企業(yè)采購談判策略研究,？

采購與供應商談判是十分重要的商業(yè)行為,，采購人員通過談判不僅可以找到問題的解決方案，還可以解決采購方和供應商之間的爭議,。采購與供應談判所涉及的談判因素日益廣泛,，如長期合作關系,、信任問題、共擔風險以及供應商與供應價值鏈整合等策略和方向性的問題,，原材料上漲,，人工成本增加，競爭對手的速度與替代品的多樣化等令采購與供應管理中的談判行為更有價值,，同時也更具挑戰(zhàn),。通過談判，采購者和供應者可以提高雙方或多方組織的盈利能力,。

一.采購人員談判細節(jié)

除了要關注談判內(nèi)容外,，還要注意談判的時間,、環(huán)境等細節(jié)。本人給了以下幾點建議：

1.正式談判的時間宜選擇在行業(yè)的生意淡季,，例如周末和節(jié)假日等,。此外商業(yè)談判是腦力智力的交鋒，一般來說,，人在飯后及酒后的智力水平會有所下降,，所以談判時間在上午的10點左右為宜。?????

2.在確認與對方的會面時間后,，得提前做些準備。例如,，一定要將會面地點確定在自己公司的會議室內(nèi),。同時做好會議室的清理工作，這是對對方的尊重,，也是向?qū)Ψ秸故咀约盒蜗蟮姆绞街?。在會面時，準備個現(xiàn)場專職記錄人員,，保持全程記錄,，自己也得提前把談判綱要準備好。另外還得注意現(xiàn)場紀律,，在會談時,，要求已方同事沒有緊急事務不要進來打擾。

如果領導參與談判,，有些雞毛蒜皮的事情就不要一趟趟的進來找要說明或是簽字,。?

3.觀察對方的行為。在對方的言行舉止中,，是可以看出很多東西的,。例如廠家代表之間的內(nèi)部配合度，服飾的整潔程度（推測其個人收入水平,、文化素養(yǎng),、區(qū)域風俗、職權等）,。在談話過程中,，有沒要求就某些內(nèi)容進行再次確認，現(xiàn)場有無記錄行為,，名片禮儀等等,，從這些行為觀察有無受過專業(yè)培訓的痕跡，以及個人的基本品行,。

二.采購談判壓價技巧

采購價格談判是采購人員與供應商業(yè)務人員討價還價的過程,。對于采購人員來說,，是想辦法壓價的過程；而對于業(yè)務員來說,，是固守報價的過程,。而采購員在壓價時應掌握四種技巧。

