怎么有效運用b2b平臺進行企業(yè)推廣？

如何進行B2B推廣,

現(xiàn)在有很多的B2B平臺，像阿里巴巴,，慧聰這樣的大型B2B平臺也不在少數(shù),，為企業(yè)的網絡推廣提供了一個很好的平臺。尤其是企業(yè)店鋪的建立,，供求產品信息和資訊的發(fā)布，讓企業(yè)可以在這個平臺上通過多種模式推廣自己的企業(yè)和產品，從而達到提升產品知名度,，打造品牌，提升業(yè)績等目的,，企業(yè)要如何進行B2B推廣呢,筆者接下來就說幾點自己的經驗之談:

1. B2B平臺的收集

找排名靠前的B2B平臺,，找大型B2B平臺，找人氣高的B2B平臺,，這應該是大家在進行B2B平臺推廣時的共識,。其實這幾點是互通的，大型的B2B平臺必然會排名比較靠前,，而這樣的B2B平臺往往能夠吸引更多的用戶,，人氣頗高。要找這類B2B平臺并不難,，可以在百度搜索關鍵詞搜索,，也可以在一些B2B網站大全中找，還可以去艾瑞網找,。

2. B2B平臺網站的注冊

在選擇好了B2B平臺之后,，就要進行網站的注冊了,，現(xiàn)在很多B2B網站都是免費注冊的，而且可以免費擁有自己的企業(yè)店鋪,，非常方便,。值得注意的是，在注冊的時候,，如果不是平臺有特殊要求或者此用戶名已經被注冊,，最好選擇一樣的用戶名，密碼也選擇用一樣的,，這樣到時候登陸起來非常方便,，在進行B2B推廣的過程中也能節(jié)省很多的時間。

3. 供求信息的發(fā)布

建立企業(yè)店鋪之后,，就要著手進行正式的B2B推廣了,，在B2B上發(fā)布信息，主要是兩類,，其中一類就是產品供求信息,，有的B2B網站是需要先發(fā)布產品信息之后才能發(fā)布產品的供求信息，有的B2B平臺則可以直接發(fā)布,。在發(fā)布供求信息之時,，要注意一些細節(jié)，首先是標題要包含產品關鍵詞,，產品的介紹盡量精簡,，然后帶上產品圖片，值得注意的是,，產品的信息最好填寫完整,，會更容易被收錄。

4. B2B資訊的發(fā)布

資訊是在B2B平臺發(fā)布信息的另一種形式,，資訊與供求信息不同,，供求信息是赤裸裸的廣告，而資訊最好是與產品相關的軟文,。有的平臺上是限制免費用戶發(fā)資訊的,，那就可以把這篇文章發(fā)布在公司新聞或是企業(yè)動態(tài)里。也是很有效果的,。

5. B2B推廣軟件

由于現(xiàn)在B2B平臺很多,，而且企業(yè)要推廣的產品可以變換的形式也很多，而且B2B推廣只有每日去更新維護才會有顯著的效果,。但是并不是所有企業(yè)都有大量的人力和時間去維護發(fā)布,，B2B推廣軟件就很好地解決了這一難題，筆者公司的B2B推廣都是由本人一個人負責，就是使用了一款叫SKYCC組合營銷軟件的廣告信息發(fā)布功能,，里面有近8000個B2B網站,，每天用軟件發(fā)布供求信息，只需幾分鐘的時間,，發(fā)布的成功率也比較高,。

怎么進行B2B推廣？

B2B主要的是增加曝光率,，也就是說你開始的時候,，是大量鋪墊推廣。把你店鋪的長尾關鍵詞做得越多越好努力尋求高質量外鏈,，相關性的,，必要的時候出錢買外鏈。

充分利用微信,，微博這高人氣平臺,。如BLOG推廣、BBS推廣,、軟文新聞推廣等渠道推廣,，能發(fā)就發(fā)，B2B大多都是用錢砸出來的,，不想出錢,，那就時間和人力的積累吧。

