促銷的基本策略有哪幾種 促銷的基本策略有哪幾種?請你分別說說其具體做法
促銷策略有哪些,?
根據(jù)促銷手段的出發(fā)點與作用的不同,,可分為兩種促銷策略:
推式策略
拉式策略
推式戰(zhàn)略:即以直接方式,,運用人員推銷手段,把產(chǎn)品推向銷售渠道,,其作用過程為:企業(yè)的推銷員把產(chǎn)品或勞務推薦給批發(fā)商,再由批發(fā)商推薦給零售商,,最后由零售商推薦給最終消費者,。
拉式策略:采取間接方式,通過廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費者,,使消費者對企業(yè)的產(chǎn)品或勞務產(chǎn)生興趣,,從而引起需求,,主動去購買商品。其作用路線為:企業(yè)將消費者引向零售商,,將零售商引向批發(fā)商,,將批發(fā)商引向生產(chǎn)企業(yè)。
促銷方式分為:
積分式促銷
贈送式促銷
打折式優(yōu)惠
抽獎式促銷
紅包式促銷
網(wǎng)絡促銷的策略有哪些,?
1,、網(wǎng)上折價促銷
折價亦稱打折、折扣,,是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式,。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低,,以吸引人們購買,。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象,、也不可試用,、觸摸等原因,再加上配送成本和付款方式的復雜性,,造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降,。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價格折扣,。
2,、網(wǎng)上贈品促銷
贈品促銷目前在網(wǎng)上的應用不算太多,一般情況下,,在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌,、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果,。贈品促銷的優(yōu)點:可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度;鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息,;能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應情況等,。
3、網(wǎng)上抽獎促銷
抽獎促銷是網(wǎng)上應用較廣泛的促銷形式之一,,是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式,。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷,網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查,、產(chǎn)品銷售,、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等,。消費者或訪問者通過填寫問卷,、注冊、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機會,。
4,、積分促銷
積分促銷在網(wǎng)絡上的應用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn),,并且結(jié)果可信度很高,,操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品,,消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品,。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù);可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度,;可以提高活動的知名度等,。
華為的促銷策略有哪些?
1.價格策略 合理的產(chǎn)品定價會有助于企業(yè)形象的提升,穩(wěn)定市場,。因此,制定一套科學合理的營銷價格對于拓展華為公司的手機市場至關(guān)重要,。
2.渠道策略 華為智能手機目前有兩種銷售方式:第一種是類似三星、諾基亞手機的模式,即按運營商的請求定制研發(fā)出來的手機,隨后運營商根據(jù)自身的銷售渠道售賣手機,。
3.促銷策略 華為公司在這方面較為嚴謹,認為產(chǎn)品質(zhì)量高于一切虛擬,,因此只有少量的終端產(chǎn)品在公眾媒體上投入廣告,其他的產(chǎn)品和業(yè)務或是公司的形象宣傳方面幾乎很少投入,。
基本的市場競爭戰(zhàn)略有哪幾種,?
市場競爭戰(zhàn)略主要有以下幾種:
