精準(zhǔn)營銷理論,？

? ? ? ?精準(zhǔn)營銷理論很簡約,，即關(guān)注顧客的欲求與需要,、顧客獲取滿足的成本,、顧客購買的方便性,、溝通,，這些都是當(dāng)前許多大企業(yè)全面調(diào)整市場營銷戰(zhàn)略的發(fā)展趨勢,，也是精準(zhǔn)營銷理論的精髓,。

除甲醛公司小區(qū)推廣營銷方案

小區(qū)業(yè)主,，甲醛超標(biāo)危害健康 我公司計劃本周六周日在本小區(qū)上門除甲醛,，有需要的業(yè)主電話預(yù)約

什么是精準(zhǔn)營銷？

精準(zhǔn)營銷(Precision marketing)就是在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上,，依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個性化的顧客溝通服務(wù)體系,，實現(xiàn)企業(yè)更精準(zhǔn)、可衡量和高投資回報的營銷溝通，能夠?qū)a(chǎn)品和服務(wù)有針對性的投放到目標(biāo)客戶,，提高交易的成功率,，而非像是傳統(tǒng)的營銷行為一樣廣撒網(wǎng)。

一定程度上,，可以通過用戶屬性的界定來實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷,。

用戶的屬性能決定用戶的消費方向，不同的用戶有不同的屬性,，我們必須對用戶的屬性有一定的了解,，才能對你的用戶進(jìn)行定型、定性,。

這里說的用戶屬性是廣義上的屬性,，即用戶的年齡性別等屬性，也可以是分析模型給用戶定義的屬性,。用戶的屬性的分類方法如下：

定性體現(xiàn)在企業(yè)對用戶價值的一個劃分,，比如一個名字叫做“日記本”的文本文件，我們應(yīng)該將他放進(jìn)哪個文檔里面呢,？對電腦有良好習(xí)慣的操作者可能會將這份文檔放到專用目錄里面,，便于查找。但如果將經(jīng)常用的文檔放到層級較深的目錄里面,，我們查找它的時候就比較麻煩甚至是遺忘或是刪除,，而我們對用戶進(jìn)行屬性分類的時候也是一樣，不要將重要的用戶遺忘或是忽視,。

對用戶屬性進(jìn)行分類時,，可以模仿上述文件存蓄分類的方式構(gòu)建一顆“用戶屬性分類樹”。它可以從第一個根節(jié)開始,，不斷細(xì)化和挖掘出新的用戶,，根節(jié)點細(xì)化若干子節(jié)點，子節(jié)點在細(xì)化給更多的孫節(jié)點上,，可謂是無窮無盡,。每個不同的節(jié)點，就是我們分的用戶屬性類別,，等到最后無法再細(xì)分的時候,，此時的節(jié)點在這個“樹”里面就成了“葉節(jié)點”。

這個“樹”的節(jié)點就表示所分的用戶屬性,，比如將跨越長途距離購買的物品的分為長途結(jié)構(gòu),、長途習(xí)慣，然后,，長途結(jié)構(gòu)再分成a類物品長途和b類物品長途，這樣它們下面就不需要再細(xì)化下去了。

那么長途結(jié)構(gòu)就是用戶屬性的“類別”,，而a類長途為什么叫做“屬性”呢,？如果分析久了就會發(fā)現(xiàn)雖然“a內(nèi)長途”目前沒有再細(xì)分下去的趨勢，但不代表以后就不會細(xì)化,，比如以后產(chǎn)品的運輸路線拉長了,，從東邊運輸?shù)轿鬟叺取，F(xiàn)在這個屬性沒有細(xì)化是因為沒有新的長途需要出現(xiàn),，但如果有這樣的需求企業(yè)也就不會在感到麻煩,。那么“a內(nèi)長途”的屬性就劃分為諸多類別了。

可以看出這種屬性分類和文件,、圖書的分類還有所不同,。這里談的分類，是用戶購買產(chǎn)品的種類和空間距離進(jìn)行分類的,，如果企業(yè)對這些屬性進(jìn)行分類,，不久后這些屬性會隨著時間的推移慢慢細(xì)化。圖書,、文件是人們有清晰概念的東西,，而“用戶屬性”卻是人們概念中不存在的東西。

保險精準(zhǔn)營銷模式,？

保險精準(zhǔn)營銷

庸置疑,，無論是主動還是被動，中國保險業(yè)正在經(jīng)歷大數(shù)據(jù)的洗禮,。保險業(yè)如何才能深度挖掘使用大數(shù)據(jù),，讓其蘊含的價值真正被源源不斷地吸取是當(dāng)前險企必須正視的問題。

