傳統(tǒng)企業(yè)如何突破網(wǎng)絡(luò)營銷？

傳統(tǒng)企業(yè),，一般的營銷模式就是招聘大量的業(yè)務(wù)人員進行推銷,，有實力的企業(yè)進行展銷和各地分設(shè)力辦事處，或者招代理商進行加盟等等,，這些都是我們認為最傳統(tǒng)的營銷模式,，當2010年后，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達,，自媒體平臺,，電商時代潮流等等的出現(xiàn)，打破了原有的傳統(tǒng)思維,，很多企業(yè)固守的營銷模式已經(jīng)開始越來越落后,，這個時候，作為企業(yè)的管理層,，應(yīng)該進行思維調(diào)整,，吸引更優(yōu)秀的年輕人才來改變市場，根據(jù)自己企業(yè)的特點去與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營融合,，找到一個好的突破點,，多點多面的轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制，尋求市場的發(fā)展,！

中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷有哪些策略,？如何實施？

中小企業(yè)才是實體的中堅力量,，做好營銷很重要,，我認為：

1. 定位很重要，不要什么都能做,，一定在某一個細分市場做到專而精,，重點突出，有不可替代的優(yōu)勢.

2. 搞消楚自己的目標客戶，才能有的放矢,，彈無虛發(fā).

3. 服務(wù)很重要,，要讓客戶覺得他是最受重視的.

在網(wǎng)絡(luò)營銷上，你要放大自己的優(yōu)勢,，讓人覺得你誠實可靠,，是值得信賴的. 不要讓人覺得你是在同他人在做生意，而是在幫他解決問題,，能夠幫到他. 因此,，在宣傳文案策劃時要下功夫，這個定調(diào)及手法是很重要的.

在實施企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略時應(yīng)該注意哪些,？

隨著信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅猛發(fā)展及其對商業(yè)領(lǐng)域的強勁滲透,網(wǎng)絡(luò)營銷已成為市場營銷的主流,當前我國企業(yè)制定和實施網(wǎng)絡(luò)營銷策略,要遵循細分定位目標市場,、精心規(guī)劃網(wǎng)站和機構(gòu)建設(shè)、完善物流渠道和支付功能等原則,同時注意防范風(fēng)險和建立信譽等問題.

低價滲透策略,，就是企業(yè)把產(chǎn)品以較低的價格投放網(wǎng)上市場,，以吸引網(wǎng)上顧客，搶占網(wǎng)上市場份額,，提高網(wǎng)上市場占有率,，以增強網(wǎng)上市場競爭優(yōu)勢。

迅捷網(wǎng)絡(luò)營銷分析：低價能使企業(yè)取得最大網(wǎng)上市場銷售量,，并且能夠有效阻礙競爭者的跟進與加入,。

采取這種策略的條件是：市場規(guī)模足夠大且存在著較多的潛在競爭者；產(chǎn)品無明顯特色,，需求彈性大,，低價會有效刺激需求增長；大批量銷售會使企業(yè)成本顯著下降,，企業(yè)總利潤明顯增加,。

1．直接低價策略.

直接低價策略是指產(chǎn)品價格在公布時就比同類產(chǎn)品定的價格要低。它一般是制造商在網(wǎng)上進行直銷時采用的定價方式,，如戴爾公司的電腦定價比同性能的其他公司產(chǎn)品低,，采用低價策略的前提是：開展網(wǎng)絡(luò)營銷、實施電子商務(wù)為企業(yè)節(jié)省了大量的成本費用,。

2．折扣低價策略.

這種定價策略是指企業(yè)發(fā)布的產(chǎn)品價格是網(wǎng)上和網(wǎng)下銷售通行的統(tǒng)一價格,，而對于網(wǎng)上顧客又在原價的基礎(chǔ)上標明一定的折扣率來定價的策略。這種定價方式可以讓顧客直接了解產(chǎn)品的低價幅度,，明確網(wǎng)上購物獲得的實惠,，以吸引并促進顧客的購買。這類價格策略常用在一些網(wǎng)上商店的營銷活動中,，它一般按照市面上的流行價格進行折扣定價,。例如,，亞馬遜網(wǎng)站的圖書價格一般都要打折，而且折扣達到3折以下,。

3．促銷低價策略.

