廣告公司的業(yè)務(wù)渠道 廣告公司的業(yè)務(wù)渠道 知乎
渠道業(yè)務(wù)勵(lì)志的句子?
1、要成功,不要與馬賽跑,,要騎在馬上,,馬上成功,。
2、忍耐和堅(jiān)持是痛苦的,,但它會逐給你好處,。
3、不要太肯定自己的看法,,這樣子比較少后悔,。
4、我們必須在失敗中尋找勝利,,在絕望中尋求希望,。
5、嘲諷是一種力量,,消極的力量,。贊揚(yáng)也是一種力量,但卻是積極的力量,。
6,、善待他人,體諒他人,,熱愛生命,,努力生活。
7,、要在這個(gè)世界上獲得成功,,就必須堅(jiān)持到底:至死都不能放手。
8,、人有了堅(jiān)定的信念才是不可戰(zhàn)勝的,。
9,、永遠(yuǎn)不要浪費(fèi)你的一分一秒,,去想任何你不喜歡的人。
10,、強(qiáng)大的信心,,能克服來自內(nèi)心的惡魔,產(chǎn)生無往不勝的勇氣,。
11,、缺乏信心并不是因?yàn)槌霈F(xiàn)了困難,而出現(xiàn)困難倒是因?yàn)槿狈π判摹?/p>
廣告公司的業(yè)務(wù)范圍,?
業(yè)務(wù)范圍:平面設(shè)計(jì),、3D設(shè)計(jì)、園林設(shè)計(jì)、環(huán)境設(shè)計(jì),、建筑設(shè)計(jì),、印刷、噴繪,、雕刻,、廣告燈箱及各類廣告需要的燈光制作、各類媒體投放(戶外擎天柱,、路邊廣告燈箱,、電視媒體、廣播媒體,、報(bào)紙媒體,、網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布及設(shè)計(jì)) 亞克力吸塑字、雕刻字,、水晶字,、鈦金鐵皮字 、企業(yè)畫冊,、彩頁印刷,、不干膠、彩色名片證卡,、霓虹燈亮化,、LED電子顯屏、電子燈箱 ,、戶外噴繪,、寫真展板、海報(bào)吊旗 ,、旗類展架條幅,、車體墻體廣告等。平面設(shè)計(jì)也稱為視覺傳達(dá)設(shè)計(jì),,是廣告公司的主要業(yè)務(wù),。近年,廣告公司的業(yè)務(wù)拓展到 微電影制作,、宣傳片拍攝,、廣告片拍攝等領(lǐng)域。
業(yè)務(wù)渠道有哪些,?
就是銷售渠道相關(guān)的業(yè)務(wù),,如你的代理商管理、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、直銷網(wǎng)點(diǎn)管理等,,具體到不同行業(yè)還有很大差別,。
如業(yè)務(wù)渠道銷售網(wǎng)絡(luò)是為廠家的商品通向一定的社會網(wǎng)絡(luò)或代理商而賣向不同的區(qū)域,以達(dá)到銷售的目的,。
又如快消品中的流通渠道,、酒店渠道、商超渠道,、團(tuán)購渠道等等,,某一個(gè)渠道中的業(yè)務(wù)。
如何拓展業(yè)務(wù)渠道,?
1.與大公司大企業(yè)開展業(yè)務(wù)合作,。
2.與中小企業(yè)開展業(yè)務(wù)合作。
3.與個(gè)體工商戶開展業(yè)務(wù)合作,。
4.規(guī)范有序銷售信用卡,。
業(yè)務(wù)開發(fā)渠道分類?
