抖音快手推廣是做什么的,?
抖音快手推廣是做什么的?
現(xiàn)在做抖音和快手推廣,,首先要做企業(yè)的藍V認證,,因為這是最起碼的,也是在抖音和快手里能夠正規(guī)經營生意的,,認證費各600,,是抖音和快手平臺收取的,自己也可以認證,;但是找第三方機構比較省事,,因為每認證一次,審核失敗的話又要收取600,,是認證一次就收取600元,,所以第三方就機構比較專業(yè),而且認證速度也快,,自己還不操心
抖音推廣客服是做什么的,?
1.熟悉抖音視頻平臺運營模式,了解平臺審核.推薦等內部算法機制,;
2.抖音深度用戶,,創(chuàng)意強,腦洞大,,會剪輯,,熟知抖音每日爆款視頻,了解抖音本周最熱爆款產品,;
3.擅長抖音賬號定位及設置,,日常管理批量抖音賬號,;
4.關注熱點,定位發(fā)布內容,,分析了解同行,,對自己的賬號做長遠定位此崗位可接受實習生。
做抖音推廣犯法嗎,?
不會,,只要按平臺要求去操作就可以
抖音怎樣做推廣碼?
點擊視頻主頁分享然后在里面找到上熱門,,把作品推廣給更多用戶
怎么做抖音推廣,?
隨著短視頻時代火爆,自媒體推廣里多了一類新家族,,就是網紅視頻推廣,,最典型的短視頻平臺就是抖音。作為業(yè)內知名的網絡營銷機構小馬識途也接到了不少企業(yè)關于抖音短視頻網絡推廣的需求,,電商,、服裝、餐飲行業(yè)客戶對其更感興趣,。
小馬識途營銷顧問在與客戶溝通過程中了解到,,很多企業(yè)對抖音網紅推廣及自媒體推廣都不太了解,有的上來就讓保證銷售量,,有的讓計算一下獲得單個用戶的成本,,諸如此類的咨詢。小馬識途馬山從事網絡營銷行業(yè)多年,,這些年接受到到各種類型的咨詢,,新聞營銷也要考核用戶轉化率,曝光量的也有,,所以這種咨詢風格也見怪不怪了,,只能慢慢疏導。小馬識途顧問這篇文章就想系統(tǒng)地介紹一下短視頻網紅推廣的業(yè)務,。
實際上,,短視頻網紅推廣的合作方式同微博大V和公眾號大號的合作方式類似,唯一的區(qū)別是展現(xiàn)形式,,由圖文變成了視頻,。這種類型的推廣雖然有不錯的引流效果,但是并不能準確的算出轉化率,,更不能要求網紅或自媒體人保證轉化多少客戶,那樣的話只能讓網紅把你拉到黑名單里,。
一,、短視頻網紅推廣業(yè)務模式(抖音為例)
1. 抖音網紅是什么
指的是經常在抖音發(fā)布短視頻,,有一定的粉絲量的用戶,被稱為抖音網紅,。粉絲量的多少并沒有行業(yè)標準,,比如垂直類游戲的,有幾萬粉絲的就可以稱為網紅了,。
2. 抖音網紅的收費方式
按視頻發(fā)布的條數(shù)收費,,按粉絲量和網紅的影響力定價。比如一個30萬粉絲的網紅,,按照5分錢一個粉絲的報價是,,網紅發(fā)布一條視頻的價格為15000元(不包含創(chuàng)意的費用)。
3. 抖音網紅的推廣方式
把產品信息軟植入到網紅的視頻中,,進行發(fā)布,,比如電影里面的廣告植入,主人公拿出來帶有某品牌的啤酒喝等等類似的,。部分行業(yè)可以選擇直發(fā)視頻,,比如游戲行業(yè),以直發(fā)為主,。直發(fā)指的是甲方自己錄制好視頻,,用網紅的賬號發(fā)布。
4. 抖音網紅的推廣效果
這是很多客戶最關心的問題,,也是抖音網紅最不能保證的,。抖音網紅推廣偏向于品牌曝光,品牌曝光的特點是起效慢,、轉化流程無法監(jiān)控,。所以,以效果廣告的思維來投抖音網紅廣告,,會比較受傷,。
二、短視頻網紅推廣業(yè)務合作流程
短視頻網紅推廣里面有這2個稱呼,,甲方和乙方,。在做效果廣告業(yè)務里面,這2個稱呼是客戶和渠道,。為什么稱呼不同呢,,是因為他們在不同的業(yè)務延續(xù)而來的。
抖音網紅推廣是品牌廣告的延續(xù),,從戶外廣告,、電視廣告、新媒體廣告延續(xù)到了抖音網紅,所以稱呼沿用了之前的甲方和乙方,。效果廣告是移動互聯(lián)網廣告的延續(xù),,從CPS、CPA,、CPC這樣演變來的,,里面只有客戶和渠道兩個稱呼。
