企業(yè)該如何推廣自己的項目和品牌,？

在激烈的競爭時代，消費者心智品牌廝殺的終極戰(zhàn)場,，推廣自己的項目和品牌首要的事情是項目和品牌成功進入顧客心智,，若你的品牌沒有成功進入顧客心智那就意味著難以獲得生存空間,。在這場認知之戰(zhàn)中，你想讓你的營銷傳播打法變得越來越可行有效,，就需要參照一下三步品牌打造方法,。

劉述文這廝從十二字品牌魔咒——“購買理由、購買指令,、購買刺激”,，三個步驟為你分享如何做創(chuàng)意。

第一步是創(chuàng)建購買理由：即明確你的品牌為消費者提供的差異化價值,，從“動機原力”來創(chuàng)建購買理由,。這個環(huán)節(jié),，需要注意的是要以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，同時從洞察目標消費者,，獲得消費者動機原力,，找到購買理由定位，然后根據(jù)定位創(chuàng)建購買理由,。購買理由除了核心理由,，也可以由其它理由要素組成的。

第二步是創(chuàng)意購買指令：即在這一步要遵循購買理由,，用“文化原力”來創(chuàng)意購買指令,。需要提醒的是，購買指令創(chuàng)意要注意“少則多,，少則得”的原則,、保持文化元素（文化原力）的單純性，簡而言之就是你的創(chuàng)意表達要聚焦到核心要素上,，讓創(chuàng)意像刀片一樣鋒利,。

第三步是規(guī)劃購買刺激：即發(fā)揮“誘因原力”從“信息、媒體,、行動”三大維度開展的整合營銷傳播,。購買刺激根據(jù)條件反射原理將購買理由、購買指令形成“有策略,、有秩序,、有結(jié)構(gòu)”的策略部署，刺激消費者內(nèi)心,，“誘惑”消費者購買,。在媒體碎片化、信息爆炸的時代,，整合營銷思維變得越來越重要,。

做到了以上三步，你就有了推廣你的項目和品牌的方法,。

作者：劉述文（綽號：五星哥,，微：liushuwenok）

《品牌創(chuàng)意營銷：找準品牌原力，做對營銷創(chuàng)意》作者,，同道（深圳）品牌營銷顧問有限公司創(chuàng)始人,，“品牌原力營銷”創(chuàng)立者，品牌營銷專家,，品牌創(chuàng)意人。

百度推廣的關(guān)鍵詞該如何優(yōu)化,？

6年前做百度競價的時候,，競價員都比較關(guān)注關(guān)鍵詞質(zhì)量度

但是這幾年,，對關(guān)鍵詞的質(zhì)量度優(yōu)化，已經(jīng)不是那么重要了

只要賬戶的消費和展現(xiàn)是正常的,，就可以了,，不要太在意質(zhì)量度

最近幾年,由于信息流廣告快速發(fā)展,百度競價廣告流量池越來越小，大部分流量都集中在頭條系產(chǎn)品,，抖音和頭條是付費轉(zhuǎn)化兩個最大的的流量入口,，但是百度搜索廣告一直是很多中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)推廣必然選擇的一個渠道。

百度搜索推廣有哪些優(yōu)勢呢?

1:客戶主動搜索關(guān)鍵詞,精準且信任感強,；

2:檢索相對比較精準,，性價比高；

醫(yī)療行業(yè)一直是百度搜索的主要市場客戶,，鑒于行業(yè)的特殊性,，有些渠道不能投放，百度搜索廣告一直是醫(yī)療行業(yè)獲客的重要利器,。

