企業(yè)采購(gòu)談判策略研究,？

采購(gòu)與供應(yīng)商談判是十分重要的商業(yè)行為,，采購(gòu)人員通過(guò)談判不僅可以找到問(wèn)題的解決方案，還可以解決采購(gòu)方和供應(yīng)商之間的爭(zhēng)議,。采購(gòu)與供應(yīng)談判所涉及的談判因素日益廣泛,，如長(zhǎng)期合作關(guān)系、信任問(wèn)題,、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)以及供應(yīng)商與供應(yīng)價(jià)值鏈整合等策略和方向性的問(wèn)題,，原材料上漲，人工成本增加,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的速度與替代品的多樣化等令采購(gòu)與供應(yīng)管理中的談判行為更有價(jià)值,，同時(shí)也更具挑戰(zhàn)。通過(guò)談判,，采購(gòu)者和供應(yīng)者可以提高雙方或多方組織的盈利能力,。

一.采購(gòu)人員談判細(xì)節(jié)

除了要關(guān)注談判內(nèi)容外，還要注意談判的時(shí)間,、環(huán)境等細(xì)節(jié),。本人給了以下幾點(diǎn)建議：

1.正式談判的時(shí)間宜選擇在行業(yè)的生意淡季，例如周末和節(jié)假日等,。此外商業(yè)談判是腦力智力的交鋒,，一般來(lái)說(shuō)，人在飯后及酒后的智力水平會(huì)有所下降,，所以談判時(shí)間在上午的10點(diǎn)左右為宜,。?????

2.在確認(rèn)與對(duì)方的會(huì)面時(shí)間后，得提前做些準(zhǔn)備,。例如,，一定要將會(huì)面地點(diǎn)確定在自己公司的會(huì)議室內(nèi)。同時(shí)做好會(huì)議室的清理工作,，這是對(duì)對(duì)方的尊重,，也是向?qū)Ψ秸故咀约盒蜗蟮姆绞街弧Ｔ跁?huì)面時(shí),，準(zhǔn)備個(gè)現(xiàn)場(chǎng)專職記錄人員,，保持全程記錄，自己也得提前把談判綱要準(zhǔn)備好,。另外還得注意現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律,，在會(huì)談時(shí),，要求已方同事沒(méi)有緊急事務(wù)不要進(jìn)來(lái)打擾,。

如果領(lǐng)導(dǎo)參與談判，有些雞毛蒜皮的事情就不要一趟趟的進(jìn)來(lái)找要說(shuō)明或是簽字,。?

3.觀察對(duì)方的行為,。在對(duì)方的言行舉止中，是可以看出很多東西的,。例如廠家代表之間的內(nèi)部配合度,，服飾的整潔程度（推測(cè)其個(gè)人收入水平、文化素養(yǎng),、區(qū)域風(fēng)俗,、職權(quán)等）。在談話過(guò)程中,，有沒(méi)要求就某些內(nèi)容進(jìn)行再次確認(rèn),，現(xiàn)場(chǎng)有無(wú)記錄行為，名片禮儀等等,，從這些行為觀察有無(wú)受過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的痕跡,，以及個(gè)人的基本品行。

二.采購(gòu)談判壓價(jià)技巧

采購(gòu)價(jià)格談判是采購(gòu)人員與供應(yīng)商業(yè)務(wù)人員討價(jià)還價(jià)的過(guò)程,。對(duì)于采購(gòu)人員來(lái)說(shuō),，是想辦法壓價(jià)的過(guò)程；而對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō),，是固守報(bào)價(jià)的過(guò)程,。而采購(gòu)員在壓價(jià)時(shí)應(yīng)掌握四種技巧。

論文研究意義怎么寫(xiě)模板,？

研究背景,，說(shuō)說(shuō)國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀，你的課題解決什么問(wèn)題

