企業(yè)該如何推廣自己的項(xiàng)目和品牌,？

在激烈的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,，消費(fèi)者心智品牌廝殺的終極戰(zhàn)場(chǎng),，推廣自己的項(xiàng)目和品牌首要的事情是項(xiàng)目和品牌成功進(jìn)入顧客心智,，若你的品牌沒(méi)有成功進(jìn)入顧客心智那就意味著難以獲得生存空間,。在這場(chǎng)認(rèn)知之戰(zhàn)中,，你想讓你的營(yíng)銷傳播打法變得越來(lái)越可行有效，就需要參照一下三步品牌打造方法,。

劉述文這廝從十二字品牌魔咒——“購(gòu)買理由,、購(gòu)買指令、購(gòu)買刺激”,，三個(gè)步驟為你分享如何做創(chuàng)意,。

第一步是創(chuàng)建購(gòu)買理由：即明確你的品牌為消費(fèi)者提供的差異化價(jià)值，從“動(dòng)機(jī)原力”來(lái)創(chuàng)建購(gòu)買理由,。這個(gè)環(huán)節(jié),，需要注意的是要以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，同時(shí)從洞察目標(biāo)消費(fèi)者,，獲得消費(fèi)者動(dòng)機(jī)原力,，找到購(gòu)買理由定位，然后根據(jù)定位創(chuàng)建購(gòu)買理由,。購(gòu)買理由除了核心理由,，也可以由其它理由要素組成的。

第二步是創(chuàng)意購(gòu)買指令：即在這一步要遵循購(gòu)買理由,，用“文化原力”來(lái)創(chuàng)意購(gòu)買指令,。需要提醒的是，購(gòu)買指令創(chuàng)意要注意“少則多,，少則得”的原則,、保持文化元素（文化原力）的單純性，簡(jiǎn)而言之就是你的創(chuàng)意表達(dá)要聚焦到核心要素上,，讓創(chuàng)意像刀片一樣鋒利。

第三步是規(guī)劃購(gòu)買刺激：即發(fā)揮“誘因原力”從“信息,、媒體,、行動(dòng)”三大維度開(kāi)展的整合營(yíng)銷傳播。購(gòu)買刺激根據(jù)條件反射原理將購(gòu)買理由,、購(gòu)買指令形成“有策略,、有秩序、有結(jié)構(gòu)”的策略部署,，刺激消費(fèi)者內(nèi)心,，“誘惑”消費(fèi)者購(gòu)買。在媒體碎片化,、信息爆炸的時(shí)代,，整合營(yíng)銷思維變得越來(lái)越重要。

做到了以上三步,，你就有了推廣你的項(xiàng)目和品牌的方法,。

作者：劉述文（綽號(hào)：五星哥，微：liushuwenok）

《品牌創(chuàng)意營(yíng)銷：找準(zhǔn)品牌原力，做對(duì)營(yíng)銷創(chuàng)意》作者,，同道（深圳）品牌營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司創(chuàng)始人,，“品牌原力營(yíng)銷”創(chuàng)立者，品牌營(yíng)銷專家,，品牌創(chuàng)意人,。

百度推廣的關(guān)鍵詞該如何優(yōu)化？

6年前做百度競(jìng)價(jià)的時(shí)候,，競(jìng)價(jià)員都比較關(guān)注關(guān)鍵詞質(zhì)量度

但是這幾年,，對(duì)關(guān)鍵詞的質(zhì)量度優(yōu)化，已經(jīng)不是那么重要了

只要賬戶的消費(fèi)和展現(xiàn)是正常的,，就可以了,，不要太在意質(zhì)量度

最近幾年,由于信息流廣告快速發(fā)展,百度競(jìng)價(jià)廣告流量池越來(lái)越小，大部分流量都集中在頭條系產(chǎn)品,，抖音和頭條是付費(fèi)轉(zhuǎn)化兩個(gè)最大的的流量入口,，但是百度搜索廣告一直是很多中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)推廣必然選擇的一個(gè)渠道。

百度搜索推廣有哪些優(yōu)勢(shì)呢?