一,、按層級結(jié)構(gòu)分類
按其是否包含及包含的中間商層級的多少,,可以分為零階、一階,、二階和三階渠道,。據(jù)此還可以分為直接渠道和間接渠道、短渠道和長渠道幾種類型,。
(1)零階渠道是制造商將產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者的直銷類型,。其特點(diǎn)是沒有中間商參與轉(zhuǎn)手。直銷的主要方式有上門直銷,、郵銷,、互聯(lián)網(wǎng)直銷及廠商自設(shè)機(jī)構(gòu)銷售。直銷是工業(yè)品營銷渠道的主要方式,。大型設(shè)備,、專業(yè)工具及需要提供專門服務(wù)的工業(yè)品,幾乎都采用直銷渠道,。隨著科技手段的完善,,消費(fèi)品直銷渠道也正在迅速發(fā)展。
(2)一階渠道包括一級中間商,。在消費(fèi)品市場,,這個(gè)中間商通常是零售商;而在工業(yè)品市場,,它可以是代理商或經(jīng)銷商。
(3)二階渠道包括兩級中間商,。消費(fèi)品二階渠道的典型模式是經(jīng)由批發(fā)和零售兩級轉(zhuǎn)手營銷,。在工業(yè)品市場,,這兩級中間商多是由代理商及批發(fā)經(jīng)銷商組成。
(4)三階渠道是包含三級中介結(jié)構(gòu)的渠道類型,。一些消費(fèi)面寬的日用品,,如肉類食品及包裝方便品,需要大量零售機(jī)構(gòu)營銷,,其中許多小型零售商通常不是大型批發(fā)商的服務(wù)對象,。為此,有必要在批發(fā)商和零售商之間增加一級專業(yè)性經(jīng)銷商,,為小型零售商服務(wù),。
層次更高的營銷渠道也還有,但極罕見,。一般地說,,渠道層級越多越難協(xié)調(diào)和控制,會給渠道管理帶來許多問題,。
根據(jù)營銷的層級結(jié)構(gòu),,可以分為直接渠道、間接渠道,,短渠道,、長渠道。
直接渠道是指沒有中間商參與,,產(chǎn)品由生產(chǎn)者直接銷售給消費(fèi)者(用戶)的渠道類型,。
間接渠道是指由一級或多級中間商參與,產(chǎn)品僅由一個(gè)或多個(gè)商業(yè)環(huán)節(jié)銷售給消費(fèi)者(用戶)的渠道類型,。
上述零階渠道即為直接渠道,;一、二,、三階渠道統(tǒng)稱為間接渠道,。
為分析和決策方便,有些學(xué)者將間接渠道中的一階渠道定義為短渠道,,而將二,、三階渠道稱之為長渠道。
顯然,,短渠道較適合在小地區(qū)范圍銷售產(chǎn)品(服務(wù)),,長渠道則能適應(yīng)在較大范圍和更多的細(xì)分市場銷售產(chǎn)品(服務(wù))。
二,、按寬度結(jié)構(gòu)分類
根據(jù)渠道每一層級使用同類型中間商的多少,,可以劃分渠道的寬度結(jié)構(gòu)。若制造商選擇較多同類中間商(批發(fā)商或零售商)經(jīng)銷其產(chǎn)品,,則這種產(chǎn)品的營銷渠道謂之寬渠道,;反之,,則為窄渠道。
營銷渠道的寬窄是相對而言的,。受產(chǎn)品性質(zhì),、市場特征和企業(yè)營銷戰(zhàn)略等因素的影響,營銷渠道的寬度結(jié)構(gòu)大致有下列三種類型:
(1)高寬度營銷渠道,。
即制造商通過盡可能多的選擇批發(fā)商,、 零售商經(jīng)銷其產(chǎn)品所形成的渠道。高寬度渠道通常能擴(kuò)大市場覆蓋面,,或使某產(chǎn)品快速進(jìn)入新市場,, 使眾多消費(fèi)者和用戶能隨時(shí)隨地買到這些產(chǎn)品。消費(fèi)品 中的便利品(如方便食品,、飲料,、毛巾、牙刷)和工業(yè) 品中的作業(yè)品(如辦公用品),,通常使用高寬度渠道,。
(2)中寬度渠道。
