如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)廣告營銷？

實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)廣告營銷是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的發(fā)展而進(jìn)行的。

首先,，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)廣告營銷先要對目標(biāo)客戶進(jìn)行分析。

分析其性別,、年齡、資產(chǎn),、興趣等,，標(biāo)簽越精準(zhǔn),，越能實(shí)現(xiàn)廣告的精準(zhǔn)營銷。

然后是根據(jù)客戶畫像就行目標(biāo)投放,，選擇觸達(dá)精準(zhǔn)客戶的形式和內(nèi)容，引發(fā)注意,，產(chǎn)生交流,，促使交易。

最后,，根據(jù)投放數(shù)據(jù),，不斷修正傳播手段，讓廣告投放更精準(zhǔn),。

我是李小二,，為你帶來關(guān)于傳播的觀察與思考。

互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷的切入點(diǎn),？

1,、提高信息傳遞精準(zhǔn)度

將收集到的用戶基本信息、消費(fèi)者行為信息和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用信息整合到一個完整的大型數(shù)據(jù)庫中,。

通過對數(shù)據(jù)和信息的分析,，可以幫助企業(yè)準(zhǔn)確地找到符合產(chǎn)品消費(fèi)者定位的客戶。改善以往產(chǎn)品信息量大,、面廣造成的資源浪費(fèi),，從而提高廣告信息推送的效率。

2,、高效維持忠誠顧客

28原則表明,，企業(yè)80%的利潤來自于二成的忠實(shí)客戶。大數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)并照顧到高品牌忠誠度的需求,，并注重保持忠誠度,，使企業(yè)擁有穩(wěn)定的客戶來源。

3,、檢驗(yàn)營銷策略

大數(shù)據(jù)可以決定營銷計劃是否合理,。每個營銷計劃應(yīng)適用于一個或多個按大數(shù)據(jù)分類的組。如果營銷決策沒有明確的受眾群體,，不能準(zhǔn)確地投放到合適的人群中,，就會大大降低節(jié)目的效率。

二,、大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷的切入點(diǎn)

1,、觀察行為數(shù)據(jù)

在全面深入的用戶數(shù)據(jù)中，要及時了解消費(fèi)者行為,，分析顧客需求,，做好需求產(chǎn)品的營銷工作,。在淘寶網(wǎng)上搜索“牙膏”。淘寶網(wǎng)會及時推送和猜測你最喜歡的牙膏和牙刷等相關(guān)產(chǎn)品信息,。如果推貨不及時,，顧客已經(jīng)從其他渠道采購了貨物，企業(yè)將損失顧客,。靈活使用數(shù)據(jù)分析來滲透消費(fèi)者的思想,。在購買之前為他們推銷合適的產(chǎn)品可以提高銷售的成功率。

2,、篩選目標(biāo)顧客

由于產(chǎn)能限制,，企業(yè)只能服務(wù)一定數(shù)量的顧客。采用大數(shù)據(jù)分析法,，根據(jù)消費(fèi)者的行為特征將其分為不同的群體,，根據(jù)產(chǎn)品定位從數(shù)據(jù)庫中選擇合適的群體，根據(jù)消費(fèi)能力和行為模式,，個體分為優(yōu)秀顧客和普通顧客,。采用精準(zhǔn)營銷策略，實(shí)現(xiàn)達(dá)成利利潤最大化,。

3,、投放個性化產(chǎn)品及廣告

精準(zhǔn)營銷改變了過去廣告追求覆蓋范圍廣的局面，轉(zhuǎn)而追求精準(zhǔn),。通過大數(shù)據(jù)分析,，挖掘消費(fèi)者興趣點(diǎn)，針對不同興趣群體選擇不同的產(chǎn)品,，制定不同的廣告及時投放,。為顧客創(chuàng)造個性化體驗(yàn)，提高廣告效率

