企業(yè)采購談判策略研究,？

采購與供應(yīng)商談判是十分重要的商業(yè)行為,，采購人員通過談判不僅可以找到問題的解決方案，還可以解決采購方和供應(yīng)商之間的爭議,。采購與供應(yīng)談判所涉及的談判因素日益廣泛，如長期合作關(guān)系,、信任問題,、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)以及供應(yīng)商與供應(yīng)價(jià)值鏈整合等策略和方向性的問題，原材料上漲,，人工成本增加,，競爭對手的速度與替代品的多樣化等令采購與供應(yīng)管理中的談判行為更有價(jià)值，同時(shí)也更具挑戰(zhàn),。通過談判,，采購者和供應(yīng)者可以提高雙方或多方組織的盈利能力。

一.采購人員談判細(xì)節(jié)

除了要關(guān)注談判內(nèi)容外,，還要注意談判的時(shí)間,、環(huán)境等細(xì)節(jié)。本人給了以下幾點(diǎn)建議：

1.正式談判的時(shí)間宜選擇在行業(yè)的生意淡季,，例如周末和節(jié)假日等,。此外商業(yè)談判是腦力智力的交鋒，一般來說,，人在飯后及酒后的智力水平會(huì)有所下降,，所以談判時(shí)間在上午的10點(diǎn)左右為宜。?????

2.在確認(rèn)與對方的會(huì)面時(shí)間后,，得提前做些準(zhǔn)備,。例如，一定要將會(huì)面地點(diǎn)確定在自己公司的會(huì)議室內(nèi),。同時(shí)做好會(huì)議室的清理工作,，這是對對方的尊重，也是向?qū)Ψ秸故咀约盒蜗蟮姆绞街?。在?huì)面時(shí),，準(zhǔn)備個(gè)現(xiàn)場專職記錄人員，保持全程記錄,，自己也得提前把談判綱要準(zhǔn)備好,。另外還得注意現(xiàn)場紀(jì)律，在會(huì)談時(shí),，要求已方同事沒有緊急事務(wù)不要進(jìn)來打擾,。

如果領(lǐng)導(dǎo)參與談判，有些雞毛蒜皮的事情就不要一趟趟的進(jìn)來找要說明或是簽字,。?

3.觀察對方的行為,。在對方的言行舉止中，是可以看出很多東西的,。例如廠家代表之間的內(nèi)部配合度,，服飾的整潔程度（推測其個(gè)人收入水平,、文化素養(yǎng)、區(qū)域風(fēng)俗,、職權(quán)等）,。在談話過程中，有沒要求就某些內(nèi)容進(jìn)行再次確認(rèn),，現(xiàn)場有無記錄行為,，名片禮儀等等，從這些行為觀察有無受過專業(yè)培訓(xùn)的痕跡,，以及個(gè)人的基本品行,。

二.采購談判壓價(jià)技巧

采購價(jià)格談判是采購人員與供應(yīng)商業(yè)務(wù)人員討價(jià)還價(jià)的過程。對于采購人員來說,，是想辦法壓價(jià)的過程,；而對于業(yè)務(wù)員來說，是固守報(bào)價(jià)的過程,。而采購員在壓價(jià)時(shí)應(yīng)掌握四種技巧,。

