其核心原則直到50年代中期才基本定型,，當(dāng)時(shí)社會(huì)生產(chǎn)力迅速發(fā)展，市場(chǎng)趨勢(shì)表現(xiàn)為供過于求的買方市場(chǎng),，同時(shí)廣大居民個(gè)人收入迅速提高,，有可能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行選擇，企業(yè)之間為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)加劇,，許多企業(yè)開始認(rèn)識(shí)到,，必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念，才能求得生存和發(fā)展,。

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念認(rèn)為,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵，在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望,，并且比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望的物品或服務(wù),，進(jìn)而比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望。

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的出現(xiàn),，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念發(fā)生了根本性變化,，也使市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)發(fā)生了一次革命。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念同推銷觀念相比具有重大的差別,。 西奧多萊維特曾對(duì)推銷觀念和市場(chǎng)營(yíng)銷觀念作過深刻的比較,，指出：推銷觀念注重賣方需要；市場(chǎng)營(yíng)銷觀念則注重買方需要,。

推銷觀念以賣主需要為出發(fā)點(diǎn),，考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金；而市場(chǎng)營(yíng)銷觀念則考慮如何通過制造,、傳送產(chǎn)品以及與最終消費(fèi)產(chǎn)品有關(guān)的所有事物,，來滿足顧客的需要。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的4個(gè)支柱是：市場(chǎng)中心 ,，顧客導(dǎo)向,，協(xié)調(diào)的市場(chǎng)營(yíng)銷和利潤(rùn)。推銷觀念的4個(gè)支柱是：工廠,，產(chǎn)品導(dǎo)向,，推銷、贏利,。從本質(zhì)上說,，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是一種以顧客需要和欲望為導(dǎo)向的哲學(xué),，是消費(fèi)者主權(quán)論在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理中的體現(xiàn)。市場(chǎng)營(yíng)銷是指,，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者和眾多商家需求,，從整體的營(yíng)造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營(yíng)造去推廣、傳播和銷售產(chǎn)品,，主要是深挖產(chǎn)品本身的內(nèi)涵,，切合準(zhǔn)消費(fèi)者以及眾多商家的需求，從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買的過程,。

在具有不同的政治,、經(jīng)濟(jì)、文化的國(guó)家,，營(yíng)銷不應(yīng)該一成不變,。即使在同一個(gè)國(guó)家，在消費(fèi)品行業(yè),、B2B行業(yè)(business to business industries)和服務(wù)業(yè),，營(yíng)銷方式也是不同的。而在同樣的行業(yè)里,，不同的企業(yè)也有著各自不同的營(yíng)銷方式,。營(yíng)銷學(xué)是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求,，同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科,。營(yíng)銷學(xué)用來辨識(shí)未被滿足的需要，定義,、量度目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和利潤(rùn)潛力,，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場(chǎng)細(xì)分和適合該細(xì)分的市場(chǎng)供給品。

滿足用戶的需求甚至為用戶創(chuàng)造需求

請(qǐng)給我舉些創(chuàng)造需求的營(yíng)銷案例,？

背背佳,、好記星都是創(chuàng)造需求，引領(lǐng)潮流的產(chǎn)品,；

或者看看寶潔的營(yíng)銷案例：細(xì)分市場(chǎng),，把一種產(chǎn)品分成幾類，如：海飛絲去屑的,、飄柔柔順的,、潘婷滋養(yǎng)的、沙宣專業(yè)的……等等,，看你是什么產(chǎn)品了,，創(chuàng)意無處不在，祝你成功！,！

創(chuàng)造需求和刺激需求的區(qū)別,？

營(yíng)銷的核心是人性，營(yíng)銷的本質(zhì)是創(chuàng)造需求,、刺激需求,。二者去區(qū)別:

創(chuàng)造需求

基于需求的定義，這里的創(chuàng)造也絕不是拍腦袋,，完全天馬行空造出來的東西,。它必須是得為消費(fèi)者所接受的，所認(rèn)可的,。 所以說,，創(chuàng)造需求,，是一種較高層次的引導(dǎo),。

刺激需求

只會(huì)挖掘出顧客的需求，顯然是不夠的,，因?yàn)闋I(yíng)銷的核心是人性,，而人性的本質(zhì)是趨利避害，商家的目的是讓消費(fèi)者掏錢,，來買自己的產(chǎn)品或者服務(wù),，但是消費(fèi)者的人性是不想花錢，只想擁有,。

創(chuàng)造需求與價(jià)值需求的區(qū)別,？

創(chuàng)造需求，就是市場(chǎng)主體,，采取各種經(jīng)營(yíng)的手段,，包括物流，營(yíng)銷等手段,，來使人們的潛在需求得到激發(fā),，最終得到滿足。需求,，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下即是人們有能力和有意愿消費(fèi),。

而價(jià)值需求可清晰地反映出目前的狀態(tài)和潛在的需求傾向，能分析應(yīng)聘者的價(jià)值需求與所申請(qǐng)崗位是否吻合,，以降低招聘的主觀性,。