即制造商按一定條件選擇少數(shù)幾個(gè)同類中間商經(jīng)銷產(chǎn)品形成的渠道,。中寬度渠道通常由市場較全的若干個(gè)中間商組成,,能較有效地維護(hù)制造商品牌信譽(yù),建立穩(wěn)定的市場和競爭優(yōu)勢,。這類渠道,,多為消費(fèi)品中的選購品和特殊品、工業(yè)品中的零配件等生產(chǎn)廠商采用,。
(3)獨(dú)家營銷渠道,。
即制造商在某一地區(qū)市場只選擇一家批發(fā)商或經(jīng)銷商經(jīng)銷其產(chǎn)品所形成的渠道。獨(dú)家營銷渠道是窄渠道,。獨(dú)家代理(或獨(dú)家經(jīng)銷)有利于控制市場,,強(qiáng)化產(chǎn)品形象,爭搶廠商和中間商的合作及簡化管理程序,,多由其產(chǎn)品和市場具有特異性(如專門技術(shù),、品牌優(yōu)勢、專門用戶等)的制造商采用,。
三,、按渠道系統(tǒng)結(jié)構(gòu)分類
按渠道成員相互聯(lián)系的緊密程度,營銷渠道還可以劃分為傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)和整合渠道系統(tǒng)兩大類型,。
渠道業(yè)務(wù)英文縮寫,?
英文縮寫:cb
英文全稱:Channel business
中文音譯:渠道業(yè)務(wù)
簡單地理解就是銷售渠道相關(guān)的業(yè)務(wù),如你的代理商管理、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、直銷網(wǎng)點(diǎn)管理等,,具體到不同行業(yè)還有很大差別,。
參與制定渠道開發(fā),、選擇、管理總體方案,,并在批準(zhǔn)后實(shí)施,。新渠道開發(fā);行業(yè)推廣渠道發(fā)展趨勢分析,,審查渠道合作者的資格,,渠道合作者的聯(lián)絡(luò)、考評,、篩選,、淘汰和更新工作,負(fù)責(zé)對渠道合作者提供持續(xù)支持等,。
廣告公司怎么跑業(yè)務(wù),?
1.
市場調(diào)研:了解廣告公司市場需求和競爭情況,尋找潛在客戶,。
2.
聯(lián)系客戶:通過電話社交媒體等方式與潛在客戶聯(lián)系,,介紹廣告公司業(yè)務(wù)和服務(wù)。
3.
洽談合作:與客戶進(jìn)行面對面的洽談,,了解客戶需求,,談判合作細(xì)節(jié),達(dá)成合作協(xié)議,。
4.
策劃方案:根據(jù)客戶需求和市場情況,,制定合適的廣告策劃方案,包括創(chuàng)意,、媒介選擇,、預(yù)算等。
5.
執(zhí)行方案:按照策劃方案執(zhí)行廣告活動,,包括制作廣告素材,、投放廣告、監(jiān)測效果等,。
6.
維護(hù)客戶關(guān)系:與客戶保持良好的溝通和合作關(guān)系,,及時(shí)解決問題,提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),,爭取客戶的長期合作,。
7.
持續(xù)發(fā)展業(yè)務(wù):不斷拓展客戶群體,開發(fā)新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,,提高公司知名度和市場份額,。
廣告公司包括哪些業(yè)務(wù),?
1,廣告及相關(guān)經(jīng)營范圍設(shè)計(jì),,制作,,發(fā)布,代理各類廣告展覽展示服務(wù),,投資管理咨詢,,禮儀服務(wù),公關(guān)活動策劃,,電腦圖文設(shè)計(jì),,制作企業(yè)形象策劃,商務(wù)咨詢,,企業(yè)管理咨詢等等
2,,廣告公司可兼營的經(jīng)營范圍,日用百貨電子產(chǎn)品,,床上用品,,化妝品,玩具,,工藝品,,食品等產(chǎn)品的銷售信息,技術(shù)領(lǐng)域的技術(shù)開發(fā),,技術(shù)服務(wù),,技術(shù)咨詢等等
廣告公司業(yè)務(wù)執(zhí)行?
