營銷戰(zhàn)略過程的首要環(huán)節(jié)(營銷戰(zhàn)略過程的首要環(huán)節(jié)是)
企業(yè)營銷活動的首要環(huán)節(jié),?
第一環(huán):產(chǎn)品
產(chǎn)品是指能夠提供給市場,被人們使用和消費,,并能滿足人們某種需求的任何東西,,包括有形的物品、無形的服務(wù),、組織,、觀念或它們的組合。
第二環(huán):盈利方式
盈利模式,,是管理學的重要研究對象之一,。盈利模式指按照利益相關(guān)者劃分的企業(yè)的收入結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)以及相應(yīng)的目標利潤,。
第三環(huán):銷售渠道
銷售渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費者移動時,取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個人,。簡單地說,,銷售渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移的過程。
第四環(huán):傳播渠道
傳播媒介,,也可稱為傳播渠道,、信道、傳播工具等,,是傳播內(nèi)容的載體,。傳播媒介有兩層含義:一是指傳遞信息的手段,如電話,、計算機及網(wǎng)絡(luò),、報紙、廣播,、電視等與傳播技術(shù)有關(guān)的媒體,。
第一步,,確定促銷活動的目的、目標,。
確定促銷活動的目的和目標是為整個促銷活動確定一個總體構(gòu)想,,為以后的工作計劃、方案創(chuàng)意,、實施和控制,、評估促銷效果提供一套標準和依據(jù)。沒有目的和目標,,促銷活動就不能做到”有的放矢”,?,以后的所有促銷活動將會失去方向,,成為”無頭蒼蠅”,?。一般說來,,促銷有以下幾個目的:一,、新產(chǎn)品上市;二,、擴大市場份額,;三、清理庫存,。
第二步,,進行資料收集和市場研究。
“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”,,調(diào)研工作的重要性不言而喻,,然而很多促銷方案不是在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上設(shè)計的,促銷活動的成功和失敗就只能靠碰”運氣”了,。
促銷活動的市場研究應(yīng)該著重在三個方面:市場促銷環(huán)境營銷活動有哪些,,競爭對手的促銷策略及促銷方案,顧客的消費心理,、消費行為,。
促銷調(diào)研方法一般是由直接調(diào)研和間接調(diào)研兩種。直接調(diào)研就是通過實地觀察統(tǒng)計,,調(diào)查問卷,,直接訪問等方法收集第一手資料。間接調(diào)研一般通過查閱文獻,、調(diào)查報告等方法收集第二手資料,。
促銷調(diào)研最終要形成書面的調(diào)查報告,為以后促銷創(chuàng)意、方案設(shè)計等提供依據(jù),。
第三步,,進行促銷創(chuàng)意。
好的促銷創(chuàng)意是促銷成功的一半,,創(chuàng)意對促銷的重要性不言而喻,。在市場促銷環(huán)境、競爭對手促銷策略和方案,、消費者心理和行為研究的基礎(chǔ)上,,創(chuàng)意出具有針對性,能夠吸引消費者興趣,,激發(fā)消費者購買沖動,,且便于操作的創(chuàng)意??偟恼f來創(chuàng)意具有新,、奇、特,、簡這四個特點,。
?促銷創(chuàng)意一般包括選擇適當?shù)拇黉N工具、確定促銷主題等內(nèi)容,。因為論述這類的文章和書籍很多,,在此就不贅述。而創(chuàng)意方法是促銷策劃的前提,,在此介紹兩種常用的創(chuàng)意方法,。
1、超序聯(lián)想相干法
簡單地說,,就是把那些看似風馬牛不相及或水火不相容的事物通過聯(lián)想,、假想、超想……將它們相干結(jié)合,,使他們聯(lián)系起來,,從而得出無窮的創(chuàng)意來。
2,、拉線相干法
在確立一個問題點后,以此為中心分解拉出許多不同方向的各種變量坐標,;而每一個變量坐標又可以不斷分解下去,,然后用線線相干或面面相干、體體相干的辦法以求尋找到新的創(chuàng)意,。
第四步,,編寫促銷方案。
促銷方案又稱為促銷策劃書。是實施促銷活動的指導性文件,,促銷活動必須嚴格按照促銷方案執(zhí)行,。促銷方案一般包括:促銷活動的目的;促銷活動主題,;促銷活動宣傳口號或廣告詞,;促銷活動的時間、地點,;促銷活動的內(nèi)容,;執(zhí)行促銷活動人員;促銷活動準備物資清單,;促銷經(jīng)費預算,;促銷活動注意事項等內(nèi)容。促銷方案編寫要盡可能周全,、詳細,、具體。越詳細具體越便于操作實施,。
創(chuàng)新的首要環(huán)節(jié),?