1:客戶主動(dòng)搜索關(guān)鍵詞,精準(zhǔn)且信任感強(qiáng),；

2:檢索相對(duì)比較精準(zhǔn),，性價(jià)比高；

醫(yī)療行業(yè)一直是百度搜索的主要市場(chǎng)客戶,，鑒于行業(yè)的特殊性,，有些渠道不能投放，百度搜索廣告一直是醫(yī)療行業(yè)獲客的重要利器,。

下面用這個(gè)案例分享一下高級(jí)提量思維, 通過(guò)這個(gè)方法可以適用于各個(gè)行業(yè),，效果明顯。

個(gè)人公號(hào): 80后信息流,，定期干貨,！

去年身邊有位朋友在一家醫(yī)院做競(jìng)價(jià)推廣，日均消費(fèi)2000左右,，正常推廣賬戶一個(gè),，客服人數(shù)3人，日均對(duì)話量50左右,，領(lǐng)導(dǎo)想提高對(duì)話量,，客服人數(shù)增加到8人，對(duì)話量提高到150到200之間,，平均一個(gè)客服日均有效對(duì)話量20條,，日消費(fèi)擴(kuò)大到5000以上，這位朋友針對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的想法,，開(kāi)始著手優(yōu)化賬戶,，提高出價(jià),，每天在監(jiān)控排名，實(shí)時(shí)搜索,，創(chuàng)意也寫了又改,，改了又寫，好像和同行的創(chuàng)意也差不了多少,，各種數(shù)據(jù)指標(biāo)分析,，感覺(jué)自己很努力了，但是對(duì)話量還是沒(méi)有大幅度的提高,，提高了一點(diǎn)但是對(duì)話成本又被拉高了,，怎么能保持在合理的對(duì)話成本前提下，對(duì)話量有一個(gè)大的提高,，讓客服明顯感覺(jué)到每天對(duì)話量很多,，電話很多，預(yù)約到診也有一個(gè)明顯的上升,，和他聊完后,，給他了幾點(diǎn)建議！

第一: 再準(zhǔn)備2個(gè)賬戶,，加上現(xiàn)在的正在投放的賬戶一共3個(gè)賬戶,，確定3個(gè)賬戶的ABC分級(jí)制度，例如預(yù)算6000元,，A戶: 每日消費(fèi)3000元左右,，B戶: 每日消費(fèi)2000元，C戶:每日消費(fèi)1000元,，大概按照這個(gè)比例分配,。

第二: 根據(jù)現(xiàn)在的正在投放的A戶對(duì)話成本，預(yù)估B戶和C戶對(duì)話成本,，確定需要完成的對(duì)話成本目標(biāo), 例如A戶: 70元一個(gè)對(duì)話,，B戶50元一個(gè)對(duì)話，C戶35元一個(gè)對(duì)話,，按照這個(gè)比例去調(diào)整賬戶,。

第三: 把A戶關(guān)鍵詞同步復(fù)制到B戶和C戶,，然后把A戶最近半年一年的搜索詞全部加到B戶和C戶,，如果手上還有一些其他同行的賬戶物料，也可以找到分的比較好的一些關(guān)鍵詞計(jì)劃同步復(fù)制到BC賬戶,。

第四: A戶可以用短語(yǔ)匹配為主+智能匹配為輔,，不絕對(duì)，根據(jù)具體消費(fèi)節(jié)奏和對(duì)話量調(diào)整,，B戶90%智能匹配,，C戶也是90%智能匹配,，B戶和C戶關(guān)鍵詞數(shù)量要比A戶數(shù)量多至少30%左右，詞性主要以癥狀詞,，詢問(wèn)類關(guān)鍵詞,、小病種關(guān)鍵詞為主，A戶主要以大詞主要病種為主,，進(jìn)行每個(gè)賬戶的層級(jí)定位,。

第五: 出價(jià)也是每個(gè)賬戶呈現(xiàn)階梯式出價(jià)， 依次類推,，A戶例如出20,，B戶就是10元左右，C戶就是5元左右,，每個(gè)賬戶的創(chuàng)意做下大概的區(qū)分,，不要一模一樣。

這位朋友按照我說(shuō)的思路,，經(jīng)過(guò)一周的測(cè)試不斷優(yōu)化,，對(duì)話量迅速提升到100出頭，通過(guò)B戶和C戶的拉量,，總對(duì)話成本還是比較低,，總對(duì)話量呈現(xiàn)了比較大的提升，客服每天也很忙,，說(shuō)對(duì)話怎么突然變的這么多了,。

