企業(yè)營銷活動的首要環(huán)節(jié),？

第一環(huán)：產(chǎn)品

產(chǎn)品是指能夠提供給市場,，被人們使用和消費(fèi),，并能滿足人們某種需求的任何東西,，包括有形的物品,、無形的服務(wù),、組織,、觀念或它們的組合,。

第二環(huán)：盈利方式

盈利模式,，是管理學(xué)的重要研究對象之一,。盈利模式指按照利益相關(guān)者劃分的企業(yè)的收入結(jié)構(gòu),、成本結(jié)構(gòu)以及相應(yīng)的目標(biāo)利潤。

第三環(huán)：銷售渠道

銷售渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動時,，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個人,。簡單地說，銷售渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程,。

第四環(huán)：傳播渠道

傳播媒介,，也可稱為傳播渠道、信道,、傳播工具等,，是傳播內(nèi)容的載體。傳播媒介有兩層含義：一是指傳遞信息的手段,，如電話,、計算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)、報紙,、廣播,、電視等與傳播技術(shù)有關(guān)的媒體。

第一步,，確定促銷活動的目的,、目標(biāo)。

確定促銷活動的目的和目標(biāo)是為整個促銷活動確定一個總體構(gòu)想,，為以后的工作計劃,、方案創(chuàng)意、實施和控制,、評估促銷效果提供一套標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù),。沒有目的和目標(biāo)，促銷活動就不能做到”有的放矢”,？,，以后的所有促銷活動將會失去方向,，成為”無頭蒼蠅”,？。一般說來,，促銷有以下幾個目的：一,、新產(chǎn)品上市；二,、擴(kuò)大市場份額,；三、清理庫存,。

第二步,，進(jìn)行資料收集和市場研究,。

“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，調(diào)研工作的重要性不言而喻,，然而很多促銷方案不是在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上設(shè)計的,，促銷活動的成功和失敗就只能靠碰”運(yùn)氣”了。

促銷活動的市場研究應(yīng)該著重在三個方面：市場促銷環(huán)境營銷活動有哪些,，競爭對手的促銷策略及促銷方案,，顧客的消費(fèi)心理、消費(fèi)行為,。

促銷調(diào)研方法一般是由直接調(diào)研和間接調(diào)研兩種,。直接調(diào)研就是通過實地觀察統(tǒng)計，調(diào)查問卷,，直接訪問等方法收集第一手資料,。間接調(diào)研一般通過查閱文獻(xiàn)、調(diào)查報告等方法收集第二手資料,。

促銷調(diào)研最終要形成書面的調(diào)查報告,，為以后促銷創(chuàng)意、方案設(shè)計等提供依據(jù),。

第三步,，進(jìn)行促銷創(chuàng)意。

好的促銷創(chuàng)意是促銷成功的一半,，創(chuàng)意對促銷的重要性不言而喻,。在市場促銷環(huán)境、競爭對手促銷策略和方案,、消費(fèi)者心理和行為研究的基礎(chǔ)上,，創(chuàng)意出具有針對性，能夠吸引消費(fèi)者興趣,，激發(fā)消費(fèi)者購買沖動,，且便于操作的創(chuàng)意?？偟恼f來創(chuàng)意具有新,、奇、特,、簡這四個特點,。

?促銷創(chuàng)意一般包括選擇適當(dāng)?shù)拇黉N工具、確定促銷主題等內(nèi)容,。因為論述這類的文章和書籍很多,，在此就不贅述。而創(chuàng)意方法是促銷策劃的前提，在此介紹兩種常用的創(chuàng)意方法,。

1,、超序聯(lián)想相干法

簡單地說，就是把那些看似風(fēng)馬牛不相及或水火不相容的事物通過聯(lián)想,、假想,、超想……將它們相干結(jié)合，使他們聯(lián)系起來,，從而得出無窮的創(chuàng)意來,。

2、拉線相干法

在確立一個問題點后,，以此為中心分解拉出許多不同方向的各種變量坐標(biāo),；而每一個變量坐標(biāo)又可以不斷分解下去，然后用線線相干或面面相干,、體體相干的辦法以求尋找到新的創(chuàng)意,。