運(yùn)營顧名思義就是運(yùn)行運(yùn)作經(jīng)營管理,。
廣告公司的運(yùn)營就是在廣告公司里做運(yùn)行策劃的運(yùn)營管理人員,。
廣告公司的運(yùn)營包括對廣告公司企業(yè)經(jīng)營過程的計(jì)劃、組織,、實(shí)施和控制,,是要與廣告公司的策劃部項(xiàng)目部活動執(zhí)行部或媒介部等部門的服務(wù)創(chuàng)造工作密切相關(guān)的各項(xiàng)管理工作。
從另外一個(gè)角度來說,,運(yùn)營要對旗下各部門的服務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計(jì),、運(yùn)行、評價(jià)和改進(jìn),。
運(yùn)營其實(shí)就是用精確而科學(xué)的數(shù)據(jù)改進(jìn)和重組業(yè)務(wù)過程,。他們通過全面分析業(yè)務(wù)過程得到上述數(shù)據(jù)。該業(yè)務(wù)過程流分析有助于判斷企業(yè)目前的業(yè)務(wù)狀態(tài),,以及業(yè)務(wù)涉及哪些獨(dú)立部門等,。
運(yùn)營經(jīng)理需通過業(yè)務(wù)過程分析,通過提高服務(wù)相關(guān)過程中的質(zhì)量,提升企業(yè)效益和競爭力,,增強(qiáng)顧客的滿意度,。
包括:熟悉廣告環(huán)境,了解受眾心理;了解廣告產(chǎn)品的品牌形象,;進(jìn)行客戶代理與媒介代理的雙向運(yùn)作,;明確公司各業(yè)務(wù)部門的職能;為客戶服務(wù)的同時(shí)開發(fā)新業(yè)務(wù),;分析和研究廣告主,;分析廣告主所屬類型,,分析廣告主的經(jīng)營水平,,分析廣告主的管理方式分析廣告主的社會無形資產(chǎn),測評廣告主的一般手段,;廣告調(diào)查及方法研究,;廣告受眾的確認(rèn);廣告業(yè)務(wù)的采集與成交,;尋找廣告服務(wù)對象,,促進(jìn)廣告業(yè)務(wù)成交;廣告創(chuàng)意,;廣告策劃,;媒介組合策略的制訂;廣告效果測評等
而執(zhí)行字面上理解則是 執(zhí)方案而行銷之意,。執(zhí)誰的方案,,運(yùn)營者的方案,營銷部的方案,,策劃人的方案,,行什么銷,客戶部的業(yè)務(wù),,市場部的營銷,,項(xiàng)目部的組織,活動部的執(zhí)行等等,。
所以廣告公司的執(zhí)行有市場營銷執(zhí)行,、客戶執(zhí)行、項(xiàng)目執(zhí)行,、活動執(zhí)行等,。
市場營銷執(zhí)行就是指將市場營銷計(jì)劃轉(zhuǎn)化為行動方案的過程,并保證這種任務(wù)的完成,,以實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的既定目標(biāo),。需要制定行動方案,建立組織結(jié)構(gòu),設(shè)計(jì)決策和報(bào)酬制度,,開發(fā)人力資源,,實(shí)施市場營銷策略系統(tǒng)各要素間的關(guān)系等等 。
而客戶執(zhí)行,,即客戶代表,,簡稱AE(Account Executive),是代表廣告公司接受廣告主各種業(yè)務(wù),,并負(fù)責(zé)整體執(zhí)行的人,。需要做一些比如準(zhǔn)備客戶會議、記錄并發(fā)出會議記錄,、每周一次的工作狀況報(bào)告,、每月的預(yù)算報(bào)告、工作執(zhí)行,、工作簡要(Job Brief),、取得制作預(yù)估的審批、工作進(jìn)度表等,。
但是,,一般人了解的廣告公司的執(zhí)行其實(shí)主要是項(xiàng)目執(zhí)行和活動執(zhí)行。