據(jù)波士頓咨詢分析,，在全球范圍內(nèi),，保險行業(yè)正處于科技推動變革的階段。以互聯(lián)網(wǎng),、移動,、社交網(wǎng)絡(luò)、云計算和大數(shù)據(jù)為代表的數(shù)字化技術(shù),，正在加速影響著保險業(yè)的日常運作,，大數(shù)據(jù)將推動保險行業(yè)轉(zhuǎn)型與變革。然而從目前國內(nèi)險企自身發(fā)展情況來看,，大數(shù)據(jù)應(yīng)用最多的領(lǐng)域還僅限于交叉銷售,。

應(yīng)該說，領(lǐng)先的海外保險機構(gòu)已經(jīng)在定價,、營銷,、保單管理,、理賠和反欺詐等不同領(lǐng)域?qū)Υ髷?shù)據(jù)應(yīng)用進(jìn)行了積極的嘗試和創(chuàng)新，這些創(chuàng)新對于保險業(yè)的商業(yè)與運營模式已經(jīng)產(chǎn)生了革命性的影響,。新技術(shù)應(yīng)用已成為未來互聯(lián)網(wǎng)保險發(fā)展的標(biāo)配,，傳統(tǒng)保險中介受到互聯(lián)網(wǎng)渠道的沖擊已經(jīng)顯而易見。一方面,，傳統(tǒng)保險中介機構(gòu)“熟人”,、“轉(zhuǎn)介紹”等銷售方式漸漸被“大數(shù)據(jù)”更為精準(zhǔn)的營銷和深度需求挖掘取代;另一方面，互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)邊際成本較低,。

大數(shù)據(jù)在保險行業(yè)的運用目前主要有三個方向,，其中一個就是精準(zhǔn)營銷。

保險精準(zhǔn)營銷服務(wù)有以下優(yōu)勢：

1,、更加精確

在互聯(lián)網(wǎng)時代,，保險精準(zhǔn)營銷可以準(zhǔn)確知曉用戶的各類習(xí)慣甚預(yù)測其行為模式，提高銷售的成功率,。

2,、成本更低

與傳統(tǒng)的上門營銷、電話營銷,，甚至是掃街營銷等方式相比,，保險精準(zhǔn)營銷可節(jié)約大量的人力物力、提高營銷精準(zhǔn)程度,，節(jié)約了大量的營銷成本,。

3、效率更高

保險精準(zhǔn)營銷可以精準(zhǔn)分析的客戶的需求,，主動向潛在客戶/目標(biāo)客戶推送各類針對性的保險信息,，推送沙龍活動/網(wǎng)點/財富管理中心等線下活動的邀請函，喚醒沉睡客戶,，并增加客戶粘性,。

2021如何保險精準(zhǔn)營銷

以保險產(chǎn)品精準(zhǔn)營銷為示例：

針對離婚的夫婦：一方撫養(yǎng)孩子的條件是另外一方要支付一筆費用，可是支付一筆費用的一方心里會想,，這個錢不知道你會干什么去,，并且孩子還不一定能夠持續(xù)地感受到另一方親人的愛，而保險可以幫助他,，照顧孩子一生,。

針對企業(yè)主：保險是最忠誠的朋友，永遠(yuǎn)不會背你而去;保險是給自己留一條后路,，也是底牌,，不管如何都可以東山再起;做生意拼的就是心態(tài)，保險就是穩(wěn)定心態(tài)的定海神針;保險是唯一不能被法院執(zhí)行的財產(chǎn),。

剛生下寶寶的媽媽：對孩子疼愛得不得了,，愛是需要紀(jì)念的,，用保險這種特別的方式紀(jì)念你特別的愛，讓這種愛延續(xù)和傳遞下去,。

政府官員(金領(lǐng))：高處不勝寒,，做官就會能上能下，位置可以辭去,，可是生活不能被改變，所以要做好未雨綢繆,。

退伍軍官,、拆遷戶、征地補償,、彩民中獎：面對突然的一筆錢,，親戚朋友都來借錢，不接或者借少了,，引起家庭矛盾,，借了，也不知道能不能還上,，買了保險就可以解圍,，還可以防止揮霍，讓財富細(xì)水長流,。

長壽家族的人,、白領(lǐng)、愿意享受生活的人：儲蓄總有一天會用完,，至少你擔(dān)心會用完,，按年取的那種終生壽險就不同，活多大領(lǐng)到多大,，無憂無慮度過晚年,。

土豪：保險給生命保值，給生命標(biāo)價,，感覺自己值多少,，就給自己標(biāo)多少。

孩子：留下一筆錢,，擔(dān)心自己的孩子不務(wù)正業(yè),，揮霍，不如留點保險,，讓他細(xì)水長流,。

身邊發(fā)生過重大疾病的人：身邊有親戚朋友，患了腫瘤,、做心臟搭橋手術(shù),，也會擔(dān)心未來有可能的巨額的醫(yī)療費用,，買了保險就可以了。

