廣告公司如何尋找客戶？

廣告公司主要通過(guò)以下幾種方式來(lái)尋找客戶：1,、通過(guò)建立網(wǎng)絡(luò)推廣，利用SEO優(yōu)化,、新聞稿投放、社交媒體營(yíng)銷,、微信營(yíng)銷,、微博營(yíng)銷等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式,，將廣告活動(dòng)帶給更多的人群,，宣傳形象，拓展客戶,。2,、通過(guò)電話拜訪，找到潛在的客戶,，向他們推薦廣告服務(wù),，增加客戶。3,、通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò),，建立良好的社會(huì)關(guān)系，擴(kuò)大社會(huì)上的影響力,，以此吸引更多的客戶,。4、通過(guò)參加行業(yè)展會(huì),，發(fā)放傳單,，直接向潛在客戶推介服務(wù)，增加客戶數(shù)量,。5,、通過(guò)參加網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，向潛在客戶推介服務(wù),，以此吸引更多的客戶,。

廣告公司怎么獲取客戶？

廣告公司主要通過(guò)以下幾種方式來(lái)獲取客戶：

1、通過(guò)建立網(wǎng)絡(luò)推廣,，利用SEO優(yōu)化,、新聞稿投放、社交媒體營(yíng)銷,、微信營(yíng)銷,、微博營(yíng)銷等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，將廣告活動(dòng)帶給更多的人群,，宣傳形象,，拓展客戶。

2,、通過(guò)電話拜訪,，找到潛在的客戶，向他們推薦廣告服務(wù),，增加客戶,。

3、通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò),，建立良好的社會(huì)關(guān)系,，擴(kuò)大社會(huì)上的影響力，以此吸引更多的客戶,。

4,、通過(guò)參加行業(yè)展會(huì)，發(fā)放傳單,，直接向潛在客戶推介服務(wù),，增加客戶數(shù)量。

5,、通過(guò)參加網(wǎng)絡(luò)活動(dòng),，向潛在客戶推介服務(wù)，以此吸引更多的客戶,。

廣告公司怎么找到客戶,？

1.

通過(guò)人脈獲得客戶。

這種獲得客戶的手段是最原始也最有效的手段,。廣告公司從業(yè)人員,，可以適當(dāng)通過(guò)聚會(huì)、活動(dòng)等形式來(lái)聯(lián)絡(luò)親朋好友,，在交流過(guò)程中留意與自己業(yè)務(wù)相關(guān)的內(nèi)容,，比如誰(shuí)家要開(kāi)店鋪，誰(shuí)家單位有活動(dòng),。得到這些有效信息后,，通過(guò)中間人,，或者親自上門洽談業(yè)務(wù)。

2.

通過(guò)官網(wǎng)被動(dòng)獲得客戶,。

很多人想要做廣告但是卻不知道哪家好,，通常會(huì)上網(wǎng)找廣告公司。為公司制作一個(gè)能展現(xiàn)專業(yè)實(shí)力的網(wǎng)站,，留下聯(lián)系方式,，就能獲得很多客戶。

3.

通過(guò)招標(biāo)網(wǎng)站尋找政府客戶,。

現(xiàn)在政府的很多廣告項(xiàng)目都通過(guò)招標(biāo)網(wǎng)站來(lái)尋找供應(yīng)商,。所以可以多瀏覽這類網(wǎng)站，尋找與自己公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)相似的項(xiàng)目,，進(jìn)行投標(biāo),，中標(biāo)后，就能獲得客戶,。

4.

通過(guò)大型工程建設(shè)獲取客戶,。

樓盤(pán)開(kāi)啟一般會(huì)舉行盛大的活動(dòng)，活動(dòng)上需要廣告制作的地方很多,。

宣傳單頁(yè),，現(xiàn)場(chǎng)視頻，海報(bào),，展架,，舞臺(tái)設(shè)計(jì),，表演等等

5.