第四步，編寫促銷方案,。

促銷方案又稱為促銷策劃書,。是實施促銷活動的指導(dǎo)性文件，促銷活動必須嚴(yán)格按照促銷方案執(zhí)行,。促銷方案一般包括：促銷活動的目的,；促銷活動主題；促銷活動宣傳口號或廣告詞,；促銷活動的時間,、地點；促銷活動的內(nèi)容,；執(zhí)行促銷活動人員,；促銷活動準(zhǔn)備物資清單；促銷經(jīng)費(fèi)預(yù)算,；促銷活動注意事項等內(nèi)容,。促銷方案編寫要盡可能周全、詳細(xì),、具體,。越詳細(xì)具體越便于操作實施。

創(chuàng)新的首要環(huán)節(jié),？

創(chuàng)新的首先環(huán)節(jié)是要徹底明白事物的運(yùn)行規(guī)律,，進(jìn)而進(jìn)一步提煉優(yōu)化提高了效率就是創(chuàng)新,。

下列屬于戰(zhàn)略地圖設(shè)計的首要環(huán)節(jié)任務(wù)是,？

戰(zhàn)略地圖的首要任務(wù)是把其中的地形信息表達(dá)清楚，以便滿足戰(zhàn)爭的需要。

營銷的全過程包括哪些環(huán)節(jié),？

市場調(diào)查,、分析、策劃,、廣告或者促銷,、控制、執(zhí)行,、售后……市場營銷是一個涵蓋了所有商業(yè)過程中的一個商業(yè)規(guī)劃,；而不是其中一個環(huán)節(jié)。菲利普科特勒在《營銷管理》一書中有明確說明,。

掌握規(guī)劃營銷戰(zhàn)略的過程內(nèi)容,？

企業(yè)營銷管理過程是市場營銷管理的內(nèi)容和程序的體現(xiàn)，是指企業(yè)為達(dá)成自身的目標(biāo)辨別,、分析,、選擇和發(fā)掘市場營銷機(jī)會，規(guī)劃,、執(zhí)行和控制企業(yè)營銷活動的全過程,。制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的步驟有哪些？

企業(yè)市場營銷管理過程包含著下列四個相互緊密聯(lián)系的步驟：分析市場機(jī)會,，選擇目標(biāo)市場,，確定市場營銷策略，市場營銷活動管理,。

1,、分析市場機(jī)會

在競爭激烈的買方市場，有利可圖的營銷機(jī)會并不多,。企業(yè)必須對市場結(jié)構(gòu),、消費(fèi)者、競爭者行為進(jìn)行調(diào)查研究,，識別,、評價和選擇市場機(jī)會。

在制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的步驟有哪些的問題分析中,，企業(yè)應(yīng)該善于通過發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者現(xiàn)實的和潛在的需求,，尋找各種“環(huán)境機(jī)會”，即市場機(jī)會,。而且應(yīng)當(dāng)通過對各種“環(huán)境機(jī)會”的評估,，確定本企業(yè)最適當(dāng)?shù)摹捌髽I(yè)機(jī)會”的能力。

對企業(yè)市場機(jī)會的分析,、評估,，首先是通過有關(guān)營銷部門對市場結(jié)構(gòu)的分析,、消費(fèi)者行為的認(rèn)識和對市場營銷環(huán)境的研究。還需要對企業(yè)自身能力,、市場競爭地位,、企業(yè)優(yōu)勢與弱點等進(jìn)行全面、客觀的評價,。還要檢查市場機(jī)會與企業(yè)的宗旨,、目標(biāo)與任務(wù)的一致性。