個(gè)人公號(hào): 80后信息流，定期干貨,！

這就是我們常用的多賬戶群狼戰(zhàn)術(shù),，但是在使用這種方法提量的同時(shí)，一定要不斷的優(yōu)化搜索詞,，優(yōu)化對(duì)話詞,，做好否詞工作，不能單純?yōu)榱颂崃?，而忽視?duì)話質(zhì)量,，對(duì)客服反映的哪類關(guān)鍵詞對(duì)話質(zhì)量差，要及時(shí)調(diào)整優(yōu)化,，控制這類計(jì)劃的預(yù)算,，做到一個(gè)合理的平衡。

企業(yè)該如何對(duì)員工進(jìn)行合理的調(diào)崗調(diào)薪調(diào)職,？

調(diào)崗一定要提前溝通,，強(qiáng)扭的瓜不甜。調(diào)薪一般是漲薪高興,，如果降薪,，提前做好工作,，事出有因，以理服人,。調(diào)職更不用說(shuō),，涉及到個(gè)人職務(wù)變動(dòng)，升職高興降職,，也一定要做好工作,。這就是人事部門的作用。

初創(chuàng)一個(gè)針對(duì)大學(xué)生兼職招聘的網(wǎng)站該如何針對(duì)招聘企業(yè)進(jìn)行推廣,？

我覺(jué)得沒(méi)說(shuō)到重點(diǎn),。 我認(rèn)為無(wú)論招聘兼職還是全職在大體上是一致的。

除去你說(shuō)的“魚(yú)龍混雜,，騙子公司黑中介”的問(wèn)題,。更重要，更迫切的問(wèn)題是如何解決“低成本幫企業(yè)找到合適的人”,。

你說(shuō)的“信息真實(shí),，及時(shí)，對(duì)稱”,，是很難做到的,，或者做到的成本太高。

解決這一問(wèn)題非常困難和復(fù)雜,。

目前的求職網(wǎng)站,，獵頭，包括熟人介紹等等,，無(wú)不是想解決這一問(wèn)題,，但沒(méi)有一個(gè)能做的很好的。

也許根本就沒(méi)有很好的辦法,。

網(wǎng)站能解決的僅僅是信息更低成本的發(fā)布和獲取,。還有一大堆問(wèn)題：

如：真實(shí)問(wèn)題

1：企業(yè)發(fā)布的招聘信息是否能準(zhǔn)備描述自己的人才需求。

很多企業(yè)的招聘信息簡(jiǎn)單幾句話,，根本不可能表達(dá)完整,。甚至企業(yè)自己都可能不清楚自己需要什么樣的人才。

2：求職人員對(duì)自己的評(píng)價(jià)是否客觀,。

很多求職人員簡(jiǎn)歷有虛的成分,。企業(yè)無(wú)從判斷虛實(shí)當(dāng)然就不知道這個(gè)人是否合適。

3：企業(yè)不知道此人是否喜歡這個(gè)工作,，不知道員工的穩(wěn)定性,。

除去企業(yè)自己的原因,，還有很大原因是求職人員可能真的不知道自己是否“喜歡”這份工作,。對(duì)于不喜歡的工作是干不好,，也干不長(zhǎng)的。而現(xiàn)實(shí)就很多大學(xué)畢業(yè)生,，還有很多已工作多年的人都不能清楚的知道 “自己喜歡什么,，想干什么”。

引用一個(gè)微博：

在職業(yè)生涯發(fā)展的進(jìn)程中,，什么時(shí)候你的工作熱情,、努力程度不為工資待遇不高、不為上級(jí)評(píng)價(jià)不公而減少,，從那時(shí)起你就開(kāi)始為自己打工了,。

真實(shí)的問(wèn)題不是一個(gè)系統(tǒng)就能解決的。有大量的工作可能只有人才能做,。

解決真實(shí)問(wèn)題后,，及時(shí)和對(duì)稱問(wèn)題比較容易了。

做為招聘類網(wǎng)站,，能解決以上一小部分,，或者能推進(jìn)一點(diǎn)點(diǎn)都是成功的。

你所說(shuō)的“企業(yè)推廣”問(wèn)題,，其實(shí)根本上就在于能為企業(yè)解決什么問(wèn)題,。有很多招聘類網(wǎng)站，為什么企業(yè)非要上你的網(wǎng)站發(fā)布招聘信息,。唯一的理由就是你能更好的解決他們的問(wèn)題,，而這個(gè)問(wèn)題別人解決不了。

眾所周知,百度推廣是設(shè)定關(guān)鍵詞就會(huì)出現(xiàn)該企業(yè)網(wǎng)站的地址,如果不做百度競(jìng)價(jià),怎么可以根據(jù)關(guān)鍵詞找到我們?