4,、創(chuàng)建溝通體系

當(dāng)顧客有購買產(chǎn)品的欲望時,，它將使用最喜歡的頻道，獲取有關(guān)產(chǎn)品的詳細(xì)信息,。利用大數(shù)據(jù)掌握顧客中常用的溝通方法,，并與顧客進(jìn)行一對一的詳細(xì)溝通和解答，可以消除顧客,，消除費(fèi)顧慮,，產(chǎn)生實(shí)際的購買行為。

5,、完善客戶體驗(yàn)

顧客體驗(yàn)的質(zhì)量會影響到顧客的再消費(fèi),、產(chǎn)品的聲譽(yù)、忠誠度的數(shù)量顧客等等,。適度地接受[ 顧客 ]建議和改進(jìn)產(chǎn)品是企業(yè)做大做強(qiáng)的基礎(chǔ),。利用大數(shù)據(jù)得到關(guān)于商品使用最不滿意的信息和顧客中最不滿意的部分,。及時反饋改進(jìn)并獲得顧客批準(zhǔn)。

三,、大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷的策略

1,、開發(fā)個性化商品

發(fā)展個性化商品以滿足當(dāng)今消費(fèi)者的特殊需求已逐漸成為商品生產(chǎn)的趨勢。在供過于求的市場形勢下,，生產(chǎn)個性化商品是企業(yè)參與競爭的有效手段,。

（1）從消費(fèi)者偏好開始。通過數(shù)據(jù)分析,，可以準(zhǔn)確了解消費(fèi)者的偏好，開展適合個人偏好的商品設(shè)計活動,，幫助企業(yè)搶占市場份額,。

（2）從商品的延伸開始。在市場商品的核心表現(xiàn)大致相同的前提下,，運(yùn)用數(shù)據(jù)分析方法,，開發(fā)其他層次的以消費(fèi)者為中心的商品（例如包裝、附加性能等）,，并獲得顧客的青睞,。

2、差異化商品定價

同一商品對不同顧客需求的滿足程度不同,，顧客的可接受價格也不同,。在顧客對價格變化的敏感度可分為不同群體且不存在市場投機(jī)的前提下，通過對消費(fèi)者心理和行為的數(shù)據(jù)分析,，采用浮動區(qū)間差異定價策略,，可以獲得更多的顧客購買行為。

（1）根據(jù)顧客對商品的渴望,，消除費(fèi)水平和品牌忠誠度等因素,，自行制定不同的價格。例如,，一線城市的商品價格高于三線城市,，會員價格低于普通價格。

（2）根據(jù)不同的采購渠道,，制定不同的銷售價格,。例如，那些在線銷售的成本比實(shí)際成本低,，并且傾向于在線消費(fèi)的客戶有更多的商品選擇,，更低的網(wǎng)絡(luò)定價更有競爭力。

（3）根據(jù)不同的銷售時間確定不同的銷售價格,。例如,，新產(chǎn)品的新鮮價格高于后期價格,，高峰價格高于淡季價格。

3,、準(zhǔn)確傳遞商品信息

利用各種互聯(lián)網(wǎng)渠道,，收集海量用戶行為數(shù)據(jù)，建立建大數(shù)據(jù)庫,，通過技術(shù)分析,，推斷用戶偏好和潛在消費(fèi)需求，為企業(yè)篩選目標(biāo)客戶,，傳遞目標(biāo)信息,，可以科學(xué)地提高企業(yè)的競爭力。精準(zhǔn)營銷的效率,。

（1）根據(jù)RTB傳輸原理,。網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)商利用大數(shù)據(jù)收集和分析在線閱讀查詢信息，自動判斷消費(fèi)者的偏好和可能感興趣的產(chǎn)品,。用戶再次上網(wǎng)時,，會收到相應(yīng)商品信息的廣告，提高廣告的轉(zhuǎn)化率,。