2,、選擇目標(biāo)市場

對市場機(jī)會進(jìn)行評估后,，對企業(yè)要進(jìn)入的哪個市場或者某個市場的哪個部分，要研究和選擇企業(yè)目標(biāo)市場,。目標(biāo)市場的選擇是企業(yè)營銷戰(zhàn)略性的策略,，是市場營銷研究的重要內(nèi)容。企業(yè)首先應(yīng)該對進(jìn)入的市場進(jìn)行細(xì)分,，分析每個細(xì)分市場的特點,、需求趨勢和競爭狀況，并根據(jù)本公司優(yōu)勢,，選擇自己的目標(biāo)市場,。

企業(yè)營銷管理過程中，制定企業(yè)營銷策略是關(guān)鍵環(huán)節(jié),。企業(yè)營銷策略的制定體現(xiàn)在市場營銷組合的設(shè)計上,。為了滿足目標(biāo)市場的需要，企業(yè)對自身可以控制的各種營銷要素如質(zhì)量,、包裝,、價格、廣告,、銷售渠道等進(jìn)行優(yōu)化組合,。重點應(yīng)該考慮產(chǎn)品策略、價格策略,、渠道策略和促銷策略,，即“4Ps”營銷組合。

隨著市場營銷學(xué)研究的不斷深入,，市場營銷組合的內(nèi)容也在發(fā)生著變化,，從“4Ps”發(fā)展為“6Ps”。近年又有人提出了“4Cs”為主要內(nèi)容的市場營銷組合,。

在制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的步驟有哪些的問題分析中,，企業(yè)營銷管理的最后一個程序是對市場營銷活動的管理，營銷管理離不開營銷管理系統(tǒng)的支持,。需要以下三個管理系統(tǒng)支持,。

（1）市場營銷計劃,。既要制定較長期戰(zhàn)略規(guī)劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo),，又要有具體的市場營銷計劃,，具體實施戰(zhàn)略計劃目標(biāo),。

（2）市場營銷組織,。營銷計劃需要有一個強(qiáng)有力的營銷組織來執(zhí)行。根據(jù)計劃目標(biāo),，需要組建一個高效的營銷組織結(jié)構(gòu),，需要對組織人員實施篩選、培訓(xùn),、激勵和評估等一系列管理活動,。

（3）市場營銷控制。在營銷計劃實施過程中,，需要控制系統(tǒng)來保證市場營銷目標(biāo)的實施,。營銷控制主要有企業(yè)年度計劃控制、企業(yè)盈利控制,、營銷戰(zhàn)略控制等,。

營銷管理的三個系統(tǒng)是相互聯(lián)系，相互制約的,。在制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的步驟有哪些的問題分析中,，市場營銷計劃是營銷組織活動的指導(dǎo)，營銷組織負(fù)責(zé)實施營銷計劃,，計劃實施需要控制,，保證計劃得以實現(xiàn)。

成本管理的首要環(huán)節(jié)是,？

成本規(guī)劃

成本規(guī)劃主要是指成本管理的戰(zhàn)略制定,。它從總體上規(guī)劃成本管理工作，并為具體的成本管理提供戰(zhàn)略思路和總體要求,。

成本預(yù)測

成本預(yù)測是指運(yùn)用一定的科學(xué)方法,，對未來成本水平及其變化趨勢作出科學(xué)的估計。通過成本預(yù)測,，掌握未來的成本水平及其變動趨勢,，有助于減少決策的盲目性，使經(jīng)營管理者易于選擇最優(yōu)方案,，作出正確決策,。

菌種培育的首要環(huán)節(jié)是？

菌種分離,、篩選是獲得優(yōu)良菌種的第一步,，而菌種培養(yǎng)是保持良種種性和應(yīng)用良種產(chǎn)生效益的更重要一步,。這里介紹菌種培養(yǎng)科學(xué)管理“三關(guān)鍵”。

（1）及時檢查

各級菌種在擴(kuò)繁后3天起至7天內(nèi),，每天檢查一次,。用工作燈照亮菌種瓶內(nèi)表面，觀察接種塊和四周,，有否出現(xiàn)非正常菌絲和黃,、紅、黑,、綠等斑點,，寧嚴(yán)勿疏，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)異常,，立即剔除,，保證菌種純度。