通過(guò)新聞獲取客戶,。

大型活動(dòng)舉行前會(huì)提前發(fā)布新聞或預(yù)告，可根據(jù)這些預(yù)告,，尋找主辦方洽談合作,。

6.

走訪商戶尋找客戶。

一般商家為了促進(jìn)銷售對(duì)廣告都有相應(yīng)需求,，可主動(dòng)到商家與負(fù)責(zé)人洽談,。尋找長(zhǎng)期合作客戶。

廣告公司如何和客戶交流,？

你了解客戶嗎,？知道他的興趣，愛(ài)好和需求嗎,？

如果以上你都做到了，那你就成功了一大半,，之后只要對(duì)癥下藥,，投其所好就基本成功了,！當(dāng)然在具體建立客戶關(guān)系，攻克客戶時(shí),，以循序漸進(jìn)的方式進(jìn)行,，避免下猛藥，別讓客戶認(rèn)為你太浮躁,，不穩(wěn)重,。畢竟與客戶之間的人情，面子都是需要時(shí)間來(lái)培養(yǎng)的,！有了人情,，面子，你還愁拿不下你的客戶,？你還擔(dān)心客戶不和你來(lái)往生意合同,？

在我們國(guó)家啊，有了人情,，有了面子,，什么事都好辦了哦！

廣告公司如何滿足客戶需求,？

這是廣告公司在與客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)交往的過(guò)程中會(huì)經(jīng)常遇到的問(wèn)題,，雖然他們也知道“客戶是上帝！”等一些加強(qiáng)客戶服務(wù)的重要性,，但是由于客戶千差萬(wàn)別,，中小型廣告公司以及年輕的客戶經(jīng)理又缺乏更多與人交往的成熟經(jīng)驗(yàn)，滿足客戶需求到底應(yīng)該從何做起,？筆者曾在企業(yè)做廣告策劃與廣告公司切磋近5年,，深諳企業(yè)的需求及廣告公司的困惑，現(xiàn)在將就此問(wèn)題淺談自己的觀點(diǎn),，僅供中小型廣告公司及客戶部經(jīng)理參考,。 首先我們看一些與客戶交往過(guò)程中，常見(jiàn)的客戶表現(xiàn)是什么樣的： 1 在電腦前指手畫(huà)腳,，我要你怎么做你就得怎么做,。 2 必須把我所有要說(shuō)的話,、所有的產(chǎn)品,，甚至機(jī)器設(shè)備等全部家底統(tǒng)統(tǒng)加上，一個(gè)都不能少,。 3 要求模仿競(jìng)品的設(shè)計(jì)，稍加改動(dòng),。 4 提不出什么具體要求,，你先做出來(lái)再說(shuō)。 5 改來(lái)改去,，該的都不知道怎么改了，還是不滿意,。 6 ……,。 他們?yōu)槭裁磿?huì)這樣做？因?yàn)樗麄兪峭庑?？他們狗屁不懂？還是他們?cè)诘箅y,？……,，都不對(duì)。他們之所以這樣做,？是因?yàn)樗麄兪强蛻?，他們有需求，他們需要通過(guò)我們公告公司的勞動(dòng)來(lái)滿足他們的需求,。那么,，客戶有什么需求呢？一,、市場(chǎng)需求,。廣告公司的參與是客戶整體營(yíng)銷計(jì)劃重的一個(gè)組成部分，客戶需要通過(guò)廣告公司的勞動(dòng),，能夠使企業(yè)的市場(chǎng)得到進(jìn)一步的擴(kuò)大,；能夠?yàn)槭袌?chǎng)開(kāi)發(fā)起到推動(dòng)作用，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。二,、消費(fèi)者需求?？蛻粜枰ㄟ^(guò)廣告公司的勞動(dòng)，能夠吸引目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的注意,，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的有效溝通，以提高產(chǎn)品（或品牌）的知名度,、忠誠(chéng)度,、美譽(yù)度，從而達(dá)到產(chǎn)品暢銷不衰的目的,。三,、企業(yè)需求,。客戶需要通過(guò)廣告公司的勞動(dòng),，能夠在社會(huì)上樹(shù)立起良好的企業(yè)形象,，從而影響產(chǎn)品（或品牌）的知名度、忠誠(chéng)度,、美譽(yù)度等,。四、個(gè)人需求,?？蛻粜枰ㄟ^(guò)廣告公司的勞動(dòng)，能夠使企業(yè)中具體負(fù)責(zé)人（廣告經(jīng)理或銷售副總等）借此提高個(gè)人在企業(yè),、在行業(yè),、在社會(huì)的名氣、地位和身價(jià)等,。 知道了客戶的需求,，那么作為客戶經(jīng)理，我們?nèi)绾螡M足客戶的需求呢,？原則上講,，客戶有什么需求，我們就應(yīng)該最大限度地滿足客戶的需求?，F(xiàn)在的客戶服務(wù)完全不同于以往的拉關(guān)系,、走后門、吃吃喝喝,、請(qǐng)客送禮,，而是要求我們對(duì)客戶的方方面面更加深入地了解，這就給我們?cè)谡w能力和業(yè)務(wù)技能上提出了更高的要求,。一,、要了解市場(chǎng)。了解客戶所在的行業(yè)與市場(chǎng),、了解競(jìng)品,，甚至站在比客戶更高、更遠(yuǎn)的視角上來(lái)研究客戶所在的行業(yè)與市場(chǎng),，包括產(chǎn)品,、運(yùn)作模式、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),、能夠以專業(yè)的姿態(tài),、客戶顧問(wèn)的姿態(tài)在具體工作中與客戶共同探討市場(chǎng)戰(zhàn)略與發(fā)展方向。