這種定價策略是指企業(yè)雖然以通行的市場價格將商品銷售給顧客,，但為了達到促銷的目的還要通過某些方式給顧客一定的實惠，以變相降低銷售價格,。如果企業(yè)為了達到迅速拓展網(wǎng)上市場的目的,，而產(chǎn)品價格又不實施低價滲透策略需要具備的條件有以下幾個方面：

（1）低價不會引起實際和潛在的競爭；（2）產(chǎn)品需求價格彈性較大,，目標市場對價格高低比較敏感,；（3）生產(chǎn)成本和營銷成本有可能會隨產(chǎn)量和銷量的擴大而降低,。

迅捷網(wǎng)絡(luò)營銷認為：網(wǎng)絡(luò)營銷活動中,，采用低價策略需要注意的是：首先，由于互聯(lián)網(wǎng)是從免費共享資源發(fā)展而來的,，因此顧客一般認為網(wǎng)上商品應(yīng)該比從其他渠道購買的商品便宜,，所以，在網(wǎng)上不宜銷售那些顧客對價格敏感而企業(yè)又難以降價的產(chǎn)品,；其次,，在網(wǎng)上公布價格時要注意區(qū)分消費對象，對于一般消費者,、零售商,、批發(fā)商、合作伙伴,，分別提供不同的價格信息發(fā)布渠道,，否則可能因低價策略混亂而導(dǎo)致營銷渠道混亂，甚至影響企業(yè)的形象,，造成不必要的公關(guān)危機,；最后，網(wǎng)上發(fā)布價格信息時要充分考慮同類站點公布的可比商品價格水平,，因為消費者可以通過搜索功能很容易地在網(wǎng)上找到更便宜的商品,，品定價明顯高于同類商品價格，不僅不能促進銷售而且還將在顧客心目中成定價偏高或不合理的形象

網(wǎng)絡(luò)營銷策略實施的步驟,？

1.確定負責(zé)部門,、人員、職能及營銷預(yù)算

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作,，一般由營銷部門負責(zé),，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組.

成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡,，也應(yīng)保證有專人負責(zé),，工作初期調(diào)查、規(guī)劃,、協(xié)調(diào),、組織，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成,。

2.綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平,，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務(wù),、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能.

只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺,。

3.制定網(wǎng)站推廣方案并實施

具備了一個好的網(wǎng)站平臺,，接著應(yīng)實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程,。

4.網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估,，以使工作邁上一個新的臺階,。

5.全面網(wǎng)絡(luò)營銷實施

在 此階段我們將展開全面的有計劃網(wǎng)上營銷。如開展面向潛在客戶的市場調(diào)查,、資料收集,、面向用戶單位的網(wǎng)上公關(guān)、面向現(xiàn)有用戶的網(wǎng)上使用咨詢,、客戶服務(wù),。

面向同行的競爭資料收集及監(jiān)控、面向開發(fā)人員的技術(shù)交流,、面向經(jīng)銷商的調(diào)查及管理等等,。我們將充分利用現(xiàn)有條件開展可行的營銷活動。

6.使網(wǎng)絡(luò)營銷與公司管理融為一體

網(wǎng)奇網(wǎng)絡(luò),、網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運用,，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理,。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索,，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐。

傳統(tǒng)營銷如何超越網(wǎng)絡(luò)營銷,？

很多傳統(tǒng)的商家以為,，只要借助互聯(lián)網(wǎng)把企業(yè),、產(chǎn)品等相關(guān)信息發(fā)送出去就已經(jīng)實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷，就可以坐等銷售奇跡的出現(xiàn),。

殊不知,，互聯(lián)網(wǎng)只是一個訊息的載體，只是這個載體不同于以往的電視,、廣播,、報紙雜志等傳統(tǒng)訊息載體。

互聯(lián)網(wǎng)有其不同之處,，海量信息,、不分地域的傳播方式、高速的傳播等特點,，都讓其成為一把雙刃劍,。

只有真正把握它的人才能舞出最好的效果，真正實現(xiàn)借力互聯(lián)網(wǎng),，讓企業(yè),、產(chǎn)品與客戶聯(lián)系起來,，實現(xiàn)銷售的真實增長,。

全員網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷有哪些影響？

1.對傳統(tǒng)標準化產(chǎn)品的沖擊

2.減少了營銷中間環(huán)節(jié)