1、以新取勝,。企業(yè)追隨名牌產(chǎn)品之后生產(chǎn)種類繁多的同類產(chǎn)品以進行競爭,,或者依據(jù)市場的需要開發(fā)新技術(shù)、研制新工藝,、發(fā)展新產(chǎn)品(創(chuàng)新)以提高市場競爭力,這是企業(yè)掌握競爭主動權(quán)的關(guān)鍵,。
2,、以優(yōu)取勝。企業(yè)向市場提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務,,把提高和保證產(chǎn)品質(zhì)量,、創(chuàng)立名牌作為競爭的主要策略,這是企業(yè)鞏固競爭優(yōu)勢地位的關(guān)鍵,。
3,、以廉取勝。物美價廉和低檔廉價是企業(yè)奪取競爭優(yōu)勢的手段。
4,、以快取勝,。在市場競爭中,許多企業(yè)都在爭新,、爭優(yōu),、爭廉,但是,,只有快新,、快優(yōu)、快廉才能贏得市場競爭的主動性,,否則,,就會喪失時機,造成被動局面,。這些市場競爭策略可以概括為“人無我有,,人有我優(yōu),人優(yōu)我廉,,步步搶先”,。擴展資料:影響市場競爭結(jié)構(gòu)的基本因素有行業(yè)內(nèi)部競爭力量、顧客的評議能力,、供貨廠商的評議能力,、潛在競爭對手的威脅、替代產(chǎn)品的壓力,。1,、行業(yè)內(nèi)部的競爭。導致行業(yè)內(nèi)部競爭加劇的原因可能有下述幾種:行業(yè)增長緩慢,,對市場份額的爭奪激烈,;競爭者數(shù)量較多,競爭力量大抵相當,;競爭對手提供的產(chǎn)品或服務大致相同,,或者只少體現(xiàn)不出明顯差異。2,、顧客的議價能力,。行業(yè)顧客可能是行業(yè)產(chǎn)品的消費者或用戶,也可能是商品買主,。顧客的議價能力表現(xiàn)在能否促使賣方降低價格,,提高產(chǎn)品質(zhì)量或提供更好的服務。3,、供貨廠商的議價能力,,表現(xiàn)在供貨廠商能否有效地促使買方接受更高的價格,、更早的付款時間或更可靠的付款方式。4,、潛在競爭對手的可能威脅,,取決于進入行業(yè)的障礙程度,以及行業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有企業(yè)的反應程度,,進入行業(yè)的障礙程度越高,,潛在競爭對手就越不易進入,對行業(yè)的威脅也就越小,。
5,、替代產(chǎn)品的壓力,替代產(chǎn)品的競爭導致對原產(chǎn)品的需求減少,,幣市場價格下降,,企業(yè)利潤受到限制。
企業(yè)的基本定價方法有哪幾種,、基本定價策略有哪些,?
常見的六種定價策略有:折扣定價、心理定價,、差別定價,、地區(qū)定價、組合定價,、新產(chǎn)品定價,。
美國分類法:競爭定價法、成本加成定價法,、撇脂定價法,、限制定價法、損失領(lǐng)導者定價法,、市場導向定價法,、滲透定價法、價格歧視定價法等,。
1,、新產(chǎn)品定價
有專利保護的新產(chǎn)品的定價可采用撇脂定價法和滲透定價法。
撇脂定價法,。新產(chǎn)品上市之初,,將價格定得較高,在短期內(nèi)獲取厚利,,盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣,,取其精華,,稱之為“撇脂定價”法。這種方法適合需求彈性較小的細分市場。
滲透定價法,。在新產(chǎn)品投放市場時,,價格定的盡可能低一些,其目的是獲得最高銷售量和最大市場占有率,。當新產(chǎn)品沒有顯著特色,,競爭激烈,需求彈性較大時宜采用滲透定價法,。
對于企業(yè)來說,,采取撇脂定價還是滲透定價,需要綜合考慮市場需求,、競爭,、供給、市場潛力,、價格彈性,、產(chǎn)品特性,企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等因素,。
仿制品的定價:企業(yè)模仿國內(nèi)外市場上的暢銷貨而生產(chǎn)出的新產(chǎn)品,。仿制品面臨著產(chǎn)品定位問題,就新產(chǎn)品質(zhì)量和價格而言,,有九種可供選擇的戰(zhàn)略:優(yōu)質(zhì)優(yōu)價,;優(yōu)質(zhì)中價;優(yōu)質(zhì)低價,;中質(zhì)高價,;中質(zhì)中價;中質(zhì)低價,;低質(zhì)高價,;低質(zhì)中價;低質(zhì)低價,。
2,、心理定價
根據(jù)消費者的消費心理定價,有以下幾種:
尾數(shù)定價或整數(shù)定價,。許多商品的價格,,寧可定為0.98元或0.99元,而不定為1元,,是適應消費者購買心理的一種取舍,,尾數(shù)定價使消費者產(chǎn)生一種“價廉”的錯覺,比定為1元反應積極,,促進銷售,。
相反,,有的商品不定價為9.8元,,,而定為10元,,同樣使消費者產(chǎn)生一種錯覺,迎合消費者 “便宜無好貨,,好貨不便宜”的心理,。
聲望性定價。此種定價法有兩個目的:一是提高產(chǎn)品的形象,,以價格說明其名貴名優(yōu),;二是滿足購買者的地位欲望,適應購買者的消費心理,。