泡泡瑪特營(yíng)銷策略研究論文,？

2.5銷售贈(zèng)品定價(jià)法 　　對(duì)于利潤(rùn)較高的產(chǎn)品品種,，可以采用銷售贈(zèng)品的定價(jià)方法。即向消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送或購(gòu)買(mǎi)達(dá)到一定金額時(shí)可獲得贈(zèng)送禮品的方法,。具體有三種方式：一是免費(fèi)贈(zèng)送，只要進(jìn)店即可免費(fèi)獲得一件禮品，如氣球,、面紙,、開(kāi)罐器、鮮花等,；二是買(mǎi)后送，購(gòu)物滿一定金額才能獲得禮品如醬油,、色拉油、洗潔精,、沐浴露,、玩具等,；三是隨商品附贈(zèng)，像買(mǎi)咖啡送咖啡杯,、買(mǎi)生鮮食品送保鮮膜,、買(mǎi)手機(jī)贈(zèng)電話費(fèi)，等等,，由此刺激高利潤(rùn)商品的銷售,。 　　以上提及的連鎖超市的定價(jià)策略是商家經(jīng)常采用的,。隨著連鎖超市的不斷普及,，新的定價(jià)策略也會(huì)層出不窮。經(jīng)營(yíng)者一定要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，充分發(fā)揮價(jià)格這把金鑰匙的作用,，使連鎖超市的經(jīng)營(yíng)更上一層樓。 　　3促銷策略 　　促銷是超市的一項(xiàng)重要工作,，促銷成功與否決定超市的成敗,，尤其是在消費(fèi)者擁有更多選擇、零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，在上海的連鎖企業(yè)中，有50%~70%的銷售額是由促銷商品直接產(chǎn)生的,。商品降價(jià)促銷,，是當(dāng)今商企競(jìng)爭(zhēng)的一大利器，無(wú)論是家樂(lè)福還是沃爾瑪都在使用,。 　　3.1進(jìn)行顧客關(guān)系管理 　　現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格外激烈,，如何把握顧客,，建立忠誠(chéng)的顧客群體是商業(yè)企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的有利武器,。20世紀(jì)90年代以來(lái),，客戶關(guān)系管理（Customer Relation Management, CRM）得以廣泛運(yùn)用?？蛻絷P(guān)系管理是企業(yè)為提高核心競(jìng)爭(zhēng)力,，達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)制勝、快速成長(zhǎng)的目的而制定的以客戶為中心的發(fā)展戰(zhàn)略,。CRM系統(tǒng)的宗旨是為了滿足每一客戶的特殊需求同每個(gè)客戶建立聯(lián)系,；通過(guò)與客戶的聯(lián)系來(lái)了解客戶的不同需求，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行“一對(duì)一”的個(gè)性化服務(wù),。通過(guò)CRM系統(tǒng)的實(shí)施,，企業(yè)將實(shí)現(xiàn)由“以產(chǎn)品為中心”的模式向“以客戶為中心”的模式的轉(zhuǎn)變,，同時(shí),，企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)也將從內(nèi)部運(yùn)作轉(zhuǎn)移到對(duì)客戶的關(guān)系上來(lái)。Harvard Business Review的研究資料表明,，在客戶滿意度方面,，5%的提高率將使企業(yè)的利潤(rùn)加倍。 　　CRM系統(tǒng)通過(guò)與客戶之間交互式的接觸建立客戶信息跟蹤,。其一方面以此來(lái)了解原有客戶的意見(jiàn)和新的需求,；另一方面，要不斷獲取新客戶的基本信息以及其它需求信息,?？蛻舴?wù)部門(mén)對(duì)這些客戶信息進(jìn)行系統(tǒng)的分析，將其結(jié)果提交到銷售管理部門(mén),，銷售管理部門(mén)經(jīng)過(guò)對(duì)商機(jī),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品信息,、銷售績(jī)效等方面的綜合分析,，向企業(yè)高層提供有助于決策的各種建議。最后,，企業(yè)決策者在此基礎(chǔ)上對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷,、服務(wù)與技術(shù)支持等整個(gè)商業(yè)過(guò)程進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。 　　國(guó)內(nèi)外超市企業(yè)在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,，為了能夠爭(zhēng)取穩(wěn)定的顧客群,，往往以會(huì)員制作為一種促銷方式。具體做法為：在某一超級(jí)市場(chǎng)組成一個(gè)俱樂(lè)部,，當(dāng)消費(fèi)者向俱樂(lè)部繳納一定數(shù)額的會(huì)費(fèi)后,，就成為該俱樂(lè)部的成員,，以后在該超級(jí)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)可享受一定的價(jià)格優(yōu)惠或折扣。關(guān)鍵會(huì)員成為企業(yè)長(zhǎng)期的,、穩(wěn)定的顧客群,，有利于在維持現(xiàn)有市場(chǎng)占有率的基礎(chǔ)上進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，為超級(jí)市場(chǎng)節(jié)省了大量的促銷費(fèi)用,。