論文研究意義怎么寫模板？

研究背景,，說說國內(nèi)外研究現(xiàn)狀,，你的課題解決什么問題

泡泡瑪特營銷策略研究論文？

2.5銷售贈(zèng)品定價(jià)法 　　對于利潤較高的產(chǎn)品品種,，可以采用銷售贈(zèng)品的定價(jià)方法,。即向消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送或購買達(dá)到一定金額時(shí)可獲得贈(zèng)送禮品的方法。具體有三種方式：一是免費(fèi)贈(zèng)送,，只要進(jìn)店即可免費(fèi)獲得一件禮品,，如氣球、面紙,、開罐器,、鮮花等；二是買后送,，購物滿一定金額才能獲得禮品如醬油,、色拉油、洗潔精,、沐浴露,、玩具等；三是隨商品附贈(zèng),，像買咖啡送咖啡杯,、買生鮮食品送保鮮膜、買手機(jī)贈(zèng)電話費(fèi),，等等,，由此刺激高利潤商品的銷售。 　　以上提及的連鎖超市的定價(jià)策略是商家經(jīng)常采用的,。隨著連鎖超市的不斷普及,，新的定價(jià)策略也會(huì)層出不窮。經(jīng)營者一定要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，充分發(fā)揮價(jià)格這把金鑰匙的作用,，使連鎖超市的經(jīng)營更上一層樓。 　　3促銷策略 　　促銷是超市的一項(xiàng)重要工作,，促銷成功與否決定超市的成敗,，尤其是在消費(fèi)者擁有更多選擇、零售業(yè)競爭日趨激烈的今天,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，在上海的連鎖企業(yè)中，有50%~70%的銷售額是由促銷商品直接產(chǎn)生的,。商品降價(jià)促銷,，是當(dāng)今商企競爭的一大利器，無論是家樂福還是沃爾瑪都在使用,。 　　3.1進(jìn)行顧客關(guān)系管理 　　現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)競爭格外激烈,，如何把握顧客，建立忠誠的顧客群體是商業(yè)企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的有利武器,。20世紀(jì)90年代以來,，客戶關(guān)系管理（Customer Relation Management, CRM）得以廣泛運(yùn)用?？蛻絷P(guān)系管理是企業(yè)為提高核心競爭力,，達(dá)到競爭制勝、快速成長的目的而制定的以客戶為中心的發(fā)展戰(zhàn)略,。CRM系統(tǒng)的宗旨是為了滿足每一客戶的特殊需求同每個(gè)客戶建立聯(lián)系,；通過與客戶的聯(lián)系來了解客戶的不同需求，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行“一對一”的個(gè)性化服務(wù),。通過CRM系統(tǒng)的實(shí)施,，企業(yè)將實(shí)現(xiàn)由“以產(chǎn)品為中心”的模式向“以客戶為中心”的模式的轉(zhuǎn)變，同時(shí),，企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)也將從內(nèi)部運(yùn)作轉(zhuǎn)移到對客戶的關(guān)系上來,。Harvard Business Review的研究資料表明，在客戶滿意度方面,，5%的提高率將使企業(yè)的利潤加倍,。 　　CRM系統(tǒng)通過與客戶之間交互式的接觸建立客戶信息跟蹤。其一方面以此來了解原有客戶的意見和新的需求,；另一方面,，要不斷獲取新客戶的基本信息以及其它需求信息,。客戶服務(wù)部門對這些客戶信息進(jìn)行系統(tǒng)的分析,，將其結(jié)果提交到銷售管理部門,，銷售管理部門經(jīng)過對商機(jī)、競爭對手,、產(chǎn)品信息,、銷售績效等方面的綜合分析，向企業(yè)高層提供有助于決策的各種建議,。最后,，企業(yè)決策者在此基礎(chǔ)上對企業(yè)的市場營銷、服務(wù)與技術(shù)支持等整個(gè)商業(yè)過程進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整,。 　　國內(nèi)外超市企業(yè)在實(shí)際經(jīng)營過程中,，為了能夠爭取穩(wěn)定的顧客群，往往以會(huì)員制作為一種促銷方式,。具體做法為：在某一超級市場組成一個(gè)俱樂部,，當(dāng)消費(fèi)者向俱樂部繳納一定數(shù)額的會(huì)費(fèi)后，就成為該俱樂部的成員,，以后在該超級市場購買商品時(shí)可享受一定的價(jià)格優(yōu)惠或折扣,。關(guān)鍵會(huì)員成為企業(yè)長期的、穩(wěn)定的顧客群,，有利于在維持現(xiàn)有市場占有率的基礎(chǔ)上進(jìn)行市場開拓,，為超級市場節(jié)省了大量的促銷費(fèi)用。