3.中間商的重要性有所降低

4.廣告效率迅速提高

全員網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生的影響,？

1,、網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷的沖擊網(wǎng)絡(luò)營銷，做為一種全新的營銷理念和營銷方式從根本上改變了傳統(tǒng)營銷的思路和格局,，動搖了傳統(tǒng)營銷的理論根基和管理章法,。

勢必對傳統(tǒng)營銷形成巨大的沖擊。

它象一股強電流,，將激活傳統(tǒng)營銷的每一棵神經(jīng),，使它震顫和動蕩，呼喚和引領(lǐng)傳統(tǒng)營銷的改革和再造,。前不久,，思科的研究機構(gòu)公布了《網(wǎng)絡(luò)影響力》報告。該報告調(diào)查取樣來自美國,、歐洲等信息化高度發(fā)達的地區(qū),。報告給了正處在社會信息化初級階段的國家和地區(qū)一個最有力的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)的理由：那就是互聯(lián)網(wǎng)在為你實實在在地省錢，為你實實在在地帶來了客戶機遇,，為你打開了渠道之門,，為你的明天創(chuàng)造更多的財富。

傳統(tǒng)文化實施步驟,？

一,、指導(dǎo)思想

為了繼承和弘揚中華傳統(tǒng)文化,，進一步完善學(xué)校的德育體系，培養(yǎng)學(xué)生愛祖國,、愛家鄉(xiāng)的高尚品德,，樹立正確的人生觀、道德觀,、價值觀,，繼續(xù)深入貫徹落實《調(diào)兵山市中小學(xué)學(xué)習(xí)、踐行弟子規(guī)活動實施方案》,，使傳統(tǒng)文化精神內(nèi)化于心,，外化于行，培養(yǎng)學(xué)生自尊自信,、理性平和,、積極向上的社會心態(tài)。

二,、活動主題

傳承文化精粹,，培育厚德人才。

三,、基本原則

與課程計劃相結(jié)合;與德育教育研發(fā)相結(jié)合;與日常行為教育相結(jié)合;與學(xué)校特色創(chuàng)建相結(jié)合;與校園文化建設(shè)相結(jié)合,。

四、活動內(nèi)容

1,、繼續(xù)深入貫徹落實《弟子規(guī)》的學(xué)習(xí),、踐行活動。

(1)計劃在11月30日進行《弟子規(guī)》誦讀班會,。

(2)12月5日舉行《弟子規(guī)》背誦比賽,。

除了這兩項活動，平時加強《弟子規(guī)》的學(xué)習(xí)活動,，利用學(xué)校的廣播在課間播放《弟子規(guī)》歌曲,，利用班會時間誦讀、學(xué)習(xí)《弟子規(guī)》,，尤其加強低年級學(xué)生的學(xué)習(xí),。

2、開展國學(xué)經(jīng)典誦讀活動,。

(1)利用早自習(xí)的時間誦讀國學(xué)經(jīng)典,。

(2)每周設(shè)一節(jié)誦讀課，每月召開一次以誦讀為主題的班隊會,。

(3)利用校園多媒體網(wǎng)絡(luò)和各種影響資料舉行傳統(tǒng)文化進校園的專題講座,，與學(xué)生進行傳統(tǒng)文化的交流。

(4)結(jié)合傳統(tǒng)文化進校園活動計劃召開校園藝術(shù)節(jié)活動,，讓傳統(tǒng)文化潛移默化地融入校園藝術(shù)生活,，突出活動廣泛化,、故事化、體驗化,、興趣化的特點,，讓學(xué)生感受經(jīng)典文化魅力，熱愛經(jīng)典,。

傳統(tǒng)營銷怎樣轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)營銷呢,？

結(jié)合企業(yè)的產(chǎn)品尋找到合適的網(wǎng)絡(luò)銷售模式，確定方向之后,，組建網(wǎng)絡(luò)營銷團隊,，然后制定計劃進行分工，按照計劃來執(zhí)行,，搭建網(wǎng)絡(luò)平臺,，策劃，執(zhí)行,、設(shè)計,、推廣、編輯等方式去擴大網(wǎng)絡(luò)宣傳,，提升品牌知名度,，利用人性的弱點，去提升關(guān)注度,，給用戶提升價值,，使之成為品牌的忠實粉絲,，從而促進銷售,。