二,、要了解消費(fèi)者,。了解消費(fèi)者是我們廣告公司的長(zhǎng)項(xiàng),，通過(guò)與客戶一起了解產(chǎn)品所針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群，研究目標(biāo)消費(fèi)群的行為習(xí)性和購(gòu)買習(xí)慣的發(fā)展趨勢(shì)以及相關(guān)的性別,、地理,、階層、民族,、宗教等方面的差異性,，幫助和引導(dǎo)客戶更準(zhǔn)確地滿足對(duì)消費(fèi)者的需求。三,、了解客戶所在的企業(yè)的戰(zhàn)略,、文化、體制,、管理機(jī)制,、人事、財(cái)務(wù)狀況等內(nèi)部的重要信息,，以便能夠找到企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),。希望通過(guò)為企業(yè)服務(wù)的過(guò)程，為企業(yè)揚(yáng)長(zhǎng)避短,，更加長(zhǎng)遠(yuǎn)地發(fā)展,，這樣我們才能達(dá)到與企業(yè)長(zhǎng)期合作、共存共榮的目的,。四,、了解企業(yè)的具體業(yè)務(wù)經(jīng)辦人（廣告經(jīng)理、銷售經(jīng)理）和企業(yè)老總的一些與合作有關(guān)的背景資料,，以便在合作成功的基礎(chǔ)上還能夠滿足他們個(gè)人對(duì)職業(yè),、榮譽(yù)、奮斗目標(biāo),、個(gè)人成就等方面的需求,，打通人脈，增長(zhǎng)人氣,，為長(zhǎng)期的合作鋪平道路,。 作為發(fā)展中的中小型廣告公司，客戶的需求就是我們公司的發(fā)展方向,，我們?cè)趺醋霾拍芫邆錆M足客戶需求的能力呢,？今后應(yīng)如何發(fā)展呢？專業(yè)化：專業(yè)化是中小型廣告公司的必由之路,，她將以專業(yè)化的公司運(yùn)營(yíng)管理模式和專業(yè)化的服務(wù)行業(yè)或領(lǐng)域來(lái)作為未來(lái)服務(wù)差異化的重要一步，為將來(lái)做強(qiáng)做大,，甚至向綜合性服務(wù)領(lǐng)域發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。 專業(yè)化的公司運(yùn)營(yíng)管理模式,，包括：專業(yè)化的觀念（尤其是領(lǐng)導(dǎo)者的觀念）、專業(yè)化的主營(yíng)業(yè)務(wù)方向,、專業(yè)化的團(tuán)隊(duì),、專業(yè)化的運(yùn)作方法、專業(yè)化的內(nèi)部管理,、專業(yè)化的培訓(xùn),、專業(yè)化的硬件設(shè)施、……,。 專業(yè)化的服務(wù)行業(yè)或領(lǐng)域,，包括：定位清晰的服務(wù)行業(yè)、服務(wù)對(duì)象,、服務(wù)領(lǐng)域……,。市場(chǎng)化：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心理念是“滿足客戶需求，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值”,，這就要求廣告公司在滿足客戶需求的同時(shí),，必須為自己的公司創(chuàng)造價(jià)值，否則,，不能保證公司將來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。必須做到思想觀念的市場(chǎng)化，經(jīng)營(yíng)方式的市場(chǎng)化,，客戶服務(wù)的市場(chǎng)化,，方案策劃的市場(chǎng)化，創(chuàng)意設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化,。不能一味“孤芳自賞”,，必須“一舉雙贏”。人性化：在產(chǎn)品,、服務(wù)同質(zhì)化的今天,，人性化的服務(wù)理念是未來(lái)的發(fā)展方向，也,、是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最強(qiáng)有力的武器,。人性化是我們所有工作的出發(fā)點(diǎn)，人性化是我們做人,、做事的根本原則,。例如：與客戶談判、溝通,、接觸要考慮對(duì)方的接受程度,；設(shè)計(jì)作品要考慮受眾的接受程度；發(fā)表自己的觀點(diǎn)也要考慮對(duì)方的接受程度；自己的行為,、舉止要考慮對(duì)方是否喜歡,？......。 加強(qiáng)與客戶間的有效溝通,，學(xué)會(huì)換位思考,。我們的所作所為只有站在客戶的角度，替他們著想,，才能達(dá)到客戶的滿意,，滿足客戶全方位的需求，進(jìn)而才能實(shí)現(xiàn)我們的價(jià)值,，實(shí)現(xiàn)雙贏,。