抖音網紅業(yè)務的合作流程是:業(yè)務咨詢(甲方)-業(yè)務介紹(乙方)-產品介紹(甲方)-產品評估(乙方)-出推廣方案(乙方)-確定合作(甲方)-視頻拍攝(乙方)-視頻驗收(甲方)-發(fā)布推廣(乙方)-結案報告(乙方),。
1. 業(yè)務咨詢:
看過這篇文章后,,就不要在去問怎么收費的了。直接問對方有什么樣的網紅資源,,適合自己的產品就好,,因為不同的產品需要不同類型的網紅去推,像賣女裝的,,就需要美女網紅來推,,如果是那種寵物類網紅就不合適了,比如二豆,。
筆者有遇到客戶是推在線教育APP的,,面向的是有娃一族的家長,我給他們推薦的是母嬰和教育類的網紅資源,,會更容易形成轉化,。
2. 業(yè)務介紹:
一般是把自家做的比較好的案例拿給甲方看,比如我們做了XX汽車的廣告,、XX游戲的廣告,,還有就是把自家的網紅資源報價給到甲方看,用那句話來說就是合約則談,,不合免談,。
3. 產品介紹:
甲方對乙方的報價能夠接受,并且感興趣時,,會介紹下自己的產品,,看乙方有什么好的推廣建議或者方案。
之前遇到過,,無論怎樣問甲方,,是什么產品,對方就是守口如瓶,,愣是不說自己是什么產品,,還問東問西的,這樣的人很適合去做保密工作,。
主要是不知道甲方是什么產品的情況下,,乙方很難去做出合適的推廣方案,,即便是電商,洗衣機和電視兩個產品,,去找抖音網紅推廣,,思路就完全不一樣的,。
4. 產品評估:
這個環(huán)節(jié)相對來講會比較重要了,,后面乙方的推廣方案和創(chuàng)意都是來自產品評估。
產品評估主要是評估產品的賣點,、屬性,、購買流程、用戶特點等等,,根據(jù)這些來策劃方案,。上次有個做化妝品的客戶,我們甚至會了解,,這個產品的下半年的研發(fā)計劃,,會有什么新品,好應用到創(chuàng)意中去,。
5. 制定推廣方案:
這里的推廣方案指的是創(chuàng)意了,,推廣的時間節(jié)點會在后面附上。做抖音網紅推廣,,找資源不難,,難的是創(chuàng)意,這就是和微博,、公眾號的區(qū)別了,。微博和公眾號對創(chuàng)意的要求不高,只要文章和圖片沒大問題,,就可以獲得曝光,。
抖音短視頻就不同了,若創(chuàng)意不好,,即便是幾百萬粉絲的網紅,,一樣沒多少曝光量的,相反的是,,即使沒多少粉絲的網紅,,如果創(chuàng)意好了,視頻一樣可以獲得百萬次的播放量,。
我們有個不到5萬粉絲的游戲小網紅,,推了個單機的廣告,播放量300萬次,。這是什么概念呢——比如一個粉絲曝光一次,,視頻創(chuàng)意一般的情況下,,一個300萬粉絲的網紅發(fā)條視頻播放量也就是這些了。
所以,,抖音網紅推廣看重的是乙方的創(chuàng)意團隊,,這也是為什么甲方不會自己去找網紅談合作的原因,甲方不會拍,,網紅不會策劃,,兩者配合拍出的效果可想而知。這就是我們存在的價值的了,,我經常給底下的人說,,知識是可以變現(xiàn)的,指的就是賣創(chuàng)意,。
6. 確定合作:
經過上面幾個環(huán)節(jié),,甲方要么覺得乙方不靠譜,不合作,,要么覺得資源和創(chuàng)意很匹配,,可以合作,當確定合作后,,就開始執(zhí)行,。
7. 視頻拍攝:
視頻拍攝是比較耗時的,這個也會因網紅的性格不同,,耗時也不同,。有的做事比較拖沓,拍的比較慢,。有的網紅做事干脆,,性格好,一兩天就拍好了,。
作為乙方,,在和網紅溝通中,也會根據(jù)網紅自身的性格來推薦,,比較喜歡推配合度較高的網紅,。
因為視頻拍攝,要來來回回修改好多次,,遇到脾氣不好的,,就很難說了。大家應該都有做方案的經歷吧,,寫的不好被打回來重寫,,來來回回四五次,一個人的性格秉性就很關鍵了,,那種撂挑子不干的員工,,也是有的,。
8. 視頻驗收:
視頻拍好后,會發(fā)給甲方預覽,,就像我們做圖片素材做好了要給老板過目一樣,,老板都是會挑出些問題的,即便不懂,,比如要五彩斑斕的黑,。同樣的,視頻第一遍驗收就通過的情況,,還是挺少的,,一般都要改一遍的,。
這里要留意下,,和乙方合作時,視頻是有免費修改次數(shù)的,,一般為2次,,超過2次的視頻修改是要收費的。