做好自己的網站架構,，選取爭取的關鍵詞,，把自己的網站的關鍵詞排上去這個是最主要的。每天重發(fā),、刷新自己發(fā)布的信息。重發(fā)和刷新可以增加被搜索引擎檢索到機會,。

對一些效果好的B2B平臺進行重點更進優(yōu)化會到你網站的人,，大多都是懂SEO的，如果你的網站收錄差,，是不會有人的,，主要你現(xiàn)在做采集的吧。

開始用采集比較好

b2b平臺的推廣條件,？

　1,、產品提供盡可能的豐富，種類多,。

　　2,、產品的圖片的質量要高，可以花些錢請專業(yè)的攝影師來拍，產品圖片效果拍的好,，對提高尋盤率的幫助很大,。

　　3、產品的參數(shù)提供的要詳細,，完備,食品軟文,。不要牛頭不對買嘴，有些粗心的企業(yè),，產品參數(shù)會和產品圖片及產品名稱不符合,，這會給客戶留下比較壞的印象

　　4、經常的更新產品,。如果你有新產品,，出來了，那要及時的更新,，及時的更新產品是很有好處的,，容易在產品檢索時獲得較高的排名。

b2b平臺如何全國推廣,？

　　1,、標題優(yōu)化技巧。標題很重要,，在寫標題的時候,，不要簡單的用核心關鍵詞，這樣很難獲取的排名,，一定是要長尾關鍵詞,，并且3個關鍵詞左右，切勿同類關鍵詞堆砌,，這樣違背算法操作,，難以有排名;

　　2、準備好產品資料或服務資訊,。發(fā)布信息要圖文結合,，要具體產品性能、賣點,、與競爭對手優(yōu)勢,、合作流程、企業(yè)相關信息,、聯(lián)系方式,，內容一定要詳細、豐富,，用戶看一遍就能全面了解到產品或服務,，這樣才能做到吸引客戶,。

　　3、內容方面需要做的優(yōu)化細節(jié),。重點內容要有提醒效果,，比如關鍵詞要加粗，設置背景色,，多上傳產品圖,，圖片的宣傳效果更直觀，內容中要展示出檢測陳述,、各項證書等,，體現(xiàn)企業(yè)的專業(yè)與權威，塑造公信力,。

　　4,、b2b平臺能夠裝修一定要裝修。有些平臺可以允許裝修,，比如設置下導航,、產品分類、banner圖,、企業(yè)介紹,、聯(lián)系方式等，讓客戶了解的越多,，就能引導用戶深度瀏覽,，盡而進入網站瀏覽，達到我們推廣目的,。

b2b推廣平臺排行,？

1、阿里巴巴國際站

阿里巴巴集團是中國最大的私營企業(yè),，總部位于杭州,，主要從事電商行業(yè)，包括B2B服務,、零售服務等,。它也提供在線支付服務以及云儲存服務等。阿里巴巴集團提供的商品覆蓋到方方面面,，而其中阿里巴巴國際站是一個連接國內出口商和其他國家公司的平臺。它目前全球最大,、成立最久的B2B電商平臺之一,，目前擁有超過3500萬的用戶。

2,、敦煌網

敦煌網是一個B2B平臺,，來自世界各地的進口商能以批發(fā)價格購買小批量的中國商品，包括電子產品、服裝,、裝飾物品和運動配件等,。DHGate在全球227個國家銷售超過3000萬種產品。它在全球擁有超過500萬的客戶,，目前是互聯(lián)網上訪問量最高的2100個網頁之一,。

3、TradeKey

TradeKey一個大型的B2B平臺,，主打亞洲市場,，特別是印度、中國,、巴基斯坦,、臺灣、馬來西亞和孟加拉國,。這個網站主要為訪客提供三項服務：第一,，如果用戶想要購買一款特定產品，可以在網站上向數(shù)千萬的供應商發(fā)起求購信息,，供應商看到求購信息后,，如果有興趣就會主動聯(lián)系你。其次是產品,，網站上產品類別很多,，主要按批發(fā)商，制造商和出口工廠分類,。第三是公司,，用戶可以在這里找到直接供應商、制造商和經銷商,。

