廣告公司如何尋找客戶(廣告公司如何尋找客戶資源)
廣告公司如何尋找客戶?
廣告公司主要通過以下幾種方式來尋找客戶:1、通過建立網(wǎng)絡(luò)推廣,,利用SEO優(yōu)化、新聞稿投放,、社交媒體營(yíng)銷、微信營(yíng)銷,、微博營(yíng)銷等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式,,將廣告活動(dòng)帶給更多的人群,宣傳形象,拓展客戶,。2、通過電話拜訪,,找到潛在的客戶,,向他們推薦廣告服務(wù),增加客戶,。3,、通過社交網(wǎng)絡(luò),建立良好的社會(huì)關(guān)系,,擴(kuò)大社會(huì)上的影響力,,以此吸引更多的客戶。4,、通過參加行業(yè)展會(huì),,發(fā)放傳單,直接向潛在客戶推介服務(wù),,增加客戶數(shù)量,。5、通過參加網(wǎng)絡(luò)活動(dòng),,向潛在客戶推介服務(wù),,以此吸引更多的客戶。
廣告公司如何尋找客戶資源,?
這個(gè)問題確實(shí)是一個(gè)持久性問題,,從有了這個(gè)行業(yè)開始就沒有一個(gè)最終答案。因?yàn)樯鐣?huì)進(jìn)步需求提高,,每個(gè)階段都會(huì)有同樣的問題提出,。
不過只要與時(shí)俱進(jìn),認(rèn)真分析當(dāng)下客戶的訴求結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì),,鎖定一部分客戶還是可以的,。
如果把行業(yè)比作是“道”,那么怎么服務(wù)客戶讓公司經(jīng)營(yíng)下去就是“術(shù)”,。道是大環(huán)境,,作為行業(yè)從業(yè)者,就要分析環(huán)境和適應(yīng)環(huán)境,,術(shù)是每一家單位的經(jīng)營(yíng)方式和資源優(yōu)勢(shì),。如何在行業(yè)中把優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)出去就是好的方法。(以上愚見不喜請(qǐng)?jiān)彛?/p>
因?yàn)槊恳患夜疽蚬举Y質(zhì)不同,、經(jīng)營(yíng)地域不同,、資源優(yōu)勢(shì)不同等諸多方面,每一家公司都有自己的生存空間,,作為經(jīng)營(yíng)者只能借鑒和冷靜分析而不能完全復(fù)制,。只有走出自己的路線才是最真實(shí)的,。
如何尋找客戶?
通過在報(bào)紙,,雜志做廣告推廣來尋找客戶,,想要把商品銷售出好的業(yè)績(jī),需要及時(shí)的推廣,,商品只有得到了廣泛的推廣,,客戶才能發(fā)現(xiàn)商品的優(yōu)點(diǎn),一般情況下可以通過報(bào)紙,,雜志以及網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行廣告宣傳,,從而能夠?qū)ふ腋嗟目蛻簟?/p>
如何尋找精準(zhǔn)客戶?
首先要對(duì)你的產(chǎn)品或者服務(wù)有一個(gè)清晰的分析定位,,只有明確自己的真實(shí)潛在客戶群體,,才能找到優(yōu)質(zhì)的客戶,我用一款產(chǎn)品來介紹一下如何快速找到優(yōu)質(zhì)客戶的案例,。
XX蘋果也是一個(gè)有機(jī)蘋果品牌,,XX蘋果剛開始的時(shí)候就定位中高端消費(fèi)群體,所以從一開始就明確了客戶群體,,通過定價(jià)策略,、銷售模式、營(yíng)銷策略上制定了詳細(xì)的方案,。為了避嫌廣告宣傳,,我隨便用符號(hào)代替蘋果品牌,請(qǐng)不要對(duì)號(hào)入座,。
大家都知道水果行業(yè)里競(jìng)爭(zhēng)也是很激烈,,尤其是蘋果,由于采收時(shí)間不一樣,,價(jià)格波動(dòng)起伏很大,,價(jià)格最高的時(shí)候是蘋果入夏采摘的青蘋果,然后是一路下降,,直到入冬前蘋果價(jià)格又開始上升,,夏末到中秋是蘋果采收的季節(jié),產(chǎn)量多價(jià)格低,,不管是線下還是線上都是比較困難的,。
言歸正傳,我直接闡述主要內(nèi)容:
1.產(chǎn)品定位