（2）控溫防潮

根據(jù)銀耳生物學(xué)特性,，創(chuàng)造適宜菌絲生長的溫度,。要注意瓶內(nèi)菌溫一般會比室溫高2～3℃。隨著菌絲生長量的增加,，菌種培養(yǎng)室的溫度也逐步上升,，飽和容量的培養(yǎng)室在適溫的基礎(chǔ)上，每5天需降溫1℃,。在夏,、冬逆境條件下，應(yīng)采取降溫與升溫措施,，如裝空調(diào)機(jī),，到高海拔山區(qū)制種，加強(qiáng)培育室屋頂遮蔭,，室內(nèi)風(fēng)扇,、排氣扇降溫等。但室內(nèi)不可噴水,，要求室內(nèi)空氣相對濕度70%以下,，偏濕的環(huán)境易雜菌孳生。越冬升溫可采取室內(nèi)安裝暖氣管,、暖氣片升溫,，采用空調(diào)升溫更好，采用煤炭爐升溫的,，應(yīng)設(shè)排氣管道將煤煙排出室外,。在梅雨季節(jié)濕度大，可在室內(nèi)存放石灰粉吸潮,，利用排風(fēng)扇通風(fēng)降濕,。

（3）適度光照

銀耳菌種培養(yǎng)需要散射光,，但防止陽光直射。

個人職業(yè)歷程的首要環(huán)節(jié),？

1,、個人因素個人因素在人的職業(yè)生涯中起著基礎(chǔ)作用，決定著人的發(fā)展方向和前景,。它包含健康,、性別、年齡,、教育,、自我價值觀等要素,。

2,、社會因素社會因素對每個人的職業(yè)生涯乃至發(fā)展都有重大的影響。通過對社會大環(huán)境進(jìn)行分析,，了解所在國家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì),、法制建設(shè)發(fā)展方向，尋求各種發(fā)展機(jī)會,。影響職業(yè)生涯的社會因素包括社會階層,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、社會文化環(huán)境,、價值觀念,。

3、環(huán)境影響環(huán)境對個人的職業(yè)影響有著直接或間接的影響,，它左右著人所從事的行業(yè),、改變著人生的發(fā)展軌跡。而環(huán)境又有著地理環(huán)境,、行業(yè)環(huán)境,、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境之分。擴(kuò)展資料職業(yè)規(guī)劃最重要有兩個主要目的：1,、為了找到適合自己的工作,。找工作最重要的就是要人崗匹配，適合自己,，每個工作都有長處和短處,，每個人都有優(yōu)勢和劣勢。分析,、定位是職業(yè)生涯規(guī)劃的首要環(huán)節(jié),，它決定著個人職業(yè)生涯的方向，也決定著職業(yè)生涯規(guī)劃的成敗,。求職之前先要進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃,，進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃之前先要進(jìn)行準(zhǔn)確的自我定位,。先要弄清自己想要干什么、能干什么,，自己的興趣,、才能、學(xué)識適合干什么,?？梢酝ㄟ^可靠的量表工具的測量，評估職業(yè)傾向,、能力傾向和職業(yè)價值觀,，這是職業(yè)生涯規(guī)劃的基礎(chǔ)。然后,，由咨詢師根據(jù)南北市場,、行行業(yè)業(yè)的千千萬萬個職位，進(jìn)行分析,，找到這個人崗匹配的匹配點,，也叫職位切入點。2,、為了通過規(guī)劃求得職業(yè)發(fā)展,，制定出今后各個階段的發(fā)展平臺，并且拿出攻占各個平臺的計劃和措施,，然后由咨詢師對切入點的所在的市場狀況,、行業(yè)前景、職位要求,、入行條件,、培訓(xùn)考證、工作業(yè)務(wù),、薪酬提升,、行業(yè)英語等運(yùn)作進(jìn)行詳細(xì)的指導(dǎo)。

國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃制定的過程,？

步驟：分析市場機(jī)會,，選擇目標(biāo)市場，確定市場營銷策略,，市場營銷活動管理,。

1、分析市場機(jī)會

在競爭激烈的買方市場,，有利可圖的營銷機(jī)會并不多,。企業(yè)必須對市場結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者、競爭者行為進(jìn)行調(diào)查研究,，識別,、評價和選擇市場機(jī)會。