4,、中國制造網

中國制造網同樣很受歡迎，是最好的B2B平臺之一,， 它由中國的焦點科技公司開發(fā)并運營,，是電子商務行業(yè)的領導者。 中國制造網上所有的產品都是在中國大陸和臺灣制造的?，F(xiàn)在,，中國制造網仍然是全球最成功的B2B網站之一。

5,、ExportHub

ExportHub是國際性的B2B平臺,。ExportHub的宗旨是在持續(xù)高效地運作。該網站一直在努力提高技能,、工具和知識儲備,，來為買家和供應商提供更好的服務,。

6、EC Plaza

EC Plaza創(chuàng)始于1996年,，現(xiàn)已發(fā)展為提供線上線下服務的B2B領導者,，網站會員數(shù)量已經超過1000000。 EC Plaza主要經營出口營銷,，但她不僅提供B2B平臺,、EDI服務和貿易咨詢服務，還為中小企業(yè)提供線下的貿易相關服務,。

7,、環(huán)球資源

環(huán)球資源以GSOL名義在納斯達克上市的B2B平臺。 環(huán)球資源因其來自不同行業(yè)的優(yōu)質供應商而聞名,。許多中國制造商為了成為此門戶網站上的供應商,，都會支付高額的入駐費。環(huán)球資源于2000年在新加坡成立,，致力于促進國際貿易,，讓世界各地的貿易商聯(lián)系更加緊密。

8,、ThomasNet.com

ThomasNet.com以前叫做“The Thomas Register of American Manufacturers”,，是全球領先B2B平臺，每月有超過180萬訪問量,。

9,、EC21

EC21于1997年在韓國成立，是全球十大在線B2B平臺之一,。 和阿里巴巴國際站一樣,，這是個全球性市場，擁有100萬買家,，每月超過60萬次詢盤,。 它起初是韓國國際貿易協(xié)會（KITA）的在線交易委員會，2000年,，EC21 公司獨立出來,。

10、GlobalSpec

GlobalSpec.com是美國主流的B2B平臺,，面向北美和亞洲市場,，主要提供工業(yè)部件、機械以及相關的服務,。 隨著世界各地對工業(yè)零部件需求的增長,，公司通過為買方和賣方提供聯(lián)系，獲得了數(shù)百萬美元的收入,。買賣雙方建立聯(lián)系,。

b2b的企業(yè)？

b2b企業(yè)有阿里巴巴,、歐冶云商,、慧聰網、上海鋼聯(lián),、怡亞通,、找鋼網、中農網,、科通芯城,、中商惠民、網筑集團,、國網商城,、華能大宗、快塑網等等,。

1,、阿里巴巴集團

阿里巴巴網絡技術有限公司（簡稱：阿里巴巴集團）是以曾擔任英語教師的馬云為首的18人于1999年在浙江杭州創(chuàng)立的公司。

阿里巴巴集團經營多項業(yè)務,，另外也從關聯(lián)公司的業(yè)務和服務中取得經營商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)上的支援,。業(yè)務和關聯(lián)公司的業(yè)務包括：淘寶網、天貓,、聚劃算,、全球速賣通、阿里巴巴國際交易市場,、1688,、阿里媽媽、阿里云,、螞蟻金服,、菜鳥網絡等。

2,、歐冶云商

歐冶云商股份有限公司是寶鋼集團整合原有鋼鐵電子交易相關資源,，以“服務型生產體系”商業(yè)模式，依托互聯(lián)網,、物聯(lián)網,、大數(shù)據、移動互聯(lián)等全新技術手段,，打造的集資訊,、交易結算、物流倉儲,、加工配送,、投融資,、金融中介、技術與產業(yè)特色服務等功能為一體的生態(tài)型鋼鐵服務平臺,。

3,、慧聰網

2003年12月，慧聰國際在香港掛牌上市,，為國內信息服務業(yè)及B2B電子商務服務業(yè)首家上市公司,。開盤1.23港元，一度摸高至1.53港元,，報收于1.46港元,，較發(fā)行價漲34%，交易金額4320萬港元,。