論文研究意義怎么寫模板,？

研究背景,，說說國內(nèi)外研究現(xiàn)狀，你的課題解決什么問題

泡泡瑪特營銷策略研究論文,？

2.5銷售贈品定價法 　　對于利潤較高的產(chǎn)品品種,，可以采用銷售贈品的定價方法。即向消費者免費贈送或購買達到一定金額時可獲得贈送禮品的方法,。具體有三種方式：一是免費贈送,，只要進店即可免費獲得一件禮品，如氣球,、面紙,、開罐器、鮮花等,；二是買后送,，購物滿一定金額才能獲得禮品如醬油、色拉油,、洗潔精,、沐浴露、玩具等,；三是隨商品附贈,，像買咖啡送咖啡杯、買生鮮食品送保鮮膜,、買手機贈電話費,，等等，由此刺激高利潤商品的銷售,。 　　以上提及的連鎖超市的定價策略是商家經(jīng)常采用的,。隨著連鎖超市的不斷普及，新的定價策略也會層出不窮,。經(jīng)營者一定要不斷總結經(jīng)驗,，充分發(fā)揮價格這把金鑰匙的作用，使連鎖超市的經(jīng)營更上一層樓,。 　　3促銷策略 　　促銷是超市的一項重要工作,，促銷成功與否決定超市的成敗，尤其是在消費者擁有更多選擇、零售業(yè)競爭日趨激烈的今天,。據(jù)統(tǒng)計,，在上海的連鎖企業(yè)中，有50%~70%的銷售額是由促銷商品直接產(chǎn)生的,。商品降價促銷,，是當今商企競爭的一大利器，無論是家樂福還是沃爾瑪都在使用,。 　　3.1進行顧客關系管理 　　現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)競爭格外激烈,，如何把握顧客，建立忠誠的顧客群體是商業(yè)企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的有利武器,。20世紀90年代以來,，客戶關系管理（Customer Relation Management, CRM）得以廣泛運用?？蛻絷P系管理是企業(yè)為提高核心競爭力,，達到競爭制勝、快速成長的目的而制定的以客戶為中心的發(fā)展戰(zhàn)略,。CRM系統(tǒng)的宗旨是為了滿足每一客戶的特殊需求同每個客戶建立聯(lián)系；通過與客戶的聯(lián)系來了解客戶的不同需求,，并在此基礎上進行“一對一”的個性化服務,。通過CRM系統(tǒng)的實施，企業(yè)將實現(xiàn)由“以產(chǎn)品為中心”的模式向“以客戶為中心”的模式的轉(zhuǎn)變,，同時,，企業(yè)關注的焦點也將從內(nèi)部運作轉(zhuǎn)移到對客戶的關系上來。Harvard Business Review的研究資料表明,，在客戶滿意度方面,，5%的提高率將使企業(yè)的利潤加倍。 　　CRM系統(tǒng)通過與客戶之間交互式的接觸建立客戶信息跟蹤,。其一方面以此來了解原有客戶的意見和新的需求,；另一方面，要不斷獲取新客戶的基本信息以及其它需求信息,?？蛻舴詹块T對這些客戶信息進行系統(tǒng)的分析，將其結果提交到銷售管理部門,，銷售管理部門經(jīng)過對商機,、競爭對手、產(chǎn)品信息,、銷售績效等方面的綜合分析,，向企業(yè)高層提供有助于決策的各種建議。最后,，企業(yè)決策者在此基礎上對企業(yè)的市場營銷,、服務與技術支持等整個商業(yè)過程進行相應的調(diào)整,。 　　國內(nèi)外超市企業(yè)在實際經(jīng)營過程中，為了能夠爭取穩(wěn)定的顧客群,，往往以會員制作為一種促銷方式,。具體做法為：在某一超級市場組成一個俱樂部，當消費者向俱樂部繳納一定數(shù)額的會費后,，就成為該俱樂部的成員,，以后在該超級市場購買商品時可享受一定的價格優(yōu)惠或折扣。關鍵會員成為企業(yè)長期的,、穩(wěn)定的顧客群,，有利于在維持現(xiàn)有市場占有率的基礎上進行市場開拓，為超級市場節(jié)省了大量的促銷費用,。設立會員制也便于進行顧客調(diào)查,，使超級市場能夠取得相對真實的資料，把握市場需求的發(fā)展趨勢,，及時調(diào)整賣場內(nèi)的商品結構和品牌結構,，為企業(yè)在市場競爭中贏得先機。 　　3.2在超市經(jīng)營中運用體驗營銷技巧 　　現(xiàn)代社會飛速發(fā)展,，對消費觀念,、消費方式帶來多方面深刻變革，使消費需求結構,、內(nèi)容,、形式發(fā)生了顯著變化。從消費結構看,，情感需求的比重增加,，消費者在注重產(chǎn)品質(zhì)量的同時，更加注重情感的愉悅和滿足,；從消費內(nèi)容看,，大眾化的標準產(chǎn)品日漸失勢，對個性化產(chǎn)品和服務的需求越來越高,；從價值目標看,，消費者從注重產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)移到注重接受產(chǎn)品時的感受；從接受產(chǎn)品的方式看,，人們己經(jīng)不再滿足于被動地接受企業(yè)的誘導和操縱,，而是主動地參與產(chǎn)品的設計與制造。這一切使體驗營銷得以快速發(fā)展,。 　　3.3注重特殊事件營銷 　　超市經(jīng)營中標準化管理固然重要,，但中國社會是一個多元化的社會，消費者人數(shù)眾多，56個民族匯合的中華大文化區(qū)域,，再加上各種外來文化的融合與借鑒,，文化營銷也是格外重要。諸如,，春節(jié),、元宵節(jié)、情人節(jié),、母親節(jié),、重陽節(jié)、中秋節(jié),、圣誕節(jié)等各種節(jié)日氛圍的創(chuàng)造,，特殊的產(chǎn)品構成以及消費需求的刺激與開發(fā)也是超市營銷的重要課題。還可借助公眾對食品安全問題的擔憂,，注重綠色營銷,。 　　4供應鏈管理 　　采用計算機網(wǎng)絡技術的供應鏈管理，通過對商流,、物流,、信息流、資金流等進行全面規(guī)劃,、協(xié)調(diào)與控制,，有效提高了企業(yè)運作效率，越來越成為當今企業(yè)在競爭中勝出的法寶,。所謂供應鏈，是指在生產(chǎn)與流通過程中,，將產(chǎn)品及服務提供給最終客戶所涉及到的上游與下游企業(yè)之間形成的網(wǎng)鏈結構,。而供應鏈管理則是采用計算機網(wǎng)絡技術，又對供應鏈中的商流,、物流,、信息流、資金流等進行全面規(guī)劃以及進行計劃,、組織,、協(xié)調(diào)與控制。 　　在企業(yè)的實際運營當中,，有兩個行之有效的供應鏈管理模式,。一個是以沃爾瑪與紡織企業(yè)合作，最先采用的快速反應系統(tǒng)為代表的供應鏈管理模式,；另一個是以美國零售業(yè)與快速消費品廠商合作,，最先采用的有效客戶反應系統(tǒng)的供應鏈管理模式。在采用快速反應系統(tǒng)進行供應鏈管理方面，絕大多數(shù)企業(yè)認為,，企業(yè)不應該儲備“產(chǎn)品”,，而應該準備“要素”，在客戶需要的時候,，能以最快的速度抽取“要素”,、及時“組裝’，向客戶提供所需的產(chǎn)品及服務,，這才是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的最佳模式,。在采用有效客戶反應系統(tǒng)進行供應鏈管理方面，很多企業(yè)認為,，以滿足最終客戶需求和最大限度地降低物流過程費用為原則,，通過對提供產(chǎn)品及服務的流程進行最優(yōu)化處理，對客戶的需求做出準確地反應,，這才是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的核心競爭力,。