（2）依據(jù)社交網(wǎng)站傳遞原理,。

事物是群居的，有社會交往的人往往有共同的偏好,。商品信息在社會中的傳播速度非?？臁,？吹叫畔⒌娜瞬粌H多,，而且根據(jù)商品目標(biāo)客戶的定位也高。消費(fèi)者更容易信任使用大數(shù)據(jù)的人,，從而找到具有更高社會群體中地和更大聲音能力的人來傳輸商品信息,。比如，權(quán)威建議,、名人代言等,。

4、創(chuàng)建溝通體系

廣告信息內(nèi)容有限,，消費(fèi)者不能僅僅依靠廣告信息來決定是否購買本產(chǎn)品,。人們往往會通過其他渠道了解自己想知道的其他商品信息，或?qū)で蠊妼ι唐返目陀^評價,。高度透明的信息時代為顧客提供了大量的信息渠道,，如網(wǎng)頁、社交媒體網(wǎng)絡(luò)商城。每個顧客都有自己喜歡的查詢頻道,。大數(shù)據(jù)可以幫助企業(yè)了解每個企業(yè)的共同溝通渠道顧客,。開展活動，提供顧客的詳細(xì)答案,，以保證顧客購買商品,。

大數(shù)據(jù)幫助精準(zhǔn)營銷必將成為未來營銷的重要方向。希望企業(yè)利用好精準(zhǔn)營銷,，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。

精準(zhǔn)營銷理論？

? ? ? ?精準(zhǔn)營銷理論很簡約,，即關(guān)注顧客的欲求與需要,、顧客獲取滿足的成本、顧客購買的方便性,、溝通,，這些都是當(dāng)前許多大企業(yè)全面調(diào)整市場營銷戰(zhàn)略的發(fā)展趨勢，也是精準(zhǔn)營銷理論的精髓,。

什么是精準(zhǔn)營銷？

精準(zhǔn)營銷(Precision marketing)就是在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上,，依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個性化的顧客溝通服務(wù)體系,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)更精準(zhǔn)、可衡量和高投資回報的營銷溝通,，能夠?qū)a(chǎn)品和服務(wù)有針對性的投放到目標(biāo)客戶,，提高交易的成功率，而非像是傳統(tǒng)的營銷行為一樣廣撒網(wǎng),。

一定程度上,，可以通過用戶屬性的界定來實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

用戶的屬性能決定用戶的消費(fèi)方向,，不同的用戶有不同的屬性,，我們必須對用戶的屬性有一定的了解，才能對你的用戶進(jìn)行定型,、定性,。

這里說的用戶屬性是廣義上的屬性，即用戶的年齡性別等屬性,，也可以是分析模型給用戶定義的屬性,。用戶的屬性的分類方法如下：

定性體現(xiàn)在企業(yè)對用戶價值的一個劃分，比如一個名字叫做“日記本”的文本文件,，我們應(yīng)該將他放進(jìn)哪個文檔里面呢,？對電腦有良好習(xí)慣的操作者可能會將這份文檔放到專用目錄里面，便于查找,。但如果將經(jīng)常用的文檔放到層級較深的目錄里面,，我們查找它的時候就比較麻煩甚至是遺忘或是刪除,，而我們對用戶進(jìn)行屬性分類的時候也是一樣，不要將重要的用戶遺忘或是忽視,。

對用戶屬性進(jìn)行分類時,，可以模仿上述文件存蓄分類的方式構(gòu)建一顆“用戶屬性分類樹”。它可以從第一個根節(jié)開始,，不斷細(xì)化和挖掘出新的用戶,，根節(jié)點(diǎn)細(xì)化若干子節(jié)點(diǎn)，子節(jié)點(diǎn)在細(xì)化給更多的孫節(jié)點(diǎn)上,，可謂是無窮無盡,。每個不同的節(jié)點(diǎn)，就是我們分的用戶屬性類別,，等到最后無法再細(xì)分的時候,，此時的節(jié)點(diǎn)在這個“樹”里面就成了“葉節(jié)點(diǎn)”。