港交所上市公司慧聰網(08292)發(fā)布公告,，稱轉板上市事宜已獲港交所原則性批準，公司確定10月9后為創(chuàng)業(yè)板最后交易日期,，并將于10月10日從創(chuàng)業(yè)板轉聯(lián)交所主板上市,，股票代碼變更為(02280)。公告顯示,，慧聰網此次轉板并不涉及發(fā)行新股,。

4、上海鋼聯(lián)

上海鋼聯(lián)電子商務股份有限公司成立于2000年4月30日,，是集鋼鐵資訊,、電子商務、網絡技術服務為一體的全國性大型綜合IT服務企業(yè),，提供專業(yè)的鋼鐵資訊交互平臺,、一站式鋼鐵電子商務服務。

通過旗下“我的鋼鐵網”上海鋼聯(lián)首創(chuàng)了鋼材,、爐料,、特鋼、有色,、國際等五大資訊頻道,，提供綜合資訊、產經縱橫,、統(tǒng)計資料,、鋼廠資訊、下游動態(tài)等資訊內容,。

5,、中農網

中農網全稱深圳市中農網有限公，創(chuàng)建于2010年，注冊資本5.09億,，從單一交易品種到多品種,、多業(yè)務板塊，已迅速成長為國內最大的農產品B2B垂直電商平臺,。

并在多個農產品垂直領域各自積累了行業(yè)經驗,，從立足一個城市輻射全國，為涉農企業(yè)及產業(yè)上下游商戶及其它參與者,，持續(xù)提供專業(yè)、有效,、安全,、快捷的全程供應鏈服務作為國家高新技術企業(yè)。

b2b平臺推廣五個方法,？

一,、制定推廣策略

統(tǒng)計表明，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎,；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一,，網站通過所提交的關鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結果列表里。通過收錄的手段實現(xiàn)關鍵詞排名優(yōu)先,，往往需要長時間的積累,。

除了耕耘于搜索引擎收錄，還可以跟同類網站建立同盟,，并做到唯我馬首是瞻,；建立同行業(yè)（文化產業(yè)）同類型（互動社區(qū)）的網站聯(lián)盟，做到互為宣傳,，互為推廣,；加入論壇聯(lián)盟，如網摘聯(lián)盟,，圖摘聯(lián)盟,。

建立數(shù)據庫，包括網上調查,、用戶資料,、訪問統(tǒng)計等數(shù)據的收集整理，并進行客觀分析,，既對客戶行為進行引導,，又對網站建設提供現(xiàn)實權威的意見，是數(shù)據庫策略的核心,。

二,、制定推廣目標

初級目標：利用可操作性方案，將網站建設成為同類型網站中最專業(yè),、最全面以及最有前景的網站,；實現(xiàn)日訪問量在同類網站中占優(yōu),，會員數(shù)穩(wěn)定增長。

中級目標：在實際運作中不斷發(fā)現(xiàn)問題,，提升用戶體驗,，給來訪者滿意的信息和服務，提升用戶粘度,，實現(xiàn)會員數(shù)月度翻翻,，爭做同類網站中的頭等。

終極目標：給訪問者做定位,，分析訪問者的情況,，提供全面周到的服務，將訪問者轉變?yōu)闀T最終吸納為消費者,。

三,、口碑推廣

口碑對企業(yè)來說，特別重要,，網站可通過免費服務,，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進行口碑宣傳,。特喜歡b2b大牛馬云的“口碑營銷”:“我就是打著望遠鏡也找不到對手”,“這個世界上最靠不住的就是關系”,“男人的長相和智商是成反比的”,“如果我馬云可以創(chuàng)業(yè)成功,，那么大部分的年輕人也能夠創(chuàng)業(yè)成功”.