設(shè)立會(huì)員制也便于進(jìn)行顧客調(diào)查,，使超級市場能夠取得相對真實(shí)的資料,，把握市場需求的發(fā)展趨勢，及時(shí)調(diào)整賣場內(nèi)的商品結(jié)構(gòu)和品牌結(jié)構(gòu),，為企業(yè)在市場競爭中贏得先機(jī),。 　　3.2在超市經(jīng)營中運(yùn)用體驗(yàn)營銷技巧 　　現(xiàn)代社會(huì)飛速發(fā)展，對消費(fèi)觀念,、消費(fèi)方式帶來多方面深刻變革,，使消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)、內(nèi)容,、形式發(fā)生了顯著變化,。從消費(fèi)結(jié)構(gòu)看，情感需求的比重增加,，消費(fèi)者在注重產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí),，更加注重情感的愉悅和滿足；從消費(fèi)內(nèi)容看，大眾化的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品日漸失勢,，對個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)的需求越來越高,；從價(jià)值目標(biāo)看，消費(fèi)者從注重產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)移到注重接受產(chǎn)品時(shí)的感受,；從接受產(chǎn)品的方式看,，人們己經(jīng)不再滿足于被動(dòng)地接受企業(yè)的誘導(dǎo)和操縱，而是主動(dòng)地參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與制造,。這一切使體驗(yàn)營銷得以快速發(fā)展。 　　3.3注重特殊事件營銷 　　超市經(jīng)營中標(biāo)準(zhǔn)化管理固然重要,，但中國社會(huì)是一個(gè)多元化的社會(huì),，消費(fèi)者人數(shù)眾多，56個(gè)民族匯合的中華大文化區(qū)域,，再加上各種外來文化的融合與借鑒,，文化營銷也是格外重要。諸如,，春節(jié),、元宵節(jié)、情人節(jié),、母親節(jié),、重陽節(jié)、中秋節(jié),、圣誕節(jié)等各種節(jié)日氛圍的創(chuàng)造,，特殊的產(chǎn)品構(gòu)成以及消費(fèi)需求的刺激與開發(fā)也是超市營銷的重要課題。還可借助公眾對食品安全問題的擔(dān)憂,，注重綠色營銷,。 　　4供應(yīng)鏈管理 　　采用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的供應(yīng)鏈管理，通過對商流,、物流,、信息流、資金流等進(jìn)行全面規(guī)劃,、協(xié)調(diào)與控制,，有效提高了企業(yè)運(yùn)作效率，越來越成為當(dāng)今企業(yè)在競爭中勝出的法寶,。所謂供應(yīng)鏈,，是指在生產(chǎn)與流通過程中，將產(chǎn)品及服務(wù)提供給最終客戶所涉及到的上游與下游企業(yè)之間形成的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu),。而供應(yīng)鏈管理則是采用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，又對供應(yīng)鏈中的商流、物流,、信息流,、資金流等進(jìn)行全面規(guī)劃以及進(jìn)行計(jì)劃,、組織、協(xié)調(diào)與控制,。 　　在企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營當(dāng)中,，有兩個(gè)行之有效的供應(yīng)鏈管理模式。一個(gè)是以沃爾瑪與紡織企業(yè)合作,，最先采用的快速反應(yīng)系統(tǒng)為代表的供應(yīng)鏈管理模式,；另一個(gè)是以美國零售業(yè)與快速消費(fèi)品廠商合作，最先采用的有效客戶反應(yīng)系統(tǒng)的供應(yīng)鏈管理模式,。在采用快速反應(yīng)系統(tǒng)進(jìn)行供應(yīng)鏈管理方面,，絕大多數(shù)企業(yè)認(rèn)為，企業(yè)不應(yīng)該儲備“產(chǎn)品”,，而應(yīng)該準(zhǔn)備“要素”,，在客戶需要的時(shí)候，能以最快的速度抽取“要素”,、及時(shí)“組裝’,，向客戶提供所需的產(chǎn)品及服務(wù)，這才是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的最佳模式,。在采用有效客戶反應(yīng)系統(tǒng)進(jìn)行供應(yīng)鏈管理方面,，很多企業(yè)認(rèn)為，以滿足最終客戶需求和最大限度地降低物流過程費(fèi)用為原則,，通過對提供產(chǎn)品及服務(wù)的流程進(jìn)行最優(yōu)化處理,，對客戶的需求做出準(zhǔn)確地反應(yīng)，這才是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的核心競爭力,。