創(chuàng)新的首先環(huán)節(jié)是要徹底明白事物的運行規(guī)律,進而進一步提煉優(yōu)化提高了效率就是創(chuàng)新,。
下列屬于戰(zhàn)略地圖設(shè)計的首要環(huán)節(jié)任務(wù)是,?
戰(zhàn)略地圖的首要任務(wù)是把其中的地形信息表達清楚,以便滿足戰(zhàn)爭的需要,。
營銷的全過程包括哪些環(huán)節(jié),?
市場調(diào)查、分析,、策劃,、廣告或者促銷、控制,、執(zhí)行,、售后……市場營銷是一個涵蓋了所有商業(yè)過程中的一個商業(yè)規(guī)劃;而不是其中一個環(huán)節(jié),。菲利普科特勒在《營銷管理》一書中有明確說明,。
掌握規(guī)劃營銷戰(zhàn)略的過程內(nèi)容?
企業(yè)營銷管理過程是市場營銷管理的內(nèi)容和程序的體現(xiàn),,是指企業(yè)為達成自身的目標辨別,、分析、選擇和發(fā)掘市場營銷機會,,規(guī)劃,、執(zhí)行和控制企業(yè)營銷活動的全過程,。制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的步驟有哪些?
企業(yè)市場營銷管理過程包含著下列四個相互緊密聯(lián)系的步驟:分析市場機會,,選擇目標市場,,確定市場營銷策略,市場營銷活動管理,。
1,、分析市場機會
在競爭激烈的買方市場,有利可圖的營銷機會并不多,。企業(yè)必須對市場結(jié)構(gòu),、消費者、競爭者行為進行調(diào)查研究,,識別,、評價和選擇市場機會。
在制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的步驟有哪些的問題分析中,,企業(yè)應(yīng)該善于通過發(fā)現(xiàn)消費者現(xiàn)實的和潛在的需求,,尋找各種“環(huán)境機會”,即市場機會,。而且應(yīng)當通過對各種“環(huán)境機會”的評估,,確定本企業(yè)最適當?shù)摹捌髽I(yè)機會”的能力。
對企業(yè)市場機會的分析,、評估,,首先是通過有關(guān)營銷部門對市場結(jié)構(gòu)的分析、消費者行為的認識和對市場營銷環(huán)境的研究,。還需要對企業(yè)自身能力,、市場競爭地位、企業(yè)優(yōu)勢與弱點等進行全面,、客觀的評價,。還要檢查市場機會與企業(yè)的宗旨、目標與任務(wù)的一致性,。
2,、選擇目標市場
對市場機會進行評估后,對企業(yè)要進入的哪個市場或者某個市場的哪個部分,,要研究和選擇企業(yè)目標市場,。目標市場的選擇是企業(yè)營銷戰(zhàn)略性的策略,是市場營銷研究的重要內(nèi)容,。企業(yè)首先應(yīng)該對進入的市場進行細分,,分析每個細分市場的特點、需求趨勢和競爭狀況,,并根據(jù)本公司優(yōu)勢,,選擇自己的目標市場。
企業(yè)營銷管理過程中,,制定企業(yè)營銷策略是關(guān)鍵環(huán)節(jié),。企業(yè)營銷策略的制定體現(xiàn)在市場營銷組合的設(shè)計上。為了滿足目標市場的需要,,企業(yè)對自身可以控制的各種營銷要素如質(zhì)量,、包裝、價格,、廣告,、銷售渠道等進行優(yōu)化組合。重點應(yīng)該考慮產(chǎn)品策略,、價格策略,、渠道策略和促銷策略,即“4Ps”營銷組合,。
隨著市場營銷學研究的不斷深入,,市場營銷組合的內(nèi)容也在發(fā)生著變化,從“4Ps”發(fā)展為“6Ps”,。近年又有人提出了“4Cs”為主要內(nèi)容的市場營銷組合,。
在制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的步驟有哪些的問題分析中,企業(yè)營銷管理的最后一個程序是對市場營銷活動的管理,,營銷管理離不開營銷管理系統(tǒng)的支持,。需要以下三個管理系統(tǒng)支持。
(1)市場營銷計劃,。既要制定較長期戰(zhàn)略規(guī)劃,,決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標,又要有具體的市場營銷計劃,,具體實施戰(zhàn)略計劃目標,。
(2)市場營銷組織。營銷計劃需要有一個強有力的營銷組織來執(zhí)行,。根據(jù)計劃目標,,需要組建一個高效的營銷組織結(jié)構(gòu),需要對組織人員實施篩選,、培訓,、激勵和評估等一系列管理活動。
(3)市場營銷控制,。在營銷計劃實施過程中,,需要控制系統(tǒng)來保證市場營銷目標的實施。營銷控制主要有企業(yè)年度計劃控制,、企業(yè)盈利控制,、營銷戰(zhàn)略控制等,。
營銷管理的三個系統(tǒng)是相互聯(lián)系,相互制約的,。在制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的步驟有哪些的問題分析中,,市場營銷計劃是營銷組織活動的指導,營銷組織負責實施營銷計劃,,計劃實施需要控制,,保證計劃得以實現(xiàn)。
成本管理的首要環(huán)節(jié)是,?