再婚家庭：生意人再婚,，擔(dān)心自己的媳婦對自己的父母不孝順,，及自己的孩子不好，就可以提前買一些保險,，如果真遇到了這樣的媳婦,，就當(dāng)保險替你盡孝以及彌補對孩子的愛;男子車禍身亡，用父親賠款,，給孩子買份保險,，讓父親的愛永遠(yuǎn)陪伴在孩子身邊，重新組建家庭,，也不會因為要不要用那筆錢,，而影響家庭和睦。

高危職業(yè)：出租車司機,、經(jīng)常出差的,、工地上的等，都是家里的頂梁柱,，如果要有閃失,，整個家庭都會受到影響。

小康之家：看起來美好的生活,，潛藏了巨大的危機,，辛辛苦苦幾十年一病回到解放前。

市場推廣不精準(zhǔn),，營銷方案太老套怎么辦,？

市場推廣不精準(zhǔn)，營銷方案太老套,，我來回答你這個問題,。

有幾種方式，推薦給你：

1,、先描述出用戶畫像,。

推廣不精準(zhǔn)，不單單是浪費推廣成本,，尤其是浪費后端的運營成本,，俗稱無用的客戶數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)有一個很大的假象,，看起有效果的推廣,，對成交沒有任何的幫助，核心就是用戶不精準(zhǔn),，也就是前期的用戶畫像沒有明確清楚,。

用戶畫像在構(gòu)建之前,，先明白兩個需求，第一個需求就是顯性需求,，就是直接需求的,，比如說你賣紙尿褲的，那顯性需求就是寶媽們,。第二個需求就是隱性需求,，就是說可以通過后端教育，引發(fā)需求的,，比如說給孩子報名繪畫班的寶馬,，沒想著報音樂了，但是有可觀的可能需求,，這就是隱形需求。

一般情況下,，我們在勾勒用戶畫像的時候,，以顯性需求為核心，用幾個維度把用戶的畫像勾勒出來,。比如說年齡,、屬性、消費習(xí)慣,、上網(wǎng)習(xí)慣...

基于這個用戶畫像,，去規(guī)劃媒體矩陣。

這些潛在的精準(zhǔn)客戶,，都在什么媒體上,，基于這樣的屬性去進(jìn)行規(guī)劃，不是說那個流量多就去那個平臺多,，沒有價值,。選定媒體，是精準(zhǔn)營銷的第一步,，也是最基礎(chǔ)的,，當(dāng)然做好了媒體，仍然還需要做很多工作,。

2,、通過營銷物料設(shè)置門檻。

做營銷最核心的就是超級誘餌的設(shè)置,，而超級誘餌的設(shè)置,，最需要考慮的就是比如屏蔽羊毛黨，通過我們的活動門檻,，來自動的屏蔽多數(shù)的羊毛黨,。

比如說母嬰店現(xiàn)場領(lǐng)取XX禮物,，要求一定帶著孩子過來，可以現(xiàn)場來一張親子合照,。再比如說領(lǐng)取XX獎品,，一定要活動當(dāng)日去現(xiàn)場領(lǐng)取。再比如想要領(lǐng)取XX獎品,，需要填寫一個表單...

在營銷物料的設(shè)計上,，給到明確的指示和引導(dǎo)，對于營銷的精準(zhǔn)性至關(guān)重要?，F(xiàn)在的流量平臺基本上比較聚焦于頭部,，但從媒體選擇上來提升營銷的精準(zhǔn)性，已經(jīng)越來越低,，所以,，營銷的門檻設(shè)計上，一定要到位,，不要害怕門檻設(shè)置了沒人參加,，沒關(guān)系，那么有一個人,，就一個精準(zhǔn)用戶,，也是好的，比吸納一堆羊毛黨,，效果要好,。

3、營銷不精準(zhǔn),，沒關(guān)系,，以量取勝。

現(xiàn)在內(nèi)容電商,、短視頻電商,、社群電商非常火熱,，說明什么,？說明其實現(xiàn)在消費者很容易受到引導(dǎo)，客戶可能沒有需求,，但是一經(jīng)引導(dǎo),，需求很容易引發(fā)出來，也就是說,，客戶隨時隨地都有隱形需求,，除了特殊的產(chǎn)品和行業(yè)之外，那就確實沒法用幾個標(biāo)簽來明確用戶的需求。

所以,，不妨直接用社群營銷的方式來做,，不管什么樣的粉絲，我都直接吸納到群里,，通過我的后端的高質(zhì)量內(nèi)容教育,，客戶還是很容易引發(fā)需求的。