9. 發(fā)布推廣:
視頻雙方確定沒有問題,,就按照先前確定的推廣時間,,進行發(fā)布即可。視頻發(fā)布后,,乙方一般會進行評論的優(yōu)化,,讓網紅刪除競品的評論,和引導用戶體驗甲方的產品,。抖音里面評論區(qū)是能否有轉化的重點,。
10. 結案報告:
最終的數(shù)據(jù)總結,會把播放量的截圖附上,,因為在普通用戶那里是看不懂網紅視頻的播放量的,,需要網紅提供截圖過來,用以證明曝光次數(shù),。對于有保播放量的客戶需要提供這個,,也可以不用提供。
三,、抖音網紅推廣的注意事項
1. 視頻被刪的風險
這是我做抖音網紅業(yè)務遇到最大的問題:抖音官方會把有廣告性質明顯的視頻做限流或者刪掉,。
什么是廣告性質明顯,并沒有一個明確的指標,。所以我們在拍視頻時,,需要根據(jù)過往經驗,自己拿捏,。
現(xiàn)在在接廣告時,,既然是廣告,,就要做好視頻被刪,補發(fā)視頻的準備,。視頻補發(fā)是這樣規(guī)定的,,24小時內,視頻被刪可以免費補發(fā),,超過24小時,,或者因為甲方原因,比如非要露出logo,,被刪的,,就不用補發(fā)了。
2. 保證效果的方法
既然是品牌廣告,,若想有效果,,最好的方式是同一用戶面前,多次曝光,。
那么一個網紅視頻,,就有些薄弱了,最好的方式是一天投放3~5個視頻,,連續(xù)投放3~7天,,就會形成一個熱點,這也是為什么大公司喜歡買“挑戰(zhàn)”的原因,,一個挑戰(zhàn)幾萬條視頻,,一個用戶很容易被3~4條視頻刷屏,就會形成轉化,。當然,,這個對預算的要求很高,適合大公司,。
3. 兩微一抖組合推廣更合適
做品牌曝光的最終目的是為了轉化,、為了成交、帶來收益,,那么單獨推抖音網紅業(yè)務,,可能會很有效果,也可能效果較弱,。
我的建議是,,微博、公眾號加抖音,,三者一起用力,,會更容易打出效果來,未來的營銷推廣都是組合式的推廣,。當然,,前提是對單個平臺要及其的了解,。
四、綜上
對短視頻網紅推廣的業(yè)務做了簡單的說明,,實際操作過程中要復雜的多,,細節(jié)也多的多。而且短視頻平臺的政策是一天一變,,昨天還可以發(fā)的視頻,,今天就被限流了。所小馬識途營銷顧問認為短視頻網紅推廣是一種靈活多變的推廣,,價格經常變那是常態(tài),,可能談好的價格不做,過一兩個星期就變了,,也可能平臺機制變了,,有些內容網紅不樂意推廣了,這些都是無法控制的,,所以小馬識途建議做短視頻網紅推廣要快,,最好在一個星期內完成推廣,遲則生變,。
抖音官方運營是做什么的?
(1)收集整理可用于抖音短視頻的內容素材,,包括文字,、視頻、音頻,、圖片等,。
(2)撰寫抖音短視頻腳本,確定內容選題,,策劃抖音劇本及熱點話題,。
(3)統(tǒng)計分析抖音平臺相關數(shù)據(jù),包括粉絲量,、增粉量,、完播率、點贊量,、轉發(fā)量,、評論量、轉化率及用戶活躍時間等,。
(4)負責抖音,、快手等一系列短視頻平臺的更新及維護,如發(fā)布視頻,、粉絲運營,、上架商品及活動信息等,。
(5)剪輯視頻、拍攝或跟拍,、后期制作等,,具體因公司或部門對職位要求不同而不同。
(6)公司或部門規(guī)定的其他每天需要做的工作,。
什么是抖音運營,?
抖音運營是一個非常有趣的工作,因為它涉及到視頻內容的運營和管理,。抖音運營人員需要了解如何在網站上傳視頻,,并使用合適的關鍵詞來進行優(yōu)化。此外,,他們還需要監(jiān)控評論和與用戶的互動,,以確保抖音的內容能夠吸引大眾的關注。
抖音做jk推廣好做嗎,?
抖音坐騎可以推廣,,不太好做,因為流浪量比較多,,但是實際購買人數(shù)并不是很多
抖音音樂推廣怎么做,?
抖音想要做音樂推廣的話,首先你要收獲一定的粉絲來轉自己的音樂,,或者是直接花錢買流量
抖音做推廣哪個版本好,?
抖音極速版比較好,有收益賺取,。
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