網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷如何整合？

網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比有許多的優(yōu)勢,，對于企業(yè)或顧客來說也有很多作用,。這些作用體現(xiàn)在以下幾個方面。

（一）有利于降低成本

企業(yè)采購原材料是一項繁瑣,、復(fù)雜的工作,，而運用網(wǎng)絡(luò)可以使采購產(chǎn)品與制造相結(jié)合，簡化采購程序,。使用EDI（電子數(shù)據(jù)交換）進行無紙化辦公,，通常可以為企業(yè)節(jié)省5%—10%的采購成本,?！癊DI是通過電子方式，采用標準化的格式,，利用計算機網(wǎng)絡(luò)進行結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的傳輸和交換的一種信息技術(shù),?！雹哿硗猓瑐鹘y(tǒng)店鋪促銷需要投入很多的資金和人力進行市場調(diào)查,，而采用網(wǎng)上促銷的成本是相當于直接郵寄廣告花費的1%,，利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告的平均費用僅為傳統(tǒng)媒體的3%，這樣從成本和銷售方面可以很好地降低企業(yè)的成本,。

（二）能幫助企業(yè)增加銷售商機,，促進銷售

網(wǎng)絡(luò)可以提供給企業(yè)全天候的廣告及服務(wù)，還可以把廣告與訂購連為一體,，促成購買意愿,。此外，通過網(wǎng)絡(luò),，企業(yè)與國際接軌,，還可以減少市場壁壘，消除不同國家間的公司因時間,、地域的障礙而影響銷售,。傳統(tǒng)的店鋪銷售有著地域的局限性，人們只能上門購物,，這樣制約了店鋪的發(fā)展規(guī)模,，而進行網(wǎng)絡(luò)營銷有著無時間限制的全天候經(jīng)營，無國界,、無區(qū)域界限的經(jīng)營范圍,、精簡化的營銷環(huán)節(jié)的特點，它就可以超越時空的限制,。這樣通過網(wǎng)絡(luò)的獨有特點,，可以幫助企業(yè)更好的促進銷售，從而提高企業(yè)的市場占有率,。

（三）有極強的互動性,，有助于實現(xiàn)全程營銷目標

網(wǎng)絡(luò)具有主動性與互動性的特點，并且可以無限延伸,。傳統(tǒng)的店鋪銷售中,，企業(yè)與消費者之間的溝通較為困難，而在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,，企業(yè)可根據(jù)公告版,、網(wǎng)站論壇、E-mail的形式,，大大加強了企業(yè)與顧客之間的聯(lián)系,，企業(yè)可以有效地了解顧客的需求信息，從而建立數(shù)據(jù)庫進行管理，利用這些信息,，為企業(yè)所要進行的營銷規(guī)劃提供依據(jù),，這樣把消費者與企業(yè)間的互動性提高上來，幫助企業(yè)實現(xiàn)銷售目標,。

（四）可以有效地服務(wù)于顧客,，滿足顧客的需要

營銷的本質(zhì)是排除或減少障礙，引導(dǎo)商品或服務(wù)從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者的過程,。網(wǎng)絡(luò)營銷是一種以顧客為主,，強調(diào)個性化的營銷方式，它比起傳統(tǒng)市場營銷中的任何一個階段或方式更能體現(xiàn)顧客的“中心”地位,。另外,，網(wǎng)絡(luò)營銷能滿足顧客對購物方便性的需求，提高顧客的購物效率,，通過網(wǎng)絡(luò),，顧客可以在購物前了解到相關(guān)信息，購物中可在家“游逛”消去時間,，購買后也可與廠家取得聯(lián)系,。此外，網(wǎng)絡(luò)營銷能為企業(yè)節(jié)省傳統(tǒng)營銷方式不得不花費的巨額促銷和流通費用,，從而使商品成本和價格的下降成為可能,。

（五）具有高效性

網(wǎng)絡(luò)具有快捷、方便的特性,，網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)合網(wǎng)絡(luò)的這個優(yōu)勢,，使商家進行營銷活動的效率提高了。把這種高效性充分運用到銷售活動的各方面,，使許多對企業(yè)有用的信息綜合運用起來,，為企業(yè)的發(fā)展起到了指導(dǎo)作用。網(wǎng)絡(luò)的高效性更有利于進行網(wǎng)絡(luò)營銷,，使營銷的過程更加快捷和及時適應(yīng)市場的發(fā)展要求,。