做社群其實就三個問題：如何圈人,？如何裂變,？如何成交？基于自己的業(yè)務(wù)規(guī)劃,，提出一整套能夠解決這三個問題的運營方案,，社群營銷就一定能做好。這就是不精準(zhǔn)沒關(guān)系,，數(shù)量來湊,，再說潛在客戶群體大了，經(jīng)過培養(yǎng),，顯性需求客戶就會越來越大,。

以上幾點建議，希望對你有益,，幫助你解決市場推廣不精準(zhǔn)，營銷方案太老套的問題,。

謝謝,。

58精準(zhǔn)推廣如何設(shè)置推廣時間？

晚上的時間最佳,。6點~10點設(shè)置應(yīng)該是很多人,。玩手機最多的時候。

營銷推廣意義,？

營銷推廣是為了讓更多的人認(rèn)識了解到我們?，F(xiàn)在已經(jīng)不是酒香不怕巷子深的年代了，只有讓更多的人知道才能讓我們更好的盈利,，才能讓我們的企業(yè)更好的宣傳,。

PK，消失了,。360PK金山,，卡巴斯基消失了?？煽赑K百事,，非常可樂消失了,。蘋果PK,，消失了,。這是為什么，因為大家被他們的目光吸引了,，其他的就沒有注意到,。

營銷推廣策略？

情感營銷就是把消費者個人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的核心,，通過借助情感包裝,、情感促銷、情感廣告,、情感口碑,、情感設(shè)計等策略來實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。在情感消費時代,，消費者購買商品所看重的已不是商品數(shù)量的多少,、質(zhì)量好壞以及價錢的高低，而是為了一種感情上的滿足,，一種心理上的認(rèn)同,。情感營銷從消費者的情感需要出發(fā)，喚起和激起消費者的情感需求,，誘導(dǎo)消費者心靈上的共鳴,，寓情感于營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭,。

情感營銷策略適合數(shù)字營銷策略的第三階段“增強用戶粘度”,，比如之前在微博上火熱的百事可樂“把樂帶回家”微電影，用情感抓住用戶,，一般在節(jié)日推廣時常使用,。

營銷推廣文案？

1,、個性定制,，甄選品質(zhì)。

2,、一絲香濃,，溫在心間。

3,、傳您心意,，合您口味。

4,、品質(zhì)杠杠滴,，實惠絕對值。

5、未來之星,，舞動在天,，揮毫于地

6、講誠信,，筑品牌,；xx，贏未來

7,、高端品質(zhì)才有傳播力

8,、沒有最好，只有更好

9,、真正的廣告不在于制作一則廣告,，而在于讓媒體討論你的品牌而達(dá)成廣告。

婚慶公司如何營銷如何找客戶推廣,？

婚慶產(chǎn)業(yè)是個大產(chǎn)業(yè),，聚集了大批的婚慶公司，如此大的的蛋糕,，吸引著眾多的商家都想分一杯羹,，婚慶公司如何找客戶，如何做網(wǎng)絡(luò)推廣這無疑是婚慶公司的難點,。

一,，找客戶

（1）民政局，民政局每天都有領(lǐng)證的,，但是需要進(jìn)行信息排查,，因為不是每對新人都需要婚禮策劃。

（2）親戚朋友,，你的人脈越廣,，你就越有優(yōu)勢,，這行就越容易做,。

（3）婚紗影樓，同婚紗影樓合作,，尤其是高端的婚紗影樓,，他們的客戶找婚慶的可能性較高。

（4）同酒店合作,，同酒店合作,，這樣也能夠為你帶來客戶資源。

（5）云速數(shù)據(jù)挖掘,，這個主要是通過采集到客戶信息,，然后再進(jìn)行聯(lián)系。找客戶的方法主要是進(jìn)行資源的整合，通過多方的合作,，實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置,。

二，推廣

（1）在婚慶行業(yè)網(wǎng)站推廣,，實時更新產(chǎn)品信息,、發(fā)布公司信息、參與互動,，如果可以的話還可以付費進(jìn)行置頂推廣,。

（2）社交群推廣，通過云速數(shù)據(jù)挖掘組建微信群和QQ群,，讓更多的額新人加入進(jìn)來,，適宜的發(fā)布一些產(chǎn)品信息或優(yōu)惠活動，這些都有可能成為你的客戶,。

（3）論壇推廣,，在本地較有人氣的論壇進(jìn)行宣傳，這樣效果也不錯,。

（4）搜過引擎,，關(guān)鍵詞非常重要，標(biāo)題也要簡練,，網(wǎng)站的內(nèi)容要主次分明,，網(wǎng)站的內(nèi)外鏈要清晰。