一,、關(guān)鍵詞是什么,？

網(wǎng)站關(guān)鍵詞就是一個(gè)網(wǎng)站給首頁(yè)設(shè)定的以便用戶通過(guò)搜索引擎能搜索到本網(wǎng)站的詞匯，網(wǎng)站關(guān)鍵詞代表了網(wǎng)站的市場(chǎng)定位,。如果選擇的關(guān)鍵詞不當(dāng),，將直接影響網(wǎng)站的搜索排名。今天先給大家來(lái)介紹一下首頁(yè)關(guān)鍵詞的設(shè)置技巧,。

二,、關(guān)鍵詞數(shù)量設(shè)置多少合適？

設(shè)置關(guān)鍵詞的重點(diǎn)是質(zhì)量,，一般首頁(yè)設(shè)置3-5個(gè)關(guān)鍵詞即可,，且其中一個(gè)關(guān)鍵詞最好包含公司名稱。

三,、關(guān)鍵詞設(shè)置技巧

1.相關(guān)性

網(wǎng)站的關(guān)鍵詞,，一定要和網(wǎng)站的主頁(yè)及內(nèi)容是高度相關(guān)的。比如,，從事網(wǎng)站建設(shè)的公司,，我的關(guān)鍵詞要選擇諸如“網(wǎng)站建設(shè)”,，“網(wǎng)站制作”等這一類的關(guān)鍵詞。假如我選了“網(wǎng)絡(luò)銷售”來(lái)做關(guān)鍵詞,，那么即使網(wǎng)站的排名很靠前,，但網(wǎng)站的業(yè)務(wù)是無(wú)法增長(zhǎng)的。因?yàn)樗阉鳌熬W(wǎng)絡(luò)銷售”的,，基本目的不是為了建設(shè)網(wǎng)站,。另外，如果關(guān)鍵詞跟網(wǎng)站的內(nèi)容不相關(guān),，也會(huì)影響搜索引擎的收錄和排名,。所以，相關(guān)性是關(guān)鍵詞選擇的根本因素,。

2.地域性

這個(gè)要看網(wǎng)站的定位,， 區(qū)域性的還是全國(guó)性的。公司的產(chǎn)品服務(wù)僅在某地區(qū)提供,，那么可以選擇較為精確的詞——“XX地區(qū)+關(guān)鍵詞”,，例如“江門網(wǎng)站建設(shè)”。假如不局限地區(qū)的,，可直接選擇“網(wǎng)站建設(shè)”作為關(guān)鍵詞,。

3.指數(shù)詞

關(guān)鍵詞指數(shù)是指一段時(shí)間內(nèi)該關(guān)鍵詞被用戶搜索的次數(shù)，表示它的熱度,。但是,，沒(méi)有指數(shù)的關(guān)鍵詞并不是代表沒(méi)有人搜，只是百度并沒(méi)有統(tǒng)計(jì)而已,。關(guān)鍵詞的指數(shù)越高,，代表競(jìng)爭(zhēng)越大，比較熱門,，想要優(yōu)化到較前的位置,，需要較長(zhǎng)的時(shí)間。

從流量ip的優(yōu)化角度來(lái)說(shuō),，零指數(shù)詞是首選,。一些沒(méi)有指數(shù)的詞搜索量小，但是比較精確,，只要你的文章有排名,，那么用戶一搜一個(gè)準(zhǔn)兒。零指數(shù)詞,，優(yōu)化起來(lái)難度較小,，只要有足夠的詞匯量，那么一個(gè)網(wǎng)站就會(huì)有源源不斷的流量進(jìn)來(lái)，比起一開(kāi)始就做指數(shù)高,、難度大的詞來(lái)說(shuō),，通過(guò)優(yōu)化沒(méi)有指數(shù)或者指數(shù)低的關(guān)鍵詞，從而帶動(dòng)網(wǎng)站主關(guān)鍵詞排名,，這樣的方式是很好的。