廣告公司如何找尋目標(biāo)客戶？

一點(diǎn)小小的經(jīng)驗(yàn)共勉,。廣告業(yè)務(wù)員還是多出去跑跑的好,，如果你手里有大量的電話，在沒(méi)有目標(biāo)客戶的時(shí)候,，可以先打大量的電話約見(jiàn)客戶,，一般這樣的情況 可能結(jié)果是打了很多電話約到了沒(méi)幾個(gè)客戶，但就是這樣的,。前期發(fā)展客戶是比較困難的,，會(huì)比較辛苦，電話約到的客戶一定要把握好,。去面談的時(shí)候,，一定要讓客戶了解到你可能帶來(lái)的好處，合作原本也就是利益相關(guān),。關(guān)于客戶的電話,，各種場(chǎng)所一定有宣傳的電話，前臺(tái)的電話都記下來(lái),，打過(guò)去找他們經(jīng)理或者負(fù)責(zé)人前臺(tái)一般會(huì)轉(zhuǎn)告的,。電話號(hào)其實(shí)還是很容易弄到的。

廣告公司如何尋找客戶資源,？

這個(gè)問(wèn)題確實(shí)是一個(gè)持久性問(wèn)題,，從有了這個(gè)行業(yè)開(kāi)始就沒(méi)有一個(gè)最終答案。因?yàn)樯鐣?huì)進(jìn)步需求提高,，每個(gè)階段都會(huì)有同樣的問(wèn)題提出,。

不過(guò)只要與時(shí)俱進(jìn)，認(rèn)真分析當(dāng)下客戶的訴求結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì),，鎖定一部分客戶還是可以的,。