營(yíng)銷管理的主要任務(wù)？

市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù),，就是為促進(jìn)企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而調(diào)節(jié)需求的水平,、時(shí)機(jī)和性質(zhì)；其實(shí)質(zhì)是需求管理。根據(jù)需求水平,、時(shí)間和性質(zhì)的不同,，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)也有所不同。市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)生可以從事市場(chǎng)調(diào)研,、營(yíng)銷策劃,、廣告策劃、市場(chǎng)開發(fā),、營(yíng)銷管理,、推銷服務(wù)和教學(xué)科研等工作。市場(chǎng)營(yíng)銷人員是各個(gè)企業(yè),、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才,。根據(jù)我國(guó)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，從20世紀(jì)80年代中期至今,，我國(guó)企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會(huì)約兩千多場(chǎng)次,，而每一次的人才交流會(huì)上，市場(chǎng)營(yíng)銷人員都是最受歡迎,、最供不應(yīng)求的人才,， 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，這種勢(shì)頭在未來將越來越猛烈,。

什么是給客戶創(chuàng)造需求,？

發(fā)現(xiàn)客戶的痛點(diǎn)，指出來,，然后提供服務(wù)細(xì)節(jié),，與客戶達(dá)成共識(shí)。這就是給客戶創(chuàng)造需求,。

為什么市場(chǎng)營(yíng)銷能夠創(chuàng)造消費(fèi)者需求,？

企業(yè)通過適當(dāng)降價(jià)，可以讓那些過去買不起這種商品的消費(fèi)者能夠購(gòu)買和消費(fèi)這種商品,，讓那些過去覺得多消費(fèi)不合算的消費(fèi)者愿意多購(gòu)買,、多消費(fèi)，真正滿足其需要;

通過廣告宣傳,，讓那些對(duì)某種商品不了解因而沒有購(gòu)買和消費(fèi)的消費(fèi)者了解這種商品,，產(chǎn)生購(gòu)買和消費(fèi)的欲望;

通過推出新產(chǎn)品，可以讓那些難以從過去的那種商品獲得需要滿足的消費(fèi)者有機(jī)會(huì)購(gòu)買到適合其需要,、能讓他滿意的商品;

通過提供銷售服務(wù),，讓那些覺得消費(fèi)某種商品不方便、不如意,、不安全因而很少購(gòu)買的消費(fèi)者也能盡可能多地購(gòu)買和消費(fèi)這種商品,，創(chuàng)造市場(chǎng)需求可以使市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求不斷擴(kuò)大，提高顧客需求的滿足程度。

軟件開發(fā)中需求活動(dòng)的主要任務(wù)是,？

需求分析的基本任務(wù)也是主要任務(wù)：

1.問題識(shí)別 (1) 功能需求：明確所開發(fā)的軟件必須具備什么樣的功能,。 (2) 性能需求：明確待開發(fā)的軟件的技術(shù)性能指標(biāo)。 (3) 環(huán)境需求：明確軟件運(yùn)行時(shí)所需要的軟,、硬件的要求,。 (4) 用戶界面需求：明確人機(jī)交互方式、輸入輸出數(shù)據(jù)格式,。

2. 分析與綜合,，導(dǎo)出軟件的邏輯模型 分析人員對(duì)獲取的需求，進(jìn)行一致性的分析檢查,，在分析,、綜合中逐步細(xì)化軟件功能，劃分成各個(gè)子功能,。用圖文結(jié)合的形式,，建立起新系統(tǒng)的邏輯模型。

3. 編寫文檔 (1) 編寫“需求規(guī)格說明書”,，把雙方共同的理解與分析結(jié)果用規(guī)范的方式描述出來,，作為今后各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)。 (2) 編寫初步用戶使用手冊(cè),，著重反映被開發(fā)軟件的用戶功能界面和用戶使用的具體要求，用戶手冊(cè)能強(qiáng)制分析人員從用戶使用的觀點(diǎn)考慮軟件,。 (3) 編寫確認(rèn)測(cè)試計(jì)劃,，作為今后確認(rèn)和驗(yàn)收的依據(jù)。 (4) 修改完善軟件開發(fā)計(jì)劃,。在需求分析階段對(duì)待開發(fā)的系統(tǒng)有了更進(jìn)一步的了解,，所以能更準(zhǔn)確地估計(jì)開發(fā)成本、進(jìn)度及資源要求,，因此對(duì)原計(jì)劃要進(jìn)行適當(dāng)修正,。

為什么說創(chuàng)造營(yíng)銷是營(yíng)銷的核心的內(nèi)容？

創(chuàng)造營(yíng)銷我個(gè)人理解并不是要直接創(chuàng)造什么新的營(yíng)銷方法,，營(yíng)銷的核心肯定是從需求開始,！在市場(chǎng)基本處于買方市場(chǎng)的今天 且同質(zhì)化產(chǎn)品滿天飛。營(yíng)銷從滿足需求到挖掘需求再到創(chuàng)造需求,，我想所謂的創(chuàng)造營(yíng)銷實(shí)際上就是創(chuàng)造需求 ,。也就是通過對(duì)市場(chǎng)及本身資源的了解 去創(chuàng)造客戶的需求核心，就比如“魚塘理論”那樣,，看似是營(yíng)銷手法的創(chuàng)新 實(shí)際是創(chuàng)造了客戶的心理需求 并且通過場(chǎng)景去完成這個(gè)過程而已,！