四、軟文推廣

在這個內容為王的互聯(lián)網時代,，軟文成了推廣人員喜愛的方式之一,，充滿趣味性、知識性和指導性的軟文往往更受讀者的喜愛,，一篇優(yōu)質的軟文也會被各大網站轉載,，從一定程度上增大了網站的曝光度，軟文在網站推廣中作用功不可沒,。

五,、社交媒體推廣

隨著社交媒體時代的到來，越來越多的網民成了一個個微型新聞源,，他們分享,、評價、討論,、發(fā)起活動,。如今，論壇,、博客,、社區(qū)、微博、微信等工具給推廣人員帶來了極大的便利,。社交媒體出現(xiàn)拉近了企業(yè)與用戶間的距離,，讓用戶跟企業(yè)成了朋友，這或許是推廣的極高境界,。

b2b是什么企業(yè),？

B2B：是指企業(yè)對企業(yè)之間的營銷關系 一般就是批發(fā)業(yè)務。他做的是類似阿里巴巴平臺這類電子商務平臺,。提供一個平臺讓客戶在上面交易商品

B2B企業(yè)類型,？

1、面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B(Vertical B2B,，Directindustry B2B),。

垂直B2B可以分為兩個方向，即上游和下游,。生產商或商業(yè)零售商可以與上游的供應商之間的形成供貨關系，比如某電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過這種方式進行合作,。

2,、面向中間交易市場的B2B。這種交易模式是水平B2B,，它是將各個行業(yè)中相近的交易過程集中到一個場所,，為企業(yè)的采購方和供應方提供了一個交易的機會。

3,、自建B2B模式

行業(yè)龍頭企業(yè)自建B2B模式是大型行業(yè)龍頭企業(yè)基于自身的信息化建設程度,，搭建以自身產品供應鏈為核心的行業(yè)化電子商務平臺。行業(yè)龍頭企業(yè)通過自身的電子商務平臺,，串聯(lián)起行業(yè)整條產業(yè)鏈,，供應鏈上下游企業(yè)通過該平臺實現(xiàn)溝通和交易。

4,、關聯(lián)行業(yè)B2B模式

關聯(lián)行業(yè)B2B模式是相關行業(yè)為了提升電子商務交易平臺信息的廣泛程度和準確性,，整合綜合B2B模式和垂直B2B模式而建立起來的建立跨行業(yè)電子商務平臺。

5,、垂直性B2B模式

主要指在一些B2B電子商務系統(tǒng)提供傳統(tǒng)行業(yè)的B2B網站二次開發(fā),。

b2b包括哪些企業(yè)？

b2b企業(yè)有阿里巴巴,、歐冶云商,、慧聰網、上海鋼聯(lián),、怡亞通,、找鋼網、中農網、科通芯城,、中商惠民,、網筑集團、國網商城,、華能大宗,、快塑網等等。

1,、阿里巴巴集團

阿里巴巴網絡技術有限公司（簡稱：阿里巴巴集團）是以曾擔任英語教師的馬云為首的18人于1999年在浙江杭州創(chuàng)立的公司,。

2、歐冶云商

歐冶云商股份有限公司是寶鋼集團整合原有鋼鐵電子交易相關資源,，以“服務型生產體系”商業(yè)模式,，依托互聯(lián)網、物聯(lián)網,、大數(shù)據,、移動互聯(lián)等全新技術手段，打造的集資訊,、交易結算,、物流倉儲、加工配送,、投融資,、金融中介、技術與產業(yè)特色服務等功能為一體的生態(tài)型鋼鐵服務平臺,。

3,、慧聰網

2003年12月，慧聰國際在香港掛牌上市,，為國內信息服務業(yè)及B2B電子商務服務業(yè)首家上市公司,。開盤1.23港元，一度摸高至1.53港元,，報收于1.46港元,，較發(fā)行價漲34%，交易金額4320萬港元,。

4,、上海鋼聯(lián)

上海鋼聯(lián)電子商務股份有限公司成立于2000年4月30日，是集鋼鐵資訊,、電子商務,、網絡技術服務為一體的全國性大型綜合IT服務企業(yè)，提供專業(yè)的鋼鐵資訊交互平臺,、一站式鋼鐵電子商務服務,。

5,、中農網

中農網全稱深圳市中農網有限公，創(chuàng)建于2010年,，注冊資本5.09億,，從單一交易品種到多品種、多業(yè)務板塊,，已迅速成長為國內最大的農產品B2B垂直電商平臺,。