對(duì)于產(chǎn)品定位鎖定中高端人群,,這些消費(fèi)人群是比較穩(wěn)定的,,因?yàn)樯钣幸?guī)律,所以各種習(xí)慣容易判斷,產(chǎn)品定位是關(guān)鍵,,也是戰(zhàn)略的具體部分,,對(duì)于產(chǎn)品定位有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí),接下來的所有工作基本都是圍繞第一步而服務(wù)的,。
2.定價(jià)策略
定價(jià)策略中,,XX蘋果的價(jià)格定位在12元、15元,、18元,三種價(jià)格,,定價(jià)也是有學(xué)問的,,平常我們看到的普通蘋果價(jià)格都在5元以下,超市里比較好的蘋果價(jià)格在9.9元左右,,這樣的定價(jià)會(huì)給客戶傳遞的信息是,,蘋果的品質(zhì)一定非常好,不管買不買蘋果,,只要看到蘋果就一定會(huì)有肯定的一個(gè)答案在腦海里:這個(gè)蘋果一定好吃,!那么三種價(jià)格的目的是什么?這三種價(jià)格分別是引流,、促銷,、廣告,三種效果,,消費(fèi)者看到三種價(jià)格的時(shí)候,,50%的潛在客戶就會(huì)主動(dòng)選擇12元的蘋果,30%左右的潛在客戶就會(huì)選擇15元的蘋果,,不到10%的人會(huì)選擇18元的蘋果,,這是定價(jià)策略的目的,就是要讓客戶有三選一的選擇,,這樣的話客戶就會(huì)必選其一,。
3.銷售模式
銷售模式首先采取的是線下推廣宣傳,那么XX蘋果在宣傳的過程中,,選擇了和一些高端會(huì)所合作的方式進(jìn)行宣傳,,紅酒俱樂部、酒店,、高爾夫會(huì)所,、企業(yè)家俱樂部、美容會(huì)所等等,,采取的是免費(fèi)品嘗贈(zèng)送的方式做推廣,,效果非常好,因?yàn)檫@些場(chǎng)所里的人群都是喜歡享受性的,注重生活質(zhì)量,,所以在會(huì)所品嘗到讓人驚喜口味不一樣的蘋果的時(shí)候,,會(huì)主動(dòng)詢問蘋果的品牌以及購買地址,每一次的聚會(huì)品嘗就能輕松產(chǎn)生訂單,,而且還是自動(dòng)傳播,,因?yàn)槌蕴O果的人群也有朋友、家人,、同事經(jīng)常在一起,,他們也是一樣的消費(fèi)習(xí)慣,所以很容易鎖定并自動(dòng)傳播,。
線上銷售的過程都是招募分銷商,,線上的銷售也是為了品牌宣傳,只保留10%的利潤(rùn),,其他的利潤(rùn)都給了銷售人員,,這樣銷售人員也是互相招募推廣,統(tǒng)一發(fā)貨,。
4.戰(zhàn)略規(guī)劃
戰(zhàn)略規(guī)劃的最終目的就是打造有機(jī)蘋果行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌,,所以不招代理商,只招募分銷商,,有公司統(tǒng)一發(fā)貨保證質(zhì)量,,只要客戶有不滿意的地方,公司先退款后解決問題,,高品質(zhì)的后續(xù)服務(wù)不僅僅是為了維護(hù)品牌,,更重要的是用良心做事,5年多的營(yíng)銷獲得了非常好的口碑,。
公司想通過一個(gè)銷售模式搭建循環(huán)系統(tǒng),,把公司利潤(rùn)做重新再分配,果農(nóng)和消費(fèi)者通過參與公司平臺(tái)可以獲得分紅權(quán),,通過有機(jī)蘋果銷售平臺(tái)的利潤(rùn)分配機(jī)制吸引更多的人關(guān)注有機(jī)種植,,也能幫助農(nóng)民通過參與平臺(tái)增加收益,自愿的去擴(kuò)大有機(jī)種植面積,,帶動(dòng)周邊群眾積極參與,,形成一個(gè)可持續(xù)的有機(jī)生態(tài)鏈,從而影響到其他地方積極響應(yīng)并模仿,。
bpo 如何尋找客戶,?
這個(gè)問題其實(shí)比較復(fù)雜,先說國外的外包業(yè)務(wù)吧,,目前大多數(shù)都是軟件開發(fā)的項(xiàng)目,,對(duì)日,,對(duì)韓,對(duì)歐美,。
這對(duì)你的公司的硬件要求比較高,,你得養(yǎng)活工程師,得有信息產(chǎn)業(yè)部頒發(fā)的各種資質(zhì),,還得有名氣,!大連那邊就有不少公司在做對(duì)日的軟件外包服務(wù)。
北京那邊有不少大公司,,做JAVA開發(fā)啊,,測(cè)試啊,還有3D動(dòng)畫設(shè)計(jì)啊什么的,,一句話,,你養(yǎng)得起工程師,另外給自己弄出名來,,那你就能接活,否則做不起來,!