4.關(guān)鍵詞擴(kuò)展

首頁(yè)標(biāo)題可以進(jìn)行遵循梯度設(shè)置原則如：網(wǎng)站建設(shè)_江門網(wǎng)站建設(shè)_公司名稱,。

還有集中選詞原則,，即圍繞核心服務(wù)進(jìn)行擴(kuò)展：江門網(wǎng)站設(shè)計(jì)，江門網(wǎng)站建設(shè),，江門網(wǎng)站制作,，江門seo

5.關(guān)鍵詞密度

關(guān)鍵詞密度是指在一個(gè)頁(yè)面中，關(guān)鍵詞占所有該頁(yè)面中總的文字的比例,，該指標(biāo)對(duì)搜索引擎的優(yōu)化起到關(guān)鍵的作用,。為自然提高在搜索引擎中的排名位置，您網(wǎng)站中頁(yè)面的關(guān)鍵字密度不能過(guò)高,，也不要過(guò)低,，一般在 2% 到 8% 較為合適。如果要達(dá)到3% 的比例,，那么您在平均100 個(gè)文字中最好包含 3個(gè)關(guān)鍵字或關(guān)鍵字段,。切記避免進(jìn)行關(guān)鍵字堆砌，即一頁(yè)中關(guān)鍵字的出現(xiàn)不是根據(jù)內(nèi)容的需要而安排,，而是為了討好搜索引擎人為堆積關(guān)鍵字,。這已經(jīng)被搜索引擎歸入惡意行為，有遭到懲罰的危險(xiǎn),。

6.參考同行優(yōu)秀公司

關(guān)鍵詞設(shè)定不是什么商業(yè)秘密,，只要稍微留意一下，通過(guò)站長(zhǎng)工具搜索,，即可了解同行優(yōu)秀公司的關(guān)鍵詞設(shè)定,。往優(yōu)秀者看齊、甚至超越其本身,，是每個(gè)有追求的人的目標(biāo),。同樣，若想成為優(yōu)秀者,，第一步可先模仿,，尋找竅門，然后根據(jù)自身情況進(jìn)行改進(jìn),，轉(zhuǎn)化為自己的優(yōu)勢(shì),。

以上就是今天分享的關(guān)鍵詞設(shè)定技巧。

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一個(gè)木材加工企業(yè)向農(nóng)戶收購(gòu)木材,，是不能有發(fā)票的,，那該如何入帳? 對(duì)該企業(yè)的來(lái)料加工以什么憑證入帳？

去稅務(wù)機(jī)關(guān)領(lǐng)取農(nóng)付產(chǎn)品收購(gòu)發(fā)票,，以該發(fā)票入賬且按金額抵扣13%的增值稅,。來(lái)料加工，開(kāi)具增值稅專用發(fā)票給對(duì)方啊,，以增值稅票入賬唄

通過(guò)工行企業(yè)網(wǎng)銀提交的批量指令,，狀態(tài)始終顯示為“未核對(duì)”，無(wú)法對(duì)該指令進(jìn)行授權(quán)批復(fù),，如何處理,？

通過(guò)網(wǎng)銀提交批量指令后，網(wǎng)銀會(huì)對(duì)批量文件進(jìn)行預(yù)處理,，預(yù)處理通過(guò)后方可進(jìn)行授權(quán)批復(fù),，“未核對(duì)”即表示該指令目前尚處于“等待預(yù)處理”的狀態(tài)，因此“未核對(duì)”屬企業(yè)網(wǎng)銀處理批量指令過(guò)程中的正?，F(xiàn)象,，請(qǐng)您耐心等待相關(guān)指令審核通過(guò)即可。

四川航霖企業(yè)管理咨詢服務(wù)有限公司購(gòu)買了的網(wǎng)貸債權(quán),，在江中法院對(duì)我進(jìn)行異地起訴,，該如何應(yīng)對(duì)？

不管是你欠誰(shuí)的錢,，只要你沒(méi)還錢,，只要你還有一點(diǎn)點(diǎn)所謂的廉恥，你就應(yīng)該知道,，你不需要到處去問(wèn)該怎么做,，因?yàn)樵趺醋瞿阈睦锓浅Ｇ宄。,?！你不是一個(gè)三歲孩子。,。,。

你把錢還了，這就是你該做的,，也是你唯一需要做的,！還錢了就什么事都沒(méi)有了,。