習慣性定價,,某種商品,由于同類產(chǎn)品多,,在市場上形成了一種習慣價格,,個別生產(chǎn)者難于改變。降價易引起消費者對品質(zhì)的懷疑,,漲價則可能受到消費者的抵制,。
3、折扣定價
大多數(shù)企業(yè)通常都酌情調(diào)整其基本價格,,以鼓勵顧客及早付清貨款,、大量購買或增加淡季購買。這種價格調(diào)整叫做價格折扣和折讓,。
現(xiàn)金折扣,。對及時付清帳款的購買者的一種價格折扣。
數(shù)量折扣,。企業(yè)給那些大量購買某種產(chǎn)品的顧客的一種折扣,,以鼓勵顧客購買更多的貨物。大量購買能使企業(yè)降低生產(chǎn),、銷售等環(huán)節(jié)的成本費用,。
職能折扣,也叫貿(mào)易折扣,。制造商給予中間商的一種額外折扣,,使中間商可以獲得低于目錄價格的價格。
季節(jié)折扣:企業(yè)鼓勵顧客淡季購買的一種減讓,,使企業(yè)的生產(chǎn)和銷售一年四季能保持相對穩(wěn)定,。
推廣津貼:為擴大產(chǎn)品銷路,生產(chǎn)企業(yè)向中間商提供促銷津貼,。
4,、歧視定價(差別)
企業(yè)往往根據(jù)不同顧客,、不同時間和場所來調(diào)整產(chǎn)品價格,實行差別定價,,即對同一產(chǎn)品或勞務定出兩種或多種價格,但這種差別不反映成本的變化,。主要有以下幾種形式:對不同顧客群定不同的價格,。不同的花色品種、式樣定不同的價格,。不同的部位定不同的價格,。不同時間定不同的價格。
5,、差別價格策略
對不同的目標市場,,不同顧客群,不同的時段采取不同價格,,即對不同市場區(qū)隔,,用不同的價格,以獲取更多的銷售量,,如團體價,,航空公司的特惠價,或客房在周末的優(yōu)惠特價,,餐飲在周日提高價格等,。
業(yè)者可以采取產(chǎn)品組合擴大需求,這也是有效的價格策略,,通過擴展大量的需求,,降低成本,通過價格的優(yōu)惠爭取業(yè)績,。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程,,如含機票或送主題樂園門票等,讓消費者覺得物超所值,。
4ps營銷中促銷策略有哪些基本內(nèi)容,?
促銷策略具體可以分為人員推銷,廣告,,營業(yè)推廣和宣傳報道四大策略,。
人員推銷策略是一種最古老的促銷策略。廣告策略是現(xiàn)代商業(yè)社會最常用的一種促銷策略,。營業(yè)推廣策略雖然很常見,,但不能長期使用。宣傳報道是一種非付費的促銷策略,。
拉式促銷策略有哪些,?
拉式促銷策略有附屬性配套促銷方式,,贈送式促銷策略。
分銷和促銷策略有哪些,?
分銷:
主要是渠道管理,,to B的業(yè)務要有粘性,要能牢牢抓住你的下游市場,,解決他們的痛點,。打個比方,旅游產(chǎn)品的分銷,,你的下游往往是各類小型旅行社或者小型直銷平臺(比如各類集成在公眾號上的酒店預訂,,周邊游等等),你的策略就是要解決他們的痛點,,比如押金,,回款問題,無線上管理系統(tǒng)等等,。
促銷:
促銷不是一味的打折,、價格戰(zhàn),是建立在你有一定的客戶資源,,如何更好地進行包裝和市場營銷行為,,個人理解是對你爆款產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品再次升級,從而正確引導,。
促銷活動的基本特點,?
促銷就是營銷者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品,,以達到擴大銷售量的目的,。
促銷實質(zhì)上是一種溝通活動,即營銷者(信息提供者或發(fā)送者)發(fā)出作為刺激消費的各種信息,,把信息傳遞到一個或更多的目標對象(即信息接受者,,如聽眾、觀眾,、讀者,、消費者或用戶等),以影響其態(tài)度和行為,。
常用的促銷手段有廣告,、人員推銷、網(wǎng)絡營銷,、營業(yè)推廣和公共關(guān)系,。
企業(yè)可根據(jù)實際情況及市場、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。 2017年12月1日,,《公共服務領(lǐng)域英文譯寫規(guī)范》正式實施,,規(guī)定促銷標準英文名為Promotion。
定價策略有哪幾種,?
定價策略,,市場營銷組合中一個十分關(guān)鍵的組成部分。價格通常是影響交易成敗的重要因素,,同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素,。企業(yè)定價的目標是促進銷售,獲取利潤,。
常見的六種定價策略有:
折扣定價、心理定價,、差別定價,、地區(qū)定價、組合定價,、新產(chǎn)品定價,。
美國分類法:
競爭定價法、成本加成定價法,、撇脂定價法,、限制定價法、損失領(lǐng)導者定價法,、市場導向定價法,、滲透定價法、價格歧視定價法等,。
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