下面用這個案例分享一下高級提量思維, 通過這個方法可以適用于各個行業(yè),，效果明顯。

個人公號: 80后信息流,，定期干貨,！

去年身邊有位朋友在一家醫(yī)院做競價推廣，日均消費2000左右,，正常推廣賬戶一個,，客服人數(shù)3人，日均對話量50左右,，領(lǐng)導(dǎo)想提高對話量,，客服人數(shù)增加到8人，對話量提高到150到200之間,，平均一個客服日均有效對話量20條,，日消費擴大到5000以上，這位朋友針對領(lǐng)導(dǎo)的想法,，開始著手優(yōu)化賬戶,，提高出價，每天在監(jiān)控排名,，實時搜索,，創(chuàng)意也寫了又改，改了又寫,，好像和同行的創(chuàng)意也差不了多少,，各種數(shù)據(jù)指標分析，感覺自己很努力了,，但是對話量還是沒有大幅度的提高,，提高了一點但是對話成本又被拉高了,，怎么能保持在合理的對話成本前提下，對話量有一個大的提高,，讓客服明顯感覺到每天對話量很多,，電話很多，預(yù)約到診也有一個明顯的上升,，和他聊完后,，給他了幾點建議！

第一: 再準備2個賬戶,，加上現(xiàn)在的正在投放的賬戶一共3個賬戶,，確定3個賬戶的ABC分級制度，例如預(yù)算6000元,，A戶: 每日消費3000元左右,，B戶: 每日消費2000元，C戶:每日消費1000元,，大概按照這個比例分配,。

第二: 根據(jù)現(xiàn)在的正在投放的A戶對話成本，預(yù)估B戶和C戶對話成本,，確定需要完成的對話成本目標, 例如A戶: 70元一個對話,，B戶50元一個對話，C戶35元一個對話,，按照這個比例去調(diào)整賬戶,。

第三: 把A戶關(guān)鍵詞同步復(fù)制到B戶和C戶，然后把A戶最近半年一年的搜索詞全部加到B戶和C戶,，如果手上還有一些其他同行的賬戶物料,，也可以找到分的比較好的一些關(guān)鍵詞計劃同步復(fù)制到BC賬戶。

第四: A戶可以用短語匹配為主+智能匹配為輔,，不絕對,，根據(jù)具體消費節(jié)奏和對話量調(diào)整，B戶90%智能匹配,，C戶也是90%智能匹配,，B戶和C戶關(guān)鍵詞數(shù)量要比A戶數(shù)量多至少30%左右，詞性主要以癥狀詞,，詢問類關(guān)鍵詞,、小病種關(guān)鍵詞為主，A戶主要以大詞主要病種為主,，進行每個賬戶的層級定位,。

第五: 出價也是每個賬戶呈現(xiàn)階梯式出價， 依次類推，A戶例如出20,，B戶就是10元左右,，C戶就是5元左右，每個賬戶的創(chuàng)意做下大概的區(qū)分,，不要一模一樣。

這位朋友按照我說的思路,，經(jīng)過一周的測試不斷優(yōu)化,，對話量迅速提升到100出頭，通過B戶和C戶的拉量,，總對話成本還是比較低,，總對話量呈現(xiàn)了比較大的提升，客服每天也很忙,，說對話怎么突然變的這么多了,。

個人公號: 80后信息流，定期干貨,！

這就是我們常用的多賬戶群狼戰(zhàn)術(shù),，但是在使用這種方法提量的同時，一定要不斷的優(yōu)化搜索詞,，優(yōu)化對話詞,，做好否詞工作，不能單純?yōu)榱颂崃?，而忽視對話質(zhì)量,，對客服反映的哪類關(guān)鍵詞對話質(zhì)量差，要及時調(diào)整優(yōu)化,，控制這類計劃的預(yù)算,，做到一個合理的平衡。

企業(yè)該如何對員工進行合理的調(diào)崗調(diào)薪調(diào)職,？

調(diào)崗一定要提前溝通,，強扭的瓜不甜。調(diào)薪一般是漲薪高興,，如果降薪,，提前做好工作，事出有因,，以理服人,。調(diào)職更不用說，涉及到個人職務(wù)變動,，升職高興降職,，也一定要做好工作。這就是人事部門的作用,。