這個“樹”的節(jié)點(diǎn)就表示所分的用戶屬性,，比如將跨越長途距離購買的物品的分為長途結(jié)構(gòu),、長途習(xí)慣，然后,，長途結(jié)構(gòu)再分成a類物品長途和b類物品長途,，這樣它們下面就不需要再細(xì)化下去了。

那么長途結(jié)構(gòu)就是用戶屬性的“類別”,，而a類長途為什么叫做“屬性”呢,？如果分析久了就會發(fā)現(xiàn)雖然“a內(nèi)長途”目前沒有再細(xì)分下去的趨勢，但不代表以后就不會細(xì)化,，比如以后產(chǎn)品的運(yùn)輸路線拉長了,，從東邊運(yùn)輸?shù)轿鬟叺取，F(xiàn)在這個屬性沒有細(xì)化是因?yàn)闆]有新的長途需要出現(xiàn),，但如果有這樣的需求企業(yè)也就不會在感到麻煩,。那么“a內(nèi)長途”的屬性就劃分為諸多類別了。

可以看出這種屬性分類和文件,、圖書的分類還有所不同,。這里談的分類，是用戶購買產(chǎn)品的種類和空間距離進(jìn)行分類的,，如果企業(yè)對這些屬性進(jìn)行分類,，不久后這些屬性會隨著時間的推移慢慢細(xì)化。圖書,、文件是人們有清晰概念的東西,，而“用戶屬性”卻是人們概念中不存在的東西。

保險精準(zhǔn)營銷模式？

保險精準(zhǔn)營銷

庸置疑,，無論是主動還是被動,，中國保險業(yè)正在經(jīng)歷大數(shù)據(jù)的洗禮。保險業(yè)如何才能深度挖掘使用大數(shù)據(jù),，讓其蘊(yùn)含的價值真正被源源不斷地吸取是當(dāng)前險企必須正視的問題,。

據(jù)波士頓咨詢分析，在全球范圍內(nèi),，保險行業(yè)正處于科技推動變革的階段,。以互聯(lián)網(wǎng)、移動,、社交網(wǎng)絡(luò),、云計算和大數(shù)據(jù)為代表的數(shù)字化技術(shù)，正在加速影響著保險業(yè)的日常運(yùn)作,，大數(shù)據(jù)將推動保險行業(yè)轉(zhuǎn)型與變革,。然而從目前國內(nèi)險企自身發(fā)展情況來看，大數(shù)據(jù)應(yīng)用最多的領(lǐng)域還僅限于交叉銷售,。

應(yīng)該說,，領(lǐng)先的海外保險機(jī)構(gòu)已經(jīng)在定價、營銷,、保單管理,、理賠和反欺詐等不同領(lǐng)域?qū)Υ髷?shù)據(jù)應(yīng)用進(jìn)行了積極的嘗試和創(chuàng)新，這些創(chuàng)新對于保險業(yè)的商業(yè)與運(yùn)營模式已經(jīng)產(chǎn)生了革命性的影響,。新技術(shù)應(yīng)用已成為未來互聯(lián)網(wǎng)保險發(fā)展的標(biāo)配，傳統(tǒng)保險中介受到互聯(lián)網(wǎng)渠道的沖擊已經(jīng)顯而易見,。一方面,，傳統(tǒng)保險中介機(jī)構(gòu)“熟人”、“轉(zhuǎn)介紹”等銷售方式漸漸被“大數(shù)據(jù)”更為精準(zhǔn)的營銷和深度需求挖掘取代;另一方面,，互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)邊際成本較低,。

大數(shù)據(jù)在保險行業(yè)的運(yùn)用目前主要有三個方向，其中一個就是精準(zhǔn)營銷,。

保險精準(zhǔn)營銷服務(wù)有以下優(yōu)勢：

1,、更加精確

在互聯(lián)網(wǎng)時代，保險精準(zhǔn)營銷可以準(zhǔn)確知曉用戶的各類習(xí)慣甚預(yù)測其行為模式,，提高銷售的成功率,。

2、成本更低

與傳統(tǒng)的上門營銷,、電話營銷,，甚至是掃街營銷等方式相比，保險精準(zhǔn)營銷可節(jié)約大量的人力物力、提高營銷精準(zhǔn)程度,，節(jié)約了大量的營銷成本,。