論文訪談法研究過程模板,？

你好，以下是一份論文訪談法研究過程模板：

一,、引言

在這一部分,，你需要簡要介紹你的研究主題和研究目的。你需要提出問題,，并解釋為什么這個(gè)問題值得研究,。同時(shí)，你也需要介紹你的研究方法,，即訪談法,。

二、研究背景

在這一部分,，你需要提供研究背景和相關(guān)文獻(xiàn),。你需要介紹已有的研究，探討它們的局限性，并說明你的研究如何填補(bǔ)這些局限性,。

三,、研究問題和假設(shè)

在這一部分，你需要明確你的研究問題和假設(shè),。你需要解釋為什么這些問題和假設(shè)是重要的,，并描述你的研究如何回答這些問題和驗(yàn)證這些假設(shè)。

四,、研究方法

在這一部分,，你需要詳細(xì)介紹你的研究方法，即訪談法,。你需要解釋為什么你選擇了這種方法,，并說明你的訪談如何設(shè)計(jì)和實(shí)施。你需要提供你的樣本選擇,、訪談指南和訪談?dòng)涗浀募?xì)節(jié)。

五,、數(shù)據(jù)分析

在這一部分,，你需要解釋你的數(shù)據(jù)分析方法。你需要提供你的數(shù)據(jù)分析工具和技術(shù),，并解釋為什么你選擇了這些方法,。你需要詳細(xì)說明你如何分析和解釋訪談數(shù)據(jù)。

六,、結(jié)果和討論

在這一部分,，你需要展示你的研究結(jié)果，并解釋這些結(jié)果的意義,。你需要回答你的研究問題和驗(yàn)證你的假設(shè),。你需要探討你的研究如何填補(bǔ)已有研究的局限性，并提供你的研究結(jié)論和建議,。

七,、結(jié)論

在這一部分，你需要總結(jié)你的研究結(jié)果,，并提供你的結(jié)論,。你需要解釋你的研究對于相關(guān)領(lǐng)域的意義，并提供未來研究的建議,。

八,、參考文獻(xiàn)

在這一部分，你需要列出你的參考文獻(xiàn),。你需要按照規(guī)定的格式列出你引用的文獻(xiàn),。

祁門紅茶品牌策略研究？

作為中國十大名茶之一,祁門紅茶具有濃厚的區(qū)域品牌印記。調(diào)查得出祁門紅茶在品牌經(jīng)營方面存在品牌保護(hù)意識淡薄,、缺乏整體規(guī)劃,、品牌定位與價(jià)格沖突、推廣方式單一等問題,。

因此,各企業(yè)需要在當(dāng)?shù)卣?、相關(guān)協(xié)會(huì)的統(tǒng)一規(guī)劃管理下,保護(hù)祁門紅茶品牌形象,并從目標(biāo)市場、利益定位點(diǎn),、品牌核心價(jià)值,、視覺識別體系、推廣方式等方面塑造祁門紅茶品牌,打造 浪漫,、典雅,、時(shí)尚 的品牌形象,提升祁門紅茶的品牌影響力和競爭力。

企業(yè)品牌策略有哪些,？

1,、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：發(fā)展中企業(yè)，也是大多數(shù)企業(yè)采用的戰(zhàn)略,。

2.企業(yè)總體戰(zhàn)略是確定企業(yè)的發(fā)展和目標(biāo),，該進(jìn)入或退出的領(lǐng)域和業(yè)務(wù)的選擇和放棄。

3.穩(wěn)定戰(zhàn)略又稱為防御戰(zhàn)略,，指在受限于經(jīng)營環(huán)境和內(nèi)部條件時(shí),，保持在現(xiàn)有起點(diǎn)和范圍的戰(zhàn)略。