設(shè)立會(huì)員制也便于進(jìn)行顧客調(diào)查,，使超級(jí)市場(chǎng)能夠取得相對(duì)真實(shí)的資料，把握市場(chǎng)需求的發(fā)展趨勢(shì),，及時(shí)調(diào)整賣場(chǎng)內(nèi)的商品結(jié)構(gòu)和品牌結(jié)構(gòu),，為企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī)。 　　3.2在超市經(jīng)營(yíng)中運(yùn)用體驗(yàn)營(yíng)銷技巧 　　現(xiàn)代社會(huì)飛速發(fā)展,，對(duì)消費(fèi)觀念,、消費(fèi)方式帶來(lái)多方面深刻變革，使消費(fèi)需求結(jié)構(gòu),、內(nèi)容,、形式發(fā)生了顯著變化。從消費(fèi)結(jié)構(gòu)看,，情感需求的比重增加,，消費(fèi)者在注重產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，更加注重情感的愉悅和滿足,；從消費(fèi)內(nèi)容看,，大眾化的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品日漸失勢(shì)，對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)的需求越來(lái)越高,；從價(jià)值目標(biāo)看,，消費(fèi)者從注重產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)移到注重接受產(chǎn)品時(shí)的感受；從接受產(chǎn)品的方式看,，人們己經(jīng)不再滿足于被動(dòng)地接受企業(yè)的誘導(dǎo)和操縱,，而是主動(dòng)地參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與制造。這一切使體驗(yàn)營(yíng)銷得以快速發(fā)展,。 　　3.3注重特殊事件營(yíng)銷 　　超市經(jīng)營(yíng)中標(biāo)準(zhǔn)化管理固然重要,，但中國(guó)社會(huì)是一個(gè)多元化的社會(huì)，消費(fèi)者人數(shù)眾多,，56個(gè)民族匯合的中華大文化區(qū)域,，再加上各種外來(lái)文化的融合與借鑒，文化營(yíng)銷也是格外重要,。諸如,，春節(jié)、元宵節(jié),、情人節(jié),、母親節(jié),、重陽(yáng)節(jié)、中秋節(jié),、圣誕節(jié)等各種節(jié)日氛圍的創(chuàng)造,，特殊的產(chǎn)品構(gòu)成以及消費(fèi)需求的刺激與開(kāi)發(fā)也是超市營(yíng)銷的重要課題。還可借助公眾對(duì)食品安全問(wèn)題的擔(dān)憂,，注重綠色營(yíng)銷,。 　　4供應(yīng)鏈管理 　　采用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的供應(yīng)鏈管理，通過(guò)對(duì)商流,、物流,、信息流、資金流等進(jìn)行全面規(guī)劃,、協(xié)調(diào)與控制,，有效提高了企業(yè)運(yùn)作效率，越來(lái)越成為當(dāng)今企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中勝出的法寶,。所謂供應(yīng)鏈,，是指在生產(chǎn)與流通過(guò)程中，將產(chǎn)品及服務(wù)提供給最終客戶所涉及到的上游與下游企業(yè)之間形成的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu),。而供應(yīng)鏈管理則是采用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，又對(duì)供應(yīng)鏈中的商流、物流,、信息流、資金流等進(jìn)行全面規(guī)劃以及進(jìn)行計(jì)劃,、組織,、協(xié)調(diào)與控制。 　　在企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)當(dāng)中,，有兩個(gè)行之有效的供應(yīng)鏈管理模式,。一個(gè)是以沃爾瑪與紡織企業(yè)合作，最先采用的快速反應(yīng)系統(tǒng)為代表的供應(yīng)鏈管理模式,；另一個(gè)是以美國(guó)零售業(yè)與快速消費(fèi)品廠商合作,，最先采用的有效客戶反應(yīng)系統(tǒng)的供應(yīng)鏈管理模式。在采用快速反應(yīng)系統(tǒng)進(jìn)行供應(yīng)鏈管理方面,，絕大多數(shù)企業(yè)認(rèn)為,，企業(yè)不應(yīng)該儲(chǔ)備“產(chǎn)品”，而應(yīng)該準(zhǔn)備“要素”,，在客戶需要的時(shí)候,，能以最快的速度抽取“要素”、及時(shí)“組裝’,，向客戶提供所需的產(chǎn)品及服務(wù),，這才是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最佳模式,。在采用有效客戶反應(yīng)系統(tǒng)進(jìn)行供應(yīng)鏈管理方面，很多企業(yè)認(rèn)為,，以滿足最終客戶需求和最大限度地降低物流過(guò)程費(fèi)用為原則,，通過(guò)對(duì)提供產(chǎn)品及服務(wù)的流程進(jìn)行最優(yōu)化處理，對(duì)客戶的需求做出準(zhǔn)確地反應(yīng),，這才是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