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該多創(chuàng)造需求市場(chǎng)是嗎？

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，是不是應(yīng)該多創(chuàng)造需求市場(chǎng)的問題,，針對(duì)不同類型的創(chuàng)業(yè)者,，不應(yīng)該一概而論。

應(yīng)當(dāng)說需求市場(chǎng)對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說,，肯定是必需的,。盡管有人認(rèn)為財(cái)富首先是生產(chǎn)第一線的勞動(dòng)者創(chuàng)造的，也有人認(rèn)為財(cái)富是由資本和勞動(dòng)者共同創(chuàng)造的,；而日本的松下幸之助卻認(rèn)為,，財(cái)富的創(chuàng)造首先要?dú)w功于營(yíng)銷人員，因?yàn)橹谱鞒龅漠a(chǎn)品如果不能及時(shí)銷售出去,，不僅創(chuàng)造不了財(cái)富,，反而會(huì)消耗掉財(cái)富。松下幸之助不僅提出這套理論,，而且將之付諸實(shí)踐,，從一個(gè)靠修理進(jìn)口收音機(jī)為生的小鋪面起家，逐步發(fā)展到自己組裝收音機(jī),，自己生產(chǎn)無線電元件,，最后創(chuàng)建成了舉世聞名的松下公司，被世界經(jīng)濟(jì)學(xué)界譽(yù)為經(jīng)營(yíng)之神,。由此可見市場(chǎng)營(yíng)銷,，或者說需求市場(chǎng)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者是多么重要,。

但是,，創(chuàng)業(yè)者需要有需求市場(chǎng)只是問題的一個(gè)方面，至于這個(gè)需求市場(chǎng)需不需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者自己創(chuàng)造,，則要根據(jù)不同行業(yè),、不同環(huán)境，另當(dāng)別論了,。

對(duì)于科技含量不高,，需求旺盛的行業(yè)，譬如開餐館,，每個(gè)人都要吃飯,，只要大廚廚藝還可以，衛(wèi)生服務(wù)到位,，需要的不是創(chuàng)業(yè)者去開創(chuàng)市場(chǎng),，而是選擇客源多，開業(yè)成本低的地段的問題,。

對(duì)于科技含量同樣不高,，需求不再?gòu)?qiáng)烈的行業(yè),，譬如服裝鞋帽化妝品，也不是需要開創(chuàng)需求市場(chǎng),，而是在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中,，靠品質(zhì)品牌優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)占據(jù)市場(chǎng)的問題。

對(duì)于科技含量同樣不高,，而又存在潛在需求市場(chǎng)的行業(yè),，倒是需要自己開創(chuàng)需求市場(chǎng)。譬如20世紀(jì)三四十年代香煙剛傳入中國(guó)的時(shí)候（這里只是在說歷史,，不是給香煙做廣告）,，中國(guó)煙民只習(xí)慣于抽旱煙和水煙，很少人抽香煙,；帝國(guó)主義列強(qiáng)的香煙企業(yè)就在青島,、上海等地人群中免費(fèi)拋撒香煙，待到需求市場(chǎng)培養(yǎng)起來后,，就到了他們這些培養(yǎng)市場(chǎng)的人收割的季節(jié)了,。

對(duì)于有一定技術(shù)含量，又有需求市場(chǎng),，創(chuàng)業(yè)者本身也具有某些技術(shù)基礎(chǔ)的行業(yè),，則需要提高技術(shù)，完善管理,。譬如日本松下幸之助創(chuàng)業(yè)初期,，發(fā)現(xiàn)了日本國(guó)內(nèi)對(duì)收音機(jī)的需求，自己在收音機(jī)修理過程中也積攢了一定經(jīng)驗(yàn),，走的就是這條路子,。

對(duì)于有一定資金而計(jì)劃進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的人來說，最好先在自己較為熟悉行業(yè)范圍內(nèi)充分調(diào)研,，包括委托比較好的咨詢公司調(diào)研，了解長(zhǎng)期市場(chǎng)前景后,，再投資,。切不可走我國(guó)20世紀(jì)八九十年代花錢引進(jìn)日本升級(jí)換代淘汰下來的黑白電視機(jī)生產(chǎn)線、BB機(jī)生產(chǎn)線,、5吋磁盤生產(chǎn)線,、3吋磁盤生產(chǎn)線等，二天半就因沒市場(chǎng)而破產(chǎn)的老路,。

對(duì)于自己手頭有高科技產(chǎn)品,，并準(zhǔn)備以其為基礎(chǔ)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的人，在該產(chǎn)品還沒形成市場(chǎng)的時(shí)候,，一定要在創(chuàng)業(yè)的同時(shí),，開辟出一條二次開發(fā)的研發(fā)舉措,，以開創(chuàng)出新的需求市場(chǎng)。這樣既可以拓寬將來的行業(yè)涵蓋范圍,，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),；也可以為下游的產(chǎn)業(yè)鏈鋪路，使路子越走越寬,。