3、效率更高

保險精準(zhǔn)營銷可以精準(zhǔn)分析的客戶的需求,，主動向潛在客戶/目標(biāo)客戶推送各類針對性的保險信息,，推送沙龍活動/網(wǎng)點(diǎn)/財富管理中心等線下活動的邀請函，喚醒沉睡客戶,，并增加客戶粘性,。

2021如何保險精準(zhǔn)營銷

以保險產(chǎn)品精準(zhǔn)營銷為示例：

針對離婚的夫婦：一方撫養(yǎng)孩子的條件是另外一方要支付一筆費(fèi)用，可是支付一筆費(fèi)用的一方心里會想,，這個錢不知道你會干什么去,，并且孩子還不一定能夠持續(xù)地感受到另一方親人的愛，而保險可以幫助他,，照顧孩子一生,。

針對企業(yè)主：保險是最忠誠的朋友，永遠(yuǎn)不會背你而去;保險是給自己留一條后路,，也是底牌,，不管如何都可以東山再起;做生意拼的就是心態(tài)，保險就是穩(wěn)定心態(tài)的定海神針;保險是唯一不能被法院執(zhí)行的財產(chǎn),。

剛生下寶寶的媽媽：對孩子疼愛得不得了,，愛是需要紀(jì)念的，用保險這種特別的方式紀(jì)念你特別的愛,，讓這種愛延續(xù)和傳遞下去,。

政府官員(金領(lǐng))：高處不勝寒，做官就會能上能下,，位置可以辭去,，可是生活不能被改變，所以要做好未雨綢繆,。

退伍軍官,、拆遷戶、征地補(bǔ)償,、彩民中獎：面對突然的一筆錢,，親戚朋友都來借錢，不接或者借少了,，引起家庭矛盾,，借了，也不知道能不能還上,，買了保險就可以解圍,，還可以防止揮霍,，讓財富細(xì)水長流。

長壽家族的人,、白領(lǐng),、愿意享受生活的人：儲蓄總有一天會用完，至少你擔(dān)心會用完,，按年取的那種終生壽險就不同,，活多大領(lǐng)到多大，無憂無慮度過晚年,。

土豪：保險給生命保值,，給生命標(biāo)價，感覺自己值多少,，就給自己標(biāo)多少,。

孩子：留下一筆錢，擔(dān)心自己的孩子不務(wù)正業(yè),，揮霍,，不如留點(diǎn)保險，讓他細(xì)水長流,。

身邊發(fā)生過重大疾病的人：身邊有親戚朋友,，患了腫瘤、做心臟搭橋手術(shù),，也會擔(dān)心未來有可能的巨額的醫(yī)療費(fèi)用,，買了保險就可以了。

再婚家庭：生意人再婚,，擔(dān)心自己的媳婦對自己的父母不孝順,，及自己的孩子不好，就可以提前買一些保險,，如果真遇到了這樣的媳婦,，就當(dāng)保險替你盡孝以及彌補(bǔ)對孩子的愛;男子車禍身亡，用父親賠款,，給孩子買份保險，讓父親的愛永遠(yuǎn)陪伴在孩子身邊,，重新組建家庭,，也不會因?yàn)橐灰媚枪P錢，而影響家庭和睦,。