初創(chuàng)一個針對大學(xué)生兼職招聘的網(wǎng)站該如何針對招聘企業(yè)進行推廣,？

我覺得沒說到重點,。 我認為無論招聘兼職還是全職在大體上是一致的。

除去你說的“魚龍混雜,，騙子公司黑中介”的問題,。更重要，更迫切的問題是如何解決“低成本幫企業(yè)找到合適的人”,。

你說的“信息真實,，及時，對稱”,，是很難做到的,，或者做到的成本太高。

解決這一問題非常困難和復(fù)雜,。

目前的求職網(wǎng)站,，獵頭，包括熟人介紹等等,，無不是想解決這一問題,，但沒有一個能做的很好的。

也許根本就沒有很好的辦法,。

網(wǎng)站能解決的僅僅是信息更低成本的發(fā)布和獲取,。還有一大堆問題：

如：真實問題

1：企業(yè)發(fā)布的招聘信息是否能準備描述自己的人才需求。

很多企業(yè)的招聘信息簡單幾句話,，根本不可能表達完整,。甚至企業(yè)自己都可能不清楚自己需要什么樣的人才。

2：求職人員對自己的評價是否客觀,。

很多求職人員簡歷有虛的成分,。企業(yè)無從判斷虛實當(dāng)然就不知道這個人是否合適。

3：企業(yè)不知道此人是否喜歡這個工作,，不知道員工的穩(wěn)定性,。

除去企業(yè)自己的原因，還有很大原因是求職人員可能真的不知道自己是否“喜歡”這份工作,。對于不喜歡的工作是干不好,，也干不長的。而現(xiàn)實就很多大學(xué)畢業(yè)生,，還有很多已工作多年的人都不能清楚的知道 “自己喜歡什么,，想干什么”。

引用一個微博：

在職業(yè)生涯發(fā)展的進程中,，什么時候你的工作熱情,、努力程度不為工資待遇不高、不為上級評價不公而減少，從那時起你就開始為自己打工了,。

真實的問題不是一個系統(tǒng)就能解決的,。有大量的工作可能只有人才能做。

解決真實問題后,，及時和對稱問題比較容易了,。

做為招聘類網(wǎng)站，能解決以上一小部分,，或者能推進一點點都是成功的,。

你所說的“企業(yè)推廣”問題，其實根本上就在于能為企業(yè)解決什么問題,。有很多招聘類網(wǎng)站，為什么企業(yè)非要上你的網(wǎng)站發(fā)布招聘信息,。唯一的理由就是你能更好的解決他們的問題,，而這個問題別人解決不了。

眾所周知,百度推廣是設(shè)定關(guān)鍵詞就會出現(xiàn)該企業(yè)網(wǎng)站的地址,如果不做百度競價,怎么可以根據(jù)關(guān)鍵詞找到我們?

一,、關(guān)鍵詞是什么,？

網(wǎng)站關(guān)鍵詞就是一個網(wǎng)站給首頁設(shè)定的以便用戶通過搜索引擎能搜索到本網(wǎng)站的詞匯，網(wǎng)站關(guān)鍵詞代表了網(wǎng)站的市場定位,。如果選擇的關(guān)鍵詞不當(dāng),，將直接影響網(wǎng)站的搜索排名。今天先給大家來介紹一下首頁關(guān)鍵詞的設(shè)置技巧,。

二,、關(guān)鍵詞數(shù)量設(shè)置多少合適？

設(shè)置關(guān)鍵詞的重點是質(zhì)量,，一般首頁設(shè)置3-5個關(guān)鍵詞即可,，且其中一個關(guān)鍵詞最好包含公司名稱。

三,、關(guān)鍵詞設(shè)置技巧

1.相關(guān)性

網(wǎng)站的關(guān)鍵詞,，一定要和網(wǎng)站的主頁及內(nèi)容是高度相關(guān)的。比如,，從事網(wǎng)站建設(shè)的公司,，我的關(guān)鍵詞要選擇諸如“網(wǎng)站建設(shè)”，“網(wǎng)站制作”等這一類的關(guān)鍵詞,。假如我選了“網(wǎng)絡(luò)銷售”來做關(guān)鍵詞,，那么即使網(wǎng)站的排名很靠前，但網(wǎng)站的業(yè)務(wù)是無法增長的,。因為搜索“網(wǎng)絡(luò)銷售”的,，基本目的不是為了建設(shè)網(wǎng)站。另外，如果關(guān)鍵詞跟網(wǎng)站的內(nèi)容不相關(guān),，也會影響搜索引擎的收錄和排名,。所以，相關(guān)性是關(guān)鍵詞選擇的根本因素,。