成本規(guī)劃
成本規(guī)劃主要是指成本管理的戰(zhàn)略制定,。它從總體上規(guī)劃成本管理工作,并為具體的成本管理提供戰(zhàn)略思路和總體要求,。
成本預測
成本預測是指運用一定的科學方法,,對未來成本水平及其變化趨勢作出科學的估計。通過成本預測,,掌握未來的成本水平及其變動趨勢,,有助于減少決策的盲目性,使經(jīng)營管理者易于選擇最優(yōu)方案,,作出正確決策,。
菌種培育的首要環(huán)節(jié)是?
菌種分離,、篩選是獲得優(yōu)良菌種的第一步,,而菌種培養(yǎng)是保持良種種性和應(yīng)用良種產(chǎn)生效益的更重要一步。這里介紹菌種培養(yǎng)科學管理“三關(guān)鍵”,。
(1)及時檢查
各級菌種在擴繁后3天起至7天內(nèi),,每天檢查一次。用工作燈照亮菌種瓶內(nèi)表面,,觀察接種塊和四周,,有否出現(xiàn)非正常菌絲和黃、紅,、黑,、綠等斑點,寧嚴勿疏,,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)異常,,立即剔除,保證菌種純度,。
(2)控溫防潮
根據(jù)銀耳生物學特性,,創(chuàng)造適宜菌絲生長的溫度。要注意瓶內(nèi)菌溫一般會比室溫高2~3℃,。隨著菌絲生長量的增加,,菌種培養(yǎng)室的溫度也逐步上升,,飽和容量的培養(yǎng)室在適溫的基礎(chǔ)上,每5天需降溫1℃,。在夏,、冬逆境條件下,應(yīng)采取降溫與升溫措施,,如裝空調(diào)機,到高海拔山區(qū)制種,,加強培育室屋頂遮蔭,,室內(nèi)風扇、排氣扇降溫等,。但室內(nèi)不可噴水,,要求室內(nèi)空氣相對濕度70%以下,偏濕的環(huán)境易雜菌孳生,。越冬升溫可采取室內(nèi)安裝暖氣管,、暖氣片升溫,采用空調(diào)升溫更好,,采用煤炭爐升溫的,,應(yīng)設(shè)排氣管道將煤煙排出室外。在梅雨季節(jié)濕度大,,可在室內(nèi)存放石灰粉吸潮,,利用排風扇通風降濕。
(3)適度光照
銀耳菌種培養(yǎng)需要散射光,,但防止陽光直射,。
個人職業(yè)歷程的首要環(huán)節(jié)?
1,、個人因素個人因素在人的職業(yè)生涯中起著基礎(chǔ)作用,,決定著人的發(fā)展方向和前景。它包含健康,、性別,、年齡、教育,、自我價值觀等要素,。
2、社會因素社會因素對每個人的職業(yè)生涯乃至發(fā)展都有重大的影響,。通過對社會大環(huán)境進行分析,,了解所在國家或地區(qū)的經(jīng)濟、法制建設(shè)發(fā)展方向,,尋求各種發(fā)展機會,。影響職業(yè)生涯的社會因素包括社會階層,、經(jīng)濟發(fā)展水平、社會文化環(huán)境,、價值觀念,。
3、環(huán)境影響環(huán)境對個人的職業(yè)影響有著直接或間接的影響,,它左右著人所從事的行業(yè),、改變著人生的發(fā)展軌跡。而環(huán)境又有著地理環(huán)境,、行業(yè)環(huán)境,、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境之分。擴展資料職業(yè)規(guī)劃最重要有兩個主要目的:1,、為了找到適合自己的工作,。找工作最重要的就是要人崗匹配,適合自己,,每個工作都有長處和短處,,每個人都有優(yōu)勢和劣勢。分析,、定位是職業(yè)生涯規(guī)劃的首要環(huán)節(jié),,它決定著個人職業(yè)生涯的方向,也決定著職業(yè)生涯規(guī)劃的成敗,。求職之前先要進行職業(yè)生涯規(guī)劃,,進行職業(yè)生涯規(guī)劃之前先要進行準確的自我定位。先要弄清自己想要干什么,、能干什么,,自己的興趣、才能,、學識適合干什么,。可以通過可靠的量表工具的測量,,評估職業(yè)傾向,、能力傾向和職業(yè)價值觀,這是職業(yè)生涯規(guī)劃的基礎(chǔ),。然后,,由咨詢師根據(jù)南北市場、行行業(yè)業(yè)的千千萬萬個職位,,進行分析,,找到這個人崗匹配的匹配點,也叫職位切入點。2,、為了通過規(guī)劃求得職業(yè)發(fā)展,,制定出今后各個階段的發(fā)展平臺,并且拿出攻占各個平臺的計劃和措施,,然后由咨詢師對切入點的所在的市場狀況,、行業(yè)前景、職位要求,、入行條件,、培訓考證、工作業(yè)務(wù),、薪酬提升,、行業(yè)英語等運作進行詳細的指導。
國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃制定的過程,?