項(xiàng)目執(zhí)行是指正式開始為完成項(xiàng)目而進(jìn)行的活動或努力的工作過程,。由于項(xiàng)目產(chǎn)品(最終可交付成果)是在這個(gè)過程中產(chǎn)生的,,所以該過程是項(xiàng)目管理應(yīng)用領(lǐng)域中最為重要的環(huán)節(jié)。在這個(gè)過程中,,項(xiàng)目經(jīng)理要協(xié)調(diào)和管理項(xiàng)目中存在的各種技術(shù)和組織等方面的問題,。項(xiàng)目會議是求同存異的,主要是統(tǒng)一認(rèn)識和思想,,把方向引導(dǎo)到正確的方向,,并對項(xiàng)目執(zhí)行過程中存在的問題進(jìn)行反思和進(jìn)行改進(jìn)建議的討論,細(xì)節(jié)問題是具體執(zhí)行人的工作,;要給項(xiàng)目組內(nèi)成員足夠的信任,,可能他們的方法和措施比項(xiàng)目經(jīng)理的更有效。
準(zhǔn)備工作:
在執(zhí)行一個(gè)項(xiàng)目之前,,項(xiàng)目經(jīng)理必須事先做好一系列的準(zhǔn)備工作,,以便為后續(xù)的項(xiàng)目執(zhí)行工作過程創(chuàng)造有利的環(huán)境。一般來講,,項(xiàng)目執(zhí)行需準(zhǔn)備的工作內(nèi)容有:項(xiàng)目計(jì)劃核實(shí),;項(xiàng)目執(zhí)行人員架構(gòu);項(xiàng)目參與者的確認(rèn),;項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建,;項(xiàng)目規(guī)章制度的實(shí)施,;項(xiàng)目執(zhí)行動員。
依據(jù):
項(xiàng)目執(zhí)行工作的依據(jù)包括:項(xiàng)目計(jì)劃,;組織政策,;預(yù)防措施;糾正措施,。
工作內(nèi)容:
項(xiàng)目執(zhí)行工作包括以下內(nèi)容:按計(jì)劃執(zhí)行,;進(jìn)一步確認(rèn)任務(wù)范圍;質(zhì)量的保證,;項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè),;信息溝通;招標(biāo),;供應(yīng)商選擇,;合同管理。
工作步驟:
項(xiàng)目執(zhí)行工作要經(jīng)過以下幾個(gè)步驟:對將要進(jìn)行的活動進(jìn)行安排,;對工作進(jìn)行授權(quán),;安排活動日程;估算活動所消耗的成本費(fèi)用,;項(xiàng)目經(jīng)理組織項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)按照項(xiàng)目的計(jì)劃完成預(yù)定的工作。
而活動執(zhí)行呢,?它則是主要負(fù)責(zé)廣告公司具體客戶活動的實(shí)施工作,,也就是具體的執(zhí)行。
比如:編排晚會,、各種宣傳活動,、商場促銷活動、制定活動方案等等一系列的宣傳策劃工作,。 一般做活動執(zhí)行的人,,沒有一兩年的工作經(jīng)驗(yàn)是很難操控的,因?yàn)樾枰私獾闹R要很多,,各種制作的材質(zhì)特殊性,,安裝問題,制作工藝等等,;設(shè)備(燈光音響等)的基礎(chǔ)知識掌握,,以及很多物理知識。也要有一個(gè)掌控大局的能力,,協(xié)調(diào)溝通能力,。市場材質(zhì)的價(jià)格,及供應(yīng)商的資源,。
業(yè)務(wù)推廣的渠道有哪些,?
業(yè)務(wù)推廣渠道有很多種,,主要渠道有:網(wǎng)站建設(shè)、社交媒體,、網(wǎng)絡(luò)營銷,、本地市場推廣、聯(lián)盟營銷,、傳統(tǒng)市場推廣,、活動營銷、電子郵件營銷等,。另外,,也可以通過合作伙伴、廣告投放等其他方式進(jìn)行推廣,。
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