論文訪談法研究過(guò)程模板？

你好,，以下是一份論文訪談法研究過(guò)程模板：

一,、引言

在這一部分，你需要簡(jiǎn)要介紹你的研究主題和研究目的,。你需要提出問(wèn)題,，并解釋為什么這個(gè)問(wèn)題值得研究。同時(shí),，你也需要介紹你的研究方法,，即訪談法。

二,、研究背景

在這一部分,，你需要提供研究背景和相關(guān)文獻(xiàn)。你需要介紹已有的研究,，探討它們的局限性,，并說(shuō)明你的研究如何填補(bǔ)這些局限性。

三,、研究問(wèn)題和假設(shè)

在這一部分,，你需要明確你的研究問(wèn)題和假設(shè)。你需要解釋為什么這些問(wèn)題和假設(shè)是重要的,，并描述你的研究如何回答這些問(wèn)題和驗(yàn)證這些假設(shè),。

四、研究方法

在這一部分,，你需要詳細(xì)介紹你的研究方法,，即訪談法。你需要解釋為什么你選擇了這種方法,，并說(shuō)明你的訪談如何設(shè)計(jì)和實(shí)施,。你需要提供你的樣本選擇、訪談指南和訪談?dòng)涗浀募?xì)節(jié),。

五,、數(shù)據(jù)分析

在這一部分，你需要解釋你的數(shù)據(jù)分析方法,。你需要提供你的數(shù)據(jù)分析工具和技術(shù),，并解釋為什么你選擇了這些方法,。你需要詳細(xì)說(shuō)明你如何分析和解釋訪談數(shù)據(jù)。

六,、結(jié)果和討論

在這一部分,，你需要展示你的研究結(jié)果，并解釋這些結(jié)果的意義,。你需要回答你的研究問(wèn)題和驗(yàn)證你的假設(shè),。你需要探討你的研究如何填補(bǔ)已有研究的局限性，并提供你的研究結(jié)論和建議,。

七,、結(jié)論

在這一部分，你需要總結(jié)你的研究結(jié)果,，并提供你的結(jié)論,。你需要解釋你的研究對(duì)于相關(guān)領(lǐng)域的意義，并提供未來(lái)研究的建議,。

八,、參考文獻(xiàn)

在這一部分，你需要列出你的參考文獻(xiàn),。你需要按照規(guī)定的格式列出你引用的文獻(xiàn),。

祁門(mén)紅茶品牌策略研究？

作為中國(guó)十大名茶之一,祁門(mén)紅茶具有濃厚的區(qū)域品牌印記,。調(diào)查得出祁門(mén)紅茶在品牌經(jīng)營(yíng)方面存在品牌保護(hù)意識(shí)淡薄,、缺乏整體規(guī)劃、品牌定位與價(jià)格沖突,、推廣方式單一等問(wèn)題,。

因此,各企業(yè)需要在當(dāng)?shù)卣⑾嚓P(guān)協(xié)會(huì)的統(tǒng)一規(guī)劃管理下,保護(hù)祁門(mén)紅茶品牌形象,并從目標(biāo)市場(chǎng),、利益定位點(diǎn)、品牌核心價(jià)值,、視覺(jué)識(shí)別體系,、推廣方式等方面塑造祁門(mén)紅茶品牌,打造 浪漫、典雅,、時(shí)尚 的品牌形象,提升祁門(mén)紅茶的品牌影響力和競(jìng)爭(zhēng)力,。

企業(yè)品牌策略有哪些？

1,、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：發(fā)展中企業(yè),，也是大多數(shù)企業(yè)采用的戰(zhàn)略。

2.企業(yè)總體戰(zhàn)略是確定企業(yè)的發(fā)展和目標(biāo),，該進(jìn)入或退出的領(lǐng)域和業(yè)務(wù)的選擇和放棄,。