步驟:分析市場機會,選擇目標市場,,確定市場營銷策略,,市場營銷活動管理。
1,、分析市場機會
在競爭激烈的買方市場,,有利可圖的營銷機會并不多。企業(yè)必須對市場結(jié)構(gòu),、消費者,、競爭者行為進行調(diào)查研究,識別,、評價和選擇市場機會,。
企業(yè)應(yīng)該善于通過發(fā)現(xiàn)消費者現(xiàn)實的和潛在的需求,尋找各種“環(huán)境機會”,,即市場機會,。而且應(yīng)當通過對各種“環(huán)境機會”的評估,確定本企業(yè)最適當?shù)摹捌髽I(yè)機會”的能力,。
對企業(yè)市場機會的分析,、評估,首先是通過有關(guān)營銷部門對市場結(jié)構(gòu)的分析,、消費者行為的認識和對市場營銷環(huán)境的研究,。還需要對企業(yè)自身能力、市場競爭地位,、企業(yè)優(yōu)勢與弱點等進行全面,、客觀的評價。還要檢查市場機會與企業(yè)的宗旨、目標與任務(wù)的一致性,。
2,、選擇目標市場
對市場機會進行評估后,對企業(yè)要進入的哪個市場或者某個市場的哪個部分,,要研究和選擇企業(yè)目標市場,。目標市場的選擇是企業(yè)營銷戰(zhàn)略性的策略,是市場營銷研究的重要內(nèi)容,。企業(yè)首先應(yīng)該對進入的市場進行細分,,分析每個細分市場的特點、需求趨勢和競爭狀況,,并根據(jù)本公司優(yōu)勢,,選擇自己的目標市場。
3,、確定市場營銷策略
企業(yè)營銷管理過程中,,制定企業(yè)營銷策略是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。企業(yè)營銷策略的制定體現(xiàn)在市場營銷組合的設(shè)計上,。為了滿足目標市場的需要,,企業(yè)對自身可以控制的各種營銷要素如質(zhì)量、包裝,、價格,、廣告、銷售渠道等進行優(yōu)化組合,。重點應(yīng)該考慮產(chǎn)品策略,、價格策略、渠道策略和促銷策略,,即“4Ps”營銷組合,。
隨著市場營銷學研究的不斷深入,市場營銷組合的內(nèi)容也在發(fā)生著變化,,從“4Ps”發(fā)展為“6Ps”,。近年又有人提出了“4Cs”為主要內(nèi)容的市場營銷組合。
4,、市場營銷活動管理
企業(yè)營銷管理的最后一個程序是對市場營銷活動的管理,,營銷管理離不開營銷管理系統(tǒng)的支持。需要以下三個管理系統(tǒng)支持,。
(1)市場營銷計劃,。既要制定較長期戰(zhàn)略規(guī)劃,決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標,,又要有具體的市場營銷計劃,,具體實施戰(zhàn)略計劃目標。
(2)市場營銷組織。營銷計劃需要有一個強有力的營銷組織來執(zhí)行,。根據(jù)計劃目標,,需要組建一個高效的營銷組織結(jié)構(gòu),需要對組織人員實施篩選,、培訓,、激勵和評估等一系列管理活動。
(3)市場營銷控制,。在營銷計劃實施過程中,,需要控制系統(tǒng)來保證市場營銷目標的實施。營銷控制主要有企業(yè)年度計劃控制,、企業(yè)盈利控制,、營銷戰(zhàn)略控制等。
營銷管理的三個系統(tǒng)是相互聯(lián)系,,相互制約的,。市場營銷計劃是營銷組織活動的指導,營銷組織負責實施營銷計劃,,計劃實施需要控制,,保證計劃得以實現(xiàn)。
制定訂單計劃的首要環(huán)節(jié)是,?
制定訂單計劃是采購定單計劃的首要環(huán)節(jié),。
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