第二個(gè)方面說國內(nèi),,國內(nèi)的外包一般都是2包3包甚至4包5包的活,沒有多少肉可吃,,國內(nèi)自己的企業(yè)是不會(huì)花大價(jià)錢請(qǐng)你來做的,,所以還得靠關(guān)系,如果關(guān)系到位,,你可以想辦法找行業(yè)客戶接一包的活,,這樣你是自己做也好,給別人做也好,,來去自如,,而且還有錢賺!說白了,,沒關(guān)系,,那你就只能聯(lián)想了!
公寓如何尋找客戶,?
1,、為公寓尋找客戶有多種靈活的方式吧。
2,、比如:在網(wǎng)上發(fā)帖,,在電視或者報(bào)紙的廣告上張貼,生活中,,最常用和固定的尋找方式,,就是我們所看到的那種公寓所在地設(shè)在學(xué)校,,車站,商場(chǎng)等中心地帶,,在那里設(shè)立實(shí)地辦公室,,愿意去住的人就會(huì)進(jìn)去詢問,感覺合適就住進(jìn)去了,。
如何尋找客戶渠道,?
尋找客戶渠道的方法可以分為三個(gè)步驟:
一是確定客戶群體;
二是對(duì)客戶群體進(jìn)行分析,,確定客戶需求與渠道,;
三是采用先進(jìn)的技術(shù),建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng),,及時(shí)了解客戶信息并跟進(jìn)客戶反饋,。
如何尋找寬帶客戶?
1,、找寫字樓和物業(yè)談,,整棟寫字樓都是你的。2,、找辦公用品的商家捆綁銷售,,比如得力!3:用寬帶送維護(hù),,時(shí)間長(zhǎng)了,,他們的耗材都是你的。
whatsapp如何尋找客戶,?
搜索到客戶手機(jī)號(hào)用whatsapp開發(fā),,目前外貿(mào)人運(yùn)用較多的普通有以下幾種渠道:
1. 展會(huì)名片留的手機(jī)號(hào);尤其是中東,,南美,,南亞,客戶留的手機(jī)號(hào)就是whatsapp號(hào)
2. B2B平臺(tái)的后臺(tái)詢盤信息等,;
3. Skype客戶信息欄,。
Skype上有個(gè)“搜索Skype用戶”的功能,你可以按照國家,、城市等地區(qū),、性別、對(duì)方的語言,、年齡來搜索,,當(dāng)然最后一點(diǎn)就是別忘了在“查找Skype me狀態(tài)下的用戶”前面打上勾。只有標(biāo)了“Skype me”的用戶是歡迎別人去加他的,。
4,、對(duì)whatsapp賬號(hào)進(jìn)行采集篩選,。
5、阿里巴巴國際站后臺(tái)的詢盤和速賣通的交易信息,。
銷售如何尋找客戶,?
1、老客戶帶新客戶法
眾所周知,,老客戶帶新客戶,,是銷售人用的比較多的一種方法,也是比較成交的一種方法,。這種尋找客戶的銷售技巧經(jīng)常用在房地產(chǎn)銷售和汽車銷售上,,因?yàn)檫@些銷售額度相對(duì)比較大,客戶的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)比較強(qiáng),,如果是老客戶介紹,,新客戶的信任度會(huì)較高,免去了前期爭(zhēng)取客戶信任的麻煩,。
2,、資料查閱尋找法
這種方法是利用他人所提供的資料或機(jī)構(gòu)內(nèi)已經(jīng)存在的可以為其提供線索的一些資料,這些資料可幫助推銷員較快地了解到大致的市場(chǎng)容量及準(zhǔn)顧客的分布等情況,,然后通過電話拜訪,、信函拜訪等方式進(jìn)行探查,對(duì)有機(jī)會(huì)發(fā)展業(yè)務(wù)關(guān)系的客戶開展進(jìn)一步地調(diào)研,,將調(diào)研資料整理成潛在客戶資料卡,就形成了一個(gè)龐大的客戶資源庫,。
3,、派發(fā)傳單
雖然發(fā)傳單這種方式比較老套,但是也是一種相對(duì)比較低成本的宣傳方法,。旅游銷售人員可以在一些人流量大的地方(比如商場(chǎng)或者大型超市)派發(fā)傳單,,并在傳單上面寫上旅行社的特點(diǎn)以及旅游優(yōu)惠信息,這樣有可能會(huì)挖掘到一些潛在的客戶,。
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