2.地域性

這個要看網(wǎng)站的定位,， 區(qū)域性的還是全國性的。公司的產(chǎn)品服務(wù)僅在某地區(qū)提供,，那么可以選擇較為精確的詞——“XX地區(qū)+關(guān)鍵詞”,，例如“江門網(wǎng)站建設(shè)”。假如不局限地區(qū)的,，可直接選擇“網(wǎng)站建設(shè)”作為關(guān)鍵詞,。

3.指數(shù)詞

關(guān)鍵詞指數(shù)是指一段時間內(nèi)該關(guān)鍵詞被用戶搜索的次數(shù)，表示它的熱度,。但是,，沒有指數(shù)的關(guān)鍵詞并不是代表沒有人搜，只是百度并沒有統(tǒng)計而已,。關(guān)鍵詞的指數(shù)越高,，代表競爭越大，比較熱門,，想要優(yōu)化到較前的位置,，需要較長的時間。

從流量ip的優(yōu)化角度來說,，零指數(shù)詞是首選,。一些沒有指數(shù)的詞搜索量小，但是比較精確,，只要你的文章有排名,，那么用戶一搜一個準兒。零指數(shù)詞,，優(yōu)化起來難度較小,，只要有足夠的詞匯量，那么一個網(wǎng)站就會有源源不斷的流量進來,，比起一開始就做指數(shù)高,、難度大的詞來說，通過優(yōu)化沒有指數(shù)或者指數(shù)低的關(guān)鍵詞,，從而帶動網(wǎng)站主關(guān)鍵詞排名,，這樣的方式是很好的。

4.關(guān)鍵詞擴展

首頁標題可以進行遵循梯度設(shè)置原則如：網(wǎng)站建設(shè)_江門網(wǎng)站建設(shè)_公司名稱,。

還有集中選詞原則,，即圍繞核心服務(wù)進行擴展：江門網(wǎng)站設(shè)計,，江門網(wǎng)站建設(shè)，江門網(wǎng)站制作,，江門seo

5.關(guān)鍵詞密度

關(guān)鍵詞密度是指在一個頁面中,，關(guān)鍵詞占所有該頁面中總的文字的比例，該指標對搜索引擎的優(yōu)化起到關(guān)鍵的作用,。為自然提高在搜索引擎中的排名位置,，您網(wǎng)站中頁面的關(guān)鍵字密度不能過高，也不要過低,，一般在 2% 到 8% 較為合適,。如果要達到3% 的比例，那么您在平均100 個文字中最好包含 3個關(guān)鍵字或關(guān)鍵字段,。切記避免進行關(guān)鍵字堆砌,，即一頁中關(guān)鍵字的出現(xiàn)不是根據(jù)內(nèi)容的需要而安排，而是為了討好搜索引擎人為堆積關(guān)鍵字,。這已經(jīng)被搜索引擎歸入惡意行為,，有遭到懲罰的危險。

6.參考同行優(yōu)秀公司

關(guān)鍵詞設(shè)定不是什么商業(yè)秘密,，只要稍微留意一下，通過站長工具搜索,，即可了解同行優(yōu)秀公司的關(guān)鍵詞設(shè)定,。往優(yōu)秀者看齊、甚至超越其本身,，是每個有追求的人的目標,。同樣，若想成為優(yōu)秀者,，第一步可先模仿,，尋找竅門，然后根據(jù)自身情況進行改進,，轉(zhuǎn)化為自己的優(yōu)勢,。

以上就是今天分享的關(guān)鍵詞設(shè)定技巧。

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