如果把行業(yè)比作是“道”，那么怎么服務(wù)客戶讓公司經(jīng)營(yíng)下去就是“術(shù)”。道是大環(huán)境,，作為行業(yè)從業(yè)者,，就要分析環(huán)境和適應(yīng)環(huán)境,，術(shù)是每一家單位的經(jīng)營(yíng)方式和資源優(yōu)勢(shì),。如何在行業(yè)中把優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)出去就是好的方法。（以上愚見(jiàn)不喜請(qǐng)?jiān)彛?/p>

因?yàn)槊恳患夜疽蚬举Y質(zhì)不同,、經(jīng)營(yíng)地域不同,、資源優(yōu)勢(shì)不同等諸多方面，每一家公司都有自己的生存空間,，作為經(jīng)營(yíng)者只能借鑒和冷靜分析而不能完全復(fù)制,。只有走出自己的路線才是最真實(shí)的。

廣告公司怎么和客戶簽合同,？

在簽合同的過(guò)程中,，約定雙方的責(zé)任。

比如客戶約定支付的費(fèi)用等責(zé)任,。廣告公司則按照約定,，完成廣告的投放以及推送，從而實(shí)現(xiàn)客戶要求的廣告推廣,。

通過(guò)簽訂合同,，對(duì)雙方有共同的認(rèn)知，約定雙方的權(quán)利義務(wù),。

廣告公司的目標(biāo)客戶有哪些,？

1.政府客戶

政府客戶可以說(shuō)是我們很多同行眼中的“香餑餑”，業(yè)務(wù)多,，物料也多,，整體收益比較高，但是需要注意的就是有時(shí)回款較慢,，而且做不好會(huì)承擔(dān)責(zé)任哦,。

2.企業(yè)客戶

企業(yè)客戶是我們圖文廣告行業(yè)的重要目標(biāo)人群，通常集中在寫(xiě)字樓,，對(duì)于一般的圖文快印沒(méi)有業(yè)務(wù)需求,，會(huì)定制名片、宣傳單頁(yè),、折頁(yè),、宣傳冊(cè)、產(chǎn)品手冊(cè)等企業(yè)定制產(chǎn)品,，單價(jià)一般都比較高,，收益也很不錯(cuò)。

3.商家客戶

幾乎所有的商家都有機(jī)會(huì)成為我們的客戶，因?yàn)樗杏虚T店的商家都需要制作門頭門牌等,，即使沒(méi)有門店也需要做展板來(lái)展示業(yè)務(wù),；除此以外他們還會(huì)需要名片、宣傳單等廣告物料,。

4.工程單位客戶

工程單位的客戶也是我們的主要客戶之一,，CAD制圖、工程圖打印,、白藍(lán)圖,、標(biāo)書(shū)復(fù)印等，都是業(yè)務(wù)量較大的,，也是收益較高的業(yè)務(wù),。

5.學(xué)生用戶

學(xué)生用戶可以說(shuō)是我們圖文快印業(yè)務(wù)的主力軍，特別是每逢期末,，大量學(xué)生打印試卷,、學(xué)習(xí)材料、作業(yè)等,，臨近畢業(yè)的大學(xué)生還需要多次打印論文,、裝訂等，圖文快印業(yè)務(wù)需求量極大,。

6.居民用戶

這類用戶的需求不定時(shí),，也沒(méi)有固定的消費(fèi)習(xí)慣。通常會(huì)有打印身份證,、戶口本以及其他的業(yè)務(wù)需求,，雖然單量不多，但是還是應(yīng)該好好服務(wù),。

如何在網(wǎng)上找廣告公司客戶,？

在網(wǎng)上找廣告公司客戶最簡(jiǎn)單的一個(gè)辦法就是，去搶客戶,。

如果你不知道怎么在網(wǎng)上找廣告公司客戶的話,，那就看下都是誰(shuí)在網(wǎng)上打廣告，通過(guò)什么平臺(tái)打廣告,，也就是投放渠道,。

找到目標(biāo)客戶的下一步就是說(shuō)服客戶成交，當(dāng)然你要有優(yōu)厚的條件才能把客戶從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里搶過(guò)來(lái)這就看業(yè)務(wù)員的能力了,。