3.穩(wěn)定戰(zhàn)略又稱為防御戰(zhàn)略,，指在受限于經(jīng)營(yíng)環(huán)境和內(nèi)部條件時(shí)，保持在現(xiàn)有起點(diǎn)和范圍的戰(zhàn)略,。

4.發(fā)展戰(zhàn)略又稱進(jìn)攻,，指充分利用外部機(jī)會(huì)深挖內(nèi)部資源，求取更高發(fā)展,。是大部分發(fā)展中企業(yè)的首選戰(zhàn)略,。

企業(yè)運(yùn)用營(yíng)業(yè)推廣策略主要是為了？

1,、無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略是把整個(gè)市場(chǎng)作為一個(gè)大目標(biāo)開(kāi)展?fàn)I銷,，它們強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的共同需要，忽視其差異性,。采用這一策略的企業(yè),，一般都是實(shí)力強(qiáng)大進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)方式，又有廣泛而可靠的分銷渠道,，以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容,。 2、差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略通常是把整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)作為其目標(biāo)市場(chǎng),。針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn),，分別制訂出不同的營(yíng)銷計(jì)劃，按計(jì)劃生產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)所需要的商品,，滿足不同消費(fèi)者的需要,。 3、集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略是選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分化的專門(mén)市場(chǎng)作為營(yíng)銷目標(biāo),，集中企業(yè)的優(yōu)勢(shì)力量,，對(duì)某細(xì)分市場(chǎng)采取攻勢(shì)營(yíng)銷戰(zhàn)略，以取得市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位,。 一般說(shuō)來(lái),，實(shí)力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場(chǎng)策略

論文沒(méi)有企業(yè)數(shù)據(jù)如何研究？

論文寫(xiě)作中數(shù)據(jù)實(shí)際涉及很多方面的,，大部分是涉及到企業(yè)內(nèi)部管理制度,、組織結(jié)構(gòu)、年度規(guī)劃,、年度報(bào)告,、財(cái)務(wù)報(bào)表等等。

根據(jù)寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn),，通過(guò)知網(wǎng)找資料只能找到一些通用性的介紹,，如公司簡(jiǎn)介、相關(guān)理論等，即使找到數(shù)據(jù),，也不是最新的,。所以還需要通過(guò)其他渠道搜集數(shù)據(jù)。

實(shí)際上,，能否找到足夠的數(shù)據(jù)與選擇的公司有很大的關(guān)系,。如果是對(duì)數(shù)據(jù)要求非常高，建議選擇上市公司作為研究對(duì)象,，上市公司相關(guān)信息與財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)全部是公開(kāi)的,，通過(guò)同花順、東方財(cái)經(jīng)網(wǎng)等都能夠找到歷年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)以及相關(guān)資料,。

企業(yè)電商論文研究意義,？

電子商務(wù)活動(dòng)通過(guò)公共計(jì)算機(jī)通信網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)。該方式將突破傳統(tǒng)商務(wù)在時(shí)間,、地域的限制,，成為方便、快捷,、安全可靠的新興電子化商務(wù)活動(dòng)模式,。

電子商務(wù)的發(fā)展速度之快。遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)想象,，普及速度之快令人難以置信,，它不僅帶給人們商業(yè)機(jī)會(huì)、利潤(rùn)空間,，更改變了人們的生活及工作方式,。沒(méi)有了時(shí)間、空間和人為條件上的限制,，人民的生活和工作將變得更加方便,、靈活和自如，信息渠道更寬,，信息傳輸更快,。

品牌與企業(yè)發(fā)展研究的論文提綱怎么寫(xiě)？

我建議這樣構(gòu)思： 一,、品牌概述 （一）品牌的概念 （二）品牌的含義 （三）品牌的作用 二,、品牌與企業(yè)發(fā)展的關(guān)系 （一） （二） …… 三、品牌策略存在的問(wèn)題制約了企業(yè)發(fā)展 （一） （二） （三） …… 四,、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的品牌策略 （一） （二） （三） …… 這樣既有文獻(xiàn)綜述（第一部分）和研究的意義（第二部分）、又有提出問(wèn)題,、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題部分,，并且體現(xiàn)了各部分的邏輯聯(lián)系，渾然一體。

呵呵……祝你順利,！