論文訪談法研究過程模板？

你好,，以下是一份論文訪談法研究過程模板：

一,、引言

在這一部分，你需要簡要介紹你的研究主題和研究目的,。你需要提出問題,，并解釋為什么這個問題值得研究。同時,，你也需要介紹你的研究方法,，即訪談法。

二,、研究背景

在這一部分,，你需要提供研究背景和相關文獻。你需要介紹已有的研究,，探討它們的局限性,，并說明你的研究如何填補這些局限性。

三,、研究問題和假設

在這一部分,，你需要明確你的研究問題和假設。你需要解釋為什么這些問題和假設是重要的,，并描述你的研究如何回答這些問題和驗證這些假設,。

四、研究方法

在這一部分,，你需要詳細介紹你的研究方法,，即訪談法,。你需要解釋為什么你選擇了這種方法，并說明你的訪談如何設計和實施,。你需要提供你的樣本選擇,、訪談指南和訪談記錄的細節(jié)。

五,、數(shù)據(jù)分析

在這一部分,，你需要解釋你的數(shù)據(jù)分析方法。你需要提供你的數(shù)據(jù)分析工具和技術,，并解釋為什么你選擇了這些方法,。你需要詳細說明你如何分析和解釋訪談數(shù)據(jù)。

六,、結果和討論

在這一部分,，你需要展示你的研究結果，并解釋這些結果的意義,。你需要回答你的研究問題和驗證你的假設,。你需要探討你的研究如何填補已有研究的局限性，并提供你的研究結論和建議,。

七,、結論

在這一部分，你需要總結你的研究結果,，并提供你的結論,。你需要解釋你的研究對于相關領域的意義，并提供未來研究的建議,。

八,、參考文獻

在這一部分，你需要列出你的參考文獻,。你需要按照規(guī)定的格式列出你引用的文獻,。

祁門紅茶品牌策略研究？

作為中國十大名茶之一,祁門紅茶具有濃厚的區(qū)域品牌印記,。調(diào)查得出祁門紅茶在品牌經(jīng)營方面存在品牌保護意識淡薄、缺乏整體規(guī)劃,、品牌定位與價格沖突,、推廣方式單一等問題。

因此,各企業(yè)需要在當?shù)卣?、相關協(xié)會的統(tǒng)一規(guī)劃管理下,保護祁門紅茶品牌形象,并從目標市場,、利益定位點、品牌核心價值,、視覺識別體系,、推廣方式等方面塑造祁門紅茶品牌,打造 浪漫,、典雅、時尚 的品牌形象,提升祁門紅茶的品牌影響力和競爭力,。