企業(yè)應(yīng)該善于通過發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者現(xiàn)實的和潛在的需求,，尋找各種“環(huán)境機(jī)會”,，即市場機(jī)會。而且應(yīng)當(dāng)通過對各種“環(huán)境機(jī)會”的評估,，確定本企業(yè)最適當(dāng)?shù)摹捌髽I(yè)機(jī)會”的能力,。

對企業(yè)市場機(jī)會的分析、評估,，首先是通過有關(guān)營銷部門對市場結(jié)構(gòu)的分析,、消費(fèi)者行為的認(rèn)識和對市場營銷環(huán)境的研究。還需要對企業(yè)自身能力,、市場競爭地位,、企業(yè)優(yōu)勢與弱點等進(jìn)行全面、客觀的評價,。還要檢查市場機(jī)會與企業(yè)的宗旨,、目標(biāo)與任務(wù)的一致性,。

2,、選擇目標(biāo)市場

對市場機(jī)會進(jìn)行評估后，對企業(yè)要進(jìn)入的哪個市場或者某個市場的哪個部分,，要研究和選擇企業(yè)目標(biāo)市場,。目標(biāo)市場的選擇是企業(yè)營銷戰(zhàn)略性的策略，是市場營銷研究的重要內(nèi)容,。企業(yè)首先應(yīng)該對進(jìn)入的市場進(jìn)行細(xì)分,，分析每個細(xì)分市場的特點、需求趨勢和競爭狀況,，并根據(jù)本公司優(yōu)勢,，選擇自己的目標(biāo)市場。

3,、確定市場營銷策略

企業(yè)營銷管理過程中,，制定企業(yè)營銷策略是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。企業(yè)營銷策略的制定體現(xiàn)在市場營銷組合的設(shè)計上,。為了滿足目標(biāo)市場的需要,，企業(yè)對自身可以控制的各種營銷要素如質(zhì)量、包裝,、價格,、廣告、銷售渠道等進(jìn)行優(yōu)化組合,。重點應(yīng)該考慮產(chǎn)品策略,、價格策略,、渠道策略和促銷策略，即“4Ps”營銷組合,。

隨著市場營銷學(xué)研究的不斷深入,，市場營銷組合的內(nèi)容也在發(fā)生著變化，從“4Ps”發(fā)展為“6Ps”,。近年又有人提出了“4Cs”為主要內(nèi)容的市場營銷組合,。

4、市場營銷活動管理

企業(yè)營銷管理的最后一個程序是對市場營銷活動的管理,，營銷管理離不開營銷管理系統(tǒng)的支持,。需要以下三個管理系統(tǒng)支持。

（1）市場營銷計劃,。既要制定較長期戰(zhàn)略規(guī)劃,，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)，又要有具體的市場營銷計劃,，具體實施戰(zhàn)略計劃目標(biāo),。

（2）市場營銷組織。營銷計劃需要有一個強(qiáng)有力的營銷組織來執(zhí)行,。根據(jù)計劃目標(biāo),，需要組建一個高效的營銷組織結(jié)構(gòu)，需要對組織人員實施篩選,、培訓(xùn),、激勵和評估等一系列管理活動。

（3）市場營銷控制,。在營銷計劃實施過程中,，需要控制系統(tǒng)來保證市場營銷目標(biāo)的實施。營銷控制主要有企業(yè)年度計劃控制,、企業(yè)盈利控制,、營銷戰(zhàn)略控制等。

營銷管理的三個系統(tǒng)是相互聯(lián)系,，相互制約的,。市場營銷計劃是營銷組織活動的指導(dǎo)，營銷組織負(fù)責(zé)實施營銷計劃,，計劃實施需要控制,，保證計劃得以實現(xiàn)。

制定訂單計劃的首要環(huán)節(jié)是,？

制定訂單計劃是采購定單計劃的首要環(huán)節(jié),。