4.發(fā)展戰(zhàn)略又稱進(jìn)攻,，指充分利用外部機(jī)會(huì)深挖內(nèi)部資源,，求取更高發(fā)展。是大部分發(fā)展中企業(yè)的首選戰(zhàn)略,。

企業(yè)運(yùn)用營業(yè)推廣策略主要是為了,？

1、無差異性目標(biāo)市場策略 該策略是把整個(gè)市場作為一個(gè)大目標(biāo)開展?fàn)I銷,，它們強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的共同需要,，忽視其差異性。采用這一策略的企業(yè),，一般都是實(shí)力強(qiáng)大進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)方式,，又有廣泛而可靠的分銷渠道，以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容,。 2,、差異性目標(biāo)市場策略 該策略通常是把整體市場劃分為若干細(xì)分市場作為其目標(biāo)市場。針對不同目標(biāo)市場的特點(diǎn),，分別制訂出不同的營銷計(jì)劃,，按計(jì)劃生產(chǎn)目標(biāo)市場所需要的商品,，滿足不同消費(fèi)者的需要。 3,、集中性目標(biāo)市場策略 該策略是選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分化的專門市場作為營銷目標(biāo),，集中企業(yè)的優(yōu)勢力量，對某細(xì)分市場采取攻勢營銷戰(zhàn)略,，以取得市場上的優(yōu)勢地位,。 一般說來，實(shí)力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場策略

論文沒有企業(yè)數(shù)據(jù)如何研究,？

論文寫作中數(shù)據(jù)實(shí)際涉及很多方面的,，大部分是涉及到企業(yè)內(nèi)部管理制度、組織結(jié)構(gòu),、年度規(guī)劃,、年度報(bào)告、財(cái)務(wù)報(bào)表等等,。

根據(jù)寫作經(jīng)驗(yàn),，通過知網(wǎng)找資料只能找到一些通用性的介紹，如公司簡介,、相關(guān)理論等,，即使找到數(shù)據(jù)，也不是最新的,。所以還需要通過其他渠道搜集數(shù)據(jù)。

實(shí)際上,，能否找到足夠的數(shù)據(jù)與選擇的公司有很大的關(guān)系,。如果是對數(shù)據(jù)要求非常高，建議選擇上市公司作為研究對象,，上市公司相關(guān)信息與財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)全部是公開的,，通過同花順、東方財(cái)經(jīng)網(wǎng)等都能夠找到歷年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)以及相關(guān)資料,。

企業(yè)電商論文研究意義,？

電子商務(wù)活動(dòng)通過公共計(jì)算機(jī)通信網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)。該方式將突破傳統(tǒng)商務(wù)在時(shí)間,、地域的限制,，成為方便、快捷,、安全可靠的新興電子化商務(wù)活動(dòng)模式,。

電子商務(wù)的發(fā)展速度之快。遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過想象,，普及速度之快令人難以置信,，它不僅帶給人們商業(yè)機(jī)會(huì),、利潤空間，更改變了人們的生活及工作方式,。沒有了時(shí)間,、空間和人為條件上的限制，人民的生活和工作將變得更加方便,、靈活和自如,，信息渠道更寬，信息傳輸更快,。

品牌與企業(yè)發(fā)展研究的論文提綱怎么寫,？

我建議這樣構(gòu)思： 一、品牌概述 （一）品牌的概念 （二）品牌的含義 （三）品牌的作用 二,、品牌與企業(yè)發(fā)展的關(guān)系 （一） （二） …… 三,、品牌策略存在的問題制約了企業(yè)發(fā)展 （一） （二） （三） …… 四、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的品牌策略 （一） （二） （三） …… 這樣既有文獻(xiàn)綜述（第一部分）和研究的意義（第二部分）,、又有提出問題,、分析問題和解決問題部分，并且體現(xiàn)了各部分的邏輯聯(lián)系,，渾然一體,。

呵呵……祝你順利！