高危職業(yè)：出租車司機(jī),、經(jīng)常出差的、工地上的等,，都是家里的頂梁柱,，如果要有閃失,，整個家庭都會受到影響。

小康之家：看起來美好的生活,，潛藏了巨大的危機(jī),，辛辛苦苦幾十年一病回到解放前。

什么是精準(zhǔn)語音營銷,？

電話語音營銷,。電話語音精準(zhǔn)營銷業(yè)務(wù)是一種新型的廣告業(yè)務(wù)，它利用網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)有的語音資源和線路資源,，語音系統(tǒng)自動撥叫用戶電話,，通過語音感應(yīng)識別技術(shù)。,。,。

dm精準(zhǔn)營銷啥意思？

dm精準(zhǔn)營銷的意思是：

1,、　DM的意思為,，通常由8開或16開廣告紙正反面彩色印刷而成，通常采取郵寄,、定點(diǎn)派發(fā),、選擇性派送到消費(fèi)者住處等多種方式廣為宣傳，是超市最重要的促銷方式之一,。其種類繁多,，包括商品說明書、小冊子,、名片,、明信片以及傳單等。

2,、DM營銷的特點(diǎn) 　　

（1）針對性,。

（2）廣告持續(xù)時間長。

（3）具有較強(qiáng)的靈活性,。

（4）能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng),。

精準(zhǔn)營銷券怎么發(fā)？

1. 確定目標(biāo)群體：制定精準(zhǔn)的營銷券方案之前,，首先要明確你的目標(biāo)群體以及他們的需求和偏好,，這樣才能確保你的營銷券吸引到目標(biāo)用戶。2. 設(shè)計優(yōu)秀的營銷券：營銷券需要有吸引力,，根據(jù)目標(biāo)群體的需求設(shè)計優(yōu)秀而有創(chuàng)意的營銷券,。比如，在優(yōu)惠券的設(shè)計上可以加上對話框,，讓你的券和目標(biāo)用戶對話,，達(dá)到增加粘性和促銷的目的,。3. 確定發(fā)放渠道：營銷券的發(fā)放渠道也是影響其效果的關(guān)鍵因素，通過精準(zhǔn)的渠道,，讓千萬個人都能看到你的優(yōu)惠券,，才能做到精準(zhǔn)營銷。目前比較流行的發(fā)放渠道包括社交媒體,，郵件,、短信等。4. 營銷策略的制訂：在發(fā)放營銷券之前,，需要提前制訂好營銷策略,，避免資源的浪費(fèi)?？梢越Y(jié)合其他品牌推出的活動,，讓你的營銷券更具有吸引力，也可以通過與客戶的互動,，增加用戶粘性,，從而提高轉(zhuǎn)化率。5. 合理的投入和預(yù)算控制：制定好適合自己企業(yè)的投入和預(yù)算控制計劃,，明確以什么價格和方式發(fā)放,，達(dá)到精準(zhǔn)營銷的目的。6. 跟蹤和分析效果：營銷券營銷的最后一步,，需要對發(fā)放的效果進(jìn)行跟蹤和分析,，如果發(fā)現(xiàn)一項(xiàng)營銷策略的效果不好，那么就需要及時調(diào)整,。分析營銷數(shù)據(jù),，確定是否成功轉(zhuǎn)化為銷售量，修改營銷計劃,，繼續(xù)精準(zhǔn)營銷,。

精準(zhǔn)營銷策略都有哪些？

精準(zhǔn)營銷策略,，包括對客戶信息的精準(zhǔn)分析,，對于用戶使用產(chǎn)品的直觀感受。和用戶經(jīng)濟(jì)實(shí)力的具體表現(xiàn),。

什么是dsp精準(zhǔn)營銷,？

DSP精準(zhǔn)平臺，基于目標(biāo)人群的精準(zhǔn)廣告投放,，通過對用戶的cookie信息搜集,，分析用戶數(shù)據(jù),，進(jìn)行類型匹配,，當(dāng)有廣告投放時,，系統(tǒng)會判斷這個廣告的目標(biāo)用戶什么，從而自動篩選符合的目標(biāo)群體,，當(dāng)這部分用戶在瀏覽網(wǎng)站的時候,，我們的系統(tǒng)，對該網(wǎng)站廣告位進(jìn)行競價,，展示廣告,，讓用戶看到廣告。