企業(yè)品牌策略有哪些,？

1、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：發(fā)展中企業(yè),，也是大多數(shù)企業(yè)采用的戰(zhàn)略,。

2.企業(yè)總體戰(zhàn)略是確定企業(yè)的發(fā)展和目標，該進入或退出的領域和業(yè)務的選擇和放棄,。

3.穩(wěn)定戰(zhàn)略又稱為防御戰(zhàn)略,，指在受限于經(jīng)營環(huán)境和內(nèi)部條件時，保持在現(xiàn)有起點和范圍的戰(zhàn)略,。

4.發(fā)展戰(zhàn)略又稱進攻,，指充分利用外部機會深挖內(nèi)部資源，求取更高發(fā)展,。是大部分發(fā)展中企業(yè)的首選戰(zhàn)略,。

企業(yè)運用營業(yè)推廣策略主要是為了？

1,、無差異性目標市場策略 該策略是把整個市場作為一個大目標開展營銷,，它們強調(diào)消費者的共同需要，忽視其差異性,。采用這一策略的企業(yè),，一般都是實力強大進行大規(guī)模生產(chǎn)方式，又有廣泛而可靠的分銷渠道,，以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容,。 2、差異性目標市場策略 該策略通常是把整體市場劃分為若干細分市場作為其目標市場,。針對不同目標市場的特點,，分別制訂出不同的營銷計劃，按計劃生產(chǎn)目標市場所需要的商品,，滿足不同消費者的需要,。 3、集中性目標市場策略 該策略是選擇一個或幾個細分化的專門市場作為營銷目標,，集中企業(yè)的優(yōu)勢力量,，對某細分市場采取攻勢營銷戰(zhàn)略，以取得市場上的優(yōu)勢地位,。 一般說來,，實力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場策略

論文沒有企業(yè)數(shù)據(jù)如何研究？

論文寫作中數(shù)據(jù)實際涉及很多方面的,，大部分是涉及到企業(yè)內(nèi)部管理制度,、組織結構,、年度規(guī)劃、年度報告,、財務報表等等,。

根據(jù)寫作經(jīng)驗，通過知網(wǎng)找資料只能找到一些通用性的介紹,，如公司簡介,、相關理論等，即使找到數(shù)據(jù),，也不是最新的,。所以還需要通過其他渠道搜集數(shù)據(jù)。

實際上,，能否找到足夠的數(shù)據(jù)與選擇的公司有很大的關系,。如果是對數(shù)據(jù)要求非常高，建議選擇上市公司作為研究對象,，上市公司相關信息與財務數(shù)據(jù)全部是公開的,，通過同花順、東方財經(jīng)網(wǎng)等都能夠找到歷年的財務數(shù)據(jù)以及相關資料,。

企業(yè)電商論文研究意義,？

電子商務活動通過公共計算機通信網(wǎng)絡進行商務活動。該方式將突破傳統(tǒng)商務在時間,、地域的限制,，成為方便、快捷,、安全可靠的新興電子化商務活動模式,。

電子商務的發(fā)展速度之快。遠遠超過想象,，普及速度之快令人難以置信,，它不僅帶給人們商業(yè)機會、利潤空間,，更改變了人們的生活及工作方式,。沒有了時間、空間和人為條件上的限制,，人民的生活和工作將變得更加方便,、靈活和自如，信息渠道更寬,，信息傳輸更快。

品牌與企業(yè)發(fā)展研究的論文提綱怎么寫,？

我建議這樣構思： 一,、品牌概述 （一）品牌的概念 （二）品牌的含義 （三）品牌的作用 二,、品牌與企業(yè)發(fā)展的關系 （一） （二） …… 三、品牌策略存在的問題制約了企業(yè)發(fā)展 （一） （二） （三） …… 四,、促進企業(yè)發(fā)展的品牌策略 （一） （二） （三） …… 這樣既有文獻綜述（第一部分）和研究的意義（第二部分）,、又有提出問題、分析問題和解決問題部分,，并且體現(xiàn)了各部分的邏輯聯(lián)系,，渾然一體。

呵呵……祝你順利,！